大学毕业生实习报告范文（精选12篇）

　　在经济发展迅速的今天需要使用报告的情况越来越多其在写作上具有一定的窍门。写起报告来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的大学毕业生实习报告范文仅供参考希望能够帮助到大家。

　　大学毕业生实习报告 1

　　一、实习目的

　　熟悉现实企业中人力资源管理的运作体系和管理流程把所学理论知识应用于实际锻炼社会实践能力并在工作中学习新知识对所学的知识进行总结提升以指导未来的学习重点和发展方向。

　　二、实习时间

　　xx年x月x日。

　　三、实习单位

　　xx网络设计有限公司。

　　四、实习内容

　　（一）日常人事变动的手续办理

　　日常人事变动主要有员工新进入职、离职、岗位调动和适用转正这些工作都是人力资源部最基础的人事管理根据所在岗位的职责要求和工作流程。

　　（二）招聘

　　1.网上筛选简历

　　2.电话预约面试

　　3.接待应聘者者

　　4.面试

　　对一些非重要的岗位进行初步的面谈主要是简单了解应聘者的'工作经历、主要工作技能、态度、心态及交流沟通等方面的信息。

　　五、总结

　　通过这几个星期的实习同时通过书籍和一些网络事迹也让我学到了很多课堂上更本学不到的东西仿佛自己一下子成熟了懂得了做人做事的道理也懂得了学习的意义时间的宝贵少说话多做事。其次俗话说：“活到老学到老”让我们了解即使有工作也不能把学习知识拉下成功的人都是给有准备的人预定的。最后注意团队精神做到有错就改虚心请教处理好上下级关系。

　　大学毕业生实习报告 2

　　一、实习目的

　　作为一名大三的学生今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去将理论与实践结合增加自己的实际工作经验。我所在的实习单位是武汉市的一家房地产公司这是一个正在迅猛发展的企业。它在武汉的公司发展的主要是房地产开发。

　　二、实习企业背景简介

　　武汉天龙地产股份有限公司于二00七年正式注册成立。公司以大武汉市房地产为背景结合深圳、香港、广州等城市和地区最先进的经营理念、管理模式；通过不断的`学习和摸索天龙地产的服务领域包括投资顾问、评估、策划代理、商业运营、二手楼租售等领域涵盖地产行业的全程。公司秉承“为客户发掘地产价值最大化”的企业宗旨和核心价值；坚持以“责为己任、客户为尊、诚信为先、专业为本”的服务理念时刻把握房地产讯息脉搏致力于房地产业的探索和创新以先做人后做事。以人为本先誉后利为原则；坚持客户导向和结果导向为地产生产者和消费者发现和提升价值。

　　三、实习内容

　　短暂的实习生活结束了回想过去十几天的实习生活经历令人难忘不以。特别是第一天去实习单位面试的情景至今记忆犹新历历在目。我觉得自己很幸运能进这家公司实习是在觉得很开心。我的实习时间是从一月四号开始到一月二十号结束为期16天。师傅没有给我安排具体的实习内容但她却要求我自己要积极、主动善于思考更要做到不懂就要问。

　　总结实习期间的实习内容主要包括以下几点：

　　一是做会计凭证

　　虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事尽量找一些锻炼自己的机会。虽然还是会有问题相比开始时却有了很大的进步。

　　二是学习使用装订机

　　刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证我主动请教师傅请她帮忙反复摸索、练习算是基本掌握了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。

　　三是录工资表

　　当时答应帮忙录工资表还以为很简单。由于我的计算机基础不是很好结果操作起来问题百出而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。

　　大学毕业生实习报告 3

　　时间在我眼皮底下悄悄地走的让我还没来得及反应这一切呢就发现自己已经是一名即将要毕业的大学生了按照学校的要求我们这些学生在毕业之前得找到一份实习工作并顺利取得实习证明才能毕业这可就苦了我们这些在学校里学习不认真且没有任何工作经验的学生了。要知道这种类型的顶岗实习完全就是依靠我们自己去找的学校和老师对我们的帮助是很小的为了能顺利地毕业我也只能拉上室友们一起走在了找实习工作的这条道路上。在经历重重波折后我总算是找到了一份和自己专业还比较匹配的实习工作经过面试后我终于进入了公司开始了我的实习生活。

　　一、实习目的

　　之所以这么急着找一份实习工作首先是为了增加自己的工作经验和见识为毕业之后的工作铺好道路其次也是为了完成学校交给我们的任务让自己这几年的学习生活有一个完美的结尾。

　　二、实习过程

　　在经过面试后我先是经过了为期一个星期的入职培训让我了解了公司里面的一些基本情况也对自己的工作有了一定的认知。刚进公司的我是有点唯唯诺诺的毕竟我是一个新人很多事情也不懂全靠前辈们的指点所以只能尽力做好自己的工作。由于我没啥工作经验所以我在工作的时候也犯下了不少的小错误但好在领导们也没怎么责备我让我好好地去琢磨一下不然会很难快速地进入状态。

　　于是我在工作的时候仔细的听取了老同事给我的建议我也没那么畏手畏脚了哪怕有些工作没做过但我得去尝试一下不然是对是错都没法去了解这对于以后的工作是不利的所以我抱着见错就改的态度一直在挑战着自己的缺点。

　　三、实习心得

　　几个月的实习生活过得其实很快在工作的.时候你会发现时间一下子就过去了有时候还会觉得时间不够用。要是我不参加这次实习的话我也没法知道自己和别人的差距在学校里自以为自己已经学会了不少的东西了可当我真正进入到工作中之后我才发现学习里面学习的都是一些皮毛甚至都有点过时了想要真正的学习到能在工作中用到的知识那还得靠自学或者在假日里找一些实习工作这样才会让自己得到更大的提升。此外我也懂得了赚钱的不容易这都是在校园里体会不到的这次的实习经历对我而言的确是一笔宝贵的财富。

　　大学毕业生实习报告 4

　　一、实习目与任务

　　1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度更好的实现理论和实践的结合为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

　　2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

　　二、实习内容

　　在老师的带领下我们从六月二十八号到八月二号在风度传媒（贵州）有限公司进行了为期六周的实习在这次实习中有新鲜有陌生但更多的'是体会到了以后进入企业工作的话我们现在还有很多很多的不足。

　　进公司参观后首先了解到的是风度传媒（贵州）有限公司的概况：风度传媒（贵州）有限公司成立于xx年2月6日位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼是省内专业提供整合营销服务的机构也是首个专业从事文化发展、营销以及传播的团队。其以倡导和实践文化灵魂为理念将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络并以此为客户提供全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源形成以伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销和体验营销等为主体的独特渠道传播人文理念为大学生提供职业发展服务为企业提供专业的校园营销服务。风度植根于校园凭借对高校市场的全方位了解专业的团队高效的执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络致力于打造"校园营销策划推广专家"品牌成为企业和高校的最佳互动平台。

　　风度传媒的合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司、中国房地产商学院、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳业、武岳集团-林城花都（楼盘）、海尔集团--贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国第二届大学生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项目合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司和《房地产纵横》杂志社等。

　　公司业务结构：

　　一、形象：企业设计、导入项目形象设计、包装和推广。

　　二、策划：大型商业活动营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动策划及执行、品牌营销策划、企业个案营销活动策划/执行和会展策划。

　　三、设计：标识设计、包装设计宣传画册、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、展示设计、网站建设/维护和装饰设计。

　　四、代理：户外广告媒体。

　　大学毕业生实习报告 5

　　实习时间：20xx年x月xx日——20xx年x月xx日

　　实习地点：我市某装饰公司

　　实习对象：设计专业大学生

　　实习公司概况：我实习的这家装饰公司是一家规模比较大的企业主要经营建筑装饰工程设计。公司占地面积两万多平方米建筑面积达到八千多平方米。公司主要承接高档室内装饰的设计和施工做了很多的大项目在业界有一定的影响力多年来受到了人们的赞许有悠久的企业文化公司形象好。

　　实习目的和任务：通过这次的设计专业实习让自己得到一次全面的锻炼在实习中能独立完成工作任务全面展示一名设计专业大学生所应有的设计水平设计出让顾客满意的作品了解装饰材料的性质和施工艺术对施工现场做出好的解决方法学会工程预算融入到装饰公司这个大家庭中学会团队合作做好自己的本职工作把理论知识更好的运用到实践操作中去。

　　实习经过和内容：在装饰公司实习期间我主要担任设计师助理的工作主要负责协助设计师完成设计方案偶尔还要参与到施工现场中去和客户沟通交流预算报价还要对施工现场的材料进行确认和购买。我到实习公司参与了一个大项目整个工程造价大约两百万这对我来说是一次机遇也是一次挑战我感到很有压力很有责任。暗暗的下决心一定要做好这个任务迎接这次的挑战来证明自己的.实力。因为我到实习的时候这个项目已经在施工阶段了设计方案已经通过了所以我主要的实习任务就是协助指导老师处理一些施工方面出现的问题和材料的补给。

　　因为我从来没接触过这类工作也毫无经验所以在刚开始实习的那几天感觉很累很迷茫不知道从哪里下手。在面对这些困难的时候我并没有退缩而是虚心主动的去请教指导老师和同事在大家的帮助下我对这方面的知识有了一定的了解。也能更好的完成实习任务了这真的是要特别感谢我的指导老师和同事们了经过我的努力在实习期间的表现也是得到了大家的一致认可。

　　实习心得体会：在装饰公司短暂的实习让我这个设计专业的大学生学到了很多是一次受益终生的实习经历。

　　大学毕业生实习报告 6

　　毕业实习是我们大学生必须经历的过程是理论与实践相结合的重要方式使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实习是个人综合能力的检验除了有一定的课本知识外还需有一定的实践动手能力操作能力。实习是对我们毕业生专业知识的一种检验它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识技能开阔视野又能增长见识为我们走向社会打下坚实的基础也是我们走向工作岗位的第一步。为了将大学所学的专业理论知识运用与实践在实践中结合理论加深对其认识和总结。将专业与实际接轨逐步认识体会从而更好地将所学的运用到工作中去.接触社会认识社会学会做事学会与人相处学会团结协作。通过深入基层了解经济管理和财会会计工作现状可加深理解并巩固所学专业知识进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力使一个计算机专业的学生应在毕业实习与设计中用所学知识解决现实中的一些问题对所学专业理论和实践知识进行巩固同时提高自学、独立开发和协作能力为走向工作岗位奠定良好的基础。

　　一、实习情况和实习要求

　　实习情况是我实习是在xx城建学院校内进行的主要是提高计算机的'专业技能以及了解外出学生工厂单位不同情况和工作上的经验。

　　实习要求有以下几条：

　　1.努力学习刻苦钻研按时完成毕业实习任务。

　　2.虚心接受教师指导。

　　3.敢于创新勤于实践注意锻炼和提高自己。

　　4.热爱劳动注意节约严格遵守操作规程和各项规章制度。

　　xx.进行毕业实习期间学生因故请假一次连续不得超过三天累计不超过一周否则不准参加答辩其成绩按不合格处理。学生因故请假须事先取得指导员同意并报主管教学系主任签字批准方为有效否则以旷课论处。请假情况须在“日志”上注明。

　　6.独立完成规定的工作任务不得弄虚作假不准抄袭他人内容否则其毕业实习成绩以不及格计。

　　7.熟练并掌握C#语言程序设计等专业知识的基本操作。

　　xx.能熟练操作SQL数据库以及熟悉开发工具。

　　9.虽然没有去一些实习单位但是每天也必须去图书馆查看一些与外出实习有关的书籍了解一些外出实习学生的一些情况上网搜索一些与实习有联系的工厂以及此工厂一些有关的注意事项和其他的相关内容。

　　xx.每天查找一些外出学生的在工厂工作经验和一些有特色的事迹最后给于总结。

　　二、实习内容

　　1.实习时间：x月xx号—x月x号

　　上机时间：xx：00-12：00和xx：00-17：xx

　　2.熟悉C#语言程序设计等专业知识的基本操作。

　　3.熟悉开发工具和数据库SQL200xx的应用。

　　4.查询校外实习生的工作情况。

　　三、实习结果

　　通过这三个星期的实习同时通过书籍和一些网络事迹也让我学到了很多课堂上更本学不到的东西仿佛自己一下子成熟了懂得了做人做事的道理也懂得了学习的意义时间的宝贵通过这些人事让我清醒了我知道现在我的地位还很低我的学识仍很少各种见识都发生了偏转有的离正道还有很大差距等等各种能力都需要锻炼。通过三个星期的调查和观察让我知道要想出人头地首先要有一种吃苦耐心的精神不管遇到什么事都要总代表地去思考多听别人的建议不要太过急燥要对自己所做事去负责少说话多做事。其次俗话说：“活到老学到老”让我们了解即使有工作也不能把学习知识拉下成功的人都是给有准备的人预定的。最后注意团队精神做到有错就改虚心请教处理好上下级关系兵熊熊一窝就是这个关系。

　　大学毕业生实习报告 7

　　一、毕业实习单位的自然情景

　　首先介绍一下我的实习单位：沈阳联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处交通十分便利四通八达。总建筑面积达六万平方米公司经营商品50大类4万余种商品；下设12个商场。公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐给购物增添了几分温馨的气氛先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是联营老字号一样深受广大消费者青睐。

　　二、毕业实习资料

　　自实习开始在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习能够分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作主要是一般的销售工作。经过对这一阶段的工作使我明白了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售不要小看这只是看上去简单的销售其中还真有学问。以前只是看别人做销售觉得很简单自认为不就是卖东西吗？没什么可难的其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。

　　那里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品还要了解消费者心里想他们之所想让他们认可产品并销售出去。

　　可是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。仅有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验就像销售时要注意语言技巧分析消费心里虽然实习时间仅有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

　　接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么但实际上并不是。如果售后不好销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的无从下手只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像联营公司顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨真诚为用户服务用户的满意是我们的工作标准买联营家电就是把舒心、放心买回了家。联营公司的售后服务相当好他们承诺用户永远是对的只要用户一个电话剩下的事由他们来做并且随叫随到到了就好还有升级服务模式

　　1、上门服务时出示“星级服务资格证”。

　　2、公开：公开出示“统一收费标准”公开一票到底的`服务记录单服务完毕后请用户签署意见服务人员为用户供给一个产品的售后服务完毕后不但要对此产品进行全面的通检、维护同时主动对用户家中其它家电问寒问暖对用户提出的需求、提议一票到底地跟踪解决直到用户满意。产品自售出之日起（以发票日期为准）7日内发生性能故障消费者能够选择退货、换货或修理；产品自售出之日起（以发票日期为准）15日内发生性能故障消费者能够选择换货或修理；在包修期内由于多次维修（两次或两次以上维修）仍不能正常使用消费者要求退换的按国家三包法相应规定予以办理；在包修期内贴合换机条件我方因无同型号同规格产品消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货我方给予退货；在包修期内贴合换机条件我方有同型号同规格产品而消费者要求退货我方给予退货此时按规定标准向消费者收取折旧费。

　　经过一段时间的努力我对售后有了很大提高不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了此刻的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。经过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识当然很重要但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　三、毕业实习中的体会和提高

　　在为期5个月的实习里我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡感觉自己已经不是一个大学生了每一天7点起床然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度虑心向有经验的同事学习这几个月的实习使我懂得了很多以前不明白的东西对于联营公司也有了更深的了解经过了解也发现该公司存在一些问题：

　　1、由于各大商场的增多产品质量不够稳定使销售工作陷入被动真接影响公司的销售业绩

　　2、销售人员的素质不高顾客在踏进营业大门的时候第一感觉也许不是商品而是企业员工的态度态度的好直接关系到顾客的满意程度

　　3、管理层的管理人才比较少

　　4、售后服务没有所说的那么好有时不太及时。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想作为一名即将毕业的大学生应当更好的规划自己的职生生涯最终衷心感激沈阳联营公司给我供给实习机会！

　　大学毕业生实习报告 8

　　随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的这天汽车已进入越来越多的百姓家庭成为普通人出行的代步工具。

　　一、实习目的：

　　1、更快的适应社会增强自身的素质学习更多的销售技巧学会与顾客接触交流

　　2、了解汽车各种品牌价格性能

　　3、了解公司管理模式进一步加深对理论知识的理解进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

　　4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识巩固专业思想激发热情

　　二、时间：

　　xxx

　　三、地点：

　　xxx

　　四、实习资料：

　　1、掌握汽车的销售流程

　　2、与销售人员搞好关系从他们那里学习更多的经验

　　3、学会运用相应的销售技巧

　　4、更好的了解汽车各方面的信息对各种车型进行比较

　　5、真正了解“汽车市场”的含义

　　五、汽车销售流程图：

　　接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪

　　1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时应用目光与随行客户交流。目光交流的同时销售人员应作简单的并礼节性的与客户分别握手之后再询问客户需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。

　　2、咨询：咨询的目的是为了客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握既不要服务不足更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表并认真倾听以了解客户的需求和愿望从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料供客户查阅。

　　3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识同时亦需要充分了解竞争车型的状况以便在对自己产品进行介绍的过程中不断进行比较以突出自己产品的卖点和优势从而提高客户对自己产品的认同度。

　　4、试乘试驾：在试车过程中应让客户集中精神对车进行体验避免多说话让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

　　5、报价协商：通常就是价格协商销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

　　6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向而应让客户有更充分的时间思考和做出但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时销售人员应努力营造简单的签约气氛。

　　7、交车：要确保车辆毫发无损在交车前销售员要对车进行清洗车身要持续干净。

　　8、售后跟踪：一旦汽车出售以后要经常回访一下顾客及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况要提醒顾客做保养。

　　六、实习总结：

　　短短几周的实习期过去了而我在xx比亚迪公司实习感受颇深让我学到了一些学习中学不到的东西教会了我怎样去与顾客接处让我认识到生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

　　刚去的时候我满怀信念我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早并且很快就见到了程经理之后就上了岗于是我就开始了以后的工作。

　　我每一天早晨8：00以前就到了下午5：30下班刚来的这几天还能受得了可紧接的以后的时间就特别的'累连饭都不想吃就想好好的睡一觉。可时间长了我却理解了时间对我的考验。

　　而我的主要任务就是学跟着销售员学习一些销售技巧并且能够与顾客沟通我生来就是一个比较开朗的男孩子有的时候与顾客接触了但总怕说错什么话记得有一次有一位顾客让我给他讲一下发动机光听他所说的驾龄就比我的年纪大当时我都有点傻了不明白从哪里说起也怕说错什么让人家笑话也感觉他是不是故意在戏弄我看我是新来的幸亏当时同事帮我解了围但是我并不介意这也许也是件好事明白自己哪里是障碍以后加以改正。他们经常对我说：要想卖好车就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马驰骋在无际的草原上不明白何处是我的归路有时候我就像一只雄鹰翱翔在广阔的天空中不明白我的目标在何处还有时候我就好比一个盲人不明白眼前的光明在那里而此刻的我就像是一只无头苍蝇到处的乱撞对于销售来说不明白从那里入手看来自己还是欠缺一些社会经验从此以后我要好好的干为了实现自己的理想苦点累点那没什么只要能学到东西那也就忍了。此刻的顾客也难缠有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎取一下他们的“经”争取早日成“佛”看他们在那里与顾客交流我真羡慕我暗想：什么时候我能够真正的与顾客交流呢我虽然看在眼里可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下语言也是一种障碍有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言有时我根本就听不懂这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀会的多了就会什么也不怕谁都别想难住你。

　　我得到了一个与顾客接触的机会我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型到了那里我先为顾客简短的做了一下介绍就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了我感觉自己答的还不错忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习过完了此刻回想起来还是那么的津津有味在那里我学到了很多知识也让我与顾客得到了好多次近距离接触我此刻基本上已经有了销售技巧并且能够把车卖出去。

　　大学毕业生实习报告 9

　　时光荏苒时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束经过这次的实习让我收获很多也促使我成长。以下是我的实习总结。

　　一、实习公司简介

　　xx市食品有限公司成立于20xx年地处江西省xx市下岗职工创业园区占地面积两亩员工二十余名。公司前身为xx市副食品批发部历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售即承接某些品牌的代理权。目前公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品中粮香谷坊食用油系列xx市龙共产品系列xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多销售模式引领xx市同行业。

　　二、实习总结

　　实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传主要负责xx市六个乡镇市场销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点和店主相对注重的价差（售价和进货价之差）再尽力说服店主购进新产品销售。倘若店主同意购进则需书写销售清单包括产品品种各产品数量及单价及各单品总金额并将所购产品选择合适的位置陈列最后清点并核对店主支付的销售金额。若不同意则努力让店主对新产品有一定的认识便于自己下次销售工作的顺利进行。

　　三、实习收获

　　1、商场如战场知己知彼百战不殆。在销售工作中知己站在消费者角度了解新产品的独特之处产品能为消费者提供哪些好处新产品价格的公正公道之处。知彼（店主及消费者）单件产品价差的多少能满足店主店主的销售量情况消费者的购买能力及消费需求。

　　2、做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的'沟通能力如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户使对方有兴趣倾听先接受销售员进而接受产品是一项很专业的技巧。

　　3、确认客户问题并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑进而容易接受销售员及销售产品。

　　4、副食品代理行业的简单分析。各代理商销量的主要来源于重大节日如春节端午中秋等亲朋好友走家串户携带礼品整袋（旺旺袋装品）和小箱（金典真果粒等）的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展演变出来的消费品种也越来越多商品琳琅满目竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见代理商很多时候是被动的受制于生产商。代理商别称"高价的搬运工"代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上赚取相对高价的搬运费。当然这个"搬运"附加销售成分毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。

　　四、实习体会：

　　实习期间日复一日的销售工作从陌生无从下手到掌握销售技巧习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对而面对仅仅是需要踏出的第一步。在陌生的环境中少不了的是举足无措处处碰壁此时不应该消极逃避应用积极的态度去接受并解决困难从而获得宝贵的经验经验是一把利器是所向披靡能从容解决问题的法宝是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对积极的态度宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功则需时刻分析了解环境的变化研究与选择合适的改变方式。环境在改变变化的世界而不变的是原则问题和困难是普遍存在的而他们的解决之道永远都建立在普遍永恒不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨宽容和谐诚实满足内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予就像天上不会掉馅饼即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。

　　大学毕业生实习报告 10

　　一、实习目的

　　毕业实习是旅游管理专业学生在完成课程之后进行最后的综合实习是贯彻理论联系实际的原则实现院校培养目标不可缺少的教学模块其目的是让学生学习了解旅游企业常规操作模式熟悉一般的业务手段和方法;了解旅游业现状应用所学理论知识提出改进建议;在真实的工作环境下认识自己磨炼意志锻炼心态考虑就业方向的选择。实习生应端正态度克服实习过程中出现的困难和挫折真正做到理论与实际相结合。

　　二、实习内容

　　这次我实习的地方是江西省盛大旅行社旅行社。这家旅行社成立于2002年注册资金 150万元人民币。是经国家旅游局批准由江西省旅游局核准南昌市工商行政管理局登记注册具有法人资格的国内旅行社。业务范围包括进行国内组团旅游和省内旅游接待服务兼营会议接待和机票代售等业务。经营江西境内的各大精品线路开通了多条国内旅游线路云南游线路是该旅行社的招牌线路。

　　旅行社行业是旅游业的基本组成部分是联结旅游饭店、交通、景区等各个环节的桥梁式行业是整个旅游业的中心环节。所以选择在旅行社实习有利于了解整个旅游业的运行状况和发展趋势。可以同时了解饭店业的经营模式旅游交通在旅游中发挥的作用更能进一步的了解旅游景区的经营发展状况。

　　这次到旅行社实习是以实习导游的身份进去的。因此主要的工作就是熟悉导游业务能都独立承担带团的任务。此外再学习旅行社其他方面的业务知识。

　　上班第一天没什么工作老板和其他的工作人员都很忙也就简单的和大家打了个招呼然后就到了老板指定的地方呆着。以前在旅行社做过兼职导游知道刚到旅行社就是这样子大家忙起来了往往把新人当做空气有事的时候才会去关注你。我也就知趣的找个地方呆着随便翻阅着手头可以看到的资料提高一下自己对自己将要实习一个多月的旅行社。刚来旅行社自己就要机灵些要谦虚好学多去了解不要以为有人会去主动的交你。你要去观察去倾听看忙着的人是怎样做事的他们是如何和人打交道的。

　　中午大家忙着也只有用快餐填饱肚子了知道大家都要叫快餐我也就自告奋勇的帮大家了这个忙。吃饭是闲聊大家除了对我说了些客气的话外有两个看似资历很老的同事还说我很好学还知道我看了什么姜还是老的辣就这样悄无声息的去观察你。所以有的时候你不要怀疑自己做的无法得到认可其实有人已经看在眼里了。下午也就是自己看资料了一天很快就过去了。

　　我主要是做实习到有的所以重点就是去熟悉导游业务知识。背导游词背到滚瓜烂熟烂记于心是很重要的而且还不能像背课文一样死记硬背还必须要有趣味性要拓展知识链能够将各种相关知识融会贯通。第一周的主要事情就是熟悉旅行社的各条线路和新导游可能会去带的一些一日游的景点知识我不紧将自己以前的导游知识温习了一遍开始一周的时间也是自己的导游知识丰富了许多。除了给自己充电外平时也会帮计调们去给客户送些票据之类的东西。

　　因为我以前在学校带过学生团也在其他的旅行社带过两个团有一点带团的经验因此老板也没为我安排什么培训只是让我多掌握些导游知识和本旅行社的景点线路。

　　带团不是一件容易的'事你不仅要有熟练的导游知识、丰富有趣的话题、多样的娱乐项目还要掌握吃、住、行、游、购、娱整个活动的操作流程。要具备灵活处理突发事件的能力和良好的心理素质。

　　我带的第一个团是到石门涧一日游的散客团。散客团相对团队游客简单一些散客团基本上都是由几个小团体组成这些小团体的组成主要有家庭成员组成、单位同事、亲戚朋友等几种形式。其实我们只用关注这些小团体中的具有领头作用的一个人就行这些小团体基本上是以领导、老人或者小孩子为中心的。搞定了这些中心人物也就算是和这些小团体搞好了关系。个小团体有时又可以相互牵制所以整体来说带起来并不难。上车之后就是致欢迎词景点的简单介绍玩点小小的游戏一趟下来也没出什么纰漏。

　　自从较好的带了第一个团后我就陆陆续续的带了五六个团。这些团虽然都带下来了也没出现什么大问题但是整个过程也是一个不断发现问题解决问题的过程。开始时以为背熟了导游词掌握了一些避免麻烦的技巧就能把团带好但是每次带的游客都不不一样所会面临的问题也会各不相同如果还是生硬的根据套路去做往往达不到良好的效果。所以自己要学的还很多因此每次带团之后我都会将遇到的问题进行总结然后通过各种方式寻求解决对策可以看书、上旅游论坛或者向有经验的导游求教。虽然所带团很累遇到的问题很麻烦但是不断地去学习去解决问题也会从中获得巨大的收获和乐趣。

　　在旅行社实习的一个多月带了多个旅游团这不仅使自己的专业技能得到了提高增加了旅游带团的经验也使自己更加真切的体会到了工作的酸甜苦辣。当我实习期满离开旅行社前老板对我工作的认可和对我认真工作的表扬让我感到了极大的快乐!

　　三、实习总结

　　在一个多月的实习过程中我对整个旅行社行业的运作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此过程中我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展同时也在我的人生经历中增添了非常重要的一节这将是我一生中珍贵的财富。

　　大学毕业生实习报告 11

　　20xx年x月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习实习的岗位是网络销售员公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习让自己成长不少增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到工作情况。

　　一、实习目的

　　通过这段时间的实习让自己认识社会接触认识网络销售的具体工作拓宽了自己的知识面培养和锻炼了自己所学的基础理论基本技能和专业知识增强了独立分析和解决实际问题的能力把理论和实践有机结合起来为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

　　1、通过网络销售岗位的毕业实习使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义理解各种网络营销方式的应用熟悉了企业电子商务及网络营销的应用使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

　　2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法并进一步和深化已学到的网络营销理论知识。

　　3、通过毕业实习培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

　　4、通过毕业实习培养了自己理论和实践相结合的能力培养实事求是的工作作风踏踏实实的工作态度树立良好的职业道德和组织纪律观念。

　　5、通过分析工作中的基本问题掌握基本的营销推广方法；

　　6、通过从一些网络营销案例中吸取经验掌握网络营销的`方法及其应用为以后的网络营销实践工作做准备。

　　二、实习时间

　　xxx

　　三、实习地点

　　xxx

　　四、实习单位和部门

　　xxx

　　公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG公司授权为中国珠海、澳门、中山之进口卷材、国产片材产品代理商。

　　五、实习内容：

　　1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人经交流之后又一次在这家公司进行实习工作由于隔了一学期的时间所以对公司的产品也忘了七七八八所以第一个星期主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外尝试在老板有空的时候与他多交流多听从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过当时工作业绩、表现都不错所以老板也很照顾我经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了所以就独立开展工作主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号刚开始做得不是很快但总算能够完成每天的任务。

　　2、帮助公司好其在阿里巴巴的商铺由于公司里面的人包括老板对都不是很了解所以这些事情就由我自己承担了帮公司设计了：

　　（1）、LOGO（使用PS及CDR等工具）。

　　（2）、宣传语：LG地板展示现代美感享受您的每一步！

　　（3）、BANNER广告等等。

　　3、每天还要拍摄产品的照片然后进行图片处理让图片更加美观当然也有一些事在网上直接使用别人的然后进行简单的修改将其变为己用省了很多拍摄的时间但是前提是要别人拍摄的好。

　　4、处理好产品相片之后接着就要发布供应信息了这时要将产品的信息尽量详细的描述出来还要想好信息的主题既要简明扼要又要图文并茂还要真实这样才会给买家一个真诚的感觉向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加这样才能留住客户的眼球。

　　5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息尽量让供应的信息靠前增加访问量及交易量经过一段时间发现早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名但是只有一个关键词而已但是为了更好的让买家搜索到公司的产品我们的供应信息要增加多个关键词所以每天还是要坚持重发信息但是重发信息要控制好重发的频率每天两次最能达到收效个人认为。

　　6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类并将供应信息也进行归类这样可以更好的管理减轻自己的工作负担也方便客户浏览给客户一个更好的感觉与印象提高公司的形象因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。

　　7、帮助公司将其商铺进行推广主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中为了节省资金就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接跟其他的公司商铺进行互换链接；在公司的博客中发表相关的文章比如产品的知识、地板保养购买的等专业性的文章并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客户发一封邮件问候一声在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛发布帖子主要内容跟公司产品相关附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后商铺的点击增加了不少客户的询问量也越来越多。

　　8、通过旺旺与客户进行沟通及时处理客户的反馈意见和信息一般都是向客户做一些相关的介绍而已当然如果客户有更大的意向就需要做一番全面的描述了这时由于自己的经验不足所以刚开始还是要请教一下老板力图让客户更深的了解我们的产品其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色价格也合理。到了后来慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了即使有时应付不是很及时但是自己觉得进步了还是觉得满意。

　　9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号但是经过向老板提议之后经老板同意在其他的贸易平台也注册了会员但是是免费会员比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台虽是免费会员但是发布供应信息之后总是有机会只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上这样一来自己的工作量增加了也比较辛苦但是既然加入了公司就要努力做好帮助公司获取更大的利益。

　　10、利用工作的空余时间就多逛逛地板行业的网站增加自己的知识也经常看一些网络营销的案例这样在工作的时候可以借助别人的一些营销方法进行这样更有利于开展工作也让自己在工作中可以比较顺利。

　　大学毕业生实习报告 12

　　一、实习目的

　　1、通过新疆和田市楼兰清真食品厂实习认识对工厂的设计以及冷冻蔬菜等生产过程要有一定的感性认识学习掌握冷冻蔬菜的加工过程。

　　2、通过生产实习拓宽我们的知识面增加感性认识把所学知识条理化系统化熟悉生产车间的>规章制度了解和应用生产装备以便加深我们对所学课程知识的理解使学习和实践相结合。

　　3、学到从书本学不到的专业知识激发我们向实践学习和探索的积极性为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

　　二、实习公司简介

　　本公司在蔬菜方面产品：油菜花、甜豆、蚕豆、甜玉米、蘑菇、西红柿和水生蔬菜。其中荷仁豆、青花菜、白花菜、油菜花;在食品方面主要有：月饼糖果饼干蛋黄派糕点饮料色拉油。奶油面粉糖浆等。公司秉承“顾客至上锐意进取”的经营理念坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

　　公司采取“公司+基地+农户”的形式实行订单生产保护价收购。去年带动全镇发展订单蔬菜800余亩直接增加农民收入1000——1200万元带动了450——500人就业。

　　三、实习内容

　　1生产流程

　　冷冻蔬菜是冷冻食品的一种它是把辣椒、西红柿、豆角、黄瓜等新鲜蔬菜经过加工处理后以尽可能低的温度和尽快的速度冻结制成的小包装食品。这种加工方法使蔬菜中的水分很快结成规则而细小的冰晶均匀地散布在细胞内蔬菜组织不会被破坏同时蔬菜内部的生物化学过程又无法进行故而细菌、霉菌无法发育。速冻菜食用非常方便拿到室内无需洗、切稍加解冻。因为大部分的冷冻蔬菜的产品都是有蒸煮过的有的可能也加入盐之类的调味类所以用急火烹饪转瞬即熟其味道、色泽和维生素含量等与鲜菜相差无几。

　　真空冷冻蔬菜是冷冻蔬菜根据生产方式分类的一种它是在高真空和极低温度下进行生产的其加工过程处于基本无氧和完全避光的环境中。因此不仅保持了新鲜蔬菜所具有的色泽、香气、味道和形状而且最大限度地保存了蔬菜瓜果、肉食等食品中的各种维生素、碳水化合物和蛋白质等绝大部分的营养成分。

　　2冷冻蔬菜的包装

　　冷冻蔬菜主要采用深冷级聚乙烯塑料薄膜包装。包装在立式的成型-充填-封合机上进行。包装的形式呈枕状的。为了减低水果冷冻后的酶活性在包装的充填工序中经常加人一定量的糖而绿叶蔬菜在冷冻之前先经预煮。包装之前冷冻水果和蔬菜的预先准备和称量工作是一道比较繁冗的工序。例如在包装之前必须对水果、蔬菜进行分级和检查。这些工序经常在冷冻后进行。采取输送带的振动方法可以辅助产品的分离和分级。检查装置可设在冷藏或冷冻机的与称量站之间。必须控制输送速度和流量以保证称量准确和顺利进行。有些产品(如豌豆和干燥蔬菜等)可按体积大小进行包装。易受损伤的水果如杨毒、黑毒、蔗莓等在冷冻之前最好用聚乙烯袋子包装。冷冻蔬菜与新鲜的不同。在冷冻之前水果和蔬菜须经过去梗、去皮、去核和去壳等加工以减少能量的无谓浪费。留下的实体可切成丁、片、丝或绞碎成泥然后进行冷冻。

　　在加工过程中必须注意一些事项例如。蔬菜在收成后到预处理这段时间间隔长短往往会造成它香味的丧失;农产品如果在30℃温度下放置24小时它的搪分将损失1/2;豌豆腌制后在25℃下放置6小时其糖分约损失l/3。菠菜、菜豆、蘑菇和土豆在较高环境温度下放置会丧失大量的谷氨酸盐和香味。因此这类食品的急速搬运和及时冷冻。香蕉、桃、苹果和梨等水果去皮后暴露在空气中很快就会变成揭色的丹宁儿茶酚。如果采取充氮和冷冻以氮气取代氧气减缓酶的作用从而得以防止变色。加入抗坏血酸也能防止变色。草莓去皮后暴露在空气中也会很快地变色和脱水而且味道很不新鲜。蔬菜经过热水或蒸汽预煮目的是使一些酶灭活例如引起蔬菜变味的过氧化氢酶的灭活。预煮也能保存蔬菜的颜色。

　　冷冻果蔬的包装主要应防止脱水同时给搬运提供方便免受物理机械损伤。遮光和隔氧并非重要除非个别对氧很敏感的产品。冷冻果蔬的包装多数采用聚乙烯薄膜或其涂塑和复合材料有的也采用聚丙烯和乙烯/醋酸乙烯薄膜。这类薄膜的成本低、透明度好、水蒸气通过率低低温脆性也能满足要求。冷冻果蔬的其他包装形式有涂塑防潮玻璃纸、防潮(涂塑或涂腊)的纸盒以及用泡沫聚苯乙烯作为外包装盒(或箱)等。

　　四、实习心得

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这次短暂的两个月的实习让我对食品厂里的一些设施操作注意事项等都有了一定程度的了解还对厂房里的过程设备有了初进一步的了解。

　　这次实习教会我要与人为善遇事不变。向他人虚心求教遵守组织纪律和单位规章制度与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和员工的教导这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人要明白做人的道理如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的.问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说需要学习的东西很多他们就是最好的老师正所谓“三人行必有我师”我们可以向他们学习很多知识、道理。我们作的都是一些不起眼的小事也许你会觉得这时对能力的一种浪费可是就是在这样的小事当中决定着你的成败。

　　在这次实习期间达到了预定的目的大量的食品专业知识与社会知识相结合既巩固了专业知识又学会了社会知识对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习对食品岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞对好多基础性的知识不是很肯定需要重新回顾、学习。对食品岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会对于自己浮躁的心里也需要调整把心态整理好对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础为我们就业找工作指明了方向。