在现在社会报告的使用频率呈上升趋势报告具有语言陈述性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编收集整理的it经理述职报告仅供参考欢迎大家阅读。

it经理述职报告1

尊敬的各位领导亲爱的同事们：

　　我于20xx年8月被分配到**市大商千盛百货商场从基层作初步了解随着工作深入担任了柜组长的职务着手开始基层的现场管理事务12年5月体制改革我有幸成为经理副理我所涉及的业务工作更加广泛。在过去的2年时间里从最开始的初来咋到到现在的初窥门径我学到了很多我所匮乏的东西也对这个行业有了深入的了解在此我将对自己所做的工作进行详细的阐述：

　　日常管理工作：

　　1、人员管理：每天日常的巡场检查员工行为规范、商品物价质检、员工的业务知识能力及员工的销售工作状况等及时指正员工不当的行为。对于不合规范的价格、产地、材质等相关标示和其他不合格的活动展示牌及时发现并整改监督员工的出勤及柜台在岗率避免漏失顾客及销售。

　　2、针对员工在工作中出现的共性问题进行整理归纳利用每日晨会时间进行着重强调督促员工有则改之无则加勉。对于相关业务知识能力也会抽出晨会或其他时间集体进行培训重点内容通过考试形式进行检验帮助员工扩大知识面提升自身的综合素质成为一名优秀的导购人员。

　　3、妥善管理新进员工及离岗人员尤其对于提出离职人员及时了解其心理动态在不违背原则的情况下开导员工留任原岗位调岗至商场内其他品牌尽可能减少商场人员流动保证商场有一个和谐、良性的发展。对于新进员工的要求严格把关并协助其做好进场的相关手续随后进行业务知识、规章制度、工作流程等内容的培训及考试保证新员工的各项基本工作可以顺利完成。

　　货品管理：

　　1、每个月对各品牌库存架构及销售分类结构进行统计分析了解不同类别货品的库存情况与之带来的销售收益情况针对畅销款式及时沟通补货滞销款式采取一定的促销方式拉动销售。

　　2、每一周及每个月固定时间对周边竞争店进行市场调研了解其他店与本店货品差异情况以及活动、价格、陈列等差异情况对于我店比其他店存在的劣势跟厂家沟通对其作出调整保证我店库存是最优质的货源。

　　3、在大型活动之前督促厂家储备货源跟厂家索要货品明细对活动货品进行审查确保货品能够为品牌为商场带来切实的销售收益催促厂家尽早发货并对货品进行质检和验货一切无误后在指定特卖场陈列上柜。

　　销售管理：

　　1、每个月根据商场分配给柜组的销售细化到每个品牌有需要时细化到品牌每天销售随时跟进品牌及柜组任务完成情况并对销售较差品牌了解情况分析原因并跟品牌厂家进行沟通在促销、货源、人员方面给出改进建议尤其是销售淡季联系厂家进行特卖、反季货品促销活动借此提升品牌销售向销售任务更近一步。

　　2、积极与厂家沟通各个档期的'促销活动对扣点情况进行协商达成一致在保全商场利益的前提下尽量保证活动的参与率营造活动氛围提升销售。

　　3、每一周及每个月对品牌销售进行全面剖析从人员、货品、促销等方面发现其中不足之处挖掘可提升销售的方式和潜力点并针对相关问题提出可行性解决方案。

　　装修管理：

　　1、协助主管与装修品牌的装修人员或供应商进行前期沟通审查其装修图纸约定装修日期对接相关装修工作帮助办理施工手续及施工证。

　　2、专柜装修时现场监督发现问题立即指出并对相关装修要求和注意事项随时给予提示尽量避免不符合要求的情况出现同时催促装修进度保证在约定时间内顺利完工。

　　3、在相关部分的协助下对装修好的专柜进行验收审核发现问题联系装修人员立即整改并随时跟进保证一切验收合格。

　　工作中亮点和不足：

　　亮点：1、在万达广场开业之时我随同主管一起参与了门店调研而我主要负责了电子版平面示意图的绘制由于示意图对图纸精度要求不高我采用的是ppT的自选图形功能该方法绘图简便易行不需要专用软件及相关操作技术支持此绘图技巧也被领导、同事所认可和赞赏。

　　2、我对数据比较敏感在品牌结款的核算工作中表现比较突出我还利用EXCEL表格将各个计算公式设置到表格中只需将相关销售数据填入表格即可直接得出结算金额这样使得结算工作更加方便快捷核算结果也更加准确。

　　不足：1、跟供应商的沟通还有待加强前期主要局限于活动的沟通对于人员和货品相关的沟通有所欠缺在沟通技巧上也表示不足。所以现在要做的就是多于供应商接触不怕与供应商沟通与供应商建立共存体系定期与品牌供应商对人员、工作状态、货品等方面进行沟通加强感情联系让供应商了解商场的制度与管理方法使促销、客诉等能更快更好的解决。

　　2、需要在品牌方面加大学习和认知度多了解不同的品牌掌握这些品牌的相关信息提升自己对品牌的敏锐度只有自己了解了才能更好的为员工培训。

　　今后的工作计划：

　　1、现在担任经理副理之际抓紧时间学习作为副理的各项工作事务并把自己放在更高层次去要求自己努力把自己向着全面性人才的方向培养尽早让自己学会独立处理商场一切事务成为全方面的管理人员。

　　2、加强与品牌供应商的沟通在今后的活动、人员、货品等方面的沟通更加顺畅将工作做得更到位、更完美在销售淡季联系实力较强品牌做户外路演和室内走秀将品牌推销出去让更多顾客了解品牌并喜欢品牌的商品。

　　3、加强自身业务知识提升工作能力以便于以后对员工的培训工作可以更加完善帮助员工成为优秀的导购人员也使自己成为高素质的管理人员。

　　4、在三期即将开业之际借此机会认真学习装修相关知识熟知装修的所有工作流程学会独立安排和协调商场的所有装修工作。

　　在过去的两年时间曾流过辛勤的汗水也流过激动的泪水正因为经历了这点点滴滴的酸甜才让我不断成长着进步着。所以我热爱这份工作希望自己今后能快乐着工作同时也能在工作中找到更多的快乐！更多的自信！更多的成功！

　　述职人：王xx

　　20xx年10月28日

it经理述职报告2

　　在这岁末年初之际回顾过去一年的工作在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下我紧紧围绕公司的年度总体目标和相关部署狠抓重点突出实效较好地履行了自己的职责。现将自己今年的工作情况述职如下请予以审议：

　　一、加强学习提高业务能力

　　近一年来受国际金融危机和国内对楼市出台的相关政策影响以及人们的观望思想使房产市场面临越来越严峻的挑战。因此为了更好地为公司创造销售业绩做好自己的工作我不断加强学习开阔眼界打开思维提升自己的工作水平。主要通过以下几方面来学习：一是注重严格要求自己吸收新的知识扩充自己的知识面提高自己的分析问题和解决问题的能力。我主要学习关于房产市场、经济、还有销售方面的知识通过书籍、网络、报纸等途径获得。二是关注公司的各项业务发展情况及时了解和掌握公司新推广业务的详情分析其的优缺点及适用范围。三是认真领会公司制定的各项规章制度和操作流程便于工作开展得合法、合理性。及时了解同行业的情况学习他们的`长处便于制定相关的对策。

　　二、兢兢业业、做好本职工作

　　销售部的主要工作就是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通根据业务发展需求积极拓展新业务。我本着“诚信、责任、创新”的原则开展各项工作。主要包括一对商品房买卖合同的审核和归档建立健全手续。二对网上销售楼盘的建档。便于适时了解网上销售情况为领导决策提供相关的事实依据。三是把签约好的合同移交至房管部门做好备案、预告。四是办好相关的手续、流程。包括初始登记证的办理联排、一期公寓房产证的交易过户事项。五是争对房产市场的激烈竞争市场面临恶化协助领导对商品房的价格做出调整。六是认真计算销售部各销售人员的佣金避免失误使大家都能得到自己应得的一份激发大家的工作积极性。七是负责相关合作单位的付款等日常事务性工作。

　　三、注重沟通协调工作

　　一个公司一般都由几个部门组成虽然各部门的分工职责不同但都是围绕公司的核心利益和目标而开展各项工作的。我们XX公司也是一样我在实际工作中就很注重与其他部门的沟通协调及时了解他们的诉求移交他们所需的资料。及时了解客户的需求对客户反馈的意见及时加以整理、分析改进以促进我们工作的进步。

　　四、严以律己善于自省

　　身为副经理我始终对自己保持高标准、严要求自觉规范自己的言行坚持自重、自省、自警、自励谦虚谨慎防微杜渐不谋私、不以权谋利遵守法律、法规和公司的规则制度在工作中时时刻刻以公司利益为重管好自己带好头虚心接受大家的监督听取大家的意见对自己的不足及时加以改进。

　　五、工作中存在的问题

　　回顾一年的工作虽然有了一定的进步和成绩但在一些方面也存在着不足。一是服务意识有待强化高标准、高效率做好工作的意识还需进一步增强；二是业务能力有待提高平时忙于日常工作理论和业务学习方面还不够深入系统工作能力还需要进一步提升；三是创新精神有待强化在锐意进取、积极创新工作的思路、办法、举措方面还做得不够好等等这些都有待于在今后的工作中加以改进。

　　六、今后工作的目标：

　　在今后的工作中我会更加严格地要求自己不断改进自身的不足向大家学习以求真务实的态度坚持“以客户为中心”不断开拓进取锐意创新加大销售力度努力做好销售部的各项管理工作当好经理的助手以更高的工作热情迎接新的挑战不断完善自我确保我们销售再创佳绩。为公司的发展壮大贡献自己最大的力量。

it经理述职报告3

　　时光飞逝转眼来xxxx的第三个年头也飞快的过去了回首一年来走过的历程既有快乐也有挫折;既收获良多更颇有感触。总而言之这一年是自己职业生涯中经历丰富的一年怀着一颗感恩的心自己要感谢的人很多。下面就把今年的工作简单做个述职。

　　一、工作认真负责敬业爱岗

　　今年从元月份到十月份自己一直在xxxx酒店工作工作的岗位由前厅到销售自己也从以往圈子较狭窄的前厅经理转型成了销售部经理在酒店的岗位上得到了一定的锻炼与提高从而又结交认识了一批真诚的客户与朋友为自己的职业生涯打下了较好的基础。

　　在酒店销售部工作期间困难是非常多的但是自己克服了种.种困难始终以一名xx人的标准要求自己带领这个年轻的团队做出了一定的成绩。

　　无论是年初的年糕促销活动还是年中的端午粽子、六一活动策划与促销的月饼销售工作整个销售部一改往日的不良记录在酒店的完成情况都名列前茅。

　　尤其是今年四月份的'xxxx期间由销售部牵头组织的酒店接待工作不仅得到了xxxx的称赞也得到了各方宾客的认可为增添xxxx在xxxx市场的美誉度做出了自己应有的贡献。

　　二、服从组织安排顾全大局不计较个人得失

　　作为一名老xxxx人服从意识是必须要过的一关。在今年自己不光经历了工作岗位的转换也经历了工作地点的转变从十一月份开始调到了xxxx新开的xxxx工作。新开的酒店困难是较多的尤其是自己所面临的员工队伍是陌生又稚嫩的如何快速融入到新的管理团队中如何迅速提高员工队伍的实际工作技能技巧是摆在自己面前的难题。没有过多的去想是否值得也没有计较那些得失自己欣然与酒店领导、员工朋友们进行交流在大家的帮助与配合下很快熟悉掌握了经济型酒店前台的各项工作流程与标准了解了会员卡的规定与办理流程同时也通过改进培训方式方法、调整培训内容以及加强平时工作中的实际案例分析等使前台员工的精神面貌与实际操作技巧得到了有效的提高。

　　最明显的进步就是此次客人登记入住与结账退房的过程中前台没有再象十月那样打乱帐圣诞节期间各类账项准确无误优质高效的服务得到了客人的一致认可。更为难能可贵的是那两天事情特别忙人手也紧张前台的员工们主动和管理人员一起加班加点毫无怨言体现了较强的团队协作精神。

　　三、工作中能够积极思考勇于开拓创新

　　十几年的酒店工作经历既是一笔宝贵的财富同时又容易束缚人的。“xxxx”的管理与运营模式都是在市场中不断的摸索与壮大的它凝聚了一大批xxxx人的心血我们肩上的责任很重。

　　作为第一家在xxxx开的连锁酒店除了竞争对手的实力很强、团队建设已经成熟规范外我们还必须面对有相当一批本土的小宾馆乱价给我们带来的压力。

　　面对压力自己一方面主动加强与以往客户群体的联系另一方面加强了对酒店目前两位销售专职人员的培训与督促尤其侧重于与业内竞争对手的沟通与交流。一段时间下来销售人员对市场的敏感度逐渐提高了工作的积极性重新得到了提高。

　　另外根据酒店目前的经营现状自己积极想办法在酒店领导的支持与帮助下提出了全酒店进行全员销售奖惩的方案。

　　通过十二月实施的情况来看无论是哪个部门都超额完成了既定的酒店客房销售任务员工的参与积极性也得到了增强活动的效果较好。针对酒店目前会员发展工作遇到的瓶颈自己也与各销售代表一起想办法开拓渠道。

　　一个多月来主动联系了xxxx商会在汉的各企业二十几家发动酒店各部门想方设法改进宣传单片的发放地点、发放时间段加强对周边夜场及商户的拜访力度。虽然目前来看效果仍然未达到酒店的需要但销售工作是酒店生存的重点也是需要大家长期重视和花大力气落实执行的事情。

　　四、工作中存在的不足

　　1)虽然从事酒店管理工作多年但自己对经济型酒店的运作与管理还需要进一步加强学习与实践。

　　2)在工作中自己更加需要加强与他人的沟通及协作改善自己的团队合作精神进一步增强自己的亲和力。

　　3)工作中更加要注意方式方法尤其是在面临困难时更加需要多鼓励身边的同事及朋友保持谦虚谨慎的工作作风。

it经理述职报告4

　　我叫某来自某区电信公司某分公司。某年月主持某市电信局全面工作年底任局长某年月公司化后任党委书记、总经理。几年来我们积极稳妥地推进企业改革有力地促进了企业的发展。电话用户数由1998年的9。6万户增至20xx年的20。3万户普及率由7。00%提高到14。61%居全区第一位；业务收入由1999年1。71亿元增加到20xx年的2。44亿元；全员劳动生产率110万元列全区首位；收支差额由1999年的支差510万元增长到20xx年1804万元。职工的收入有了明显提高。本人先后获得某电信“九五”期间先进工作标兵等多项荣誉称号。

　　现将我在地市分公司领导岗位上对电信企业管理创新的一些思考、实践和体会向领导和同志们作汇报。

　　（一）以自己的观念更新带动员工的观念更新

　　在公司化不久的一次出差的飞机上民航报上一组关于一个服务案例的讨论吸引了我。该案例说的是一位经济仓的乘客因本仓的洗手间已经有人情急之下想使用公务仓的洗手间被一位航空服务人员阻拦和讥讽引发乘客不满投诉。这个案例引起了我深深地思考同是从计划经济条件下走过来国有大型服务型企业许多情形可能会是相似的。我把这个问题带回来在我们的员工中讨论让员工们认识到该案例的实质就是是否做到了“用户至上用心服务”是否把握了根本服务理念问题。此后我采用“聊天法”、“剖析法”、“社会现象分析法”等教育方法带动员工思想和观念的更新帮助员工树立新观念。聊天比灌输效果更好我经常与各级管理人员聊天并倡导各级管理干部采取各种形式与员工聊天在聊天中与员工交心增进了解和信任进而做好更新思想观念的教育工作；用“剖析法”剖析国内外优秀企业的发展路子找出自己的差距和企业的危险所在；用社会现象分析法对社会现象进行分析起到触类旁通的作用。经过我们多种形式的宣传教育引导员工逐步树立学习观念、竞争观念、市场观念、服务观念等新观念。趟开了思想与观念之路各项改革就有了基础。

　　（二）围绕市场运作企业

　　某作为某改革开放的前沿新兴电信运营商把某当成市场竞争的主战场和突破口采用不惜一切争夺大客户、不计成本大打价格战等策略与某电信争夺市场。面对市场竞争的白热化我提出了“围绕市场优化资源配置、围绕市场开展集约化管理、围绕市场强化竞争意识、围绕市场争取最佳效益”的工作思路并以员工熟悉的北部湾海域的“八爪鱼”作比喻形象地推出“八爪鱼”的经营理念：把某电信变成一个像“八爪鱼”一样的有机体它的触角发现市场时可以自动作出一个触角去应对市场或多个触角抢夺市场或全力以赴控制市场的决定。为争夺市场我采取了一系列应对措施。

　　网络是市场竞争的物质基础我组织相关部门优化资源降低成本电话交换机实装率从1988年的40%提高到目前的80%。实现集约化网络管理。在全区率先推行集中维护、集中管理和集中监控的维护体制改革提高了维护水平还能把头脑灵活、有交往能力的技术维护人员抽调出来充实到市场和服务一线。

　　争夺大客户是新兴电信运营商在市场竞争中的进攻战略我们在细分市场的基础上针锋相对以积极防御的态势稳定大客户。过去大客户服务实行的是“项目经理+客户经理”负责制这种“单一直线”制既使项目经理很累又使客户经理降为低层次的“传话筒”客户经理出差导致大客户服务中断还存在客户经理跳槽带走大客户的隐患。在实践中我和我的团队探索出“2B+D”的大客户服务新模式。

　　由两名客户经理集服务和营销职能于一身共同服务一批大客户保证任何时候都有一名客户经理在为大客户服务。同时由项目经理负责组成“D”项目协调小组形成快速反应市场需求的一个虚拟组织机构其起关键作用的是项目协调发起人。大客户部根据任务的轻重缓急通过判断分析协调指定某管理人员或中层领导担任项目经理必要时请示分公司领导由分公司领导出任项目经理。项目经理召集各部门相关人员参与项目工作D小组以该项目为首要任务确保“绿色通道服务”畅通。“2B+D”的新模式大大提高了对大客户的'服务效率。在拥有40栋别墅的国家科工委指定度假区、中国社科院专家园中航别墅区宽带接入项目的竞争中我们虽然捕捉信息晚了一步但以“2B+D”模式发挥企业的整体威力三天拿出项目方案及工程预算以高效率击败对手赢得该项目并且在一个月内完成施工。尽管竞争对手在某组织一轮又一轮的市场争夺进攻战我组织团队的整体力量打了一场又一场的积极防御战有效地防止了大客户的流失。

　　某是一个只有20万城区人口的小城市几个电信运营商都在这里抢占市场。我意识到创服务品牌是企业竞争的利器和杀手锏在分公司提出一个员工、一个部门、一项工程、一次服务就是品牌以员工个人的品牌打造某电信“诚信、高效、优质”的企业品牌以此辉耀中国电信品牌。竞争对手又是大客户的某移动公司新建机房需增加电路以增强其竞争能力。他们既可自己建也可租用在其举棋不定之际我们向移动公司承诺以最优的方案提供电路出租服务。我组织各个部门紧密配合半个月就完成了工程及时提供了能力移动公司对交付时间和费用很满意。为了打造某电信品牌提高服务效率我们创新了业务流程。我经常与管理干部说海湾战争中萨达姆以过时陈旧的作战思想驾《电信公司总经理述职报告—述职报告》出自：网

it经理述职报告5

尊敬的领导：

　　转眼间我到银行工作已经xx年了在领导的培养帮忙和同事们的支持下我从一个法学专业出生的学生成长为一个能够熟练掌握大部分业务的银行员工。20xx年xx月我从xx分理处调至xx支行从事客户经理岗位工作静心回顾这一年的工作生活我感觉收获颇丰现将这一年的学习工作状况述职如下：

　　一、加强学习、提高素质

　　我今年x月份从xx分理处调到xx支行从事客户经理工作以前对资产业务接触比较少并且各项业务变化比较多这就需要我静下心来重新学习信贷业务知识在我到岗理清思路后我自觉加强各种金融产品的理论知识学习提高自己对我行金融产品的理解并在较短时间内熟悉信贷业务在领导和师傅们的帮忙下很快就上手了。

　　我想只有自己对业务掌握透彻后才能更好的为客户带给服务。作为一名客户经理我深刻体会和感触到该岗位的职责客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片是客户与我行联系的枢纽怎样更好地服务好客户是我要学习和进步的地方一方面要熟悉自己行里的`业务产品明白自己能够给客户带来什么另一方面要明白客户需求什么尤其是后一方面明白了客户的需求才能去有的放矢的服务客户。

　　在加强业务学习的同时我还用心认真学习政治理论提高自身政治素质。心参与建言献策。

　　二、脚踏实地、勤奋工作

　　作为一名客户经理我勤勤恳恳任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务为单位创造效益的同时还要时刻把握业务风险不能因为自己的疏忽给银行带来损失这就要求我做事要细心观察要仔细调查要属实报告要认真分析要专业在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户并以专业的业务处理潜力来满足客户的需求在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作保证信贷资金的安全。

　　三、存在不足

　　对挖掘现有客户资源客户好中选优提高客户数量和质量提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁做到脚踏实地提高工作主动性多干少说在实践中完善提高自己。

　　在新的一年我将再接再厉更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研改善工作方式方法用心努力工作增强服务意识争取在各个方面取得进步成为一名优秀客户经理。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

it经理述职报告6

　　述职报告是任职者陈述自己任职情况评议自己任职能力接受上级领导考核和群众监督的一种应用文具有汇报性、总结性和理论性的特点。以下为相关的实验室经理述职报告仅供参考。

　　多媒体网络实验室目标描述：

　　一、信息中心机房管理工作：

　　1、保持信息中心机房地面干净、整洁物品摆放整齐；

　　2、保证信息中心机房网络畅通避免出现重大网络故障发生在机房内的一般故障在2小时内解决重大故障在24小时内解决；

　　3、信息中心机房服务器、交换机、防火墙等网络设备工作状态良好；4、信息中心机房服务器、交换机、防火墙等网络设备配有相关的工作记录。

　　二、新技术开发应用：

　　1、根据平谷信息化建设的需要将新技术、新资料、新思路及时应用到平谷的`信息化建设中去；

　　2、负责新技术、新资料的培训工作。

　　三、四大门维护、维修工作：

　　1、政府、区委、人大政协、人事局的网络不出现故障；

　　2、政府、区委、人大政协、人事局的计算机故障及时解决。

　　四、政府五层会议室、建委会议室设备的调试、维护、开会等工作。

　　五、多媒体网络实验室负责网络系统集成项目核心设备的安装、维护、调试工作。六、多媒体网络实验室对平谷区各单位网络建设和维护提供技术支持。

　　七、本部门的技术培训和本单位的部分技术培训工作：李学军负责信息中心机房内网络设备维护、新技术应用开发；赵志刚：新技术应用开发、四大门网络维护、对外提供网络技术支持、政府五层、建委会议室设备调试。sO100

　　多媒体网络实验室目标实现方式：

　　一、信息中心机房管理工作：

　　1、每天打扫多媒体网络实验室的办公室一次每周打扫机房二次；

　　2、每天检查信息中心机房网络设备发现问题及时解决；3、信息中心机房服务器、交换机、防火墙等网络设备配有相关的工作记录。

　　二、新技术开发应用：从展览会、互联网、报刊、杂志等不同方面获取新技术、新资料、新思路经过市场调查将他们应用到平谷区的信息化建设中去。

　　三、四大门维护、维修工作：带领本部门人员维护政府、区委、人大政协、人事局的网络一般性的计算机故障。

　　四、赵志刚负责政府五层会议室、建委会议室设备的调试、维护、开会等工作。

　　五、多媒体网络实验室配合其他部门完成网络系统集成方案的编写工作。

　　六、多媒体网络实验室全体员工负责网络系统集成项目核心设备的安装、维护、调试工作。

　　七、多媒体网络实验室全体员工对平谷区各单位网络建设和维护提供技术支持。八、定期或不定期的进行本部门的技术培训和本单位的部分技术培训工作。

it经理述职报告7

　　时光荏苒20xx年很快就过去了20xx年是不平常的一年不论是对国家、企业还是对个人都充满挑战。为应对经济大体形势公司各方面的工作都做了很大程度地调整。由于公司性质间的差异我不得不调整自己已有的工作经验和专业知识探讨和积累新的工作经验。从熟悉的施工单位工作流程与建设单位工作流程的转化。每天积极面对工作中出现的新的问题按照公司及成控部的各项规章制度按时按质地完成各项工作。回顾这一年来本人的工作情况现简述如下：

　　一、预算、结算审核工作：

　　1、完成了土建、装修工程量的计算工作；

　　2、审核了二建人工挖孔桩的结算工作与青园建筑公司核对了土方开挖的工程量并办好了结算书办好了桩基检测、售楼部装修等的结算；

　　3、根据现场需要与施工方、工程部进行了现场排水洞的`开洞实查个数、抽水台班、等施工现场工作；

　　4、与二建桩基的桩长、桩直径、空桩长度的实际测量并整理存档；

　　5、土建、装修工程材料的价格信息搜集和询价；

　　6、装修公司、配电工程、门窗等的招标；

　　6、审核装修设计图纸。

　　二、签证

　　根据现场监理工程师核实的本岗位范围内的签证工程量进行造价计算现已完成1~12号及零星工程的签证的审核并提出了结算方式。

　　三、资料管理

　　对施工单位及其他部门发的资料如预决算资料、签证资料、工程造价资料和其他资料的归档与管理。

　　四、不足之处及提高要求

　　回顾这一年的工作在看到成绩和进步的同时我也意识到自身所存在的不足和需要改进的地方在每一项工作任务完成的同时也在不断进行自审：

　　1、管理工作需要灵活度需要提高同其他部门同事沟通与协调的积极性与顺畅性坚持以解决事情为目的的工作原则提高事情处理的成功率。

　　2、需要提高成本意识的敏感度针对每一项招标工作开标时每一种材料价格签证都要思考一下是否超出成本预算范围是什么原因造成有什么办法解决有什么办法进行补救在事前进行成本控制的通盘考虑。

　　五、工作感悟及明年总体工作思路

　　通过参与各种不同档次、不同功能材料的采购招标工作及联系单或材料价格的签证工程让我深刻理解了这样一句话：“成本控制是一门花钱的艺术而不是节约的艺术”。如何将每一分钱花得恰到好处不该花的钱不要花该话得钱让他花的物有所值。以前在我的观念中成本管理是以节约为依据较片面的从降低成本乃致力求避免某些费用的发生入手强调节约和节省。而今年的各项工作经历中我发现完全以“节约”作为成本控制的基本理念不能事事都行的通甚至会为产生后期成本的一项隐患。而这种理念却对我今后的工作提出了更高的要求就是需要不断的学习提高专业知识、紧密联系技术分析商务内容。

　　作为一名成本管理人员仅仅做好预结算已远远不够还必须担当起成本管理当中主要的协调人较色培养个人的牵头组织能力所以在处理各种同成本有关的问题时都需要努力发挥个人的综合能力去协调解决。

　　明年的工作任务将更加严峻及忙碌土建审计及精装修工程许多相关的工程降集中进行结算审核工作但我会理好计划有信心做好每一份工作。

　　以上为本人粗略的个人工作小结请领导审阅如工作上有不到之处请领导不吝指出以便本人及时改正从而能更好地工作。

　　20xx年12月26日

it经理述职报告8

尊敬的公司领导各位同事：

　　大家上午好！

　　我是济南分公司第十四项目部执行经理XXX担任聊城蓝海国际大饭店工程的项目负责人。聊城蓝海国际大饭店项目自20xx年6月开工至今已有一年多的时间在分公司领导的大力支持和具体指导下经过项目部全体员工的共同努力现阶段项目主体结构已经封顶二次结构砌筑施工暂未施工。项目部从组建之初的几个人配置到现在二十二人的配置全体职工在自己的岗位上恪尽职守目标明确脚踏实地努力奉献严格按照集团公司及济南分公司下达的各项指令和要求进行项目管理工作让项目的发展逐步向前推进。我本人作为项目执行经理在分公司是第一次担任项目负责人工作这一年多以来认真履行项目经理的职责和义务贯彻执行国家法律、行政法规、政策和标准执行企业的各项管理制度维护企业利益。这一年多的任职积累了一些微薄的经验工作上有成功之处也有很多不足。现将自己在工作中一些情况向大家做一下汇报不足之处还请大家批评指正。

　　一、工程概况：

　　聊城蓝海项目为一家五星级酒店工程有一座主楼、两座裙楼组成地下一层地上二十二层框架剪力墙结构总建筑面积为㎡。

　　本工程功能布局新颖多样娱乐消遣以及餐饮住宿等设施一应俱全其中包括餐饮、宴会、KTV、游泳池、健身房、多功能厅、客房等。蓝海酒店工程新颖多样的功能性能决定了工程的结构形式复杂多样千变万化。工程一至七层均为非标准层结构层高大且每层层高也不相同结构平面布置也均不相同。其中六层（游泳池）和七层均附带设备夹层结构施工难度较大。由于上述的工程特点做好各项工作的统筹协调显得尤为重要。

　　二、项目部人员组成：

　　本项目组建之初从聊城新东方龙湾项目抽调了部分管理人员去年8月份项目部又迎来了大学毕业生员工充实了项目部人员配置。现在项目共有在编员工二十二人。项目部总体情况是年轻人居多并且工作经验3年以内的大学生占很大比例。项目部管理人员能吃苦年轻有闯劲有激情但是缺乏管理经验。跟随着项目这一年多的发展项目的青年职工成长很快现在都已经具备独立工作能力。

　　三、工作情况

　　1、对项目管理的理解和项目经理作用的认识

　　（1）对项目管理的理解

　　“管理”二字我个人认为要想一个项目有好的发展不在于“管”而在于“理”。理清了问题的头绪理清了工作的思路理出来一套切实有效的制度让制度去约束人不必去人管人自然而然水到渠成项目管理中的问题就会迎刃而解。这里我想的说大禹治水的故事面对滔滔洪水大禹从鲧治水的失败中汲取教训改变了“堵”的办法对洪水进行疏导最终战胜了洪水的泛滥。如果在项目的管理中采取“管”的方式仅凭一味的人管人只能造成越管越“堵”导致问题如洪水般到处决口。相反把问题理顺了制定出一项行之有效的制度就像顺着本来流水的方向疏导出通畅的河道。

　　这里简单说一下我项目部的一个例子。开工之初项目的质量管理工作一直是一个老大难问题现场施工质量一直不理想。项目部质检人员每天泡在施工现场监督检查工程质量问题有时候经常不得不亲自与单个工人重复性的交代问题。然而效果不甚理想经常还会被某些工人误认为项目部的现场质检人员就是在故意挑刺、找茬。随之产生的矛盾就会让现场的管理工作更加困难。后来我专门为此召开了一次项目部管理人员与施工队管理人员及班组长的沟通交流会。通过这次会议项目部制定了一份现场质量管理奖惩制度并且制度上的每一条都经过劳务队的认可认为是合情合理的条款。经过一段时间奖惩制度的执行项目质检人员在现场的管理工作游刃有余比起以前身心轻松不少而且工程质量有很大进步。在这段时间内由项目总工主抓的QC小组活动“提高墙柱混凝土外观质量”课题也取得了一定的成绩并在20xx年度集团公司QC小组活动评比中获得“集团公司二等奖”。

　　（2）对项目经理作用的认识

　　“一头绵羊带领的一群狮子敌不过一头狮子带领的一群绵羊”一个组织的成败往往取决于组织的领导领袖的魅力、魄力、预见力指引组织正确的目标和方向而领袖的一个错误决断很可能就将组织带入困境举步惟艰。项目经理在一个项目中的作用就相当于一头“领头羊”。项目经理个人发现问题与决断问题的能力决定了一个项目发展的大方向是否正确。作为项目经理最重要的就是带领整个项目团队一起战斗做好团队建设必须要有“头羊”的威信和能力才能激发整个团队成员的士气提高团队成员的绩效。每个项目都是独特的因此做项目一定存在各种各样的风险与问题作为项目经理就必须具备应对这些风险与问题的素质。项目经理是一个风向标所有的项目成员都看着这个风向标航行。当项目出现问题了风向标因为自己的情绪问题随风乱舞项目成员会看得很清楚。造成的恶果轻者是让成员看轻你降低了项目经理在团队中的威信重者就是项目失败成员离开项目团队。

　　2、我的管理理念和项目管理目标

　　我的管理理念：以人为本抓制度的执行和落实提升项目管理水平。

　　项目管理目标：工程建设与团队建设双丰收即要通过建设一个合格工程打造一支优秀团队；要通过工程的管理和实践使项目人员事业上有进步、能力上有提升。

　　3、对目前项目管理效果的自我评价及员工满意度项目在这一年的发展中总体管理效果不错取得了一些成绩但仍然与分公司的较高期望值有不少差距。总体来说项目部员工都能较好的在自己的岗位各尽其责实现自我价值。项目部每周定期召开全体员工大会和项目领导班子会对上周工作完成情况进行总结对下周工作任务进行安排；项目部要求每位员工每月至少主动向项目领导汇报一次工作对自身工作完成情况、存在的问题和后续工作思路进行汇报对项目部目前存在的问题进行交流同时对自己在生活的一些观点和想法进行交流。从项目员工的每月工作汇报可以看出项目部九成以上的员工对自己在项目部中的价值体现与个人回报较为满意。

　　4、项目管理实践的经验总结与不足之处

　　项目在这一年的发展中取得了一小点成绩积累了一些微薄的经验在此简单跟大家交流一下。

　　（1）明确任务有计划、有组织的`抓好施工质量生产

　　工程在正式开工前根据公司下发的项目管理措施和实施办法项目部组织管理人员根据自己的实践经验结合本工程的特点召开多次专项会议研究制定了项目管理策划和项目质量管理制度。随着工程的进展面对出现的琐碎质量问题由项目总工牵头组织项目技术质检人员多次对工程质量创优计划进行优化对现场施工管理中难以实现的措施摒弃加入一些在现场施工中行之有效的制度和措施突出制度约束在管理中的作用。此外在施工质量管理中对施工方案及技术交底的编制和落实等工作都严格要求细心做好。由于本工程的设计图纸出图较为仓促存在不少问题在工程开工前期项目部将图纸上的多数问题通过图纸会审予以解决。在每月中旬项目总工通过组织技术人员与劳务队技术人员召开碰头会二次会审下月进度计划中施工节点的图纸设计查找一次会审中的漏网之鱼统一整理集中报予甲方和设计单位寻求答复。自开工至今没有因图纸或设计问题的识别错误而造成返工或做错问题的发生在甲方及监理中留下了很好的口碑。

　　工程开工以后从钢筋、模板、混凝土各个分部分项的施工方案着手首先项目编制各施工方案然后经分公司审批在方案确定后项目部安排施工熟练的班组进行样板施工然后给工人现场进行交底使各参建员工充分认识到工程质量的标准及做法。在保证工程进展顺利的前提下本工程做到了每一道工序实施前都要得到项目技术负责人的批准（含施工图、材料、施工方案以及技术负责人认为需要批准的事项等）批准后方可施工。

　　（2）加强安全管理工作做到生产无事故

　　公司给项目部提出的安全目标是轻伤事故频率控制在‰以内无死亡、重伤、火灾和坍塌以及重大设备安全事故为了完成目标项目安排了专人负责安全管理从职工进场的安全教育到给每位职工进行安全交底、班前安全教育等每一项工作逐步落实。

　　根据本工程专职安全管理人员少的特点项目部要求所有管理人员参与安全管理所有管理人员特别是主管工长要做到跟踪管理只要有工人在现场作业就必须有管理人员现场监控并且每天安排值班人员以确保夜间施工、吃饭间隙、休息时间内无安全事故发生。

　　坚持“以人为本”的理念和“安全第一预防为主”的基本方针加强对施工现场的监督检查力度做到常抓不懈警钟长鸣；对施工人员、施工机具操作人员、起重机械驾驶人员等加强安全教育强化全员安全意识；切实落实安全生产责任制保证了本工程安全管理工作的平稳运行。

　　（3）精打细算、控制成本

　　成本管理是项目管理的最终目的一个项目运转的宗旨就是为了盈利。聊城蓝海项目在成本管理中对内项目部在大中型材料、辅材、周转材料租赁、机械租赁、人工、分包等各方面计划使用、严格控制对外在甲方处积极经营努力争取取得了不错的成绩。简单来说项目要取得效益必须坚持“开源节流”的原则“开源”与“节流”并举。项目部成本管理人员较少仅有一名专职预算员兼任成本主管我本人对项目部成本管理的关注度最高。在项目建设中坚持向管理要效益向执行要效益。我个人感觉目前集团及分公司的各项制度已非常健全其管理效果的好与坏最终都体现在执行上目标与结果之间的“桥梁”就是执行再具体的目标与构想再完美的制度如果不能得到强有力的执行也最终跨不过这座“桥梁”目的地也最终无法到达。

　　蓝海工程在过去的一年多了时间里虽然取得了一些成绩但是在管理过程中尚存在诸多不足和待改进之处项目现场管理效果时常会出现一些波动。由于甲方在资金方面的问题导致现场施工人员损失较大一些好的施工班组流失一部分在去年已经执行比较完善的制度在年后没有坚持下来。另外质量管理在一些细节做法上不够完善这些问题的存在也正是我们项目部下一步工作的动力我们将在今后的工作中不断改进和提高。

　　5、目前施工进展情况、责任指标完成情况

　　现阶段项目主体结构已经封顶二次结构砌筑施工暂未施工。项目到截止到19层已确认累计完成产值7351万元其中甲供材2164万元现金收款3006万元欠款1142万元。20层至结构封顶完成产值约为700万元（正在审核中）。项目进入5月份以来已经遭遇严重的资金断链。由于甲方资金不到位造成项目在最近一个多月的时间内施工人员大量流失。由于甲方进行功能布局优化设计二次结构施工图纸至今未到位项目暂未展开二次结构砌筑施工。

　　6、对分公司在管理上有何建议或意见？（补充）

　　7、需要分公司协助解决的事项等。（补充）

　　结束语：

　　集团公司的战略引领、分公司班子的正确决策以及项目部全体全员的不懈努力共同驮负着聊城蓝海项目向前发展的道路。一年多的时间我们也清醒地认识到前进路途中的艰难险阻在今后的工作中项目部全体将更加脚踏实地地努力进取、深挖潜力、克服困难、不断突破为实现济南分公司及聊城项目的发展壮大而不懈努力！

　　谢谢大家！

it经理述职报告9

各位领导、同志们：

　　大家好！

　　转眼间半年的时间就过去了今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲我要感谢在座的各位领导各位同事是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

　　我叫XX今年XX岁xx9年10月我加入XX这个大家庭从事销售工作至今今天我就职演讲的岗位是销售经理。

　　各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系据官方统计xx1年上半年整个进口车市场的销售共计39万台同比增长%而国产合资品牌上半年销售共计万辆同比增长%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径这样才能真正做到广而告之兴商家。

　　我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

　　一。加强学习提高素质

　　作为部门经理要想作好本职工作首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行公司章程服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践实事求是公平公开。在工作中我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　二。提高管理能力

　　虽然之前我没有太多的工作经历但是在公司领导的帮助下也让我明白作为一名公司中层领导必须要能做到恪尽职守认真履行自己的职责积极协调各部门的`关系。认真落实公司要求实行公开、管理。在工作中积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

　　三。积极向上的心态和营造气氛的能力

　　很多销售经理在工作中遇到困难的时候不是积极地面对而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了市场容量小了消费者不接受了公司的促销力度没有竞争对手大了各部门之间的工作效率缓慢了公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知这样的抱怨往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响影响大家的工作积极性造成工作的效率下降、人心涣散各项工作都无法开展。所以说在任何时候销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难面对问题同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

　　四。学会利用资源

　　资源？有的人说了资源就是人、财、物。对的但是也不全对。其实在做区域市场时销售经理所拥有的资源很多的：

　　高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；

　　专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；

　　客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强对公司忠诚度高的下属等等。

　　而把这些资源用好了销售经理就如虎添翼了当然在工作的时候也会事半功倍了。

　　在即将进入的xx年里我的工作计划安排如下：

　　一。认真落实厂家下达的任务目标。同时切实的做到任务合理分解车型明确细分认真分析市场做好阶段性的市场调研从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售有想法的销售不能再以守株待兔的形式进行销售要有创新思维相信随着新年的来临新车型的上市能够给市场带来更多的亮点和奇迹。

　　二。对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行进口车销售不同于合资品牌作为销售顾问不但要有着较好的素质同时涉及的知识面也要更宽更广在与客户交流中要主动寻找话题所培训也是中重点工作之一不但要培训业务知识周边产品也要有所了解特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训当然培训的模式是以一个专业老师进行的但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识这样一来不但能够提高个人的能力同时学习起来也会更有效果。

　　三。个人的力量是有限的团队的力量是无穷尽的带好团队就是提高销量在新的一年里要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余是要发挥销售团队中每一个人的作用而要使每一个销售发挥自身价值首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度以及管理者的行事方法建立在一个团队精神之上这一精神又影响着销售人员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目标销售主管必须建立一种团队精神一种文化理念“其身正不令则行；其身不正虽令则不行。”

　　xx年是不平凡的一年通过全体销售人员的共同努力销售工作取得了全面胜利各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足尤其在市场开拓的创新上精品服务的理念上还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此面对xx年销售一定会充分发挥团队合作精神群策群力紧紧围绕“服务管理”这个主旨将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。

it经理述职报告10

尊敬的公司领导：

　　感谢公司领导的信任由本人担任公司工程部副经理一职主持工程部日常工作。在任职期间基本上能按公司要求完成工作任务但也存在一些问题和不足。现报告如下：

　　一、工作完成情况：

　　1、掌握工地在建工程情况各工地总包、各分包单位的人事架构、工程进度、质量控制、遗留问题等进行分析和初步判断制订各阶段的处理措施。

　　2、熟悉公司人事架构、工作方法；

　　3、熟悉工程部人员配置与各个专业工程师单独沟通以迅速掌握工作现状；

　　4、处理解决在建工程历史遗留问题如：Xxx楼工地遗留签证单五份、Xx楼工地遗留签证单十一份；

　　5、召开各工地工程例会制定新的工作例会方法将过去拖拉疲沓的工作例会改变为能处理解决工地实际问题的工作例会；如：主持Xx项目、Xx项目的第一次工程例会会上以各单位达成今后对项目管理的基本要求；

　　6、明确工程部各专业工程师职责改变过去无目标、胡子眉毛一把抓的现象制定周工作计划提高工作效率；明确各个工地具体责任人由本人任总责任；

　　7、落实上周的工地存在的问题明确责任人和监督人有效的解决问题；

　　8、敦促各工地总包、分包单位提供施工组织设计九份、进度计划九份对不合格的发回重做；如：Xx工地施工进度计划达不到我公司确定的'工期已发回令其重做；

　　9、对各个工地关键工程工序实时跟进验收发现问题的即时与施工单位和监理单位沟通以求用最快的速度解决。如：验收Xx楼15层钢筋绑扎时发现17个问题（及时处理）在验收16层钢筋时只发现4个问题（及时处理）已有较大改观相信17层钢筋验收时基本无问题从而确保工程质量和结构安全。

　　二、遵守公司规章制度着重执行力

　　1、适应了公司考勤打卡的工作制度改变了过去从不打卡的习惯至今为全勤。

　　2、遵照刘总的指示开展工程部各项工作建立总包单位和分包单位平行管理体系严格按照公司对工程质量、安全、进度管理各项目。

　　3、着力打造工程部的执行力追求结果强调执行；

　　4、对待公司变革推行的各项制度首先是坚决地执行。修改、完善在做中思考在做中完善发展中的问题要在发展中解决。

　　三、目前在工作中的管理方法：

　　1、按照专业划分了管理范围工程部每星期五上午9：00～9：30时召开部门会议按照公司指定的节点制定下周项目内控里程碑节点；

　　2、由各专业工程师带着里程碑节点与所管辖的总包、分包单位进行充分沟通排布本专业工程的内部工作分解结构和内部时间节点；

　　3、在前两步工作完成的基础之上工程部组织各专业工程师、监理工程师、总分包单位项目经理共同讨论识别专业工程之间的工作接口关系。

　　四、存在不足之处需改进部份：

　　我虽然完成了很多工作任务也总结出了一些工作经验但由于工作时间较短与公司的高标准要求相比照还存在着不小的差距还有许多不足之处需要努力克服：

　　一是专业学习需要进一步加强文字综合能力需要进一步提高。

　　二是面对纷繁复杂的工作任务容易产生急躁情绪思考问题有时不够全面周延。由于日常工作任务较为细碎难以“一蹴而就”因此在个别阶段容易产生急躁情绪语气生硬而且对于事务的价值判断轻重缓急还不能很好地把握。面对一些突发问题反映不够迅速处理不够及时、妥帖。在思考、协调一些问题上想法简单考虑不够周全遗留问题较多。

　　因此在今后的工作中头脑中必须树立“服务第一”的意识时刻约束自己的言行转变工作态度提高责任意识和办事效率。面对复杂的工作任务捋清思路明确哪些亟需哪些次要更加注重工作的条理性。同时注重在失败和批评中积累经验总结教训遇事不自乱阵脚冷静处理三思而后行。

　　三是组织协调和灵活变通处理问题能力不足团队意识需进一步加强。在综合处理个别问题的过程中有时显得力不从心工作的策略性不强在组织协调一些事项时还不能够全面地处理好方方面面的关系也时常由于固定思维模式不能够很好地采取变通措施工作效果不佳。

　　另外由于习惯独立面对问题向身边同志交流不够对于他人感受有时欠思量缺乏“换位思考”。为了今后工作上取得更大进展就要牢固树立全局意识积极总结经验教训既要坚持原则也不可生搬硬套。对于经验不足、拿不准的问题杜绝擅作主张认真地向有经验的同志虚心求教。遇有工作中需要相互配合而他人存在较为困难、亟需解决的问题或出现错误的时候要多为他人着想加强沟通交流提出意见建议时注意控制情绪、把握措辞争取做到既能够妥善地处理问题又很好地照顾他人情绪不以个人意志强加于人、制造矛盾。

　　五、对今后的工作想法

　　1、将工程部的人员工作分解为两个部分进行考核。

　　1）工程实体进展情况、实体质量的考核

　　2）专业工程师从事管理工作进展情况考核定期考核问题消项。工作分解沟通风险预控有效降低了管理风险；

　　2、经常召开不定时专题（现场）项目会议。从各专业工程师的角度识别工程关键控制点、存在的风险；然后制作问题列表分发给大家共同讨论和制定对策分析消除这些过程风险的预控措施。

　　3、定期沟通：定期与部门员工进行沟通消除工作隔阂融洽项目氛围激发大家主动工作的积极性。

　　4、对于不同的合作单位要容忍差异采用不同的方法应对变化；

　　5、各分项项目切实执行样板引路制度是实施工程质量有效途径：

　　1）在工序展开前进行详细的质量交底使施工人员在样板施工时能够感受到项目部严格的质量要求。从而统一认识在思想上统一质量标准。

　　2）发挥样板的参照作用在施工过程中不断地参照对比发现问题随时通知相关单位实施整改。

　　3）及时总结样板做法在不同施工单位之间开展质量评比推广好的施工做法和管理方法提高质量管理工作的覆盖面。

　　以上为试用期的认识不足之处请公司批评指正恳请批准转正。

it经理述职报告11

　　光阴荏苒紧张忙碌的20xx年已经过去了。回顾20xx年度分公司在公司领导的正确领导下在所有员工的共同努力下各项工作有条不紊的进行着呈现出了较好的发展局面现将分公司20xx年度的主要工作汇报如下：

　　一、经营情况

　　在过去的一年中我公司重新组织了机构建设共参与了13个项目的投标其中6个项目中标中标总额1.3亿元。

　　二、项目管理情况

　　已中标的项目目前施工阶段完成部分占合同额的'百分比。项目在施工过程中严格按照合同约定的工期、质量、安全要求执行履约情况良好。在现场管理上公司积极采取各项措施以保证在质量工期安全达标的基础上合理控制成本；积极开展安全文明建设争创文明工地。

　　1、进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制

　　通过多年来的施工生产实际进一步完善安全、质量等管理体系建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。质量方面强化施工过程控制坚持施工质量检查制度严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

　　2、加强成本控制强化数据管理确保数据真实性

　　项目部每月定期召开成本分析会认真分析上月存在的问题找出不足层层落实下月改进要求各项对比实现数据化数据必须真实可靠施工现场的每一个环节层层控制每道工序都做到有据可查为了确保数据的准确性做到每班质检工程师和领工员进行现场收方互相复核签认确保了数据的真实性。进场所有材料无论多晚都由材料员签收保证足额入库。

　　3、文明工地建设

　　保持工地卫生清洁道路干净畅通尽量减少对周围居民和环境的影响。各种设备物资标识齐全堆放有序。

　　4、及时总结及时调整

　　项目部定期组织进行安全、质量、环保等有关方面的检查与总结总结成功的经验和存在的不足成功的加以推广不足的采取措施防止再犯使工作在一个良好的循环状态中前进。

　　以质量保安全、以安全保进度全面细致人性化的管理以人为本有制度、有落实人人重视安全质量人人实施安全质量。

　　三、20xx年工作展望

　　新的一年已经开始新的挑战和考验将促使我们不断创新发展思路在发展中促转变在转变中促发展以新的举措努力实现新的工作目标。

　　20xx年公司要不断加强自身的建设来适应变化莫测的外部环境。质量问题是公司发展息息相关的问题未来公司会更加重视工程质量管理。我们将以质量管理体系为指导通过宣传动员、教育考核、督导检查、签订责任状等多种措施不断提高全员的质量责任认识；工程建设中我们强化“事先预控、施工过程把关、事后检查”的全过程质量管理严把材料关从货源上有效地保证质量对工程建设中的质量问题采取及时发现、限期整改并依托新材料、新技术的引进不断完善施工工艺。

　　展望20xx年在建筑市场日趋激烈的竞争环境下我们感到的是更大的挑战我们将以更加积极的心态汇聚公司所有人员的力量积极进取、努力奋发用扎扎实实的工作迎接公司更加光明灿烂的明天！

　　分公司派驻联络人：XX

　　20xx年X月X日

it经理述职报告12

尊敬的领导：

　　20年以来我作为xx能化公司副总经理兼电厂筹建处主任按照xx能化公司统一布臵与责任分工围绕公司年度工作目标努力工作加强学习廉洁自律认真履职较好地完成了各项任务现将一年来本人德、能、勤、绩、廉等方面的情况汇报如下请予评议。

　　一、加强学习不断提高自己的思想素质与业务水平

　　坚持以邓小平理论与"三个代表"重要思想为指导深入学习实践科学发展观认真学习领会上级各种会议精神积极参加公司组织的政治学习与各种讨论活动不断提高自身修养努力提高政治敏锐性与政治鉴别力；不断提高个人政治理论素养坚定理想信念与政治立场在政治上与党中央与上级组织保持高度一致坚决服从与执行上级组织的决定与安排遵守组织纪律；坚持民主集中制与维护领导班子团结敢于开展自我批评与互相批评；牢固树立科学发展观与正确的政绩观以科学的世界观、方法论处理与解决工作中的各种问题；加强理论业务学习多渠道参加技术业务培训努力提高自身工作能力与领导管理水平为搞好项目开发与基本建设管理创造条件。

　　二、认真履职勤勉工作

　　始终坚定岗位就是责任的思想意识创新思维开阔思路按照xx能化统一布臵与责任分工抓好各项工作积极做好电厂项目建设推动xx能化公司可持续发展。20年主要开展了以下几个方面的工作：

　　1、确定电厂三大工作任务

　　一是安全高质建成一期1300MW机组项目；二是需同时抓紧办理二期1300MW机组项目立项审批手续与同步建设；三是投产运营的接产前管理人员及生产岗位人员培训。

　　做好建设项目实施"安全、质量、工期、投资"四大控制。落实设计单位、监理单位、施工单位、电厂筹建处及质量监督项目站、物资供应商及设备监造单位的主体责任。

　　2、提前做好项目总体规划

　　在一期工程的建设期间将二号机组范围内的主厂房区域桩基础及部分循环水主管道与一期工程同步施工。通盘考虑施工期间临时用电在厂区内建设10KV临时开关站一座作为施工期间电源接口施工单位根据本单位施工期间用电负荷采用自备箱式变压器的方式进行接电从而节约了施工用地与施工期间临时用电设施的一次性投资。项目建设过程中不断优化完善各单位工程的施工组织设计方案。

　　3、严格审查施工技术方案

　　每个标段的单项工程按照总施工组织设计、专业组织设计、施工安全质量环境控制措施、施工作业指导书等进行编制审批对施工单位编制的施工组织设计、施工方案、专项施工措施等进行认真审核做到技术可行经济合理。

　　4、物资采购采取市场调研与公开招标方式

　　对项目建设需采购的主要物资采用公开招标与竞争性谈判等多种方式进行比价、择优选择。对施工单位采购的物资采用建设、施工、监理单位共同调研的方法采购做到价格透明、公道购买的物资优质、适用。

　　5、强化内部管理严格节约建设

　　牢固树立节约意识制定下发了《招投标管理办法》、《合同管理办法》、《计划管理办法》、《员工劳动纪律与考勤管理办法》、《可控费用管理办法》以强化内部管理节约开资。

　　6、开展安全技术培训强化自主学习与自我提高

　　为提高员工的安全技术素质为接产作生产准备。分别选派大学毕业生与新调入工人至徐矿电厂与秦皇岛热电厂进行了实习培训通过仿真机培训取得了《电厂集控运行全能值班员资格证》。组织完成了生产工人与见习大学生的地面安全资格证的培训、考试工作组织特殊工种与安全管理人员培训。

　　7、快速推进二期工程立项工作

　　组织编制的《xx市低热值煤综合利用发电项目规划》已报省发改委二期工程可行性研究、环评、水资源正在修订争取二期工程在一期工程投运之前完成批复手续。

　　三、加强修养严以律己严格遵守领导干部廉洁自律的规定

　　学习与贯彻上级关于反腐倡廉的一系列精神严格遵守领导干部廉洁自律的规定、"七个不准"的要求以身作则发扬艰苦奋斗勤俭节约优良传统自觉抵制各种不正之风不超越规定搞特殊认真履行党员的权利与义务在工作生活作风等方面坚持按党性原则办事实事求是谦虚谨慎做到自重、自省、自警、自励规范自己的言行自觉抵制各种不正之风真正做到了踏踏实实干事清清白白做人。

　　在日常工作中坚持求真务实把做好分管工作与实现公司整体工作目标进行有机结合发扬民主作风坚持深入基层不断增强群众观念密贴联系群众悉心听取各方意见理论联系实际不断改进工作方法提高管理能力与决策水平；生活朴实不讲排场作风正派。

　　四、存在的不足与改进措施

　　一年以来本人虽然政治思想理论水平、管理水平与业务能力有了一定的`提高取得了一些工作成绩但距离上级组织的要求与职工群众的期望还有一定的差距。一是在学习方面需进一步加强领导艺术还有待于进一步提高。二是需要进一步解放思想结合实际情况大胆处理项目推动中的一些事情主动承担责任正确对待个人得失勤勤恳恳兢兢业业。

　　20年是电厂建设关键的一年我决心进一步加强政治理论与业务管理知识的学习切实提高自身素质与领导艺术全心全意依靠职工群众廉洁奉公按照集团公司关于建设新项目的要求与基本建设管理规定努力工作开创赵楼电厂筹建工作的新局面为完成公司年度经济奋斗目标、推动集团公司巨野煤电基地建设作出应有的贡献。

述职人：xxx

　　20xx年x月x日

it经理述职报告13

尊敬的领导：

　　您好！在此我先对领导和同事们对我一直指导和帮助表示衷心感谢。

　　自20xx年10月21日我加入xx公司以来本着对这份工作热爱抱以积极认真学习态度用心去做好每件事做为一名置业顾问必须具备高水平专业素质和过硬专业知识帮助客户买到趁心如意房子。

　　自入职以来可以说是自己在不知不觉中己经有了很大进步从进入案场以来前期培训学习考核接待客户签合同。系统一路走来感触颇多我觉得销售中最重要首先是对工作热情并切自始之终都保持下去每一个客户都是自己财富每一次良好热情沟通都会给自己带来意外收益和财富。

　　大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子所以在买房过程中存在很多迷茫与疑问这个时候就需要我们拿出自己专业知识去根据客户实际情况为客户引导解决客户心中所有疑问最终达成客户成交。入职半年以来工作中包含了太多艰辛与不易即离不开自己对工作勤奋与努力更离不开公司各级领导对我支持与指导。每当成交一个客户看到他们满脸高兴模样我心里非常开心感觉自己不仅是卖了一套房子而是给客户提供了一个温馨家庭那种成就感顿时充满我心间。截止5月23日本人共成交房源21套总销售额元总回款额x元。

　　回顾这几个月工作点点滴滴虽然工作上取得了一定成绩但还有很多不足之处。作为销售部一员我深感自己一言一行代表着公司形象所以我要坚持不懈提高自身素质以高标准服务水平要求自己在高素质基础上更要加强自己专业知识和专业技巧。

　　此外还要广泛了解房地产市场动态走在市场前沿。需要掌握更多销售经验和技巧业务水平有待继续提高及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司销售规划下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅销售工作对此我将从以下几个方面做好销售工作同时提升自己业务水平：

　　①对不同客户分析客户区域来源分析客户咨询问题总结。

　　②努力提升销售技巧如何更好做SP、如何现场逼定。

　　③加强对国家对房地产政策学习。

　　时间步伐带走了一切忙碌烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底那份执着令我依然坚守岗位。回首过去半年内心不禁感慨万千。记得刚来时候对于项目很多情况我什么都不是很明白不过在领导和同事耐心帮助下我很快了解了项目全部情况熟悉了销售工作流程。经过这段时间磨练我已成为一名合格销售人员努力做好自己本质工作同时为诚发公司发展奉献自己微薄一份力量。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

it经理述职报告14

　　加入xx市xx公司已有将近半年的时间了进入公司前两个月担任xx市场部市场专员一职。从8月份转任为KA部xx市区业务经理。这期间在公司的正确领导下能认真执行上级下达的各项工作任务始终坚持以公司的利益为中心尽自己最大能力完成到最好。现将工作近半年以来的工作、学习、思想等做如下汇报。

　　一、市场管理规划终端建设以及导购员管理。

　　首先是市场规划管理明确好xx市目标的顾客群体与公司产品的市场定位保持好本区域内完善的价格体系分析竞品与我司产品的优、劣处对每月的促销活动进行规划执行。

　　终端形象建设：终端要达到最显眼最优化美观。每日巡场都必须检查物料是否齐全或缺损展柜是否出现缺样、重复出样、空柜、占柜的现象。老品机是否清理完毕。目前xx市区内各卖场的终端形象良好无严重违反工厂标准情况发生。终端形象建设是每天都必须坚持的工作只有好的形象才会有好的销售。

　　导购员管理：导购员是我们公司的一线主力军销售做得好必须要具备有一批工作认真诚恳、热情大方、诚实肯干的促销团队所以我们要足够重视导购员团队。

　　每月底都会给各卖场导购员制定下月排班、加班计划不允许出现缺岗或上班期间从事其他无相关类工作如特殊卖场只设一名特别是旺季阶段一周内必须有3天加班周六周末必要上全天行政班。每日巡场中我都会给导购员培训平时自己多学习产品知识多了解竟品每天到卖场就分析一个卖点给导购员。同时还要加强卖场导购员的'归属感因为xx市属于KA比较特殊的区域导购员离xx公司比较远一般一年也就回公司一到两次我都不断的介绍公司的最新动态给他们听让他们认识到他们并不仅仅是当地卖场的导购员而是真真正正xx公司的一员。每月都会集中开会加强各店卖场导购员相互之间的沟通。每一至两个月都有激励导购员进行游玩或聚餐。每日巡场都对导购员所遇到的问题进行汇总第一时间向上反馈处理。

　　二、市场业务工作

　　对当月任务进行达成分解对各卖场进行分析下达任务量督促卖场对公司下达任务的完成进度下达销售政策。每晚规划好次日要完成的工作项每周对本周工作项做一个小结每月上交工作总结。每月上交各店的上样明细表、库存报表以便分析做出相应的促销计划、主推计划。

　　三、财务工作

　　每日查看应收款情况表针对有欠款的商家催款。尚有货款的商家查看上样是否完整备有的货源是否充足来引导商家进行订货。

　　每月1号与xx苏宁平库结算。

　　每月5号与xx电子商场协商排款。

　　每月25号前与xx波音商场进行拉单结算25号制订电子版结算明细上交财务。

　　每月底收集xx市区各卖场发货清单（蓝单）回寄公司财务核实。

　　每个月底查看各渠道商家应收进行催款。

　　四、下一年度工作目标及展望。

　　目前工作还有诸多不足争取在下一年度中把工作做得更细了解好家电行业的动态。同时恳请领导给予更多的引导和指正我会珍惜好这个机会在工作中自我要求更高更快。带领好xx市区的团队把产品的销量和自身的价值再翻一翻。

it经理述职报告15

　　个人年度总结设计部 ***不知不觉中 见证着公司发展的 20xx 年已经过去充满希望的 20xx 年即将 来临。回首 20xx 年的工作有硕果累累的喜悦也有与同事协同攻关、加班备 战的艰辛也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年的主要工作总结如下

　　一、主要参与工作的概况

　　全面负责设计部门的管理工作、协调工作。参与部分项目设计跟踪合同的 签订与催款。主要完成的工作内容如下表：序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 厦门市康乐小学 厦门市松柏幼儿园厦门牡丹大酒店 方案、跟踪 方案、跟踪 方案跟踪 **** 项目名称 参与情况 独立一套方案 备注28 29 30 31 32 33 34 35有直接参与的项目大大小小累计有 35 个。通过对不同项目的参与提高了自身 的设计水平也提高了自身的管理水平协调项目的能力包括与业主的沟通能 力 以及与同事之间的沟通和安排工作的能力使得项目能够在预期的工作时间 内得以完成当然这也是同事们的能力充分发挥和极力配合下得以完成的。

　　二、工作中取得的成绩

　　1、业务水平

　　通过这两年在公司的工作接触了大大小小的不同项目多达五六十个使 得对不同的项目有了不同的理解更全面提高了自身的设计水平了解更全面的设计领域 也在不同的项目设计中学习并提高了设计水平。而且也可以更大胆去 接触不同行业设计。

　　2、管理水平

　　因为项目较多往往在同一时间段了要同时完成几个项目有时间多达 10 个项目。

　　这对我个人如何去安排时间如何去组织好项目提出了挑战。我会 静下来好好思考根据项目的轻重与缓急合理安排时间列出计划表然后根 据团队成员的特长和能力 合理地安排工作。

　　也常常采取精神鼓励和榜样的力量 主动做到最早到公司、主动带头加班加点努力完成好每一件事情。以自己的亲 和力、实干和人格魅力来管理设计团队。

　　3、指导他人完成工作

　　在工作中经常指导其他同事完成工作做到有问必答也主动看其他同事 的工作成果指出不足之处督促其改进。对其他部门的'同事碰到专业不懂的 问题主动帮忙使他们工作上得到更顺利开展。也经常参与工程部、养护部的 工作帮忙解决一些实际问题。

　　三、存在不足

　　1、个人专业水平还需要进一步提高

　　从目前公司的业务来看 所承接的项目多且广这就对我个人的专业修养提 出了更多的挑战 我也必须从各个方面努力学习相关专业知识把专业知识研究 得更加深入更加透彻以满足不同项目的需要。

　　2、个人的交际能力有待于进一步提升

　　由于平时不是特别擅长于言语表达也是个人掌握的各方面的知识不够广 泛因此与外界的交际能力感觉较弱因此需要在这方面提升以适应公司的业务开展和专业交流的需要。

　　3、对团队的管理还需进一步加强

　　综合各方面的原因 团队的管理建设是一个十分复杂和艰难的过程。今年我 虽然作了一些尝试 但深度、 力度都还显不够。

　　对员工队伍建设方面努力还不足。

　　存在着工作不实、技术不精、质量意识薄弱、依赖心强、时间观念不强等问题 都需要亟待转变、 改善和提高。

　　进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要做。

　　这也需要公司与同事一道共同努力 把团队建设好 才能保证完成好的设计作品 才能推动工作的进展。

　　4、与业主的沟通能力有待进一步提高

　　因为个别业主也不是很专业如何更好引导业主把业主要的意思结合到自 己的想法 不是被动地被业主牵着鼻子走 而是自己要根据专业知识和专业素养 有效地引导业主 这样可以避免一些不必要的重复工作可以减少我们的工作压 力也提高了我们的工作效率。

　　在今后的工作中 我将努力学习新的文化知识不断提高自身的业务及管理 水平 做好自己的本职工作 争取为设计部以及公司的再次跨越腾飞做出更大的 贡献！积极维护公司利益为公司创造更高的效益争取得更大的工作成绩！