一、活动目的：

　　通过活动的推出营造酒店浓郁的节日氛围给市民带来节日的特别问候同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。

　　二、活动主题：

　　华天粽端午情

　　三、活动时间：

　　xx年xx月xx日-xx月xx日

　　四、促销措施：

　　二)销售政策

　　一次性购买金额达5000元以上享受9.5折优惠赠送标准客房一间;

　　一次性购买金额达10000元以上享受9折优惠赠送豪华客房一间;

　　一次性购买金额达20000元以上享受8.5折优惠赠送标准套房一间。

　　三)酒店内部人员折扣权限：

　　餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限如要求更低的折扣需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务但不享受提成奖励)。

　　五、任务分配：

　　粽子总任务：20万元(目标任务30万元)餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元

　　其它各部门共计12万元具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的.百分比计算部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排

　　具体分配如下：

　　(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行互相监督保证统计数据的准确。)

　　六、奖惩方案：

　　为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作努力完成今年粽子销售任务酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：

　　一)奖励：

　　任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下基本任务部分按4%提成奖励超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。

　　二)惩罚：

　　未完成任务的部门按未完成任务的比例扣除部门经理当月工资。

　　七、宣传及现场布置：

　　1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报);

　　2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);

　　3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等;

　　4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。

　　八、费用预算：

　　(共计2388元)

端午节营销活动策划集锦2

　　活动目的：

　　中国传统的端午节将至为满足大部分游客利用小假期出游的需求针对该节气推出应季促销活动并与酒店资源相结合进行推广同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度再次掀起一波销售高潮携程大力推出“端午佳节酒店优惠多重好礼”大型促销活动现特诚邀您共襄盛举！

　　促销期间贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示！

　　活动主题：

　　“端午佳节酒店优惠多重好礼”期待贵酒店的热情参与?

　　活动要求：

　　活动期间预订酒店入住后享受以下优惠：

　　1）连住优惠/房价优惠

　　2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费）

　　3）免费加床+免费早餐

　　4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）

　　以上优惠四选一或可多选礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供根据选择的内容不同促销力度不同。

　　活动时间：

　　活动时间：20xx年5月20日-20xx年6月12日

　　上线时间：20xx年5月20日

　　推广渠道：

　　1）网络广告（价值40-50万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠时令特惠等

　　2）EDM（价值20-30万元）：主推/辅推共计20万封

　　3）线下销售及SEM等其他渠道推广

　　4）使用“携程消费券”获得返现支持

　　5）公关新闻发稿

　　为了使此次的促销取得更好的.效果我们会根据酒店提供的促销产品的竞争力合理安排宣传的道和推荐的力度。

端午节营销活动策划集锦3

　　一、活动时间

　　端午节当天

　　二、活动主题

　　双节同庆——端午节、父亲节快乐

　　三、活动内容

　　活动一、真情实意送父亲健康礼品更贴心!

　　活动期间穿着类、百货类商品85折小家电、化妆品满9折部分运动服类5折起。(明示商品不参加详情见店内海报)

　　二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”超市推出“洗化节”不要错过哦!

　　活动二、粽情新世纪超市换购礼

　　xx月xx日—xx日活动期间凡在超市单票购物满39元赠换购券一张满69元赠二张满99元赠三张顾客凭券即可换购指定超值低价商品。

　　活动三、五月端午新世纪“巧手包粽”擂台赛

　　xx月xx日至xx日活动期间凡在超市购物的顾客无论金额大小即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛每组限5人参加在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的`为获胜者即可获赠礼品一份每人限参加一次。

　　奖项设置：

　　第一名“包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

　　第二名“包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

　　第三名“包粽王”季军奖当天所包粽子

　　参与奖：其他选手将得到5个自己所包的粽子。

　　●报名时间：xx月xx日—xx月xx日xx各店服务台报名报名只限参加一店活动。

　　比赛时间地点：

　　1、新世纪人民商场店

　　2、新世纪购物广场

　　3、xx超市xx店

　　●操作步骤：洽谈采购粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛

　　●道具要求：蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀盘子水桶勺子围裙

　　●比赛规则：选手做好准备后裁判宣布比赛开始在3分钟之内看哪位参赛者的粽子包得又快又好由专人负责记时比赛可分为2—3轮以增强氛围。最快的选手将被评为冠军。

　　四、广告宣传

　　1、电视台广告每天2遍xx电视台媒体

　　播放时间：

　　2、飞字广告每天128遍

　　中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山东影视、齐鲁频道、莒县综合

　　播放时间：

　　3、气象局广告每天2遍电视台媒体

　　4、包粽大赛喷绘背景1块(3店共用)以“擂”字作背景

　　5、地贴全楼卖场主要通道

　　6、门贴3店一楼主通道门玻璃

　　7、门外看板3店写真看板

端午节营销活动策划集锦4

　　一、时间：5月26日―― 6月10日

　　二、地点：ＸＸＸ大酒店

　　三、活动目标及活动宗旨：

　　1、让顾客了解锦江大酒店打消顾客对消费档次的各种顾虑。

　　2、 丰富传统节日的庆祝氛围刺激亲情消费；

　　3、 开发现有场地资源调动清淡时段的营业潜力；

　　4、 凝聚宾馆销售合力调动全员积极性捆绑式营业。

　　四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　　五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下首先在广告攻势上独树一帜活动标新立异令人耳目一新营造节日上热烈温馨的气氛。

　　六、促销活动组合

　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。

　　2、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。

　　1）、美食城的菜价10元燕京纯啤买一送一。

　　2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

　　3）、以端午节文化为端午团园宴预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

　　4）、在这一系列的活动过程中一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的'需求为主菜品方面要求口味清淡老少皆宜菜量偏多价格适中并适时地推出各档次宴会用餐此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等使消费者能全面地了解酒店的厨师水平促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的也是此次活动中的主题项目。

　　3、 ktv

　　a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。

　　b) 消费超过300元者再送下午场中包一间送茶水一壶。

　　c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包提供茶水一壶）。

　　4、桑拿中心

　　全套300元

　　送餐饮消费卷20元。

　　七、营销活动效果分析

　　1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气）让顾客敢进酒店来消费让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知对端午节期间的家庭亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

　　1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜以部门联动拉升餐饮人气。

　　2、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆加深顾客对锦江大酒店的认识。

　　4、通过此次营销计划应实现目标：客房1.2万元/天餐饮1万元/天ktv3千元/天休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

　　八、经费预算及广告策划：

　　1、ＸＸ县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由ＸＸＸ负责。

　　2、ＸＸ县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条共500元。由ＸＸＸ负责。

　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用XX元。由ＸＸＸ负责。

　　4、ＸＸ县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由ＸＸＸ负责。

　　5、组织员工上街拉练散发宣传资料。费用300元。由蒋ＸＸＸ负责。

　　6、消费卷制作400张费用50元。由ＸＸＸ负责。

端午节营销活动策划集锦5

　　一、时间：

　　5月26日—— 6月10日

　　二、地点：

　　xxx大酒店

　　三、活动目标及活动宗旨：

　　1、让顾客了解锦江大酒店打消顾客对消费档次的各种顾虑。

　　2、丰富传统节日的庆祝氛围刺激亲情消费；

　　3、开发现有场地资源调动清淡时段的营业潜力；

　　4、凝聚宾馆销售合力调动全员积极性捆绑式营业。

　　四、公众对象：

　　端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　　五、定位：

　　“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下首先在广告攻势上独树一帜活动标新立异令人耳目一新营造节日上热烈温馨的气氛。

　　六、促销活动组合：

　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。

　　2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

　　1）、美食城的菜价10元燕京纯啤买一送一。

　　2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

　　3）、以端午节文化为端午团园宴预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

　　4）、在这一系列的活动过程中一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主菜品方面要求口味清淡老少皆宜菜量偏多价格适中并适时地推出各档次宴会用餐此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等使消费者能全面地了解酒店的厨师水平促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的也是此次活动中的主题项目。

　　3、 ktv

　　a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

　　b)消费超过300元者再送下午场中包一间送茶水一壶。

　　c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包提供茶水一壶）。

　　4、桑拿中心

　　全套300元

　　送餐饮消费卷20元。

　　七、营销活动效果分析：

　　1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气）让顾客敢进酒店来消费让酒店的'服务设施能够获得广大顾客的认知对端午节期间的家庭亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

　　1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜以部门联动拉升餐饮人气。

　　2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆加深顾客对锦江大酒店的认识。

　　4、通过此次营销计划应实现目标：客房1.2万元/天餐饮1万元/天ktv3千元/天休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

　　八、经费预算及广告策划：

　　1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xxx负责。

　　2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条共500元。由xxx负责。

　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由xxx负责。

　　4、xx县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由xxx负责。

　　5、组织员工上街拉练散发宣传资料。费用300元。由蒋xxx负责。

　　6、消费卷制作400张费用50元。由xxx负责。

端午节营销活动策划集锦6

　　一、推广形式

　　酒家从x月xx日起推出三款新颖的健康特色粽子（价格待定）

　　（1）绿茶咸肉粽：清咽利喉益气养颜。

　　（2）豆沙碱水粽：清凉解暑消食健胃。

　　（3）薏米灵菇粽：清热解毒散风通窍。

　　酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

　　酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"的活动。

　　二、店内装饰、气氛

　　1、酒家在门口设一展示台将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

　　2、用香包、艾草对酒家门面进行适当的.装饰楼面再用各色汽球进行装点。

　　3、制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴以扩大影响力引导宾客消费。

　　三、广告宣传

　　1、宣传单张（由美工负责制作xx日前完成）。

　　2、报纸广告（由营销部负责五月底和六月初在xx报和晚报上各做一次广告）。

　　3、海报制作（由美工负责设计并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面xx日前完成）。

　　四、促销分工

　　1、宣传单张派发由中餐营销主要负责其它部门配合。

　　2、散客预订工作由中餐营业台负责。

　　3、常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

　　4、促销及预订工作由xxx经理全面负责。

端午节营销活动策划集锦7

　　一、活动目的：

　　1、为庆祝端午佳节以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围提高商场美誉度;

　　2、扩大顾客活动参与度寓教于乐进一步推广娱乐营销让顾客尽情参与到活动中来引起情感共鸣拉近商场与顾客间的距离;

　　3、通过各项活动吸引人气拉动销售增加商场效益提升员工士气。

　　二、活动时间：

　　6月9日——13日

　　三、活动主题：

　　五五端午“粽”情重义

　　四、活动方式：

　　真情一：真情相聚佳节共度(6月10日―11日)

　　凡活动期间开店的.前100名顾客每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精美礼品一份数量有限送完即止。

　　真情二：深深父爱字字真情(6月9日―19日)

　　1、为庆祝6月19日特举办父亲节征文比赛文稿要求情真意切有感而发以表达对父亲的深深爱意体裁、字数不限文稿邮寄(或email)至以下地址;

　　2、地址：海南三亚市xx河西路商场购物广场邮编：57200; email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参与者均有豪礼。

　　真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(6月11日)

　　1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系促进家庭和谐6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。

　　2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛共2轮每轮冠军奖电饭锅1个。

　　3、报名时间: 6月8日~11日晚7点报名地址：商场一楼总服务台电话：略

　　真情四：浓浓思乡情乡音大比拼(6月11日―12日)

　　1、凡参与者必须用方言来表现才艺表演项目可为唱歌、相声、小品等可对歌词、台词进行部分更改但整首歌曲须用方言表达以表现家乡特色报名时间：6月8日―12日。

　　2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名奖200元现金券参与者奖礼品一份。

　　真情五：激情端午节5天娱乐秀(6月11日―15日)

　　6月11日―15日广场连续5天举行大型文艺晚会以庆祝端午佳节

　　最后时段成交。

端午节营销活动策划集锦8

　　一、活动主题

　　品味端午传统佳节体验“多彩”品质生活。

　　二、活动前言

　　端午节当天超市将以全新的活动版块及其内容为您及家人提供一个温馨的购物场所让您感受一个难忘的端午佳节。

　　1、活动时间：20xx年xx月xx日—xx月xx日。

　　2、活动目的：

　　①营造节日气氛从而吸引xxx市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率促进销量；

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

　　⑤直击竞争对手。

　　3、活动地点：xxx各连锁超市现场。

　　三、具体活动内容

　　1、《猜靓粽》。

　　凡在xx月xx日—xx月xx日促销时间内在xxx各连锁超市一次性购物满xxx元的顾客凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低以顾客意想不到的价格出售给顾客使顾客感受到真正的实惠为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节xxx包粽赛》。

　　1、操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

　　2、参赛奖品：获得自己所包粽子多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200—300元不等的购物券。

　　3、与“粽”不同。

　　1、活动时间：xx月xx日—xx月xx日。

　　2、活动内容：凡在xx月xx日—xx日促销时间内在xxx各连锁超市一次性购物满38元的顾客凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

　　3、奖项设置。

　　一等奖：xxx。

　　二等奖：xxx。

　　三等奖：xxx。

　　四等奖：xxx。

　　五等奖：xxx。

　　4、现场粽子促销。

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

　　1、当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个依此类推多买多送。

　　2、结合端午节特点粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售刺激消费者购买欲望。单品80个左右其中食品40个非食品15生鲜20个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

　　3、由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

　　四、其他相关活动

　　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品每张学生证、教师证只能使用一次；

　　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；

　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定；

　　五、相关宣传

　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

　　2、xxx宣传(分配数量见附件、；xxx第一、二期各40000份第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量、。

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　六、相关支持

　　物质支持：

　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料举行包粽比赛；

　　3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；

　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；xxx架：同pop；包装：采用促销专用装风格同pop；

　　人员支持：

　　人员职责分工：

　　1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

　　2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作保证准时交货；

　　3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、xxx架、宣传资料的及时准确的到位；

　　4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容具体负责pop、货架的设计准时予以交货

　　七、费用预算

　　1、《端午节靓粽购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；

　　2、《xxx猜靓粽超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定、；

　　3、《五月端午节xxx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只奖品由赞助商提供。

　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。

　　费用总预算：

　　1、装饰布置气球、横幅、主题陈列饰物平均每店500元费用约10000元；

　　2、吊旗费用：10000元。

　　xx月份促销总费用：约8万元。

　　八、事务流程

　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成、；

　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。

　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务正式启动促销活动实施进程；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列按经销商的.销售促销产品业绩予以销售折扣；

　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位。

　　5、内部人员培训(业务市场人员、促销员、：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明。

　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月1日前完成对经销商相关人员培训。

　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。

　　九、监督评估

　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；

　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督；

　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；

　　4、费用评估；

　　5、促销礼品发放的细则监督预防被经销商截留；

　　6、对促销业绩进行数据分析；

　　十、备注

　　1、包装：采用特定的促销包装以和其他正常产品区别开来建议颜色使用红色以体现喜庆的节日特点且红色有很强的视觉冲击力；

　　2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确。

　　3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；

　　4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；

　　5、完善沟通协调机制。