在经济发展迅速的今天报告的使用频率呈上升趋势报告中涉及到专业性术语要解释清楚。一起来参考报告是怎么写的吧下面是小编整理的医药公司销售经理述职报告仅供参考欢迎大家阅读。

医药公司销售经理述职报告1

　　作为一个医药销售人员并不是一个孤立的个体只接受来自上级的指令然后机械化去执行实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍如何充分调动他们的积极性如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元只有它做得好了整个公司才会更快地向前。鉴于此片区（或区域）管理就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节使其通路畅通无阻顺利消失于流通领域增加片区内市场覆盖面提高销售业绩降低销售费用。

　　（一）药品的流通渠道：

　　1、通常情况下的药品流通渠道为：

　　制药公司——经销商——医院、零售药店——患者

　　经销商

　　2、药品在医院内的流通过程：

　　经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者

　　（二）药品流通渠道的疏通

　　一个确有疗效有一定市场的新药被经销商或医院接受本来应是一件非常容易的事但近两年来由于新药开发猛增使经销商或医院有了很大的选择空间从而导致新药售出难的问题出现而一种新药要被患者最终消费必须首先保证渠道畅通。

　　1、经销商的疏通：

　　（1）富有吸引力的商业政策：

　　注意：

　　a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切

　　b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益

　　c、沟通现在和未来的远大目标

　　（2）良好的朋友、伙伴关系

　　a、充分尊重对方以诚动人以心征服对方

　　b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系

　　c、正确应用利益驱动原则处理好与公司及个人关系

　　d、了解不同客户的需求

　　（3）较强的自我开发市场能力

　　a、详细介绍所辖片区（区域）销售力量促销手段和活动

　　b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

　　c、详细了解公司产品疗效主治及应用推广情况

　　d、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。

　　具备上述三条一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事

　　2、医院药库（也称大药房）的疏通

　　（1）新药进入医院库房：

　　a、详细收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员）

　　b、找出影响该院购药的关键人物并对其作全面细致的调查和了解尤其是他的特殊需求特殊困难。

　　c、接触重要人物（可能是院长药剂主任相关科室主人任等）说服其作出决策。

　　（2）维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步但维持药物长久不间断一定数额的保存量更是艰巨长期而困难的工作因此要保持频繁接触加深双方了解采取长远眼光处理双方合作中出的问题。

　　3、医院药房（小库房、小药房）的疏通疏通此环节保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要因此应做到：

　　（1）加倍尊重他满足心里需求

　　（2）经常拜访加深印象和了解

　　（3）合理的交际费用

　　较大型医院、药库（大药房）负责从医药经销处购进药品妥善保管而小药房负责领取和分发药品此处无疏通则不会把药品从药库里领出当医师开发处方后患者在小药房（门诊药房、住院部药房、专科药房）无药可取而产品却在大药库房里“睡觉”当然每月（或季）如开一次影响进药的`重要人物的会议采用宽松讨论方式目的让其充分发表意见提出改进方法密切双方的关系

　　4、有处方权利的医师（也称临床工作或医院促销）产品要想挤入市场占领市场唯一的手段是依靠医师他们直接面对患者通过处方使药品消失于流通领域进入消费领域实现药物销售为公司创造效益保证公司合理利润这就要让医师、药师去充分了解产品扩大市场占有率增加处方量但我们必须针对重点医师通常在省级以上医院（特别是医学附属医院）上级医师的权威性和指导作用特别突出因此科室主任（含专家）及主治医师、住院总医师是最重要的医师为处方重点医师是以疏通医师处方环节特别重要于核心其疏通方式如下：

　　（1）面对面拜访：从目前药医行业的销售来看面对面拜访（个人拜访）是销售工作中最重要的方法占据销售间的80%以上是应用宣传单文献样品小礼品和自身人格魅力一对一地对医师（药师）等进行推销自己推销公司产品目的就是让医师从心里接受让医师处方本公司生产的药品对面拜访有如下特点：

　　a、针对性强是对某位特定人物特定问题对双方和产品的深入讨论和认识以满足不同层次不同期望的需要。

　　b、与对方面对面交谈富有亲切感气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。

　　c、面对面拜访花费时间费用很高同时对自身素质和销售技巧要求甚高因此单位时间内产生的效果差异极好。

　　d、产品介绍缺乏系统性

　　（2）临床大会、小会特点：

　　a、短时间内可以对多个医师传递信息效率高也能节省费用

　　b、介绍产品完整系统但深入度不够更无法顾及特定医师的特定要求

　　c、以演讲和讨论形式结合会弥补深度不足

　　d、无法建立密切的个人关系

　　以上两种形式（面对面拜访小型座谈会）是临床工作等重要的两种方法原则是：

　　对重要医师通过频繁个人拜访花费足够的费用。

　　对一般目标医师采取科室小型座谈会介绍公司和产品影响和说服。

医药公司销售经理述职报告2

　　xx年已经逐渐远去了总结一下这一年的药品销售情况能更好的为明年的工作做好准备。

　　一、加强学习不断提高思想业务素质。

　　“学海无涯学无止境”只有不断充电才能维持业务发展。所以一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的>培训和医药知识理论及各类学习讲座我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展知识的更新也催促着我不断学习。通过这些学习活动不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

　　二、求实创新认真开展药品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散大部分是做终端销售的客户这样治理起来也很麻烦价格也会很乱影响到业务经理的销售因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商业务经理对代理商的情况很了解既可以招到满足的代理商又可以更广泛的扩展招商工作提高公司的总体销量。

　　三、任劳任怨完成公司交给的工作。

　　本年度招商工作虽没有较大的起伏但是其中之工作也是很为烦琐其中包括了客户资料的`邮寄客户售前售后的电话回访代理商的调研以及客户日常的琐事如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务我都以我最大的热情把它完成好基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

　　四、加强反思及时总结工作得失。

　　反思本年来的工作在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

　　1、对于药品招商工作的学习还不够深入在招商的实践中思考得还不够多不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来进行反思。

　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍但在工作实践中的应用还不到位研究做得不够细和实没达到自己心中的目标。

　　3、招商工作中没有自己的理念今后还要努力找出一些药品招商的路子为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

　　4、工作观念陈旧没有先进的工作思想对工作的积极性不高达不到百分百的投入融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位工作拘泥习惯平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天作为公司新的补充力量“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

　　总结总体工作有所提高其他的有些工作也有待于精益求精以后工作应更加兢兢业业完满的完成公司交给的任务。

医药公司销售经理述职报告3

　　一年的工作即将结束了相信在一年结束的时刻大家都有自己的话要说这是肯定的每个人的想法都是不一样的这需要不断的努力才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

　　今天是新的一年的开始借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！

　　新旧交替的这一段是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年我经历了那么多失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年我的心中仍然有梦。

　　举个例子像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的。后来时间长了他们说小陶你下次来不要这么客气了但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿来了你们弄好了我就吃点我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了后来我去就帮他们带去其实也不是很贵的东西但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了也不用每次买吃的了自己到还有的吃。一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！第四嘴勤就是想到了看到了就要说最后就要做人总喜欢听好听的话你多说几句也没什么但他心理感觉舒服啊在这里我又要罗嗦了比如我们经常到外地去了就买买当地的特产带回去给重要的客户那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

　　记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的哪怕一瓶饮料我都要带去的因为采购很喜欢这些小东西我基本上是一个星期去一次但每次了那个主任在她都不要也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去想来想去不知道买什么东西了听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的我就跑过去买了两箱过去那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了他就说你再这样下次你不要来了我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的你带回去尝尝她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了你的药最近销的`还好你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来有事我会给你打电话或者你给我打电话来。

　　这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多我下次就敢大胆的和他沟通了上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。再就是手勤平时没事的时候就多给客户发发信息有些话用语言表达不出来的用文字表达会更好些什么节日啊问候下信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息虽然只有百分之三十的客户给我回信息但我已经很满足了。

　　想了就要去做成功了我们再接再厉失败了并不可怕我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的所以打从你有自我意识的那一刻开始你就要有一个明确的认识那就是人的一辈子必定有风有浪绝对不可能日日是好日年年是好年所以当我们在遇到挫折时不要觉得惊讶和沮丧反而应该试为当然然后冷静的看待它解决它。

　　虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我总结了出一些技巧也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里我想利用我目前所掌握的一点技巧希望在各位领导支持下和各位同任的帮助下我给自己指定了一个计划在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量尽量的再提高点销量在所属于我所做的医院里没有开发出来的我会尽量尽快的开发在就是新品种的开发具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

　　希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼为了个人为了公司我们一起努力吧各位奋战在医药一线的同任朋友们不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措。

　　一年的工作已经结束了在即将迎来的一年中我们会继续不断的努力的这是一直无法拒绝的问题这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自自己的进步每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

医药公司销售经理述职报告4

　　20xx年共销售xx：227336盒比去年销售的140085盒增加87251盒为同期的1.62倍;其中20xx年3—6月份190936盒比去年同期销售的115615盒增加75321盒为同期的1.65倍。20xx年1—6月新市场销售116000盒老市场115736盒。主要完成的重点：

　　1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省完地区经理的招聘、考察工作达到了网络布点的效果为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

　　2、市场控制：通过公司的大力支持关闭了太和市场保证了销售价格的上升释放了市场开拓费用基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障也给以前老业务员提供了一定的信心市场在稳定发展。

　　3、费用与货款回收：20xx年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外公司对市场投入较少但货款回收基本上了60天内90%以上。

　　20xx年全年计划销售70万盒力争100万盒需要对市场问题进行必要的分析对进行更细致的划分并进行必要的指导和要求。

　　一、目前市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设但因为零售价格过低18.00元/盒平均销售价格在11.74元共货价格在。60元相当于19—23扣部分地区的零售价格在17.10元/盒因为为新品牌需要进行大量的开发工作而折合到单位盒润空间过小造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

　　经过与业务员的大量沟通业务员缺乏对公司的信赖主要原因是公司管理表面简单实际复杂加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素造成了心理上的压力害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控造成冲货、窜货的发不愿意进行市场投入将变为情感的销售实际上因为低利润的原因这样的'情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持加上产品的单一、目前利润并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度势必造成市场竞争的混乱相互的恶意竞争不能拓展市场更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式而不是所谓的放任自流凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品事实上也是如此与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展公司只能听凭市场的自然发展失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前为止公司对市场支持工作基本上为0而所有新产品进行市场开拓期没有哪个企业没有进行市场的适当投入目前医药市场的相对透明市场开拓费用的逐步增加销售代表在考虑风险的同时更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过大代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的`基本流程甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。

医药公司销售经理述职报告5

　　一、目前的医药形势

　　1、现时药价不断下降、下调没有多在利润空间越来越小、客户难以操作。

　　2、即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为：某某元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保、公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来。

　　也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中由于医药经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一个好的印象。

　　二、所负责相关省份的总体情况

　　随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制许多限制性药品销售的政策落实到位报价xx元xxxx报价xx元有的客户拿货在当地销售但销量不大。

　　据了解在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品加上今年当地的.政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来大部份的市场已被之前做开的产品所占据再加上每家医院每个品种只能进两个规格所以目前能操作的市场也不是很大可以操作的空间是小之又小。

　　省内我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意真正客户能操作的品种不多分析主要原因有几点

　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

　　2、药品的利润空间不够导致客户在销售上没有了极积性。

　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

　　4、货物发出去好几天但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐这种情况应避免。

　　5、现在代理商年底结帐顾不上新新货而且年底不想压库底。

　　6、代理商需求减少大部分找到适合的产品已有好的渠道。

　　7、有需求的代理商不能及时找到代理商对产品更加慬慎。

　　我觉得在明年应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访了解客户的需求制订计划分品种给某些有销售专长的客户操作不能像今年一样配送公司点了一大堆但真正能做的品种没几个而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

医药公司销售经理述职报告6

　　自六月份以来销售工作稳步进行在不断的学习和努力当中对于同期来说有稳定的上升。

　　一、市场网络的建设

　　首先稳定了现有的市场规模加大对市场的的销售能力完成了地区经理的任职、考察工作达到了网络布点的效果为下半年的发展奠定了一定的基础。

　　二、市场控制

　　通过公司的大力支持保证了销售价格的上升释放了市场开拓费用基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障也给以前老业务员提供了一定的信心市场在稳定发展。

　　三、 6月份对给地办进行了电话回访了解各地区的市场情况

　　6月27号召开了山西地办会议魏总在会议上给大家做了销售方面的培训同时把6月份回款任务下达到每个地办督促完成上半年任务加强地办管理能力。通过会后大家在6月份的回款里都较大的提升使上半年回款完成全年任务39%给下半年完成全年任务奠定了一定的基础。

　　四、七月份计划

　　目前市场基本上实现了布点的完成工作通过近半年的.彼此磨合与考察对目前所有人员的资性程度应该得到认可为了绝对回避风险企业应该确定其管理的主要地位然后适当进行必要的诱导和支持进行市场的拓展和网络建设工作。根据目前市场情况应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想仍然将市场定位在药房及农村市场上必须加强对市场网络组建的要求。

医药公司销售经理述职报告7

　　尊敬的各位领导、同事们：大家好!xxxx根据公司统一安排我先后山城大药房、公司销售科工作年底又重新回到山城大药房担任主管经理。一年来在公司领导的关怀指导和同事们的鼎力支持下我顺利圆满地完成了各项工作任务自身素质和能力都得到了进一步的提高现将一年来的工作情况以及今后工作打算作一简要汇报。

　　一、主动加强学习全面提高自身各项素质

　　医药销售是一项对业务知识要求很强的工作为尽可能全面地掌握各种工作技能丰富自身能力素质更好地完成本职工作我在全年工作中始终注意通过学习不断提升自身素质水平。一是重点学习国家最新的卫生方针政策和各级卫生会议精神第一时间了解最前沿的医药知识了解公司经营药品品种的结构熟悉经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识;二是全面学习业务技能及相关知识认真学习了《药品经营企业管理规范》、《销售技巧300问》、《门店》。

　　二、完善了一套系统的医药销售业务管理制度和办法

采取“抓大不放小”的原则着力巩固老客户发展新客户确保了一系列品种在市政医院市场的占有率。同时新增了部分厂家品种使营销配置更加优化确保销售的毛利率大幅提升;再次加强对销售终端的跟踪指导。在药店工作期间我定期适时了解计划完成情况指导各柜组的业务工作努力提高销售、服务业绩倡导并督促实行“服务创新、顾客满意”的经营理念营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境及时发现纠正销售过程中存在的问题努力将销售业绩维持在高位运行。在销售科工作中我们坚持以客户为中心倡导“服务客户快乐自己”的服务理念经常性的与医院人员沟通感情、融洽关系随时随地处理好与客户的关系。我们坚持全程服务在公司产品销售的每一个阶段以及服务增值的.每一个环节都有服务介入实现全程服务形成共识全员参与使服务成为完善的系统工程。我们坚持规范服务按照服务标准化、规范化和系统化的要求创新服务理念、手段和内容不断提供超乎客户想象的价值服务培养未来消费忠诚度和品牌内涵。同时我们积极做好客户反馈工作对客户反馈的服务质量方面信息我们都进行了认真研究并及时采取措施符合退、换货条件的及时办理退、换货相关手续;需要查询核对的及时进行查询核对真正确保了客户的满意度水平。

　　三、完善管理制度促进门店管理正规有序

　　为积极应对竞争我注重在药店内部管理上下功夫。在担任山城大药房主管经理期间我负责三家药房的管理工

　　作。为强化药店正规化、科学化管理提高我公司药店整体对外形象促进药品销售额不断提升。我会同部分同事经过认真讨论研究和实地调研反复向上级领导请示寻求指导帮助。通过共同努力最后制定了《店长经理管理责任制》、《收银管理》、《盘点管理》、《药店员工考核标准》、《门店管理考核表》等规章制度和考核标准在这些规章制度和考核标准中对日常工作中的各个时间段、各个岗位、各个工作环节都做了明细的规定明确了人员职责工作礼仪岗位责任和工作的考核标准确保员工在平时工作中有规可循有章可依;确保员工工作目标清晰工作干劲更足;确保在年终各项考核中大家对考核结果不持异议。经过实践证明这些规章制度和考核标准颁布后对提升我公司整体形象促进员工自觉提升工作责任心都有立竿见影的效果。

　　四、其它工作

　　作为一名管理人员一年来我除了完成各项销售任务之外还积极筹谋以身作则为公司正规化、长远化发展尽可能多做一些工作。在日常工作中认真收集顾客对药品和药店的意见、建议与期望及时妥善地处理顾客抱怨控制不良事件的发生同时注意定期收集竞争对手的产品、价格、促销活动等信息并及时整理分析后上报。带头严守本公司商业秘密确保公司及门店的各种销售管理信息不外泄。加强门店办公用品的领用管理做到计划清晰使用合理杜

　　绝浪费。督促各种记录装订整齐、合理、留存妥善。此外合理安排店员培训做到每周至少一次集中培训在培训中要求培训笔记规范、统一并严格考核制度确保培训效果促进工作进步。

医药公司销售经理述职报告8

　　从进中药店的那一刻起我就告诉自己要好好学习像在中心摆药室那样认真听讲把任务认真完成做什么事都要细心再细心。药店关系的是病人的健康所以马虎不得。

　　现在就总结鉴定一下两个月来在中药店的实习生活。

　　在中药店实习期间我基本把握了中药店的工作流程把握了各种处方的调配各种剧麻药毒药的发放学会了怎么用药称明白了处方的分类和书写清楚了哪些是常用中药了解了有毒性的中药及其危害。

　　并从中学习到了课本上学不到的知识锻炼了条理分明的工作态度中药店的工作看似简单但日复一日的'重复劳作都是需要极大地耐心和坚持都需要认真的专心的往学、往做。

　　再者要感谢小林姐和刘妹对我的热情照顾她们有什么好吃的都是预算上我的一份做什么都会问问我的意见并没有把我当外来人看待。

　　在工作上总是给予我及时的`指导在错误上并没有批评我而是耐心给我讲解错误在哪要怎么纠正。对于她们的指导我都会耐心听讲谨记于心。

　　能在临走前跟随她们大忙一场也是件好事再次体现我们的合作精神团结气力。

医药公司销售经理述职报告9

　　本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年我将一如既往的按照公司的要求在去年的基础上本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作确立目标全面开展20xx年的工作现制定工作总结如下：

　　一、对于老客户要经常保持联系沟通有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异）。

　　二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。

　　三、不断学习丰富自己加强业务能力。

　　四、今年对自己有以下要求。

　　1、每周要拜访6个以上的客户科主任每周两次。

　　2、一周一小结每月一大结一季度再一大结一年一总结一年一总结。找出工作中的`失误和不足及时纠正并记录避免下次再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作。

　　4、严于律己学习亮剑精神不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网多查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　5、加强对客户的服务意识为公司树立良好的形象。

　　以上是我这一年的工作总结工作中总会有各种各样的困难我会多向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司作出自己最大的贡献。

医药公司销售经理述职报告10

　　在三年多月的试用期中我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解下面是我这几个月的一点工作心得不足之处希望领导指正以便得以更好的学习和进步。

　　因为手头上有点客户资料刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话因为在电话里客户不会和你说得很详细但随之我却发现这样做达不到想要的效果在电话里客户有时会很不耐烦所以我的策略变了主动上门这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做出去跑的前期连客户的门都进不去一次又一次的吃"门钉"之后总结出了进各个客户门的方法不要怕路远不要怕门不好找要有耐心大门总有没有门卫的时间老虎总有睡觉的时间总有"热心人"会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次人家未必就会记得住你所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴因为我一去客户就知道我是谁。

　　首先要了解工作流程对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑不知从哪入手但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我并且会带我一起去拜访一些客户及领导回公司后仔细地分析讲解这些都对我的工作起到了很大的.帮助作用。

　　其次就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解就无法好好的向客户介绍自己的产品甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料以便做好销售工作。

　　经过这几个月的锻炼我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

　　要做好销售光是勤奋还是远远不够的另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外还要对账回笼而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

　　过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去努力成为一名合格的销售人员。

医药公司销售经理述职报告11

　　一、目前的医药市场情况

　　全国都正在进行着医药行业的整改阶段目前。但只是一个刚刚开始的阶段所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强才干立足于行业的大潮之中。

　　但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好要么就是同类品种上价格极低这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

　　各地区没有一个统一的销售价格现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心认同感和依赖性。

　　各自做各自的业务以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面同等比例条件下利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。

　　二、xx年工作总结

　　可以说是自己的学习阶段总结这一年。和给了这个机会单位大家都当我一个小老弟给予了相当大的厚爱这里道一声谢谢。

　　可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止自己的口才得到锻炼自己的胆量得到很大的提升。

　　自己对自己都不是很满意可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润其次是没能让自己的客户对自己很信服有一些客户没能维护的很好还有就是对市场了解不透没能及时掌握市场信息。这些都是要在xx年的工作中首先要改进的新的开端xx年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。

　　三、下面是对下一年工作的想法

　　1、对于老客户。要经常坚持联系有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。

　　2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息开拓视野。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　四、各地区的综合情况

　　1、都是一些较大的具有潜力的`可在开发型客户资源地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户较大的个人属于二类客户个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

　　2、还有一些个人地区现有的客户中除几家商业外。

　　个人做药中各地区都没有开发出大量的做药个人这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。

　　3、货物的价格相对来说较低地区距离xx较进。

　　只有经常的和老客户沟通才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上要从有优势的品种谈起比方还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧看牢。

医药公司销售经理述职报告12

　　转眼20xx年就已经过去将近一半了我也来公司半年多了在此我给个人过去半年的工作来做个医药代表半年工作总结和接下来的计划。

　　医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少天天拜访和宣传业绩不但没有上升多少反而还会下滑在此我也很感到惭愧愧对了领导、主管对我的栽培。

　　我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的哪怕一瓶饮料我都要带去的因为那采购啊很喜欢这些小东西了我基本上是一个星期去一次但每次了那个主任在她都不要也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

　　有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊为工作！在就是手勤平时没事的时候就多给客户发发信息有些话用语言表达不出来的用文字表达会更好些什么节日啊问候下信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息虽然只有百分之三十的客户给我回信息但我已经很满足了。想了就要去做成功了我们再接再厉失败了并不可怕我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的`所以打从你有自我意识的那一刻开始你就要有一个明确的认识那就是人的一辈子必定有风有浪绝对不可能日日是好日年年是好年所以当我们在遇到挫折时不要觉得惊讶和沮丧反而应该试为当然然后冷静的看待它解决它。

　　在这新的一年里我想利用我现在掌握的一点技巧希望在领导、主管及各位同任的帮助下我给自己拟定了一个计划：

　　1、努力提高自己的销量在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作避免不必要的缺货和断货行为想尽一切办法加进和客户的关系;

　　2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进;

　　3、要不断的加强自我的业务能力多看产品资料以及相关的知识多学习与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;

　　4、任劳任怨积极配合领导完成领导交代的工作做到今日事今日毕杜绝拖泥带水加强反思及时总结工作得失改正错误摆正态度。

　　以上是我的医药代表半年工作总结在下半年我们会继续不断的努力的每个季度都有自己的进步都会有自己的成长！

医药公司销售经理述职报告13

　　保障人们安全用药监督GSP的执行时刻思考公司的利益耐心热情的做好本职工作任劳任怨。

　　二、认真贯彻公司的经营方针

　　同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁的作用。

　　三、做好员工的思想工作

　　团结好店内员工充分调动和发挥员工的用心性了解每一位员工的优点所在并发挥其特长做到量才适用增强本店的凝聚力使之成为一个团结的群众。

　　四、透过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻还有新颁布的各种药品的政策、法律法规了解同行业和药品的信息

　　了解顾客的购物心理做到知己知彼心中有数有理放矢使我们的工作的更具有针对性比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者我们平时也要生病也需要对症下药我们的购药心理就能反映出一部分购物者的心理从而避免因此而带来的不必要的损失;

　　五、以身作则

　　作为一个店长要做好员工的表率不断向员工灌输企业文化教育员工有全局意识做事情要从公司的整体利益出发比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求不能低于药品的最低市场价格作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品无视公司的整体利益。

　　六、靠周到而细致的服务去吸引顾客

　　发挥所有员工的主动性和创作性使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境为公司创作更多的销售业绩带领员工在以下几方面做好本职工作。首先做好每一天的`清洁工作为顾客营造一个舒心的购物环境;其次用心主动的为顾客服务尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语使顾客满意的离开本店。我们零售药店能够根据自身的实际状况定期组织内部培训让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结把这些资源共享让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品我们不但在进货方面要货币三家还要在销售药品上货比三家比质量、信誉、比价格。

　　七、客观的去看待工作中的问题

　　处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作少一些牢骚多一些热情客观的去看待工作中的问题并以用心的态度去解决。此刻门店的管理正在逐步走向数据化、科学化管理手段的提升对店长提出了新的工作要求熟练的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

　　应对20xx年的工作我深感职责重大。要随时持续清醒的头脑理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫：

　　1、加强日常管理个性是抓好基础工作的管理;

　　2、对内加大员工的培训力度全面提高员工的整体素质;

　　3、树立对公司高度忠诚爱岗敬业顾全大局一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

　　4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作创造最良好、无间的工作环境去掉不和谐的音符发挥员工的工作热情逐步成为一个秀的团队。

医药公司销售经理述职报告14

　　在药店里的几个月里使我学会了很多东西增加好多医学上的知识。

　　现在我来说说我在药店实习的情况吧！首先在药房其间我遵守药店的各项规章制度。做到上班不迟到不早退热爱自己的`工作关心病人和同事相处得很好他们也教会我很多知识。

　　其次我在药店学习的知识：

　　一、学会了药物的.摆放：同类药物放在一起做到先进先出。

　　二、学会了看处方：首先看病号再看年龄最后看用法用量。

　　三、学会了拾处方拾处方要认真、细心要检查有没有药物配伍禁忌。

　　四、学会了处方的计价收费。

　　最后是我在药店实习的感想：在这三个月真的学会了很多知识老师有时会考一下我们使我们增长很多知识。我运用在学校老师教我的知识加上实际鉴习学会很多药学上的知识！

医药公司销售经理述职报告15

　　20xx年的岁末钟声即将敲响回首20xx是播种希望的一年也是收获硕果的一年在上级领导的正确领导下在公司各部门通力配合下在我们药店全体同仁的共同努力下取得了可观的成绩作为一名店长我深感责任的重大多年来的工作经验让我明白了这样一个道理：

　　作为一个终端零售店来说首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的对药店的成本控制尽量减少成本获得利润最大化最重要的一个是要用心观察用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客这样的话你就可以做好具体归纳以下几点：

　　一、以药品质量为第一保障人们安全用药监督GSP的执行时刻考虑公司的利益耐心热情的做好本职工作任劳任怨。

　　二、认真贯彻公司的经营方针同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁的作用。

　　三、做好员工的思想工作团结好店内员工充分调动和发挥员工的积极性了解每一位员工的优点所在并发挥其特长做到量才适用增强本店的凝聚力使之成为一个团结的集体。

　　四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻还有新颁布的各种药品的政策、法律法规了解同行业和药品的信息了解顾客的购物心理做到知己知彼心中有数有理放矢使我们的工作的更具有针对性比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者我们平时也要生病也需要对症下药我们的购药心理就能反映出一部分购物者的心理从而避免因此而带来的不必要的损失。

　　五、以身作则作为一个店长要做好员工的表率不断向员工灌输企业文化教育员工有全局意识做事情要从公司的整体利益出发比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求不能低于药品的最低市场价格作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品无视公司的整体利益。

　　六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境为公司创作更多的销售业绩带领员工在以下几方面做好本职工作。首先做好每天的清洁工作为顾客营造一个舒心的购物环境;其次积极主动的为顾客服务尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况定期组织内部培训让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结把这些资源共享让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品我们不但在进货方面要货币三家还要在销售药品上货比三家比质量、信誉、比价格。

　　七、处理好各部门间的合作、上下级之间的.工作协作少一些牢骚多一些热情客观的去看待工作中的问题并以积极的态度去解决。

　　现在门店的管理正在逐步走向数据化、科学化管理手段的提升对店长提出了新的工作要求熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

　　面对20xx年的工作我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫：

　　1、加强日常管理特别是抓好基础工作的管理。

　　2、对内加大员工的培训力度全面提高员工的整体素质。

　　3、树立对公司高度忠诚爱岗敬业顾全大局一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

　　4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作创造最良好、无间的工作环境去掉不和谐的音符发挥员工最大的工作热情逐步成为一个最优秀的团队。