在现在社会报告对我们来说并不陌生报告具有语言陈述性的特点。我们应当如何写报告呢？下面是小编收集整理的房产中介述职报告仅供参考欢迎大家阅读。

房产中介述职报告1

　　尊敬的领导在座的XX地产精英们：首先跟你们拜过早年新年好!先自我介绍一下我是XX店二部的XXX在XX地产工作了将近三年我和在座的精英们一样从开始的业务员做起经过公司领导的指导、帮助与同事的支持和自己的不懈努力慢慢成长为业务主管然后到XX二部的经理。在过去的一年里很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮助感谢XX二部所有同事对我工作的支持与协助同时也感谢我们办公室的所有同事在背后的大力支持和帮助。

　　(业绩方面)虽然我们XX二部成立的时间只有一年在过去的一年里还是取得了比较满意的成绩20xx年我们XX二部全年的总业绩将近30万元平均每月的业绩为2.5万元。由于我们XX二部成立才一年所以在前半年我们都是在摸索和学习当中前半年的业绩为：12万左右平均每月的业绩为2万后半年经过不断的改进和努力取得了比较大的进步09年后半年我们部门的总业绩为18万元左右平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比较后半年的`业绩是前半年的1.5倍。进步还是比较大的。

　　(管理方面)我们XX二部一直遵照公司的管理制度结合部门的实际情况加强内部管理并奖罚分明。在部门内部形成一种相互学习相互协助的工作机制。在实际工作中有成功的经验我们大家一起分享有失败的教训我们会一起总结、讨论并找出根本原因和拿出补救措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作氛围。总之我们XX二部人员不多流动性也不大留下的都是精英新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我们就取得一个开门红1月份的业绩为64245.00元。我相信在20xx年我们会取得更大的成绩。

　　(20xx年年度计划)20xx年我们XX二部的业绩是将近30万元20xx年我们计划做到50万的业绩每月业绩保持在公司前3名。有压力就有动力为达到上述既定的50万业绩目标我们部门将会采取以下几点：1、每个员工加强学习专业知识2、提高业务技能如：谈单和签单的技巧。3、强化内部管理提高员工素质。我相信在我们XX二部成长的员工每个都能独立谈单、签单独当一面成为创二地产的佼佼者。

　　20xx年是有希望的一年随着国家经济的发展和房地产业的壮大我相信在新的一年里我们创二公司会有新的机遇、新的希望、新的发展。祝愿在座的各位在新的一年里身体健康财源滚滚。同时祝愿我们创二地产不断发展壮大分店越开越多业绩节节攀升。我的总结完毕。谢谢大家!

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

房产中介述职报告2

　　在一年忙碌的工作中不知不觉有临近了一年的尾声在房地产的工作年龄又要加一年仔细回想起来这是我加入房地产公司的第三年了每一年都会有不同程度的进步每一年都会有不同程度的考验但是这一年却是我最值得纪念的一年在今年我的销售业绩水平达到了自己不敢想象的高度成为了我们房地产公司众多销售中榜首在这三年里我从一个对房地产一问三不知的门外汉成为了一名资深且优秀的销售而今年则是我职业生涯上最为重要的一年现在就针对我的个人工作而言做了以下年终工作总结：

　　一、工作态度

　　我一直坚信一句话“学无止境”对于任何一件事都是如此如果你满足于自己当前的成绩停滞不前的话那么等待你的只有被别人超越、被别人取代却什么也做不了“三人行必有我师焉”别人身上肯定会有你能学习的地方就看你愿不愿意去发现去虚心请教学习我敢说就算是公司的保洁阿姨在她身上也有我未曾拥有的东西。我一直保持着一颗向上的心我们做销售的每天所接触到的人各种各样的他们是你的'客户如果连他们都觉得你存在着问题而你又不当回事那你只能算最低级的销售客户的意见是最为重要的我们服务于他们就要做到他们眼中的完美而不是我们自己觉得自己很好了就是很好了。

　　二、工作总结

　　这一年里我可以说是赚的腰缠万贯的我总计卖出别墅房6套精品房42套毛坯房46套楼道房35套等等可能是你们业绩的两倍因为一套别墅就够我两个月不工作的了但是我却没有沾沾自喜因为我跟丢的客户仍然存在明明刚开始非常有购买意向的我们也几乎谈妥了但是到最后说不买了就不买了有说自己破产的也有说自己最近资金周转不过来的等等这是我一年中最值得反思的地方我相信在我们公司众多销售中人才济济有的销售一单都没跟丢过这是我应该向你们学习的地方。

　　三、展望未来

　　虽说这一年是我最为成功的一年让我成长了太多。也获得过太多的殊荣了但是在今天过后也会变成历史了这不会成为我骄傲的资本反而会成为我在来年工作时的动力我可不想我明年的业绩比今年还差我要总结出我今年工作的得与失争取在明年更上一层楼继续突破自己刷新自己的记录为公司带来更多的利益。我要成为销售界的神话!

房产中介述职报告3

　　20xx年2月26日我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。十分感激公司领导给我的这个机会!

　　因之前从未接触过房地产初到项目时对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮忙下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解并很快熟悉了项目知识和工作流程迅速进入了工作主角。十分感激他们给我的帮忙和指导!

　　他们让我认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员自我的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。

　　经过一段时间的`学习20xx年1月23日项目开盘了我预约了16个号共6套但最终仅成交了一套。

　　其中工作中存在的问题分析如下：

　　1、首次与房地产工作亲密接触作为新人实践经验不足。

　　2、在引导客户方面有所欠缺;

　　3、工作主动意识需进一步加强异常是在回访客户方面总存在必须心里障碍所以不够主动;

　　4、缺少统一说辞应对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

　　新的一年工作计划及目标：

　　1、明年公司的任务是4、5个亿我给自我的任务是5千万一步一个脚印踏实前进。

　　2、加强销售技巧;努力创造出适宜自我的销售方法和技巧。

　　3、调整心态建立自信心;

　　4、加强业务本事及沟通本事的学习补充能量为迎接下一个挑战做好准备;

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　工作在销售一线感触最深的就是：坚持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质吧良好的心态也包括很多方面。

　　第多从客户的角度想问题这样自我就能够针对性的进行化解为客户供给最适合他的房子解决他的疑虑让客户能够放心的购房。

　　20xx年公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去房地产公司的前景不被看好房价也是涨降中来回打转让人摸不着头脑所以房地产行业是极难做的。可是相信只要我们全体员工一致努力做好自我的本职工作我们就会取得一个不错的结局相信我们必须能够做好20xx年的工作。

　　其次深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现做到知彼知己百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

　　走过“动荡”的20xx年迎来“辉煌”的20xx年。在未来的岁月里愿我们与成功有约与欢乐有约。

房产中介述职报告4

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程回顾这第一个里程作为一名房产中介经纪人深深感到房产市场蓬勃发展的热气体会到每个经纪人之间拼搏的精神。

　　我是去年12月加入房地产中介这个大家庭的对于我来说一个陌生行业不管以前有多少辉煌现在是一段新的开始新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的champion作为一名普通的房产经纪人能在相同的硬件条件下拿下销售冠军是每一名经纪人的梦想。

　　经过了市场调研销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触要求很强的交际能力也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友为他们解决住房问题根据他们的经济实力选择合适的户型包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。

　　经纪人不仅仅停留在卖房子的层面需要各方面强化自己的专业知识不仅在房地产方面营销学、心理学都要涉及同时作为公司的门面自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质高标准的要求自己。

　　刚开始我的业绩并不好尽管也很用心带看派单驻守电话跟进这些都很努力去做却不见成效看着别的同事天天都有业绩有的还成交几百万的别墅心里有说不出来的滋味。难道就比别人差我告诉自己我也很优秀别人能做到的我也一定能做到。

　　我知道在工作中光有热情是不够的还需要抱着一种平常的心态于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力我想自己现在要更加努力目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法没有一味地再去夸大房子的优点说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友处处从帮朋友看房买房的角度出发为客户解决住房上的问题甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样客户体会到一种亲切感我的第一单就这么签下来了。

　　接下来我便做得更加得心应手慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化推测其房型和价格的需求并提供针对性的服务从而促使交易成功这些都是成功的基本技巧。同时在与客户交流中善于察言观色在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这几个月的磨练我可以独立完成任务更可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人并且一直在努力做好自己的本职工作。

　　在房产中介这个行业我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少就是春节许多人也不准备回家一开始大家都还不大适应但很快就习惯了毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。

　　作为一名经纪人在别人眼里是值得羡慕的因为年薪10万对于这一行业来说不是梦看着每个人光彩的一面可又有谁知道我们要承受的压力大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢乐也有泪水在我最苦的那段日子整整两个月没有开单于是我拼命寻找客户不放过任何一个机会付出总算有了回报。

　　我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的'艰难和辛酸我曾经派单派到手软挨家挨户上门寻找房源被小区保安拒之大门外打电话被业主骂这些我都一一坚持下来看着别的同事都那么认真也就更加努力寻找客户。

　　当然也有人不削这份工作在他们看来经纪人没素质没文化就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培养了我告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理始终保持“最信赖经纪人形象”同时让我明白自己的价值“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一我们工作的重心是：运用我们专业的知识丰富的从业经验以及相关事物的数据分析通过优质的服务帮助客户解决困难节约客户相应的投入成本包括时间和精力成本实现利润的最大化。

　　因此每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户拿出我的专业知识替他们解答问题尽可能帮助我的客户每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子露出欣喜的表情时自己就会有很强的满足感。

　　作为一名房产中介经纪人平凡且快乐而又给人信心能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业我会努力做好它今天的业务员就是明天的业务经理。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信在新的一年将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

房产中介述职报告5

　　不知不觉就又一年过去了这一年我做了很多事当然我也加入了清风集团成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团公司以房地产开发为龙头融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商实力非常雄厚所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。

　　很多成功的前辈都说销售这个行业是最锻炼人的工作因为自己的年轻和经验不足所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上一年来的工作学习进行回顾和分析从中找出经验和教训引出规律性认识以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

　　上一年来我们的销售成绩是有目共睹的完成的非常棒这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的没有什么明显的成绩出来就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了所以相对来说作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的当然我选对了！

　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性为顾客选对一套属于自己的`家是我们作为置业顾问应尽的责任做自己的工作不仅要对自己的工资负责更要对自己的顾客负责。可以这样说房产是销售中最慎重的买卖不仅是买卖更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始而这些就是我们置业顾问的天职。

　　其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的虽然我们的房子质量好绿化好位置好环境好服务好但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的所以这个时候我们的工作能力就表现出来了如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

　　1、主观认识不足谈客户时思路不够清晰；

　　2、自身没有足够的意志对自己的销售欲望不够坚定；

　　3、计划制订得不合理脱离客观实际盲目寻找客户有时候会错过很多准客户。

　　4、对房子的讲解不到位谈客户执行的过程不到位。

　　5、对竞争对手的跟踪分析不深入市场反应速度滞后。

　　6、来自于竞争对手的强大压力使自身的优势不能突显。

　　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

　　总结不仅要回顾过去还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

　　1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

　　2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

　　3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

　　通过对现状与未来的客观分析能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析找到解决困难的方法对机遇有较强的洞察力及早做好抢抓机遇的各项准备。

　　没有人会随随便便成功每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因总结经验并使之得以传承是实现工作业绩持续提升的前提和基础。

　　成绩固然要全面总结对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力拜访更多的客户更大程度的了解我们集团的一体化服务并且制定适合自己的任务标的同时改善自己的销售成绩要做到：

　　1、明确工作的主要思路。战略决定命运思路决定出路良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇偏离了方向和轨道就会越走越远；

　　2、新年度工作的具体目标：销量目标学习目标；

　　3、完成计划的具体方法与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

　　做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路销售行业正在不断壮大不能让自己落伍更不能让自己淘汰所以我把下一年当做一个新开始努力做成功完成目标让自己成为最伟大的推销员！

房产中介述职报告6

尊敬的领导和同事们：

　　岁月匆匆弹指一挥间逝去的时间总是让人如此的留恋。20xx年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下平凡的我在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。

　　感谢xx集团xxxx夫人创建的平台让我能兢兢业业的工作着健康成长着。人的一生其实很短但一定要过得有意义；我认为有份稳定的工作有着简单积极向上精神生活有份健康的身体有着家人的平安团聚就是幸福的因此回首这一年。我的招商工作虽然没有取得特别骄人的`成绩但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。

　　一年来我努力进取积极施展自已少说话多做事争取为公司创造更多的价值。自20xx年底到20xx年12月份成功销售商铺26套总价值为：元；收到款项约为1千多万元其中：二期商铺22套一期4套商铺全部售毕为客户办理好房产证手续；相关资金及时催缴到位。

　　20xx年元月份在本部门严重少人的情况下与xx一起身兼数职将工作中的各项环节紧密相扣经常性加班较晚认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。

　　20xx年2月份一些前期拖欠公司费用长达一年之久的客户迟迟不肯露面绞尽脑汁想尽办法。列清单下催缴函打电话发短信。不厌其烦常沟通联系耐心作思想工作并常常发祝福短信友情联络将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。

　　20xx年3月份本部门增添了新鲜的血液我们处外以身作责作好示范带领新员工走访客户上门收缴费用熟悉环境抓紧时间培训本岗业务使之很快适应并掌握所属工作范筹一个月内就走向转正行列。分工明确并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。

　　20xx年4、5月份和新同事一起动之以情晓之以理将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：xxxx元。累计约二百多百万元。

　　20xx年6月并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租并联系广告公司作好各套仓库的标识工作并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：xxxx元。

　　广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕并及时完善后期画面的补修服务创年营业收入约：xxxx万元。

　　20xx年10月当老行政办公楼腾出时也成功招租并将旧空调及时作价让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：xxx多万元。其他招租方面所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕二层部分出租并成功将招租出售商铺的价格上调每层涨xxxx的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。

　　另外新、老钢构仓库全部出租出去无一空余。一旦前面空出立马擅用电话营销及网络营销方式招商进驻市场。时刻以公司利益为前提把客户当朋友微笑挂在脸上从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦为公司那些零散的投资购房户推房看房成功帮助他们将空置商铺全部转租出去。积极搞活市场时时树立“我是xx人”的窗口形象让客户更加信赖公司。达到良好的“口碑效应”。受到客户好评。

　　诚然所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部们的紧密配合是分不开的。在此表示深深的感谢。

　　当然自已工作中尚存些许不足离公司高标准严要求还存在一定的距离。

　　在就要到来的20xx年我将争取更加勤奋与客户架好沟通的桥梁定下目标将剩余xx套商铺多多招租招售出去。与房产部门及时沟通做好合同的签订及网上备案工作并将部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润最大化。

　　我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁好好提高自已端正学习态度多掌握市场行情与同行业勤联系认真细致作好市场调研多学习本专业及相关管理知识。不怕吃苦不怕累把腿放勤快些嘴放甜一些为客户作好参谋当好公司的主人翁在完成招商各项工作的同时并及时作出相应的售后服务且积极协助物业各项费用的收取迎难而上处处做好带头工作及时与各部门协调配和与同事们团结友爱拧成一股绳心往一处想劲往一处使。成为工作中的多面手。也力争作公司优秀标兵。

　　请各位亲爱的领导及同事们帮忙指导和监督！我会加油！并祝xx集团――咱们这可爱的温暖的大家庭更加兴旺发达！谢谢！

房产中介述职报告7

　　时间过得真快转眼紧张繁忙的20xx年即将过去新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年作为部门负责在公司领导的正确引导下与各同仁合作中努力的工作一年来取得了一些成绩现将总结如下：

　　一、全年完成销售业绩统计分析

　　1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积x平米完成销售x万元完成租赁面积x平米租赁收益x万元剩余面积;仅三套底商现状出售出租中。

　　2、xx别墅截止十二月份完成销售x套剩余x套。

　　3、逸园小区尾房销售x套剩余两套。

　　4、那日xx美食街开盘至今截至十二月份除预留两套外剩余全部完成租赁目标。

　　业绩分析：

　　从上面的销售业绩上看这半年工作侧重于租赁销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在：

　　1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更从7月份开始客户访问量急剧减少。

　　2、项目没有进行专业的策划;

　　3、xx别墅项目本身在本地区的高价位因素

　　4、项目广告投入空白客户访问量少;

　　5、售楼中心(对外窗口)的建设空白;

　　6、xx项目销售许可证办理滞后造成部分客户流失。

　　7、样板间建设滞后错过本年度最佳销售时间等因素。

　　二、人为因素

　　销售团队人员自身素质都不高专业性很弱在工作中一些做法也有很大的问题主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的.传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议或要求不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。

　　三、市场分析

　　x别墅项目为例现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目从功能上比较我公司项目存在一定的劣势诸如门前没有小花园没有私家独立车库户型布局差等但在价格上属偏高的价位个人简历在年末两个月销售过程中牵涉问题最多是产品的价格。

　　四、销售团队的精简化

　　随着公司各地区项目不断开发有必要对销售队伍进行优劣淘汰进行人才储备专业性强素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑我认为在影响销售的基础上可再进行招聘我们的队伍需要有效整合。

　　五、总结建议

　　从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员与各个部门衔接以及各种重要数据和合同的管理其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪都应当检讨成果以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控欠款追缴合同管理各类许可证证件的管理等与财务分工不明确不能划清责任我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理这不仅能极大提高各部门工作效率也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料便于今后各项目各类资料数据各部门能资源共享。

　　六、年初工作计划

　　在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支熟悉地产行业而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队因作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。

　　4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周以每月每周的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质工作总结公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。

　　在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

房产中介述职报告8

　　大家好！我叫xx来自东北黑龙江省最南边一个农村村里的人因为我嘴比较笨所以都叫我二傻子。我小时候并不知道什么意思。随着年纪渐渐长大才知道比傻子还低一级。后来随着村里工程队来到了北京。

　　当我看到北京这做现代化的中央城市我惊呆了铁鸟升空铁马奔腾城市里头地下跑火车。后来经过了解才知道城里火车叫地铁。在一次地产公司招工里当上地产经纪助理经过上面的领导的培养和关心终于当上了地产经纪。

　　工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。

　　最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色！

　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的.需求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。

　　很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航！

　　三个月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　随着我业务的熟练收入也在增加有了多余的钱让我可以在北京可以缓口气也可以考虑一下自己个人问题这也是人生必须经历阶段心里想着刚交上女朋友欢欢总是满脸笑容希望大家也会像我一样有好的事业同事也有了人生了伴侣。

　　述职人：

20xx年xx月xx日

房产中介述职报告9

　　20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年在这一年中公司经历了发展、到不断壮大的过程我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢为大量的客户找到了他们满意的住所在服务社会的同时也成就了自己。回首这一年如梦如幻无限感慨。

　　20xx年年初经过公司与xx物业的洽谈对我公司进驻xxx小区合作达成了共识于20xx年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台以及对我的信任非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

　　下面是我对今年所做的工作做一下总结以及对20xx年新的一年的工作设想。

　　一、关于管理工作方面

　　主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度统一思想结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动树立好良好的公司形象。

　　二、取得的工作业绩

　　进驻xxx已有9个月取得的业绩不是很可观自开设办事处至今成交租赁房源xx套佣金收入约为xxxxx元；出售、贷款及其他业务为xxx。主要原因是xx门禁及绿化没有搞好所以至今未得房产证致使一些业务无法开展。同时因为合作的物业公司管理方面出现一些问题导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

　　三、存在的主要问题

　　无论在哪个方面取得了成绩但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性工作计划不够强部门与部门之间的沟通协调还不够管理的执行力欠缺监督工作力度不够等等这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。

　　四、对公司的建议

　　一、用人唯才

　　随着企业的经营的日益复杂公司也再不断的.衍生其他经营方向唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员而不是依靠更多的亲情来维系这样离现在化管理就太远了。

　　二、能力重于学历

　　成功人士往往是那些学历并不高的人看重学历只是他的常识和内涵并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。

　　三、20xx年的工作打算

　　新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益明确我们的工作目标加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调将各项工作做好做实做出成效进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度将我们的工作发扬光大。

　　结尾

　　“人生在世事业为重一生尚存绝不松劲东风得势时代更新趁此时机奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白失败的原因千万种但是成功只有一条捷径那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心要做就争取做到最好。经过了9个月的努力虽然离我的目标还很远但是这些只是下一步工作的起点在崭新的一年中我们会更加努力的去工作力争把我们的工作做到最好实现更高的收入并且在20xx年里实现三跨。

房产中介述职报告10

　　不知不觉20xx年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；

　　2月份接到公司新年度工作安排做工作计划并预备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作并与策划部刘教师沟通项目尾房的销售方案针对美丽xx的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自我的一些想法在获得开发商同意后6、7月份美丽xx分别举行了“南昌县小学生字画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”

　　在县教育局的协助下希看经过展开各项活动提高中磊房产的美誉度充实美丽xx的文化内涵固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的.效果但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

　　20xx年工作中存在的题目

　　1、美丽xx一期产权证办理时间太长延迟发放导致业主不满；

　　2、二期虽已提早交付但部份业主因房屋质量题目一向拖延至今与工程部的调和固然很好可就是理解反映不解决题目；

　　3、年底的代理费拖欠情景严重；

　　4、工作总结销售职员培训专业知识、销售技能和现场应变）不够到位；

　　5、销售职员调动、更换过于频繁对公司和销售职员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足出现题目没能及时找开发商协商解决异常是与李总沟通较少以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象公司在莲塘的贸易项目——xx文娱城正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一向是策划先行而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦可是我相信经过我的真诚沟通将会改善这类状态。

　　20xx年工作计划：

　　1、希看美丽xx能顺利收盘并结清账目。

　　2、搜集xx文娱城的数据为xx文娱城培训销售职员在新年期间做好xx文娱城的客户积累、分析工作。

　　3、参与项目策划在xx文娱城这个项目打个漂亮的翻身仗。

　　4、争取能在今年经过经纪人执业资历考试。

房产中介述职报告11

　　转眼间又到了十二月这年的工作已经接近了尾声根据自身工作的实际情况我对自己的工作做出分析评定总结经验教训提出改进方法以便使自己在今后的工作中能惩前毖后扬长补短为今后不断改进工作方法提高工作效率提供依据。

　　可以说20xx年开年至今二手房一直处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一系列的政策以宏观调控微观指导的方针来调控房价致使买房的顾客一直处于观望状态导致了房地产中介公司的门可罗雀甚至有一些房地产公司关闭了几家门店可以说20xx年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点：1月26日二套住房首付款提到到了60%并且从严制定和执行住房限购措施；1月25日《房地产经纪管理办法》落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措整顿房地产市场秩序规范房地产经纪行为保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益；1月27日规定个人将购买不足5年的住房对外销售的将全部征收营业税；2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利率0、25个百分点上调个人住房公积金贷款利率。五年期以上个人住房公积金贷款利率上调0、20个百分点。以上信息都是国家在今年出台强制执行的新政致使房价有所缓解但是贷款利率的上升给买房者也是带来了巨大的压力。

　　xx年上半年全体员工在领导的指挥下每个人都积极努力学习房产知识以及加深对公司其他业务的了解每个人都通过学习取得了中介从业人员的资格证这也证明我们公司正在健康稳步的发展。上半年在公司同事的配合下呢一共完成了19套租房离我们制定的目标还是比较远。不足的地方呢主要是房源量比较少再就是针对客户需求的房源还不够积极去寻找。公司的其他业务我们也都积极去配合为了更好的扩大公司的.利益。

　　下半年公司三家分店同时开业关于门店呢门店主要是公司进行销售工作的基本形态销售任务由各门店承担各门店的计划与目标由各门店实施并完成阳光新城这边得业绩确不尽如人意只租得一套房子有一笔借款业务从中我们也认真审视了我们的工作态度总结不足有以下几点一上班时工作不够积极比较懒惰房源不及时更新。二接待客户时语言还不够丰富。应变能力还不够。三最重要的就是专业知识还不够强。有时候客户问的一些刁钻的问题也找不到完全正确的答案。

房产中介述职报告12

　　20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年在这一年中公司经历了由产生、发展、到不断壮大的过程我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢为大量的客户找到了他们满意的新家在服务社会的同时也成就了自己实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭开启了我工作和生活的崭新篇章。

　　回首这一年如梦如幻无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作更没有想过我这样一个没有学历、没有背景没有钱的“三无人员”也可以取得这样高的收入我常跟同事朋友谈起“前半辈子真是白活了新生活才刚刚开始!”我之所以会取得这些成绩首先我要感恩非常感谢公司为我提供这个广阔的平台非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助正是因为有了你们才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉迅速的成长为一个合格的房产经纪人在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。

　　20xx年4月1日我在小区开店正式成为我们新天地大家庭的一员那时在中介行业我是一个不折不扣的新兵对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励我也深知像我这个年龄进行二次创业没有退路可走只许成功、不许失败。我也明白失败的原因千万种、成功的捷径就一条那就是努力、勤奋、专业我暗下决心要做就做的。

　　功夫不负有心人经过不断努力我连续5个月取得了公司业绩第一多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前仅仅9个月的时间实现卖房收入元租房收入元总收入近万元比过去十年挣得还多我很高兴比较满意但我决不满足我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点在崭新的一年里实现更高的收入。此时此刻我心里有已经有了一个更高的目标那就是力争做中介行业的。

　　在这一年中在公司领导、同事们的帮助下我不断借鉴不断摸索不断改进逐渐有了一些对行业的感悟掌握了一些经验和方法在此和大家简单作一交流和分享不对之处敬请指正。

　　一是技能体现专业。首先从个人形象做起做到正式、得体、专业没有第二种方法可以改变对你的第一印象。夯实基本功。积极参与公司培训记好笔记反复翻阅听到的不是自己的会用了才是自己的。为房源找到主人为客户找到家是我们的全部工作我们就是客户和房源的红娘。详细掌握客户需求引导客户修正需求学会发现房源卖点找到房源卖点和客户需求的联系点。建立详细地附近楼盘档案熟练计算房产交易成本确保客户咨询时对答如流。

　　二是服务落脚满意。从客户进门的第一印象开始处处让客户满意时时让客户满意力争做到超出客户的预期。成交后的客户要建好客户档案做好服务争取转介绍客户。

　　三是目标追求先进。复制成功是最快的成功之道。成功一定有原因找到别人成功的地方为我所用我们会和他一样成功。

　　四是合作着眼真诚。合作房源在我们的成交量中占有很大的比例真诚合作、信用无价。合作好业务才会更好。展望未来机遇与挑战并存。说到底我在这个行业里仅仅工作了9个月与那些从业几年的老兵相比我还是个新兵需要学习和提高的地方还有很多在崭新的一年里我要把以前的成绩当作是我新的起点戒骄戒躁继续提高自己的能力和素质争取更大的成功。

　　第一、我要加强学习继续提高专业技能。房产行业受国家调控的'影响非常大吃透政策是做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向。以公司培训为契机继续加强基础学习。继续完善楼盘档案和客户档案区分已成交客户和未成交客户以便对客户进行有针对性地促成和服务提高促成成功率和客户服务水平

　　第二、热情服务、诚信待人提高客户服务水平。我们中介行业是服务业的一种要树立正确的服务理念像对待自己的亲戚朋友一样对待客户这会让顾客对我们有一种亲切感拉近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源而是在为我们的亲人选择他们的家。一旦获得了客户的认可和信任我们的成功率会大大提高。

　　第三、坚持到底水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦即使客户看了很多房子我们还是要耐心接待。只要他们想看我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。

　　最后预祝公司领导和各分店同仁身体健康事事如意;快卖房子多数钱欢欢乐乐过大年;让我们在充满期待的20xx年中取得更优异的成绩!谢谢!

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

房产中介述职报告13

　　自从进入房地产公司已经有半年多了我提高了很多不仅仅是在业务方面上的提高还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的本事以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的提高。我感觉自我在房地产公司工作真的是没有选错自我进入了一个适合自我的行业和公司我感觉十分的幸运。20xx年已经走过我在过去一年的工作做一下我的总结：

　　一、业务本事

　　1、进入一个行业对行业的知识熟悉操作流程和建立自我的客户关系。在实际工作中我也学到了如何抓准客户和跟踪客户懂得不一样客户的不一样需求。

　　2、对市场的了解。不仅仅是要对目标市场有所了解也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”所以要根据市场的变化而做出相应的策略这样才能在激烈的竞争中制胜。应当不断的学习积累了解行业动态价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息才能凸显出自我楼盘的优势。

　　3、处理好跟客户的关系和客户建立好良好的关系。因为同一个客户可能会接到很多户型以及户型的价格如果关系不错客户会主动将竞争对手的价格信息以及户型特点主动告诉。在这个过程中我们就要要充分利用自我的楼盘优势特点分析对方价格并强调我们的优势进一步促成成交。

　　二、个人素质本事

　　1、诚实——做生意最怕“奸商”所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中要体现自我的诚意。在客户交流的过程中仅有诚实才能取得信任。

　　2、热情——只要对自我的职业有热情才能全神贯注地把自我的精力投下去房地产销售更是如此因为销售是一个很长销售的过程。

　　3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以不论是上门的客户还是电话客户或是老客户带来的新客户零零总总的加起来也有不少来客量可是成交的客户却不是很多我们可能很多时间都是在做“无用功”。可是必须要有耐心有很多潜在的客户都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户就要厚着脸皮把他抓住不放总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的维护好关系。

　　在这个漫长的过程中在自我没有成交而同事有成交的时候必须要有耐心暴风雨后便是彩虹。

　　4、自信心——这一点很重要把他抓住不放总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的维护好关系。

　　5、勤快团结互助。一个人的力量在整个工作中显得十分渺小仅有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

　　6、认真细心做事用心。这样才能避免自我犯错误从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误客户也不是神甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作认真地去核对资料及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的'误工和浪费。

　　7、进一步规范自我的工作流程在新的一年里避免一些低级性的错误出现减少混乱养成良好的工作习惯。增强自我工作的计划性这样能够避免遗忘该做的事情减少丢三落四现象的出现。

　　我也深刻地认识到自我在工作中也还有很多不足之处需要在20xx年的工作中进一步的学习和改善。

　　世界没有完美的事情每个人都有其优缺点一旦遇到工作比较多的时候工作多的时候容易急噪或者不会花时间去检查也很粗心。

　　以目前的行为状况来看我还不是一个合格的置业顾问

　　或者只是一个刚入门的置业顾问本身谈吐口才还不行表达本事不够突出。主要没有突破自身的缺点脸皮还不够厚心理素质还可是关每个人的经历和知识水平都不相同这决定了每个人在做事情的本事上也会存在差别但很多时候工作能否做好起决定作用的并不是本事。在实际工作中有相当大的一部份工作不是靠本事来完成就能做好的而是靠对公司对部门对自我的一种强烈的职责心与很强的执行力来完成来做好的。

　　我想今后我必须会努力朝着以下几个方面继续努力首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员如果当客户问一些有关产品的专业问题时若一问三不知那么很可能会失去这个客户。所以为了抓住每个潜在的客户必须要对自我所销售的楼盘很熟悉要到达了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次之前经理也说过作为一名合格的售楼人员如果真的想使自我有成就感的话那就要做出业绩来所以今后我也要朝着这个方向好好加油。

　　也很感激李哥给了我这么好的一个自我展示的平台在这不到一年的时间里学到了太多太多让我不仅仅收获了成功开阔了眼界更多的是对自我有了全新的认识和自我的突破也感激同事和经理对我的鼓励和指导。

房产中介述职报告14

　　很感谢公司对我的信任将088店交给我来管理作为我们仁和这样公司的店长我认为起到的作用是非常重要的。首先店长是一个单店最高的指挥官最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长我会事事亲历亲为以身作责同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力用我的行动来感染我的销售。其次店长管理的是一线销售人员且起着承上启下的作用需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工并要最大限度的激发员工的工作激情更重要的是做到对销售人员的充分支持培养员工的工作能力培养团队合作的意识最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。

　　前期和销售人员一起做市场调查后综合调查的商圈楼盘同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主使店内资源充足以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来通过一系列的培训加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中筹划新的销售路线。

　　下面就四个方面谈一下我的计划：

　　1、人员管理：

　　企业以人为本管事先管人特别是销售这个行业。对于我们中介行业人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心店长金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中店长必须以身作则带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表富有激情的工作态度成熟稳健的工作作风公正处事的道德原则对事不对人事事公平处理并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员保持良好的心态是很重要的当员工心态起伏不平稳的时候应当及时与之沟通帮助他们调整好心态更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面首先要掌握每个经纪人的工作动态手上操作的案源进况及跟单情况协助他们完成每个可能完成的交易持续评核每个经纪人不断的训练真正提高经纪人之素养。

　　2、人员培训：

　　无论对什么人培训都是至关重要的只有不断的学习才能不断的.进步。作为房地产中介服务的行业对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况大部分社会经验不足而且从没有接触过这个行业就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重前期我以接待勘察房源带看技巧陌生电话为主从扎实的基本功开始练起并结合我的实际经验手把手的教他们如何与客户交流并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的通过最近的强化演练每个人都有很大的进步知道工作该从哪里下手了在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的也很注重对员工的培训使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。

　　3、房源维护：

　　“房源“是一个中介公司的命脉房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理并加以分级予以分类分别对待充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护何为维护就是在房东将房源委托后要与房东保持密切的联系让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划为他分析市场行情及市场定位告诉他我们在为他做什么包括如何在宣传并推广他的物业还应带上情感交流前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度我个人对于优质房源的销售方案很简单就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的后期对房东的服务也是致关重要的要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访充分掌握他们手上房源的情况并协助他们跟踪维护。总之优质房源都是维护出来的。

　　4、客户维护：

　　对于需求客户首先要了解买方的动机和急迫性了解买方的购房能力找出最适合房子与之配对掌握配对的要点配对是要建立在接待基础上而非独立的行为在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业在推荐中增加交流的机会以便更好的把握其真实需求并进一步建立更为稳固的信任关系对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业过多推荐会影响客户的专注度延长确立时间增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念这些都需要我们去引导。

房产中介述职报告15

　　转眼间又到了十二月这年的工作已经接近了尾声根据自身工作的实际情况我对自己的工作做出分析评定总结经验教训提出改进方法以便使自己在今后的工作中能惩前毖后扬长补短为今后不断改进工作方法提高工作效率提供依据。

　　可以说20xx年开年至今二手房一直处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一系列的政策以宏观调控微观指导的方针来调控房价致使买房的顾客一直处于观望状态导致了房地产中介公司的门可罗雀甚至有一些房地产公司关闭了几家门店可以说20xx年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点：1月26日二套住房首付款提到到了60%并且从严制定和执行住房限购措施；1月25日《房地产经纪管理措施》落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措整顿治理房地产市场平衡规范房地产经纪行为保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益；1月27日规定个人将购买不足5年的住房对外销售的将全部征收营业税；2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利息0。25个百分点上调个人住房公积金贷款利息。五年期以上个人住房公积金贷款利息上调0。20个百分点。以上信息都是国家在今年出台强制执行的新政致使房价有所缓解但是贷款利息的上升给买房者也是带来了巨大的压力。

　　18年上半年全体职工在领导的指挥下每个人都主动努力学习房产知识以及加深对公司其他业务的了解每个人都通过学习取得了中介从业人员的资格证这也证明我们公司正在健康稳步的发展。上半年在公司同事的配合下呢一共完成了19套租房离我们制定的.目标还是比较远。不足的地方呢主要是房源量比较少再就是针对客户需求的房源还不够主动去寻找。

　　公司的其他业务我们也都主动去配合为了更好的扩大公司的利益。

　　下半年公司三家分店同时开业关于门店呢门店主要是公司进行销售工作的基本形态销售任务由各门店承担各门店的计划与目标由各门店实施并完成阳光新城这边得业绩确不尽如人意只租得一套房子有一笔借款业务从中我们也认真审视了我们的工作态度总结不足有以下几点

　　一上班时工作不够主动比较懒惰房源不及时更新。

　　二接待客户时语言还不够丰富。应变能力还不够。

　　三最重要的就是专业知识还不够强。有时候客户问的一些刁钻的问题也找不到完全正确的答案。