2022年白酒业务员工作计划（精选8篇）

　　时间的脚步是无声的它在不经意间流逝前方等待着我们的是新的机遇和挑战现在这个时候你会有怎样的计划呢？什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是小编为大家收集的2022年白酒业务员工作计划欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。

　　白酒业务员工作计划 篇1

　　一、制定每月、每季度的工作计划。

　　充分利用现有资源尽努力、限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时也会为未来的市场多做铺垫工作争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度以市场铺垫、推动市场为主扩大xxx公司的知名度及推进速度告知因为处于双节的特殊时期很多单位的宣传计划制定完成节后还会处于一个广告低潮期我会充分利用这段时间补充相关知识加紧联络客户感情以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候因为有“五一节劳动节”的关系广告市场会迎来一个小小的高峰期并且随着天气的逐渐转热夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节广告市场会给后半年带来一个良好的开端白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且随着我公司终端铺设数量的增加一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的终端铺设、客户推广我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！

　　二、制订学习计划。

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　另外在20xx年年末的时候我报考了xxx大学的xxxx专业因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作我将系统地、全面的进行学习以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上是我对20xx年的一些设想可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx我将以崭新的精神状态投入到工作当中努力学习提高工作、业务能力。

　　白酒业务员工作计划 篇2

　　尽管这十几天做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短欠缺营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此我准备x份的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作确保20万元销售任务的完成并向30万元奋斗。

　　1、努力学习提高业务水品

　　（1）、抽时间通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。

　　（2）经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　十月份在做好广告宣传的前提下要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作并慢慢向其它企业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略。

　　4、与胡总密切配合做好销售工作

　　协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

　　5、建议和实施

　　（1）提高公司员工的综合素质特别是业务技能方面的素质必须较快提高以适应企业发展需要。

　　（2）要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司主要是销售精英。

　　（3）做好安全销售业务商谈确保员工和企业的合法权益。

　　（4）要以＂以人为本、服务企业＂为核心加强企业文化建设树立企业良好形象增强企业内在活力和影响力。

　　最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。

　　白酒业务员工作计划 篇3

　　虽然当前阶段的白酒销售工作已经告一段落了但通过对销售成果的分析来看自己取得的业绩是不太理想的作为白酒业务员却没能在工作中有着较好的表现无疑是让我倍感惭愧的因此我也有认真反思自身的问题并积极向其他同事请教适逢新一年的到来让我制定了这份工作计划并希望在白酒业务工作中取得理想的成果。

　　作为业务人员让我明白跑业务需要对客户坦诚相待才行一方面要付出足够的努力并通过跑业务的数量来提升白酒销售的绩效另一方面则需要在谈判过程中体现出自身的诚意从而提升合作的几率因此需要加大拜访客户的力度并争取在工作中多获得几个客户若仅仅满足于电话沟通的话则很难获得客户的认可身为业务员却不肯吃这方面的苦自然很难从中获取成就所以我在跑业务的过程中需要为自己设立目标并争取将其实现对于客户拜访没有具体的目标则很难保持对工作的积极性因此在下一年度的工作中应该重视对客户的开发并争取获得对方的认可。

　　加强对白酒市场的了解以便于在工作中更好地运用销售技巧想要做好白酒销售工作便需要对市场行情有着详细的了解而且对产品的阐述以及与客户的沟通方面也要多花费心思有时跑业务甚至还需要和客户在酒桌上进行谈判这便意味着言语技巧的运用以及拼酒等方面的技巧都要合理运用既要能够彰显出销售白酒的独特之处又要凭借自身的业务能力获得客户的认可不在行动方面付出努力的话则是很难在工作中取得进展的为了业绩的提升应该要重视这方面的表现并为之努力才行。

　　重视对客户资料的分析并制定好详细的方案再来展开工作在开展白酒销售工作之前应该要对客户的喜好有所了解才行至少要通过分析来明白自己在推销白酒的时候应该如何去做才不会引起客户的反感在沟通的过程中要围绕着公司产品进行谈判并发掘客户的真实需求而且在这之中也要进行甄别从而了解客户是否有着购买白酒的需求若是在没有购买意向的客户身上花费大量精力的话则是毫无价值的而且在白酒业务方面也要制定严格的方案并确保能够产生理想的效果。

　　以往没能在业务员工作中取得进展已经让我对此感到很惭愧了为了不在职业生涯中留下遗憾还是应该继续做好自己的本职工作才行总之我会继续做好自身的工作并期待在下一年度取得理想的业绩。

　　白酒业务员工作计划 篇4

　　一、工作要求

　　1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

　　三、销售与生活兼顾快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行。

　　白酒业务员工作计划 篇5

　　新的一岁新的面貌新的工作态度。这一年已经到来我作为一名奋战在前线的业务员更应该提前为自己做一次计划了在这岗位上一定要清楚“未雨绸缪”的重要性因为无论怎样我们都是战斗在第一阵线的所以我们的开场对于这新的一年来说是非常重要的所以接下里的一年我会好好的做一次规划。以下是我暂时对接下俩一年的计划如若今后有变动我会及时调整。

　　一、改变思维快速推广品牌

　　我是公司的一名白酒销售业务员对于我们公司这个品牌来说我们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中只记得怎么将产品推出去却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平时工作的时候可能都会忘记也可能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针也会在这份激情之上安放一份沉稳好好的工作努力的工作。

　　二、提高专注度提升工作效率

　　对于任何一份工作而言专注度是最要命的一件事情也是对我们工作而言非常重要且有决定性因素的一件事情。在我的这份事业中是需要很多精力的我常常会思考如何将自己的产品快速推出去也时常遇到一些问题从而不停的思考解决方案。这份工组是需要思考的而思考就会占据我们绝大部分的精力所以这也是我对工作的专注。只有专注度提升上来了我们的工作效率就会提升上来工作的成果自然而然也会优先成见了。

　　三、注重日常反思改正不足

　　在我们工作当中绝大部分的时间是很顺利的。但是做业务的难免会遇到一些问题有时候我们确实自己无法解决有时候也会很矛盾。所以常常在事后反思从而进行改正和归纳是非常重要的一个步骤无论是我们平时的一个学习状况还是工作情况我们都是需要去常常总结、归纳、计划、改正的。所以未来的时间里我相信自己还有很多的东西要去学习我也还有很多领域未曾踏入过将来一年我会继续努力接着拼搏下去给自己长期的坚持一个答案也给一直信任我支持我的领导和公司一次答复！

　　白酒业务员工作计划 篇6

　　新的一年已经开始了我们的销售工作也得开始准备新的计划了对于我们这些销售业务员来言除了要保证自己的销售技能稳步上升之外还得准备一份大致的工作计划才行不然在工作的时候很容易迷失掉自己的前进方向一旦遇到了挫折的话就容易产生一种放弃的念头所以我得趁现在制订一份比较合适自己的计划这样的话我也就有了奔头。

　　想当好一名销售尤其是像咱们这种白酒销售员是必须要勤于跑业务的我们的工作业绩大部分都是通过自己去挨家挨户去推销才获得的从我们上一年的销售业绩来看现在白酒的销售还是比较好做的大部分店面和商场还是比较乐于和我们公司合作的所以们可得把握好机会争取发展更多的客户。在接下来的日子里我首先要做的便是维护好自己和老客户们的关系除了逢年过年给大家送去慰问和礼品以示感谢之外我还得多多向公司里申请一些福利补贴让我的老客户得到更多的优惠这样才能让咱们公司的订单变得越来越多。

　　把老客户维护好了之外我也要多多去自己所负责的区域里走走看看哪些地方需要我对于那些还没有接纳咱们白酒的店面我会多多的去游说一下争取把每一个店面给拿下让这一片区域都成为咱们公司的客户。当然了我的想法是挺美好的但是我还得通过个人的努力才有机会可以实现毕竟销售工作可不是光靠自己的想象就能做好这可是要通过自己的言行才能打动别人的不然任凭你说的天花乱坠打不动别人的心也没任何用反而白白浪费了自己与别人的时间所以我也得多多加强一下自己的业务能力除了要多多了解白酒的特性和价格之外还得锻炼一下自己的亲和力不然和客户走不到一块的话我也没法深入开展工作。

　　新的一年里我会多多向公司里面的销冠学习看看别人是怎么开展销售工作的同时我也要改变一下自己的习性了争取做到上班不迟到不早退给公司里面的新员工做一个良好的表率。最后我要祝愿咱们公司在这一年里能大展宏图收到更多的订单每一位员工也都能取得自己想要的成绩！

　　白酒业务员工作计划 篇7

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样已成为历史的XXX年同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的X动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的.禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、XXX和无奈、困惑和感动真的是无限感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　（一）、业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在x西南以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　（二）、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：

　　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了xx“天元副食”已近年底了！

　　3、新客户拓展速度太慢且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

　　4、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心；

　　5、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。

　　6、我公司在xx已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基矗

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、xx市场

　　虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是代理商又接了一款白酒沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。

　　2、XX市场

　　虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的（无地方强势品牌无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡最终导致合作失败功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬对事情的预见性不足反映不够快。

　　3、XX市场XX的市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖；

　　（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个xx年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足浪费了大好的资源！

　　四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径真正体现“办事处加经销商”运作的功效但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好即使不是太好但也不能太差比如地方保护过于严重、地方就太强等；

　　2、经销商的质量一定要好比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化人员本土化；2、产品大众化主要定位为中档消费人群；

　　3、运作渠道化、个性化以流通渠道为主重点操作大客户；

　　4、重点扶持一级商办事处真正体现到协销的作用；

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性；

　　3、集中优势资源聚焦样板市场；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　总之XXXx年的功也好过也好都已成为历史迎接我们的将是崭新的XXXx年站在x年的门槛上我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

　　白酒业务员工作计划 篇8

　　尽管在去年年做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短缺乏营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此我准备今年的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作确保300万元销售任务的完成并向350万元奋斗。

　　1、努力学习提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　XX市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略。

　　4、与经销商密切配合做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨先不能解释原因他在气头上就是想发火那就让他发此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白刚才的火不应该发让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释不能破罐子破摔由去发展学会用多种方法控制事态的发展。

　　电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

　　一是要进一步扩大生产规模重点是扩大青稞白酒生产规模；

　　二是要做好市场销售首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作；

　　三是要提高公司员工的综合素质特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要；

　　四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司主要是销售精英；

　　五是要搞好安全生产确保员工和企业的合法权益；

　　六是要以"以人为本、服务企业"为核心加强企业文化建设树立企业良好形象增强企业内在活力。

　　(一)积极参与行业标准的制(修)订工作

　　为了整顿和规范酒类流通市场的秩序我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》两个管理标准并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。

　　面对水资源供求形势的日趋严峻啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标同时按照要求通过各地区水资源和用水分析预测编制了××年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额以指导各地区产业结构调整时的水资源安排。《啤酒工业取水标准》于××年发布月国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会啤酒分会组织了主要啤酒企业参加并在行业内进行宣传。

　　啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会其中《啤酒用糖浆》是新制订的发酵行业标准《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年标准的修订经过讨论作了较多的修改。还对《啤酒麦芽》标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。

　　啤酒分会参与制订的《清洁生产标准一啤酒制造业》和《啤酒工业污染物排放标准》均于××年上报等待批准发布。

　　啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”参与国家标准《定量包装商品净含量计量检验规则》的修订参加了原国家质量技术监督局第号令《定量包装商品计量监督规定》的修改讨论。

　　《啤酒瓶》标准修订是行业内最为关心的问题列入修订计划已三年由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大使标准修订工作难有进展。今年月接标准部门的《啤酒瓶》标准修订初稿为了对啤酒瓶的理化指标进行核实尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和《啤酒瓶》标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持返回的意见较多啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通坚持啤酒行业的关键意见共同把《啤酒瓶》标准修订好。

　　黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见以后又以函审稿形式发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准要求列入××年的标准制订计划。

　　葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标现已修改完毕上报等待上级审批发布；

　　根据《全国食品标准××年发展计划》的要求今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了《浓香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见提出了《白酒污水排放标准》具体修改意见；参与了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作；

　　酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订并于××年月日该标准获原则通过待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作并获通过。参与二氧化碳国标的修改参与固液白酒标准的制订工作。