硅藻泥策划书五篇

　　篇一：硅藻泥3xx活动方案

　　活动背景： 每年的3月xx日是“国际消费者权益日” 由国际消费者联盟组织于1983年确定目的在于扩大消费者权益保护的宣传使之在世界范围内得到重视以促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往在国际范围内更好地保护消费者权益。

　　活动主题：为响应3xx“国际消费者权益日”用诚信--共建消费与安全的环保新家园 活动方案策划：三大惊喜：①预定8.8折

　　②购买9.5折

　　③网上下订或现场扫微信再降5%

　　一个承诺：基础系列硅藻泥3.5折

　　五个套餐：

　　中式风格：100㎡平湖细雨+8㎡荷塘月色+4㎡花开富贵+5㎡砖艺【平湖细雨限LS-01、LS-02色】

　　欧式风格：100㎡平湖细雨+8㎡壁纸花+4㎡曲柳+5㎡土轮【平湖细雨限LS-01、LS-02色】 现代简约：100㎡平湖细雨+8㎡剪影（67）+4㎡发财树+5㎡如松【平湖细雨限LS-01、LS-02色】

　　婚房：99㎡平湖细雨+9㎡剪影59爱+9㎡心心相印+9㎡天使宝贝【平湖细雨限LS-01、LS-02色】

　　DIY：40㎡平湖细雨+xx㎡背景墙 不限颜色不限图案

　　活动时间：20xx年3月2日-3月xx日

　　篇二：硅藻泥策划书

　　XX

　　硅藻泥的品牌筹划

　　关于国家对于房地产调控仍然不松动开发商对国家调控的闭缩不敢

　　轻易下手拿地导致新楼盘项目开发率紧缩消费者对楼市也是持观望态度这直接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。家装市场前景不容乐观市场正处于低潮期我们怎样才能从如此低潮的市场异军突起成为市场当中的一枝独秀这是我们需要探讨的问题。中央和地方政府在2011年制定了年内建设1000万套五年内建设3600万套保障房的计划这应该是家具建材行业的一个机会也是我们品牌的一个机会我们是否要针对这一阶段性的市场和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一系列的产品来抢占契机这是我们需要关注的。下面是我对XX硅藻泥这个品牌的定位以及短期的策划内容。

　　人员配备与薪资待遇：导购员一名（不设店长） 业务员3-5名

　　导购员底薪：xx00元不设销售任务5万元以下销售业绩按1％提成5万元销售业绩以上按1.5％提成10万元以上销售业绩按1.8％提成。职责：店面日常销售咨询跟单卫生以及售后咨询。

　　业务员底薪：2000元含（车补100元话补100元）不设销售任务。提成按具体产品的定价机制提取（有待商定）。职责：家装设计师渠道推广工程渠道推广。

　　注：安装人员可以聘兼职薪资待遇待定。

　　市场调研：

　　可以说在品牌运营上我个人最重视的就是不断的去尝试了解市场了解消费者需要的是什么样的产品了解我们的竞争对手古语说的好：“知己知彼方能百战不殆”。

　　首先要了解在建材上我们的竞争产品：

　　乳胶漆：有机涂料的一种由于价格低廉色彩丰富备受低端消费者的青睐。

　　但对室内污染较大。

　　壁纸：表现形式丰富使用寿命在10年左右。表现形式丰富逐渐被西方发达国家所认可。壁纸无毒无污染但是用胶上墙无法做到0污染。

　　硅藻泥：天然环保无毒无味保护视力减少光污染。吸引降噪吸附力强单位体积内达到活性炭吸附力的千倍以上。

　　以上不难看出硅藻泥这一产品较壁纸乳胶漆具有较大的产品优势但其在市场上推广时间不长处在产品推广的上升期室内装修空间选择性有限还没有被绝大部分消费者所认可是其短板。

　　针对这几种竞争产品我们需要了解的：

　　1：一类建材商场里有多少个牌子的乳胶漆。

　　2：把品牌分类高端中断和低端那个牌子卖得较好。

　　3：什么样级别的小区用得多什么样的客户群体在用年龄是否未婚家庭成员。

　　1：一类建材商场里有多少个牌子的壁纸。

　　2：把品牌分类高端中断和低端。

　　3：了解一些成熟品牌的渠道推广与谁合作。

　　4：了解消费者选择壁纸的原因愿意购买什么价位的壁纸。

　　：一类二类建材商场以及周边存在多少个牌子的硅藻泥。

　　2：调查消费者对硅藻泥评价需求。如果是你们家装房子你是否愿意选择硅藻泥。

　　3：了解其它硅藻泥的销售情况产品情况价格体系。

　　4：具备成熟渠道的品牌要了解渠道销售占总体销售的比例。

　　在初期调研完成后进行分析取长补短选择适合我们的品牌发展道路少走弯路建立一套更好的定价机制为我们的市场选择提供帮助。

　　品牌拓展：

　　1.品牌是激发消费者持续购买行为的有效工具。

　　2.品牌是帮助消费者树立自身形象的象征性手段。

　　3.品牌是帮助消费者判定产品质量优势的重要信号。

　　4.品牌是帮助消费者降低产品选购风险的重要保障。

　　首先我想要强调的我们是一个新进品牌外来品牌菜鸟品牌我们面临的首要问题就是品牌建立初期如何生存的问题。初期我们可能会面临店面无人光顾渠道业务量为0人员对产品的0认识以及不知道如何去卖自己的产品安装售后人员的难管理业务人员如何调配如何更好的分配家装设计师资源人员之间的磨合等等的诸多品牌内部问题。其次品牌初期面临的更大挑战就是如何与其他品牌形成竞争力也就是我们的核心优势在哪里面对长春市场的10多家乃至20多家硅藻泥品牌我们如何与之竞争要知道有些品牌在前些年的推广和积淀,有了成熟的市场成熟的品牌定位开拓了成熟的渠道取得了不可撼动的地位。那么面临这么多强劲的对手我们如何与之分一杯羹———拿来主义。

　　拿来主义：取其所长补之其短。面对这么多的竞争对手未尝不是一件幸事它们为我们趟出来的经验道路是用金钱学不来的借鉴好的我们可以少走很多弯路举一个例子现有的渠道市场前者已经帮助我们定向什么样的市场需要我们的产品针对这样的市场我们应该拿出什么的产品怎样的价格方案找什么样的人去应对从中寻找我们的优势形成我们自己的核心竞争力给甲方一个能与我们合作的理由这所位于取长。

　　那么我们再谈谈怎样补短第一步就是要从现有的市场寻找利基市场重视别人所不重视的市场。所谓这些短也是我们可以提升的地方我简单的罗列了几个例子：

　　1：现有的这些硅藻泥品牌据了解没有一家能与家装设计师渠道达到100％的合作率。

　　2：家装业务员工程业务员在自身素质上是他们的短板业务上缺少专业性的服务有时在处理业务上会让自己的客户处于尴尬境地。大多数业务员在业务开

　　展一定程度上开始产生懈怠心理守株待兔对市场的节奏变化不能第一时间判断会产生跑单情况。

　　3：在长春市乃至省内的工程推广没有覆盖式推广。

　　4：缺少成熟品牌的专业式服务家居建材行业在售后服务上都没有形成足够的重视这既是短板又是行业要害。

　　5：在销售人员的培养上的欠缺尤为体现在建材行业之所以建材的销售人员要比家居的销售人员在素质上有差异是因为建材市场有渠道关系辅助销售一定程度上减轻了店面人员的销售压力久而久之对渠道业务员的依赖会大于他们对自身提升的要求。

　　6：单打独斗的形式去面对市场缺少抱团精神在主材联盟品牌联动的方面缺少创新意识。（例：非常8+1的主材联盟活动）

　　7：产品同质化严重缺少创新虽然这是我们很难左右的但是我们在产品意见和建议上一定要积极的和厂家沟通交流。

　　8：在产品诉求上缺乏创新产品是好的但在对客户的诉求上缺乏具有品牌影响力的创新。

　　9：品牌负责人长时间缺少市场调研对市场的变化与需求反应迟钝。

　　10：不够重视互联网现在互联网的营销模式很多都可以拿来做实体经济的营销范例O2OB2C,C2B等等的网络营销模式。

　　以上的这些短板只是冰山的一角还有很多很多。但足以作为我们走向品牌发展走向成熟的切入点。注重开发的功能要求产品有独特的卖点把产品的功能诉求放 在第一位。根据不同的市场定位制定不同的价格策略产品的定价依据是品牌战略注重品牌的含金量。

　　品牌注重销售行为的改变来刺激消费者以短期的行为（如让利买一送一营销现场气氛等等）促成消费的增长吸引其他品牌的`消费者或导致提前消费来促进销售的增长我总结了如何做好品牌推广以及品牌形象的途径也是需要解决的问题：

　　1：品牌定位树立品牌概念客户需求挖掘。

　　2：货源渠道的问题方向与厂家怎样有一个良好的沟通协作问题。

　　3：如何管人如何行政运作模式战略定位的这个问题。

　　我觉得如果解决这三个问题而且环环相套日后品牌发展道路上所遇到的问题都能迎刃而解。同时积极参与长春各大地厂商推广的品牌战略合作以及家装公司的品牌战略推广相应的合作。

　　积极开展品牌联动：

　　品牌建立初期品牌的识别度为最低那么我们怎样才能在最短的时间内把品牌的影响力扩散出去与其他品牌的战略合作伙伴关系是我们可选择的一条捷径一个品牌出去拓展市场单打独斗是寸步难行的所以我们要捆绑到一起抱成团。我认为这是品牌推广众多活动方案中最立竿见影的一条途径。形成一种楼盘合作项目 店面日常销售 家装设计师 网络营销O2O XX硅藻泥 品牌联动 工程项目-

　　篇三：XXX硅藻泥活动策划案

　　情暖斯米利亚 把爱带回家 ——迎新双节促销活动

　　xx月25日是西方的圣诞节1月1日是中国的元旦节这两个节日都是为了迎接新年的庆祝节日在现在消费市场也是商家年末促销的黄金节点。通过此次促销活动在提升斯米利亚品牌知名度的同时增加经销商的销售额从而更好地帮助经销商完成20xx年的销售任务。

　　活动时间：20xx年xx月23日——20xx年1月5日

　　活动适用对象：20xx年xx月前签约并完成签约任务的客户。 临促活动物料支持：

　　政策方案：

　　费用使用说明和核销政策：

　　1. 参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司；

　　2. 参加活动的经销商公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行情况；

　　3. 经销商必须在20xx年1月xx日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于20xx年1月25日统一核销促销物料的费用所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。

　　4. 参加此活动的经销商不能同时享受每批货3%的物料支持政策。 5. 新开经销商首批进货不能参加此次活动。 6. 特价产品不享受此次活动。 附：现场活动开展形式说明：

　　1. 扫码关注：参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。

　　2. 获得邀请卡：成功关注的消费者回复：区域+姓名；就可以获得此次活动的微信邀请卡。

　　3. 享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销

　　活动。

　　篇四：硅藻泥施工方案

　　1、施工准备

　　1）技术准备

　　编制墙面硅藻泥施工方案并对工人进行书面技术交底；

　　2)材料准备

　　符合设计要求的硅藻泥应有产品合格证及检测报告、环保指标达到国家有关标准应有存储有效期和产品合格证品种、颜色应符合设计要求；

　　3)工具准备

　　搅拌器、水桶（至少2个搅拌料桶和接水桶）；泡沫、抹刀（披灰和收光）；刮板、小刷子、小铲刀、毛巾（至少两条）；梯子、多齿工具；树皮棍子、卷尺（7500mm）；红外线测量仪（大面积测量）；室内空气甲醛检测仪；专用地膜工作服、鞋套、美纹纸（进口做造型用和国产保护墙角用）等；如有施工图案弹涂需携带空压机、喷枪、连接线等相关工具及设备。

　　4)人员准备

　　配备充足作业人员且涂刷作业时操作工人应配戴相应的劳动保护设施。

　　5)施工墙面条件要求

　　保证基面平整、密实、清洁、阴阳角及线条横平坚直结冰.渗水墙面禁止施工；抹灰作业全部完成过墙的管道、洞口、阴阳角等处应提前抹灰找平修整并充分干燥墙面裂缝位置请提前处理好；将混凝土过梁、梁垫、圈梁、混凝土柱、梁等表面突出部分剔平。脚手眼和废气的孔洞应堵严外露钢筋头、铅丝头及木头等要剔除并做防锈处理窗台砖补齐墙与楼板、梁底等交接处应用斜砖砌严补齐；对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理清洁后对基底涂刷二遍腻子；

　　6)施工环境条件要求

　　墙体温度在5℃以上空气相对湿度不大于80%阴雨天气严禁施工；施工现场环境温度和墙体表面温度在施工及施工后24小时内不得低于5℃施工时风力不大于5级。若低于+5℃则应停止施工；夏季温度36℃以上不应施工。若必须施工则应采取遮阳措施避免阳光直射；雨天不宜施工若必须施工则应用防雨布覆盖保护；

　　2、调和搅拌

　　铺好专用地膜施工前做好已有成品的保护工作施工面以外的地方预先进行保护；用小铲刀处理墙面平整度；用国产美纹纸保护好门边.墙角及踢脚线、插

　　座；在指定房间搅拌硅藻泥；

　　a）把硅藻泥箱子拆开打开内包装倒入事先准备好的干净桶里；

　　b）用另一个水桶接适当的清水；

　　c）把清水倒入之前的硅藻泥材料桶里（注意：要慢不要溅出桶外面）； d）按照1:1的比例进行加水；

　　e）用搅拌器线连接插座处插入三孔插眼（注意：连接前请检查搅拌器是否在关闭状态）；

　　f）紧握搅拌器放入桶中进行搅拌用顺时针、逆时针、上、下等多种方法进行搅拌（注意：搅拌初始可能比较粘稠费力只需继续搅拌）；

　　g）搅拌时间大约控制在10分钟左右(具体时间查看材料的稀稠度一般搅拌完毕后用小铲刀挖出点料垂直看看是否慢慢的往下掉落如很快留下则料太稀；如不掉落则太稠应继续加水或加料再次进行搅拌)。

　　3、施工方法

　　1）拟丝、布艺、土伦、思绪、水波、格艺、斜格艺、如意、梦幻、玫瑰、花为意、冰纹等用披灰抹刀和刮板进行第一遍底层（所谓的打底）注意：第一遍不要抹得太薄更不能太厚要适中；不要露出硅藻泥下面的材质方可（其余图案施工方法详参考下文）。涂刷完毕后必须等第一遍自然晾干。晾干程度查看及方法：站在于正对太阳光线方向的一边查看墙面如墙面有水份反光则需继续等待晾干；如大面积无反光方可进行第二遍施工（所谓的面层）。除花为意图案外第二遍与第一遍施工方法略同第二遍涂刷完毕后用收光抹刀进行整面墙的压光工作手拿收光抹刀把手位置要手腕用力而不是用手用力去压收光抹刀同时准备干净毛巾擦去收光抹刀上的剩料（注意：每压一次光就必须用水清洗拧过的干净毛巾擦掉收光抹刀上的剩料这是为了防止再次压光破坏硅藻泥面层的平整度）；压光之后用同样的方法查看墙面干湿程度如已经看不大出表面反光方可进行画图案；完工后再次进行压光（因为收尾压光是硅藻泥施工中重中之重直接关系到施工后的效果须由有经验的人员进行操作）。

　　2）树皮、陶纹、如松、碎花（麻面）、海浪、扇艺等这类图案在情况允许的情况下方可一边成型（前提是最少两名人员配合）首先用披灰抹刀和刮板进行涂刷硅藻泥（注意:由于以上图案只需一边成型,所以涂刷的厚度要相当于之前图案一遍厚度的1.5-2.5倍具体厚度根据现场条件进行涂刷）同时以较快的速度进行涂刷另一人员则跟在披灰人员后面进行相关肌理图案的绘制完工后再次进

　　行压光（因为收尾压光是硅藻泥施工中重中之重直接关系到施工后的效果须由有经验的人员进行操作）。

　　3）弹涂、喷涂等图案如需先打底则按照上面的方法进行打底之后再用相关的工具进行喷涂。

　　4、注意事项

　　a、首先查看空压机及相关工具的连接状态然后在喷枪里加2/3的硅藻泥其次连接设备线路施工人员进行喷涂时手握住喷枪把手喷枪枪口成45°角往上倾斜依次均匀喷刷的位置；

　　b、喷刷完毕后再由施工人员进行最后的收光步骤注意：把翘起的颗粒用收光抹刀依次压平压均匀在略有稀得位置用小铲刀进行二次处理；

　　c、施工前务必将喷涂位置意外的位置进行严格的保护措施谨防硅藻泥通过机器喷洒在成品上。

　　5、其它注意事项

　　a、硅藻泥储存及运输时防水、防潮。避免直接放在潮湿的地面上。

　　b、硅藻泥的有效存放期为一年开启后应尽早使用完不得另外添加其他成分。

　　c、硅藻泥施工前做好已有成品的保护工作施工面以外的地方预先用养生材料进行保护。

　　d、调和硅藻泥材料时请注意使用口罩等保护用品且严格按规定比例添加清水并用电动搅拌机充分搅拌均匀以免引起饰面色差。

　　e、对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理必要时对基底涂刷满油或预刮下涂材。

　　f、硅藻泥施工过程中避免阳光直接曝晒注意不要使用空调、风扇或开窗通风。干燥过快增加了肌理施工难度。

　　g、硅藻泥完全干燥一般需要48小时在48小时内不要触动。48小时后可以用喷壶喷洒少量清水干燥后用干的干净毛巾或海绵泡沫去除表面浮料。

　　篇五：硅藻泥促销活动五大注意事项

　　国内经济的快速发展人们消费水平也不断的提高越来越多的人在购买硅藻泥时更加注重的是其功能性与质量而不是传统的价格问题。这也给硅藻泥代理商们提出了更高的要求很多硅藻泥经销商绞尽脑汁思考着如何吸引更多消费者的目光而硅藻泥品牌促销活动就成为硅藻泥经销商的拿手绝活那么在促销活动的时候有哪些注意事项呢?下面九正建材网为你解析硅藻泥促销活动五大注意事项。

　　促销是一门艺术

　　一、宣传很重要

　　促销宣传对一次促销活动的最终成败起着关键性作用无论是通过对现场宣传物料的布置来渲染气氛还是通过对媒体的广告投放来吸引消费者都很重要。

　　二、促销方案的确定

　　做这次促销方案时要围绕以下几个问题：1、促销区域2、促销任务是什么?3、促销针对的对象?4、促销的产品有哪些?5、促销日期6、促销政策7、费用预算。

　　三、促销问题分析

　　各厂家的促销活动也在频繁地开展花样百出但往往成效甚微总结出行业的各种促销活动的有效目的是什么：

　　仅仅就是简单的降价、打折、买赠

　　因为转移库存而促销

　　推广品牌力度、增加人气

　　四、活动中数据分析与统计

　　在量化的目标下促销在参与程度、销量、消费者回应率(询问与最终购买率)、费用预算与实际支出;操作计划与执行情况等等。

　　五、经验与总结

　　对促销活动的成功与不足的地方做出评价尤其是下一次要如何改进学到什么?从代理商、零售商以及公司同事那里得到什么经验教训等。