【精品】市场调查报告模板集锦六篇

　　随着社会一步步向前发展我们使用报告的情况越来越多不同的报告内容同样也是不同的。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编整理的市场调查报告6篇欢迎阅读希望大家能够喜欢。

市场调查报告 篇1

　　一、农产品市场现状

　　（一）畜产品市场

　　1、营销单位。我区肉禽蛋营销单位共有两家分别是外贸公司榆次肉联厂冷库、榆次区食品公司冷库。经营的品种主要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于1972年占地面积20xx平方米自建厂以来畜产品全部出口外销主要经营兔肉和羊肉兔肉出口日本、美国和欧洲各国羊肉主要出口中东国家20xx年销售额580万元实现利润20万元缴纳各种税费98万元。榆次区食品公司冷库始建于1963年占地面积1500平方米畜产品主要供应本地市场20xx年销售额320万元实现利润10万元缴纳各种税费40万元。

　　2、产品批发市场。我区畜产品批发市场主要有两个：榆次区汇隆市场和商贸城市场主要经营猪肉、禽肉、羊肉和水产产品主要供应本地市场。汇隆市场始建于1993年商贸城市场始建于20xx年经营方式都以个人租赁为主年销售额分别为1150万元、2100万元分别占榆次市场从份额的10%、15%两个市场的管理从业人员分别为2人和5人。

　　3、产品集贸市场。我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市场、菜园街市场、路西市场、校园路市场和经纬厂市场等市场份额占全区市场的40%。

　　4、畜产品超市。我区畜产品经营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市。其中田森超市和铁华超市采取租赁的经营方式华联超市和普家乐超市采取连锁的经营方式市场份额占全区市场的20%。

　　（二）果品市场

　　1、果品批发市场。我区批发市场主要有北田镇豆腐庄批发市场年交易总量500万公斤全部批发到省外年交易总额350万元市场辐射相邻35个村该市场有管理人员1名从业人员10名。榆次区北田镇北田村果蔬批发市场正在建设之中其占地面积8000平方米现已投资50多万元交易大棚5个共1440平方米基础设施及围墙建设已基本完成预计今年秋季投入使用。其它如榆次汇隆批发市场、晋中富通绿色农产品开发有限公司等也兼营水果批发。

　　2、品集贸市场。城区果品集贸市场年销售量在1000万公斤年交易额500万元市场辐射到平遥等邻近县区该市场属于自发的果品集贸市场无专人组织没有形成正常的管理体系。

　　3、营销大户。我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉异地批发红星和新红星年销售量500万公斤年销售额300万元；庄子乡下黄彩赵石爱异地批发红星、新红星年销售量300万公斤年销售额600万元；庄子乡义井王承林异地批发红星、红富士年销售量60万公斤年销售额130万元；东赵乡训峪的阎贵虎异地批发梨、苹果年销售量300万公斤年销售额500万元。我区红枣营销企业处于起步阶段没有出现较大的营销企业红枣销售以大户营销为主红枣销售大户有10多户较大的营销大户有王连贵、王大跃等产品主要销往东北、北京、广东等地销量约100万公斤。

　　4、营销企业。我区的富通绿色农产品开发有限公司、晋中纳特福果业有限公司、庄子乡榆城坪新顺果脯厂都是正在兴起的果品种植、加工、销售的新型企业。新顺果脯厂占地1.5亩年果品加工量20万斤年销售产值52万元。晋中纳特福果业有限公司年消化果品10.8万斤年产量7.2万斤年产值64万元。

　　5、营销协会。榆次枣业协会主营枣类产品的储藏加工有经营场地800平方米20xx年9月开业年销售量250万斤年销售额250万元年利润额110万元。晋中市果业协会也吸纳了不少我区的果品销售经纪人带动了全区果品销售。

　　6、果品超市。榆次金虎便利超市主营枣类品种年销售量2吨年销售额1.5万元年利润额0.6万元。

　　全区果品年销售量6000万公斤年销售额7200万元其中批发市场销售1500万公斤销售大户销售1170万公斤占销售总量的45%剩余55%的果品均是零散批发。

　　（三）粮食市场

　　1、加工营销单位

　　（1）粮食加工营销企业。我区有生力面粉厂、东阳、魏岳、郭村、修文、源涡等20多家规模型股份或私营面粉加工企业年加工能力达5000万公斤超过全区小麦总产量。

　　（2）油脂加工营销企业。晋北油脂厂、诚信油脂厂等年加工销售油料15万吨。

　　（3）酿造营销企业。以怀仁四眼井酿造集团公司和南六堡曲醋厂为重点的酿造群体食醋年产销量6万余吨转化粮食1000万公斤。

　　（4）饲料加工销售企业。鲲鹏饲料集团、亨通饲料公司和强大饲料公司三大饲料企业年产销饲料达10万吨转化粮食1亿多公斤。

　　2、粮食批发市场。什贴镇葵花籽交易市场是发展我区支柱产业的一个重点工程该市场占地8000平方米总投资80万元现已建成农副产品储存仓库2400平方米交易货场20xx平方米此工程主要依托什贴、郭家堡、张庆等供销社重点解决我区农民农副产品的卖难问题建成山西最大、可辐射全国近二十个省市的农副产品集散中心预计全年可收购葵花籽1500万公斤小杂粮、豆类、玉米等200万公斤可推销各种农副产品4000万元。

　　3、粮食营销大户。雷贵友1998年开始经营粮食业务有场地300平方米年粮食销售量1400万公斤年利润额10万元。

　　（四）蔬菜市场

　　1、蔬菜批发市场。

　　（1）东阳镇蔬菜批发市场占地42亩建筑面积6250平方米其中交易大棚面积5250平方米20xx年6月开业年交易量2.5万吨年交易额4.5亿元建有无公害蔬菜质量安全监测站开通了蔬菜国际互联网站产品远销河北、河南、山东、北京、天津、武汉等大中城市。榆次汇隆批发市场属综合性农产品批发市场兼营蔬菜、水果、肉类等年交易量为一亿余元。蔬菜产品主要销往本区。

　　2、蔬菜集贸市场。主要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场和经纬厂市场。属综合性农产品集贸市场兼营蔬菜、水果、肉类等。蔬菜产品主要销往本区。

　　3、蔬菜储藏营销企业。晋中富通绿色农产品开发公司的农产品批发市场占地285亩设有业务洽谈室、农产品检验室、产品包装室及产品装卸车间交易品种以反季节蔬菜为主产品销往武汉、上海等大城市年交易量达1500吨交易额达300万元。

　　4、蔬菜营销协会。主要有蔬菜贮藏协会、贮藏研究会、蔬菜营销协会等。蔬菜贮藏协会发展土窑洞、地下窖、机械恒温库引进最新保鲜袋贮藏法、气调保鲜法、空气电离子保鲜法等对蔬菜进行贮藏年贮量8000万公斤增值3200万元以上。蔬菜流通协会有会员113人。蔬菜营销协会有经营场地1667平方米1998年开业年销售量500万斤年销售额200万元年利润额4万元。东阳镇贮藏协会带头人、东阳镇支部书记杜玉富于1998年10月破土兴建大型恒温库已投资200万元建成了25座一次性保鲜1000吨蔬菜年纯利润20万元。

　　5、蔬菜营销经纪人、大户。全区常年从事蔬菜营销的经纪人达到 1000多人其中销菜量200万斤以上的大户达34人并涌现出了像王二只、孙校、郑贵、王四守、张新卫、赵四清、许月喜等一批年销菜量造千万公斤以上的大户年销菜量5亿公斤。

　　二、农产品市场存在的问题

　　（一）农产品市场建设滞后。我区紧邻省城太原又地处晋中市区各类农产品有较大的市场需求80%的农产品需要外销和供应本地市场。我区目前农产品批发市场只有东阳蔬菜批发市场、什贴葵花批发市场、汇隆批发市场、榆次商贸城市场等集贸市场主要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场、经纬厂市场等设施简陋多属于马路市场。这些市场除具备集中交易功能外储藏保鲜、物流配送、农药残留检测和现代化市场信息等各项服务功能大多数市场不具备。

　　（二）农产品商品化程度底。我区龙头企业少经营规模小规模效益体现不出来对我区农产品市场的拉到作用不明显。如我区的红枣种植面积30万亩其中挂果面积10万亩年产量500万公斤产值20xx万元。但全区红枣加工、营销企业刚刚处于起步阶段数量少、档次低、加工能力小现在加工企业只有5家以初加工为主销售企业没有出现销售大户也只有10多户。

　　（三）品牌少无特色。20xx年以来我区农业开始了新一轮的战略机构调整以蔬菜、红枣、畜牧业为三大主导产业以建设蔬菜、红枣、畜牧、加工四大基地为目标坚定不移地走农业产业化道路。蔬菜、红枣、畜牧产业获得迅猛发展。20xx年全区蔬菜播种面积已达34万亩蔬菜总产量11.63亿公斤全年蔬菜销售总收入5.47亿元。红枣从20xx年前的4万亩猛增至30万亩红枣产量500万公斤产值20xx万元。畜牧业按照“稳猪鸡、上牛羊、突出发展奶牛业”的发展思路肉蛋奶产量分别达到15343吨、9770吨、8117吨奶牛存栏4288头畜牧业总产值3.05亿元。可见我区的农产品主导产业已初具规模但品牌少、无特色的情况仍很严重。如我区红枣种植面积与太谷县不相上下但中国红枣之乡的牌子却被太谷县拿走了。我区的蔬菜20xx年就申报注册了“魏榆”牌但至今牌子叫不响运作不起来。

　　三、建议与规划

　　（一）打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。我区农户生产的农产品如何进入国内外大市场是农产品市场建设面临的一个难点。而解决问题的出路在于完善农村市场机制健全农村市场体系。实践证明各种类型的专业合作社既增强了统一服务的功能又发挥了家庭经营的潜力是一种更加适应市场经济体制的双层经营体制。以市场需求为导向把生产、加工、销售联为一体使各具特色的优势产品形成区域性的主导产业。此举能够在农村与市场间架设桥梁突破区域界限扩大农业的产业带和产业群。健全农产品市场体系发展现代化流通方式形成一批开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。采用电子商务网络等现代交易手段和流通方式的农产品批发拍卖市场形成全国统一、开放、竞争有序的农产品市场体系。在“农户—合作经济组织—生产基地—批发市场—配送中心—连锁超市”完整通畅链条的引导带动下建立一批大型农产品加工企业和优势农产品生产基地产销联合打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。

　　（二）多方筹措资金支持农产品市场建设。我区财政经费比较紧张无能力为农产品市场建设投入大量的资金。在这种情况下应积极争取国家资金支持农产品批发市场建设。与此同时重视带动、吸引社会资金和银行贷款参与到农产品市场建设中来加快农产品市场建设步伐。如我区的山西普家乐商贸有限公司围绕建设现代物流中心目标努力营造大流通、大商贸、大市场的格局从 20xx年7月开始实施普家乐农村连锁经营服务项目计划在农村发展和建设49个连锁超市同时建设一个占地60亩大型物流配送中心。20xx年经发展与改革委员会批准立项是我区“五大中心”建设重点工程晋中市“双百”项目重点工程。目前配送中心建设已完成工程量60%我区农村连锁已建成东阳、张庆、永康三个连锁店。三店试营以来深受农民欢迎已有跨区3乡10村村民来超市购物甚至永康店已有太原南郊村民光临给农民带来极大的方便从根本上解决了农民的买难卖难问题真正意义上实现了为三农服务。

　　（三）农产品市场建设要高标准、高起点。今年6月商务部会同国家标准委组织有关单位起草了《农副产品批发市场开业技术条件》和《农副产品批发市场等级划分及评定》两个国家标准目前正向社会公布并征求社会意见在年内一旦修改完成后将按场地环境条件、设施设备条件、综合管理能力和信用管理四个方面把全国的农副产品批发市场按照四个等级划分从高到低依次分为：四A级(AAAA)、三A级(AAA)、双A级(AA)、A级(A)。主要对农副产品批发市场的经营环境、经营设施设备和经营管理提出了技术标准比如要求市场“应设在交通方便之地应考虑与周围商圈服务的协调性”；交易大厅“宜建单层结构”；市场“以生鲜肉类交易为主的应与国家认定的定点屠宰点场厂挂钩”等。我区建设农产品批发市场也应参照国家标准高起点地建设农产品市场。

　　（四）新建一个综合农产品批发市场。目前我区农产品供应主要集中在汇隆市场和窑新街及大同街的马路市场。这些市场担负着我区85%以上的蔬菜、水果等农产品的供应。这些市场多为马路市场、露天市场已不能适应我区农产品市场需求。有鉴于此我区拟在榆次东南城市边缘兴建一农产品综合批发市场该市场具有独特的区位优势和交通优势北托消费市场南依生产基地辐射华北通向全国的农产品中心市场。该市场为我区现有市场的升级版除具备集中交易功能外还具有储藏保鲜、加工、物流配送以及农药残留检测和现代化市场信息等各项服务功能。并积极做好实施农产品准入制度的准备工作。在软件上要建立完善的规章制度先进的交易方式规范的交易行为不断提高组织管理水平。实现“建一个市场创一流品牌带一片经济富一方百姓”的局面。该市场建成后可容纳经营户300余户面积为90亩。这项工程正在紧张筹备中。

市场调查报告 篇2

　　前段时间发表一份对中国乳业市场的调查报告结果表明20xx年中国乳品市场将翻番达到200亿美元的市场规模。更重要的是消费者口味的变化零售业态的现代化以及不断增加的富裕人口将改变这个新兴市场的竞争态势并且像国内其他行业一样乳品业有可能出现整合风潮。

　　而在其中凭借在产品开发、品牌和渠道管理方面的优势外资企业目前在中国市场可以有所作为。

　　中国是仅次于日本的亚洲第二乳品市场在对150多个中国城镇的消费模式和消费喜好进行研究的基础上麦肯锡认为：

　　首先中国消费者和亚洲邻国的购买习惯越来越相似对牛奶饮品、奶酪、酸奶等高附加值产品需求强烈。目前高附加值产品占中国整个乳品消费市场的四分之一在日本此类产品约占60％的市场份额。这一比重将随着国民收入的增加而增长。我们预测未来5年牛奶饮品、奶酪和甜点、酸奶这三类产品将以每年22％、38％和31％的速度增长。对于乳品企业来说这无疑是利好消息因为此类产品的利润率比液态奶高出2到3倍。

　　其次随着消费者收入的增加中等规模城市的重要性不断提升这一情况不同程度上可见于其他的包装食品产业。以XX年为例中国前三大城市占整个乳品行业收入的14％；到20xx年它们的份额将跌至11％。从现在到20xx年70％的收入将来自位居其后的100个二、三级城市。

　　再有麦肯锡认为中国的乳品分销渠道和分销方式将出现迁移。XX年时中国包装食品产业在城镇地区销售额中有五分之一来自于现代零售业态（如超市及大卖场）XX年则上升至三分之一。XX年对外资零售管制的放松意味着家乐福等国际巨头可以继续在中国大举拓展。零售业态的变迁将给乳品制造商带来巨大变革。1998年40％的乳品通过现代业态分销而到20xx年这一比例将达到三分之二。

　　然而对中国乳品业来说现代业态是一把双刃剑。一方面新业态使乳品制造商得以借助更为有效的供应链运送产品至销售点同时也得以借助更便利和友好的环境销售产品因为超市提供了专业的营销和展示支持。但另一方面在进场费和上架费方面现代零售商比小型杂货店掌握了更大的主动权。某些现代零售商甚至推出了自有品牌的乳制品。

　　要取得成功国内乳制品企业必须培养自己在产品研发、品牌塑造、客户管理和营销方面的能力。以牛奶饮品和酸奶为例此类产品多以创新取胜要求企业有强大的研发配方和市场细分技能而许多国内企业在这两方面都力量薄弱。国内前五乳品制造商的研发投资仅占销售收入的1％而西方企业的研发投资占总收入的3％~4％。以牛奶饮品为例国内企业经常通过不同口味和包装来区分产品却很少考虑这样做的理由。而亚洲其他顶级乳品商多锁定特定消费者群和饮用场合。例如某一日本乳品企业针对白领推出了高级咖啡纸杯包装的咖啡口味牛奶供消费者工间休息饮用。

　　最后国内乳制品企业还必须以创新且可承受的方式加强针对次富裕城市的营销力度。XX年占据三分之一市场份额的蒙牛、光明、伊利等领先的国内企业纷纷通过探索同跨国企业的合作加强自身的实力。外资企业则利用行业的开放态度通过各种合样的合作方式包括全资控股大举进军国内市场。

市场调查报告 篇3

　　一、内容简介：

　　此次黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

　　经过调查我们发现黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

　　此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会不过也要我们更加努力的开创市场打开黄州这个“没网”的现象。

　　这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述下面是我们这次调查的细节分析。

　　二、主体内容：

　　1、调查的背景

　　从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：

　　一是巩固现有市场维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制优化资源配置增强创新能力;

　　二是积极开展实业化建设促进贸易向上下游的延伸提高整个系统的效益;

　　三是积极实施品牌战略逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息为研究竞争对手的市场定位产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。

　　20xx整个系列主要为单一色调当中黑和白代表了双重特色如硬和软、历史和现代也代表了品牌的风格。

　　1).服装是改革开放以来最先形成的市场它是一个门槛低且容易进入的市场正因如此它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显小县城有小县城集市小村落有其小市场大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

　　2).据调查,现代社会越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

　　3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

　　c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

　　d.就购买服装的场所而言58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

　　e.调查显示人们普遍认为服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明采购者的要求在不断提高他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　　要了解当前服装市场的全貌提供先进的市场发展经验和理念让市场之间相互了解、学习先进的发展模式从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

　　随着消费者消费能力的增加在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。

　　伴随着信息交流速度更为快捷品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现但随着时间的推移这种差异量将会快速持平。

　　3、调查结果

　　1)性别：

　　答案总数量：100

　　2)年龄：

　　答卷总数量：100

　　3)能接受的服装价格：

　　答卷总数量：100

　　4)经常购买服装的地方：

　　答卷总数量：100

　　5)对服装面料的选择：

　　答答案总数量：100

　　6)对网络购物的态度：

　　答卷总数量：100

　　4、总体的结论及建议

　　少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体其中女性人口略多于男性与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望时尚追求流行、个性敢于尝试新事物容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。

　　青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟因此对风格、对时尚有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。

　　从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程起到指导消费者行为的作用。

　　4).当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果产生购买动机而一旦适用由于较好的实际效果而获得较好的评价口碑逐渐形成进而达到信任、强化、情感共鸣的效果综上所述面对激烈的市场竞争环境消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

　　5).改革开放以来我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”人们对服装的要求更是一日千里从颜色到款式再到品牌不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

　　6).考虑的不再是人人有衣穿的问题而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群

　　7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神跟着时代走从人们的需求出发只有这样我们才能在市场上处于不败之地。

　　2、调查的方法

　　1).对象的基本情况

　　消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高对服装的需求已不再停留在“穿衣取热”的阶段而开始注意工作、生活和社交的需求因此选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。

　　服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响导致服装消费市场整体不均衡的现状但随着时间的推移这种差距将会逐渐缩短。

　　2).调查对象的需求情况

　　a.现代人在服装类型的选择上更追求服装的舒适度并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。

　　b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58位列其次而品牌因素则以7.5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

　　c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

　　d.就购买服装的场所而言58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

　　e.调查显示人们普遍认为服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明采购者的要求在不断提高他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　　要了解当前服装市场的全貌提供先进的市场发展经验和理念让市场之间相互了解、学习先进的发展模式从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

　　随着消费者消费能力的增加在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。

　　伴随着信息交流速度更为快捷品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现但随着时间的推移这种差异量将会快速持平。

　　3、调查结果

　　1)性别：

　　答案总数量：100

　　2)年龄：

　　答卷总数量：100

　　3)能接受的服装价格：

　　答卷总数量：100

　　4)经常购买服装的地方：

　　答卷总数量：100

　　5)对服装面料的选择：

　　答答案总数量：100

　　6)对网络购物的态度：

　　答卷总数量：100

　　4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体其中女性人口略多于男性与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望时尚追求流行、个性敢于尝试新事物容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。

　　青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟因此对风格、对时尚有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新

　　品牌的接受程度较低购物理性居多。

　　中年：该年龄段的消费群体事业有成服装购买欲望一般但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

　　市场上适合该年龄段的服装品牌较少往往是有购买欲望时却找不到适合的服装品牌特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失市场机会较大。

　　老年：该年龄段人口购买欲望较低对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　　消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

　　三、附件材料：

　　市场调查方案

市场调查报告 篇4

　　虽然我做过快消品的业务员但是我没有读工商管理之前一切关于市场销售的知识是都是在公司培训中学到的现在读完书让我明白了很多东西现在才知道原来市场也是要经营的也要去做策划而市场营销战略对于任何跟销售有关的企业都是一个非常重要的环节甚至就是生命线。因此根据社会实践要求和工作需要20xx年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板贸易有限公司市场营销战略进行了为期二个月的调查调查中应用了资料查阅、实地观察等方法现报告如下：

　　一、福州七巧板贸易有限公司的基本情况

　　福州七巧板贸易有限公司位于福州市台江区交通学院附近公司成立二十多年主要经销椰树牌听装椰子汁、椰树牌利乐装椰子汁和椰树牌豆奶。业务区域包括福州五区八县、宁德、南平、三明、莆田；业务范围包括小店、便利店、商超、卖场、批发、分销和酒店。

　　目前福州七巧板贸易有限公司一线业务员有16名,其中福州市区6名,八县5名,卖场商超2名,宁德1名,南平三明1名,莆田1名。除了福州市区业务要早晚到公司报到其它业务员都是驻点八县业务员一星期回一次其它城市的业务员一月回一次。业务大会也是一月开一次其包括任务分配和市场情况的反馈以及任务完成情况等。

　　由于时间关系我只在福州五区八县的市场做了一些了解我了解到椰树牌椰子汁在福州五区八县属于畅销产品由于椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年椰树的品牌深入人心且几乎没什么竞争对手据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。

　　由于公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。因此还存在一些问题对以后的公司竞争和发展带来不利的因素。

　　二、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题

　　（一）一线业务人员短缺市场各渠道不够细化。如上所说全福州整个卖场商超才两个人要知道卖场商超包括沃而玛、好又多、家乐福、麦德龙、新华都、永辉、万嘉等等两个人连日常理货、堆头都难以做到而到了节假日这些卖场商超都在做促销活动时那场面就可想而知了。而通路方面据统计一个晋安区便利店、食杂店和小超市就有近20xx家之多而且还没算餐饮、批发和特通而该公司一个区才一个业务员负责开发与维修而一个业务员最多只能负责到300家左右所以说要扩展一线人员细分化的操作市场。

　　（二）品牌的宣传力度不够。目前全福州除了公交车有投广告之外很少能看到椰树椰子汁的广告说实话我没来公司之前我也不知道有椰树牌椰子汁而经过我的了解其实椰树的品牌并不比红牛、王老吉之类的差但是知名度却如天差地别有非常多的人都不了解椰树牌椰子汁甚至听都没听过。所以说椰树的品牌宣传力度有待提高。

　　（三）品项单一没有将品牌产品扩展延伸。如上所说椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年椰树的品牌深入人心且几乎没什么竞争对手据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。这说明了产品已经进入成熟期了这时应在产品进入衰退期之前开发新品增加品项。

　　三、改善该公司在市场营销战略方面几点建议

　　（一）公司应增加各渠道一线业务人员让各渠道的市场操作细分化增加市场占有率和市场的控制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一个晋安区就有11名业务员在负责通路渠道的开发与维护而其它渠道也有专门的部门和人员在负责而该公司却只有一个人还要负责该区域的所有渠道相比之下该公司的市场做的非常粗糙对市场不能做到有效的控制在目前这种有如战场的快消品行业来说这是一个非常危险的信号。

　　（二）公司应加大对品牌宣传和建设的力度。如做一些收视率高的电视广告、报纸、户外广告；还有一线业务人员去拜访客户时张贴PoP广告；经常在人流量大的地方或社区做一些品牌宣传的活动；也可以在位置好人流大的店铺做店的招牌和门面。让人们到处都可以看到椰树品牌的影子让他们知道椰树了解椰树离不开椰树。

　　（三）公司应增加产品品项将品牌产品扩展延伸。如上所说现在椰树牌椰子汁不仅成熟产品市场也非常成熟了但是品项太单一且任何产品都会有一个衰退期在衰退期之前要不断的开新的产品保持市场占有率增加公司产值和品牌的升值。在现在的快速消费品行业中每时每刻都会有新的公司和产品出现但也每时每刻都会新的或老的倒闭。我记得我第一次进入这个行业时经理所说的话：市场就是人做出来的在这个世界上没有什么是人做不出来的。再大的企业只要你不进取也照样会被人取代俗话说逆水行舟不进则退物竞天择适者生存。目前椰树牌椰子汁在中国椰子汁业是龙头老大公司应该利用这点持续创新领先市场。

　　四、调查体会

　　从调查的情况看福州七巧板贸易有限公司对市场营销战略还是比较重视的公司目前新聘请了一位资深的业务总监但是公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。通过这次的社会调查使我充分认识到市场营销战略不仅仅是书本上的知识它不是纸上谈兵它在现实中关系到企业的生死无论你是大企业还是小公司只要你没做好市场营销战略你就会受制于市场甚至失去市场。

市场调查报告 篇5

　　团队名称：XXX

　　团队成员：XXXXX

　　一、调研背景介绍

　　随着饮料市场的不断丰富奶茶等饮品也逐渐成为一种时尚。当瓶装饮料不再是学生们课后唯一的选择当奶茶不再只是作为一种解渴的饮料而成为一种当代大学生乐活主义的生活方式时奶茶市场潜力无限于是奶茶店也逐渐在大学周边迅速兴起。一家接一家的奶茶店相继选址在大学校园附近。而由此引发的市场竞争也是越来越激烈。众所周知奶茶成本低廉但是喜欢奶茶的大学生却还那么多那么到底奶茶店以何种元素能最大化的吸引学生眼球?日趋红海的奶茶市场又是否能迎来新的一片蓝海?新的奶茶市场龙头企业又会花落谁家?

　　为此本调研小组展开了此次关于大学生奶茶市场的调研计划同时以山科大后街皇家奶茶店为例具体调研其在山科附近奶茶市场的竞争地位以及优劣势。并与其竞争对手进行研究比较分析。

　　以下是避风塘-皇家奶茶店的有关情况简介：

　　皇家奶茶店隶属于避风塘奶茶有限公司是一家以绿色健康休闲饮品为主打的特许经营连锁机构至力于打造全新的饮品形态将传统奶茶与健康文化溶合一体为消费者提供更健康、更具活力的特色饮品。

　　二、调查人员：XXXXX

　　三、调查对象：XXXXXX

　　四、调查时间：XXXXX

　　五、调查目的：

　　对校内及周边奶茶店的市场现状和投资可行性进行调查分析为奶茶店投资和更好发展做好导向工作。

　　六、调查方式：问卷式、访谈法、资料法、观察法等。

　　附件一：eba创意管理大赛问卷调查表

　　附件二：访谈内容

　　七、调查内容：

　　1、奶茶店销售现状调查

　　2、奶茶店销售环境调查

　　3、消费者对奶茶或奶茶店的相关看法调查

　　4、奶茶店投资分析调查

　　八、实施过程及各成员分工

　　(组长)孙道帅：策划活动进程及活动任务分工定期召集成员讨论研究并将各成员的获得的数据资料汇总分析制作成型调查报告。

　　(组员)张晶：搜集调查问卷和调查报告的格式及内容方面的有关资料并结合实际情况引入格式。

　　刘国龙：主要负责宣传方面的内容如门面、宣传方式等方面的调查。并调查各项物品的市场价格统计分析销售收入问题。

　　李晓桐：负责调查问卷填报和统计的实施及对店主进行访谈并对奶茶店的相关情况进行调查。

　　李泽健：对奶茶店物品准备及投资情况做了相关统计通过观察法对其销售现状调查。

　　九、调查结果与分析

　　(一)销售现状

　　1、经营模式：即产即销型。

　　优点：保证产品质量博得顾客好感与放心减少浪费。

　　缺点：效率低。

　　2、销售方面的分析：

　　优点：

　　(1)该奶茶店是避风塘连锁机构属知名品牌具有较强的'品牌效应。

　　(2)该店为顾客发放积分卡无论大杯小杯每集够10杯可免费获赠一杯相同规格的奶茶吸引消费者。

　　(3)店老板雇佣在校学生做钟点工为学生提供实践机会提高学生的实践能力间接拉动产品销售。

　　(1)产品虽是名牌但是与其他奶茶店相比竞争力不足没有鲜明亮点吸引消费者胜过其他店铺。

　　(2)价格方面：与其他奶茶店的价格相同顾客没有理由必须选择此家奶茶店。(小杯2元大杯3元)

　　(3)宣传方面：本店虽然推出特色的莲子粥但是鲜有人买而且很多消费者因盛放莲子粥的怪异容器而退避三舍更不用说走近消费。另外本店的门面太小、不够鲜亮不能吸引消费人群甚至很多人都不知道有此家店铺。除积分卡外无其他优惠方式。

　　(4)奶茶喝到最后剩下的沉降的部分(如珍珠、椰果等)不能饮用干净造成了不必要的浪费一份的量微不足道但是大量的浪费着实会造成资金的流失。

　　(二)销售环境

　　1、店址分析：地理位置不佳位于美食街的西侧角落有很多的人不会注意到该处店铺为自己的经营销售带来不便。但是在供电供水方面还算没有困难。

　　2、店面实用面积:大约4平方米与其他一些店铺相比展露出明显的不足。经营店铺较小导致顾客不能坐下歇息无法坐下品尝产品最终不能很好的品尝该产品只是匆匆喝掉作罢为自己以后的销售堵上了后路。

　　3、竞争者分析：在美食街和学校周围有很多类似奶茶店与其他店铺相比该店没有特别突出的地方而且门面面积和销售品种单一导致更没有太大的竞争力因此如我们所见该店销售状况明显不如别家。

　　4、宣传方面：该店铺门面较小宣传牌示也是很小不能引起消费者的注意着实是一个缺点。在我国传统节日或西方节日时没有做出相关的宣传(如:在情人节来到时悬挂类似“将你的他/她一起捧在手心吧!”的牌示)来增加自己的销量。装修不够精美让人没有想回头的感觉。

　　5、店内情况分析：店内卫生状况一般很多原料摆放杂乱;制作奶茶时工作人员一般是背对消费者在后面制作制作过程不公开并且自己店面在此时也很容易被盗;店内的莲子粥容器太大为本来就不大的店面又增加了些许压力;店员着装不统一不能体现品牌特色。

市场调查报告 篇6

　　一、我国体育品牌发展的现状与存在的问题分析

　　1.我国体育品牌发展的现状分析

　　体育用品行业是体育产业的重要组成部分是目前我国最先发展历史最为久远最为成熟的一个区域也是体育产业中竞争最为激烈的一个行业。近几年来我国的体育用品行业得到迅猛发展全国居民用于体育用品的支出已经位于日常基本生活消费之外重要消费支出的第六位全国体育用品行业总产值更是以每年493亿元的规模增长目前我国体育用品的年销售额为300年～400亿元。中国体育用品生产从地域分布来看20世纪90年代以来多集中在京津、沪闽、粤三地尤其是福建和广东地区体育用品生产厂家更为密集。目前我国体育用品企业已超过400万家中国的体育市场出现了空前的繁荣景象国内自主体育品牌之间的竞争越来越激烈。

　　2.我国体育品牌发展存在的问题

　　(1)我国的体育用品科技含量相对较低。我国体育用品企业大多生产技术落后研发处于

　　兼容并蓄的模仿阶段更缺乏专业运动领域的作为。在我国生产企业中“重生产”、“轻研发”的现象还十分普遍绝大多数企业没有自己的研发队伍缺乏自主知识产权缺乏把传统产品不断升级换代的前瞻意识缺乏对国内外市场信息的掌握和未来走向的准确判断。企业对产品研发的重视程度不够资金投入不足直接导致生产出来的体育用品档次、科技含量、产品附加值低抗风险能力较差不具备参与国际市场的竞争能力。因此不利于我国体育品牌的长足发展。

　　(2)我国体育产品缺乏品牌文化。品牌文化就是指通过建立一种清晰的品牌这种忠诚度是将物质与精神高度合一的境界人物合一是对品牌文化的总结。它代表了某一种人群的生活方式、价值观和个性。品牌文化其实是一种价值观、一种生活方式和习惯它的魅力就在于它不仅仅提供给消费者产品或服务而且帮助消费者去实现他们的梦想。我国体育品牌将文化作为品牌战略切入点的企业较少很少从高端理解品牌或者从文化的宏观视角塑造品牌所以说我国的体育品牌缺乏文化根基作支撑。

　　(3)市场发育较低行业竞争不规范。近年来市场的活跃对体育品牌的流通起到了积极作用短时间内过多过滥的以盈利为目的的展销活动造成了无序的竞争也给大量质量低下的伪劣产品提供了生存的条件。

　　我国对体育品牌业的标准化工作由于种种原因一直处于滞后状态。因此必须通过经济和法律的手段加强技术等级标准审查、企业计量标准审查、企业质量管理审查等限制那些检测设备不完善、无标生产、缺乏有效的质量保证的产品投产和销售。

　　二．安踏品牌简介

　　安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念源于争创中华民族产业品牌的激情经过全体安踏人的不懈努力安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人厂房建筑面积达12多万平方米全部实行电脑化管理的六条现代化流水线年生产各类休闲运动鞋达500多万。

　　安踏主要产品是运动服运动鞋以及其他的配件安踏公司采用垂直整合业务模式即设计、开发、制造及营销运动服饰包括为专业运动员及大众设计的“安踏”品牌运动鞋类及服装。在市场控制力方面安踏在全国各地设立分销商各分销商自行或委聘第三方零售运营商(均须取得安踏公司批准)管理零散于中国内地的授权安踏零售店铺网络。所有安踏零售店铺均以“安踏”品牌名称经营商店格局一致并只出售安踏产品。

　　经过10多年的积累安踏公司在体育用品设计、生产、营销、销售管理等方面已具备了较为丰富的经验。有鉴于中国体育用品市场已进入快速增长时期且城乡二元消费结构的差距日渐明晰安踏公司开始向新的商业模式转型。

　　研究目的：本次的调查研究是为了进一步认识安踏这个家喻户晓的品牌的经营策略如何打造成为中国运动鞋品牌的老大产品存在哪些优势劣势分析从而进一步定位产品找到在重庆的目标市场实施营销策略。

　　三、 调查内容

　　1.安踏品牌市场营销环境

　　（1）宏观环境分析福建政府下发关于加快发展体育行业的实施意见福建采取依稀类措施加快体育场也发展李政道20xx年体育产业占福建GDP的4%以上将福建打造为最具国际影响力的现在体育用品制造基地。安踏作为福建的最大的运动品牌这对其发展提供了很好的发展契机。

　　随着人们的生活水平的不断提高对健康意识也逐步提高则对体育用品的需求日益增加对运动服饰需要也进一步增加。

　　（2）微观环境分析安踏在国内创立了体育用品第一家运动科学实验室先后推出了双重减震技术吸湿汗技术和三防功能目前安踏拥有三十项专利安踏的科技研发实力已成为国内领先地位。

　　2.竞争者分析

　　20xx年3月运动服市场十位品牌市场综合占有率合计为74.9%品牌集中度相对较高耐克和阿迪达斯继续占据第一第二的位置市场综合占有率超过20%第三位kappa的市场综合占有率为9%第四位李宁为8.42%第五位至十位依次是乔丹、361度彪马安踏匡威。

　　世界运动鞋品牌前十强排名：美国的耐克、英国的锐步、德国的阿迪达斯、德国的彪马、意大利斐乐、日本的美津浓、英国茵宝、意大利的卡帕、意大利的乐途。

　　以下为九大最受大学生欢迎的运动品牌：耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、彪马、Kappa 、茵宝、nb new balance 、迪亚多纳。

　　安踏主要受国外的耐克阿迪达斯等冲击在国内主要是李宁的竞争同时还有些同样在兴起的特步匹克等运动品牌的竞争。其中李宁是安踏的主要竞争对手该品牌在实践与探索中形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系使公司运作畅通无阻战略执行果断快速李宁正在建立以ERP为起点的信息系统全面整合产品设计供应链渠道零售等资源发展电子商务进一步提升效率和服务形象该品牌主要得益于李宁的巨大号召力具有民族凝聚力。

　　3、消费者分析

　　运动装让人穿着舒适阳光因此消费者对运动鞋的需求高消费运动鞋的频率相当高这对安踏的销售也是一种促进。

　　购鞋群体分析：安踏产品以性价比高著称对于低收入和学生群体有很大的吸引力。而高收入消费额者更倾向于购买国外运动品牌。

　　购买原因分析：（1）按消费收入分析1000元以下人群购买的因素是：产品质量34%款式27%价格21%3000-4999元因素是款式32%质量24%品牌24%（2）按年龄层分析小年龄的消费者对鞋子的款式品牌很重要。大年龄段的对鞋子的质量舒适度看重。（3）求名购买安踏是一种表现自我满足自己的自尊心同时也减少了购买的风险时间。（4）求廉价安踏品牌一价格低廉为主导这使消费者对价格因素有 了很大的保证更加倾向于购买安踏。 购买渠道分析：主要方式是在专卖店里购买网购商场。

　　四、安踏SWOT分析

　　优势分析（s）

　　1、自从20xx年安踏第一家专卖店开设以来。目前全国共有4000多家网点已经形成以专卖店为主题地专卖体系。在一类市场特别是南方地区已经有部分的旗舰店和数量较多的特A店不仅较大的提升了品牌的形象还带来了很好的效应。二三级市场安踏进入较早网点覆盖面广支撑起了很大的销售额。

　　2、在国众多中高档品牌店中安踏比特步。361仍有较强的优势安踏已经从品牌代言过度转向产品代言并取得了良好的市场反应。

　　3、安踏产品市场定位较符合目前国内发展水平适合大多数消费者的购买需求和价格承受能力避免了和国际品牌的正面冲突。

　　劣势分析（w）

　　1、目前安踏网点较多但仍存在很多的低档劣质的网店终端问题比较严重网点开发前缺乏必要的网点规划终端质量良莠不齐且零售商经营管理。品牌操作意识薄弱。一级市场在主要商圈地网点布局还没到位。相比较李宁而言终端质量仍有很大的差距在东南区域几个分公司反映出一个现象个别经销商的意识比较麻木经营理念转变不到位。导致对自己现状过于自信乐观有可能在在其他品牌的强力冲击下走下坡路。分公司及零售商的库存管理不力：翻涌在库存的管理、控制不当老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现象严重严重阻碍了零售网点正常的货品销售；有些单店产品单调店堂产品色款单一许多店堂通常只有白、蓝色产品致使整个店堂无生机、单调失去消费者对进店购物地兴趣

　　2、公司产品在款式、花色上虽在不断变化但没有形成自有知识产权的搞科技含量产品在新材料的应用上也较欠缺。产品质量问题明显增多。产品上市时间不够及时不能很好的抢占时间先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求不仅流失了部分消费者还造成销售额的损失。

　　3、除东南几个分公司外其他分公司在正规化运作方面的进度缓慢市场管理、服务能力存在很大的不足。部分分公司管理还停留在创业初始阶段用人为亲现象严重人员整体素质亟待提高。有的分公司过分着重于在自营零售网点管理上忽略了区域客户的经营管理早场自营网点于客户网点形成较大的反差不利于市场整体协同发展。

　　1、08北京运动会的成功举办以及中国运动员取得了可喜的成绩使国人的视线又落在了运动产业上。

　　2、运动服装在国内接受程度越来越高已经成为人民生活着装的一部分。而安踏有着较为哦啊、完善的销售渠道和固定的消费群体如能加大服装类的产品的研发比可能占有较高的市场份额。

　　3、目前一类市场已经有相当规模、数量的旗舰店和A特店她们是的市场带动效益逐渐明显只要进行很好的网点规划以及终端质量的实质性的提升就能取得更大市场份额。

　　4、借助总公司决胜终端的良好环境在总公司地支持下进一步完善自身内部的管理。提升品牌操作经验进而提高市场占有率。

　　威胁（t）

　　1、竞争对手的强力冲击：李宁现继续加大在一类市场开旗舰店在二三级市场开拓给更大的支持政策。

　　2、特步别克。德尔惠等产品的推陈出新低价位产品充斥市场有可能影响安踏经销商的稳定性。

　　3、国内的几大专业体育用品销售相继加大对市场竞争的投入。

　　4、在北方的威胁更加突出：A、安踏和同类的产品的差异性越来越小有可能造成市场同化使产品的认知度降低。B、零销商的零销的利润低价格的下降空间有限若对手采取大的降价必然影响到安踏的销售。C、安踏的部分分公司经销商体系已经老化没有经营的骨干没有凝聚力基本丧失了进一步占领市场的能力。

　　五、安踏目标市场细分以及营销策略

　　安踏的品牌营销这几年安踏做的风声水起连续七年蝉联中国运动鞋市场占有率第一20xx年营业收入增长1.5倍安踏专卖店数量逼近5000间同时成功上市20xx上半年借助全民奥运热潮半年营业收入达22亿增幅达52.3%。20xx年安踏曾窥觑休闲服饰业务签约娱乐明星代言帆布鞋和休闲服侍但没多久安踏就放弃了这个尝试。丁志忠承认：“我们做帆布鞋包括请娱乐明星代言虽然没有赔钱但是在战略上有点失策。我们既然选定了做体育用品我们就一定要有选择和坚持。”丁志忠所说的；“有选择有坚持。”指的就是篮球鞋这一块市场。篮球鞋和全能运动鞋是运动鞋类中最重要最大的两个产品类别。

　　安踏的目标细分市场——中档市场安踏的品牌定位是休闲运动因此面向的对象为广大热爱运动的群体在进行品牌宣传时紧密和篮球联系在一起请著名的篮球明星代言。以廉价为主导的品牌将产品定位在中低收入的大众和学生两个市场。产品的理念是永不止步给消费者留下一个很好的心里烙印。产品主要集中定位在二三线城市。

　　在追随中寻找机会的营销策略

　　谈及中国本土的体育运动品牌不能不提及李宁。一直以来在中国市场上运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。一线品牌和二线品牌之间有明确的界限而在二线品牌和三线品牌之间却界限模糊存在灰色的地带。

　　其实早年安踏一直是李宁最紧密的跟随者。1999年的时候李宁推出了"我运动、我存在"的口号聘请瞿颖作为其形象代言人。同年安踏公司高价聘请了当时正红的乒乓球国手孔令辉作为其形象代言推出了"我选择、我喜欢"的口号。

　　因为瞿颖属于时尚型的明星和运动相距甚远无论是在知名度方面还是在其所代表的运动精神以及与所代言产品的契合度方面瞿颖和孔令辉都没有可比性。"我选择、我喜欢"的口号较"我运动、我存在"而言在可记忆性方面前者都无疑优于后者。安踏运动鞋因此一炮走红一举赢得了前所未有的品牌知名度。

　　正是李宁这一次战略失误给了安踏一次跟进和攻击的机会安踏开始在中低端市场蚕食李宁的市场份额。安踏这个早年没有被李宁放在眼里的跟随者如今已经成了一个可怕的竞争对手。而从20xx年开始当丁志忠发现安踏产品的销量和市场占有率都开始逐渐逼近李宁时他已经开始不再满足于现状了：人们开始发现安踏开始频频出击各大体育赛事。