随着个人素质的提升接触并使用报告的人越来越多我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么报告应该怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的白酒销售的述职报告欢迎阅读希望大家能够喜欢。

白酒销售的述职报告1

　　华商酒行是一家名酒代理公司代理酒类产品是：剑南春和泸州老窖。公司自成立以来本着“诚实、守信、服务到家”的理念努力为广大消费者服务。公司主要客户有：幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!在总结了柘城白酒的发展态势及剑南春和泸州老窖发展现状后公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为华商酒行的战略思想对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求不断学习不断提升自己是段总对自己及每一个业务人员的要求。

　　一、酒类行业的终端渠道主要有四种：

　　零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

　　零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者而是跟进者或者是与价格因素有关的随意购买者因而应列到主导消费群之外。

　　超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群此类购买者往往受家庭直接消费者的影响指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店：在酒店中点酒常常会相互影响酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场必须在酒店上下功夫。

　　二、酒店经营现状

　　餐饮渠道是白酒的主流销售渠道但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

　　1、酒店大多都要求赊销供货而且多数店信誉不佳风险较大。

　　2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价造成产品销售价远远高于本身价值。

　　3、利润低。

　　4、销售费用高。

　　三、产品定位划定目标酒店范围

　　所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合平衡市场机会及自我机会从而对主导产品进行准定位进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：

　　1、依据企业的综合情况找出自己的特色相对自己的特色假设(虚拟)将推向市场的主导产品定位诸如包装、设计、名字、价位等。

　　2、对目标市场进行全方位粗线条排查以价位为支点找出酒店有类似价位商品的畅销品牌设定为竞争对手(不超过两个最好是两个)。

　　3、对其市场及产品进行细致调查并将其产品与自己的产品进行细分对比找出其优势与劣势同时分析自己虚拟产品的优势与劣势机会点就会很自然地呈现在面前。

　　4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。这学校这么久才知道在学校的三年也是被学校保护了三年离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点我们的不足我们的脆弱。离开学校后开始担心自己的前途担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生整天都可以看到毕业生就业的新闻。社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会了解社会加入到社会中它有助于我们大学生更新社会观念吸收新的思想和知识。同时社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西比如与人的沟通交流能力。除此之外社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情拉进了与社会的距离也开拓了视野增长了才干能更好的明确自己的'奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

　　1.要善于沟通：作为一个销售的人来说必须要学会与人沟通不论他是什么人其心情好与坏必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

　　2.要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑这样会让那些客户感到很舒心同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品甚至对你恶语相加那时你必须要有良好的耐心并且要有对这个实践的热情否则你将永远不可能成功。

　　3.要勤劳：机会不会自己上门来所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

　　4.要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西在社会上有什么作用适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客再向其推销。

　　5.要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判技巧很重要思维更重要不管是当面还是电话中当客户抛出一句话时我们没有太多的时间去反应去思考逻辑思维能力不够反应不好自然不能很好的回应客户更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力表现的是：我们的话语引导客户的思维直至达到目的。目的是分阶段的你的目的也许是约到客户见面;也许是达成合作;也许是快速打款;或者是要他购买你所推销的商品不管目的是什么永远记住我们的目的思维才能跟着目的走。

　　当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动有的时候自己不想去觉得出去也不一定成功的把产品推销出去;社会经验缺乏有的时候思维短路或者是因为自己紧张亦或是其他原因不知道如何和顾客沟通冷场;心态不够沉稳。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

白酒销售的述职报告2

　　20xx年以来我作为酒厂业务部经理负责xx地区各种酒类的销售工作。

　　在这一年中我珍惜这份工作在工作中认真负责在竞争中成才不折不扣做好销售工作在金融危机酒类销售不畅的情况下咬紧牙关坚定信心、追求卓越、赶超一流解放思想竞争进取立足更高的起点坚持更高标准实现更快的发展再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面就一年来工作述职如下：

　　一、开展了“零风险”服务。

　　自xx酒类“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶酒类都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者和青啤之间的距离进一步强化了xx啤零缺陷的品质。

　　我通过专业化的服务及时帮助xx加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的POP招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程xx啤卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了xx元。

　　二、拓宽了市场。

　　在年初以前xx市场上xx酒类占市场达90%以上。而xx酒类较我们的酒类落后许多对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的`效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户x人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。

　　在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况在开盖有奖活动中把一等奖设为农用三轮车而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器并对获奖者进行大力宣传使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起酒后喜欢打x的特点把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告x非常受农民朋友欢迎从而销量随之大增。

　　三、不足和展望

　　总之一年来我在销售中做了大量工作但也存在一些不足主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。

　　不过随着销售业绩的大好在明年xxxx酒类的销售中我们会做得更好。

白酒销售的述职报告3

各位领导、同事们：

　　大家好！

　　在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里我们迎来了皖蜀春20xx年销售年终总结大会今年的冬天依旧寒冷但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨请允许我代表公司领导向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。

　　下面有我来介绍一下20xx年的销售情况。

　　销售部主要来源有中高低档白酒今年主要目标；乡镇、酒店、宿外市场针对酒店主要有：

　　1、建立完善的`销售档。

　　2、定期进行售后跟踪抢占低档白酒市场争取获得更大的利润。

　　3、这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　20xx年销售计划：

　　20xx年销售实际完成：

　　20xx年销售目标完成：

　　20xx年同20xx年销售增长：

　　按客户组成的销售情况：

　　老客户占销售xx 万元

　　销售目标合同的 回款情况：

　　给公司提供的建议

　　1坚持不收不合格的包装来影响我们的形象

　　2车间部门要验收每一道质量关不要让不合格的产品走出公司要让客户对我们的产品越来越有信心

　　3要利用各种手段、媒体把酒的价格发布下去从领导到每一位同事贯彻执行保持不串货、不低价

　　公司的各部门应该互相协作按时按量完成领导交给我们的各项任务努力突破新的台阶

　　今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持一定会做到以下两点：

　　1放下包袱抛开手脚大干力争当一名合格业务员

　　2努力学习提高素质提高工作能力和业务水平共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。

　　以上是我的述职报告我会努力完成公司给我的任务请各位领导和在座的每位同事进行监督!

白酒销售的述职报告4

　　20xx年以来我作为酒厂业务部经理负责xx地区各种酒类的销售工作。

　　在这一年中我珍惜这份工作在工作中认真负责在竞争中成才不折不扣做好销售工作在金融危机酒类销售不畅的情况下咬紧牙关坚定信心、追求卓越、赶超一流解放思想竞争进取立足更高的起点坚持更高标准实现更快的发展再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面就一年来工作述职如下：

　　一、开展了“零风险”服务。

　　自酒类承诺“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶酒类都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者和青啤之间的距离进一步强化了啤零缺陷的品质。

　　我通过专业化的服务及时帮助加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的POP招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程啤卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了xx元。

　　二、拓宽了市场。

　　在年初以前xx市场上酒类占市场达90%以上。而酒类较我们的酒类落后许多对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户x人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。

　　在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的.吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况在开盖有奖活动中把一等奖设为农用三轮车而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器并对获奖者进行大力宣传使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起酒后喜欢打x的特点把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告x非常受农民朋友欢迎从而销量随之大增。

　　三、不足和展望

　　总之一年来我在销售中做了大量工作但也存在一些不足主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。

　　不过随着销售业绩的大好在明年酒类的销售中我们会做得更好。

白酒销售的述职报告5

各位领导、同事们大家好：

　　在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里我们迎来了皖蜀春20xx年销售年终总结大会今年的冬天依旧寒冷但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨请允许我代表公司领导向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。

　　下面有我来介绍一下20xx年的销售情况

　　销售部主要来源有中高低档白酒今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场针对酒店主要有

　　1、建立完善的销售档

　　2、定期进行售后跟踪抢占低档白酒市场争取获得更大的利润

　　3、这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的.享受到上帝般的待遇。

　　20xx年销售计划 20xx年销售实际完成 20xx年销售目标完成

　　20xx年同20xx年销售增长 按客户组成的销售情况

　　老客户占销售 万元

　　销售目标合同的 回款情况

　　给公司提供的建议

　　1、坚持不收不合格的包装来影响我们的形象

　　2、车间部门要验收每一道质量关不要让不合格的产品走出公司要让客户对我们的产品越来越有信心

　　3、要利用各种手段、媒体把酒的价格发布下去从领导到每一位同事贯彻执行保持不串货、不低价

　　公司的各部门应该互相协作按时按量完成领导交给我们的各项任务努力突破新的台阶

　　今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持一定会做到以下两点：

　　1、放下包袱抛开手脚大干力争当一名合格业务员

　　2、努力学习提高素质提高工作能力和业务水平共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。

　　以上是我的述职报告我会努力完成公司给我的任务请各位领导和在座的每位同事进行监督!

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

白酒销售的述职报告6

　　20xx年同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真的是无限感慨：

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　（一）业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　（二）业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖；

　　（2）没有在适当的'时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个20xx年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足浪费了大好的资源！

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于xx但由于xx市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了xx“xx”已近年底了！

　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

　　c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在xx已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于20xx年11月份决定以xx为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、xx市场

　　虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

　　在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是代理商又接了一款白酒沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。

　　2、xx市场

　　虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的（无地方强势品牌无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡最终导致合作失败功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬对事情的预见性不足反映不够快。

　　部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商以“和谐发展”为原则采取“一地一策”的方针针对不同市场各个解决。

　　1、xx：虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例的货的形式解决的双方都能接受和理解；

　　2、xx：自己做包装和瓶子公司的费用作为酒水款使用自行销售；

　　3、xx：同xx

　　4、xx：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决虽然前期有些阻力后来也都接受了且运行较平稳彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　　四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径真正体现“办事处加经销商”运作的功效但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好即使不是太好但也不能太差比如地方保护过于严重、地方就太强等；

　　2、经销商的质量一定要好比如“实力、网络、配送、配合度”等；

　　办事处运作的具体事宜：

　　1、管理办事处化人员本土化；

　　2、产品大众化主要定位为中档消费人群；

　　3、运作渠道化、个性化以流通渠道为主重点操作大客户；

　　4、重点扶持一级商办事处真正体现到协销的作用；

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性；

　　3、集中优势资源聚焦样板市场；

　　4、注重品牌形象的塑造。

白酒销售的述职报告7

　　一、今年完成的工作

　　1、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下xx市场完成销售额157万元完成年计划300万元的52%比去年同期增长126%回款率为100%；低档酒占总销售额的41%比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%比去年同期增加3个百分点。

　　2、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的“柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。

　　按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　3、市场开发情况

　　上半年开发商超1家酒店2家终端13家。新开发的1家商超是成县规模的xx购物广场所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家乡镇9家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是42°系列产品。

　　4、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“xx酒”的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个其中烟酒门市部及餐馆门头29个其它形式的广告牌6个。

　　5、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。

　　对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。

　　二、明年工作打算

　　尽管在今年做了大量的`工作但由于我从事销售工作时间较短缺乏营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作确保300万元销售任务的完成并向350万元奋斗。

　　1、努力学习提高业务水平

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。

　　其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　xx市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足。

　　了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略。

　　4、与经销商密切配合做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨先不能解释原因他在气头上就是想发火那就让他发此时再委屈也要忍受。

　　等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白刚才的火不应该发让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释不能破罐子破摔由去发展学会用多种方法控制事态的发展。