2022年服装店庆十一国庆节活动方案范文（通用6篇）

　　为了确保活动有效开展往往需要预先制定好活动方案活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开最终达到活动的目的或者意义。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的2022年服装店庆十一国庆节活动方案范文（通用6篇）仅供参考希望能够帮助到大家。

　　服装店庆十一国庆节活动方案1

　　一：直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快增加消费者的购买量对消费者最具有冲击力和诱惑力直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下到处是促销到处都充满着消费陷阱面对纷扰的市场环境作为消费者有时分不清真伪面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此在这样的大环境下进行货品打折是最直接的方法也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;同时产品价格的下降将导致企业利润的下降而且产品一旦下降想要恢复到以前没有折价的水平可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　二：场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气可以把顾客带到店里推销其它产品一箭双雕。如果店铺前面空间较大人流量也不错的可以采用店外促销效果好要求花车为主数量要多形成气势花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场那更好人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬一来可遮阳二来防下雨还要注意与城管的关系要得到批准以免产生不必要的麻烦。

　　三：新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见他们主要是想通过旺季多抓顾客以提高老顾客数量在新品牌店铺居多一般新品促销主要是通过赠送小礼品不采用新品直接打折的方法。

　　四：节日促销

　　中国节日比较多都是大家搞促销的好理由如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日因为在这段时期消费力量激增是内衣销售的黄金时期所以每个店铺都想抓住这种契机抢占市场竞争的花样也是多样性可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传门口的横幅比较显眼加上会员促销短信效果会更好。

　　五：主题促销

　　主题促销是创造一个主题然后以围绕主题展开促销活动让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等事出有因促销更要如此不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好“没有理由创造理由也要促销”。

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动一般是在两个知名品牌之间展开讲究的是强强合作实现双赢的目标。基本上两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

　　六：联合促销

　　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段能有效整合两个品牌的资源集中优势把促销活动做大做好又在一定程度上节省了双方的资金因此是一个不错的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时注意金额等值的折算费用分摊的原则举行的促销活动。

　　七：消费券

　　消费券促销不单在节假日可以做在平时也可以做。

　　这也是提前完成消费者者竞争的一个方法如果有消费时她可能直接来你的店这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券一共十二张折扣自己定但不要伤害会员的感情比如一件七点五折会员才八点五折就不行。

　　可以到有关第的各单位发放可以联合其它店铺促销时用最好是指定的点不要在大街上随便发这样会让顾客不够重视。

　　八：买赠

　　从维护形象的角度看买赠更体面些送赠品可以创造产品的差异化是一种常规性的促销手段具体做法是买满多少金额的货品赠送相应的物品以达到增加销量的目的。

　　选择赠送的礼品时要考虑这一消费群体的喜好送一些女性用品如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时应特别注意礼品一定要精致因为相对来说赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

　　九：会员促销

　　目前开展对会员促销的店铺越来越多通过买一定金额可以达到什么级别的会员不同级别的会员可以享受正价产品的折扣这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品每个月有固定的时间对会员进行促销可以是特价可以是送赠品也可以是免费送小礼品做服务如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

　　十：特价专区

　　很多店铺都有特价专区划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售二是让消费者容易找到实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

　　服装店庆十一国庆节活动方案2

　　一、产品陈列

　　根据公司要求把产品进行分区陈列(详见陈列专题)

　　二、准备开业

　　1、所需物品—开业条幅(2条)拱形门 易拉宝鞭炮海报宣传单赠品会员卡优惠卡音响气球人等

　　2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

　　3、店面形象—卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满

　　4、人员—营业人员到位形象干练装饰清洁清爽

　　三、开业前宣传

　　1、确定好开业时间并在开业前3天进行有效宣传

　　2、海报宣传(提前3天张贴)

　　3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)

　　4、有条件客户可在相关媒体宣传

　　四、开业活动及促销

　　1、开业：鸣炮奏乐彩旗飘舞以气球人(或拱形门)吸引眼球以音乐引起听觉注意以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣进行多感官促销!

　　2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

　　3、海报写清促销活动方案并实施

　　4、后续跟踪回访

　　五、具体促销活动(即海报内容)

　　用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖

　　用爱创造的世界爱幼多母婴用品 专卖店隆重开业啦!

　　服装店庆十一国庆节活动方案3

　　返现

　　返现就就是终端店在促销时规定买满多少金额现场返还现金多少比如买满200元返20元如同打9折。这种促销手段商场用得比较多因为就是直接用现金返还的所以吸引力较大。但就是在制订促销时要注意返现的金额既不超出限制又能有吸引力所以制定合理的返现金额就是十分重要的。

　　限时抢购

　　商场用得比较多对于比较大的店铺里也可以用可以提高二天左右进行宣传横幅可以提前挂真正促销时间可以限时一天一般产品折扣都比较低把新产品正价产品收柜如果数量不多的话可以继续向公司申请以达到一定的影响力找一个很好的主题如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　抽奖促销

　　就是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理以抽奖赢得现金、奖品或者商品强化购买某种产品的欲望对销售具有直接的拉动作用可以吸引新顾客尝试购买促使老顾客再次购买或者多次重复购买达到促进产品销售的目的。

　　抽奖促销就是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分就是大品牌还就是新进入市场的品牌都就是屡试屡爽的促销方式。

　　特价周期

　　固定的促销时间让消费者形成一种习惯以特价为主比如每周六特价促销日比如每月特价专场把正价产品入库促销结束后再全部更换产品做好陈列以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大特价专场就可以试用。

　　折上折

　　有的商场实行4折销售却用另一种方式如5折再8折吸引了不少人购买这就是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用比如会员可以折上折比如买满多少还可以再9折。

　　直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快增加消费者的购买量对消费者最具有冲击力和诱惑力直接打折在促销中采取的最常见、也就是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下到处就是促销到处都充满着消费陷阱面对纷扰的市场环境作为消费者有时分不清真伪面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此在这样的大环境下进行货品打折就是最直接的方法也就是消费者最容易接受的方法缺点就是不能解决根本的营销困境只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;同时产品价格的下降将导致企业利润的下降而且产品一旦下降想要恢复到以前没有折价的水平可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气可以把顾客带到店里推销其它产品一箭双雕。如果店铺前面空间较大人流量也不错的可以采用店外促销效果好要求花车为主数量要多形成气势花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场那更好人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬一来可遮阳二来防下雨还要注意与城管的关系要得到批准以免产生不必要的麻烦。

　　新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见他们主要就是想通过旺季多抓顾客以提高老顾客数量在新品牌店铺居多一般新品促销主要就是通过赠送小礼品不采用新品直接打折的方法。

　　服装店庆十一国庆节活动方案4

　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素夏季时间比往年提前入秋以后天气也一直比较炎热从终端消费上看消费者在入秋后仍然以消费夏装为主到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外其他的秋装才刚刚开始销售十一之后很多地区的气候将会变冷将进入卖冬装的季节所以今年秋装的销售时间将比较短对于销售非常不利为在十一期间促进秋装销售配合市场部各项促销活动制定此推广方案以期在十一期间在终端营造出促销的氛围为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、主题诠释

　　语出《千字文》“寒来暑往秋收冬藏”

　　利用古训作为秋装促销文案以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、礼品促销

　　1.礼品一：衣架(见图)

　　以衣架作为本次促销赠品主要目的是体现播牌人性化的一面播牌设想周到因为你新添了一些衣服所以送你衣架让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服另一个说辞就是：有了漂亮的衣服你还要有漂亮的衣架才行。

　　2.礼品二：围裙(见图)

　　本次推广主题为“秋收”“收”其实包含收衣服和收礼品的含义“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动但消费者均为都市女性因为意义已经转换但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性所以为凸显“秋收”的主题概念本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品所以对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法(详见十一活动通知)

　　六、主题海报

　　秋收

　　国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置：

　　背景布前挂着许多衣架衣架上挂着几件衣服。(见图)

　　八、店员着装：

　　活动期间店员均穿上围裙。(见图)

　　九、店铺整体氛围(见图)

　　服装店庆十一国庆节活动方案5

　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素夏季时间比往年提前入秋以后天气也一直比较炎热从终端消费上看消费者在入秋后仍然以消费夏装为主到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外其他的秋装才刚刚开始销售十一之后很多地区的气候将会变冷将进入卖冬装的季节所以今年秋装的销售时间将比较短对于销售非常不利国庆节服装活动方案。为在十一期间促进秋装销售配合市场部各项促销活动制定此推广方案以期在十一期间在终端营造出促销的氛围为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、主题诠释

　　语出《千字文》“寒来暑往秋收冬藏”

　　利用古训作为秋装促销文案以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、礼品促销

　　1．礼品一：衣架（见图）

　　以衣架作为本次促销赠品主要目的是体现播牌人性化的'一面播牌设想周到因为你新添了一些衣服所以送你衣架让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服规划方案《国庆节服装活动方案》。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服你还要有漂亮的衣架才行。

　　2．礼品二：围裙（见图）

　　本次推广主题为“秋收”“收”其实包含收衣服和收礼品的含义“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动但消费者均为都市女性因为意义已经转换但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性所以为凸显“秋收”的主题概念本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品所以对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法（详见十一活动通知）

　　六、主题海报

　　秋收

　　国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架衣架上挂着几件衣服。（见图）

　　八、店员着装：活动期间店员均穿上围裙。（见图）

　　九、店铺整体氛围（见图）

　　服装店庆十一国庆节活动方案6

　　一、服装促销计划的种类

　　随着服装促销目的的不一样服装促销计划有下列不一样的种类：

　　(一)年度服装促销计划

　　通常而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度服装促销计划时程并且以下列为主要重点

　　二、服装促销计划的种类

　　随着服装促销目的的不一样服装促销计划有下列不一样的种类：

　　(一)年度服装促销计划

　　通常而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度服装促销计划时程并且以下列为主要重点：

　　1、与当年度的营销策略结合

　　专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不一样主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度服装促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。

　　比如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”举办的服装促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距

　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不一样比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类服装促销活动来增加品牌形象的认知旺季的服装促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标。

　　3、节令特性的融合

　　节令包括国定假日与非国定假日国定假日型比如国庆日等非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

　　4、年度服装促销行事历

　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度的服装促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

　　(二)主题式服装促销计划

　　经过去年国庆节服装促销的策略思考之后接下来便是拟定服装促销方案服装促销方案的内容包括以下的项目：

　　(一)目标对象

　　只针对某一群消费者举办的服装促销活动以便拟定最适合的服装促销手法。

　　(二)主题

　　主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果。

　　(三)诱因

　　诱因是指消费者获得的部份比如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担。

　　(四)参加条件

　　参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此服装促销活动比如：购买金额满300元可参加抽奖。

　　(五)活动期间

　　活动期间指服装促销期间的设定依过去经验及消费行为特性决定长短合适的活动期间。

　　(六)媒体运用

　　媒体的运用是指通过讯息传递的管道将服装促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于服装促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。

　　服装店如何做促销这可是一件大学问做的好的促销会让商家赚翻了天可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

　　三、打1折

　　商家打折大拍卖是常有的事人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

　　日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

　　具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间第一天打9折第二天打8折第三天第四天打7折第五天第六天打6折第七天第八天打5折第九天第十天打4折第十一天第十二天打3折第十三天第十四天打2折最后两天打1折。

　　商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略所以前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态顾客们将蜂拥而至。当然顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子如果你想要以最便宜的价钱购习那么你在最后的那二天去买就行了但是你想买的东西不一定会留到最后那两天。

　　实际情况是：第一天前来的客人并不多如果前来也只是看看一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购以后就连日客人爆满当然等不到打1折商品就全部买完了。

　　那么商家究竟赔本了没有?你想顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已商家怎能亏本呢?

　　四、一件货

　　对买新产品的商家来说最吸引顾客的无非是“新”如何再在“新”上继续作文章呢?

　　意大利有个莱尔市场就是专售新产品的。有些新产品很畅销许多顾客抢着购卖没抢到手的要求市场再次进货可得到的回答竟是：很抱歉本市场只售首批买完为止不再进货。

　　对此有些顾客很不理解还向旁人诉说。但从此以后来这里的顾客中意就买决不犹疑。不难看出莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品就得光顾莱尔市场。

　　这真是“新”上创新的创意!

　　五、明亏暗赚

　　日本松户市原市长松本清本是一个头脑灵活的生意人。

　　他经营“创意药局”的时候曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了所以“创意药局”连日生意兴隆门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药所以虽然这种膏药的销售量越来越大但赤字却免不了越来越高。

　　那么他这样做的秘密在哪里呢?

　　原来前来购买膏药的人几乎都会顺便买些其它xx这当然是有利可图的。靠着其它xx的利润不但弥补了膏药的亏损同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

　　这种“明亏暗赚”的创意以降低一种商品的价格而促销其它商品不仅吸引了顾客而且大大提高了知名度有名有利真是一举两得的创意!