在做双十一营销计划指标内容的时候明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

　　会场位置：我们要根据双十一审核结果明确自己所在的会场双十一有主会场分会场之分当然我们如果在分会场也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

　　业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

　　客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据或者竞争品牌的相关数据。

　　转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据或者竞争品牌转化相关的数据。

　　流量指标：这里的流量指标分为两部分一部分是自然流量指标另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩结合客单价转化率以及自然流量这几部分的数据计算出完成目标业绩的流量缺口确定所需要购买的流量数据及预算。

　　货品准备

　　双十一货品准备是根据业绩指标再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

　　在双十一货品规划的时候要从两部分来考虑一是在售商品的数量和品类二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品总数有多少哪些是重点品类商品都要有具体的规划。

　　货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

　　货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率、/件单价

　　假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩需要备多少货呢?

　　一般按照女装的售罄率约40%核算最低销售额800万那么需要备货20xx万。如果件单价100元那么需要备货20万件。

　　备货量在自己可控的范围原则是好产品才有好转化首先选产品有以下几项参考指标：

　　1、好评率较高的产品

　　2、销量持续增长的产品

　　3、有利润空间打得起价格战的产品

　　4、能否带来大流量的产品

　　5、适合与多个套餐组合的产品

　　6、相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

　　7、有强大库存供应支持的'产品

　　8、具有价格吸引力的产品

　　货品结构分析：确定主推品类、主推产品按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上、进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

　　货品要求

　　1、货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间、

　　2、货品主推大类的挑选

　　A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

　　B,主推款的提前赛马;

　　C,畅销、滞销的货品占比分析

　　3、进行详细的库存盘点根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

双十一活动策划2

　　一、活动背景：

　　“双11”购物狂欢节已经成为中国乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家每一位消费者才是这个舞台的真正主角。20xx我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与以您的独特方式导演一场品质购物的狂欢盛典!

　　20xx年的“双11”大力发展本土电子商务发展的`新增长点促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

　　20xx11“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。

　　二、活动目的：

　　在“双1111月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注将电子商务理念深入人心推动张掖电子商务的飞速发展。

　　三、活动方：

　　主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

　　承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司

　　协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

　　四、活动时间：

　　20xx年11月11日开幕

　　五、活动地点：张掖市中心广场

　　六、参会单位：

　　工xxxx

　　七、活动造势：

　　宣传造势新闻发布会

　　免费开设电子商务创业培训班;后续服务。

　　八、活动流程：

　　1、准备流程

　　活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址

　　商家报名时间：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00商家审核时间：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

　　活动启动时间：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:592、“双11”启动流程

　　20xx年11月11日09:30主持人致开场白

　　20xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞20xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式20xx年11月11日10:40狂欢节正式开始

　　九、活动内容：

　　1、你来我就送。万众商城102到不敢想。

　　3有小九111

　　2、参展商家准备

　　报名选拔审核后择时召开商家大会。

　　商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定

　　3、商家展位划分

　　按商家产品分类划分展示区域

　　4、工作人员筹备

　　5、硬件准备

　　活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅X展架、商家展位

　　十一、安保准备：

双十一活动策划3

　　一、活动目的

　　此次活动目的在于促进大家购物让更过多的人购物不光是在实体店在虚拟的网络世界通过电子平台进行消费可以很便宜很便利。可以省去好多繁琐的事比如去逛街比较劳累逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务认识网购。

　　二、活动时间和地址

　　时间：20xx年11月11日00：00~~24：00

　　地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

　　三、活动的准备

　　(一)车辆： 准备要求

　　1、 根据出货量来计算下不停的来回周转需要多少车辆多大的车?

　　2、 去车辆部门提前告知要求准备车辆;

　　3、 运作时间：早上 8 点开始提货到晚上10点;

　　4、 可以临时全部算加班特别事件特别对待;

　　(二)操作

　　1、 根据上述的数据要更改流程了请马上做出一个提货方案来;

　　2、 简化操作流程：

　　A、提前印制5个城市的'图章避免写大字。

　　B、不分拣拿回分拨中心由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;

　　C、操作部提前沟通陈向阳会安排落实操作部员工提前上班上流 水线操作; 具体请作出方案来。

　　(三)人员安排

　　活动是临时的所以在双十一期间全部门的员工全体加班上午8点到晚上10点大家辛苦下全部算加班; 操作人员提前分配好要求所有人员加班; 客服人员尽量充实到一线去;

　　不过即使做了提前做了充分准备但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题导致一些单品出现了超卖的情况这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统但依然对这种情况所担心。”

　　据了解为了更好的解决客服和售后问题今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单并负责购物后的客户服务帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

　　“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品以深秋和冬季新品为主还包含部分20xx(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品同时除了用好的产品回馈消费者以外xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

双十一活动策划4

　　一、促销方法：

　　1、利用打折进行促销

　　2、免费礼物满就送

　　3、积分换购或积分抵现金

　　4、加价购

　　5、满就减

　　6、买就赠这些促销活动都有自身的优势也有自身的缺点。

　　二、促销的目的：

　　节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

　　三.促销前工作：

　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间货品销售会比平时快因此充足的备货就是保障如果经常发生缺货现象不仅影响销售也会影响买主对咱们的好评如果遇到不好说话的买主给你一个差评那可真是够呛即使能取消也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

　　2、顾客人群的确定：要促销当然要把促销的对象搞清楚促销对象是你的目标消费群这些人才是你的财富来源而不是你自己所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播你的目标消费群知道了促销才会有成效如果对着自己促销促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　目标对象确定了再选择合适的传播方法比如网上的旺旺消息签名档宝贝题目公告QQ,博客微博贴吧帮派论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。

　　顾客确定了才能选择合适的促销方法。

　　四、活动促销方案介绍

　　1、免费礼物满就送

　　购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

　　2、积分换购或积分抵现金

　　积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买不仅可以使客户得到更多的实惠同时巩固老客户拓展新客户增强了客户对网店的忠诚度!

　　3、折扣大打折

　　凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的'商品”或者“您只要花1元就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点这是心理暗示要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的但是我花了更少的钱买到他了我赚到了。

　　这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的如果你给5元的宝贝打个7.7折那买家感觉这个宝贝就是值3块那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”买家就会觉得这个商品的价值还是5元但是我只要花2块钱就得到了他的质量品质还是5元的。

　　4、加价购

　　消费者在购买特定的商品基础上增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

　　5、满就减

　　凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

　　6、买就赠

　　中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

　　7、抽奖

　　抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!!!再者就是一发表精华帖子软文也可只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接特别是那些浏览量特别大的店铺很多人在进行浏览的时候一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字可以增加网店的曝光率例如国庆促销国庆特价。

双十一活动策划5

　　一、促销主题

　　中欧英语双十一狂欢大放送

　　二、促销目的

　　促进老带新加强知名度

　　三、促销时间

　　20xx年11月11日

　　四、促销对象

　　中欧英语新老学员

　　五、具体方案

　　1、①针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)新生折上折;

　　2、②非老带新当天报名直减1000元;

　　3、③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

　　特色课程每次45分钟可中教课外教人数限制20人每周每月四次每次主题不定

双十一活动策划6

　　一、促销的目的：

　　l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2、要确定顾客人群

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式不同的季节促销不同的商品。促销期间货品销售会比平时快因此充足的备货就是保障如果经常发生缺货现象不仅影响销售也会影响买主对感官与好评如果遇到不好说话的买主给你一个差评那可真是够呛即使能取消也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群这些人才是你的受众所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播找到了你的目标消费群促销才会有成效如果对着自己促销促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案：

　　l会员、积分促销：

　　2折扣促销

　　3赠送样品促销：

　　4抽奖促销：

　　5红包促销

　　6拍卖：

　　7积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客都成为我公司的会员会员不仅可享受购物优惠同时还可以累计积分用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买不仅可以使客户得到更多的实惠同时巩固老客户拓展新客户增强了客户对网店的忠诚度!

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者让客户非常直接的感受到了实惠因此这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口进行打折销售。

　　优点：符合节日需求会吸引更多的人前来购买虽然折扣后单件利润下降但销量上去了总的销售收入不会减少同时还增加了店内的人气拥有了更多的客户对以后的销售也会起到带动作用何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品往往徒劳无功。不过由于网上营销的特殊性直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑一般不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费单件商品的价格略低于免邮费要求的价格组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化而且折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问组合得好可以让消费者非常满意一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品高兴!

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上一个贴切得当的赠品会对产品销售起到积极的.促进作用而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵你的成本上去了利润减少了但客户却不领情!

　　⑶赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销：

　　这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一由于选择空间大都是有诱惑力的奖品因此可以吸引消费者来店促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

　　b活动参加方式要简单化太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

　　c抽奖结果的公正公平性由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性对抽奖结果的真实性要有一定的保证并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　⑸红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气由于红包有使用时限因此可促进客户在短期内再次购买有效形成客户的忠诚度!

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动参与活动的卖家会得到更多的推荐机会这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺这个机会可要抓住哦所以别忘了经常到淘宝的首页支付页面公告栏等处关注淘宝举行的活动并积极参与!

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言营造一种火爆的氛围。有些人做促销店外宣传也做得很不错可进店一看扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样冷冷清清的店铺公告没有促销留言也没有促销信息进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清能留住客户吗?

　　五、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历促销结束之后店长应该对促销的结果做一个分析包括对流量、销售量、点击率这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较找到可以学习的地方竞争对手比自己销量好肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。