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销售部月工作计划5篇

　　时间流逝得如此之快成绩已属于过去新一轮的工作即将来临是时候静下心来好好写写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编整理的销售部月工作计划希望对大家有所帮助。

销售部月工作计划1

　　XX年已经过去虽然销售业绩并不理想但那只能代表过去为了在XX年有一个新的起点新的目标特制定工作计划以作激励。

　　我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户,首次进货必须达到3万以上对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是计划的分解和实施。

　　1、每个月要增加2个以上的新客户还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。

　　2、一周一小结每月一大结及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。

　　3、一天拜访量至少20家以上见客户之前保持积极心态认真的走访每一家。做到尽职尽责。

　　4、对所有客户的工作态度都要一样不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家。坚定自己的立场。

　　5、在维护老客户这块。客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

　　6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。

　　7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

　　8、心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。

　　9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。

　　以上就是我的工作计划在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨。沟通。不过现实来说我现在身上有着太多的不足之处需要领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我相信自己能够有着更好的发展不过前景才是最重要的我相信自己能够做到最好这也是我应该做好的。

销售部月工作计划2

　　一、任务分配

　　本月总目标25万按照公司的要求分摊到每一击分别为。第一击10万;第二击8万;第三击7万现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上确保合理分配并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

　　二、人员分配

　　将店铺每天的工作按照员工特点分配合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客至少成交两单提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候我会组织大家背款号了解货品积极调整陈列让顾客感到耳目一新。

　　作为高端品牌服务是不可或缺。重中之重的在提高人员服务水平加强服务意识教育的同时注重员工。销售人员的言。谈。举止等综合素质的提高更好的全心全意为顾客着想减少投拆。

　　三、经营管理

　　1、加强商品进。销。存的管理掌握规律提高商品库存周转率不积压商品不断货使库房商品管理趋于科学化。合理化。

　　2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划我会积极配合公司做好装修期间一切工作。、

　　3、利用节假日做文章多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策如入会有赠品等我们会紧紧抓住有潜力的顾客发展成为本品牌会员。

　　4、积极抓住大宗。集团购买的接待工作做好一人接待全面协调让顾客感到热情。贴心的服务。

　　5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。

　　1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列新货到店及时熨烫;

　　2)工作时间电话必须静音且接听私人电话不得超过3分钟;

　　3)无论任何班次必须保证门口有门迎且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

　　6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持保证每款不断码及大量赠品支持。

销售部月工作计划3

　　一、市场分析

　　根据4月市场反馈情况分析5月学生面临期中考试造成学员紧张必定会出现病急乱投医的做法因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额在保证稳定的生源同时要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的相辅相承的每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况市场部特制定出5月工作计划。

　　二、工作思路

　　以消费者需求为中心根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导。

　　三、本月主要工作

　　媒体宣传工作：

　　通过4月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期时间为5月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)

　　地面推广工作：

　　期末考试临近学员家长比较紧张以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。

　　合作赞助工作：

　　对社团进行付费赞助并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作做到各大重点学校周边均有我校合作店并商谈出招生代理相关事宜。

　　宣传资料制作：

　　由于4月份市场宣传外铺资料已不足所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料更好的为本月及寒假地推工作打下坚实基础。

　　寒假老师合作：

　　寒假来临北市区预计开设寒假班市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通尽早对寒假班工作进行部署和安排。

　　网站推广工作：

　　由于4月以来我校网站一直处于休眠状态未能很好的利用本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

　　四、资源配置

　　1、宣传资料50000份;

　　2、派发单页兼职人员4—5名(因市场部工作人员不足有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;

　　3、望总校能给以人力物力的支持。

销售部月工作计划4

　　为了实现明年的计划目标结合公司和市场实际情况确定明年几项工作重点。

　　1、扩大销售队伍加强业务培训。

　　人才的引进和培养是最根本的也是最核心的人才是第一生产力。企业无人则止加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人用好人用对人。加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员利用自己的关系整合一部分业务人员利用业务员转介绍的策略多争取业务人员加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

　　另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

　　人是有可塑性的并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训专业知识。销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

　　2、销售渠道完善销售渠道下沉。

　　为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

　　xxxxxx三省市场是公司的核心竞争区在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置另一方面是客户资源的整合客户员工化的'重点区域。要在这里树立公司的榜样并且建立样板市场。加以克隆复杂。

　　其他省市以一部现有业务人员为主重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

　　如果业务人员自己开拓市场公司前期从业务上去扶持时间上一个月重点培养后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　　3、产品调整产品更新。

　　产品是企业的生命线不是我们想买什么而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外要考虑产品的利润无利润的产品它就无生存空间。对客户来讲也是一样。客户不是买产品而是买利润是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则是唯一不变的法则。企业不是福利院所以为企业创造价值最大化就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　　一个产品的寿命是有限的不断的补充新产品一方面显示出公司的实力一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质产品要往三个有利于方面调整。有利于公司的发展。有利于业务人员的销售。有利于客户的需求。