在我们平凡的日常里报告使用的次数愈发增长报告具有语言陈述性的特点。相信许多人会觉得报告很难写吧以下是小编帮大家整理的地产销售部述职报告仅供参考欢迎大家阅读。

地产销售部述职报告1

　　回想过去的20xx年财务部在公司领导的正确领导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支撑下在美满完成财务部各项工作的同时很好地配合了公司的中心工作在如何做好资金调度保证工程款的支付及时正确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩。当然在取得成绩的同时也还存在一些不足下面我对我一年来的工作进行总结：

　　一、财务核算和财务管理工作

　　组织财务运动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作随着业务的不断扩大记帐、登帐工作越来越重要。为进步工作效率使会计核算从原始的盘算和登记工作中摆脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实行经过一个月的数据初始化和三个月的手机联合全部财务人员全都熟练控制了财务软件的运用与操作财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节俭了时间还大大进步了数据的查询功效为财务分析打下了良好的基础使财务工作上了一个新的台阶。

　　财务部一直人手较少但在我们高效、有序的组织下能够轻重缓急妥当处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最沉重的工作一年来我们及时为各项内外经济运动供给了应有的支撑。基础上满足了各部门对我部的财务请求。公司资金流量一直很大尤其是在x月至x月收缴销售款的期间现金流量宏大而繁琐财务部xx和xx两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风各项资金收付安全、正确、及时没有涌现过任何毛病。全年累计实现资金收付达xx万元。企业的各项经济运动最终都将以财务数据的方法展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责认真处理每一笔业务为公司节俭各项开支费用尽自己的努力。财务部全年审核原始单据xx张处理会计凭证xx张正确无误地出具各类会计报表无数。

　　二、资金调度和信贷工作

　　资金对于企业来说就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开各经营管理机构逐步建立新员工不断加盟。资金需求日益增长。尤其在x月份项目未能取得任何经济收益的情况下公司蒙受了宏大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的请求为确保资金利用单位各项工作的顺利开展与总公司一起谋划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了x月份开端的销售收款和银行按揭工作在全部财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行及时偿还了银行到期贷款全年累计完成投资xx元偿还到期贷款xx元。

　　为了公司的长足发展财务部与红旗建立了信贷关系以期达到积累企业信用的目标。我部于x月—x月向银行申请银行固定资产贷款xx元。期间收集、收拾了大批材料编制各类贷款报告与银行人员商谈贷款工作多次招待银行各级领导的视察在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系同时使我们对贷款工作有了全面的`懂得学到了新的业务知识。

　　三、全力协助招商工作

　　时间飞逝今年的工作转瞬即为历史。一年中财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作比如在资产实物性管理的建章建卡上在各项经营费用的把持上在规范财务核算程序、统一财务管理表格上在及时正确地向公司领导汇报财务数据实行财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也创造公司的基础管理工作比较单薄;日常成本费用支出比较随便;公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的请求;要么就是履行乏力;也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应当是财务管理要重点思考和解决的主题也是每一位长天人如何进步自我、服务企业所要思考和改良的必修课。作为财务人员我们在公司加强管理、规范经济举动、进步企业竞争力等方面还应尽更大的责任与责任。我们将不断地总结和检查不断地鞭策自己加强学习以适应时代和企业的发展与各位共同进步与公司共同成长。

地产销售部述职报告2

　　时间在我指尖划过没想到已经在公司两个月了我在这两个月实习中对房地产有所了解也知道了房地产的情况对我这段时间的实习工作做了一下总结。

　　在实习工作我坚持认真工作对待工作的态度也从满了热情对待客户同样非常热情全心全意的去推广房屋终于在经过了不停的努力得到了回报达成了一次生意。

　　一、适应新的工作环境

　　来到公司面临的是新的环境一切都是那么的陌生刚开始的时候感到很不好受因为房地产销售工作并不是那么好做的有了房源还得人脉以前根本就没从事过相关的.工作

　　每天还得去找客户资源去和客户沟通通过电话短信的方式去与客户聊天要跟很多客户打交道跟很多人沟通不善言辞的我都开不了口计算开口了声音也是小得很没有一点男子的气概经过了一番思想斗争后我决定去适应他既来之则安之没有取得任何成绩就离开我自己会感到非常的不甘心因此我也开始慢慢的去接纳

　　不去抵触他也不去逃避他我咬牙坚持在困难的时候不放弃在高兴的时候不松懈把生活融入到了工作中以前面对客户不好意思现在是随时都能够与客户做到良好沟通在适应了公司之后感到一切都显得那么的轻松那么的容易没有了以前的焦躁没有了离开的念头反而对以后的工作充满的斗志从满了信心。

　　二、努力学习房地产知识

　　房地产博大精深里面的知识浩如烟海想要在房地产行业干出名堂就需要学习这些知识掌握他们我们房地产公司每年都会举办培训对新老员工培训在此期间我为了更好的去工作更好的去完成任务主动参加了这些培训通过这些培训我对房地产的了解又上了一个台阶并对这些知识及时的做好消化的消化方式就是用到实战中去我经常会把新学到的东西通过各种手段用在工作中在一次次的工作任务中也把那些深奥的知识完全理解吃透变成了自己的一部分。我学习房地产知识的方法不止这一种还向其他成绩优秀的老员工学习各种知识技巧他们经过了多年的职场磨砺早已经把各种问题和解决方法总结出来了让问题变得简单易懂。因此向他们学习让我少走了很多的弯路。

　　三、诚信对待客户

　　我们做房地产销售的不只是要把房子卖出去还要做好客管理沟通在工作中如果使得客户失去信任后果是非常严重的会让客户对整个公司都产生不信任尤其对你不信任为了防止这样的事情发生我始终保持着诚信的态度用诚信去感召客户也正是因为我带客户诚实才能够与客户达成共识才能够把房子卖出去更是为自己赢得了赞誉。

　　在房地产工作需要不断的接收挑战要耐得住寂寞在今后的工作中我将继续发扬我的优点继续创造佳绩。

地产销售部述职报告3

　　6月悄悄离我们远去7月悄悄到来在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议公司领导在会议上也做了半年的工作总结给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

　　一、塌实做事认真履行本职工作

　　首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成从而达到销售的目的。

　　分析客户的同时必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面有好几个都是对该行业不是很了解也就是在这个行业上刚刚起步技术比较薄弱单子也比较小但是成功率比较高价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的因为他们有这方面的客户资源有发展的前景所以如果能维护好这部分客户往后他们走的量也是比较可观的。

　　二、主动积极力求按时按量完成任务

　　每天主动积极的拜访客户并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工作情况并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础没有拜访就没有销售而且因为人与人都是有感情的只有跟客户之间建立了感情基础提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作比如帮忙查找资料帮忙做方案做预算这都是让客户对我们增加信任度的方式之一也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交但是他们会一直记得你的功劳的往后有用到的都会主动找到我们的。

　　三、做好售后服务

　　不管是多好的.产品都会有次品都会有各种各样的问题出现如此售后就显得尤其重要做好售后是维护客情的重要手段是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候我们要第一时间向客户详细了解情况并尽量找出问题的所在如果找不出原因的也不要着急先稳定客户的情绪安慰客户然后再一定能帮他解决问题让他放心再把问题跟公司的技术人员反应然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里有反应出现问题的也不少但是经过协调和帮忙解决以后大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　四、坚持学习

　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点并跟我们的作个比较从而能了解到我们产品的优势从而做到在客户面前扬长避短。

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行了解现在市场上做得比较好的产品了解行业里的相关政策这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙才能对手中掌握的信息做出正确的判断遇到问题才能随机应变。

　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助希望往后通过大家一起努力让我们能够在下半年再创佳绩。

地产销售部述职报告4

　　又是一年末在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快不知不觉中充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

　　20xx年的x月我第一次来到xx这个海边风情小镇领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下在同事的支持和帮助下更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的.磨砺我们可以初步进入销售刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

　　通过近一年的工作积累和摸索对于未来的发展方向也有了一个初步的规划我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

　　今年总的客户接待量算是比较多但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈。从x月份到现在各楼盘也纷纷的做各种活动开盘、特价房、x万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在x月x号售楼处正式开放。客户对我们期待很大但因开盘时间在x月x号从售楼处开放到开盘间隔太久客户流失很多。

　　经过领导开会讨论我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

　　近一年我取得了一些成绩但离要求有很大的差距我将不断地总结经验加强学习更新观念提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作以对工作、对事业高度负责的态度脚踏实地尽职尽责地做好各项工作。对待新客户要把我们的优势、卖点给客户讲清楚让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等要让老客户有家的感觉花钱花的舒心客户认可你才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。

　　目前客户持观望的态度要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想但是我们可以从自身的项目上着手。xx省道副线贯穿xx工业区三期商业配套围墙重点突出三期的商业比如商业街、xx印象、菜场、超市。小一期结顶后可以把xx#楼外立面和部分园区小景做出来让客户来体验。

　　20xx年对我们来说是一个攻坚年如何把握市场机遇了解客户需求挖掘市场潜力发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。在新一年里我会弥补自己在工作中的不足改进提升自己的工作方法提高工作效率多学多问切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售xx套分解目标任务实现一个小目标就离大目标更近一步。并且在工作的提升中提高自己的收入。最后预祝我们20xx年的任务圆满实现。

地产销售部述职报告5

　　光阴似箭20xx年即将过去回顾这整整一个念头不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我抱定信念用一颗赤热的心迎接新的一年相信自己是最棒的。

　　20xx年10月份一次偶然的机会我接触到房地产行业进入健坤城这个大家庭对于一个刚从学校出来的我这是第一份工作我非常热爱这份工作通过自己的努力取得较好的业绩。不知不觉进入房地产这个行业已经两个多月了在这里我学到了很多为人处世的道理大家都像一家人相处的特别融洽工作上互相帮助互相支持为了最终的业绩共同努力。非常感谢各位领导和同事对我们的照顾我会好好学习努力工作的。

　　在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所新的`认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认情绪是会传递的当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时客户也会被你快乐的情绪所感染如果你给客户带来的是抱怨忧郁和黑暗那么客户也会回应给你抱怨忧郁和黑暗。所以说情绪很重要我们要学会控制自己的情绪在接待当中始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态这样才会事半功倍。

　　在这两个月时间我总共销售了9套总销售业绩596807元销售业绩一般但是其中每一套的销售对于刚参加工作的我都是一个提升的机会从接待客户到成交这个过程中让我学到了很多让我们不断地在遇到问题和解决问题中成长。当然要学的还很多销售技巧自身的应变能力国家政策各方面还有待加强凡事都要主动点积极点去学去做。20xx年我会给自己制定周详的计划找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。人生是需要积累的我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。

　　在新的一年里我们迎来了新的挑战和任务凡事不是尽力而为而是全力以赴我们一定要坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。不断学习和开拓争取让自身的能力和销售业绩都更上一层楼。

地产销售部述职报告6

　　20××年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年。

　　这年初春有幸加入到泰山公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情。

　　我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它

　　这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培

　　培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色！

　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中"超越自我勇做第一"。除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队。

　　今年7月自觉自发的工作就是对能力最好的检验

　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航！

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　8月"剩者"为王的坚持

　　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

　　可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做："坚持到底就是胜利"平日里听得多了我们都只把它当做了一句口号但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步在面对国家政策对卖房不利的情况下不坚持就意味着对这份工作的放弃如果坚持下去了你可能收获的会比你想象的更多。所谓"剩"者为王必定需要坚持下去。

　　八月——适应日新月异的市场使自己变得更强

　　某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好千变万化也好如果你想在这个行业干下去那么你一定要使自己变得更强。

　　8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及个人的分析总结在几次与公司领导的交流沟通中在一定可行性的范围内公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略因为我们都有一个共同的目标即增进销售率。经过本月的努力销售进度也在一定程度上有了起色所以说是成功者找方法失败者找理由！

　　九月、十月（黑夜给了我一双黑色的眼睛我却用他来寻找光明）

　　这几个月来在销售业绩方面不是很理想2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状我们有更多的闲暇时间来不断地学习充实自己以此来适应这个市场在技巧方面经过对一些书籍的学习个人总结了一套流程：

　　学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

　　以这种学习思考总结探讨的方式来帮助我们提高销售技巧当然这个过程离不开领导和同事的帮助个人销售技巧也需要逐步的提高。

　　在工作中我始终相信态度决定一切当行情受挫不理想时工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展相信什么样的态度会决定什么样的成就。

　　一、明年度个人学习成长及不足总结：

　　成长是喜悦的学习最大的收获有其三：

　　一、 对"北岸逸景"项目新津市场的深入了解包括其价格区位消费心理等

　　二、 公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产的道路也学习到了很多销售技巧

　　三、 自我管理能力的提高

　　四、 销售工作贵在坚持的恒心

　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道

　　审视检查自身存在的问题我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧可能跟销售经验少有关；在接待过程中有时太过于热情欠缺一种淡定和沉稳的'个人形象以及气质等都有待帮助和提高。

　　对于以上不足之处经过思考拟定了对此的改善方法：

　　销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查来弥补竞争对手说辞的空缺突显本项目的核心优势；增加客户接待量从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最看重的第一印象如何才能做到一个气质型的置业顾问给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用衣着的整洁等来体现个人的专业形象由内到外的改善过程也需要从细节慢慢的去提高。

　　以上列举的不足之处是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

　　二、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：

　　20××年即将远去面对20××年房地产市场将会比20××年要理想房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训素质培训等等。

　　个人对本行业发展前景的预判如下

　　开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者由于房地产是资金密集型高的一个行业所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现其三开发量的减小其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天房屋销售压力并未得到缓解同时又无明显的价格下降趋势下房市的复苏之路显得极其艰难至少需要两年市场才有会全面复苏。

　　作为房地产销售人员我会乐观的去面对现状用更多客观的例子全面理性的分析促进成交并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

　　三、个人工作目标：

　　明确的目标才能有的放矢的开展自己的工作。××年即将到来用心做好工作中的每一件事情有效地完成每一项工作全面提高自己各方面的能力并为公司发展效力。

　　在新的一年即将开展的工作中积极配合公司完成各项任务指标。当然在能力方面我还需要提高以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

　　集体奖军是每一个渴求成功人的梦想对于团队中的每一个成员我充分的相信他们的能力也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收这是我极力渴求的并随时把目标放在心上目标与行为共同起步！

　　四、下一年全年工作计划

　　目标与计划同行：

　　1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。

　　2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识提升专业形象。

　　3、每周或半月一次市场调查做到知己知彼。

　　4、积极主动地完成公司的各项工作任务。

　　5、加强团队协作力、共同进步。

　　6、优秀的执行能力。

　　7、不断更新的销售技巧。

　　六、 对公司的合理化意见及建议：

　　公司在我心中的印象一直是非常好的有那么多完善的管理制度并且很务实以及每周或每月的学习日培训等都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面我们的确还需要加强学习在此希望公司能给我们提供更多的培训机会主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等以这样不断学习和提高的专业知识定会促进员工销售能力的提升员工的提升也就是公司发展的财富。

　　第二增强企业文化体系形成核心的企业精神和价值观可从以下几方面做提高仅供参考

　　1、服务是销售中最重要的一个环节做好服务工作便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查在此基础上可以设定服务明星让得分最高的置业顾问或项目夺得可以用锦旗也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

　　2、公司可在年终时设定优秀员工奖全勤奖年度销售冠军奖等对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

　　3、组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

　　4、建立公司网站提高对外的形象宣传也方便各项目与公司的信息交流。

　　5、在条件允许范围内可创作企业期刊提升知名度同时也让有才识的同仁展现自己。

　　6、在闲暇之际可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工提升公司或楼盘的形象。

　　7、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划如服务年创新年品牌年等作为企业的发展航向。

　　以上便是心中的小小建议不妥之处还请领导多批评指正诚祝公司飞黄腾达！

　　总结语

　　每天清晨当太阳刚刚升起露珠还未完全消失您就已经自觉自发地去工作这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱我们更加主动地去完成工作才能对工作充满激情也才能最终用激情去点燃梦想。

地产销售部述职报告7

　　开拓市场对内狠抓生产管理、保证质量以市场为导向面对今年全球性金融危机的挑战抢抓机遇销售部全体人员团结拼搏齐心协力完成了本年度的销售工作任务现将本年度工作总结：

　　一、20xx年销售情况

　　20xx年我们公司在北京、上海等展览会和x、发现资源等专业杂志推广后我公司的x牌产品已有一定的知名度国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下x万元的销售额我们销售部完成了全年累计销售总额x万元产销率95%货款回收率98%。

　　二、加强业务培训提高综合素质

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的.销售责任之重大、任务之艰巨可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事必先利其器”本着提高销售人员综合业务素质这一目标销售部全体人员必须开展职业技能培训使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在x市x科技有限公司的培训下学习成长的所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导让我们销售人员学习的专业知识提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践其显示效果是满意的。

　　三、构建营销网络培育销售典型

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场利用我公司的品牌度带动产品销售建成了以x本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　四、关注行业动态把握市场信息

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要信息就是效益。销售部密切关注市场动态把握商机向信息要效益并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　五、再接再厉迎接新的挑战

　　回首一年来我们销售部全体业务人员吃苦耐劳积极进取团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去展望未来摆在销售部面前的路更长困难更大任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示一定要在2x-x年发挥工作的积极性、主动性、创造性履行好自己的岗位职责全力以赴做好20xx年度的销售工作要深入了解电子行业动态要进一步开拓和巩固国内市场为公司创造更高的销售业绩。

　　福x迎春祝我们x科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼走在电子行业的尖端向我们的理想靠拢。

地产销售部述职报告8

　　在过去的半年里xx经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下项目客户经历了从无到有从少到多的积累逐步实现了预期销售进度值实现为开发公司回笼资金xx万上客xx组现将本公司进驻xx中心项目部以来截至20xx年x月x日主要营销活动及销售工作总结如下：

　　一、营销总结

　　1、20xx年x月x日：本公司进驻xx中心。

　　注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。

　　2、20xx年x月x日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客x组并在x月x日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动将xx中心售楼部开放信息有效传达并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

　　注：活动期间客户积累达xx余组为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作并写出详细的调研报告。

　　二、销售总结

　　1、xx中心多层住宅房源共x栋。

　　2、xx中心私家小院房源共x栋。

　　三、后期计划

　　1、案场管理方面。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了打造更优秀的`销售团队计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发制定更为完善的销售管理制度。

　　2、销售培训方面。一个地产项目的成功与否离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)也离不开软件塑造(物业、推广、销售)作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此塑造一流的销售团队尤为重要针对20xx年的销售计划和市场情况将在培训中添加针对性的培训内容同时更加细化培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

　　3、营销策划方面。市场竞争日益激烈对产品的包装及计划性的经营显得尤为重要。针对xx中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”适应当地市场将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进适时利用节点推出适合当地市场的营销活动把xx中心在现有基础上再推向另一个高度。

　　四、个人总结

　　回顾20xx年上半年切历历在目时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下严格要求自己按照公司的要求较好的完成了自己的本职及其他工作通过半年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观人生最可怕的就是虚度光阴。