品牌营销的策划书

　　一、策划目的：

　　1、宣传ZDS品牌提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度。

　　2、推进公司产品的市场推广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提高产品市场占有率。

　　3、分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会明确公司的年度目标指导公司的年度营销活动。

　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势适应和引导市场发展。

　　二、总体市场环境：

　　1、市场现状：

　　①高速增长潜力巨大。经济快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛。

　　②品牌众多集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多业内没有形成强势品牌。

　　③需求多样理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性属于比较理性的消费行为。

　　④价格混乱良莠不齐。市场价格透明性差品牌价格体系混乱产品质量参差不齐。

　　⑤侧重产品忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

　　⑥决胜终端分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

　　⑦直营为主稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主加盟连锁初步抬头市场稳步发展存在迟缓。

　　⑧促销乏力区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏后劲不足。市场起步晚专业的'技术营销人才少企业发展后备力量不足

　　⑩诸侯争霸市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场攻城掠地市场需要强势品牌来统一格局。

　　2、市场前景：

　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好储蓄增长迅猛特别是先富起来的一部分群体注重生活品质对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

　　②市场潜力巨大：大陆人口众多市场消费基数大随着城镇居民收入的稳步增长消费结构发生变化高档消费比重趋大未来珠宝首饰市场规模巨大。

　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策 (范文网 www.fwsir.com) 为拉动内需积极引导鼓励消费逐步健全放宽信贷政策。

　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益打击假冒伪劣整顿和规范市场环境和秩序逐步消除地方保护主义利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化产品高中低档均有相应消费群体。

　　⑥装饰保值并蓄：收入增加投资多元化对珠宝的需求在装饰功能的同时也成为投资保值的不错选择。

　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策香港企业将更大规模的投资大陆更多品牌产品投放大陆市场。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

　　3、未来市场影响因素：

　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定经济建设为主政府职能转换办事效率提高环境改良。

　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高消费需求层次提高。

　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线美元欧元等主要货币汇率不稳珠宝钻石等保值作用显著国内市场受国际影响不是很显著。