在我们平凡的日常里报告十分的重要多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编为大家整理的房地产销售工作述职报告欢迎阅读希望大家能够喜欢。

房地产销售工作述职报告1

尊敬的领导：

　　您好!

　　尽管自己原来也是从事房地产销售可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此我才乐此不彼越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围同事之间既有竞争更有互相帮助每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神才给了我在xx成长所需的养分。

　　但是通过工作还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先刚进入xx对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问不仅要精通卖房业务更要让客户感觉xx无论是从企业品牌社区环境物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势坚定客户购买的信心。针对这个问题我已经与同事小沈深刻讨论过多学习多讨教从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感以此感染每个客户。

　　其次由于进入xx时所有的.住房已基本售罄唯有两套170平大户型以及商铺在售所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想相对于住宅商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景坚定客户购买的信心让其买得开心买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力同时牢记专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多并坚持公司利益至上的职业操守。所以为了做好xx商铺的销售工作我急待提高自身修养无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

　　另外由于进入xx的时间不长所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多但肯定还有很多地方不够清楚这方面也急待在今后的工作生活中得到改进一方面自己会多学多问另一方面也希望领导的鞭策同事的提点。

　　我深知个人的发展离不开企业的发展而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以在这充满希望的企业里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己认真专研继续学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润!

此致

敬礼!

　　述职人：xx

　　20xx年x月xx日

房地产销售工作述职报告2

　　回顾xx年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：

　　xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了组建打造优秀的销售团队我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发制定了《销售部管理制度手册》。结合xx年项目进程为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作通过广泛细致的市场调查比较整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与xx年销售人员招聘前的全部筹备工作使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。

　　一个地产项目的成功与否离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质）也离不开软件塑造（物业、推广、销售）作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队制作了《销售部培训资料手册》此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项实景模拟制作出《销售人员培训计划日程表》以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。

　　xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力如何完成超越xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题项目价格和销售策略成为重中之重通过市场调研分析我们在客观务实的基础上制定出《项目整案定价策略及A地块房源定价方案》、《项目A地块房源的推案策略与销售计划方案》并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。为最大地展现项目卖点和促进销售我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》并进行模型制作公司邀标协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。

　　为更好的促进销售销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理并通过项目客户重点样本购房需求调研完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结并结合xx年的销售策略完成了市南区分销据点的考察及建议方案。xx年共计推售1010套经济适用房鉴于xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁制定出《项目经济适用房推盘计划方案》；并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算；了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据一年来我们进行30多次市场调研并编写了相关市调报告及时为公司领导提供了第一手信息并制定了行之有效的系列营销方案。

　　主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；区中路板块主要个案系统调研；协同策划编制完成营销部xx年收入支出的财务预算；协同策划制定xx年营销部资金预算及编制说明；沟通是走向成功的桥梁同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的每个部门有不同的职责范围和分工有部门就必然存在部门利益、小团体利益那么就会有这么几种情况：

　　一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政例如如部门甲在某件事情上做出让步对乙部门有利、对组织整体也有利但对甲部门不利则产生部门间的矛盾；

　　二、由于部门不同大家在认知上难免有差异缺乏沟通生成的'信息不对等、不能及时反馈等因素会导致目的或结果预期的不同。

　　三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法：

　　（一）有效整合部门目标促使各部门目标与组织的总目标同心；

　　（二）换位思考；

　　（三）注重非正式沟通日常的沟通往往比正式沟通更为有效；

　　（四）坚持部门之间的沟通跟进；

　　（五）倡导良好沟通文化和方式可以由行政部牵头组织。

　　以上是自己不成熟的观点希望抛砖引玉带给公司领导一些启示使公司的发展更加健康高效。

　　在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足所以极为重视业务知识学习和工作能力提高我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中较以往有了一定的进步能够妥善地处理日常工作中出现一些问题在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高能够以正确的态度对待各项工作任务热爱本职工作并积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性具备较强的责任心在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。

　　近一年来在公司领导的帮助下创造性地开展工作取得了一些成绩但也存在一些问题和不足主要表现在：

　　第一在新的工作环境中许多事务不熟悉4属于边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高；

　　第二工作的计划和执行还不够细致周密房地产政策和市场信息的收集力度不够；

　　第三自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。

　　展望xx年我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到：

　　第一加强学习拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；

　　第二配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案；

　　第三注重案场销售人员的工作作风建设加强管理团结一致勤奋工作形成良好的销售工作氛围。

　　第四制定一线员工培训计划增强销售团队的专业能力不断加强销售业务水平的提高。

　　第五围绕公司总体销售目标努力完成公司制定的销售任务加快资金回笼保证项目经济效益的实现。

　　第六遵守公司内部规章制度维护公司利益积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩。

　　xx年中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策这种转变使得xx年的房地产市场形势异常严峻消费者在观望中期待房价下跌加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入xx年作为在青岛的第一个大型住宅项目如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌是全公司每一个成员的努力方向作为营销部的一员我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。

房地产销售工作述职报告3

尊敬的领导：

　　您好！

　　紧张繁忙的一年即将过去新的挑衅又在眼前。沉思回想这一年我作为销售本部经理在公司领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作总结如下。

　　一、本部销售事迹统计及分析：

　　（一）事迹统计：

　　xxxx年公司履行目标义务制每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标4400万元争取目标4700万元考核时间20xx年1月—20xx年12月。

　　根据20xx年1月—12月27日统计本部共实现销售额4304万元其中1—5期实现销售额3632万元xx园实现销售额672万元。

　　事迹分析：

　　由事迹统计可见1至7月份销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素：

　　①上一年以3期门面销售为主力市场反应良好。截至20xx年6月三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

　　A一期xxx的10套采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

　　B三期小户型“小户型精装修”运动；

　　C四期___花园车库及门面首次采用“分类广告”的情势达到明显效果；

　　D六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

　　E五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

　　F装饰建材大市场8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况能够主动调剂有效的进步了工作效率。

　　④公司所供给的销售人员保底薪进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的积极性也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中摆脱出来能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的负面因素：

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更7月开端客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源客户群体产生转变销售人员的心态存在波动业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　A市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B在本部以外增设了另2个售楼部分辨在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点而且本来的xxx市场资源也被分流。

　　二、团队的建设事迹及总结：

　　（一）本部团队建设事迹：

　　1、通过事迹的`优越劣汰留批业务程度较高的销售人员。目前本部有售楼人员：xx、xxx、xx、xx、xx等五人。其中20xx年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：xxx、xx。

　　2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。

　　4、团队的履行力有所加强合理的计划一经采用马上就能得到实行。

　　（二）团队建设总结：

　　1、采用每日早会、晚会的方法准确把握销售人员每人每日的客户情况。

　　2、汇凑集体聪慧充分调动本部人员的积极性。

　　20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源针对目标房源提出销售措施并将计划与策划部商讨履行进步了计划的可行性也加强了销售人员的工作能动性。

　　3、在客户减少的情况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各大单位及写字楼上门访问客户。

　　4、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断地进步销售人员工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月xx日

房地产销售工作述职报告4

　　回顾20xx在公司领导的带领帮助下我严格要求自己按照公司的要求较好的完成了自己的本职及其他工作通过近一年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：

　　20xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了组建打造优秀的销售团队我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发制定了《销售部管理制度手册》。 结合20xx年项目进程为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作通过广泛细致的市场调查比较整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与20xx年销售人员招聘前的全部筹备工作使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。

　　一个地产项目的成功与否离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)也离不开软件塑造(物业、推广、销售)作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队制作了《销售部培训资料手册》此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项实景模拟制作出《销售人员培训计划日程表》以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。

　　20xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力如何完成超越20xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题项目价格和销售策略成为重中之重通过市场调研分析我们在客观务实的基础上制定出《项目整案定价策略及A地块房源定价方案》、《项目A地块房源的推案策略与销售计划方案》并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。 为最大地展现项目卖点和促进销售我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》并进行模型制作公司邀标协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。

　　为更好的促进销售销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理并通过项目客户重点样本购房需求调研完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结并结合20xx年的销售策略完成了市南区分销据点的考察及建议方案。 20xx年共计推售1010套经济适用房鉴于20xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁制定出《项目经济适用房推盘计划方案》; 并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算; 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的'根据一年来我们进行30多次市场调研并编写了相关市调报告及时为公司领导提供了第一手信息并制定了行之有效的系列营销方案。

　　主要调研报告如下： 崂山区房地产市场调研报告; 崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议; 崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议; 区中路板块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部20xx年收入支出的财务预算; 协同策划制定20xx—20xx年营销部资金预算及编制说明; 沟通是走向成功的桥梁同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的每个部门有不同的职责范围和分工有部门就必然存在部门利益、小团体利益那么就会有这么几种情况：

　　一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政例如如部门甲在某件事情上做出让步对乙部门有利、对组织整体也有利但对甲部门不利则产生部门间的矛盾;

　　二、由于部门不同大家在认知上难免有差异缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素会导致目的或结果预期的不同。

　　三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式决定了沟通效率的差别。 那么如何有效的沟通? 根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法：

　　(一)有效整合部门目标促使各部门目标与组织的总目标同心;

　　(二)换位思考;

　　(三)注重非正式沟通日常的沟通往往比正式沟通更为有效;

　　(四)坚持部门之间的沟通跟进;

　　(五)倡导良好沟通文化和方式可以由行政部牵头组织。

　　以上是自己不成熟的观点希望抛砖引玉带给公司领导一些启示使公司的发展更加健康高效。

　　在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足所以极为重视业务知识学习和工作能力提高我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中较以往有了一定的进步能够妥善地处理日常工作中出现一些问题在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高能够以正确的态度对待各项工作任务热爱本职工作并积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性具备较强的责任心在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。

　　近一年来在公司领导的帮助下创造性地开展工作取得了一些成绩但也存在一些问题和不足主要表现在：

　　第一在新的工作环境中许多事务不熟悉 4 属于边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高;

　　第二工作的计划和执行还不够细致周密房地产政策和市场信息的收集力度不够;

　　第三自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。

　　展望20xx年我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到：

　　第一加强学习拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

　　第二配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案;

　　第三注重案场销售人员的工作作风建设加强管理团结一致勤奋工作形成良好的销售工作氛围。

　　第四制定一线员工培训计划增强销售团队的专业能力不断加强销售业务水平的提高。

　　第五围绕公司总体销售目标努力完成公司制定的销售任务加快资金回笼保证项目经济效益的实现。

　　第六遵守公司内部规章制度维护公司利益积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩。

　　20xx年中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策这种转变使得20xx年的房地产市场形势异常严峻消费者在观望中期待房价下跌加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入20xx年作为在青岛的第一个大型住宅项目如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌是全公司每一个成员的努力方向作为营销部的一员我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。

　　房地产销售工作述职报告(四)

　　20xx年是一个充满梦想和激情的一年20xx年春天一个偶然的机会我加入了xx商贸城有幸成为xx的一份子本着对这份工作的热爱抱着 积极认真的学习学习态度有心做好每一件事。

　　今年的4月 1日我正式的成为xx的一名招商代表到现在已经半年了这半年我时间里我学到了很多的东西现在就这半年的工作做一个终结。

　　对于商业地产我是第一次接触到 具体的东西也 不太了解 我以前做过二手房经济人对整个房地产有一点初步的认识到xx之后对商业地产有了更进一步的了解到实战工作我不断追求新的目标以前都觉得卖房子嘛不就是等客服上门吗来了才知道并不是我想的那样商业地产必须是主动出击自己去寻找目标客户。

　　4月底公司安排我们去了西安华南城学习我们体会到了作为一个招商员的辛苦工作虽然繁忙但整个团队充满激情他们每天都工作到11,12点回来还要写报告回家就1点了第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候西安的天气正好那几天又热又闷我们绵阳的4月还正是春暖花开我们也都是带了几套春装过去才知道应该穿夏装了由于不适应气候我们热得都喘不过气了西安的天气又干燥我们的身上都干得起皮了虽然不适应但我们还是坚持了下来等到了华南城预售卡那天我们看到了我们的希望知道了我们的工作虽然辛苦还是能学到很多东西同时也能有很好的回报。

　　5月我们主要的工作就是前期的铺垫工作作市场调查我们调查了新三汇市场的租金商户经营的情况 与商户做了初步的沟通收了商户的名片 这其中我们学到了很多的东西懂得了怎么样去和商户沟通学习了很多的建材知识。

　　6月7月8月我们陆续走访了绵阳的各大市场万象建材城东辰宜家美绵州汽配城以及各大家居市场等给各个市场做了详细的市场图收了每个商户的名片为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊反复去做一件事的时候有时会有这种感觉但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”平时听的多了就把它当成了口号但仔细想想其实意义非凡成功和失败的差距就是那一两步不坚持就意味着放弃这份工作如果坚持下去了可能收获会比你想的更多所谓胜者为王所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦我们没有理由放弃。

　　9月公司给我们安排了很多的培训让我们更加坚定了商业地产这条道路也学到了很多销售技巧也认识到自己很多的不足我还要多多学习有关商业地产的知识武装好自己。

　　在未来的工作中明确目标才能有的放失开展自己的工作 用心的做好每一项工作全面提高自己的能力为公司发展效力。

　　目标与计划

　　1提高自己各方面综合能力主要加强销售技巧的提高

　　2平时多学习房地产综合知识和市场政策知识提升专业形象

　　3积极主动的完成公司的各项任务

　　4在业务是哪个力争第一

　　5加强团队协作能力共同进步

　　6优秀的执行

　　7不断更新的销售技巧

　　以上就是我的述职报告有什么不足之处请大家多多指正。

房地产销售工作述职报告5

　　一、20xx年度个人工作总结及个人工作得失

　　20xx年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年。

　　这年初春有幸加入到公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情。

　　我于去年月成为公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它

　　这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色！

　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中“超越自我勇做第一”。除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队。

　　今年7月自觉自发的工作就是对能力最好的检验

　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航！

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　9月“剩者”为王的坚持

　　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的'开始。

　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

　　可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是

　　胜利”平日里听注：将7#号楼正式推向市场并接受预定但由于7号楼的工期一再延期导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式可能是由于对号段的掌握并不准确短信的效果并不明显。

　　4、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

　　注：因7、8月份是房地产销售的淡季且名门华府销售进度缓慢适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动并配合农村村口电影放映等营销方式打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期但由于8号楼刚刚封顶水电及道路迟迟不到位交房延期也对销售工作产生一些负面影响。

　　5、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋迎国庆”活动

　　注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连推出的活动也很顺应市场但由于开发公司与施工方关系处理不当导致10月12日施工人员对售楼部打砸此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦楼盘形象一落千丈而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大百姓人云亦云而且夸大其辞事实证明此影响在短期内是无法根除的也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权对本项目也有一定的影响

　　6、20xx年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开

　　注：将D区、E区新建商铺房源推向市场推出商铺交1000抵3万活动市场反应强烈。当月售出商铺6套住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通致可销售房源较少也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

　　7、20xx年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

　　注：因私家小院销售进度缓慢主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛将私家小院的首付定为5万元但由于本项目的私家小院楼距较近只有5米且价格相对较高市场反应一般。

　　小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接能够根据市场情况适时做出调整顺应节点做出不同的有针对性的营销计划并能够很好地实施执行到位。

　　二、销售情况

　　1、名门华府多层住宅房源共4栋

　　注：从已售住宅来看8号楼销售最多因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型面积为97。1㎡及120。93㎡的三室房源事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的由于开发公司的丁总盲目自信对本公司的建议有所保留不能够完全采纳导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

　　2、名门华府私家小院房源共2栋

　　注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率认为增加房源就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟因为此两栋楼是后加房源在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑所以销售进度一直缓慢。

　　3、名门华府商铺房源150套

　　注：本项目的商铺可售房源较少共40套此40套房源大多为位置稍差的房源除菜市场门口的9套外其余大多为拆迁户挑剩下的房源未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上面积较大另有2套为通道房源市场接受度较低。

　　小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员但也并不意味着可以不顾市场需求与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈地产项目较多大大小小地产公司总共8家市场存量房较多其他楼盘都将在新年之前集中推向市场推出房源较多而且价格相对较低。在深圳经济基础较好人员都已经选择在市区购房而留守人口经济基础差百姓投资意识更差大部分人由于经济原因暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

　　三、后期计划

　　1、案场管理方面

　　一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了打造更优秀的销售团队计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发制定更为完善的销售管理制度。

　　2、销售培训方面

　　一个地产项目的成功与否离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质）也离不开软件塑造（物业、推广、销售）作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此塑造一流的销售团队尤为重要针对20xx年的销售计划和市场情况将在培训中添加针对性的培训内容同时更加细化培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

　　3、营销策划方面

　　市场竞争日益激烈对产品的包装及计划性的经营显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进适时利用节点推出适合当地市场的营销活动把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。

　　四、自我评价

　　回顾20xx一切历历在目时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下严格要求自己按照公司的要求较好的完成了自己的本职及其他工作通过近一年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观人生最可怕的就是虚度光阴20xx年过去了在这一年里我看到了公司的进步和成长我自己也渴望成长我希望公司能够向中国大地产企业看齐我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。

　　以上是我今年任职房产销售经理的述职报告不妥之处请各位领导和同志们批评指正。

房地产销售工作述职报告6

尊敬的领导：

　　您好！

　　尽管自己原来也是从事房地产销售可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此我才乐此不彼越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段诡计迭出。幸运的是目前的__拥有一个和谐的销售氛围同事之间既有竞争更有互相帮助每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神才给了我在__成长所需的养分。

　　但是通过工作还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先刚进入__对__地产的企业文化及__这个项目的相关情况还没能够了然于心跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问不仅要精通卖房业务更要让客户感觉__无论是从企业品牌社区环境物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势坚定客户购买的信心。针对这个问题我已经与同事小沈深刻讨论过多学习多讨教从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感以此感染每个客户。

　　其次由于进入__时所有的住房已基本售罄唯有两套170平大户型以及商铺在售所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想相对于住宅商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的.更多的是收益回报率问题那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景坚定客户购买的信心让其买得开心买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力同时牢记专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多并坚持公司利益至上的职业操守。所以为了做好__商铺的销售工作我急待提高自身修养无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。

　　另外由于进入__的时间不长所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多但肯定还有很多地方不够清楚这方面也急待在今后的工作生活中得到改进一方面自己会多学多问另一方面也希望领导的鞭策同事的提点。

　　我深知个人的发展离不开企业的发展而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以在这充满希望的企业里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己认真专研继续学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润！

　　此致

敬礼！

　　述职人：

　　年月日

房地产销售工作述职报告7

　　xx年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年。

　　这年初春有幸加入到xxx公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情。我于去年8月成为xxx公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色！！

　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中“超越自我勇做第一”。除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队。

　　今年7月自觉自发的工作就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航！

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　8月“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的'一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”平日里听得多了我们都只把它当做了一句口号但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在

　　最后一两步在面对国家政策对卖房不利的情况下不坚持就意味着对这份工作的放弃如果坚持下去了你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王必定需要坚持下去。八月——适应日新月异的市场使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好千变万化也好如果你想在这个行业干下去那么你一定要使自己变得更强。

　　8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及个人的分析总结在几次与公司领导的交流沟通中在一定可行性的范围内公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略因为我们都有一个共同的目标即增进销售率。经过本月的努力销售进度也在一定程度上有了起色所以说是成功者找方法失败者找理由！九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛我却用他来寻找光明）这几个月来在销售业绩方面不是很理想2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状我们有更多的闲暇时间来不断地学习充实自己以此来适应这个市场在技巧方面经过对一些书籍的学习个人总结了一套流程：

　　学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

　　以这种学习思考总结探讨的方式来帮助我们提高销售技巧当然这个过程离不开领导和同事的帮助个人销售技巧也需要逐步的提高。

　　在工作中我始终相信态度决定一切当行情受挫不理想时工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展相信什么样的态度会决定什么样的成就。

　　二、 xxxx年度个人学习成长及不足总结：

　　成长是喜悦的学习最大的收获有其三：

　　1、对“北岸逸景”项目新津市场的深入了解包括其价格区位消费心理等

　　2、公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产的道路也学习到了很多销售技巧

　　3、自我管理能力的提高

　　4、销售工作贵在坚持的恒心

　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道

　　审视检查自身存在的问题我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧可能跟销售经验少有关；在接待过程中有时太过于热情欠缺一种淡定和沉稳的个人形象以及气质等都有待帮助和提高。

　　对于以上不足之处经过思考拟定了对此的改善方法：

　　销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查来弥补竞争对手说辞的空缺突显本项目的核心优势；增加客户接待量从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最看重的第一印象如何才能做到一个气质型的置业顾问给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用衣着的整洁等来体现个人的专业形象由内到外的改善过程也需要从细节慢慢的去提高。

　　以上列举的不足之处是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

　　三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

　　xxxx年即将远去面对xxxx年房地产市场将会比xxxx年要理想房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训素质培训等等。个人对本行业发展前景的预判如下

　　开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者由于房地产是资金密集型高的一个行业所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现其三开发量的减小其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天房屋销售压力并未得到缓解同时又无明显的价格下降趋势下房市的复苏之路显得极其艰难至少需要两年市场才有会全面复苏。

　　作为房地产销售人员我会乐观的去面对现状用更多客观的例子全面理性的分析促进成交并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

　　四、 xxxx年的个人工作目标：

　　明确的目标才能有的放矢的开展自己的工作。xxxx年即将到来用心做好工作中的每一件事情有效地完成每一项工作全面提高自己各方面的能力并为公司发展效力。

　　在新的一年即将开展的工作中积极配合公司完成各项任务指标。当然在能力方面我还需要提高以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

　　集体奖军是每一个渴求成功人的梦想对于团队中的每一个成员我充分的相信他们的能力也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收这是我极力渴求的并随时把目标放在心上目标与行为共同起步！

　　xxxx年全年工作计划

　　目标与计划同行：

　　1,提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

　　2,平时多学习房地产专业知识和市场政策知识提升专业形象

　　3,每周或半月一次市场调查做到知己知彼

　　4,积极主动地完成公司的各项工作任务

　　5,加强团队协作力、共同进步

　　6,优秀的执行能力

　　7,不断更新的销售技巧

　　五、对公司的合理化意见及建议：

　　公司在我心中的印象一直是非常好的有那么多完善的管理制度并且很务实以及每周或每月的学习日培训等都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面我们的确还需要加强学习在此希望公司能给我们提供更多的培训机会主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等以这样不断学习和提高的专业知识定会促进员工销售能力的提升员工的提升也就是公司发展的财富。

　　1,服务是销售中最重要的一个环节做好服务工作便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查在此基础上可以设定服务明星让得分最高的置业顾问或项目夺得可以用锦旗也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

　　2,公司可在年终时设定优秀员工奖全勤奖年度销售冠军奖等对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

　　3,组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

　　4,建立公司网站提高对外的形象宣传也方便各项目与公司的信息交流。

　　5,在条件允许范围内可创作企业期刊提升知名度同时也让有才识的同仁展现自己。

　　6,在闲暇之际可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工提升公司或楼盘的形象。

　　7,公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划如服务年创新年品牌年等作为企业的发展航向。

　　以上便是心中的小小建议不妥之处还请领导多批评指正诚祝公司飞黄腾达！总结语

　　每天清晨当太阳刚刚升起露珠还未完全消失您就已经自觉自发地去工作这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱我们更加主动地去完成工作才能对工作充满激情也才能最终用激情去点燃梦想。

房地产销售工作述职报告8

　　在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。 经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第一、 最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　第二、 做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。

　　第三、 经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　第四、 提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　第五、 多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　第六、 学会运用销售技巧营造一种购买的`欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

　　第八、 找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

　　述职人：XXX

　　XXXX年XX月XX日

房地产销售工作述职报告9

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

　　我是xx销售部门的一名普通员工刚到房产公司时对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的`前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且一向努力做好自我的本职工作。

　　20xx年我用心配合本公司有关部分同事工作以提高销售率为目的在公司领导的指导下为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验我从中学到了不少专业知识也透过销售认识了许多新朋友使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

　　经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了xx火爆认购的场面。在销售部随着新楼盘的对外销售应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入工作显得很繁重。从开盘至今同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

　　此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自我的工作经验及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20xx这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为xx企业的每一名员工我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气同事们人人努力拼搏的精神所吸引。

　　在新的一年来临之际我将端正态度一如既往的用心学习和工作服从领导团结同事做好销售为创造更高的销售业绩而努力。

　　谢谢大家!

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

房地产销售工作述职报告10

尊敬的领导：

　　您好！

　　客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传我却坚信__地产的稳定性和升值潜力在稍后的几个月里房市回升我和同事们抓紧时机达到了公司指标创造了不错了业绩。

　　在实践工作中我又对销售有了新的体验在此我总结几点与大家分享：

　　1、不做作以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果。

　　2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解否则所说的一切都是白费时间。

　　3、推荐房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释但对于明显硬伤则不要强词夺理任何东西没有完美的要使客户了解如果你看到了完美的那必定存在谎言。

　　4、保持客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传递资源无穷无尽。

　　5、确定自己的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价其它楼盘都可以增加客户的信任度。

　　6、团结、协作好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　1、有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　2、对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的.问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　现今我已来工作一年多了在上一年的工作中本人的销售套数为69套总销额为6千万。在今后的工作中我要更加完善自己提升自己增加各方面的知识和对xxx各个地区的了解不但要做好这个项目更要跟着公司一起转战南北开拓新的战场。

　　在此我非常感谢领导给我的这次锻炼机会我也会更加努力的去工作去学习交出自己满意的成绩单。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月xx日

房地产销售工作述职报告11

　　一、20xx年度个人工作总结及个人工作得失

　　20xx年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年。

　　这年初春有幸加入到公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情.

　　我于去年月成为公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它

　　这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色!

　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中"超越自我勇做第一"。除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队。

　　今年7月自觉自发的工作就是对能力最好的检验

　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航!

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　9月"剩者"为王的坚持

　　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

　　可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做："坚持到底就是

　　胜利"平日里听得多了我们都只把它当做了一句口号但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步在面对国家政策对卖房不利的情况下不坚持就意味着对这份工作的.放弃如果坚持下去了你可能收获的会比你想象的更多。所谓"剩"者为王必定需要坚持下去。

　　10月适应日新月异的市场使自己变得更强

　　某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好千变万化也好如果你想在这个行业干下去那么你一定要使自己变得更强。

　　月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及个人的分析总结在几次与公司领导的交流沟通中在一定可行性的范围内公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略因为我们都有一个共同的目标即增进销售率。经过本月的努力销售进度也在一定程度上有了起色所以说是成功者找方法失败者找理由!

　　这几个月来在销售业绩方面不是很理想2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状我们有更多的闲暇时间来不断地学习充实自己以此来适应这个市场在技巧方面经过对一些书籍的学习个人总结了一套流程：

　　学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步;

　　以这种学习思考总结探讨的方式来帮助我们提高销售技巧当然这个过程离不开领导和同事的帮助个人销售技巧也需要逐步的提高。

　　在工作中我始终相信态度决定一切当行情受挫不理想时工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展相信什么样的态度会决定什么样的成就。

　　二、20xx年度个人学习成长及不足总结：

　　成长是喜悦的学习最大的收获有以下几点：

　　一、对"北岸逸景"项目新津市场的深入了解包括其价格区位消费心理等

　　二、公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产的道路也学习到了很多销售技巧

　　三、自我管理能力的提高

　　四、销售工作贵在坚持的恒心

　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧可能跟销售经验少有关;在接待过程中有时太过于热情欠缺一种淡定和沉稳的个人形象以及气质等都有待帮助和提高。

　　对于以上不足之处经过思考拟定了对此的改善方法：

　　销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查来弥补竞争对手说辞的空缺突显本项目的核心优势;增加客户接待量从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最看重的第一印象如何才能做到一个气质型的置业顾问给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用衣着的整洁等来体现个人的专业

　　形象由内到外的改善过程也需要从细节慢慢的去提高。

　　以上列举的不足之处是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

　　三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

　　20xx年即将远去面对20xx年房地产市场将会比20xx年要理想房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训素质培训等等。

　　个人对本行业发展前景的预判如下：

　　开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者由于房地产是资金密集型高的一个行业所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现其三开发量的减小其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天房屋销售压力并未得到缓解同时又无明显的价格下降趋势下房市的复苏之路显得极其艰难至少需要两年市场才有会全面复苏。

　　作为房地产销售人员我会乐观的去面对现状用更多客观的例子全面理性的分析促进成交并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

　　四、20xx年的个人工作目标：

　　明确的目标才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来用心做好工作中的每一件事情有效地完成每一项工作全面提高自己各方面的能力并为公司发展效力。

　　在新的一年即将开展的工作中积极配合公司完成各项任务指标。当然在能力方面我还需要提高以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

　　集体奖军是每一个渴求成功人的梦想对于团队中的每一个成员我充分的相信他们的能力也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收这是我极力渴求的并随时把目标放在心上目标与行为共同起步!

　　20xx年全年工作计划

　　目标与计划同行：

　　1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

　　2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识提升专业形象

　　3.每周或半月一次市场调查做到知己知彼

　　4、积极主动地完成公司的各项工作任务

　　5、加强团队协作力、共同进步

　　6、优秀的执行能力

　　7、不断更新的销售技巧

　　五、对公司的合理化意见及建议：

　　公司在我心中的印象一直是非常好的有那么多完善的管理制度并且很务实以及每周或每月的学习日培训等都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面我们的确还需要加强学习在此希望公司能给我们提供更多的培训机会主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等以这样不断学习和提高的专业知识定会促进员工销售能力的提升员工的提升也就是公司发展的财富。

　　第二增强企业文化体系形成核心的企业精神和价值观可从以下几方面做提高仅供参考

　　1.服务是销售中最重要的一个环节做好服务工作便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查在此基础上可以设定服务明星让得分最高的置业顾问或项目夺得可以用锦旗也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

　　2.公司可在年终时设定优秀员工奖全勤奖年度销售冠军奖等对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

　　3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

　　4.建立公司网站提高对外的形象宣传也方便各项目与公司的信息交流。

　　5.在条件允许范围内可创作企业期刊提升知名度同时也让有才识的同仁展现自己。

　　6.在闲暇之际可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工提升公司或楼盘的形象。

　　7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划如服务年创新年品牌年等作为企业的发展航向。

　　以上便是心中的小小建议不妥之处还请领导多批评指正诚祝公司飞黄腾达!

　　总结语

　　每天清晨当太阳刚刚升起露珠还未完全消失您就已经自觉自发地去工作这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱我们更加主动地去完成工作才能对工作充满激情也才能最终用激情去点燃梦想。

房地产销售工作述职报告12

尊敬的领导：

　　您好！

　　在房地产行业工作也已经一年多了在公司领导的帮忙指导下我开始对房地产有所认知对销售也有所了解在销售房产方面还有待提高。

　　经历了六月份开盘从前期的跳水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自我的销售本事有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。

　　第一、在接待当中始终要坚持热情。

　　第二、做好客户的资料登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有利于后期的销售工作。

　　第三、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户研究及销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售。

　　第四、提高自我的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余树立自我的专业性同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。

　　第五、多从客户的角度想问题这样自我就能够针对性的进行化解为客户供给最适合他的房子解决他的疑虑让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　第七团结工作中的同事互相帮忙虚心求教有利于销售中因知识匮乏而造成不必要的客户流失。

　　第八服从领导安排不与顶撞反驳销售行业作为领导的`即是业务精英出身各个身经百战经验丰富即有不足之处领导的指出皆因个人知识和经验不足销售人员应及时接纳学习。

　　第九销售人员应不断学习各个行业知识销售人员及时杂学家多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好以便于销售。

　　第十、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的受到挫折时态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改善和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

　　第十一、找出并认清自我的目标不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。

　　总之这一年多来我在公司虽取得一点点的成绩但这与领导的要求还相差甚远在新的一年里我将坚持对工作的热情和进取性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神一步一个脚印进取的向着目标前进！

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月xx日

房地产销售工作述职报告13

尊敬的公司领导、各位同仁：

　　晚上好!

　　今天在台上向各位作10年的工作总结是我人生经历中的第一次内心紧张而激动。

　　总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作适应了新的工作环境结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点房地产市场高位萎缩态势进一步明显意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。

　　而踏入xxxxxxx公司已经有五个月的时间了过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人而现在我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里充满了激情也饱含着泪光甚至也有过挣扎在一次次推动自己前进的路上我面对着从来没有面临过的境遇在领导的指引下和同事的帮助下学会了如何做好本职的那些工作懂得了应该品味的人生滋味。

　　一、个人工作回顾

　　(一)销售工作

　　作为营销策划部的一员刚刚进入公司半个月的时候就经历了xx公寓开盘的整个过程这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程在那时候近半个月的强销时间内我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。

　　从事销售工作不仅仅是做好来电、来访客户的接待更要做好客户的分析、追访和洽谈。在xx公寓的强销期内根据分工我从事的是一线的销售工作直接面对客户进行户型引导为客户下单。在平销期里做好意向客户的接待、追访记录以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪完成了成交。

　　此外完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。

　　(二)客户服务工作

　　在今年9月受到万科打折和市场转变的影响我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：

　　(1)xx公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬公司专门成立了业主群和业主论坛通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为xx公寓与业主网络交流的直接管理和维护者我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息回复业主提问定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作我之前从来没有接触过对论坛维护的工作了解较少但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松同时也加深了感情的交流为日后的交房工作做好了一定的基础。目前xx公寓的准业主里已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系成为真正的朋友般的友谊与他们的沟通十分顺畅。

　　(2)园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人我参加了这项活动组织的培训、例会等也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程中进行绿城品牌的宣传让意向客户体验xx品牌的服务。

　　除了以上列举的客户服务方面的工作外在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作定期汇总、报告同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接了解xx公寓最新工程进度整理拍摄工程进度形象照片和文字及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

　　(三)内务工作

　　在强销期以后我又承担了一些工作主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、xx会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：

　　(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候部门就交给了我一项重要的工作任务就是对xx公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的`合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续对一系列工作的流程更是不知晓可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了xx公寓的开盘同样也面临着大量合同资料的整理这时候经历了一些过程性的工作在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。

　　(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等表单也要进行统一的管理建立台帐、定期梳理。另外我对申请参加xx会的客户、会员要求积分资料进行统计完成与xx会的对接。

　　(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。

　　二、工作中的不足及需要改进的地方

　　在xx公寓强销期内我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面我都在对自己进行反思希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素改变原有的工作方式要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己这些在我以往的工作经历中都是没有的都是在进入xxx以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：

　　(一)销售技巧欠缺

　　曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过一个好的销售人员不需要太多的技巧关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性也就是他对房产品的方方面面例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的对自己的意向也会存在犹豫这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的我与客户的沟通方式比较直接不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中我想要加强自己销售风格的变换尝试适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。

　　(二)工作中缺乏创新思维

　　还记得刚进公司的时候曾经担心因为是新来的和同事之间还不熟所以做事也是战战兢兢说话和交流也不多。但是通过接触发现情况并非如此同事们之间的合作非常好关系也很融洽而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地不管是日常生活中还是工作中他们都很热心的帮助和指导我使我很快的适应了这个新环境进入了角色。部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度养成了凡事要问清楚做事前想要有所借鉴的习惯本来这是件好事但是却会产生一定反方向的影响那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上而不是建立充分地出色完成工作的基础上这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事而他永远不可能成为一名优秀员工真正的优秀员工是需要有创新意识在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变自我挖掘有利于工作开展的思路。

　　(三)对数字的敏感度偏低

　　销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟这是在平时销售工作中常会遇到的而在内务工作方面因为也接触过销售日报表的更新工作与各种类型的数字打过交道也在这其中发现了自己的一些问题那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信而且效率也比较低甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影对于这点我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度加强逻辑思维能力的锻炼保证销售工作的顺利开展。

　　以上列举的不足之处是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。

　　三、今后提高工作水准的举措

　　10年即将远去面对09年不难发觉房地产市场仍处于疲软期的可能性较大这给我们从事该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾讨论过如何在淡市做好销售工作而现在却要以展望的新姿态去思考下一年如何做好本职工作。在这里我从个人的角度谈谈自己09年要为工作的努力：

　　任何改变对于一个人都是艰难的。我曾经想过进入绿城工作后我的工作、生活以及其他方面会有一个很大的转变而我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变例如与新的团队成员的工作配合新的工作流程、方法的采纳等但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务。

　　尊敬的领导：

　　您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。

　　自20xx年xx月xx日我加入xx公司以来本着对这份工作的热爱抱以积极认真学习的态度用心去做好每件事做为一名置业顾问必须具备高水平的专业素质和过硬的专业知识帮助客户买到趁心如意的房子。

　　自入职以来可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步从进入案场以来前期的培训学习考核接待客户签合同。系统的一路走来感触颇多我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情并切自始之终都保持下去每一个客户都是自己的财富每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。

　　大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子所以在买房的过程中存在很多的迷茫与疑问这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况一一的为客户引导解决客户心中所有的疑问最终达成客户成交。入职半年以来工作中包含了太多的艰辛与不易即离不开自己对工作的勤奋与努力更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户看到他们满脸高兴的模样我心里非常的开心感觉自己不仅是卖了一套房子而是给客户提供了一个温馨的家庭那种成就感顿时充满我的心间。截止xx月xx日本人共成交房源21套总销售额xx万元总回款额xx万元。

　　回顾这20xx年工作的点点滴滴虽然工作上取得了一定的成绩但还有很多的不足之处。作为销售部的一员我深感自己的一言一行代表着公司形象所以我要坚持不懈的提高自身素质以高标准的服务水平要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。

　　此外还要广泛了解房地产市场的动态走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧业务水平有待继续提高及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作对此我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：

　　①对不同客户的分析客户区域来源分析客户咨询问题总结。

　　②努力提升销售技巧如何更好的做SP、如何现场逼定。

　　③加强对国家对房地产政策的学习。

　　时间的步伐带走了一切的忙碌烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白不过在领导和同事的耐心帮助下我很快了解了项目的全部情况熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。

　　谢谢大家!

房地产销售工作述职报告14

尊敬的领导：

　　您好！

　　又是一年末在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收有与同事协同攻关的艰辛有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快不知不觉中充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

　　20xx年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网无数次的发送个人简历。直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

　　通过了这半年有余的工作积累和摸索对于未来的发展方向也有了一个初步的'规划我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

　　今年总的客户接待量算是比较多但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观效果很显著成绩也理想后来我们有连续下了几次乡镇。

　　总之一年来我做了一定的工作也取得了一些成绩但离要求有一定的差距我将不断地总结经验加强学习更新观念提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作以对工作、对事业高度负责的态度脚踏实地尽职尽责地做好各项工作。

　　今后我会弥补自己在工作中的不足改进提升自己的工作方法提高工作效率多学多问切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中加强理论学习提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月xx日