销售岗位述职报告

　　在现在社会报告对我们来说并不陌生报告具有双向沟通性的特点。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的销售岗位述职报告仅供参考欢迎大家阅读。

销售岗位述职报告1

尊敬个各位领导各位销售部门的同事：

　　大家好！在20xx年度为了更好的完成业绩带领好团队工作特此做以下述职报告。

　　我是xx属于半个空降兵从教学主管半空落下成为销售主管在20xx年末我的头衔是“代理销售主管”从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说在销售能力方面我比不上xx、xx这两位程顾问因为她们在销售部门工作的年限收获的经验包括各项销售能力都比我强但是不论如何既然在20xx年我是销售主管那么我就要肩负起主管的责任用尽一切方法完成销售团队业绩指标但是与此同时我也给我的销售团队提出以下要求：

　　1、销售团队永远是以销售业绩数字为最终导向请记住：在工作方面如果要和销售主管谈条对销售主管的工作有质疑或者要和销售主管开展辩论赛请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？如果完成谈什么都没问题但是如果没有完成那么请闭嘴问也不要问。

　　2、销售团队里比较的永远都是：谁是这一周的TopSales谁是这一月的T0pSales不比较谁最会和别人开辩论赛谁的脾气大谁的心眼多谁整天最会勾心斗角如果谁是这样的人那么我觉得我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员永远记得：眼珠子朝里转。

　　3、销售团队是一个需要良性竞争的团队不要去问类似于公平不公平这样的问题这个社会本就是不公平的在销售业绩面前更是如此没有像小时候在幼儿园：排排坐吃果果你一个我一个再留一个的说法你想要就去争取没有谁会留一个给你都是需要去争取的。

　　4、要想成为一个好的销售必须牢记住：简单、听话、做事。

　　简单是为了心无旁骛的做业绩不把心思用在与业绩无关的事情上不要再去关心别人怎样怎样亲爱的这都和自己没关系别人出了业绩提成自己拿不会分给你别人业绩不达标没提成拿你也不会分给他充其量你只会同情对吗？所以简简单单做事简简单单做人。

　　听话是因为你要相信既然是你的领导那么他肯定是有优于你的地方的那么他的想法他的建议肯定是要比你想的更全面的那么在你还不是主管的时候认真去执行就好了当然销售主管也需要听下面销售人员的声音尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的是正确的。

　　做事大家都知道天上不会掉馅饼白日梦做做没用的抱怨也没用只有付出实际行动才行所以亲爱的你想要做的比别人好没有其他法宝只有踏踏实实认认真真去做好每一天每一周每一月的事。

　　5、销售工作是需要挑战的领导都喜欢有上进心的下属如果你说“我想取代你成为销售主管”那么我是打心眼里佩服你的因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队能够让你脱颖而出的就是你的业绩如果说：你每天每周每月的业绩指标都能够完成或者超额完成我相信你的能力是大家有目共睹的晋升也势在必得因为这一切都是你自己争取的和其他因素无关lisa也非常乐意看到有一天我们的销售主管是一位销售能力很强各方面素质过硬好的优秀的销售主管。

　　6、请记得我们是一个销售团队我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力。

　　所以亲爱的们在20xx年度我们一起努力一起全力以赴我相信没有克服不了的困难没有完不成的销售指标！

此致

敬礼！

述职人：xx

　　20xx年x月x日

销售岗位述职报告2

尊敬的领导：

　　今年营销中心在公司的指导下开展了xx区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题进行以下述职报告。

　　一、工作成就

　　xx区域市场现有xx流通参与商超过xx家通过深入实际的调查与沟通我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理在这些客户中我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家。我们所拥有的这些渠道资源为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领xx区域这一重点市场提供了扎实的营销网络保证这一点正是竞品企业所看重的。

　　目前营销中心在营销总监的总体规划下人员述职时间、行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级各层级之间分工协作既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是xx区域市场运作的生力军是能够顺利启动xx区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚但我们要跑在前面！

　　营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》该办法在对营销中心进行定位的基础上进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准做到了“事事有标准事事有保障。”形成了“总结问题提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重业务人员的意见以市场需求为导向大大地提高了工作效率。

　　二、工作不足

　　虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法每月工作也有布置和要求但是没有形成按时汇报的机制和习惯仅仅是局部人员口头汇报、间接转述营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

　　营销中心是作为一个整体进行规划和核算的一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况以便随时调整策略任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

　　同舟共济人人有责！市场供需失衡的压力同业风气的阻障客观环境的不便均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事我们就不能更好地前进。我们知道其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气我们要警惕我们的队伍建设和自身进步不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

　　市场资源是有限的是我们生存和发展的根本。对于目标市场在经过调研、分析之后并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发哪个客户需要线开发哪个客户暂时不能启动那些客户需要互补联动并不是单凭想象就能达到效果的客观经济规律是不可违背的甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略什么时间应该回访应该采用面谈还是电话都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

　　三、工作建议

　　重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时做销量创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时也要确保“卖得动”有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水还要创造让水流出去的“出口”。

　　调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品这样终端销售会更有积极性客情关系会更加紧密。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　x年x月x日

销售岗位述职报告3

尊敬的领导：

　　我进入xx公司已经一年多的时间了在各位领导的指导和同事们的关心帮助下我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合店长做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场并较好地完成了销售业绩。现将我今年的销售工作进行以下述职报告。

　　一、所做的工作及相关销售情况

　　从销售业绩看。我从事的销售工作在xx地区全年销售xx万多元并超额完成了公司下达的指标。重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料掌握市场客户的基本需求获得第一手客户资料为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上我通过在xx城区各商业中心设点销售进一步拓展销售市场。通过我们的努力和每个客户细致沟通耐心做工作进一步拓展了公司的客户源。

　　我通过这种营销模式先后开拓客户xx余人赢得了客户的称赞。进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题对这些问题及时给予解决将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。积极做好各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合销售任务做好下月销售计划。积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实做好xx工作的协助和指导。

　　二、工作不足之处

　　我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。xx服务项目不齐全。与国内一些较大规模的xx相比我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题同时浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

　　xx服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够应加强建立个人档案、实行跟踪服务并将消费者的意见和建议及时反馈切实从其利益出发满足需求也体现了xx的良好服务质量和信誉。收费标准不稳定。这使得看起来俱乐部发展及不稳定不利于长期发展。

　　三、今后工作规划

　　加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上制定并实施销售活动方案加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率。健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查。做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。服从大局团结协作。

　　在日常工作中努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　今后我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争如期完成明年销量任务为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

此致

敬礼！

述职人：xxx

　　x年x月x日

销售岗位述职报告4

尊敬的领导：

　　我进入XXXX公司已经一年多的时间了在各位领导的指导和同事们的关心帮助下我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合店长做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场并较好地完成了销售业绩。现将我今年的销售工作进行以下述职报告。

　　一、所做的工作及相关销售情况

　　从销售业绩看。我从事的销售工作在XXXX地区全年销售XXXX万多元并超额完成了公司下达的指标。重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料掌握市场客户的基本需求获得第一手客户资料为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上我通过在XXXX城区各商业中心设点销售进一步拓展销售市场。通过我们的努力和每个客户细致沟通耐心做工作进一步拓展了公司的客户源。

　　我通过这种营销模式先后开拓客户XXXX余人赢得了客户的称赞。进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题对这些问题及时给予解决将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。积极做好各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合销售任务做好下月销售计划。积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实做好XXXX工作的协助和指导。

　　二、工作不足之处

　　我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。XXXX服务项目不齐全。与国内一些较大规模的XXXX相比我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题同时浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

　　XXXX服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够应加强建立个人档案、实行跟踪服务并将消费者的意见和建议及时反馈切实从其利益出发满足需求也体现了XXXX的良好服务质量和信誉。收费标准不稳定。这使得看起来俱乐部发展及不稳定不利于长期发展。

　　三、今后工作规划

　　加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上制定并实施销售活动方案加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率。健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查。做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。服从大局团结协作。

　　在日常工作中努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　今后我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争如期完成明年销量任务为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

此致

敬礼!

　　述职人：XXXXXX

　　XX年XX月XX日

销售岗位述职报告5

　　时光飞逝一眨眼20xx年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作总结经验以下是我的述职报告请大家评议。

　　我是xx客户经理xxx负责客户xx食品走过20xx年市场风云变幻受金融危机影响xx我公司销售重点乡镇xx镇受到严重的挑战由于外来人口流失曾经公司的形象街之一xx三路生意萧条原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步对我xx销售造成很大压力但在朱经理的帮助和指导下我们积极创新营销营造消费热点努力优化环境和服务不但没有被困难和压力击垮而且还取得了不错的业绩。

　　总结一年来取得的成绩主要有四方面内容这四方面内容都围绕着“调整提升发展”和服务营销来展开的工作。

　　1.去年xx有2个经销商全年销售xxxx万经过公司调整关掉1个经销商安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xxxx万同比增长1.76﹪12月预计销售最低219000元-400000万在非常困难的情况下能取得这个成绩跟公司领导正确的方针是分不开的。

　　2.分销架构与管控上：

　　我把xx分为4个区域xx为一个分销负责xx3镇xx为一个分销负责xx老城区xx为一个分销负责车xx由经销商直接负责。以前整个xx的二批由经销送货分销只负责终端的配送分销积极性不高很少整车从公司发货经过市场走访和侧面了解分销商的心态做出了调整说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控xx内部市场经销和分销之间不得窜货每个分销商必须缴纳1万窜货保证金严防窜货让他们脚踏实地的做好自己市场。

　　原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐原叶榭分销只重视特通及批发做竞品终端送货不及时xx终端一塌糊涂造成终端无法养活业务员只有和其正其他品项空白终端对我公司形象及为不好经过大的调整与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商新开了2名分销商根据市场实际情况给每个分销制定销售任务然后分解到每季度在分解到每月让分销有目标的而不是盲目的销售我把分销商当成经销商一样培养让分销感觉自己就是经销商协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。

　　经过区域调整和任务分配我给老城区分销xx分销配置3名业代任务xxx万截止现在完成xxx万同比增长50万xx分销配置2名业代任务xxx万完成xxx万同比增长30万食品城分销配置2名业代xxx万任务完成xxx万同比增长50万从数据上看分销做的很不错其主要增长600和其正及其他副品项也增长不少就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩这也是公司的正确指导方针。

　　但还存在不足如：

　　1.分销很多资金跟不上在很多情况下都要总经销承担。

　　2.每次促销活动的售后服务不到位如：产品不齐全配送不能及时到位影响分销和终端的积极性。

　　3.区域内的小终端没有完全辐射进去进货的只有大的零售商及销量好点的店。

　　4.由于价格原因及同内竞品的竞争有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。

　　5.有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期我们没能及时处理导致在终端产生过期现象。

　　6.在区域内开发新网点方面不到位如小排档沙县小吃餐饮方面开发太少他们在某些时段的销量还是不小的。

　　结合以上20xx年的不足之处在明年的工作中一定把他们全部纠正过来让业绩达到另一个高峰。

　　渠道是每个公司都想做好的一条重要通道得渠道者得天下渠道是由分销二批和终端店组成的所以我们要做好渠道就要把他们每一层的关系搞好让他们有一个良好的发展趋势分销作为我们公司的一个重要销售环节起到承上启下的作用：

　　1.明年再给分销制定1年的销售任务要比今年分得更细一点分解到每个品项上。

　　2.终端也是最重要的一个环节因为最终产品的消化还是在终端所以要求经销和分销特别是在旺季的时候业代的订单或者终端店叫的货一定要随叫随到至少在24小时内能到保证终端货源充足不断货否则不但丧失销售时间也有可能导致终端在下次叫竞品。

　　3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力现在都是整车发货如果资金和仓储不具备很容易造成阻碍公司的销量。

　　今年资金和仓储都较好的分销商在明年更加控制他好好利用这些资源为我们做市场不让他们有机会为竞品公司效力分销商追求的利润空间比如今年我给分销制定的销售任务如季度返利年终返利一样完成有百分之0.5另外我们公司和其正等销量也比较好每件利润也是相当可观而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的也让他们有很大的希望与信心。

　　4终端店也就是铺市率一定要上去因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。

　　网点资料一定统计好然后分类夫妻老婆店多少家小型超市多少家大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中在把卖得好的几条街或者店选出来我们重点维护打造成形象街或者形象店不管大店还是小店都极力争取的位置生动化陈列目前xx市场有xx街2条形象街明年争取在增加2-3条形象街每个月在做3-4场户外拉动配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果特别是针对公司新品。

　　还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货因为有的二批比业务员发的要便宜1元让业务员信心不足打击积极性特别是区域差的乡镇业务员很难留住人造成终端无人维护的窘境明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控严格按照公司的价格执行如和其正给分销xx元分销发给二批xx元二批发到终端xx元这样既保证不会影响业代点单分销利润也还可以如果哪家二批不按公司价格体系乱发货直接停止供货以确保市场良性循环。

　　另外针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销针对终端小店每月制定套餐一次性压到位强占终端小店资金和仓库因为终端资金和仓库都有限别的竞品就进不去店老板只有极力推荐我公司产品从而提高销量。

　　5.针对业务团队建设与管理：

　　1）针对区域差别和网点数划分区域保障每名业代都有足够的网点维护从而保障业代提成收入。

　　2）业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到下午拜访完最后一家店用店里电话给我报到下班从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。

　　3）要求业务员每天必须按照定岗定线拜访不管大小店不得跳点拜访每天必须填写日报表及市场问题防止业代跳点拜访也能及时处理市场问题。

　　4）每天跟线1名业代检查市场铺市率及业代动手能力当天出库差的业代第二天查看业代日报表去当天线路实地查看了解真实情况如有市场问题电话给业代处理解决不了的到线路上去协助业代处理从而提升业代处理事情的能力。

　　5）区域缺人时抓紧人员招聘到位每礼拜5给业代开会总结一周工作及不足一月最少一次业代技能培训不管是老业代还是新业代培训时实战演练按照平时拜访终端的步骤进行每名业代扮演店老板把遇到的问题在演练上提出来怎么去解决的不足之处我在给予指点让大家相互学习别人的优点使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升。

　　6）针对公司的各项动作如割箱地堆冰点等生动化陈列安排业代必须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务加强市场基础的建设争取把xx市场建设成样板市场。

　　7）要求业代严格控制终端临期品的及时调换货确保市场良性循环。

　　8）每月制定促销政策及团队出库奖励带动业代的积极性从而更好的维护好市场。

　　以上是我的报告感谢公司各位领导对我们xx市场的支持与帮助也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的能力虽然苦过累过回望这一年的成绩也颇为欣慰所有的辛苦都是值得的因为公司确实让我得到了很多经验使我的业务能力有了长足进步。我争取明年把xx市场上升到更高一个层次争取明年xx突破xx万。

销售岗位述职报告6

尊敬的领导：

　　时间过得真快转眼间一年即将逝去回顾这一年来的工作才发现自己的成绩虽未拔得头筹但也名列前茅现在想来能取得这样的成绩顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现对自己完成的工作进行以下述职报告：

　　一、敬业爱岗视单位为我家

　　在抓紧一切时间学习业务知识充实头脑提高工作技能的同时我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系作为一个基层单位一个所就是一个家所里的同事就是自己的弟兄而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的每个人实际上就是所有的工作链条中的一环哪一个环节出了问题都不可能把工作干好所以与同事们之间的团结协作也是很重要的。

　　不管是稽查员、送货员还是司机师傅都与我的所谓成绩密不可分而我作为集体的一员单位效益的好坏直接影响到我的既得利益对此我有切身体会而单位要想有好的效益又与每个员工的一点一滴的积累不无关系所以我在单位就像在自己家里一样就像为家里人做事一样认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

　　二、加强沟通维护客户利益

　　作为xx公司的客户经理同我每天接触最多的就要算是xx零售客户了没有他们的支持我所做的一切全是无用功通过两年多的磨合我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因此我必须把他们的利益放在第一位设身处地为他们的利益着想这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户把我们作为商品的第一供应商自觉地抵制假冒伪劣xx的冲击更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时无形中也为公司创造了效益在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了xx公司的'销售终端为公司的可持续发展提供了充足的网络保障。

　　三、乐观自信养成良好的心态

　　自从进入xx公司以来我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成他们能做好的我也同样做得出色我并不比他们差。对于每月的任务指标由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持我完全有把握很好地完成事实也果真如此这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐我的快乐正是来自于

　　低起点的目标定位这样的定位使我很快便实现了一个个的目标而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果也使我从中得到更大的乐趣使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准哪怕它与实际目标有一定差距那也没什么先把它实现了吧然后再做其他的这样就是在享受工作了而不会感到它带给你的压力你就会更加热爱自己的工作也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。

　　态度决定一切只要你努力了你终究会得到回报成绩只代表过去这点成绩的取得有我的辛勤和汗水更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩但是和先进同志相比还是有很大差距还有努力的余地。因此我会在新的一年里以此为新的起点去开拓更灿烂辉煌的局面。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　x年x月x日

销售岗位述职报告7

　　今年以来按照中支公司党委、总经理室的工作分工我主要负责x营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间在上级公司党委、总经理室的正确领导和x中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下我认真履行职责积极加强管理与引导努力协调分管各项工作的健康发展取得一定成绩。截止到20xx年11月18日完成保费x万元完成全年计划的x%超额完成x万元并计划截止到20xx年12月31日完成保费x万元计划超额x万元。

　　今天按照x中支年度班子考核的统一部署和要求我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结不当之处请批评指正。

　　(一)积极学习不断提升做个合格的保险管理者。

　　分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训本人踊跃报名积极参加。学习期间积极配合善于沟通、尊重他人、关心他人并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

　　(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。

　　按照公司党委、总经理室各成员的工作分工我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势重点做了以下几方面的工作：

　　一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响20xx年经济继续呈疲软状态新增业务的发展较为缓慢故在整体业务增长点中续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析并逐笔分类提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中使其达到每笔业务都心中有数每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升效果比较理想。

　　二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策我于上半年与x鹏华汽贸友好合作签订协议自此x营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今车商渠道每月有十万左右业务产出为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段我正积极与北京现代x店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访增进交流加强联系对今年及下年的合作事宜进行商讨基本达成了共识预计不久会有业务产出。

　　(三)理顺业务发展思路为明年业务全面启动打好基础。

　　第一方面加强内部建设积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日集体庆祝的同时为他们送上一份鲜花和祝福。

　　第二方面是积极协调全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系主动协调各业务人员与他们的业务合作积极稳妥的开展车险业务同时也在意外险开拓上做到稳发展。

　　第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽加深我司品牌在当地的影响在x县人民心中树立起美好的大地保险形象。

　　(四)存在的问题和不足。

　　在今年工作中虽取得了一些新的进步和成绩但距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式思想观念有待进一步提高;二是忽视业务与学习的两者关系平日大部分时间忙于业务及事业性工作用于业务知识学习的时间相对较少有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。

销售岗位述职报告8

尊敬的领导：

　　今年年初我由xx汽车销售服务有限公司调到xx任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下管理部完成了各项工作和领导交办的各项任务为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作得到了公司领导的肯定和同志们的信任。现对我的工作进行以下述职报告。

　　一、加强学习提高素质

　　作为管理部经理要想作好本职工作首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行集团公司文件服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践实事求是公平公开。在工作中我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　二、提高管理能力

　　作为一名管理干部能做到恪尽职守认真履行自己的职责积极协调与集团公司及各部门的关系作好后勤工作配合各部门作好工作。去年刚到公司为了熟悉业务我经常向公司领导学习逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法认真落实集团要求实行公开、民主管理。在工作中我积极向领导反映职工的意见和建议认真维护职工权益积极为职工在生活方面创造条件改善职工伙食安装太阳能热水器等将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

　　三、推进工作的全面进步

　　在公司领导的带领下我带领本部门同志完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期根据集团文件结合本公司实际情况制定、完善了一些公司制度包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等在公司领导带领下积极拓展外部关系认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议力争做到发展要有新思路工作要有新举措。春节过后新建了车棚方便职工停车后来开始筹建蔬菜大棚现已开始种植很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

　　四、服从大局团结协作

　　我深知一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩就必须依靠全体同志形成合力才能开创工作的新局面。在工作上我努力支持其他各部门的工作为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同志的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任并努力纠正。经常和一线职工交流倾听他们的心声品味他们的辛苦解决他们的实际困难这样不仅把握了职工们思想的脉络也取得了同志们的理解和信任取得了很好的效果。

　　五、以身作则真抓实干

　　公司的各项制度在不断完善但是如果没有人去认真执行各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中职工看干部。作为一名中层干部我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听而会看你实际做得如何。为此在行动上我坚持“要求别人做到的自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定绝不带头违反。

　　以上是我对来xx工作的简要回顾。通过将近一年的努力我在工作上取得了一定的成绩我认为大体上是好的但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强管理力度不大工作方法单一等我会在今后的工作中努力加以改正也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　x年x月x日