总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点快快来写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编帮大家整理的销售工作总结欢迎阅读希望大家能够喜欢。

销售工作总结1

　　时光荏苒今年上半年即将过去下半年将要到来。回首过去的上半年内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我公司上半年的销售工作总结。

　　一、主要工作回顾

　　人才是营销的核心资源本部门组建以来积极发挥团队的推动器作用注重销售骨干的培养。刚进入本部门时销售人员大部分从零开始对销售特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后他们已经成为能够独挡一面的销售骨干并正为公司创造着越来越多的市场价值。

　　初步形成根据营销工作的具体内容和工作流程我们建立了详尽而明晰的客户档案将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案形成了丰富的客户字典以备销售人员随时调阅。根据以上信息对市场及客户进行多种分析以掌握营销活动的一般规律进行举一反三持续完善业务流程。

　　二、存在的问题及解决思路

　　问题总是和工作形影不分成绩微不足道但问题需要认真总结、反思和探讨问题解决的过程将是我们不断发展和持续前行的过程并且这些问题的有效解决也正是我们下半年努力目标之所在。

　　销售人员工作的积极性不高缺乏主动性懒散也就是常说的要性不强。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的'真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强业务能力和形象、素质还有待提高。

　　三、下半年工作计划

　　人才是企业最宝贵的资源一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量才能提升企业形象和产品的影响力。在下半年的工作中组建一支和谐高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

　　以实用为原则完善监督考核措施创造轻松、规范、快乐的销售环境。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力从而提高工作效率。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　在下半年里我们将继续围绕公司中心工作克服缺点改进方法；深入学习掌握技巧；加强管理改进服务；大胆探索新思路、新方法促使工作再上一个新台阶为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献！

销售工作总结2

　　繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年回顾来公司的x个月的工作历程从x月份进入公司工作从事销售工作深得公司领导的信任担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口销售部是公司的前线作为销售部这个团队的带头人我深知做好这个工作的重要性。

　　从接手销售工作开始我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题并丰富销售现场然后是了解项目针对的客户群体我认为提高销售业绩首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度经过这些来宣传必须能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对xx的视觉冲击完成这一步后再次深层次的挖掘潜在的客户。之后我又对销售部每位销售人员进行了解沟通其中有老员工有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散虽然谁都在某些方面是金子但必须要聚在一齐才能有能量看到这个情景后我把整个销售团队的人员集中起来我们开会、商讨、沟通每个人都要说话我要经过各种途径来改变这个团队。改变他们原先的工作态度改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而到达一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素但最终有公司领导的`支持我们还是到达了必须的目标。提价x次优惠调整了x次x个月销售x套房源的成绩。

　　首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自我的销售团队是一种财富积累。

　　销售部从原先的x个人到x个人到此刻的x个人虽然人数在减少但工作任务每减少工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡作为销售一线员工对于本地房地产市场更应当了如指掌对于竞争的楼盘更应当知己知彼是竞争的对手也是学习的榜样树立自我独有的特质。

　　回顾这几个月的工作历程公司领导的支持是最重要的我被公司领导人之拼搏精神深深震动。期望在今后的工作道路上公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台让我们每个人都能够更上一层楼。

　　20xx年年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的每个家园人都在提高我想在公司领导下在新的一年里会有新的突破新的气象创造更辉煌的明天。

销售工作总结3

xxx：

　　今天我们在此召开公司20xx年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议我代表xx百货公司作以报告。

　　经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏我们预计完成全年销售毛利平均计划的x%实际完成了x%有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%食品部102.7%百货部98.9%。

　　20xx年两节销售额计划的完成这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血在此我谨代表xx百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下20xx年度两节销售的主要工作：

　　一、经营方面

　　(一)抓好营销策划工作,求新求变。由于xx零售市场形势的变化20xx年我们xx百货也在营销策划、促销活动上下了功夫目的是抓住元旦、春节两大节日的销售我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、思想汇报专题大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等这些活动都为商场的聚集人气扩大影响促进销售起到了一定的拉动作用。

　　因为我们在促销策划上面没有什么经验但经过张经理和同事们的努力我们的促销活动还是取得了一定的效果我们相信我们的'促销活动会越来越多越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节无节造节”特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持整合各类营销资源统一策划营销方案统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度放大营销资源的促销功能。

　　(二)抓好商品的结构调整、库存管理争取厂商的政策支持适应市场消费需求。由于经济形势的变化销售市场竞争格局的变化今年的商品的结构、库存是很难把握的随着两节销售旺季的到来各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。

　　各部门经理主动对两节销售形势进行了分析对商品的结构、库存进行了更加详细的分析按照优胜劣汰的原则抓好商品结构的调整、抓好库存管理。生鲜部：部经理与各组组长开会交谈研究要货方案最终的要货量基本上是准确的。为了吸引的顾客部经理与供货商勤沟通基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等都提高了销售。

　　1、食品部：根据今年的实际情况调整了上货量啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后看这个比例是正确的。为丰富商品品种提高竞争力又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。

　　2、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况经营情况准确要货保证了节后库存商品无大量积压、无断档现象。根据民俗中国人在春节有更换生活日用品的习惯百货部将日用碗的种类达到了100多个品种筷子达到了50多种菜板规格40多种不锈钢、塑料盆60多种使销售得到平稳上升。

　　3、针纺部：与厂家沟通争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被销售了近300条并带动了其它商品的销售。

　　4、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调争取的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套北京改变了形象增加了销量平均完成计划的108.1%。

　　5、北京部：因原材料价格上升商品价格偏高购买力下降整个北京行业都显得冷清各厂家销售都较去年直线下降部经理与营业员每天考查市场共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式使得童装销售非常乐观完成了计划的91.3%。

　　6、钟文五金销售和去年同期相比平稳发展五金组的彩灯品种多、数量大销售好于往年。

　　二、管理方面

　　20xx年底公司开始加强商场管理除了在购物环境、业务流程的改善上下功夫外各个环节都能从有利于经营的角度、有利于顾客的角度出发恪尽职守协作配合确保了公司运营秩序的正常稳定也收到了一定的管理成效。

　　(一)环境改善。公司各部门各司其职积极整治营业环境内的不当之处。在大家的共同努力下公司购物环境得到了一

　　一定程度上的改善。

　　(二)提升服务。完善服务、规范操作、树立形象这是我们20xx年底开始对员工的服务要求在两节期间提高了日常巡查的效果。应该说目前一线员工的服务意识、责任心、主动性、服务规范执行率、都较以往有了提升。

　　(三)后勤保障。良好的销售还需要强大的后勤保障工作。后勤的xxx在两节期间做了大量的工作加班加点、不计较个人得失正是因为有了这样的行为我们的销售有了强有力的后勤保障。节假日零款需求量大财务科xxx提前准备了大量零款。贵宾卡销量大xxx面对r3card全新的流程认真学习完成了售卡任务。财务部的所有员工几乎天天加班有时午餐、晚餐都没有时间吃。

　　1、两节期间进货量大业务科的员工每天在北京前做票子一坐就是一天。

　　2、我商场保安人员少、任务重春节期间他们保证了财务室售卡的安全性还帮助糖果等组做些力所能及的工作。另外消防安全是重中之重他们对商场的消防设施、灭火器材、应急照明、疏散指示标志等每天都进行检查发现问题立即解决充分保证了两节期间商场的安全。

　　3、后勤主任、保管员、美工、电工等都尽职尽责全力做好后勤工作为一线的销售奠定了坚实的基础。

　　(四)安全保障。20xx年公司的各项安全防范工作依然有序推进尤其是完善了相关紧急情况下的快速处置办法确保了公司两节期间无重大事故发生。20xx年12月24日、20xx年1月24日的两天延长营业期间由于思想重视、准备周密、措施到位整体经营秩序稳定有序令人满意。

销售工作总结4

　　2月份对于XX汽车销售行业来说是一个淡季客户上门的几率相对较小汽车销售的数量同比其他月份少针对这种状况在公司销售经理王经理“山但是来我们过去”的销售策略下开始实施“主动出击开发市潮的战略方针作为一名销售顾问我们在做好顾问式的销售方式的同时进一步做到上门服务、宣传两不误作为分管日照市东港区的销售顾问现将汽车销售二月份工作总结如下：

　　1、目标：经过月初分析总结锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等因此2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势透过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等范文之工作总结：汽车销售月工作总结。

　　2、经过：个体户里面以前的光辉人物们————建材市场个体户xx—xxx—xxx—x年日照的房地产飞速发展因此带动并且引爆当地的建材市场相当一部分人理所当然地暴富了有了钱需要改善原有的生活原先不懂消费不会消费这就需要我们引导消费宣传我们的斯巴鲁汽车给准客户的生活带来了一丝色彩不至于使他们天天应对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”宣传有必须的效果但是在我沟通的过程中也清楚地认识到xx—xx年底带来的世界金融危机一样未曾幸免的'波及到了日照房地产行业顺势波及到建材市场这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清此刻更多的个体老板选取持币待购静观其变。

　　3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期并不代表其将一蹶不振等到经济好转的时候我的努力也就不会白白的付出了无论是楼市还是车市总有经济复苏的一天此刻只需要做好我们该做的让斯巴鲁在日照家喻户晓经济好转的时候总会有人来买车！

　　综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主守株待兔为辅尽快地扩大宣传范围透过各种不同的宣传渠道让更多的人了解斯巴鲁喜欢斯巴鲁购买拥有斯巴鲁！xx年已过在此实习期间我透过努力的工作也有了一点的收获借此对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

销售工作总结5

　　在蔡绿妍老师的引导下我社承接广州图书馆的志愿者活动于3月15日在广州图书馆2楼小剧场进行了企鹅去哪了”童心乐享故事会活动。现总结如下：

　　一：我社于开学第一个星期就接受了蔡绿妍老师给予的实践机会马上开展了对广州图书馆推出的故事分享会系列活动的策划。活动前期在小组共同的努力下我们写出活动方案的初稿并在老师的指导下进行一系类的修改最终完成方案的'终稿。在此基础上我们开始准备活动所需道具及活动的宣传并于活动当周周一在老师的帮助下在中山附小彩排。

　　二：活动前期虽然做了很多的准备但活动真正开始时才发现我们还是有些不足之处。活动中我们的虽有设计互动环节但做得还是不太好而且缺少了点应变能力当学生们做出一些不在我们预期之内的动作时我们就会稍显手忙脚乱。因是第一次办此类型的活动我们的活动看起来还是稍嫌青涩活动主题并不是很突出时间把握得也不是很好两位主持人亦有点小紧张；在开场时我们没有很好地抓住小朋友的注意力、、、、、、虽然此次活动有所不足但亦不缺乏优点。开场时我们以一段活泼可爱的舞蹈带着小朋友进入了我们的故事分享会带动了全场的气氛接下来现场都很活跃；而且两位主持人讲得也较生动。

　　三：通过此次活动我们获得了一些平时在课堂上所得不到的经验我们知道了应该如何去设计一节课设计的活动往往要比现实中所能操作的要多一节30分钟的课你至少要设计40分钟的活动以防中途有什么突发情况发生。在活动开场时我们可以先简单介绍一下整个活动的流程抓住观众的注意力让观众知道我们活动要开始了且知道今天要做什么而不是很突兀地直接就开始了。

　　总之在这场活动中我们虽然付出了很多时间精力但收获却也不少。望下次可以做得更好！

销售工作总结6

　　一、12年12月份工作情况。

　　元旦活动的策划并告知客户；上个月客户问题的解决如：政策变更的解释货款的催收等；客户的回访及问题的解决。对河南市场的整体调查与开发；已有老客户的维护及需求的反馈。

　　上半月在公司恰逢元旦佳节根据上级领导指示编辑元旦祝贺及优惠活动短信群发给客户；并对一部分客户享受特价政策的变更进行告知和解释；前期老客进行电话回访需求的了解货款的催收等；下半月出差内容与资料的准备。

　　下半月在河南市场市场的调查与新客户的开发为主要工作；新客户及市场信息的及时回传；老客户进行登门拜访了解需求及合作中还存在的问题；对于公司服务质量和产品质量相关的一些建议的反馈。

　　二、客户开发情况与市场状况的分析与总结。

　　这个月总共去了河南市场的11个市开发成交的新客户数量为16与计划目标20还有一段距离。

　　主要原因分析：

　　1、时间已进入冬季河南市场普降大雪季节与天气对市场和经销商心理及业务员出行造成一定的影响市场比较冷淡有的店面已关门歇业。经销商普遍不看本兴趣客户都准备明年北展再考虑新本或出样。

　　2、市场目前对皮革软包的需求主要倾向于

　　20~30元价格左右的皮革我们产品价格市场普遍反映太高难以接受。主要是因为本地一些厂家提供的皮料及成品价格偏低市场消费能力有限。

　　3、这次在河南市场开发的客户主要是一些新客户已在做软包的客户都觉得产品皮革大同小异及价格优势不明显没有订本的兴趣。

　　4、出差准备的不足。市场信息调查准备不够计划18天跑七个市的结果实际行程较计划提前跑完接下来市场信息的准备不够过程过于仓促；版本带的太少客户可选性降低对有的客户最终成交本数有一定的影响。

　　5、对客户动态跟踪不够、产品讲解不够。如：李璇第一次做软包不知道要打款才开始做软包就我当初讲解不够。

　　三、竞品情况。

　　壁画方面：市场普遍反映木兰价格太高利润太少服务变差。一些小厂家价格便宜、版本及光盘图案丰富、免版本费等对我们产品的推广有一些影响如北京隆凹祺、阳明科技等等。产品新方向如无缝壁画市场经销商询问的`也挺多。

　　软包方面：市场遇到一些经销商已在做xx的皮革价格并低于我们代理价几元并在看到版本的外形时就马上说他们有一样的本这可能会对我们后期成交客户造成市场保护方面的误会；市场上目前受欢迎的皮革价格多在20~30元对我们产品市场投放的影响比较大。

　　四、问题及建议。

　　1、物流方面：公司在物流方面对于货物将要到达哪里并不明确客户询问时不方便客户取货不方便及费用太高会造成客户的流失。争对于这个问题我的建议是：①业务员回传客户地址信息必须完整便于物流公司在最近物流点上的选择。②全国物流网点地址的明确的重要性。③优先选择发经销商合作最多的物流公司发货前询问及告知。

　　2、产品价格及优势：市场普遍反映价格居高种类少（如丝绒软包、亮面皮革、带海绵皮革、真皮软包等）及差异性不明显是目前软包产品最大的问题因为我们刚起步在经验、市场需求了解、成本控制等方面还不足。我的建议是13年我们的产品在丰富种类、降低成本之余最康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　3、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　4、为了今年的销售任务每月我要努力完成15到20万元的任务额为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　谢谢大家新年快乐！

销售工作总结7

　　今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作狠抓卷烟营销工作扎实推进卷烟网络建设实现了卷烟销量的稳步增长促进了网络建设水平的不断提升为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。

　　一、卷烟营销工作平稳发展卷烟销量稳步增长

　　(一)卷烟销量平稳增长

　　全省累计销售卷烟169.8万箱同比多销4.5万箱增长2.7%全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看全年12个月中有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147.5万箱同比少销1.3万箱下降0.9%;省外烟22.3万箱同比多销5.8万箱增长35.6%。全省累计销量完成全年销售计划167.7万箱的101.3%。

　　(二)结构继续较快提升

　　全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元同比164.62亿元增加27.60亿元增幅

　　16.76%;单箱收入达到11321元较去年同期9960元/箱增加1361元/箱增幅13.66%;单条均价45.28元/条同比39.84元

　　/条增加5.44元/条。

　　分类别看一、三类烟销量和比重上升二、四、五类烟销量和比重下降销售结构进一步上移。其中一类烟共销21.8

　　万箱同比16.0万箱增加5.8万箱增幅36.4%占总量比重12.9%同比9.7%提高了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱同比

　　23.1万箱减少2.5万箱降幅10.6%占总量比重12.2%同比14.0%下降了1.8个百分点;三类烟共销78.4万箱同比70.6万箱增加7.8万箱增幅11.1%占总量比重46.2%同比42.7%提高了3.5个百分点;四类烟共销36.2万箱同比38.6万箱下降2.4万箱降幅6.3%占总量比重21.3%同比23.4%减少了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱同比17.0万箱下降4.3万箱降幅25.3%占总量比重7.5%同比10.3%减少了2.8个百分点。

　　(三)品牌集中度稳步提高

　　全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量154.6万箱同比增长2.7%占总销量比重91.2%比重提高0.01个百分点基本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱同比157.6万箱增长1.72%占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)累计销量142.2万箱占总量比重

　　83.8%同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个累计销量18.1万箱占总量比重10.7%同比提高3.5个百分点。其中销量同比增幅超过

　　50%的品牌有5个分别是黄山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。

　　(四)库存总体较为合理

　　12月末全省商业库存8.0万箱同比7.8万箱增长2180箱存销比68.1%环比6.8万箱增长1.2万箱。其中省产烟库存6.5万箱同比增长4708箱存销比63.4%;省外烟库存1.6万箱同比减少2527箱存销比98.3%。

　　分类别看一类烟库存1.3万箱存销比67.7%;二类烟库存6489箱存销比59.8%;三类烟库存2.9万箱存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱存销比120.5%;五类烟库存6144箱存销比74.5%。

　　二、围绕中心各项工作顺利开展

　　(一)突出以销量为中心的工作重点确保全年卷烟销售目标任务的完成

　　1、紧紧抓住销量不放松

　　为做好今年两节市场的卷烟供应确保实现卷烟销售开门红我们早在去年底就开始着手准备一方面加大适销货源的储备另一方面加强市场的专卖管理同时要求各单位加大卷烟销售工作力度放弃节假日的.正常休息确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24.8万箱同比增加3.9万箱增长18.7%创历史单月销量新高。

　　3月份以后我们根据淡季市场的特点加大了低档卷烟购销力度实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作分析了当前面临的形势和压力进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份针对后几个月销售工作我们专门召开全省销售工作座谈会部署做好年底的收尾工作提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议对年底几天以及xx年上半年的销售工作进行了部署。

销售工作总结8

　　结合现有实际设备我们主要学习了三种开关：按钮型（带触点）限位开关接近开关。

　　1、按钮型一般会带有一个常开触点一个常闭触点并带有指示灯。

　　2、限位开关限位开关又称行程开关可以安装在相对静止的物体（如固定架、门框等简称静物）上或者运动的物体（如行车、门等简称动物）上。当动物接近静物时开关的连杆驱动开关的接点引起闭合的接点分断或者断开的接点闭合。由开关接点开、合状态的改变去控制电路和机构的动作。限位开关也可分为旋转限位开关及直行限位开关。

　　3、接近开关主要是注意有两种信号输出根据要接的负载类型选择。

　　简单的讲就是信号输出分PNP型（24V输出）和NPN型（0V输出）

　　在讨论这个问题时有一个问题先弄明白就是这里所说的`低电平即0V并不是指如果不给电的状态例如一个接近开关的黑线或蓝线被剪断时黑/蓝线一端就是0V；0V也是有电压的而剪断的话就了电压所以没电和0V是两个概念不要混淆。其次负极不一定就是0V要看负极给定的引入电压是多少。

　　首先说NPN：NPN接通时是低电平输出即接通时黑色线输出低电平（通常为0V）下图即为NPN型接近开关原理图中间电阻代表负载此负载可以是金属感应物或继电器或PLC等中间三个圆圈代表开关引出的三根线其中棕线要接正蓝线要接负黑色为信号线。此为常开开关当开关动作关闭时黑色和蓝色两线接通如下图2这时黑色线输出电压与蓝线电压相同自然就是负极给定电压（通常为0V）。

　　图1：NPN型接近开关电路图

　　图2：NPN型接近开关工作状态

　　PNP：PNP接通时为高电平输出即接通时黑线输出高电平（通常为24V）下图为PNP型三线开关原理图电阻代表负载当开关工作时图1开关闭合即黑线和棕线接通如图2此时棕线与黑线相当于一条线电压自然就是正极电压（通常为24V）。

　　图1：PNP接近开关原理图

　　图2：PNP常开型接近开关工作状态

　　选用建议：

　　1、在单方向位置检测的时候用行程开关

　　2、在用作保护功能的时候用行程开关

　　3、在需要检测物体通过某点的时候用接近开关

　　4、双向位置检测的时候用接近开关

　　5、行程开关由于有触发摆杆因此检测物件的位置、角度须确定好（与机械设计沟通好）

　　6、无论哪种开关支架应该可调（有些开关本身可以微调）

　　7、行程开关一般是1常开1常闭触点一般只使用1对所以2根线即可

　　8、接近开关一般有2线3线4线制（2线接近最好不要使因为其漏电流较大）因此线要比行程开关多。

　　9、接近开关一定要注意PNP和NPN问题要与与之相连接的设备取得一致。

销售工作总结9

　　20xx年我镇农资市场整顿工作按照市委、市政府的要求根据市农资市场整顿领导小组办公室的安排在镇委、镇政府的统一领导下加强农资打假和监管工作完善农资市场监管制度规范农资经营行为保障农业生产安全和农产品质量安全积极开展工作取得了一定成绩主要做了四个方面。

　　一、加强领导成立专班

　　全市农资市场整顿工作会议后我镇认真贯彻落实会议精神成立了镇农资市场整顿领导小组充实完善了工作专班召开了工作会议与各村分管农业的主任签订了责任状同时与各经销户签订了诚信经营合同书制订了整顿方案。

　　二、加强宣传

　　今年我们主要对《农业法》、《畜牧法》、《种子法》、《农药管理条例》、《农产品质量安全法》及《湖北省实施(农产品质量安全法)办法》、《肥料登记管理办法》等农业法规省、市公示的优质农资产品的品种和市有关部门关于农资质量抽检结果等情况进行了多种形式的宣传。一是通过安排布置“三下乡”活动召开了“红盾护农三下乡”活动现场会开展送政策法规、送农技信息、送名优产品的“三下乡”活动。二是采取广播、农技小报、宣传车的形式进行宣传。三是召开座谈会组织32家农资经营户进行学习。四是以xx集镇个体私营经营协会为平台发挥农资经营业主行业自律作用向农资经营户发出开展诚信经营的倡议。

　　三、加强管理各司其责

　　在我镇农资整顿工作实行统分结合“统”是由镇农资市场整顿办公室全年组织3次以上集中整顿工商、农技、兽医、农机等职能部门参加全年共组织4次。“分”是由各职能部门开展的单项活动。如今年镇农技服务中心开展对种子、肥料等的各项检查镇畜牧兽医服务中心对兽医、饲料市场的专项检查特别是开展了对瘦肉精、假疫苗的专项检查。

　　四、加强整顿规范行为

　　我镇农资市场整顿实行分项管理和集中整顿相结合今年我们开展了四次集中整顿分别由工商、农技、畜牧、兽医、农机、农办等部门参加对春、夏季农资经营户种子、农药、主推品种、毒鼠强进行了专项集中整顿。对经营户进行了逐户登记造册和资格审查共查出无证经营户6户补发营业执照3户取缔3户做到“三不准”：不准无证无照经营、不准非法发布农资广告、不准与涉及身体健康的商品混合经营。加

　　强对种子农药的管理我们重点查处了将示范种子混同审定品种一起销售全镇查处2处同时还查出过期农药上柜销售等行为查出农药3o公斤都分别进行了处理。同时积极调解处理因在种子农药运用中引起的纠纷2起收到较好效果。

　　全年未发现生产、销售和使用甲胺磷对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺5种高毒有机磷农药和其他禁限用农业投入品的违法行为未出现和销售毒鼠强与剧毒杀鼠剂。

　　一年来由于加强了对农资市场的'管理和整顿农资市场比较规范对今年的农业丰收起到了很好的促进作用但也存在一些薄弱环节主要是农资广告混乱、鱼目混珠、误导农民；农药、种子的品种繁多优劣参差不齐农民购买有盲区；乡镇对农药、种子、化肥的优劣无法鉴定。建议市农资市场整顿办公室经常性开展对优质农药、种子、化肥的宣传诸如“主推品种公示”、“优质化肥推介”、“优质农药推介”等引导农民购买优质农资。

　　我们将在新的一年里按市农资市场整顿领导小组办公室的统一要求认真开展农资市场整顿努力为农业生产服务、为农民服务促进农业生产又好又快发展。

销售工作总结10

　　20xx年本部全体业务人员在公司的领导下围绕20xx年的目标任务展开一切工作具体总结如下：

　　一、总体目标完成情况：

　　销售175xxxx元完成目标计划（225xx）的77.xx

　　回笼110xxxx元与销售收入比为6xx。

　　（一）在销售方面主要受以下几方面因素影响：

　　1、广轻出集团业务下滑比较严重。

　　20xx年该客户完成销售180xx元而20xx年由于新领导、新政策今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后使我们的纸箱销售业务大幅度下降其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响预计今年整个广轻集团销售80xx元左右比年初公司下达的计划200xx相差甚远。

　　2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50xxx但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求我们的业务份额非但没有扩大而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的其销售份额将会增大。

　　3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度印刷色差及套印走位等因素的影响加上上半年我们的彩印生产饱和客户落单都无法接下来使客户对我们的信心产生了动摇影响了部分的`销售。

　　（二）在资金回笼方面主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售65xx）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

　　另外受社会极大市场环境的影响普遍客户支付延期造成我们的回笼计划不准时影响了公司的整体运作。

　　二、主要做了以下几方面工作：

　　1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

　　针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象一方面采取个别谈心；另一方面我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使业务员的精神面貌有了明显改善工作效率提高了。同时我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员养成良好的职业道德和素养并加大促进和监控力度防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

　　2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作最大限度减少库存降低企业风险。

销售工作总结11

　　下面我将个人工作总结如下：

　　每个月的最后一天是公司例行盘点的时候在办公室的中层管理者都要到店面进行监督盘点昨天到第二个店面盘点的时候发生的事令我很既震惊又气愤。也许是职业病的原因我最愿意逛的商场是手机商场只要逛街基本上都是去手机商场我在我们的店里看一看销售价格脑袋当时就蒙了因为这些手机基本上都是我亲手采购进来的对采购价格、销售限价、销售基准价、终端零售价太了解不过了。金立某机型采购价530元/台我给他们定的价格是599元－699元／台她们店的实际销售价格是899元／台我随便看了一圈至少有10款畅销机型比正常零售价都高100元－300元我找到店长逐一问她这些机型的采购价格多少零售价格应该多少竞争对手的标价多少实际成交价多少她基本上一个问题都回答不出来当时我的语气确实不太好我也看出来她当时的尴尬店长应该由市场部门直接管理正常情况下我是不会管这些的可是实在看不过去一名店长一个店的负责人对自己经营的产品毫无了解对竞争对手的信息毫无了解这样的店长要她做甚？一直对公司大部分店长不满除了能力方面更重要的是工作态度方面还有做人方面。

　　手机行业采购部和市场部联系最密切也是最敌对的两个部门大多情况下我们采购进来的产品如果卖不好市场部就会说我们采购的价格高了要不就是产品性价比不好同时采购部又说了卖不好是你们市场部销售能力不行管理不善哎这两个部门又爱又恨互相牵制吧。

　　说到经营每个企业的老板都不喜欢他下面的员工分崩离析也不喜欢他的员工打成一团每个老板都在找这种平衡。通过现象看本质有时候各位韩国领导做的每次变革如果细心观察都会发现很多意想不到的用意。“用心良苦”啊！取之于民用之于民韩国这几大公司发展的好有它的道理取之于它将来用之于中国。

　　在这种企业工作最怕的是韩国人瞧不起中国人每次他们大声向我们喊的时候我都想上去给他们两拳但冷静思考一下他们的很多思想都是对的他们发展的.好有他们好的道理学习吧我们不如人家就要学习！总在工作之余或多或少想到民族和民族国家和国家人与人我是一个有着强烈民族自尊心的人最怕的是被别人瞧不起不被别人认可想做到这点只能拼命的工作。

　　这两天我正在做一个关于控制终端零售价格的方案初步想法已经被总经理认可做完这个方案的目的就是想让公司认识到不但我们要控制店面销售手机价格不能太低影响我们公司的利润更要让他们意识到销售手机也不能有过高的销售价格。我们总监去美国旅游８号就回来了他走的日子还有点不习惯也不知道他回来会发生什么事情他走的时候说在他走的这一周要销售20xx台手机最近销量一直不怎么好估计是肯定实现不了了还真点愧疚的感觉。

销售工作总结12

　　本周按照公司“直面用户”市场营销模式的指示市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。同时在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同完成了既定的销售指标。

　　长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求各业务人员认真做好当前的产销衔接突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研了解客户需求提高市场调研质量和效率。

　　焊材方面我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主气保焊丝用钢为辅的既定营销方案我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户发展了4家合作用户为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。

　　鉴于一般硬线价格走低市场交易低迷我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时根据公司要求加大直供比例的精神通过多次的实地走访、沟通、商谈最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议使其成为唐钢的协议户目前每个月的协议量为500吨。

　　型钢方面围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流积极推介公司大型型钢产品的同时通过不断跟进服务实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作以期尽快完成该类用户的'开户及订货事宜。与此同时不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备。

　　长材科把全员业务水平的提升放在首位在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打积累下的经验全体业务员进行内部讨论进行场景模仿锻炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习还在培训后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力为今后的市场工作打好基础。

销售工作总结13

　　工作半年以来经历了很多也有很多的感悟首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会有经验的同事给我指导让我学习他们的实战经验也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出从他们身上学到的不仅是做事的方法还包括了为人处事。现就这半年的工作心得体会与大家一起分享。

　　自从进入公司不知不觉中半年的时间一晃就过去了在这段时间里我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉完成了角色转换同时也开始慢慢的融入到了这一个集体慢慢的开始适应。

　　进入一个新的行业每个人都要熟悉该行业产品的知识熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中要学习的东西真的很多很多货品的知识衣服的搭配还要去了解顾客的需要满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神相信别人相信团队的力量销售不是一个人的事而是整个店整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进提高素质。

　　在这几个月的时间里有失败也有成功欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高但还是远远不够用于销售中去也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉特别是最初几天很多很多的不习惯以为自己要很长的适应过程也担心自己根本就无法胜任这份工作因为店员并不是我心目中长期的工作方式但意识的如果我接触了这个工作我就要先把它做好来再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力员工的产品知识甚至其他知识员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

　　在工作中我也学习、体验了一些销售策略现分享如下：

　　我把进店的客人分为两种：第一种客人目的型的客人：逛商场怀有购物的目的有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物或者是半明确型的客人是想买上一条裙子但是具体要买什么样子的裙子还没有明确。第二种客人闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人她们有的是纯粹打发时间有的是心情不好到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物遇到她喜欢的和开心的货品时下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分同时将越来越多闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店我正确的服务动作就是寻机在迎宾之后对于那些三三两两闲逛的客人保持距离用你眼睛的余光去观察客人的举动给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

　　我今后的努力方向：

　　一、切实落实岗位职责认真履行本职工作

　　千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

　　二、明确任务主动积极

　　积极了解达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善。

　　三、努力经营和谐的员工关系善待员工稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展

　　由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合市场行情的信息反馈激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。

　　感谢公司给予我机会与信任我一定会积极主动从满热情。用更加积极的心态去工作。

　　服装销售工作总结20xx(二)

　　随着工作的深入我接触到了许多新的事物也遇到了许多新的问题而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中我学会了很多：在遇见困难时我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护;在被客户误解的时候我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方但这种突破并不意味着我就能够做好工作在接下来的工作中我会继续完善自己在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

　　现将工作总结作如下汇报：

　　一、工作方面

　　1、做好基本资料的整理及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

　　2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单了解订单产品的生产进程确定产品是否能够按期发货最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

　　3、是货款回笼与客户确认对帐清单并确认回传及时将开票资料寄到财务处做好开票的事项最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

　　4、维护老客户保持经常与老客户联系了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品确定客户是否有需要。

　　二、工作中存在的问题

　　1、货期协调能力不够强一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求货期一退再推有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的'条理性不够在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性从而影响了工作的整体进程。

　　2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

　　3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的.影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。服装销售月工作总结对于产品质量问题我觉得它是客观存在的如果要求工厂生产的大货不发生质量问题那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的如果一味地去埋怨工厂只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处这才是首先要做的事情。

　　三、自我剖析

　　在心态方面我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

　　在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态我曾尝试着去缓解这种状态但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起因为工作环境是客观的而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

　　责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段但是工作分散心理却有着它消极的一面当一件事情的责任被多个人分担后没有人认为这件事是自己的事情久而久之便没有人会去刻意关注这件事在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里因为这里没有我只有我们。

　　四、下月规划

　　1、维护老客户：主要是订单跟踪确保xx的大货能够准时出厂。做好xx秋季打样工作。

　　2、做好货款回笼上个月我在这一方面做地不好被人敷衍的感受实在不好受从现在开始要多长一个心眼俗话说：口说无凭什么事情都要确认才行。

　　3、对于新客户一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

　　4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平事物都是在时刻变化的我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走保持经常与客户的有效沟通和交流真正了解客户需要什么产品。

　　以上就是我的总结。

销售工作总结14

　　回顾这整整一个念头生活、工作没有太大的变化平平淡淡的过了一年有过开心有过失落得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西过去的永远过去了我不再去想它只抱定信念用一颗赤热的心迎接新的一年相信自己是最棒的。

　　XX年10月份一次偶然的机会我接触到房地产行业通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日我成为xx公司的一名销售人员在这里我学到了很多为人处世的道理大家都像一家人相处的特别融洽工作上互相帮助互相支持为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了非常感谢各位领导和同事对我的照顾我会好好学习努力工作的。

　　20xx年12月1日海西名筑盛大开盘销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认情绪是会传递的当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时客户也会被你快乐的情绪所感染如果你给客户带来的是抱怨忧郁和黑暗那么客户也会回应给你抱怨忧郁和黑暗。所以说情绪很重要我们要学会控制自己的情绪在接待当中始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

　　20xx年我会给自己制定周详的计划找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的`人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　凡事不是尽力而为而是全力以赴所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

销售工作总结15

　　一、定位：

　　展贸中心、中高端、品牌化

　　二、虎门童装市场概况：

　　以潮流时尚而闻名世界的虎门童装市场已悄然兴起。近年来成人服装市场竞争日趋白热化服企都在考虑寻找新的生存空间而将目光盯上童装这一拥有巨大发展潜力的新兴市场已是必然。特别是20xx年金融危机爆发后部分受到冲击的服装企业尤其是出口型企业迅速将市场由国外转向国内可国内的成人服装市场早已处于饱和状态为了占领行业高地他们于是就将童装作为转型的目标。因此在国内服装产业结构调整和金融危机到来的企业转型需要的双重作用下越来越多的童装企业应运而生。当然作为全国重要服装生产基地和商贸重镇的虎门更给童装品牌的诞生提供了肥沃的土壤。

　　近两年虎门童装品牌异军突起数量众多并且发展潜力巨大甚至与虎门女装、休闲装齐名成为虎门服装的“新名片”。除了快乐缤尼等虎门童装老品牌外还有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、亲善公主、倚盈等近两年诞生的10余家童装新秀它们以独特的形象高调亮相市场。可见虎门童装市场潜力巨大。

　　三、优劣势分析：

　　（一）优势：

　　（1）国内童装市场潜力巨大

　　童装市场主要针对16岁以下的青少年群体。中国孕婴童研发中心发布的数据显示目前中国0-16岁儿童有亿人。而近年来我国城镇居民对童装消费量的增长率一直保持在惊人的水平上。有服装界人士表示乐观的市场展望显示今后每年至少将有5000亿元的童装市场份额等待分切。

　　正是因为中国儿童服装市场潜力巨大不少知名成年服装品牌如李宁、七匹狼、安踏、361度以及我镇的以纯甚至NIKE、阿迪达斯等国际大品牌都开始纷纷涉足童装市场推出其童装系列。

　　（2）虎门有成熟的童装市场

　　近几个月的市场调研及走访发现经过三十多年的发展目前虎门除了富民金辉童装城、粤华童装城、美莱童装城等专业童装商场外还有众多的童装街铺主要分布在银龙路、永安路、永平街、吉祥街。

　　（3）拥有多年批发经营或加工生产的经验众所周知多数服装品牌都是由档口式批发经营或加工生产转型而来在积累了稳定的客源和扎实的生产技术之后再创立品牌。如小虎憨尼公司的前身为东莞泰飞制衣厂是一个“为人做嫁衣”的代工企业在积累了十多年童装生产经验后于20xx年转身发展自己的品牌。如今该品牌已在国内市场崭露头角拥有专卖店200多家其生产的童装产品以占据台湾同类服装60%的市场份额。无独有偶小草娃的诞生也如出一辙。

　　另外虎门一直都是中国童装的重要生产基地。目前虎门童装市场上的“老前辈”在童装市场上摸爬滚打了多年不仅积累了一定的.资本而且其产品品质和客源都有无可比拟的优势。但是目前其经营思路依然以贴牌生产为主向创品牌方向发展的企业还不多。值得高兴的是现在的童装商户或企业进一步意识到品牌的重要性和必要性部分企业逐步向品牌化方向发展（如小草娃）以此寻求更大的发展。

　　（二）劣势

　　1、硬件方面：

　　（1）虽然目前虎门已有几个童装专业商场但是这些市场兴建较早普遍存在档口面积过窄环境差等情况不利于商家展示形象；

　　（2）现有童装商场档口数量有限街铺档口及各童装写字楼公司分布较散乱不成气候缺乏品牌聚合效应。（比如：近年来大莹东方国际商场六楼的服装展示加盟中心八成以上已被善童、机灵鱼、奇多哥等童装品牌抢驻；而新都装饰城3至6楼也被越也、时尚世家、番衣岛柜等十多家品牌公司入驻。这说明它们需要的是能够与品牌形象相匹配的上档次市场但是目前这样的平台少之又少。）；

　　(3)街铺及一些老商场设备陈旧甚至在消防安全方面存在一定隐患。

　　2、软件方面：

　　（1）虎门童装市场已趋饱和童装企业和经营商户激增、品牌数量也几何式增长。但同时变动也快一批起来了另一批倒下行业竞争大；

　　（2）低端产品面临客源锐减困境金融危机后市场低靡传统的走量为主的档口式批发经营生存压力加大这部分商户普遍反映生意难做客源和订单下降；

　　（3）品牌化道路难走虽然生产和设计有一定的基础但缺少必要的商业开发、市场运营、渠道拓展、品牌宣传等方面的能力同时缺少政策引导、扶持企业想要往品牌化发展起步难；

　　（4）外部市场干扰广州、深圳等童装市场以“大城市、关注度高、客流大、市场信息更新快”等优势对虎门市场造成不可忽视的影响。

　　除了商场童装商家也在热切地呼吁政府扶持。一方面是融资的支持另一方面希望政府给这些底气和活力尚不足的企业注入强心剂培养一个童装的领头羊带领众企业一起向前冲。

　　四、对策：

　　1、项目各品项划分必须清晰同一品项品牌档次划分必须明确。建议童装馆设立：品牌童装展贸区、品牌公司设计/办公区、专业档口批发区等。

　　2、平台搭建：借助上市企业的实力、成熟的运营管理能力、市场拓展能力将“地一大道”品牌连锁优势、虎门项目的规模优势、品牌童装区的聚集效应等优势发挥出来把“虎门童装”名片擦亮。

　　3、资金、融资：政府和企业为正在或打算往品牌化发展的童装企业提供必要的资金扶持帮助其尽快完成转型升级。

　　五、商户分析：

　　虎门童装商户（企业）基数：619户。其中70%以上拥有或创立了自主品牌；

　　这部分自主品牌商户中名气较大、做得比较好的商户：192户；

　　其中挖掘出的大品牌、实力商户约有61户。

　　工作计划

　　四个重点“抓”实现由“大户带中户、中户带小户”

　　a、重点抓童装实力品牌公司大客户

　　1、越也服饰有限公司（越也）

　　2、香港春天国际商业有限公司（米芝儿）

　　3、东莞市虎门瑞发服装设计室（米果）

　　b、重点抓婴装品牌代理实力大客户

　　1、婴童世家（天使娃娃）

　　2、恩密丽婴装

　　3、大爱婴装

　　c、重点抓童装各街铺品牌实力大客户

　　1、永平街：双子星、倚盈

　　2、吉祥街：驾御者、卡果姿姿

　　3、永安路：米果、玛玛米亚、番衣岛柜

　　4、银龙路：肥仔之家、採雨同乐

　　d、重点抓童装各商场品牌实力大客户

　　1、金辉童装：婴童世家、小宝贝（得意屋）

　　2、粤华童装：艾米艾门、欧米源、时尚世家

　　3、美莱童装：派米迪、新大兴、福记

　　4、黄河童装：童真（同享欢乐）、BOSS童装

　　5、大莹东方国际童装：业兴服饰、辉煌服饰、布鲁莎莎