总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料它有助于我们寻找工作和事物发展的规律从而掌握并运用这些规律因此好好准备一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家整理的采购员工作总结欢迎阅读希望大家能够喜欢。

采购员工作总结1

　　回首昨日感慨很多九月六日加入百姓阳光这个大家庭既有幸运也有荣 幸今日看来这个决定是非常明智的。这里有和谐的工作环境；完善的公司章 程；合理的薪资待遇这都是我所向往的。部门的同事们亦师亦友无论是在 工作上还是生活上都给予了我许多帮助我很感动。 进入公司一月有余 我在这段时间内慢慢熟悉了采购的'基本流程已经能够 独立完成食品、 日化的采购工作并且通过周末加班及公司组织的出游活动对公 司其他部门和门店有了初步了解。采购部是公司的核心部门一旦出现差错其 造成的直接损失和间接损失不可估量。通过这段时间的学习我对做好采购工作 有了以下几点认识：

　　1、 同种商品多筛选几家供应商或厂家质优价廉的为首选。

　　2、 合理收取供应商或厂家流向费、促销费、返点费、柜台费等合理费 用为公司谋取更多利益。

　　3、 对于近效期、 破损、 质量问题等商品及时与供应商货厂家做好沟通 最小化减少公司损失。

　　4、 时刻关注商品行情在商品出现大幅波动前做好囤货及退货准备 是公司利益最大化风险损失最小化。

　　5、 做出精确的商品库存分析和销售分析及时补货避免商品断货影 响门店销售同时及时消减大库存商品使流动资金最大化。

　　6、 对于门店通知的顾客订货应在最短时间内做出反应联系供应商 或厂家进货间接维护好这类客户。

　　7、 拒绝吃人嘴短拿人手软 直接损害公司 利益。

　　8、 与库房、门店、各部门、供应商、厂家协调好使工作开展更加顺 利提高工作效率。

　　9、 遇到问题时仔细思考最重要的问题首先解决次要问题随后解 决有主有次方能不乱。

　　10、 对于有利于公司发展的方案 提高办公效率的方法 积极献言献策。 当然这里面有许多我现在还没有做好但是凡事怕认真二字我一定努力学 习不断思索进取争取在最短时间内学会所应具备的才能早日成为一名合格的 采购员为公司的发展贡献自己的力量。

采购员工作总结2

　　20___年我部门员工在工作上勤勤恳恳、任劳任怨不分昼夜、节假日出色的完成了公司交办的采购工作。积极参与公司组织的各种紧急任务获得公司领导的肯定和表扬。在作风上执行公司管理制度坚持原则坚持财务制度以采购纪律严格要求自己廉洁奉公从未出现违法、违纪、腐败现象。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念坚持同等质量比价格同等价格比质量限度为公司节约成本的原则。紧紧围绕公司生产这条主线努力开展工作使各项工作比去年得到了比较明显的进步。

　　一、工作完成情况及修订完善管理制度

　　1、本年度工作完成情况

　　根据公司安排我们物资采购部主要担负①公司卤水加工厂、办公区、生活区建设所需的钢材、水泥②井上钻采工具、套管、隔热油管、泥浆材料③建厂所需成套设备、仪器仪表、阀门管件④电器设备⑤劳保用品⑥一般工具⑦输卤管线⑧研究所实验材料、化学试剂、仪器仪表⑨公司交代的其它采购业务。

　　为节约资金防止库存积压坚持零库存管理方法在采购量大部分物资紧缺的情况下千方百计精心组织寻找货源积极组织落实始终把保障生产所需放在首要位置一切工作围绕在建项目保障钻井施工科研开发这个中心来开展圆满完成了工作任务。在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的配合下20___年共完成采购计划申请单份签订合同0份。全年采购额达到万。其中建厂设备、阀门管件、仪器仪表、机械设备等计款7550万加工厂区购进水泥吨计款万购进各种钢材吨计款万3个井队共组织购进泥浆药品吨计款万购进套管吨计款万隔热油管米计款万等。合同采购万零星采购万。

　　目前基本做到XX元以上的采购由财务转账减少现金交易环节逐步建立起物资采购渠道及供应商信息档案。现已有一百多家供应商。我们一直强调采购工作透明在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购都尽量多与相关职能部门共同参与。即使在时间紧任务重的时候也始终坚持这个原则和相关部室人员一起询价比较在采购工作的各个环节中主动接受监督。即确保工作的透明同时保证了工程进度。

　　2、部室建立每人每天工作写实所干工作一目了然督查每人每天工作量和每一笔业务操作进程也便于采购环节上的查询。每周上报周工作量每月报采购报表出年底财务报表等供领导参阅决策。

　　3、重新制定完善岗位制：人员按其所长专业化分工分类各负其责。解决职责专业分不清：容易出现行行都会干行行都不专材料性能不知道型号参数搞不清有了失误扯不清干起工作来理不清等憋病。避免丧失自觉性业务始终得不到提高很难独挡一面处理问题对公司对个人危害极大。岗位责任制的落实彻底扭转了这种局面的存在每个人的工作积极性和工作效率显著提高。

　　4、定制出台本部门管理制度：使大家充分认识到采购制度严肃性在工作中必须严格遵守国家、企业的采购纪律。本制度内容包含：落实公司管理制度、员工管理、质量管理、采购流程管理、和惩治违纪、违法、条款等内容以时刻警示本部门人员。

　　5、安全工作方面：本着安全第一预防为主的主导思想时刻提示加强安全意识每笔业务资金安全是第一位的反复强调要与企业知名度高信誉好资质证件齐全的企业做为合作伙伴每项合同条款必须反复推敲防止出现意外给公司和个人造成经济上损失。在出差装卸车时特别强调注意人身安全防止意外事故发生。20___年本部门无一例安全事故发生做到全年安全生产。

　　二、基本做法

　　1、注重市场调查

　　为保证能采购到质优、款新、价廉的货物我们以了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规则为基本任务以便更好地掌握主动权不至于受供应商片面因素的影响。进一步加大市场考察力度一方面我们从多侧面、多角度去认识市场摸清了生产厂家与其代理商之间的利益分配关系供货商产品利润的构成。达到1万元以上的采购项目我们尽量先考察后采购变被动接受为主动出击因此在采购过程中我们总能够争取到采购的主动权。

　　2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作我们围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询价比较注重沟通技巧和谈判策略。调整了部份工作程序增加了采购审核环节采取先由采购部长在采购员对采购物资询价比较的基础上进行审核再由计划经营部和公司领导进一步复核力求限度的控制成本为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

　　巧和谈判策略。调整了部份工作程序增加了采购审核环节采取先由采购部长在采购员对采购物资询价比较的基础上进行审核再由计划经营部和公司领导进一步复核力求限度的控制成本为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

　　3、逐步加强对采购物资信息的'管理

　　逐步加强对采购物资信息的管理对物资采购申请单进行编号存档管理发票产品合格证等复印留底保持了信息资料的完整同时输入电脑保存建立采购部台帐方便随时查阅、对比。还建立本部门每天工作写实报表反应采购部每位员工每天的工作内容。

　　4、提高部门工作员工的业务素质和责任感

　　我部门人员多数是刚参加工作的大学生采购业务水平还很低经验很少。除参加公司安排的培训及部门内部培训外在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断指导同时反复强调采购人员的责任感强调每个人对自己采购的材料设备负责到底保证了对材料、设备使用过程进行有效的追踪。员工在学习中不断总结经验教训努力提高工作能力及业务素质。

　　三、存在问题和建议

　　1、采购规范化程度还需进一步提高

　　采购工作遇到许多问题主要是采购的计划性不强我们采购任务中的一多半是临时采购计划因为没有库存往往刚解决了上一笔下一笔又有上一笔内容为不影响生产只有再排车辆人力重复采购工作量较大。审批程序过于复杂浪费很多人力时间影响工作效率。还需要进一步规范采购程序不断提高效率。

　　2、业务人员的素质还需进一步提高

　　质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。我们将永远记住玻璃钢输卤管线惨痛教训严把质量关不是一句空话要具体落实到每一个技术环节上每一笔业务必须谁办的谁从头到尾负责到底。由于多数采购员参加工作时间较短经验不足。在采购技能上有待进一步提高以后将极积为他们提供培训和学习的机会真正建立一支专业性强业务精清正廉洁、敬业高效让领导放心的采购队伍。为公司生产一线服务做好先行官。

　　3、供应商的范围还不够广

　　一则由于我们公司新型企业行业独特很多商家对我们不了解供应商网络仍需逐步扩大。二则出于对售后服务响应速度的考虑部分物资的采购以老客户为主这在一定程度上影响了竞争能带来的效益。

　　四、20___年工作思路

　　明年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想抓规范、重效益确保全年采购任务顺利完成在更规范合理的采购前提下进一步降低采购成本。主要做好以下几个方面的工作：

　　1、细化采购管理流程

　　企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程从而全面提高公司采购管理水平。

　　2、改进供应商的选择

　　在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源寻求多家供应同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足以获取供应商的优惠政策降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量又能有力的控制采购支出。

　　3、加强供应商档案管理建立供应商产品信息数据库对供应商资质材料、往来函件和产品质量证明等重要档案交公司存档并复印留底；建立起重要货物供应商信息的数据库以便在需要时候能随时找到相应的供应商以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

　　4、采购员根据采购申请单提前询价

　　明年我公司加工厂区建设完成并开始试运行投产。还有后续盐井的开发。方方面面还需要很多大宗物资、仪器材料。我们将对这些物资提前进行询价做好市场调研。不仅要保证生产还要降低成本减少公司的支出。

　　五、奋斗目标

　　总结上一年得失指导下一年的工作思路。在20___年的工作中我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验借鉴好的工作方法努力学习业务理论知识不断提高自身的业务素质和管理能力。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神加强责任感对待工作高标准严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结；开展批评与自我批评找差距评不足以推动工作。尽力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量团结一致克服困难争创文明科室。为公司在新的一年投产创效益贡献力量。

采购员工作总结3

　　又一年过去了时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！感恩的心感谢爱生让她伴我一生让我作坚强的自己。感恩的心感谢命运让我认识爱生花开花落我一样会珍惜！新的一年已经开始了现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

　　20xx年公司要求采购部每月降低费用将近8万我会从以下几个方面着手：

　　一、货比三家直接降低药品价格。

　　二、发货遵循少量多次的原则充分利用供方信贷期。

　　三、发货方式尽量以送货的上门为主协商提货费用由供方负担。

　　四、降低现金调货寻找新的供货来源。

　　五、破损药品集中邮寄降低换货费用。

　　六、向供应商争取培训费用或市场开发费。

　　七、引进同类新品种。

　　众所周知采购部是公司业务的龙头老大是关系到公司整个销售利益的最重要环节所以我很感谢公司和领导对我的信任将我调到如此重要的岗位上给我一个学习的机会让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事接触了更多新鲜的事物学到一些新的知识增长了更多见识！在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下通过一年多的采购工作使我懂得了许多道理也积累了一些过去从来没有的'经验同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上要保持对企业的忠诚；不带个人偏见在考虑全部因素的基础上从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等相信这些我都已经做到了。

　　在这里我想说作为一个采购并不像常规所想的那样仅仅是打个电话签个合同发个货那样简单这只是其中之一也是最基本的。在领导的提醒下20××年我们及时调整好心态和观念不但改变了过去的错误意识——采购与销售无多大联系而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售20××年采购部销售额达到1900多万毛利28万。凡是有关销售的一切事物我们采购部都积极配合！一切以销售为主我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体唱得是同一首歌走得是同一条路奔得是同一个目标！在采购过程中我不仅要考虑到价格因素更要最大限度的节约成本做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本不管是哪个环节我们都会认真研究商讨办法。真得很感谢董事长在采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求让我们不得不千方百计去降低成本也是在她的英明领导下我发货时遵循少量多次的原则当然还要在不影响销售的前提下尽可能充分利用供应商的信贷期保证公司资金周转。在发货方式上面尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声：谢谢！感谢他们及时将市场价格信息传递给我让我与供应商谈判时做到了心中有数从而成功降低了库存成本。截止20××年12月底共计降低成本、节约费用达69万元。别外每月月底因为销项税远远大于进项税为了降低公司不必要的税收我都积极主动向客户催要增值税票包括所有通过银行托收的客户经过协商对方也将抵扣联寄予我公司及时供财务认证！从而每月都能减免一些不必要的税收。

　　20xx年是个进步的一年在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下我公司与供应商建立了非常良好的合作关系尤其是合资企业例如：北京费森尤斯北京拜耳赛诺菲杭州默沙东北京诺华等等有的已经直接向我公司发货开始友好商业往来！

　　在引进新品种方面我们从多个方面不断搜集信息及时和纯销部与调拔部沟通并快速备货。对于新进品种采购部平均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布以供他们学习之用。

　　关于退换货方面近效或破损（包括终端医院换货）药品积极主动与供方沟通跟踪以最快的速度及时调换。相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁19合失效江苏先声已答应调换。对于部分合资企业他们概不处理近效、失效或终端破损在多方努力下有的已协商解决。例如许瓦滋的异舒已（新乡一商业客户自身原因不慎破损）诺华的善宁（安阳医院破损）山地明针（库存破损）雅培的思美泰等等调换成功；特别是托毕西的东菱迪芙蔡向阳、郭胜利共11支已失效经过长时间的艰难协商北京托毕西也已调换。我们的原则是不管是国产、进口或合资产品尽量协商后让厂方调换。所以20××年总的来说公司报损的品种并不多大部分都是厂家调换。

　　一年来我更加明白了总成本优先原则和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉并且能够及时的做好预警及防范措施切忌从一而终。

　　一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发达到熟练程度后才能掌握的一种技术要做到这一点是非常困难的不过我会更加努力的学习不断地积累丰富采购经验跟上公司的发展的脚步！

　　最后感谢公司所有领导和同事我有今天的进步离不开大家的帮助和支持是他们的协同和支持使我成功。总之20××年我会以一颗感恩的心不断学习努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户追求完美创造卓越！和大家一起齐心协力从新的起点开始迈向成功！

采购员工作总结4

　　20xx年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作得到很多收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。

　　1、熟悉采购的流程。让自己从下单到收料每个细节都经手让自己熟悉每个供应商及供货方式、在收料单的录入中每个物料到料情况都由自己经手让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题需要注意些什么事项不明确的地方跟供应商沟通了解并熟悉此物料且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致让每次的确认订单做到万无一失坚持确认再确认不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓造成很多的库存量能否影响生产的进度自己请款资金会不会影响公司的资金流动明年会把远程物料计划更详细让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是的。

　　2、年底参与单价的录入及整理真正介入到单价里面也可以说进入采购的'一个门才知道自己真的只是学了一点的毛皮了解在不影响生产进度能让供应商准时到货并不是好的采购好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供的服务态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自己那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位在以理想的价位压自己心中最愿意的供应商得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的门里面。

　　3、参与ERP的工作录入及整理。最想说的话这个ERP系统的引入是我们今年的助了通过ERP让自己学到每个车种的配置自己的采购物料的到货情况仓库的库存等。让所有的物料都明白化及精确化。所有物料有依可循有据可依。

　　4、参与盘点工作、让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量通过盘点工作了解零件物料在哪方面造成库存那些为死库存为何会造成这些库存量怎么才能消化库存让仓库成为零库存让我们的供应商成为我们的仓库、

　　自己对自行车的不了解有点盲目的调货对自己所调的物料不能跟踪到底没有做到位做事不够细心考虑不周全。物料跟催不紧不清楚物料的紧迫性处理问题没有力度不够果断。明年努力清楚工作的重要性努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作调整好心态问题。做到采购的适价适质适量适时适地。希望明年工作能责任到个人分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。

　　20xx年是收获的一年也是充实的一年和家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习使我在采购上积累了很多知识和经验并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!

采购员工作总结5

　　时光荏苒、日月如梭。本人已在荆门市金科合成纤维厂从事采购员工作20余年。过去的工作中我作为采购部的一名员工在董事长的领导下、同事们的配合下竭忠尽智呕心沥血认真地履行了岗位职责圆满地完成了采购任务。由于按时按期保质保量优化流程降低成本因而得到了领导的赞赏厂里的嘉奖并曾多次获得“先进工作者”荣誉称号。下面我就作一简单总结上报各级领导同志。

　　1、优化采购流程

　　采购流程是：收集信息询价比价、议价评估索样决定请购订购协调与沟通催交进货检收整理付款。我十分注意优化采购流程同时认真执行工厂采购管理规定和实施细则严格按采购计划采购做到及时、适用；对购进物品做到票证齐全、票物相符报帐及时。

　　2、降低采购成本

　　我了解供应链各个环节的操作明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。尤其注重收集市场信息及时向部门领导反馈市场价格和有关信息。在熟悉和掌握市场行情的情况下我按“质优、价廉”的原则货比三家择优采购。我不仅合理安排采购顺序对紧缺物资和需要长途采购的原料提前安排采购计划及时购进；而且注意合理降低物资积压和采购成本。只要能降低成本不管是哪个环节我都会认真研究并与同事商讨办法千方百计降低成本。我发货时遵循少量多次的原则,在不影响销售的前提下尽量充分利用供应商的信贷期

　　保证公司资金周转。在发货方式上面尽量以送货上门的方式进行从而降低公司的额外提货费用。在付款方面也间接性地降低成本。当其他同事及时将市场价格信息传递给我后我便在与供应商谈判时做到了心中有数从而成功降低库存成本。另外每月月底因为销项税远远大于进项税为了降低工厂不必要的税收我都积极主动向客户催要增值税票。

　　3、严格采购质量

　　我主要是通过竞标方式选择供货渠道从而严把采购质量关。物资采购时我选择样品供使用部门审核定样；购进大宗物资均须附有质保书和售后服务合同。我还积极协助有关部门妥善解决使用过程中会出现的问题。

　　4、加强物品保管

　　采购单执行、到货接收、检验入库后我加强与验收、保管人员的协作并提供有效的物品保管方法以防止物品保管不妥而受损失。

　　5、检查工作缺点

　　众所周知采购部是工厂业务的后勤保障关系到工厂整个销售利益的最重要环节因此采购员岗位责任重大。而成为一个优秀的采购员所具备的`最基本素质就是要在有良好的职业道德基础上保持对企业的忠诚；不带个人偏见在考虑全部因素的基础上从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。多年以来我在工作中勤勤恳恳、兢兢业业、尽职尽责、

　　任劳任怨。虽然取得了一定的成绩但同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距具体表现在：

　　1、在思想上观念老旧有时跟不上形势发展的要求不能与时俱进锐意进取意识差。必须加强学习以适应企业深化改革的需要。

　　2、在管理上力度不够有时执行制度不够坚决工作中还有拖拉现象这是在今后工作中必须加以克服的问题。

　　3、在工作中容易急躁有时不能妥善处理好设备和生产、领导和同事等问题的关系。

　　4、在工作上偶尔懒散要有吃苦耐劳的精神才行这样才能把把工作做到最好。

　　6、设想努力方向

　　今后的工作中我要努力学习业务理论知识不断提高自身的业务素质和管理水平使自己的素质有一个新的提高；我还要虚心向其它部门学习工作和管理经验借鉴好的工作方法；并进一步强化敬业精神增强责任意识提高完成工作的标准。从而为工厂的发展再创佳绩再立新功！

采购员工作总结6

　　x月x日我加入了公司采购部成为了一名采购员。虽然只是试用期不过这样的情况也已经即将在明天结束！现在我即将结束三个月的试用期成为一名正式的采购员。

　　这三个月来虽然说是试用期但实际上还不如说是培训期！作为一名新员工这三个月里我像学徒一样跟在老同事的后面学习着工作中的一点一滴不断的累积着经验。现在我将这三个月来的工作记录如下：

　　一、发现自己的空缺

　　作为毕业不久的新人我开始的时候总是认为自己已经有了不少的经验。学校中的成绩不错给了我“无论是哪个相关职业我都能做的不错”的错觉。直到无情的面试和严谨的工作一一袭来将我的棱角全部磨得平平整整。

　　在培训期间我就已经渐渐的察觉到自己其实在这份工作上的优势并没有多少。那些就算不是本专业的人但是因为有了一些经验都比我做的'更加出色！而反观我因为自己的自大反而有很多缺失的地方反而看不到！虽然这些问题都在工作中慢慢的被发现但是要全部都改正还需要一段时间。

　　二、在工作中学

　　在工作中我只能跟在前辈的后面虽然经过了短暂的培训但是工作上的事情我还是有很多的搞不懂的地方。但是用前辈们的话来说：“做着做着就自然知道了。”听上去没什么意义的话但是却让我真的感觉到了“话粗理不粗”的道理。

　　在过去我总是在学习理论知识但正式开始实战的时候这些理论知识更本没有时间去让我发挥反倒是那些熟门熟路的同事们随心所欲的发挥着自己的经验。当时我就察觉到自己学过的知识不过是个思路想要做这行到底还是要靠自己的经验。

　　三、累积后的自己

　　经过三个月的学习和实践我也能独自去完成一些工作。和当初的自己比起来确实有了不少的提升进步但是想要作为一名出色的采购人员我依然还有很多的不足。

　　经过三个月的累积我越是学习就越发觉得自己经验的缺失只有更加彻底的了解了市场我们才能更好的完成工作了解的越是多越是清晰我们的能力也就越高！面对周边对我都略显庞大的市场我知道我还有很远的路。

采购员工作总结7

　　20xx年度工作总结伴随着公司整体规模的日益发展和壮大采购部在过去的一年面临了新的机遇与挑战回顾20xx年采购部整个年度工作情况总结如下：

　　一、内部情况：

　　采购部内部员工比较稳定整个部门人员配置比较完整工作责任心和工作热情都有了很大提高相互配合密切分工细化。但部分员工的工作责任心和业务能力还有待强化和提高力争在20xx年采购部全体员工发展水平能和公司发展相适应。

　　二、工作情况：

　　1、采购物资

　　(1)20xx年应付总额：￥1372384.2020xx年采购总额：￥3425032.4支付总额2666146.67支付比例56%。主要产品的成本价格在铜材和化工原料涨价的不利因素下都有5%-10%的成本降幅。

　　(2)采购物资到货及时率和合格率85%92%。

　　(3)加强了与原有供应商的沟通和协调并拓展了一批新的.合格供应商基本解决了电源适配器的老大难问题保证了电源适配器的性价比优势同时积极寻找质优价廉的原材料进货渠道大部分原材料的价格都有一定程度的下降。

　　2、库房管理

　　20xx年公司整个产成品和原材料出入库数量和品种都比较繁、多原材料的存放基本能做到按类摆放成品、半成品能划分区域分类堆放。原材料发放过程中对数量、品名、规格都进行把关降低了发料中可能存在的各种隐患。但成品发货过程不容乐观出现了混装、错装、漏装等现象极大的影响了公司整体形象因此20xx年针对库房暴露出了许多问题库房管理人员的工作责任心必须要进一步强化杜绝类似情况的再次发生。

　　在20xx年整个采购工作过程中也存在许多问题与不足。采购物资的及时性在20xx年必须要有一个质的飞跃尽量克服以前到货不及时的各种不利因素安排好原材料的到货时间减轻由此给生产带来的不利因素。进一步维系好与现有供应商的合作关系并多渠道开发新的合格供应商拓展进货渠道降低采购成本。提高采购部全体员工的工作能力和工作责任心优化采购部内部整个管理方式全方位适应公司未来发展的需要。

采购员工作总结8

　　我于20xx年3月1日来到金润公司到这个月已经一年了。

　　作为一个刚踏入公司的新人接触一个完全陌生的行业初来公司真不知道从何下手但是公司良好的工作氛围团结向上的企业文化让我很快融入了这个集体。

　　来到采购部工作我一直严格要求自己认真负责的完成领导分配的每一项工作。采购部门是关系到公司运行的重要环节我很感谢公司领导对我的信任和栽培通过这几个月跟宋经理的学习让我学到了许多知识也积累了一些前所未有的经验我深深的体会到做一个优秀的采购员不是一件简单的工作需要各方面都必须有良好的素质不但要有吃苦耐劳任劳任怨的心理素质、未雨绸缪的的积极态度更要有诚实守信的职业道德素质。要保持对企业的忠诚不带个人偏见在采购中坚持以公司利益准则。

　　三月刚来公司按照公司领导的要求来到了配送中心学习配送中心的工作人员对我很照顾作为刚来公司的新员工我感到很欣慰刚好三月份遇到了配送中心盘点的时候我感觉这次盘点是我来公司学习的好机会我们积

　　极的抄录盘点表从抄盘点表的过程中熟悉商品从而知道商品的包装率、商品的信息、以及仓库商的数量在盘点的过程中学到了很多的知识了解了公司盘点的全部流程实在是一个学习的绝佳的机会很感谢公司领导给我学习的机会。

　　公司在五月份邀请ibmg的老师给公司的'采购人员进行培训很幸运我在配送中心主任的安排下我的到了这次培训学习的机会虽然当时我还不是采购但也得到了学习的机会让我感到很欣慰ibmg的老师从合同的管理、谈判技巧、优势谈判、到促销活动策划与实施、海报规划与发放在到采购人员的职责与素质、毛利与定价策略、以及数据分析、商品陈列老师的讲解让我听的入迷这是以前从来都没有学习过的让我感到莫名的兴奋。

　　由于刚来采购的时间不长熟悉和了解的东西不够深入和全面希望公司领导多提宝贵意见感谢公司领导和同仁对我的指导和帮助我愿在今后的工作中更加深入的学习和公司同事一道为公司的发展壮大做出不懈的努力。来到这里工作我最大的收获莫过于敬业精神。不论思想境界还是业务素质、工作能力都得到了很大的进步和提高也激励我在工作中不断前进与完善。我会把公司当成是自己的家融入这个大家庭公司的事就是我的事

　　齐心合力经营好这个场所。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作为领导分忧解难为公司创造价值与公司一起展望美好的未来愿公司的明天更加美好！

采购员工作总结9

　　一、积极开展工作不断提高业务能力

　　1、踏实认真更好的完成本职工作。

　　一年中紧紧围绕公司的生产和经营开展工作由于化工公司急件采购比较多采购工作经常处于忙碌之中。今年9-12月公司共计采购额?万元其中主要原材料300万备品备件?万劳保用品和工程物资?万和去年相比采购总量减少xxx万主要减少原因是去年化工公司技改后原材料用量减少造成的。虽然采购量比去年减少了但作为采购人员从供应商的选择到采购计划的下发采购价格的控制到交货期等我都严格管理有条不紊较好的完成了全年的工作任务。在日常工作中积极主动的同各部门沟通用料情况、库存情况同时积极了解和学习业务知识并且能够在同事请假、休假的情况下主动承担其他工作业务保障公司生产顺利进行。

　　2、千方百计降低采购成本。

　　采购工作是不断的花公司的钱但怎样节约以最低的价格买到最合适的产品是我不断思考的问题和努力的方向。在采购过程中我始终坚持在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的基础上才与供应商确定最终的合作。今年以来各种材料价格波动比较大原材料在保持上涨的趋势下有涨有跌在跌价时有些供应商是不会主动降低价格的但是我通过多方面的沟通理顺价格构成的各个明细适当合理的进行了价格的调整确保了生产的顺利进行。但因为今年来主要原材料依然保持上涨态势故与年初制定的计划相比共计涨127多万。

　　3、加强采购合同和供应商管理。

　　在采购工作中采购合同的签订和对供应商的管理是十分重要的一个环节20xx年我对所有的大宗物资都签订了采购合同对数量不多但比较重要的物资也签订了采购合同全年共签订采购合同143份。同时继续完成了20xx年度的合格供应商评审收集了大量的供应商资料编制了20xx版合格供应商名录对新发展的供应商严格考察谨慎选择。保障了采购工作正确有序的开展。

　　4、努力做好与各部门的沟通协调工作。

　　采购业务牵涉范围广相关部门多是需要公司内部各个有关部门的密切配合的一项工作与设备、生产、财务、仓库等部门有着紧密的联系且需要掌握基本的财务、法律等知识和各种商品的鉴别、制造等知识。在同公司相关部门不断的接触与合作中使我的.业务知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了显著的提高。

　　二、严格要求自己摒弃工作中的不足

　　虽然工作忙碌自己也在逐步的提高但工作中也存在着许多不足之处。工作中还不能充分做到精益求精严谨细致对所购买的商品了解的还不够和供应商谈判时不能做到完全主动;个人的沟通能力和独立解决问题的能力还远远不够。面对无法解决的问题比较被动。特别是今年公司的财务状况比较紧张但对于承兑汇票的使用和供应商沟通的还不够好这是将来需要进一步提高的地方。在今后的工作中我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节加强学习不断的改进增强与各部门的沟通学习多请示、多交流、多动脑。在工作中学习在学习中工作不断在实践中增长知识才干发扬吃苦耐劳知难而进积极进取的工作作风。

　　时光又将翻过20xx年的最后一页步入新的一年面对国际、国内复杂的经济形势公司也即将迎来更加严峻的挑战我的工作也会更加繁重要求也会更高为此我将会更加勤奋的工作刻苦的学习努力的上进全面提高自身的素质与企业共命运。

采购员工作总结10

　　20xx 年药剂科在院领导的正确领导和支持下紧紧围绕医院的工作重点和 要求科室成员以团结协作、求真务实、认真负责的精神状态开展工作现将工 作情况总结如下 ：

　　一、积极动员搞好双创深入开展医院质量管理年工作

　　今年是我院创等级医院验收及深入医院质量管理一年全科人员按照医院总 体要求多次召开科室会议对科室成员广泛宣传和思想动员使大家能清醒认 识到创等的重要性提高了参与创等的积极性。组织成员认真学习相关法律、法 规和文件开展职业道德教育明确岗位职责加强业务知识培训考核搞好制 度建设同时完善相关资料为顺利通过双创验收工作打下了坚实的基础。

　　二、规范科室管理

　　我以双创达标和医院质量管理为契机认真搞好科室的管理工作。

　　一是对 科室的制度、规范、程序进行了一次梳理查漏补缺该完善的完善制定了一套完整的科室管理文件使大家有章可循用制度管人。

　　二是配合医院搞好绩效工资发放此项工作是医院顺应事业单位改革以及医院科学发展总体要求而进行重质量和效益的改革我科积极响应广泛宣传使每一个成员认识此次改革的重要性 对本科室的绩效工资发放采取公平合理、 质量效益优先、 逐步改革到位充分调动大家积极性。

　　三是主动查找问题排查矛盾隐患。

　　对科室的成员多做思想工作先后对成员谈心、思想交流。积极创造一个轻松快乐的工作氛围减少 差错事故的发生。

　　四是加强思想政治学习认真学习党的'各项方针政策组织科室成员学习党的科学发展观写好心得体会。

　　五是组织成员学习医院下发的文件 传达院务会议精神认真贯彻执行。

　　六是搞好与其他科室联系相互协作服务 好临床科室。七是做好处方点评工作按照《处方管理办法》严格审核处方对 大处方、有安全隐患的处方打回修改并建立了登记本。每月按时对处方进行点 评从而提高了我院的处方质量强化了医疗安全。九是做好廉洁行医、反商业 贿赂工作。宣传教育我科人员树立“全心全意”为人民服务思想不计付出不 计报酬树立高尚的医德医风形象严于律己杜绝歪风邪气净化医疗领域空 气。

　　三、药品质量管理工作

　　药品质量不仅关系到患者的生命安全也关系到医院的医疗安全与信誉。 我 科严把药品购进质量关

　　一是对供货商的管理 建立供货商信息档案 索要三证 签订供货质量保证协议书；

　　二是药品购进管理制定了一套从计划、审核、采购 到验收的完整相关程序对购进药品名称、批准文号、生产日期、失效期等基本 信息认真审核、 记录 有质量问题的一律不予入库 从而保证了购进药品的质量。 对药品效期实行动态管理 以先进先出为原则近效期药品及时报告并通知临床 科室从而保证临床用药安全减少医院损失；

　　三是积极搜集药品相关信息时 刻关注药品不良反应做好药品不良反应记录、本年度上报药品不良反应六份。

　　四、做好药品招标采购工作药品挂网采购率达98%以上 达到了省药招标采购要求。

　　积极做好药品采购 工作探索适合我院的药品储量科学储存合理减少库存少积压满足临床 需求。

　　五、加强业务培训 加强业务培训

　　提高从药人员业务素质不仅是提升医疗质量减少差错事故的 需要也是个人发展的一项措施。我科积极搞好“三基”培训测试工作狠抓从 药人员业务素质督催从药人员参加各种院内外培训鼓励参加职称、执业资格 考试 今年我科有三人已通过工人等级考试。 四人通过培训取得药品从业合格证。 今年我科工作虽然取得了一些成绩但还存在以下几点不足：

　　1.是虽然建立了一套完整的工作制度但是还存在一些不足需要进一步完 善。

　　2.是从药人员业务素质有待进一步加强。

　　3.是培养临床药师有一定的困难需要医院领导给予重视与支持。

　　4.是库房面积严重不足药品堆垛距墙的距离不足 30cm,湿度达不到规定标 准 （由于北方气候干燥） 储存条件有待进一步提高。 以上几点不足有待我们在新的一年里继续加强管理完善制度使我们的工 作健康有序的发展。关于 20xx 年工作我们提出以下设想:

　　1.是继续加强从药人员业务素质采取自学与争取医院领导安排到上级医院 短训全面提升从药人员业务素质注重人才培养。

　　2.是做好中药房建设的后续工作

　　3.是对绩效工资实行合理分配注重质量与效益奖罚分明充分调动大家 积极性以此搞好科室管理。

　　4.是抓好“三统一”工作。 总之我们还需要加强管理提升自身素质期待来年工作有进一步提升 力争使各项工作做到尽善尽美为医院发展贡献自己的力量。

采购员工作总结11

　　20xx年在不知不觉中已经渐渐的离我们而去回顾过去的一段时间首先感谢领导的正确指导和同事的关心与帮助没有他们我想我不可能取得今天的成绩其次感谢过去的自己因为自己的努力才能是自己不辜负过去的时光。现在就过去的工作做下总结：

　　一、主要工作成绩

　　(一)采购部分

　　1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度严格控制采购成本保质保量完成项目采购任务全年完成采购项目共计330万元保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：健桥证券北京营业部UPS、发电机设备;健桥证券丹阳营业部建设项目所需设备;华龙证券日常设备供应;湖南省农行小型机以及附属设备;银河证券西安集中交易所需设备;健桥证券广域网项目以及华龙证券设备供应等采购任务。

　　2、努力学习不断提高业务技能征询产品信息完成新项目的设备采购在20xx年我们接洽一些比较新的项目如健桥证券北京营业部发电机项目以及湖南农行的小型机项目还有健桥证券丹阳营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购项目品种十分丰富和复杂好多设备都是我们以前没有接触过的这对我们的采购工作提出了一定的挑战在总公司帮助下我们经过积极的努力全面完成了这些项目的`采购保证了项目正常实施同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面对后期的工作十分有意义。

　　3、不断拓宽采购渠道征询采购信息和最新设备信息为市场提供产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密在20xx年我们根据公司的经营计划和市场部的业务拓展计划积极拓宽了采购渠道同时定期为市场部提供产品信息保证市场部工作的正常开展取得了市场部的好评。

　　4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期严格控制款项支付保证了公司的正常运营这是我们去年工作中的重心因为应收款任务比较艰巨所以应付款这块控制比较严格这对我们来说真是巨大的挑战和锻炼通过我们和供应商的良好沟通和多年关系的积累付款的控制做的比较好。

　　5、根据公司的需要参与部分市场业务工作取得一定的好成绩在20xx年我直接负责华龙证券的日常设备采购和供应从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成取得客户的一直好评。同时还参与长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作取得了项目的成功。

　　(二)协助公司完成的其它工作

　　在20xx年我协助公司主要完成应收款工作主要是华龙证券的应收款工作在过去的一年里我收回欠款200万元同时协助公司开展大项目的收款工作经过我们的努力收回欠款1000多万元较好的完成了公司的应收款指标。

　　二、工作中的缺点和不足

　　1、技术水平还需提高尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解还要提高目前产品的品种越来越丰富分类也越来越细采购工作对技术的依赖越来越大所以提高基本技术能力对今后的工作具有十分重要的意义。这也是我今后努力的方向。

　　2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通严格控制采购供货时间和采购周周期保证项目的供货的科学合理争取更低的成本。

　　3、加强对客户需求的理解寻求更多的渠道为客户解决问题这也是我今后努力的方向。

采购员工作总结12

　　20xx年即将过去采购部全体员工在的正确领导下以提高效益为中心真抓实干奋力拼搏开放视野思求实创新。在过去的一年里随着我国经济建设的快速发展各种各样原的持续上涨和力、能源的价格飙升给我们的采购加大了一定的难度。在此下我们仍然严格按照公司的规定规范化、程序化地进行操作以一切为了公司效益的原则保质保量圆满地完成了各项任务。现将主要完成的工作、及20xx年工作一下：

　　一、主要工作与作法：

　　1、采购及时确保经营管理正常有序采购部作为我公司正常营业保障的重要组成部门之一我们在日常采购中以《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等各项法律法规为工作原则树立经营部门第一公司声誉形象为上物美价廉为主的工作意识并努力完成公司下达的各项工作任务在xx工作中共完成采购任务一万余次采购各类药品七千多种并完成因经营部门临时需要而出现的零星采购一千余次有力保障了公司的.正常经营。

　　2、货比三家确保采购药品物美价廉为最大限度的降低公司经营成本实现物美价廉部门在日常工作中坚持对部所需药品进行每周一次的及定价对出现价格波动较大的药品价格进行了及时的调整同时部门对所有入库药品严格按《药品经营质量管理规范》组织质量管理部进行验收并做好购进记录对不合格药品做到了及时的退货、更换有效降低了公司经营成本；

　　3、积极努力拓宽公司供给新渠道为开辟和引进异地特色新特药品为一线部门提供很好的经营保障部门根据公司总体工作安排积极考察市场参与药品交易会并引进了一批特色优质药品为公司库存品种的常换常新提供了有力的保障并得到了广大终端客户的一致好评。

　　二、存在的不足：

　　20xx年度采购部在公司领导和指导下虽已完成了公司下达的各项采购任务但仍存在诸多不足距公司领导及其他部门的要求还有一定的差距有待于我们采购部进一步的改进其主要在以下几个方面：一是在日常采购工作中缺乏一定的计划性没有全面系统的安排好采购计划从而有时导致采购较为零乱丢三落四；二是在如何开辟和引进新特药品的渠道和点子不够多未能为一线部门提供较多、有用的信息；三是自身的意识不浓综合素质有待于进一步提高；

　　三、下一步努力方向：

　　因为公司员工的一起努力公司于20xx年10月顺利通过gsp认证随即部门将以工作中存在的问题为重点加强学习牢固树立后台围绕前台转、二线围绕一线转的主动沟通勤于调查严格把关努力做好药品采购保障和质量的督导工作确保公司经营管理正常有序的开展。回顾过去的20xx年在波澜起伏的价格市场中在你退我进的激烈市场中我们采购部克服了重重困难圆满地完成了公司下达的各项计划对公司经济指标的完成作出了一定的成绩但也存在一些问题和不足。 20xx年我们将对采购管理工作进一步规范化严格采购作业管理规定。建立多渠道的信息平台对相关信息多渠道地收集并迅速反馈为公司领导层的决策提供准确、有效的数据。同时针对在管理上相对缺乏或不到位对事情的处理盯的不够紧面对面的沟通管理方式应该加强应该逐步让部门各位员工管理、人人管理的模式以提高工作的主观能动性最大限度的激发各位员工的工作主动性和及时反应问题及解决问题的工作方式。随着新型医疗的和新医疗改革的颁布在新的形势下我们采购部更新观念完善各项规章制度。在对我们的素质的培养上加大力度加强业务知识和法律知识以及相关经济知识的学习不断提高业务及综合素质。建立健全各项基础台帐做到原始台帐准确无误把公司的管理制度落到实处创造一个整洁、舒适的工作。为公司20xx年实现新的跨越做出应有的贡献和努力！

采购员工作总结13

　　一、11月采购工作小结

　　（1）聚乙烯上海石化YGH041数量吨发生金额万元平均单价元；吉林石化GC100S数量吨发生金额8万元平均单价8元；共计数量260吨发生金额34万元。

　　（2）聚丙烯大庆炼化PA14D数量40吨发生金额5万元平均单价80元；台湾石化B8001数量15吨发生金额万元平均单价167元；大韩油化RP2400数量38吨发生金额5万元平均单价1元；共计数量93吨发生金额117万元。

　　（3）PE给水编织袋、编织袋片质量有待提高供应紧张。到如意和雨龙供应商处考察生产情况及质量过程控制了解到两家供应商生产较稳定产品质量控制也相对严格但两家供方之前都没有生产过的编织袋（特点：袋宽窄、长度长）还需要有一段时间的熟悉过程。

　　（4）订购管件PPR防尘帽一批由于没有对外销售过防尘帽一直都是自产自用我司该批订单在排产计划之外加上发货过程中出现车辆故障导致交货晚期。

　　（5）生产线安装、供应部堆放产成品场地布置购进各类所需要五金配件总计金额21508。2元。对生产部即将备库的电器元件、五金等进行询价、比价做到货比三家择优选用。

　　（6）协助综合部购买公家具、会议桌椅、食堂餐桌椅对此进行多轮比价及谈判基本落实。

　　（7）配合购进路灯以及其他所需的电线及PVC穿线管等。

　　（8）厨房设备于上个月28日全部调试安装完成。

　　二、值得肯定的地方

　　（1）采购的各项工作包括各项计划、方案一直与生产部门紧密联系切实满足生产需求。

　　（2）与部分供应商建立了良好关系能够进行有效的沟通洽商努力为公司争取了优惠条件有效减少采购成本。

　　（3）在资金紧张的状况下与供应商协商支持公司生产并有效的建立了几家良好的合作关系。

　　三、工作中出现的问题

　　（1）对于生产上的采购原料除了客观原因（如资金延迟采购任务下得急供应商来不及交货等）之外基本都能即使到位。

　　（2）在签定好采购合同后未能及时将采购计划数据传递到供应部门。

　　（2）原料在采购回来后跟财务部门衔接不及时未能迅速清晰的挂帐致使财务部工作量加大减慢其部门工作效率。

　　（4）在付款方面还没有做到更好的协调方式导致了个别供应商不满的.情绪。

　　四、解决的办法

　　（1）对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。

　　（2）库存问题的处理主动咨询紧密联系供应、生产部门。

　　（3）对于计划外的采购预算数额与实际操作的数额相差较大则需要和生产、供应、财务部门沟通尽可能完善采购计划及采购预算。

　　（4）熟悉单据传递的环节。完成签定合同工作后迅速填写单据加快单据的传递速度。同样在签定合同后也要及时将采购数据快速传递到供应部门努力从整体上提高工作效率。

　　（5）密切沟通随时应付紧急采购任务改进采购工作中的相关问题沉着应对各种计划外情况更有效的对采购工作进行管理规划与各个部门紧密联系更好的服务生产。

　　五、12月工作计划

　　（1）跟踪近期较紧张的原料。

　　（2）PVC原辅料供方的洽谈及合同签订。

　　（3）平稳有序的完成年度工作转换。

采购员工作总结14

　　首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台突破自己的机会这也是人生中的一个转折点让我人生了许许多多不同的事情等等一些事物从一个不懂得我内向怕失败的我到现在什么都不怕的我也不那么内向了 什么都敢面对的我从而让我走上了不怕失败不怕累有了勇敢追求的我让我更加自信的去做完每天的事情。

　　这是我第一次踏上销售的道路从此我也喜欢上了它慢慢产生的感情它让我改变了很多从整个人都改变了更加的成熟了有了一丝经验说话也不会那么吞吞吐吐了不会那么谦虚了些。

　　记得我第一次去拜访客户时看到采购不知道从哪里说起当时心里特别的紧张全身都在颤抖不知道怎么沟通也让自己见识了什么是销售所以人的一生谁都有第一次去尝试去找到不足的地方当时在想不管是成功还是失败都没关系只要勇敢去面对去追求总有突破自己的时候总会有成功的那一天。相信自己每天做的都是给自己以后有个好的铺垫因为每天做的事情都不一样发生的事情也不同所以我每天都在想自己不足的地方给自己打气给自己加油晚上睡觉也想给自己施加压力回忆每天跑下来的客户哪个客户每有预约到下一次一定要拜访到不惜一切代价完成它。

　　有时候看到身边销售哥哥姐姐们那么有能力哪那么高的提成心里好妒忌他们时不常的会自言自语说自己好没用心里很憔悴甚至好落寞有时候跟客户聊天没搭上话心里面好不是滋味心里都会留泪花。

　　在我的内心深处我是个爱想的小伙子什么时候都会从都到尾想一遍特别是对自己这份工作给了我很大鼓励在从小我是一个比较好强的人有上进心喜欢做些有挑战的事情时时尝到了苦果现在不一样了自从做了销售就改变我的想法我的看法让失败的魔咒慢慢的消失也慢慢积累一些经验克服了种种的困难。

　　让我记忆最深刻的是去拜访一位客户他是老板那时我也刚刚起步不久面对他的时候也让我丑目不看我说的每一句话都让他知道甚至他知道我是个刚刚来到这个行业他问我很多东西我都答不上让我打击很大同时让我在工作种有了新的认识新的变化。

　　其实发现自己有很多不足之处不如跟客户交谈的时候说着说着就不知道说什么了社会经验还没达到一定的程度有时候还是会表入出紧张的情绪说话不够沉稳不会转弯大脑的思维没转起来有点粗心敢相信自己以后慢慢会好起来。

　　在做销售中时常会遇到困难是很正常而每次都要准备好失败的总结它也会带许许多多的乐趣财富等等也会给你带来竞争的对手所以我们要好好珍惜身边没点每滴不要让自己后悔相信自己总会有突破每天给自己一点自信你会成功的。

　　采购员工作总结

　　转眼间进公司工作已经两年多我在20xx年这一年的时间里学习到了很多有关资料管理及询价的知识为了更好地完成工作总结经验扬长避短提高自己的业务技能现将工作情况总结如下：

　　一、对于岗位职责的认知：

　　1、严格执行档案资料保密制度;

　　2、严格档案入库制度认真做好分类登记对档案的分类应做到科学合理便于查找。

　　3、档案借阅应按规定办-理登记手续认真检查到期归还的资料是否完整无缺发现问题及时报告和处理。

　　4、按有关规定对档案进行例行的保养、管理或销毁。

　　5、往来文件的传递过程要做好登记工作、随时了解文件的传递审批进程。

　　6、与各部门沟通确认需要询价的材料规格要求。

　　7、寻找供应商询出高质低价并做好比价表提供给领导确认。

　　8、做好合同的起草、跟踪工作。

　　8、搜集项目所需材料、设备的价格信息建立相对应的资料库。

　　二、工作内容汇报：

　　1、工程物资采购：

　　(1)工程采购：

　　①工程材料定价： C栋玻璃栏杆楼梯扶手复合树脂地沟盖板、沟槽管件、防火憎水岩棉板等。

　　②工程材料采购：主要有玻璃钢消防水箱B1单元电梯应急平层装置AB栋消防楼梯靠墙扶手物业配电房电缆沟盖板等。

　　(2)营销采购：

　　①日常广告宣传零星物料总费为6万元左右如易拉宝、桁架喷绘等;日常印刷费用为3.8万元左右如海报、宣传单页等。

　　②营销部日常宣传活动(自7月份起)共计19次总费用为30万元左右。

　　2、合同汇总：

　　(1)工程合同：本年度(截止到20xx年12月19日)签订的工程合同共计44份工程总造价为36582298元。其中安装&水电暖类合同共计23份总造价为8387099元;装修类合同共计8份总造价为16532011元;消防类合同共计3份总造价为7860000元;土建类合同共计3份总造价为3515680元;其他类合同共计7份总造价为287508元。

　　(2)营销合同：本年度由成本部拟定的营销合同共计7份总费用为186356元。其中包括B栋墙体发光字总造价131950元售楼处视听室的音响投影设备总价为28700元。

　　3、文件管理：

　　(1)部门文件的传递：自成立了成本控制部后我对于成本资料做了相应的电子台账登记针对日常的总包来件如工程量确认单、签证单、工程结算资料等会根据专业分类进行传递登记包括文件内容预算师收件时间完成时间总部确签时间及存档时间。针对于本部门产生的文件如工作联系单、合同等也会做好相应的登记及传递过程的跟踪工作。

　　(2)资料的归档：对于签证单、结算资料等成本资料的原件会根据专业分为土建、安装&水电暖、装修等进行编号、存档以保证资料的准确性、安全性、全面性。同时对于成本资料及工作联系单、合同等相关资料形成复印件的资料柜以便于成本部日常的资料翻查这样既有利于原件资料的保存也利于提高工作的效率。

　　三、工作总结及未来计划：

　　经过这一年的工作时间我认识到了很多不足之处比如在询价工作方面不能有效的利用时间导致询价周期过长;不能及时准确的了解每份合同审批到哪个过程。因此对于20xx年的工作对自己提出新的要求：

　　①提高自己的工作标准加强部门间的工作沟通要求自己高质量、高效率的'完成任务。

　　②增加自己的专业知识提高自己的业务水平充分利用业余时间进行学习提高。

　　③继续发扬吃苦耐劳的精神不局限于坐在办公桌旁完成工作要结合现场现状多跑工地同时多跑江阴市场了解市场材料价格。

　　④进一步完善商家材料信息资料库以保证信息的及时性、真实性。

　　⑤严格跟踪合同的审批流程对于合同的签订、执行、付款、验收工作严格把关。

　　采购员工作总结

　　20xx年上半年已经过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作得到很多收获已到年中我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。

　　1)：熟悉采购的流程让自己从下单到收料每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中每个物料到料情况都由自己经手让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题需要注意些什么事项不明确的地方跟供应商沟通了解并熟悉此物料且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致让每次的确认订单做到万无一失坚持确认再确认不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓造成很多的库存量能否影响生产的进度自己请款资金会不会影响公司的资金流动明年会把远程物料计划更详细让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。

　　2)：参与单价的录入及整理真正介入到单价里面也可以说进入采购的一个大门才知道自己真的只是学了一点的毛皮了解在不影响生产进度能让供应商准时到货并不是好的采购好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。

　　3)：参与ERP的工作录入及整理。最想说的话这个ERP系统的引入是我们今年最大的帮助了通过ERP让自己学到每个车种的配置自己的采购物料的到货情况仓库的库存等。让所有的物料都明白化及精确化。所有物料有依可循有据可依。

　　4)：参与盘点工作.让自己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库。

　　自己对产品的不了解有点盲目的调货对自己所调的物料不能跟踪到底没有做到位做事不够细心考虑不周全。物料跟催不紧不清楚物料的紧迫性处理问题没有力度不够果断。明年努力清楚工作的重要性努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。

　　20xx年是收获的一年也将是充实的一年和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过这半年的工作和学习使我在采购上积累了很多知识和经验并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!

　　采购部：xx

采购员工作总结15

　　本期总务处工作本着“服务于全校师生员工提高资金使用效率降低办学成本”这一目标努力做好申报、采购、库管和领发等工作在各方面的支持下较好地履行了处室的职能。

　　本期采购工作一是严把审批关二是采购的模式逐于成熟、路径较为清晰三是库存管理和物品发放日趋规范四是启动了对领后物品的监管。

　　下面从这四个方面谈谈体会：

　　一、严把审批关

　　为了规范各部门的采购行为二○xx年元月份召开了采购工作的专题会会议的重点：一是细化了各部门在物品采购申报过程中的操作规程和具体要求结合学校的实际情况制定了总额控制和授权自购相结合的原则进一步规范了部门的申购行为。二是加强了各环节的管理对于不能进行总额控制的部门采取分批采购、分批领用、以旧换新、包装换新等管理方法规范物品领用发放和物品使用各环节运作流程。

　　本期各部门的采购计划是依据申购专题会的精神组织相关人员经过反复推敲几经修订后才形成的。在此基础上学校对各部门的采购计划进行了逐项审核。

　　二、采购的运作提前模式逐于成熟、路径清晰

　　提前申报采购计划。根据近年来的运作情况和老师们的建议把上下学期的采购计划审报的时间分别提前到六月一日和元月一日前。通过提前制定采购计划提前报批使工作更主动更扎实。

　　模式逐于成熟、路径清晰。当采购的物品数量比较大时按批发的价格或略高于批发的价格拿货这样可以节省可观的费用；即使不够批量起码是货真价实的正规产品价格上也要便宜。

　　通过近几年的摸索在采购物品时找到了一条正确的路径总务处在学校领导和各部门的支持下在降低办学成本节约了资金方面做出了努力。

　　三、库存管理日趋规范。近年来管理水平不断提高效果也较为满意。同时依据《校库管理制度》规范了入库、库存、出库的行为。

　　对所有物品进行登记造册管理可以实时了解库存物品的名称、型号、数量和价格；可以了解任何一种物品或部门入库、出库等信息。为学校制订相关的管理制度提供依据对采购、库管以及教学等方面的工作顺利开展提供了有力的保障。同时对采购人员和库管人员起到监管和指导作用。它的运行标志着学校仓库管理及整体管理上了一个新台阶。

　　在物品发放与管理方面也下了一番功夫尽可能地满足各部门的要求不影响部门的工作；在物品发放过程中想方设法服务到位。如期初各种办公用品的发放由个人领用改为分年级集中配送；又如粉笔的领用事先按一定的数量打好包（减少了领用的次数和数量）既方便了领发双方又节约了资金同时还提高了工作效率。

　　四、启动了对领后物品的监管。这项工作非常艰巨做前没有多大的把握做好。为了做好这项工作二○xx年元月就下学期领后物品的管理如何操作,同教务处冯主任进行了磋商。

　　在采购计划制订的同时对所购物品的领用方式进行标注哪些是需要以旧换新的物品,哪些是需要包装换新的物品保管员发放时依据采购计划上的标注进行操作,在执行的过程中情况良好。

　　在熊校长直接领导下在教职工代表的.积极参与下在教务处冯主任的大力支持下通过抽查有代表性的物品对有关部门物品领后的去向进行了跟踪调查。通过本次抽查结果较好对进一步加强物品领后的监管起到积极作用。

　　对领后物品进行监管和以旧换新的作用与意义:一是物品领后基本上用到了该用的地方工会代表抽查的结果可以说明这一点。二是有些物品到供货商那里也可以以旧换新,三是废旧物品通过报请学校有关方面的领导同意集中处理所获款项全部上交学校财会室,使学校财产的管理更加透明更加公开。

　　在采购和仓库管理的过程中肯定还存在不少问题在今后的工作中我们还要不断探索不断完善尽量做到用最少的开支解决更多的问题！

　　总务处

　　20xx年xx月xx日