时间象奔腾澎湃的急湍它一去无返毫不流连回顾这段时间以来的工作收获颇丰需要认真地为此写一份述职报告。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！下面是小编精心整理的公司销售的个人述职报告（通用16篇）仅供参考希望能够帮助到大家。

　　公司销售的个人述职报告 1

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲的领导感谢团结上进的同事帮助鼓励感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事感谢那些给我微笑接纳我和五洲产品的合作者因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。

　　一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神按照年终述职的有关要求和内容现将一年来的个人工作述职如下：

　　1、苏北市场全年任务完成情况。20xx年我负责连、徐、宿地区的销售工作该地区全年销售xx万元完成全年指标100%比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长开发的新客户销售也基本稳定20xx年新客户销售额有望有较大突破。

　　2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上精耕细作。以各经销商为中心从一个一个市场入手同经销商编织五洲产品的销售网络通过我们的努力和每个经销商细致沟通耐心做工作明确各家经销商经销区域范围做到不重复不恶意串货逐一解决售后服务等各项问题终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

　　3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商能够正常发货的只有4家空白县市过多能正常销售的太少。20xx年初我对空白区域进行重新调1研结合区域生活用纸消费习惯制定了详细的市场开发方案寻找合适目标客户有针对性宣传销售产品。经过一年的努力全年共开发新客户6家终端连锁超市1家。

　　4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的'库房占满使其不能再储备其他公司的产品旺季到来经销商优先销售的都是我们公司的产品大大提升了公司的销量甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话今年销量还能提高一块。

　　5、做好苏北区域各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

　　6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题对这些问题及时给予解决并与客户分析竞争对手商讨提高市场占有率的办法将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实做好内勤工作的协助和指导。

　　一年下来虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展但仍存在一些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变各家经销商的销售压力比较大较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过但工作还没有做到位串货问题继续存在这样对我们产品经销负面影响都很大对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面有的区域能提供信息协助防止串货而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

　　3、苏北市场网络规划不好二三级市场进货渠道比较乱市场规范不到位随意销售现象比较严重。结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题并根据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目标打算从以下几个方面来开展xx的销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率；制定市场宣传策略监督广告投放实施多媒体传播计划制定并实施销售活动方案。

　　2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查xx年消灭江苏省空白县市。

　　3、做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。xx年我们要对任务进行落实做到目标明确、责任到人保证预期目标的实现同时会加大销售人员的引进及整合对新进的人员进行全面的培训使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

　　4、服从大局团结协作。在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。

　　公司销售的个人述职报告 2

尊敬的领导：

　　您好!

　　自从我20xx年x月从事销售工作以来在上级领导部门的正确领导下在同事的关心和帮助下同事在自己的努力奋斗下截止20xx年xx月我总共完成了xx万元的销售额完成了全年度销售额的xx%。现将一年以来的销售工作总结如下：

　　一、切实落实岗位职责认真履行本职工作

　　作为一名销售业务员自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

　　3、负责严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为几年来在业务工作中首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要是检验业务员工作得失的标准。今年由于xx系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　二、明确任务主动积极力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善。

　　例如：今年九月份xx分厂由于承租人中止租赁协议并停产厂内堆积硅石估计约xx吨、重晶石xx吨而承租人已离开出于安全方面的考虑领导指示尽快运回分厂所存材料接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价第二天便跟随车到xx分厂按原计划三辆车分二次运输在装车的过程中由于估计重量不准三辆车装车结束后约剩10吨左右自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回这样既节约了时间又降低了费用。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

　　销售是一种长期循序渐进的工作而产品缺陷普遍存在所以业务员应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中严格按照厂制定销售服务承诺执行在接到客户投诉时首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、依据客户需求确定可代理的产品品种

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

　　依据厂总体安排代理产品通过自己对xx区域的了解代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等此类产品用量大但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

　　五、20xx年区域工作设想

　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的`基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　(一)依据20xx年区域销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在xx区域一是主要做好各县局自购工作挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：xx电力局、xx电力局作为重点同时xx供电局已改造结束三年之久应做其所属的二县一区自购工作；二是做好xx油矿的电气材料采购三是在xx区域采用代理的形式让利给代理商以展开县局的销售工作。

　　(二)针对xx地区县局无权力采购的状况计划对xx供电局继续工作不能松懈在及时得到确切消息后做到有的放矢同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商主要做xx有限公司的工作以扩大销售渠道。

　　(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　(四)为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。

　　六、对销售管理办法的几点建议

　　(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励对模凌两可的条款予以删除年底对业务员考核后按办法如数兑现。

　　(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法使其适应范围广且因地制宜每年根据市场变化只需调整出厂价格。

　　(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理解除固定八小时工作制采用定期汇报总结的形式业务员可每周到厂1-2天办理其他事务如出差应向领导汇报目的地及返回时间在接领导通知后按时到厂以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

　　(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑20xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格以激发业务员的销售热情。

　　公司销售的个人述职报告 3

尊敬的各位领导、同事们：

　　大家好!

　　20xx年根据公司统一安排我先后山城大药房、公司销售科工作年底又重新回到山城大药房担任主管经理。一年来在公司领导的关怀指导和同事们的鼎力支持下我顺利圆满地完成了各项工作任务自身素质和能力都得到了进一步的提高现将一年来的工作情况以及今后工作打算作一简要汇报。

　　一、主动加强学习全面提高自身各项素质

　　医药销售是一项对业务知识要求很强的工作为尽可能全面地掌握各种工作技能丰富自身能力素质更好地完成本职工作我在全年工作中始终注意通过学习不断提升自身素质水平。一是重点学习国家最新的卫生方针政策和各级卫生会议精神第一时间了解最前沿的医药知识了解公司经营药品品种的结构熟悉经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识；二是全面学习业务技能及相关知识认真学习了《药品经营企业管理规范》、《销售技巧300问》、《门店》。

　　二、完善了一套系统的医药销售业务管理制度和办法

　　采取“抓大不放小”的原则着力巩固老客户发展新客户确保了一系列品种在市政医院市场的占有率。同时新增了部分厂家品种使营销配置更加优化确保销售的毛利率大幅提升；再次加强对销售终端的跟踪指导。在药店工作期间我定期适时了解计划完成情况指导各柜组的业务工作努力提高销售、服务业绩倡导并督促实行“服务创新、顾客满意”的经营理念营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境及时发现纠正销售过程中存在的问题努力将销售业绩维持在高位运行。在销售科工作中我们坚持以客户为中心倡导“服务客户快乐自己”的服务理念经常性的与医院人员沟通感情、融洽关系随时随地处理好与客户的关系。我们坚持全程服务在公司产品销售的每一个阶段以及服务增值的每一个环节都有服务介入实现全程服务形成共识全员参与使服务成为完善的系统工程。我们坚持规范服务按照服务标准化、规范化和系统化的要求创新服务理念、手段和内容不断提供超乎客户想象的价值服务培养未来消费忠诚度和品牌内涵。同时我们积极做好客户反馈工作对客户反馈的服务质量方面信息我们都进行了认真研究并及时采取措施符合退、换货条件的及时办理退、换货相关手续；需要查询核对的及时进行查询核对真正确保了客户的`满意度水平。

　　三、完善管理制度促进门店管理正规有序

　　为积极应对竞争我注重在药店内部管理上下功夫。在担任山城大药房主管经理期间我负责三家药房的管理工作。为强化药店正规化、科学化管理提高我公司药店整体对外形象促进药品销售额不断提升。我会同部分同事经过认真讨论研究和实地调研反复向上级领导请示寻求指导帮助。通过共同努力最后制定了《店长经理管理责任制》、《收银管理》、《盘点管理》、《药店员工考核标准》、《门店管理考核表》等规章制度和考核标准在这些规章制度和考核标准中对日常工作中的各个时间段、各个岗位、各个工作环节都做了明细的规定明确了人员职责工作礼仪岗位责任和工作的考核标准确保员工在平时工作中有规可循有章可依；确保员工工作目标清晰工作干劲更足；确保在年终各项考核中大家对考核结果不持异议。经过实践证明这些规章制度和考核标准颁布后对提升我公司整体形象促进员工自觉提升工作责任心都有立竿见影的效果。

　　四、其它工作

　　作为一名管理人员一年来我除了完成各项销售任务之外还积极筹谋以身作则为公司正规化、长远化发展尽可能多做一些工作。在日常工作中认真收集顾客对药品和药店的意见、建议与期望及时妥善地处理顾客抱怨控制不良事件的发生同时注意定期收集竞争对手的产品、价格、促销活动等信息并及时整理分析后上报。带头严守本公司商业秘密确保公司及门店的各种销售管理信息不外泄。加强门店办公用品的领用管理做到计划清晰使用合理杜绝浪费。督促各种记录装订整齐、合理、留存妥善。此外合理安排店员培训做到每周至少一次集中培训在培训中要求培训笔记规范、统一并严格考核制度确保培训效果促进工作进步。

　　公司销售的个人述职报告 4

　　本人从20xx年xx月进入公司转眼间我来xx4S店已经一年了这一年间我从一个什么都不知道的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员积累了一定的销售经验和管理经验。在公司领导的关心和支持下以及同事们的协助下我的销售业绩逐步提升在为公司做贡献的同时我也获得大量的知识这一年里我与公司共同发展下面我将从三个方面向大家报告工作情况请公司领导和同事们给予修正。

　　一、述职报告之工作汇总

　　1、自我学习、发展、塑造

　　我来到公司的时候一切从零开始我一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售方面和专业方面的难点和问题时我都及时向领导和同事请教共同寻找解决问题的方案共同发展。这一年间我不仅仅学会了相关的汽车知识同时也对汽车品牌有了一定的了解这使我对自己从事的工作更加有兴趣只有对自己的工作岗位有兴趣才能做好本职工作。此外我还学会了如何和与客户进行谈判、分析客户的需求做到尽量满足客户的需求。在这里我要感谢前辈们传授一些实用的销售经验给我使我能迅速上岗并做出一定的成绩。

　　2、脚踏实地提高业绩

　　这一年里我的销售业绩逐步提升在第一季度的时候我的总销量是8部其中越野车2部轿车5部跑车1部总利润24万。第二季度我的总销量是11部其中小轿车8部越野车3部总利润是26万。第三季度我的`总销量是12部其中小轿车10部越野车2部总利润是31万第四季度我的总销量是16部其中小轿车11部越野车3部跑车2部总利润是26万。这一年里我的销售业绩都有提升归根到底是因为我掌握了一定的销售技巧保持积极向上的心态脚踏实地地与客户交谈并促成一单又一单。接下来的一年我将继续努力以满血热情投入到下一年的工作中。

　　二、述职报告之存在的缺点和不足

　　经过一年的努力我在工作上取得了一些的成绩但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格二是我们工作积极性还能够进一步完善与加强；三是销售及售后服务工作需要提高要尽量做到让客户满意。四是专业知识掌握得还远远不够。

　　三、述职报告之新一年的工作计划

　　深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态不断的增强专业知识。

　　以上便是我的述职报告。最后感谢感谢公司给我一个展示自己能力的平台我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠取其精华去其糟粕和公司员工团结协作让团队精神战胜一切。

　　公司销售的个人述职报告 5

　　这一年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报对我来说在过去的一年取得的成绩还是很不错的我觉得自己做的还是很好的。

　　自己20xx年销售工作在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下加之全组成员的鼎力协助自己立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止20xx年12月24日年完成销售额1300000元起额完成全年销售任务的60%货款回笼率为80%销售单价比去年下降了10%销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

　　一、切实落实岗位职责认真履行本职工作。

　　作为一名销售经理自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

　　3、负责严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求也是衡量销售经理工作好坏的标准自己始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为在业务工作中首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中自己能积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

　　二、明确客户需求主动积极力求保质保量按时供货。

　　工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求力争及早准备在客户要求的期限内供货另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力考虑并补充完善。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的`工作而产品缺陷普遍存在所以销售经理应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中严格按照公讣制定销售服务承诺执行在接到客户投诉时首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识依据客户需求确定代理的产品品种。

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

　　在过去的一年我们公司的业绩因为全球金融危机的影响没有出现很大的增长不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大不过我们一定要警惕金融危机下没有哪一个公司是安全的说不定今天好好的公司明天就倒闭了所以我们一定要警惕警惕金融危机对我们的影响。

　　在以后的岁月里我的工作一定会越来越努力的尽量不会出现任何的差错这对我是必须要要求的我对自己的要求是最严格的一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

　　希望公司在新的一年能够继续发展下去将公司的业绩提高上去是公司的未来更加的美好!

　　出差应向领导汇报目的地及返回时间在接领导通知后按时到公司以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

　　公司销售的个人述职报告 6

　　时间在不经意中从指间划过转瞬间又是一年回顾20xx年的工作在公司领导的正确指导和同事的大力配合下我的各项工作都能够按部就班的正常开展现就20xx年的工作情况总结如下：

　　作为一名导购除了学习专业的商品知识外还要学习一系列与商品相关的外围知识这样才能让我表现得更自信更有专家水准成交率更高。于是我利用业余时间大量参与公司其它部门的工作向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺让我成为公司销售业绩的.导购之一。做得比别人多一点学得比别人多一点于是经验就会比别人多一点这样我的成长速度也就会比别人快一点收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家他的知识也应是全方位的。

　　一、在工作中培养自己的心理素质

　　在工作中每天都与行行色色的人打交道他们来自不同的行业、不同的层次他们有不同的需求、不同的心态如果我们想把每一位顾客服务好无论买不买东西都能让顾客满意而归那就需要当我们面对失败、面对别人说"不"时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

　　二、用心锻炼自己的销售基本功

　　人生何处不行销我觉得任何工作都与销售有关就连美国竞选总统总统们都要四处演讲销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质更是一位优秀的销售心理学家在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作每个细微的面部表情分析出顾客的心理变化及需求。

　　三、口才方面有了大幅提升

　　要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才通过语言才能表达出自己的思想在日常的工作中我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

　　公司销售的个人述职报告 7

　　20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。

　　一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神按照年终述职的有关要求和内容现将一年来的个人工作述职如下：

　　1、苏北市场全年任务完成情况。

　　20xx年我负责连、徐、宿地区的销售工作该地区全年销售xxxx万元完成全年指标xx%比去年同期增加了xxxx万元长率为xxx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长开发的新客户销售也基本稳定20xx年新客户销售额有望有较大突破。

　　2、重新捋顺销售网络。

　　在原有的销售网络的基础上精耕细作。以各经销商为中心从一个一个市场入手同经销商编织五洲产品的销售网络通过我们的努力和每个经销商细致沟通耐心做工作明确各家经销商经销区域范围做到不重复不恶意串货逐一解决售后服务等各项问题终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

　　3、开发空白市场。

　　连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商能够正常发货的只有4家空白县市过多能正常销售的太少。20xx年初我对空白区域进行重新调研结合区域生活用纸消费习惯制定了详细的市场开发方案寻找合适目标客户有针对性宣传销售产品。经过一年的努力全年共开发新客户6家终端连锁超市1家。

　　4、组织今年的销售工作。

　　积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满使其不能再储备其他公司的产品旺季到来经销商优先销售的都是我们公司的产品大大提升了公司的销量甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话今年销量还能提高一块。

　　5、做好苏北区域各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

　　6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题对这些问题及时给予解决并与客户分析竞争对手商讨提高市场占有率的办法将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实做好内勤工作的协助和指导。

　　一年下来虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展但仍存在一些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变各家经销商的销售压力比较大较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过但工作还没有做到位串货问题继续存在这样对我们产品经销负面影响都很大对经销商的.信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面有的区域能提供信息协助防止串货而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

　　3、苏北市场网络规划不好二三级市场进货渠道比较乱市场规范不到位随意销售现象比较严重。

　　结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题并根据生活用纸20xx年

　　1.5亿元的销售目标打算从以下几个方面来开展20xx年的销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。

　　在巩固现有的市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率；制定市场宣传策略监督广告投放实施多媒体传播计划制定并实施销售活动方案。

　　2、健全营销网络。

　　完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查20xx年消灭江苏省空白县市。

　　3、做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。

　　20xx年我们要对任务进行落实做到目标明确、责任到人保证预期目标的实现同时会加大销售人员的引进及整合对新进的人员进行全面的培训使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

　　4、服从大局团结协作。

　　在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争xx年公司生活用纸销量增长xxx%为实现公司生活用纸销售总额为xxxx亿元的目标而奋斗。

　　公司销售的个人述职报告 8

尊敬的领导：

　　您好！

　　进公司已经x个月了通过培训和自己学习了产品知识通过对各种渠道的拓展也有自己的一些总结。通过观察和了解体会了公司的企业文化公司的优势以及还需要努力的地方两个月来自己有了提升但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中发挥自己的长处弥补自己的短处。现就此向各位领导同仁汇报自己的工作及想法。

　　一、关于对公司产品和销售方面的认识

　　以前做了x年多的保健食品销售但主要是会销产品及保健营养品很少接触过名贵中药材提取物x个月来的学习才对xx参有了一些了解从原材料石斛种植技术以及生产加工技术来讲我们公司都有一定的优势种植技术生产加工技术都已成熟产品品质高功效好无毒负作用有消费者健康潜在需求但通过对大量实地各种渠道的拓展了解到目前我们公司产品的知名度美誉度还有待提高从长远来打算把产品做长久公司做长久只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度培养消费人群灌输“药食同源”养生保健的重要性消费者才会更容易接受公司的产品企业才会有更大的发展。

　　所以以后的工作中会致力于公司产品的宣传在符合节约成本的情况下可适量做一些宣传活动比如高档小区宣传等。

　　二、产品渠道拓展后的总结

　　跑了很多渠道医院商超养生会所礼品公司药店等在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展很少涉及医院养生会所礼品公司等渠道。将近x个半月的拓展开阔了眼界了解了更多的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总拓展了知识面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高很少有广告知名度还不足所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道大多药店的保健食品价格偏低有广告支持在没有支持的情况下产品在药店很难产生销售所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药有政策制度上的限制所以医院方面目前也很难有突破。

　　养生会所的消费者够买力高适合公司产品的销售拜访了很多养生会所目前已和一家推拿养生馆合作后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广中高低端礼品都有市场需求面广合作方式灵活所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重点放在这一块工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道争取在这些方面有突破“少走弯路”。

　　三、对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来早上上班很安静大家都在做自己的事情没有聊天没有闲玩同事们都很实干容易相处气氛很融合但同时也感觉管理层与员工沟通太少希望获得更多的沟通与批评以利于工作和自己缺点的改正。

　　四、自身在工作上的优点及不足

　　因为之前从事了20xx年保健食品会议营销也在xxx有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理所在公司十分注重培训自己也十分注重学习所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到早退矿工过严格遵守公司的规章制度注意同事之间的关系不议xx司及同事的是非维护公司的.形象特别是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。

　　所关注的是自己能力上的提高有合适的平台发挥自己的长处但同时自己也有很多不足：

　　1、认为自己专业知识还不完善和精熟所以以后会更多的看一些关于天麻石斛的书籍。

　　2、营销和管理方面上的知识还远远不够所以后期会加强这方面的学习。

　　3、提高自身业务水平熟悉各岗位的工作流程提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　培养经常总结的习惯每天总结没周总结每月总结发现自己的不足通过改进方法提高工作效率及效绩提高谈判技能管理能力专业知识执行力等等总之在以后会致力于学习总结改进。

　　五、一些建议

　　1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料不利于工作的开展所以建议及时做出简单一目了然的产品资料。

　　2、各部门的沟通领导层与员工的沟通更多一些这样才能更多的了解公司规划以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

　　六、未来努力的方向

　　应聘的是片区销售经理一职接下来的工作中：

　　1、会努力于自身素质的提高专业知识的完善营销类管理类知识的学习等等有了熟悉的专业知识才能说服客服学习更多的营销管理类知识才能更详细的了解企业的运作企业的目标效绩管理社会责任首要职能等等同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力不断在工作中学习、进取、完善自己。

　　2、大量的有针对的实地产品销售拓展暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店重点拓展可行的渠道比如礼品公司采用行之可效的方法提高销售。

　　3、提高工作执行力贯彻执行上级安排的工作注重实干。

　　4、建立数据库营销获得更多的优质客户资源注重产品售前售中售后的服务提高服务质量。

　　5、更加的了解公司的企业文化团结协作提高工作效率和效绩创建优秀的区域销售团队。

　　6、更加的了解产品的市场情况只有掌握了更为确切及时的信息才会把握市场提高销售。

　　公司销售的个人述职报告 9

　　半年所做的工作及相关销售情况：

　　一是从销售业绩看。20xx年上半年我从事的销售工作在绍兴地区全年销售7万多元并超额完成了公司下达的指标。

　　二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料掌握市场客户的基本需求获得第一手客户资料为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售进一步拓展销售市场。通过我们的努力和每个客户细致沟通耐心做工作进一步拓展了公司的客户源。半年来我通过这种营销模式先后开拓客户10余人赢得了客户的称赞。

　　三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题对这些问题及时给予解决将有价值的'观点和方法及时反馈给上级领导。

　　四是积极做好各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。

　　五是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实做好体育健身工作的协助和指导。

　　半年来自己在销售工作虽然都取得了一定的进展但仍存在一些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题同时浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

　　3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够应加强建立个人档案、实行跟踪服务并将消费者的意见和建议及时反馈切实从其利益出发满足需求也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

　　4、收费标准不稳定。目前对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中年卡跨度太大（1000元～1800元）这使得看起来俱乐部发展及不稳定不利于长期发展。

　　下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度在巩固现有的市场份额基础上制定并实施销售活动方案加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率；

　　2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查；

　　3、做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作；

　　4、服从大局团结协作。

　　在日常工作中努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　下半年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争如期完成下半年销量任务为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

　　公司销售的个人述职报告 10

　　近年来在上级领导和院长的关心和全体职工的共同努力下我院齐心协力开拓创新阔步前进带领全院职工认真学习领会党的精神及医疗卫生各项方针、政策结合我院发展实际理清思路明确目标坚持把追求社会效益维护群众利益构建和谐医患关系放在第一位促进了我院持续、健康、协调发展。以下是我的述职报告：

　　一、积极参加学习提高自身素质

　　认真学习业务技术、遵纪守法、职业道德、医德规范自觉接受职工和社会各界的意见并虚心听取改进不足。认真学习业务知识、医院管理知识提高自身能力。

　　二、心系群众用实际行动赢得群众的理解和支持

　　从我做起能耐心细致的做职工思想工作教育全体职工要始终牢记为人民服务的宗旨在征得防保科职工同意的前提下我们在卫生院经济基础还很薄弱的情况下防保科严格执行国家物价政策让利于民充分尊重并自觉维护病人的知情权、选择权等合法权益杜绝生、冷、硬、顶、推等不良现象主动改进工作及时受理、妥善处理患者的投诉减少了科室与患者纠纷的发生构建了和谐的医患关系。

　　三、关心职工用诚心和爱心调动大家的工作积极性

　　职工利益无小事我始终将职工利益看得高于一切对职工晋升、晋级我们积极予以帮助和支持。院领导班子对职工进修、学习、培训只要是卫生院工作需要只要是有利于卫生院建设和发展我们院领导班子都一路绿灯积极帮助联系进修、学习的单位我们还积极帮助职工根据卫生院需要选择最适合自己干的工作使之在事业上有所成就对卫生院发展有所贡献对老百姓的身体健康有所帮助。

　　过去由于种种原因卫生院内职工同职工之间出现过争吵我积极配合院长针对这一情况主动介入摸清问题的症结利用各种关系通过各种渠道帮助他们解决工作、生活中的实际问题解开他们思想症结通过努力全体职工及家属工作、生活日趋和谐促进了卫生院全面工作。

　　四、存在的问题和不足

　　虽然我院经过多方努力业务收入有了一定提高医院形象也有很大的'改善但还存在不少问题：由于底子薄收入的提高远远不能满足发展的需要。病房陈旧设备简陋的问题制约着卫生院预防保健科的发展。随着业务量的增加专业技术人员人手少、水平低的矛盾逐渐暴露出来防保队伍人手少远远不能满足全镇人民的需要。

　　同时借此机会向给予我工作及生活上支持的领导、与我风雨同舟、相濡以沫、荣辱与共、相互理解、配合与支持我工作的全院职工以及家属表示衷心的感谢！上级组织的考核领导、朋友和同志们对我过去工作的信任、关爱和期望将永远铭刻心中将成为今后做好工作的动力！

　　公司销售的个人述职报告 11

　　20xx年度好快就要过去了也意味着新的挑战即将来临过去的无论正确与否都应通过总结经验理清思路取长补短为下一年度再创佳绩作好准备而在过去的当中也暴露出自己的一些存在问题需要正视。例如领导统率的能力有待增强部分会存在依赖性;对个别问题处理欠缺胆量财务的复核并不完善等务必在末来的当中尽快征服。总之本人会继续遵循自我监督的“三十六”字方针：

　　“主动主动、求效求真、锐意创新;虚心请教、细心、耐心解释;尽职尽责、谨慎稳重、相互沟通。”

　　围绕财务的重点开展对下一年度的计划如下：

　　(1)全面整理小区财务档案资料重新编制《xx北区财务档案电子检索目录》同时尽量建立一套完整的电子表格资料充分运用计算机的准确性快速高效性提高资料查询的速度。

　　(2)继续理顺各人的职责根据新的财务制度重新制定《小区财务计划》并定期编制月度总结向经理汇报。

　　(3)细心做好日常开票收款提高小区的收费率。

　　(4)增强对各停车场收费的.监督力度;定期与售楼部核对已售车位编制月度停车场使用率统计表;同时定期到各岗位进行巡查了解收款情况及时发掘存在问题;定期整理停车登记表每月3号前将尚未购买月保的车牌等资料交住车场收款员和物业、保安部跟踪;妥善处理由于销售车位而引起的业主投诉。

　　(5)建全各层次的财务核对制度把好每一个关口有效控制财务诉出错率凡事都要养成注重复核的习惯。

　　(6)巩固对发票、收据等的管理做到“0缺贷”和“0缺票”。继续熟悉税控软件的操作做好税控发票的申领和核销。

　　(7)提高小区银行划账处理速度做到当天划账片明天可以交单。完善工行划账系统做好资料更新。

　　(8)继续建全财务知识培训制度定期对新知识新法规进行学习、讲解。而自己也注重专业知识的学习计划在下年度考榷会计电算化中级证》、《物业管理员中级证》、专升本的成人高考和参加全国注册会计师的考试等。

　　(9) 整理向项目公司请款的资料做好各项请款。

　　(10)做好xx庭园的收楼准备包括软件和硬件的准备房间业主资料的录入水电表底数的录入与登记房间费用的设置等。

　　公司销售的个人述职报告 12

尊敬的公司领导：

　　已经过去在过去的一年里我经历了很多也学到了很多更多是看到自己在工作中的很多不足下面是我在的工作总结。

　　一、工作总结：

　　1月至3月我担任营销管理中心副总监的职务负责协助印振军同志管理营销管理中心的经营工作；

　　3月至6月我担任北方办事处副主任主要负责对山西等地的煤炭生产销售情况进行调研；

　　7月至12月我担任贵阳办事处主任主要负责对贵阳片区的煤炭生产销售情况进行调研及协助xx公司销售部门完成销售工作。现将工作成绩汇报如下：

　　（一）1-3月基担任营销管理副总监的工作

　　1月至3月我的主要工作是以下内容：

　　（1）协助总监制定中心的年度计划目标分解年、月、周工作计划和目标至各部门并落实责任人；

　　（2）分管部门的日常管理工作：

　　（3）参与组织制定、审核和批准营销中心层面的经营管理决策并对检查跟踪各项决策的执行与实施的效果；

　　（4）协助做好南昆运营中心人员组织管理工作：

　　（5）协助做好同本区域的原煤供应商、客户、煤炭运输单位和政府及有关机构的高层级的关系维护工作。

　　（6）协助中心经营主要盈利点和主要障碍点确保年度、月度经营效果的实现；

　　（7）跟进、纠偏方案的落实在过程中权衡利弊、把控方向提出合理化的建议；

　　（8）协助信息科收集相关信息并对信息进行提炼分析并提报市场预期报告及经营意见。

　　（9）对每周、月、季度、年度经营工作进行总结分析并形成分析报告和经营意见上报集团。

　　（10）负责完成水泥煤50万吨的经营销售工作。

　　（11）日常对下属部门进行检查评估、考核并组织下属部门开展管理技能和业务技能的培训；

　　（12）完成上级领导交办的其他工作事宜。

　　在职期间主要完成工作如下：

　　1、完成年度经营分析报告并提报集团公司。

　　2、完成年度经营计划的`起草修改并提报集团公司。

　　3、12月—2月均完成月度经营计划目标。

　　4、带领储运科、物流部完成2月份南宁南站库存清理抢运任务。

　　对于这三个月的工作我个人的总体评价是问题多于成绩我工作中的主要问题在于以下两大方面：

　　1、组织工作时过于注重计划的制定但是对目标的分解责任的划分绩效的考评不清晰导致在计划执行的时候效率低下责任不清没有有效的数据支撑员工的考核导致员工绩效考评制度形同虚设员工丧失积极性。

　　2、在日常管理上对各项管理制度执行不严对员工的管理松散日常工作中讲人情、讲情面的情况屡有发生。结果导致员工未遵照公司制定的管理制度执行工作要求甚至发生了“3.7重大交通事故”血林琳的教训让我愧疚终生。

　　（二）、3月至6月山西调研工作总结

　　为深入了解山西煤炭市场找出北煤南运项目、信发铝项目的实操方案对两个项目寻求可行办法我带领考察组于3月至6月期间先后到山西煤源高产区的阳泉、盂县、寿阳、和顺、晋中、左权、襄垣、长治、长子、沁源、武乡、吕梁、孝义、阳城、晋城、翼城、桥上县、沁水、沁县、霍州等地了解产煤情况、质量指标、采购单价以及该矿销路寻求合作契机。

　　在调研过程中我们通过多地的走访实地的考察对山西煤炭的生产、销售等情况有了清晰的了解并制定了相应的工作方案及计划。特别是对信发铝项目及北煤南运项目做了重点调研为集团公司运作信发铝自营项目及北煤南运项目运作的可行性提供了重要的参考依据。

　　但是在调研的过程中我们的工作仍然存在不少的问题具体表现在以下两个方面：

　　1、对于调研的结果仍然不够细比较粗受眼光的局限调研只对特定的项目有针对性没有能从大局出发缺乏对整体布局的调研缺乏对调研的结果分析缺乏将山西、贵州、广西煤炭市场整合的系统方案。

　　2、对调研的过程存在走过场的情况特别在调研的后期最为严重在调研后期对于重复几次调研的区域不愿意再去了解、调查对工作出现了懈怠的情绪。向领导汇报调研情况也大都拿之前的调研结果汇报没有能真正的认真去调查。

　　（三）7月至12月贵阳片区调研工作及贵阳办事处的工作总结

　　1、高岭土市场情况调研

　　受集团公司领导委托我带领调研小组对高岭土项目的市场情况进行调研在短短的十天时间内走访了合浦、湛江、北流等地拜访高岭土加工厂家十家国内排名前十的加工厂家两家充分了解高岭土的市场、价格、进出口等情况为集团公司对高岭土项目是否进行提供了可靠的依据也受到了集团公司领导的表扬。

　　2、毕节、贵阳片区煤炭市场调研工作

　　6月起我调研小组对毕节地区的煤炭市场进行了调研走访了金沙、百里杜鹃、织金三县针对各县的煤炭生产能力、销售价格、成本构成、运输途径、销售半径等情况进行了重点调研并制作了详细的调研报告及方案上报集团公司。并且与织金县的金彩黔公司有了实质的合作将织金地区的低硫煤通过火车运输至威舍与兴义地区的高硫煤进行配比后发送滇东电厂起到了提升煤炭质量降低煤炭成本的作用效果很明显。

　　3、协助xx公司的销售工作

　　这项工作由于受到xx公司自身条件的影响完成的并不好库存煤发送柳化的工作基本没有能够完成原定矿上的库存煤可以进行销售的由于款项的问题也没能拉出。

　　二、存在的问题及整改办法

　　（一）存在的问题

　　1、工作中存在散漫惰性的工作态度对待工作不够认真得过且过。

　　2、未能按照公司的管理制度要求自己同时也未能按照公司的管理制度要求别人导致3.7事故的发生。

　　3、调研工作中调研的信息不够细调研的方法存在问题对于一些调研的数据未进行细致的核对就上报导致出现错漏的情况。

　　4、对于同事关心不够不是自己的工作不过问不参与各扫门前雪未能发挥自己的主观能动性缺乏团队意识。

　　5、工作中有抱怨的情绪对工作发牢骚。

　　（二）整改办法

　　1、认真学习集团公司的各项管理制度严格要求自己按照集团公司管理制度的要求工作避免再出现类似3.7事故的发生。

　　2、对工作认真负责改掉散漫的毛病加强对同事的关心积极参与到中心的各项工作中去。

　　3、改进自己的调研方法宏观与微观相结合多进行些针对性强的调研加强自己的学习。

　　4、不在工作中发牢骚、抱怨碰到问题积极的去想办法解决不把问题推给上级。

　　以上为我在工作的总结请领导多多批评指正为盼。

　　公司销售的个人述职报告 13

　　作为xx公司副经理我负责分管本公司的营销工作我能够认真履行岗位职责团结带领全体员工积极进取扎实工作不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验而且管理技也得到较大的提高。

　　一、思想上要求上进有较好的团队合作精神和工作责任心

　　1、热爱本职工作尊重和团结公司领导班子成员积极配合主动完成公司的各项工作任务。

　　2、作为公司营销负责人能够深深感受到肩负的责任能以身作则加班加点廉洁奉公起到了带头人的先锋模范和表率作用。

　　3、关心集体团结同事重视团队合作精神有较强的集体荣誉感。

　　4、x年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。

　　二、销售管理出成效

　　20xx年的不断努力下随着客户群的稳定x包装的知名度的'提高销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式销量的增长充分印证了我销售策略的正确性已经形成了一定的用户群达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。并把公司重要产品进行研发改进积极解决困扰成品质量的问题。

　　在瞬息变换的市场环境下根据市场情况及时调整价格策略、产品策略、地域策略等巩固并发展了市场客户控制了市场风险为实现佳意公司的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

　　三、工会组织工作

　　作为xx公司工会主席工会组织机构完善人员配备齐全做到人人按时交纳会费。

　　四、工作不足及改进措施。

　　一年下来虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展但仍存在一些问题：

　　1、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位面对市场的激烈竞争反映不是很迅速使我们失去一部分市场。

　　2、平时工作中过于爱憎分明强势做事情我行我素果断严格而又寡情处理问题有些急躁急功近利这些今后需加以改进。

　　五、组织今年的销售工作。

　　结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题并根据20x销售目标今年一定要加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率。20xx年我们要对任务进行落实做到目标明确、责任到人保证预期目标的实现。

　　六、服从大局团结协作。

　　在日常工作中做好销售经理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　总之在已过去的20xx年我兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干做出了不平凡的成绩对于成绩我永不自满对于困难永不服输对于工作永不放松总之我要把这些成绩当作新的起点以更敬业的态度、更负责的精神更扎实的工作、更无悔的奉献为公司的做强做大而勤奋工作。

　　公司销售的个人述职报告 14

尊敬的公司领导：

　　你们好！

　　今年以来我负责xx啤酒销售工作。一年中我认真履行职责切实做好销售工作取得了可喜的成绩。下面就一年来工作述职如下：

　　一、开展了"零风险"服务。

　　自xx啤酒承诺"零风险"以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶啤酒都印有800全国免费服务电话通过 沟通拉近了消费者和青啤之间的距离进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务及时帮助xx加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的pop招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程xx啤卖的不仅是商商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了xxx万元。

　　二、拓宽了市场。

　　在年初以前xx市场上xx啤酒占市场达90%以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的`效果。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户x人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。

　　在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况在开盖有奖活动中把一等奖设为农用三轮车而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器并对获奖者进行大力宣传使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起酒后喜欢打扑克的特点把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克非常受农民朋友欢迎从而销量随之大增。

　　三、总结

　　总之一年来我在销售中做了大量工作但也存在一些不足主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。不过隋着销售业绩的大好在明年xxxx啤酒的销售中我们会做得更好。

　　公司销售的个人述职报告 15

各位领导各位同事：

　　大家好!

　　斗转星移日月转变转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员这中间充满了领导的悉心教导和关怀及同事们的理解关心与帮助对此我深表感谢现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了这更少不了同事们的支持和领导们的期望这是对我个人的考验更是公司对我个人的认可和信任对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

　　我个人认为不管我们从事的哪个领域哪份职位都必须具备良好的职业态度职业责任和职业义务因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置试想一个没有责任心的销售人员哪怕业务水平再高如何能做好自己的工作如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业当成我自己的事业去做把公司当成我自己的去做我在这个岗位上我就有对它负起责任我就有履行职责的义务虽然我不敢说我是秀的但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术导购亦是如此。我做的合格了做的优秀了我就有该属于我的职业荣誉和该属于我的福利待遇我看来一份工作它是能让我们获得生活的经济来源是我们该承担的工作责任更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。

　　其次我一边学习品牌知识一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略对每一位顾客所面对的问题总结研究每一位顾客的消费心理尽努力满足顾客特定消费购物需求均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习品牌知识和积累经验的同时自己的能力销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此我总结了一下共得出以下几点技巧：在销售过程中导购除了将服装展示给客人并加以说明外还要向客人推荐服装以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　　1、推荐时要有信心向客人推荐服装时导购本身要有信心才能让客人对服装有信任感。

　　2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时应根据客人的实际客观条件推荐适合的服装。

　　3、配合手势向客人推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征如功能、设计、品质、等方面的特征向客人推荐服装时要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时要想方设法把话题引到服装上同时注意观察客人对服装的反映以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点。

　　接着就是重点销售的'技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使客人的心理有比较过渡到信念最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：

　　1、从3点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋有利于销售成功。

　　2、重点要简短。对客人说明服装特性时要做到语言简练清楚内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。要根据客人的情况随机应变不可千篇一律只说：这条裤子好这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容做到因人而宜。

　　4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中导购员除了将服装展示给客人还要根据客人的情况向客人推荐服装引起客人的购买欲。

　　最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾客买此商品却又不能露出说服的痕迹这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣化解其疑虑使顾客最终购买。

　　公司销售的个人述职报告 16

各位领导、同事们：

　　大家好！

　　在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里我们迎来了皖蜀春销售年终总结大会今年的冬天依旧寒冷但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨请允许我代表公司领导向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。

　　下面有我来介绍一下的销售情况：

　　销售部主要有中高低档白酒今年主要目标；乡镇、酒店、宿外市场针对酒店主要有：

　　1、建立完善的销售档；

　　2、定期进行售后跟踪抢占低档白酒市场争取获得更大的利润；

　　3、这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　销售计划销售实际完成销售目标完成

　　同销售增长按客户组成的销售情况

　　老客户占销售x万元

　　销售目标合同的回款情况

　　给公司提供的建议

　　1、坚持不收不合格的包装来影响我们的形象；

　　2、车间部门要验收每一道质量关不要让不合格的产品走出公司要让客户对我们的产品越来越有信心；

　　3、要利用各种手段、媒体把酒的.价格发布下去从领导到每一位同事贯彻执行保持不串货、不低价公司的各部门应该互相协作按时按量完成领导交给我们的各项任务努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持一定会做到以下两点：

　　1、放下包袱抛开手脚大干力争当一名合格业务员；

　　2、努力学习提高素质提高工作能力和业务水平共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。

　　以上是我的述职报告我会努力完成公司给我的任务请各位领导和在座的每位同事进行监督！