总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价从而肯定成绩得到经验找出差距得出教训和一些规律性认识的一种书面材料它能帮我们理顺知识结构突出重点突破难点因此让我们写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编精心整理的化妆品销售工作总结欢迎阅读与收藏。

化妆品销售工作总结1

　　转眼20xx年就要过去了20xx年即将到来现将日化用品20xx年的工作总结如下：

　　1、经营业绩稳步上升经营调整成效明显增加新的品牌二十多个淘汰品牌几个全店经营xx12大品牌类均实现15%以上的增幅。

　　2、服务体系不但完善现场管理全面推行微笑服务体系服务意识对店面硬件设施进行了全面焕然一新对顾客耐心解释百问不烦有问必答。

　　3、抓住啇机货物调节发展经营结构与目标协调经营方法要掌握好季节商品货源及时更换这是本店的一大经营方式。

　　4、春节市场保障供给以春节营销工作为先导全面实施旺季市场经营战略确保一二月份开门红及年度目标的.顺利实现调高经营档次引进部分高档产品打造区域日化商品。

　　5、薄利多销让利与顾客营业上以多销薄利为主把利让给顾客同时要保证货品质量杜绝伪劣产品进门严格把好质量关！不出售过期和变质产品！确保老顾客不走！发展新顾客加入！让xx曰化在即将到来的20xx年如同百尺竿头更进一步！

化妆品销售工作总结2

　　时光转瞬即逝不知不觉地度过了XX年。但是我依然清晰的记得当初思娇产品刚刚打入海南市场要让思娇在海南扎根落脚经历了多么艰辛的过程。压力空前的大要克服很多问题需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的**超市面对激烈的挑战我有些彷徨自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖品种齐全等特点心想既来之则安之。放下包袱一心投入工作中尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月又接着挑战新的一个月。半年后看到越来越多的顾客认可了思娇使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景使我对未来有了更大的目标。

　　这一年来经过坚持不懈地努力工作成绩突出有两个月在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作我体会深刻有三点：

　　第一、始终保持良好的'心态。比如说工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功我们很容易泄气情绪不好老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中再看到顾客也会反映慢信心不足影响销售。反过来稍微想一下为什么一连推荐失败即刻调整心态如去超市外边几口新鲜空气等再继续努力。

　　第二、察言观色因人而异对不同顾客使用不同促销技巧。例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等可增强她对你的信任度最后快速针对其推荐产品如此成功率较高。

　　第三、抓到顾客后切记不要一味的说产品。现在品牌多促销员更多促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去使自己不能很快被顾客信任。事实上顾客只有信任了你接受了你这个人才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样的。

　　在工作中我发现自己也有不少缺点如耐心不够和知识欠佳等。在以后的工作中不断学习取长补短做出更好的成绩。

　　XX年让我有点依依不舍曾流过辛勤的汗水也流过激动的泪水正因为经历了这点点滴滴的酸与甜才让我不断成长着进步着。所以我热爱这份工作希望自己今后能快乐着工作同时也能在工作中找到更多的快乐。

化妆品销售工作总结3

　　20__前我怀揣着对青春的追梦来到__公司最先熟悉的是_姐那时我还是一个督导。她为人随和体贴就像我们工作和生活上的良师益友工作不到一个月她没做了。接着熟悉了_总一开始、我很怕和_总碰面交谈可时间长了感觉他很亲切很有随和。他爱他的员工爱他的事业他愿意帮他的员工承担压力是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中我成为了一业务员在他的领导下我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧这些经验在以后的工作和生活中都很受用。在一年里我感谢这两位领导的支持和庇护。

　　记得_月份我在__卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员当然_总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。

　　做完了__卖场的补水站活动又紧接着来到__店做活动至于__店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在__卖场做活动只有我和一名促销员主持很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。

　　当然、有兴奋必有难过嘛。那是五一放长假我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在_店做起了店面小型活动当然也只有一个促销员我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持这个月来下来的销售虽说没有20xx年的_月销售好。在20xx年的_我在__公司也正在_店主持活动那时_也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动当然销售是比20__年_月的销售仅仅只高出两千。

　　自以为这次会在会议上被领导表扬两句的可让给我失忘了这份工作让我懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多明白了很多也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了我要在接下来的工作中完成公司的各项任务让我与公司的间隙越来越小默契越来越高这是我首先应该做到的其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的.工作让工作失误争取为零。

　　而我本身又是公司的一员在工作中也经历了很多公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的他们每个人都是那么的优秀每个人身上都有那么多的闪光点每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是__公司的优秀一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司有着这么好的一个和亲和蔼的领导有着这么人性化的一个_总我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

　　20xx年的时光就这样匆匆而逝在此我再次感谢公司里的领导和同事感谢你们在这段时间的帮助在今后的工作中我将更加努力地工作为公司尽自己最大的力!

化妆品销售工作总结4

　　打造鲜明的服务品牌是提高核心竞争力的有效手段是化妆品销售工作总结的一部分内容特别是在商品同质化的今天顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响化妆品连锁店不仅要使顾客满意更要取悦于顾客打动顾客发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结如何来提高顾客的满意度呢?

　　根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

　　(1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

　　①数量满足阶段这一阶段消费者追求的是拥有商品。

　　②质量满足阶段这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

　　③感情满足阶段这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

　　目前中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上如衣、食、住、行等各个领域中更多地用"饮食文化"、"茶文化"、"服饰文化"、"居室文化"等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了因而对于终端经营者来说也要适应这种提升为创造各种文化而提供不同的优质服务。

　　(2)化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化表现为不满足于生活现状而追求"吃要营养穿要漂亮用要高档"。

　　在商品方面的消费质量不断提高化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

　　(3)根据化妆品销售工作总结得出消费向个性化、多样化发展。有人说："当今的潮流就是没有潮流"这话一点不假。中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后已经开始向个性化和多样化迈进追求与众不同已成为新的潮流。根据化妆品销售工作总结得出这主要表现在以下三个方面：

　　①追求品位根据化妆品销售工作总结消费者已开始追求与自己的身份、地位、生活习惯、文化修养相一致的化妆品连锁店商品把它视为个性的延伸以体现自己的生活品位。

　　20xx年的工作即将成为历史一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份我走进了化妆品专卖店截至到在已经在公司沉淀4个月了对于化妆品彩妆的.专业知识已大部分掌握化妆技术也得到了很好的提升回顾这4个月的工作有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得做出了如下总结：

　　一、工作经历

　　我进入公司后在公司内部接受到了化妆品彩妆的专业知识培训在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后我对产品的卖点已基本掌握了根据代理商的需求公司决定让我去和代理商接触我也就开始了我的出差生活。

　　此次出差的目的地是贵州出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会后期的工作主要是市场服务。

　　二、年终答谢会

　　初到贵州我的心情期待而忐忑。我到达时代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作我也迅速地投身其中。在几天的努力下代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式下午由教授讲解了人体排毒在听了不同讲师讲课后感受到了不同的讲课风格对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队为新老客户带来了精彩的表演我荣欣的担任主持人很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后取得了较理想的成绩所有的品牌共签单约200万由于不是以彩妆品牌为主打所以彩妆品牌签单的都是老顾客约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款比其他的品牌回款的速度高出很多。

　　三、市场服务

　　我在贵州市场一共出差了一个多月服务了5个店家3家日化店2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个以价格来区分碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主培训工作成果较理想能够很好的鼓励店员的学习积极性帮助掌握碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧促进店员专业带动销售服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因销售成绩不是很理想但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说总体效益还是不错的又上了一个新的台阶。

　　四、工作感想

　　在这份工作并不是我踏入社会大学的第一份工作我换过好几份工作。能走进公司天生就是缘份我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭这里的人都很好相处没有尔虞我诈没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢！

　　在过去的这四个月里我学到了很多新的人生经验销售是一门永远也学不完的课程这4个月里我学会了慢慢的去剖析顾客的心理为其选择适合的产品。碧恩的彩妆形象丰富在和顾客交谈的过程中学会了去了解顾客的消费能力从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间协助了年终答谢会的开展从而了解到了终端会议的筹备和开展为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石让我的人生更加丰富。这4个月时间里有太多的事情让我不能忘记有太多的感动让我铭记......

化妆品销售工作总结5

　　时光转瞬即逝不知不觉地度过了　　这一年来经过坚持不懈地努力工作成绩突出有两个月在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作我体会深刻有三点：

　　第一、始终保持良好的心态。比如说工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功我们很容易泄气情绪不好老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中再看到顾客也会反映慢信心不足影响销售。反过来稍微想一下为什么一连推荐失败即刻调整心态如去超市外边呼吸几口新鲜空气等再继续努力。

　　第二、察言观色因人而异对不同顾客使用不同促销技巧。例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品如此成功率较高。

　　第三、抓到顾客后切记不要一味的说产品。现在品牌多促销员更多促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去使自己不能很快被顾客信任。事实上顾客只有信任了你接受了你这个人才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

　　在工作中我发现自己也有不少缺点如耐心不够销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中不断学习取长补短做出更好的成绩。

　　领导。在他的强力重视中我成为了一业务员在他的领导下我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧这些经验在以后的工作和生活中都很受用。在一年里我感谢这两位领导的支持和庇护。

　　记得x月份我在xx卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员当然x总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任害怕是由于没做到的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。

　　做完了xx卖场的补水站活动又紧接着来到xx店做活动至于xx店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在xx卖场做活动只有我和一名促销员主持很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时虽说在工作中的`确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。

　　当然、有兴奋必有难过嘛。那是五一放长假我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在x店做起了店面小型活动当然也只有一个促销员我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持这个月来下来的销售虽说没有20xx年的x月销售好。在20xx年的x我在xx公司也正在x店主持活动那时x也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动当然销售是比20xx年x月的销售仅仅只高出两千。

　　自以为这次会在会议上被领导表扬两句的可让给我失忘了这份工作让我懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多明白了很多也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了我要在接下来的工作中完成公司的各项任务让我与公司的间隙越来越小默契越来越高这是我首先应该做到的其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作让工作失误争取为零。

　　而我本身又是公司的一员在工作中也经历了很多公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的他们每个人都是那么的优秀每个人身上都有那么多的闪光点每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是xx公司的优秀一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司有着这么好的一个和亲和蔼的领导有着这么人性化的一个x总我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

　　20xx年的时光就这样匆匆而逝在此我再次感谢公司里的领导和同事感谢你们在这段时间的帮助在今后的工作中我将更加努力地工作为公司尽自己的力！

化妆品销售工作总结6

　　我作为商场化妆品专柜的销售人员我对我这段时间的工作成绩非常的满意还是也存在着一切不足的地方为了我能再接下来的工作的发挥的更加出色使自己的销售成绩更上一层楼我有必要对我这段时间的工作做一个个人工作总结这样我才能更清晰的知道自己在工作中存在的优势和不足之处也能更加清楚知道自己接下来的工作发展方向。

　　一、个人总结看清自身能力

　　我是三个月前来到xx商场的在这之前有着非常丰富的工作经验之前在xx商场化妆品专柜、xx化妆品公司等等地方都有待过但是我由于个人原因都没能一直在之前的单位长期发展下去但是也让我累积了对化妆品的丰富经验。在我进入商场专柜的这段时间里我充分的利用了之前所累积的经验对我的新工作有着极大的好处我几乎都没有花任何的时间去适应这份工作也因为自身基本功够扎实让我直接跳过了专柜人员的岗前培训。

　　二、工作成绩优异名列专柜销售人员第一

　　这三个月里我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心理的掌握、对销售工作流程的熟悉让我在这三个月里销售成绩非常的让人羡慕和诧异。首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情况：

　　1、护肤品：化妆水、乳液、隔离、面霜等等在这一块我个人销售金额高达3.4万元。其中卖的最多的就是乳液。

　　2、彩妆：眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等在这一块我个人销售金额高达5.2万元。其中卖的最多的就是口红。

　　以上仅仅是我这三个月的所有成交额数据都是由我个人统计出来的目前我的`个人盈利额还没有细算不过我可以感觉的到这并不是我最好的时候我有信心做的更好主要还是刚到这边不久没有老顾客大多都是第一次光顾我生意的人能做到这样的成绩我已经是非常的满意了。

　　三、顾客至上不推荐最贵只推荐适合的

　　化妆品这种东西因人而异每一个人的面部肌肤都是不同的就跟每个人的指纹是不一样的是 同样的道理可能那些非常贵的大品牌因为不合适也会导致皮肤过敏的。所以我们做专柜销售的最重要的一项技能就是能观察顾客的面部肌肤从而给她们推荐最适合的产品这样顾客使用起来才能知道我们的用心。我站在女孩子的角度上来想我敢说99%的女生都是用到一款好的化妆品就不会随意更换了这是绝对的。当然去往的店也会因此固定我们的回头客也会日渐增多我一直坚持一点绝对不为了销售额就牺牲顾客的消费体验我会用心去打动顾客。

化妆品销售工作总结7

　　时光转瞬即逝不知不觉地度过了20xx年但是我依然清晰的记得当初x护肤产品刚刚打入x市场要在x市扎根落脚经历了多么艰辛的过程。压力空前的大要克服很多问题需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在x超市面对激烈的挑战我有些彷徨自已是否有能力挑起这幅重担？看到x产品包装新颖品种齐全等特点心想既来之则安之。放下包袱一心投入工作中尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月又接着挑战新的`一个月。一年后看到越来越多的顾客认可了x产品使我特别开心。让我看到了x产品会有很好的发展前景使我对未来有了更大的目标。

　　这一年来经过坚持不懈地努力工作成绩突出有两个月在x月和x月份分别完成了x元销量。除x月份外其它月份销量均在xx~xx元之间。要做好促销工作我体会深刻有三点：

　　一、始终保持良好的心态

　　比如说工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功我们很容易泄气情绪不好老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中再看到顾客也会反映慢信心不足影响销售。反过来稍微想一下为什么一连推荐失败即刻调整心态如去超市外边呼吸几口新鲜空气等再继续努力。

　　二、察言观色因人而异

　　对不同顾客使用不同促销技巧例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品如此成功率较高。

　　三、抓到顾客后切记不要一味的说产品

　　现在品牌多促销员更多促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去使自己不能很快被顾客信任。事实上顾客只有信任了你接受了你这个人才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

　　在工作中我发现自己也有不少缺点如耐心不够销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中不断学习取长补短做出更好的成绩。

　　20xx年让我有点依依不舍曾流过辛勤的汗水也流过激动的泪水正因为经历了这点点滴滴的酸与甜才让我不断成长着进步着。所以我热爱这份工作希望自己今后能快乐着工作同时也能在工作中找到更多的快乐！

化妆品销售工作总结8

　　时间过得真快一转眼就要快到20xx年了。

　　20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号这一年当中经过了很多的酸甜苦辣让我清晰的记得20xx年的一年工作的生活在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感每天都进步着每天都成长着；

　　每天都学习着。

　　20xx年x月13日进入了xx国际集团进入了xx公司进入了xxx品牌；

　　当我进入xxx的时候看到了xxx很多的优势也是从此我在xxx起跑线上的时候看到了xxx的发展和光明的前景。

　　xxx品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌认识了xxx品牌的特点所在跟其他类似品牌相比xxx其实是有很多特色和优势的；

　　也是化妆品行业中较齐全的品牌。

　　使我真正认识了xxx在全国市场的地位和发展趋势。当我真正投入地工作时xxx品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌；

　　虽然不同一线品牌相比但是xxx依然发展的很好。全国xxx多家化妆品产业也看到了xxx逐步的扩大和在全国大趋势的发展xxx品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。

　　不管从大整体的规模或是计划方面也好xxx产品的质量是得到保证的服务的.态度也是很好的产品包装上面也是比较有特色的xxx在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。

　　看到了xxx品牌被广大消费群体认可和肯定得到广大经销商的支持和配合xxx才做得那么好发展才那么的迅速我看到了xxx品牌每天都成长着。xxx在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础也是为做好xxx品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。认识了xxx品牌让我看到了希望和光明自己在工作中带着自信去面对现实的工作让我在平时的工作当中学到了很多东西不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中也吸收了很多自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题分析行业市场行情和总结行情工作。

　　平时的工作中感觉自己的工作太单调了每天除了打完公司发下来的电话任务之外还每天自己不断跟进很多老的信息和做出自己的总结和计划自己还在很多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广能让广大消费群和广大群体认识xxx这个品牌为能让更多的消费着认识xx公司认识xxx品牌也是能为做好以后招商工作的市场推广能取得一个很好的宣传作用。

化妆品销售工作总结9

　　20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号这一年当中经过了很多的酸甜苦辣让我清晰的记得20xx年的一年工作的生活在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感每天都进步着每天都成长着；每天都学习着。

　　20xx年xx月xx日进入了xx国际集团进入了xx公司进入了xx品牌；当我进入xx的时候看到了xx很多的优势也是从此我在xx起跑线上的时候看到了xx的发展和光明的前景。

　　xx品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌认识了xx品牌的特点所在跟其他类似品牌相比xx其实是有很多特色和优势的'；也是化妆品行业中较齐全的品牌。

　　使我真正认识了xx在全国市场的地位和发展趋势。当我真正投入地工作时xx品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌；虽然不同一线品牌相比但是xx依然发展的很好。全国xx多家化妆品产业也看到了xx逐步的扩大和在全国大趋势的发展xx品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。

　　不管从大整体的规模或是计划方面也好xx品的质量是得到保证的服务的态度也是很好的产品包装上面也是比较有特色的xx在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。

　　看到了xxxx品牌被广大消费群体认可和肯定得到广大经销商的支持和配合xx才做得那么好发展才那么的迅速我看到了xx品牌每天都成长着。xx在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础也是为做好xx品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。认识了xx品牌让我看到了希望和光明自己在工作中带着自信去面对现实的工作让我在平时的工作当中学到了很多东西不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中也吸收了很多自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题分析行业市场行情和总结行情工作。

　　平时的工作中感觉自己的工作太单调了每天除了打完公司发下来的电话任务之外还每天自己不断跟进很多老的信息和做出自己的总结和计划自己还在很多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广能让广大消费群和广大群体认识xx这个品牌为能让更多的消费着认识xx公司认识xx品牌也是能为做好以后招商工作的市场推广能取得一个很好的宣传作用。

化妆品销售工作总结10

　　今年上半年销售部全体人员在公司的领导下围绕20xx年年初设定的目标任务展开一系列工作为了更好地掌握上半年来的工作经验与不足便于下半年度销售工作的开展特总结如下。

　　一、总体目标完成情况

　　本年度主要销售指标完成情况如下表所示。

　　主要销售指标完成情况表

　　指标名称计划数完成数同比增长率

　　销售额xx万元xx万元xx%

　　回笼资金xx万元xx万元xx%

　　二、影响销售指标的因素

　　在过去半年中各项销售指标虽达成年初预定水平但仍较同行业偏低制约销售指标的因素包括以下几种。

　　1、南方区业务下滑比较严重。20xx年该区域完成销售额xx万元占公司总销售额的百分比为xx%而今年由于新领导、新政策的影响今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换致使销售额缩水严重。

　　2、西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为xx%但西北区仅为xx%比平均水平低x个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款但由于销售人员更迭频繁致使回款措施执行不力同时也存在扯皮推诿事情的发生。

　　3、受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年由于市场需求量较大我公司的协议加工企业为了赶进度忽视质量的事件时有发生因此导致客户抱怨数量上升影响了销售量。

　　4、在资金回笼方面迫于主要竞争对手的压力客户多采取后付款而一些大客户又要求延期支付造成资金回笼计划不准时影响了公司的整体运作。

　　三、主要工作回顾和职业道德素质

　　1、针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象在销售淡季进行了两次大规模的集中培训同时我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使业务员的精神面貌有了明显改善工作效率提高了。

　　2、加强对经销商库存量的管理最大限度减少库存降低企业风险。

　　今年我们加大了对经销商库存量控制的管理使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据在保证产品供应的'前提下最大限度地减少了库存降低了企业风险。

　　3、通过培训提高业务员的服务质量和业务能力同时在平时的日常工工作中我们也要求业务员必须做到以下几点：

　　（1）加强与客户的沟通联系先做朋友后做生意；

　　（2）及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况发现问题及时处理；

　　（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

　　（4）集中精力做好售前、售中、售后服务把业务巩固下来且越做越大；

　　（5）积极参加与新业务的开拓。

　　（6）加大资金回笼的力度回避企业风险。

　　四、存在问题

　　1、通过对本年度销售指标的分析反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。

　　2、整体的资金回笼不理想未达到预期要求。

　　3、个别业务员的工作责任心和性不强业务能力还有待提高。

　　4、新业务的开拓不够业务增长少。

化妆品销售工作总结11

　　20xx年的工作即将成为历史一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份我走进了xx截至到在已经在公司沉淀x个月了对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握化妆技术也得到了很好的提升回顾这x个月的工作有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得做出了如下总结：

　　我进入公司后在公司内部理解到了xx彩妆的专业知识培训在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后我对产品的卖点已基本掌握了根据代理商的需求公司决定让我去和代理商接触我也就开始了我的出差生活。

　　此次出差的目的地是xx出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会后期的工作主要是市场服务。

　　一、年终答谢会

　　初到xx我的情绪期盼而忐忑。我到达时代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作我也迅速地投身其中。在几天的努力下代理商公司于20xx年xx月xx开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人会上请到xx换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式下午由xx教授讲解了人体排毒在听了不一样讲师讲课后感受到了不一样的讲课风格对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队为新老客户带来了精彩的表演我荣欣的担任主持人很好的锻炼了我上台讲话的.胆量以及主持潜力。会议结束整理过后取得了较理想的成绩所有的品牌共签单约200万由于不是以xxxx彩妆品牌为主打所以彩妆品牌签单的都是老顾客约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款比其他的品牌回款的速度高出很多。

　　二、市场服务

　　我在xx市场一共出差了一个多月服务了5个店家3家日化店2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个以价格来区分xx、xx彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主培训工作成果较理想能够很好的鼓励店员的学习用心性帮忙掌握xx、xx彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧促进店员专业带动销售服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因销售成绩不是很理想但基本还是能够持续每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说总体效益还是不错的又上了一个新的台阶。

　　在xx这份工作并不是我踏入社会大学的第一份工作我换过好几份工作。能走进公司天生就是缘份我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很愉快让我对公司和我自我充满信心。这是一个温馨的大家庭那里的人都很好相处没有尔虞我诈没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢！

　　在过去的这x个月里我学到了很多新的人生经验销售是一门永远也学不完的课程这x个月里我学会了慢慢的去剖析顾客的心理为其选取适合的产品。xx、xx的彩妆形象丰富在和顾客交谈的过程中学会了去了解顾客的消费潜力从而为其选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间协助了年终答谢会的开展从而了解到了终端会议的筹备和开展为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石让我的人生更加丰富。这x个月时间里有太多的事情让我不能忘记有太多的感动让我铭记。

　　新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率我制定了以下的新年计划：

　　一、在销售方面要努力加强自我对产品的专业度提高自我的销售水平为明年出差赢得更高的人气为店家代理商公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通学习和了解回款政策做好公司和代理商之间的桥梁代理商和店家之间的桥梁。

　　二、在讲课方面要提高个人自身影响力鼓励店员学习带动店销。把产品剖析的更透彻并努力开创出自我独特的讲课风格。

　　以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了目的就是要执行。在明年的工作中我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难迅速成长起来不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品销售工作总结12

　　通过本年度对销售工作的进行我越发的感受到自己在这份工作上的成长是非常大的所以面对自己的未来我也是下定了决心要去成长与改变从我对自己的工作的反思与总结也是逐渐地对自己的人生有了较好的认识希望能够让我有更好的成长。

　　一、销售工作的情况

　　在一年的销售工作中我尽可能地做好了句子的销售工作从销售的情况来看我基本上能够达到公司的销售目标但是离我个人的目标还有较大的差距。对于我个人来说我还有相当多的事项是等着去学习与成长的所以我更是愿意让自己去有更棒的收获去在工作中不断地学习不断地去成长。

　　二、工作进行的情况

　　通过自己的反思我也是知晓我在现在的工作上还有非常多的方面是需要去成长与奋斗在工作中我虽然是有付出非常多的心血但是还是有非常多的方面是存在着问题。尤其是对于各类化妆品我的认识还不够在对客人的销售过程中没有办法真正的做到较好的认识与了解所以还需要做下决定与努力的事项是非常多的。另外在工作的过程中我也是犯下过不少的错误没有将商品摆放整齐对待客人的热情度不够并且没有真正的让自己付出较多的心思来促成自己的成长。

　　三、下一步的努力

　　已经完成的工作已经是给了我非常大的警醒与提示也是让我明白自己需要端正自己的态度真正的在工作上做好自己的工作在平时的时间上也是要努力的做好自己的工作让自己在销售的工作岗位上做好一切。对于我个人来说我当然也是非常地庆幸自己能够有这般的成长我相信凭借着我自己的努力是一定能够给我更多的成长让我在化妆品行业有自己的一番造就。全新的生活我也将以全新的自己来面对我相信我是一定能够为自己创造出更美好的未来而这份工作我也是能够在其中真正的做出自己的'成绩。面对接下来的生活我便是会加倍的让自己去成长以个人之力来为自己谋得更棒的成绩。

　　时光转瞬即逝不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得当初x产品刚刚打入x市场要让x在x扎根落脚经历了多么艰辛的过程。压力空前的大要克服很多问题需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在x最大的xx面对激烈的挑战我有些彷徨自已是否有能力挑起这幅重担？看到x产品包装新颖品种齐全等特点心想既来之则安之。放下包袱一心投入工作中尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一年又接着挑战新的一年。一年后看到越来越多的顾客认可了xx使我特别开心。让我看到了x会有很好的发展前景使我对未来有了更大的目标。

　　这一年来经过坚持不懈地努力工作成绩突出有两个月在一月和十月份分别完成了一万元销量。除x月份外其它月份销量均在x元之间。

　　要做好促销工作我体会深刻有三点：

　　第一、始终保持良好的心态。比如说工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功我们很容易泄气情绪不好老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中再看到顾客也会反映慢信心不足影响销售。反过来稍微想一下为什么一连推荐失败即刻调整心态如去超市外边呼吸几口新鲜空气等再继续努力。

　　第二、察言观色因人而异对不同顾客使用不同促销技巧。例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品如此成功率较高。

　　第三、抓到顾客后切记不要一味的说产品。现在品牌多促销员更多促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去使自己不能很快被顾客信任。事实上顾客只有信任了你接受了你这个人才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

　　在工作中我发现自己也有不少缺点如耐心不够销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中不断学习取长补短做出更好的成绩。

　　20xx年让我有点依依不舍曾流过辛勤的汗水也流过激动的泪水正因为经历了这点点滴滴的酸与甜才让我不断成长着进步着。所以我热爱这份工作希望自己今后能快乐着工作同时也能在工作中找到更多的快乐。

化妆品销售工作总结13

　　20xx年的工作即将成为历史一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份我走进了截至到在已经在公司沉淀x个月了对于彩妆的专业知识已大部分掌握化妆技术也得到了很好的提升回顾这x个月的工作有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得做出了如下总结：

　　工作经历

　　我进入公司后在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后我对产品的卖点已基本掌握了根据代理商的需求公司决定让我去和代理商接触我也就开始了我的出差生活。

　　此次出差的目的地是xx出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会后期的工作主要是市场服务。

　　一、年终答谢会

　　初到xx我的心情期待而忐忑。我到达时代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作我也迅速地投身其中。在几天的努力下代理商公司于20xx年x月x开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约x人会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式下午由xx教授讲解了人体排毒在听了不同讲师讲课后感受到了不同的讲课风格对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队为新老客户带来了精彩的表演我荣欣的担任主持人很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后取得了较理想的成绩所有的品牌共签单约x万由于不是以碧恩彩妆品牌为主打所以彩妆品牌签单的都是老顾客约有x万。会后客户也能很迅速的的汇款比其他的品牌回款的速度高出很多。

　　二、市场服务

　　我在xx市场一共出差了一个多月服务了x个店家x家日化店x家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个以价格来区分、xx彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主培训工作成果较理想能够很好的鼓励店员的学习积极性帮助掌握、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的'化妆技巧促进店员专业带动销售服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因销售成绩不是很理想但基本还是可以保持每个店家x元以上的销售业绩。xx出差对于我个人来说总体效益还是不错的又上了一个新的台阶。

　　三、工作感想

　　在这份工作并不是我踏入社会大学的第一份工作我换过好几份工作。能走进公司天生就是缘份我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭这里的人都很好相处没有尔虞我诈没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢！

　　在过去的这x个月里我学到了很多新的人生经验销售是一门永远也学不完的课程这x个月里我学会了慢慢的去剖析顾客的心理为其选择适合的产品。、碧恩的彩妆形象丰富在和顾客交谈的过程中学会了去了解顾客的消费能力从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在xx出差的期间协助了年终答谢会的开展从而了解到了终端会议的筹备和开展为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石让我的人生更加丰富。

化妆品销售工作总结14

　　打造鲜明的服务品牌是提高核心竞争力的有效手段是xxxxxxxxxx的一部分内容特别是在商品同质化的今天顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响化妆品连锁店不仅要使顾客满意更要取悦于顾客打动顾客发挥顾客口碑传播的效应。那么根据xxxxxxxxxx如何来提高顾客的满意度呢?

　　根据xxxxxxxx得出预测顾客需求的`发展趋势。预测顾客需求的发展趋势可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据xxxxxxxxxx得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

　　(1)根据xxxxxxxxxx得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

　　①数量满足阶段这一阶段消费者追求的是拥有商品。

　　②质量满足阶段这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

　　③感情满足阶段这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

　　目前中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。得出这种趋势表现在中国的消费文化上如衣、食、住、行等各个领域中更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了因而对于终端经营者来说也要适应这种提升为创造各种文化而提供不同的优质服务。

　　(2向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化表现为不满足于生活现状而追求“吃要营养穿要漂亮用要高档”。

　　在商品方面的消费质量不断提高化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

化妆品销售工作总结15

　　20xx年已经过去一大半了在上个月底我们公司也开了半年的销售会议公司领导在会议上也做了半年的工作总结给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

　　一、塌实做事认真履行本职工作

　　首先自己能从产品知识入手在了解化妆品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成从而达到销售的目的。

　　分析客户的同时必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面有好几个都是对该行业不是很了解也就是在这个行业上刚刚起步化妆品品类比较薄弱单子也比较小但是成功率比较高价格也可以做得高些。像这样的'客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的因为他们有这方面的客户资源有发展的前景所以如果能维护好这部分客户往后他们走的量也是比较可观的。

　　二、主动积极力求按时按量完成任务

　　每天主动积极的拜访客户并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工作情况并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础没有拜访就没有销售而且因为人与人都是有感情的只有跟客户之间建立了感情基础提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作比如帮忙查找资料帮忙做方案做预算这都是让客户对我们增加信任度的方式之一也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交但是他们会一直记得你的功劳的往后有用到的都会主动找到我们的。

　　三、做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品都会有各种各样的问题出现如此售后就显得尤其重要做好售后是维护客情的重要手段是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候我们要第一时间向客户详细了解情况并尽量找出问题的所在如果找不出原因的也不要着急先稳定客户的情绪安慰客户然后再承诺一定能帮他解决问题让他放心再把问题跟公司的化妆品监督人员反应然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里有反应出现问题的也不少但是经过协调和帮忙解决以后大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作有订单有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　四、坚持学习

　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点并跟我们的作个比较从而能了解到我们产品的优势从而做到在客户面前扬长避短。

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行了解现在市场上做得比较好的产品了解行业里的相关政策这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙才能对手中掌握的信息做出正确的判断遇到问题才能随机应变。

　　六、后半年的计划

　　在半年销售总结会议上我的数据跟同部门的同事数据差距很大她半年的销售额是万多回款是万多而我只有万多的销售额远远的落后了所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司但是大家面对的同一个市场手中也是同样多的客户这之间的差距只有人与人之间的差距往后我要多向她和其他同事学习销售技巧要努力提高自己的销售量争取赶上他们。

　　我要给自己定一个明确的目标在后半年里争取做到万即每个月要做万左右。同时要制定一个销售计划并把任务分配到手中的客户里面大方向从行业分小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务才能明确自己拜访客户的目的提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细拜访客户比较盲目对产品也不是特别熟悉以至销量比较少所有在后半年要改变办法要努力提高销量要努力完成公司分配的任务。

　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助希望往后通过大家一起努力让我们能够在下半年再创佳绩。