在学习、工作生活中报告与我们的生活紧密相连报告根据用途的不同也有着不同的类型。你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的经理转正的述职报告希望对大家有所帮助。

经理转正的述职报告1

　　作为车间经理在公司领导正确的指导和帮助下及车间员工的大力支持再加上自己不断努力下完成公司下达的各项生产任务。我在公司做车间经理快5年了。在这5年来始终把安全文明生产放在第一位管控质量减少事故发生。身为一名车间管理人员虽然能力有限但肩负员工生命安全的重任从未放松坚持每周一开早会跟员工沟通上周出现的安全、质量、现场环境的好坏等问题及时整改同样的事情不允许再出现。公司下达的各项任务都能顺利完成并取得领导的信任和较好的成绩。现将任车间经理以来的工作情况述职如下请领导评议。

　　车间经理负责整个车间的生产安排、质量控制、生产成本、效益、效率、质量过程控制、安全现场文明施工及员工工作安排;作为一名车间经理必须明确自己的工作职责服从公司领导安排这个前提下：

　　1、加强员工的安全生产、指导、培训;

　　2、应保质保量按时完成公司的生产任务;

　　3、对员工进行各项制度、宣传、培训;

　　4、积极配合其他部门的工作并接受公司领导的监督、检查、考核;

　　5、合理安排车间班组长的工作并对班组长进行培训和考核;

　　6、负责反馈员工的意见解决车间的内部问题;

　　7、对物料的领发、使用、放置合理安排;

　　8、应保证车间的环境整洁卫生、设备的正常运行排除各种安全隐患。

　　这是我总结的8点至于车间的加工工艺、流程、安全、质量怎样节能降耗物料怎样领用一个工程图纸下来图纸总说明有何要求焊缝等级领用钢板钢板对接排板、下料钢板有没有定宽、定长怎样代料、组立板厚是否需要开剖口埋弧焊主焊缝焊角的大小焊缝等级要求火焰矫正、机械矫正的角度平直度是否达到要求二次装配板厚大于8mm以上必须用半自动开剖口钢柱、钢梁、桁架制作长度控制是否需要放地样制作、割头、氧化铁有没有清除干净为下道工序创造良好的施焊条件电焊部位哪些是一、二、三级焊缝清磨表面达到什么要求这是我做车间经理这几年里一直在做的希望通过这次自述得到领导的点评也是对我今后的管理提高一个台阶。

　　作为一名生产管理人员安全工作要抓的细安全是生产的重要点安全就是稳定安全就是效益安全无小事。自从轻钢出现一次伤亡事故对我的打击很大近三年来始终把安全工作放在第一位。每个星期一开早会总结上周存在的安全隐患及时解决决不在发生第二次以对事不对人的.态度通过沟通早发现早解决车间安全生产得到有效控制。

　　保证和提高产品质量我深知作为一名生产管理人员自己的工作和对待工作的态度直接影响车间的工作质量所以在质量方面一直不敢松懈。对于生产过程中出现的问题从不轻易放过主动与质检沟通解决问题同时加强员工对质量重要性的认识要求大家认真做好自检、互检工作确保不让同样的问题出现。

　　通过近五年来工作做法主要存在以下几个问题：

　　1、部分员工对公司的各项制度不能有效执行具体为上班时间抽烟、上班时间迟到、早退、不穿工作服。

　　2、质量意识不高、安全意识不重视的现象时有发生。针对以上存在的问题主要是执行力度及落实质量须进一步控制。如何让员工能很自觉地执行公司相关规章制度加强工艺要求内容。

　　首先我把安全文明施工实施细则上墙张贴彻底让员工每天都能看到必须执行的内容以及内容的重要性;也在班前会着重强调安全生产重要性以及发生安全事故的严重性;针对每个工序加工流程也张贴上墙操作规程指示牌规范员工必须按操作规范要求进行加工生产同时也制定了各个工序加工要求指导书严格要求每个员工必须按工艺要求指导书内容严格执行;针对特殊工程要求组织班组长技术骨干在加工前详细进行技术交底。个别班组随意更改工艺要求、质量意识不高再给他们灌输质量要求重要性必要时也要严厉处罚;个别员工上班时抽烟抓一个罚一个而且要求他们写检查书面保证。还有个别员工上班迟到早退等现象都会在班前会议上点名批评。有些在考核过程中体现出来。让班组内部互相监督把整个车间形成上下团结、互相帮助的氛围。

　　下步工作基本思路：

　　1、要在操作规则推行与落实上下苦功真正将安全文明生产细则、条款落实到工作中去落实到细节中去;

　　2、要在车间环境、堆放上下大力气常抓不松懈持之以恒以彻底改变车间面貌;

　　3、要主动与相关部门沟能及时撑握原材料、图纸的情况确保工作顺畅运转。

　　我相信只要一心扑在工作上诚恳做人扎实做事尽职尽责把公司下达的每项工作内容正确落实到每个员工心中去以强烈的事业心与责任感去努力克服困难迎接挑战相信自己的各项工作就会有喜色。特别是在目前公司处于转折的一年借鉴好的工作方法努力做好生产工作也一定能为公司的腾飞做出自己的贡献。

经理转正的述职报告2

　　曾经很青涩保留了一份当年刚入行时纯真的认知!那年那月那日加入公司是我做出最重要的决定之一。恰逢三个月该照镜子、正衣冠。目前作为一名初级产品经理有很多地方需要提升以下几个关键词可进行说明：

　　1、沟通能力

　　好的沟通能力能有效传达信息、观念、思想把握对方意图说服别人让他人接受自己的观点或想法。音频视频点播产品需求分析阶段在跟需求方沟通的过程中需求几经易稿沟通效率不是很高。

　　如果重来我会跟需求方一起一次性穷举需求以场景、用途、流程先后为次序将需求分在不同大类中理出产品主线以用户价值和技术实现两个维度来对需求进行优先级排序。

　　如后续迭代时双方需沟通清楚这个需求的目标用户、用户的痛点、问题出现的频次、现有方案的局限性、建议方案、改进的投入产出比。这样双方可以减少重复沟通的成本甚至不必要的'争论化干戈为玉帛。

　　2、产品规划

　　产品规划是根据产品定位做一个发展战略其关键打法分三步走：

　　一是夯实基础体验满足用户的核心诉求此举最重要、最深远。这次音频视频点播项目尽管前期产品需求做了几次更改但不变的还是播放功能;

　　二是扩展期望性需求包括企业需求和用户需求的期望所在。音频视频点播围绕播放功能做了扩展功能：视频评分、视频下载、下载管理。

　　三是挖掘增值需求满足用户个性化诉求与竞品形成差异化竞争、短期口碑传播比如开设刚需课程。

　　3、产品设计

　　产品设计落地最重要的方式就是画原型、写文档。

　　一方面输出一份高质量的原型图有助于UI更有动力去出高质量的效果图。也就是说上游的质量影响着下游的质量。

　　基本上音频视频点播原型图都是我“一针一线”画出来的个人不太认同产品经理在画原型图的时候去截别人的图这貌似很省事也很有效率但对后续修改带来麻烦。

　　另一方面输出一份高质量的交互稿有利于开发快速理解业务流程写代码的时候也更有效率。

　　当然交互设计除了要考虑业务流程也要遵循尼尔森十大交互原则。

　　4、学习能力

　　就目前研发部整个工作流程和任务来看懂产品而不懂技术是远远不够的我后期会在这两个方面做提升：一是培养美学设计鉴赏判断力协助UI设计师更好地完成高保真视觉方案;二是了解编程、数据库、客户端技术、服务端技术等这有助于我在与工程师的工作配合和沟通中起到关键作用。

　　《孟子离娄下》“资之深则取之左右逢其原”作为初级产品经理我正在进阶路上。

经理转正的述职报告3

　　转眼20xx年上半年已经结束为了更好的开展下半年的工作我就上半年的工作做一个全面而详实的总结目的在于吸取教训、提高自己以至于把下半年的工作做的更好完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　一、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下xx市场完成销售额x万元完成年计划x万元的.x%比去年同期增长x%回款率为x%。

　　二、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的“柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　三、市场开发情况

　　上半年开发商超x家酒店x家终端x家。新开发的x家商超是成县规模的xx购物广场。新开发零售终端城区x家乡镇x家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是xx系列产品。

　　四、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“xxx”的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌x个其它形式的广告牌x个。

　　五、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

经理转正的述职报告4

　　一、试用期工作总结

　　尊敬的各位领导人事部的各位同事：

　　时间过得飞快从来公司上班第一天到现在不知不觉已经一个月有余在这段时间里工作上是忙碌的精神上是非常的愉快。在来公司的前两周周里感谢周围同事的帮助领导的支持和指导很快熟悉了自己负责的工作内容迅速的进入了角色。工作完成的非常顺利和周围的同事也相处的很融洽。

　　在工作中通过多看多思考多学习不清楚的地方积极向上级领导请教与同事们进行沟通全面了解公司现有it方面状况。日常为公司各部门做好it支持工作通过自己的经验对现有的情况提出建议和意见得到了领导的认可这在工作中给了我很大的动力。在公司未来的it规划建设方面,力求做到专业化正规化在日常工作中让it部门成为公司各部门的坚强后盾积极主动地为各部门解决it方面的各种问题为自己的部门赢得聊好的口碑。

　　经过这段试用期我认为我能够积极主动的完成自己的工作并在工作中发现问题积极迅速的解决问题。全面的配合领导的要求来展开工作与同事嫩嫩个够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如既往。对人：与人为善对工作：力求完美。不断提高自己的业务水平和综合素质一起为我们公司的发展尽自己的一份力量。

　　二、试用期期间工作内容

　　1.来公司的第一周里和各个部门的同事积极沟通全面了解公司各部门的it现状和使用需求。并针对性的提出自己的建议和意见。 2.通过对现有网络设备和服务器的摸底全面掌握公司it在技术方面的`现状并提出整改意见。

　　3.与配合行政部门进行固定资产的盘点。通过盘点情况并根据职级和各部门的工作特点制定it采购的标准。做好日常it采购工作。 4.根据领导的要求和制定好的it采购标准逐步更换公司现有的组装电脑。 5.根据实际需要为公司选型安装了新的电话交换机并将之前采购的交换机退还给了供应商。

　　6.为公司新办公地点制定网络、弱电、安防方面的方案并根据方案与领导和

　　同事进行沟通根据预算寻找合适的供应商。 7.根据公司实际需求为新办公地点办理宽带接入电话中继线.日常电脑和网络设备的维护工作。

　　三、待改进的事项

　　1.工作中应更加的细心做事三思而后行。与人沟通要讲求方式方法。 2.站在公司的立场上思考问题要与周围同事形成良好的配合。 3.根据公司的需要不断提高自己在技术方面的水平满足公司在it方面的发展需要。

　　四、对转正后近半年工作的一些计划1.制定it管理制度

　　2.对公司网络管理进行细化提高网络运行的安全性和稳定性。 3.根据现状优化公司现有的服务器系统是服务器运行更加高效稳定。从新

　　规划、实施服务器配置4.规划选型文件存储系统

　　5.为公司选型一套文件加密系统6.公司oa系统的规划和实施不断学习这方面的相关知识。 7.不断提高自己和下属的工作效率优化工作的效果。

　　综合管理部

　　it负责人xxx

经理转正的述职报告5

　　尊敬的公司领导、同事们：

　　大家好！

　　本人于20xx年4月22日融入到石家庄金房能源科技有限公司担任项目经理一职转眼间三个月的试用期已经过去。在此回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作计划是非常必要和及时的。三个月——说长不长说短也不短回想期间的点点滴滴心里感触颇多。此次的转正述职工作汇报与其说是一篇制式化的文章不如说是对过往三个月工作的一次审视是一次心灵深处的自我对话。 三个多月以来在领导和同事们的共同支持帮助下在为公司的发展作出了努力的同时也使我在工作上有了长足的进步。燕总雷厉风行的工作作风、质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。作为公司一个部门项目的经理我深感肩上的任务沉重责任重大压力更大甚至有时也会深怕自己不能完成公司给予的任务担忧不能实现公司领导对我的期望。但是有压力才有动力。也正是基于这样的压力才给了我努力工作的动力让我时时刻刻都想把自己的工作做到最完美的程度慢慢寻找到了工作的自信和乐趣。在工作的过程当中公司同事们给了我很大的帮助让我在很短的时间里就能够了解公司情况熟悉公司所处的竞争环境使得我可以顺利地开展各项工作现将试用期三个多月的工作情况汇报如下：

　　一、做为项目经理我工作的主要内容是：

　　1、负责所在项目部的锅炉房整体运行、维修、维保等管理工作；

　　2、负责项目部供暖费的收取以及欠费的催缴保证项目收费率指标的达成；

　　3、熟悉掌握锅炉整体及附机供热一、二次管网及室内设备和节能设备的运行维保具备团队的管理能力；

　　4、贯彻公司各项管理制度及决定、决策并监督执行；

　　5、对项目部的人、财、物管理负责及时向公司反馈项目部的真实的工作状况并及时汇报重大事件；

　　6、主持本项目部的管理制度、质量体系的运行标准并贯彻执行；

　　7、确保项目部依据《项目经营管理责任书》关于运营控制、质量控制、安全控制、成本控制、收费控制的具体目标和要求顺利实现；

　　8、负责项目部团队建设通过培训和必要的引导提高员工的整体业务水平；

　　9、不断发展推广公司品牌形象负责项目部在服务区域树立良好的企业形象；

　　10、负责处理所在项目客服及与开发商、物业、居委会等外联工作加强与区域政府和各相关部门的联系及内外关系协调。

　　11、负责公司本项目部门的日常行政事务的综合协调；

　　12、负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。

　　二、工作中发现的问题及建议 ：

　　1、企业愿景不够清晰

　　企业的愿景应该是有具体的规划的要达到一个什么样的高度分几个阶段每个阶段的目标是什么要多长时间完成。这些好比一个人的人生目标没有目标或是目标不清晰就没有发展动力就容易在前进的路途中迷失方向对企业的员工而言就容易对企业的未来失去信心。

　　2、岗位职责不够明确

　　岗位说明犹如产品的说明书它规定了岗位工作范围、工作权限、任职资

　　格、应具备哪些方面的素质、有哪些本岗位必须完成的事务、该承担什么样的责任；有哪些需要与其他部门共同完成的工作、需尽什么样的义务。这是造成冲突和迷茫的主要原因我们不能因为怕出错而停止前进的脚步只有在错误中才能成长。领导赋予权力的同时关注工作的进程、把握决策的方向就不会出现政策性的失误。

　　3、人才储备后续力量缺乏

　　在这个人才高速流通的时代如何留住人才岗位员工出现空缺是否有后备的力量及时补充。员工能留在一个企业个人职业生涯可发展的空间、有竞争力的薪酬、融洽和谐的团队、人文环境是企业留人的必要条件。

　　4、缺乏激励和绩效机制

　　激励对于组织经营至关重要。员工的能力和天赋并不直接决定其对组织的价值只有当其能力和天赋发挥出来才能够为组织带来益处而员工能力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的高低。动机决定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为努力的水平即行为的努力程度坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补内源性动机与外源性动机均感觉不足现在的员工状态是没有好或是不好。公司好坏是否有发展似乎都跟自己无关因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己你工作的目的是什么对于你的工作你做到更好了吗？对工作你是尽力了还是全力以赴了？你的目标和对自己的要求是什么？下一年之后在个人技能上、知识的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度为此你做出了怎样的努力呢？

　　任何事物总要经历从无到有从小到大的历程这三个月来我感觉的到公司

　　在制度的建设、人文环境、人才储备方面已经迈开了前进的脚步在未来的日子里我们会越走越好的。付出与回报是相辅相成的每个人都将自己看做是金房公司中的一份子、每个人都为此全心全意的付出、再大的困难再难的坎坷我们都可以趟过去。公司发展了个人的价值也将得到提升。

　　三、个人体会

　　1、必须要虚心请教提高服务意识 。 始终牢记自己是金房能源公司供暖行业的一员言行举止都要注重约束自己对上级领导做到谦虚谨慎尊重服从；对同事做到严于律己宽以待人；努力做到对上不轻漫对下不张狂对外不卑不亢注意用自已的一言一行维护公司和各级领导的威信维护公司的整体形象。在日常工作中要向同事虚心请教遇事与同事们多多沟通对同事提出的问题热情、准确的解答对于领导交办的任务做到不推诿和拖拉只有这样才能保质保量完成工作任务。

　　2、 努力学习业务知识和提高工作能力。 在目前的工作岗位上能够不断的去学习积累经验。经过自己的不懈努力具备了一定的工作能力能够从容的入手。在综合分析能力、协调办事能力等方面都有了很大的提高。对于刚刚进入金房公司的我来说当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握业务知识始终以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中；在过去的三个月中通过参加公司集中举办的各项培训讲座以及平时在工作中的自我学习与实践我对项目任务和经营运行知识有了进一步的深入了解也有了一定的提高。对所做过的工作必须及时进行总结要善于从工作中总结在总结的.基础上不断提高自身综合素质。只有这样才能迅速进入角色不断提升日常工作的胜任能力提高工作效率与业绩。

　　3、必须树立端正的工作态度和勤奋敬业。必须树立端正的工作态度和勤奋敬业：热爱自己的本职工作能够正确认真的去对待每一项工作任务按照国家行业规范和公司规范的要求在工作中能够采取积极主动积极参加公司组织的各项业务培训认真遵守公司的规章制度保证出勤态度决定一切在日常工作中必须踏踏实实、认认真真、扎扎实实地做事不以事小而马虎不以事多而敷衍真正将手头上的每件事都做好才能为公司的发展尽绵薄之力。

　　四、自身还需要在工作中不断改进和完善的地方

　　1、隔行如隔山以往虽有一些行政管理方面的工作经验但不同的行业之间还是存在很大的差异的。 在这三个月的时间我虽然在思想和工作上都有了一定的进步但也存在的一些需要改进和完善的地方如工作中有急躁、细节上考虑不周全的缺点组织能力还有待进一步提高、工作节奏的控制能力还需进一步加强改变以往处理问题简短快速的方式。

　　2、对于公司项目的设备产品、性能、适用范围、尚需进一步熟悉了解。我将会在今后的工作中努力学习、进一步完善自己以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中以期更好的为公司服务、带领一线的员工服务好。

　　3、 努力工作得到领导和同事的认可知识技能得到提升对于我来说是最开心最有成就感的事。工作不仅是我谋生的手段更是回报领导与同事的信任、理解与支持的最好方式也是一个人实现人生价值的最佳选择。总结三个月来的工作我可以问心无愧地说：自己尽了心努了力流了汗花了心思。总之经过三个月的试用期我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作在工作中能够发现问题并能够及时的根据公司发展要求进行改进和更正与同事能够很好的沟通。

经理转正的述职报告6

部门经理转正述职报告尊敬的领导：

　　您好！

　　我于20xx年xx月29日成为公司的试用员工两个月的试用期已到根据公司的规章制度现申请转为公司正式员工。

　　初来公司在这个陌生的环境中我曾经担心过会不适应这边的工作但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化让我很快消除了这些顾虑。

　　我的岗位是售后部服务经理主要管理前台人员的工作安排和作出工作总结及改进措施在试用期间我了解了公司的相关制度及工作流程督促前台服务顾问做到对客户热情接待对工作认真谨慎。对于宝马的接车流程我要求他们每周进行两次A演练。公司现在车辆预约的情况比较少所以我在预约方面尤其关注不管主动预约还是被动预约都要严格要求预约话术及信息的详细记录在事后还要对客户做出保养提醒。

　　在过去的两个多月中我收获了很多也感悟了很多感谢公司给我提供的这个发展平台让我得到了全方位的.提高。在此我提出转正申请恳请领导给我继续锻炼自己机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作为公司创造价值同公司一起展望美好的未来！

经理转正的述职报告7

尊敬的领导：

　　您好！

　　如何带领工程部开展工作顺利圆满的完成工作任务这是我调入北京xx一直在思索的一个问题结合自己在北京xx半年的工作经验和集团工程管理中心朱总监、地区公司总经理刘总、工程设计管线领导何总、项目总经理黄总常常在工作思路上的指导以及各位同事的一些看法谈谈自己的一点点感受。

　　我个人的理解我司工程部经理是个典型低权力的领导职位在工程部要起到领导示范、模范带头作用。由于项目组织的特点他的上级有项目总、管线总等若干管理领导下级是与之一起昼夜奋战在施工一线的各专业工程师能采取的激励措施是很有限的注定他领导风格主要靠影响力和说服力而不是靠权力和命令。他除依靠公司的规定去管理更多的是从心理学、行为科学上去激励成员在部门中充当教练、活跃气氛者、维和人员和冲突裁决人。他在工地上全面观察并需要预见到潜在的综合问题并迅速组织处理需要时刻追寻目标、跟踪目标和实现目标。

　　来北京xx后我更坚持学习设计、施工等各类规范要求和项目专业知识、工程管理等多看多学多问不断提高自己的各方面能力大家也很乐意跟我交流探讨技术问题自己的专业水平与威信也逐渐增加也赢得大家的尊重。我常驻工地工作重心以协调关系、指导下属为主但又不放松施工管理工作中充分利用和管理好现场监理工程师注重培养每位员工的责任心、执行力、敬业精神。高兴的是部门新招聘的土建工程师毕工和陈工专业技术水平扎实、工作积极认真负责具有较好的敬业精神；水电工程师杨工既要设计管理又要现场监理具有勤于奉献精神。我们团队每天都在积极表现公司领导很乐见工程部有一个向好、向上的发展趋势。

　　我们工地的施工总包单位是第一次承建我司工程对xx二期项目快速的推进（边设计、边报建、边施工、有时不免还边修改）从开始的不理解、工作拖沓抵触到后来不断配合、春节期间正常施工、积极赶工二期项目（建筑面积13万多㎡）全面开工其中8#楼从20xx年11月中旬开工到20xx年4月中旬期间共完成预制管桩基础、2层地下室和上部主体结构12层这很大程度反映了总包单位的施工实力同时也与我部正确处理与总包单位的关系有一定的关联。我们与各施工单位除了监管与被监管的关系外还有协作、配合的关系可概括为监、帮、促的.关系。在施工管桩、人工挖孔桩、浇筑地下室砼等重要部位前我们组织对施工员、班组长先进行图纸与技术上的交底、关键部位不厌其烦去讲解对其施工中的实际困难尽其所能给予帮助解决对施工单位安排工作中从技术及做法上讲出道理来让施工单位从心底里认为确实应该这样去做目前我们打造了一个和谐的施工氛围。

　　与我部合作监理的监理单位是第一次承担我司的监理业务监理部的监理工程师与工程部的各专业工程师在现场施工质量、进度、安全管理工作中基本上是融为一体的各个工序的检查验收都由工程部、监理部共同参加晚上工地的值班经常有监理部人员的参加富有施工经验的总监和总监代表常常提出很有建设性的建议他们为我们的项目建设起到了很好的服务作用。

　　我们对二期项目目标控制的管理：

　　1）设计图纸方面：由于时间相当紧迫设计与施工几乎是同步进行。工程部和设计部紧密配合在施工桩基础时设计部就先提供地下室的备料图桩完工就提供正式地下室图纸；施工地下室时设计部再提供主体结构的备料图地下室完工就提供正式主体设计图纸大家都在赶时间、抢进度。这样操作的前提必须要求现场人员充分理解消化图纸、及时沟通信息才能保证不出现差错目前来看在这方面我们算是相当成功的。施工前我们组织现场监理和施工单位审核图纸解决图纸自身存在的问题。

　　2）招标与其他施工单位进场方面：时间紧迫我们只能按照原则计划：只要有施工作业面就要让其他施工单位进场施工提早倒排计划请集团完成招标任务目前来看这个原则计划得到了实现架空层的干挂GRC、样板房的精装修、销售通道的园建等施工单位按我们的计划进场施工。

　　3）质量控制方面：严格质量要求、落实责任制做到每项工作有专人负责定期召开质量管理现场会及时解决施工中的有关问题对关键部分关键工序加强检查。地区公司刘总、管线何总在施工关键部位前总是先传授我们经验我们在例会上、巡检中对施工单位的施工员和班组长进行施工技术交底、提出我们的质量要求标准工程技术毫无保留的一级传授一级大家不断进步。总包单位施工主体结构时保证4套楼层模板我们严格控制拆模时间、浇完楼板砼后的上人时间目前主体工程质量得到了集团审计部与工程管理中心的好评。

　　4）进度控制方面：主要以督促施工单位制定合理的进度计划我们根据现场施工条件的限制对施工进度进行动态调整但由于施工单位的情况而延误的给予一定惩罚。

此致

敬礼

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

经理转正的述职报告8

总公司领导：

　　首先我很感谢在全球金融危机严重影响的情况下却给予了我们这些人工作的机会让我们有锻炼自己、展示才华、提高素质和发展的舞台。我想我们所有的人更应该以感恩的心来对待这份来之不易的工作。

　　本人有幸担任湖南分公司财务部经理深知自己肩负的责任重大财务部门是企业的核心部门它的工作贯穿了企业经营管理的各个环节。资金则相当于企业的血液它的循环是否畅通构成比例是否合理将直接影响到企业的生存与发展。所以本人自入职以来也一直严格要求自己按照国家的法律法规以及总公司的财务制度来执行以高度的责任心和进取心对待本职工作现就本人今年1-3月份以来的学习和工作等情况向各位经理、总经理做出如下汇报：

　　一、主要工作业绩

　　1、根据总公司财务部发放的《财务管理》与《财务规范事项》归纳和总结了货币资金收支业务审批程序的相关规定制定了《财务审批与支付程序》进一步规范和完善了分公司内部的审批制度与报销流程使分公司的收支业务严格的、有序按照事前与事后五级审批制度来执行;

　　2、制定了公司非财务人员和公司新进员工基本财务知识的培训内容包括：费用的预算、资金的申请、费用的审批、审核与报销、资金的支付和方式以及外购物品出入库等要求与程序;

　　3、将内部控制与内部审计相结合每月开始了自查、自检工作从原始票据的审核、票据的粘贴、票据的填制以及印章保管等最基础的工作抓起细化财务报账流程加强财务工作的规范性、合理性和合法性保障和促进各项业务的顺利开展进一步完善分公司的财务管理与监督体系;

　　4、盘点和清查了湖南分公司自重新组建以来所购置的所有固定资产和物品并将固定资产的使用责任落实到了部门和使用人;

　　二、今后需要加以改进的方面

　　1、通过总公司检查小组指出我们现存的'一些问题后意视到在我们的工作中还存在着严重的管理漏洞需要去完善和落实“开源节源”不是建立在一句口号上的是要我们把它落实到、具体到日常的管理工作中去所以我们财务部门将会配合和监督各个部门一起来落实和完善这个工作以资金管理和成本费用控制为重点严格贯彻执行预算制将费用预算与考核制度相结合控制点滴的成本与费用合理、高效的运用和调配每一分钱财节约和保障公司经营所需的资金;

　　2、不断加强财务部会计、出纳的专业知识和职业道德的培训和学习及时了解和掌握国家颁布的相关法律、法规以及新税法政策出台的真正意义提高财务管理人员的综合素质。

经理转正的述职报告9

　　弹指一挥间在**工作了3个月的时间已到。我在客户经理这个岗位上得到了极大的锻炼与提高。向公司汇报一下3个月来的历程、收获与启示。

　　刚入公司我便接手了梧州移动项目自己从来没有服务过通讯行业心里不免有些七上八下翻看很多公司案例和网上的资料足足准备了半个月以为自己已经很了解客户了可是在第一次去梧州见客户的路上*总的几个问题就让我看到了原来自己还有很多东西没有搞清楚原来自己离公司要求的“通信行业专家”还差得很远。自己也暗暗下决心一定要尽快成长起来。

　　三月份飞快的过去了四月份随着**移动项目合作意向的确定我们**移动项目组也组建了起来作为客户经理对于项目的整体掌控和工作组织是我的主要职责开始的工作有些不顺利助理客户总监**也看到了我当时的困惑她积极帮助我更是时时鞭策着我我开始慢慢走上了工作的正规。

　　五月份我们策划执行了**移动客户跨越百万大型事件营销“跨越百万情满桂东”系列活动中的“5·17”会展活动和“5·26”群星演唱会两个活动相继举行准备时间紧而客户又没有组织这么大型活动的经验我们必须要把握好其中的每一个环节。我在**单独工作了整整20天一个人与客户协调各项事务、与第三方公司确定相关工作。其中也不免与客户意气用事的争吵、由于自己的情绪而做事不妥当。很多时候也会因为经常的通宵工作而想要退缩这其中一直支撑我的是整个项目组的齐心配合和完成工作的责任心。两个活动终于在磕磕碰碰中完成了。之后的活动总结会上项目组的每个成员都把自己的'感受讲出来。听了大家的发言我意识到如果说我之前只是知道工作的辛苦那我这时才真正认清自己工作的问题与不足对于项目的进度把握和人员工作安排自己存在着巨大的不足。我开始广泛涉猎这方面的书籍想尽快弥补上来。其间《时间管理》和《分享》两本书给了我很大的帮助我也不断地加强与组内成员的沟通使组内上下的工作更加顺畅。

　　骄阳似火的六月来了我们项目组的工作也渐入佳境与**移动的日常工作也更加顺畅了令人欣喜的是五月份客户KPI考核的客户增量一项完满达标。我们也开始按部就班地进行“跨越百万情满桂东”第二阶段的活动。一切虽然看起来还是很顺利的可是总是觉得哪里不对劲。一次会议*总点醒了我；“不要把自己当成一个活动执行公司要真正为客户解决问题帮客户真正增加业务收入与用户量。保持与梧州移动的长期合作关系、双方达到共赢才是我们目标。”是啊我们是没有解决关键问题3个月过去了客户还在为完成业务收入指标而头疼。我们应该重新衡量自己的工作重新思考自己的策略思路。我也正为此努力着。

　　短短的三个月的工作经历一定会让我终生收益也更加坚定了我在九易干出一番事业的决心。“积极变化之道”的公司理念对我而言更是我个人成长的金科玉律。也许我今天在工作上还太稚嫩但是积极成长变化的历练一定会让我早日成熟。马上我要迎接自己的新挑战——与**移动继续保持合作关系预祝自己成功吧。

经理转正的述职报告10

　　自**月3日来公司至今近2个月时间在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。

　　在这近两个月试用期的时间里我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度并对部分竞争品牌也有一些了解在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

　　现**省主要的公用民用客车有***、***、****等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点也正因此其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们**而言在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足如价位略高贷款等政策支持不够售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。

　　客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点如：城市客运是客车需求量最大的行业之一每次均为批量购车而且数量巨大。但也正因此该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与**也有其很多的共同点均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和**的个人对客车行业都是很了解的所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点客车需求量大客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情但是也有着一点小的困难就是存在企事业买车找不对人客车行业卖车也找不到负责人的问题只有我们投入大量的精力去进行市场开发找到人找对人从而达到成交的目的。

　　分析了以上几个行业客车的销售情况我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上将旅游业和送子业一起抓适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)针对不同的行业不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。

　　在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈但结果不够理想主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。②没接触过客车这样高价位产品对自己产品的价格没信心不能大胆的正常要价从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长在今后的工作里我已经吸取了以往的教训会努力的提高自己的'洽谈水平。

　　与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户成功少失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的而且是同等的重要二者应该同时进行电话开发不行就进行走访走访效果不好就继续电话开发。

　　两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门有成功有失败有开心也有苦闷但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。

经理转正的述职报告11

　　我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题我们都尽量的解决了在下一年里要从以下几方面入手：

　　首先要降低成本应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道寻找多个供货商进行价格、质量比较选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约节省开支、避免浪费工程方案设计要合理；内部消耗降低日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分—培养意识服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司可以借助服务去赢的市场赢的用户的信任。同事之间企业之间时时刻刻竞争都存在自己业务水平不提高会被公司淘汰企业不发展将会被社会淘汰。近几年耗材市场竞争比较激烈今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的提高至关重要关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　一、销售部获的利润的途径和措施

　　销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的`抢占。针对家庭用户加大宣传力度办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场争取获的更大的利润。这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标***万元纯利润***万元。其中：打字复印***万元网校***万元计算机***万元电脑耗材及配件***万元其他：***万元人员工资***万元。

　　二、客户服务部获的的利润途径和措施

　　客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基础。

　　能够完成的利润指标利润***万元。

　　三、工程部获的的利润途径和措施

　　工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成无线网络一旦推广开来可以带来的利润点便于计算机网络工程的顺利开展还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—无线网和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元人员工资***—***万元能够完成的利润指标利润***万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、验收这样可以激励工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访进行免费技术支持建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈我们可以从服务、维修创造利润比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

　　六、创造学习的机会

　　不断为员工提供或创造学习和培训的机会内部互相学习互相提高努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

　　职工培训工作是人力资源开发、干伍建设与企业文化建设的重要内容通过培训可以统一目标、统一认识、统一步调提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气不懂的要问不会的要学。

　　培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来了解企业的光荣传统与奋斗目标增强使命感与责任感培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

　　培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈ィ渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃？br 培训目标：为员工在岗成才创造条件为企业提供员工积累。

　　我们是一个团结的集体具有团队精神的集体变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工岗位明确责任到人个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心没有信心就不会成功没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

　　同志们时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的计算机技术的发展日新月异一天不学习就会落后因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

　　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

　　今后怎么办我想绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持一定要努力做到以下两点：

　　1、放下包袱抛开手脚大干力争当一名合格的副经理

　　其工作职责就是开拓市场和***公司的业务在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*把公司的利益看的高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

　　2、努力学习提高素质提高工作能力和业务水平为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

　　以上是我的述职报告我会努力配合各个部门制定的利润指标请各位领导和在座的每位员工进行监督。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

经理转正的述职报告12

尊敬的领导：

　　您好！

　　自20xx年8月18日从事工程部经理工作以来在各位领导的关怀指导和酒店同仁的大力支持下主要进行以下几方面的工作：在酒店管理层明确12月18日开业后工程部的工作压力比较巨大在工程部同仁的共同努力下完成了工程方面的施工工作如消防报警系统的安装调试、发电机组的维保调试采暖系统的调试运行等使酒店的设备设施运行正常满足了开业的需要。

　　1、初步完成了工程部的人员编制架构且按酒店营业的需要运行。

　　2、完成其它酒店各部需工程部配合施工的工作(如客房壁画、皂液盒安装等)。

　　开业前期酒店各部有大量的工作需工程部完成集中体现在一线三部上大量的壁画、皂液盒、漂香机是在动员工程部员工在不怕苦不怕累的情况下安装完毕的。

　　3、配合高管领导完成消防验收工作为酒店正常运营奠定了基础。

　　消防验收合格是酒店按时开业的一个基本条件。因我酒店工程时间长的特殊原因消防验收难度相对较大。在高管领导的`安排下工程部按时的完成和处理工程方面的遗留问题保证了消防验收的顺利通过。

　　如上所述我认为自己在最近半年的工作中在高管领导的关心和指导下工作上有一定的成绩思想上有一定的进步。但仍有缺点和不足：

　　1、受自身条件的限制综合素质有待提高。

　　2、管理能力和技巧有待加强。

　　3、配合其它部门工作的意识需更好。

　　回想反思这半年的经历思绪万千感慨多多。喜各位同仁为之努力工作多年的酒店今朝终于开业。忧从开业至今暴露出的前期工程中问题多少影响酒店客人衣、食、住、娱的舒适度工作中的不足和失误让人痛楚。通过这段时间的工作我坚信自己在今后的工作中一定会努力进取扬长避短作一名合格的工程部经理。

　　祝酒店发达兴旺愿朝阳常照凤凰。

此致

敬礼

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

经理转正的述职报告13

　　时间一晃而过转眼间试用期已接近尾声首先感谢公司经理室能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历也给我留下了精彩而美好的回忆。进入公司后的三个月时间里在经理室和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的不懈努力各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下汇报：

　　一、对公司的认识

　　xxxxxx经营的专业公司经营网络遍布省内各地市县总经销、代理诸多国际国内知名品牌经营规模居xxxx省第一。

　　以正确的经营和管理理念为指导依靠精干的团队成为行业的佼佼者。

　　二、工作成绩

　　1、与主管一起主持员工联欢会得到大家的认可。

　　2、将总公司下发的红头文件及前期xxxx公司各品牌三证整理分类并制作电子检索使调阅、查询十分方便简洁。

　　3、每次例会前做好准备工作会后及时整理会议纪要。

　　4、完成优秀员工先进材料的起草工作;规范综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、修改对外行文;协助综合xxxx科科长整理车辆管理办法并制作每月油费、修理费等相关费用的表格;完成xxxxxx店与超市独立核算的政策表格的整理工作。

　　5、与各部门良好沟通协调较好的完成上传下达工作。

　　6、熟练操作vip客户档案管理系统。

　　7、通过在xxxx科的两天实习中初步了解公司的供应链系统能进行简单的`业务流程操作。

　　8、能做好其它的行政后勤工作。

　　三、存在问题及对其改进方法

　　由于xxxx公司从事的是机要秘书工作未涉及业务操作对于零售企业的进、销、存更没有实质理解概念十分模糊故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深入了解与熟悉。当然我并不能以此为理由我将会在今后的工作中多向前辈请教勤问、勤练用最短时间熟悉公司业务及流程做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”在工作中磨炼意志增长才干。

　　虽然只有短短的三个月但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中我将扬长避短发奋工作克难攻坚力求把工作做得更好不辜负公司经理室对我的期望与栽培。

经理转正的述职报告14

尊敬的董事局各领导：

　　大家好!

　　转眼间一个月试用期已过在这一个月的时间里充分的感受到公司领导和家人对我工作上的帮助和支持生活上的关心和照顾心灵上的接纳和包容。使我能够更加清楚的认识自己定位自己为做一个合格的项目经理而奋斗。

　　一、为什么做

　　时光如水光阴似箭看到公司营业额蒸蒸日上同事们的*和斗志我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力不断奋斗才能克服自身的缺点才能不断的超越自我实现梦想和人生的价值。

　　二、做什么

　　以提高自身素质为突破口在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的规定特别是在工程方面安排了更加完善的工作流程和计划。作为公司的一名工程项目经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。

　　自己毕竟是刚来公司不久从哪个角度讲都还是处在起步阶段必须在工作中不断的提高自己为了提高自身能力素质上让领导放心下要客户满意我必须要参加公司内部的专业技能培训和爱*心灵成长培训等学习科目全面提高自己力争在语言表达的能力上有突破在协调关系的能力上有突破在组织管理的能力上有突破在完成工作的标准上有突破。通过学习感到既开阔了眼界又丰富了头脑既学到了知识更看到了差距在不断的'学习中提高自己的能力素质增强了干好本职工作的本领。

　　以提高工作效率为根本在坚持原则和遵守公司新的规章制度基础上保证完成工作的标准和质量。以强化服务质量为目标以协助xx总工作为主安全施工文明施工为公司赢得更多光辉形象和品牌价值。

　　己所不欲勿施于人。树立良好的形象为动力。俗话说的好：喊破嗓子不如做出样子作为一个项目经理如果在台上说的一套台下做的又是一套就会对领导和同事造成非常不好的影响因此在日常工作中我非常注重自身的形象要求他人做到的我自己首先坚决做到要求他人不做的我带头不去违反。什么事都能以公司利益为重以部门利益为重讲团结讲协作出色的完成各项工作任务。

　　三、怎么做

　　以下职责以协助xx总工作为主以公司的总目标为核心：

　　（一）确保项目目标完成保证客户满意

　　1、制定项目阶段性目标和项目总体控制计划项目总目标一经确定项目经理的职责之一就是将总目标分解划分出主要工作内容和工作量确定项目阶段性目标的完成和总目标的实现。

　　2、同施工方监理方厂方保持密切沟通获取工作量和工作要求保证在预定时间内完成目标。

　　3、把握工程质量进度安全。

　　4、经常与施工方进行沟通、与甲方保持亲密联系及时与甲方进行技术沟通和交流解答及反馈甲方的技术问题。

　　（二）注重自身修养努力做好表率

　　领导的行动就是无声的命令“其身正不令而行”。因此我把加强自身修养努力做好表率做为实现领导的重要方法。

　　一是不断丰富知识提高工作能力。

　　二是认真履行岗位职责精心做好本职工作。

　　三是严格约束自己力求做到严谨坚持和开放。

　　四是自觉遵守各项规章制度不搞特殊化注意勤俭节约控制奢侈浪费。

　　（三）及时总结及时调整

　　项目部定期组织进行对施工安全、质量、进度等有关方面的检查与总结总结成功的经验和存在的不足成功的加以推广不足的采取措施防止再犯使工作在一个良好的循环状态中前进。

　　以安全保质量、以质量保进度全面细致人性化的管理以人为本有制度、有落实人人重视安全质量人人实施安全质量

　　（四）存在的问题及下步打算

　　回顾一个月来的工作对照职责认为自己还是称职的。虽然在工作中取得了一些进展但也存在着不足。首先在工作中由于年龄较轻工作方法过于简单在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次在技术水平和组织管理能力上有待进一步提高再次自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足有待于在下步工作中加以改进和克服。

　　在下一步的工作中我要虚心向公司领导和同事们学习管理和工作经验借鉴好的工作方法努力学习技术和理论知识不断提高自身的综合素质和工程质量。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神增强责任意识提高完成工作的标准。为公司在本年度的目标中再上新的台阶更上一层楼贡献出自己的力量。

述职人：xxx

年 月 日

经理转正的述职报告15

　　我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题我们都尽量的解决了在下一年里要从以下几方面入手：

　　首先要降低成本应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道寻找多个供货商进行价格、质量比较选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约节省开支、避免浪费工程方案设计要合理；内部消耗降低日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分--培养意识服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司可以借助服务去赢得市场赢得用户的信任。同事之间企业之间时时刻刻竞争都存在自己业务水平不提高会被公司淘汰企业不发展将会被社会淘汰。近几年耗材市场竞争比较激烈今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的提高至关重要关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标xx万元纯利润xx万元。其中：打字复印xx万元网校xx万元计算机xx万元电脑耗材及配件xx万元其他：xx万元人员工资xx万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要xx电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为xx电脑授权维修站；实创xx打印机连锁维修站所以说今年主要目标是客户服务部的.统一化、规范化、标准化实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基础。

　　能够完成的利润指标利润xx万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成无线网络一旦推广开来可以带来的利润点便于计算机网络工程的顺利开展还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网和一部分的上网费预计利润在xx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xx万元；其余网络工程部分xx万元；新业务部分xx万元；电脑部分xx万元人员工资xx万元能够完成的利润指标利润xx万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、验收这样可以激励工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度。

　　在工作效率、服务意识上上一个层次树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访进行免费技术支持建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈我们可以从服务、维修创造利润比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

　　六、创造学习的机会

　　不断为员工提供或创造学习和培训的机会内部互相学习互相提高努力把xxxx公司建成计算机的*机构。

　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容通过培训可以统一目标、统一认识、统一步调提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气不懂得要问不会的要学。

　　培训内容：

　　一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来了解企业的光荣传统与奋斗目标增强使命感与责任感培养主人翁意识。

　　二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律明确岗位职责、行为规范。

　　三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

　　培训方式：

　　1、公司内部定期不定期安排员工培训。

　　2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

　　培训目标：为员工在岗成才创造条件为企业提供员工积累。

　　我们是一个团结的集体具有团队精神的集体变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工岗位明确责任到人个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心没有信心就不会成功没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

　　同志们时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的计算机技术的发展日新月异一天不学习就会落后因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。

　　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务努力去实现本次大会制定的xx万利润指标。

　　今后怎么办我想绝不能辜负信息中心的各位领导和职工对自己的殷切期望和支持一定要努力做到以下两点：

　　1、放下包袱抛开手脚大干力争当一名合格的副经理

　　其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。

　　2、努力学习提高素质提高工作能力和业务水平为把xxx建成在规模、品种、有*性的IT企业而努力。

　　以上是我的述职报告我会努力配合各个部门制定的利润指标请各位领导和在座的每位员工进行监督。

述职人：xxx

年 月 日