总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料它可以明确下一步的工作方向少走弯路少犯错误提高工作效益不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编帮大家整理的展会工作总结仅供参考欢迎大家阅读。

展会工作总结1

　　根据组委会的安排我们承担了高新技术项目会展的筹备工作主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展项目展区征集的和招展联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成现将本组的有关工作情景总结汇报如下:

　　（一）会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基础上吸收了相关方面的意见和提议提出了对接会会展工作总体方案进行了讨论修改并逐步落实推进为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。

　　（二）大会招展工作。根据工作分工各理解任务单位主要领导亲自挂帅积极组织力量利用各种工作渠道组织大会招展工作此项工作任务重要求高难度大时间跨度长由于组委会和各单位领导的重视参与人员负职责的工作会展组圆满地完成了大会的招展工作。

　　（三）承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计并根据大会筹备工作进展及各工作组的.具体情景及时作相应的调整坚持与组委会的总体工作同步；坚持与各工作组的工作交流和信息沟通注意与各方面的工作衔接；会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商经过多次协调、修改完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图并对展馆的布展提出了统一要求。

　　本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米；室内展厅20000平方米设标准展位400个450个参展单位；特装面积共8200平方米设序厅及地市异常支持单位国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。

　　（四）各展区特装的招投标工作。按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务全部对外进行招标起草了招标文件和设计脚本组织了特装设计招标评审会对中标方案进行修改报组委会办公室批准监督中标单位严格设计方案高质量制作。

　　（五）组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后会展组即与各单位坚持密切的联系坚持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了对接会筹备情景就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情景对有关参展问题进行了讨论提出了不少建设性意见并表示积极参与对接会充分利用这个平台做好成果推介扩大宣传。

　　（六）展会的布展及现场组织工作。10月20日会展组进驻会展中心现场开始接收各参展单位送来的标准展板并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作；10月25日各特装参展商进场施工会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作并根据总体进展情景合理安排加班时间确保施工质量和进度；10月28日至30日会展组的中心工作转移到现场管理和服务上做好人员和展品展件的进出管理及时协调解决现场出现的各种问题尽可能满足参展商提出的各种要求协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作；10月30日午时现场开展撤展经过精心组织使整个撤展过程做到礼貌、安全、有序圆满完成展会的现场组织管理工作。

　　（七）做好了组委会及办公室交办的其它工作。参与了会议的协办或异常支持单位的邀请工作；积极参与大会的客商的邀请工作；利用各种渠道进行对接会的宣传吸引更多的投资商参会及时与他们坚持沟通和联系等。

　　当然由于部分参展商频繁改变计划、不遵守统一的时间安排以及信息沟通不及时等原因展会现场组织工作的整体进度受到了的影响也增加了额外的工作量虽然这些问题最终得到了解决但也值得在下次展览组织时给予重视。

展会工作总结2

　　深圳第一届国际医疗电子与个人健康管理产业博览会已经落下帷幕这也是中瑞奇第一次参加展会对公司品牌的推广起到了很好的作用让我公司在家用医疗器械行业有了一定的人气指数这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题则使我的知识面更加宽广对家用医疗器械行业有了更新的认识并且从中汲取经验学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识现特对本次展览会加以总结具体如下：

　　一、展会前期准备

　　为了能够顺利参加本次展会公司全体员工都全力投入分工合作：

　　1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识对产品性能、结构和参数都牢记于心。

　　2、接待人员统一服装和装扮以良好的精神面貌面对每一位客户树立了公司的精神风貌。

　　3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备。

　　4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了也制定出公司这次展会的主要目标和思路。

　　二、展会分析

　　本公司展位号是A-731位于医疗电子展馆最中间靠第8号位置我相信这次展会我公司绝对是异军突起将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜虽然根基不如做了几年的几个厂家但是我相信经过公司所有人的努力这些都不是问题。

　　三、现场观众分析

　　参观的人分为几类人：

　　1、参展人员

　　2、其他行业的人员

　　3、玻璃行业的人

　　4、行业内想了解市场的`人

　　而对于我们来说要准确判断客户属于哪类这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人我们都及时的把客户资料做好备份有名片的交换名片没有名片的也做了登记以便今后能够方便公司的业务联系。

　　四、产品竞争力

　　无论作为“买”或“卖”其关键是产品。即使客户有购买需求但市场的同类产品如此之多我们如何让客户选购我们的产品这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加正代表了这个市场的庞大如何有效去抓住市场这才是以后需要去思考的主题。

　　总体来说客户对于我们的产品是比较满意的不管是包装设计还有质量都十分满意对于价格方面鉴于我们现在是以贸易为主如果想在价格上有竞争优势那么供应商的选择是很重要的这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

　　最主要的是在有竞争者的情况下如何拓展客户提高品牌知名度。提高本公司产品在市场上的占有率这才是现阶段我们不能忽视的问题。

　　五、展会效果

　　（1）崭露头角提高了企业知名度

　　（2）推动销售促进业务增长

　　（3）树立企业员工信心

　　六、展会的不足

　　（1）展位的设计

　　由于是公司第一次参加展会没有经验对于展位的整体布局没有做到更加有效生动形象。

　　（2）公司首部宣传片的清晰度不够缺乏宣传片

　　（3）人员配置

　　由于人员经验不足导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说这也是在今后工作中要注意的；

　（4）产品展示

　　由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序因为没有实际考虑到展位位置的关系导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

　　（5）展会赠品

　　本次展会大多数的厂家都设有赠品而且赠品也分为几个档次这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息而且遇到大客户我们如果有一些好的礼品增送也能够促进今后的合作。

展会工作总结3

　　一．展会背景：

　　自2011年楼市调控新政出台后海南房地产行业一直处于低迷时期其间积压了大量的刚需购买力量。2012年为激活楼市首套房贷款利率下调的政策再次燃起了购房者的欲望。因此在下半年“金九银十”的销售旺季节点上为海南楼市搭建一个大规模、高品质的交易、交流平台显得极为重要。

　　二．展会自我简介：

　　海南秋季旅游房博会作为当地第一品牌房展会历来是开发企业进行品牌展示、项目推广、市场营销的立体展示平台被誉为岛城地产风向标在市场环境变幻莫测之时行业风向标的作用便愈加凸显。

　　三．举办基础信息：

　　为此2012海南秋季房博会将于“十一”黄金周举办。本届房展组委会以“房展三大蜕变”为核心旨为购房者打造一场集沙盘静态展示、项目现场体验、满足各类刚需为一体的金秋楼市嘉年华。现场再次启用海南国际会展中心A、C两个展厅展览面积近二万平方米是海南楼市新政低迷以来影响最广、规模最大、效果最佳的.专业地产盛会。届时将为参展企业赢得加强宣传推广、奠定销售基石、把握市场先机等多重展会效果！

　　组织机构：

　　批准单位：海南省住房和城乡建设厅

　　主办单位：海口市人民政府海南省贸促会

　　承办单位：海口市规划局海口旅游投资控股集团有限公司

　　海南共好会议展览有限公司

　　协办单位：海口市住房和城乡建设局海口市贸促会

　　海口国际会展中心经营管理有限公司

　　展览范围：

　　房产展区：商品房住宅、经济适用房、商铺写字楼、产权式酒店、旅游房产、商业街、购物中心、各类别墅机构等。

　　房产服务机构展区：金融保险机构、法律咨询、房产中介服务、房产评估机构、房地产营销策划、投资顾问公司、物业管理机构、房产专业媒体、杂志等与房地产相关的运营服务机构。

　　展览日程：

　　布展时间：2012年9月26日—28日

　　展览时间：2012年9月29日—10月1日（每日9：00—18：00）

　　撤展时间：2012年10月1日下午18：00

　　开幕式：2012年9月29日上午10：30

　　展览活动：

1、全国分销商&参展商见面洽谈会

　　2、海南青少年戏曲大赛

　　3、美食文化节

　　4、最佳展位设计评选

　　5、VIP购团房抽奖活动

　　6、“我和家”微电影原创大赛

　　7、微博看房展

　　四．参展能够得到什么？

　　展览宣传：在户外广告、报纸、广播、电视、专业网站等原有的传统宣传模式下添加事件舆论炒作、话题投票、路演活动等非传统的推广方式提升社会各层人士对房展的进一步关注让更多消费者了解房展期间各个楼盘项目的信息。

　　展览活动：完善全国分销商&开发商洽谈会、论坛等服务类型活动让参展商扩展更多营销渠道；新增各项互动类型活动吸引观众参与提高展会人气促进房展期间各楼盘项目的口碑传播。

　　专业买家：将庞大的购房数据库中有效客户剥离出来根据购房者需求进行有效细分定期输送给参展商；在稳固现有分销机构的前提下谋求全国更多更有实力地区的分销商合作；全面挖掘本地各类刚需客户。

　　五．相关合作媒介：

　　户外：市内重要路段大型高炮广告、路牌背面广告、电梯间静态+动态广告、公交车尾广告报刊媒体：海南日报、南国都市报、海口晚报、海南特区报、国际旅游岛商报、三亚晨报、南岛晚报、上海新楼市报、哈尔滨日报、长春房地产报、大连日报、内蒙古北方新报、沈阳日报、哈尔滨新晚报、大同晚报等

　　广播电视：海南广播电视总台、海口市广播电视台、三亚电视台、旅游卫视、中央电视台等

　　网络媒体：新浪乐居、搜房网、海南在线、网易、搜狐焦点、我房网、房展网、山西房

　　地产门户网、长春购房网、内蒙古房地产网、大连房产联盟、都市房产网、齐鲁传媒网、上海佳来房产交易网等

　　其他媒体：短信、电梯视频、DM杂志

　　非常规推广模式：楼市舆论事件炒作、话题投票、路演活动等

　　六．邀请目标客户群：

　1、邀请房展数据库中全部有效客户

　　2、通过全国分销机构合作组织岛外购房者

　　3、展前异地巡展收集并组织准购房者到会观展选购

　　4、依托车展平台广泛邀请全国各汽车厂家领导参观

　　5、向本地政府、大型企业单位领导和员工发送观展邀请函

　　6、组织岛内各大红酒会所、车友会等高端会员制俱乐部的客户到会

　　七．其他活动：

　　在这种独有热带气候优势下大会组委会将以内蒙古、重庆、吉林、辽宁、陕西等北方沿线城市为重点在机场、景区、车站、酒店、银行等场所进行“海南房交会·冬季回暖”广告宣传；联合当地房产合作联盟单位邀请并组织大批“候鸟型”购房者前往海南冬季房交会现场选购全面深入挖掘岛外有购买潜力的消费人群。

　　八．参展价格

　　特展位：A1280元/平B1080元/平C880元/平

　　该展区展位要求自己装修只提供电源

　　标准：8800元/个9平米大小包含一套固定的隔间以及桌椅

展会工作总结4

　　第（数量）届（地名）（专题项目）展已经落下帷幕相比于20（年份）年（地名）（专题项目）展我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高对公司品牌的推广起到了很好的作用让我公司在（专题项目）耗材行业有了一定的知名度这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题则使我的知识面更加宽广对（专题项目）行业有了更新的认识并且从中汲取经验学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识现特对本次展览会加以总结具体如下：

　　一、展会前期准备

　　为了能够顺利参加本次展会公司全体员工都全力投入分工合作：

　　1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识对产品性能、结构和参数都牢记于心。

　　2、接待人员统一服装和装扮以良好的精神面貌面对每一位客户树立了公司的精神风貌。

　　3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

　　4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

　　5、企业宣传片的制作为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片

　　二、展会分析

　　本公司展位号是E7-278位于耗材馆最中心位置不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的我相信这次展会我公司绝对是异军突起将给（专题项目）耗材行业掀起不小的波澜虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌但是我相信经过公司所有人的努力这些都不是问题。

　　三、现场观众分析

　　参观的人分为几类人：

　　1、参展人员

　　2、其他行业的人员

　　3、（专题项目）行业的人

　　4、行业内想了解市场的人

　　而对于我们来说要准确判断客户属于哪类这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人我们都及时的把客户资料做好备份有名片的交换名片没有名片的也做了登记以便今后能够方便公司的业务联系。

　　四、产品竞争力

　　无论作为“买”或“卖”其关键是产品。即使客户有购买需求但市场的同类产品如此之多我们如何让客户选购我们的产品这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的.设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加正代表了这个市场的庞大如何有效去抓住市场这才是以后需要去思考的主题。

　　总体来说客户对于我们的产品是比较满意的不管是包装设计还有质量都十分满意对于价格方面鉴于我们现在是以贸易为主如果想在价格上有竞争优势那么供应商的选择是很重要的这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

　　最主要的是在有竞争者的情况下如何维持老客户增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率这才是现阶段我们不能忽视的问题。

　　五、展会效果

　　（1）崭露头角提高了企业知名度

　　（2）推动销售促进业务增长

　　（3）树立企业员工信心

　　六、展会的不足

　　（1）展位的设计

　　由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位比较显眼的一面留给了博朗这也影响了一部分参观者的视线也间接的影响了公司品牌的推广

　　（2）公司首部宣传片的清晰度不够由于是第一次制作视频的比例没有调好导致宣传片的宣传效果没有达到预期这个在明年的展会上将要改进。

　　（3）人员配置

　　由于公司产品种类比较多涉及到整个（专题项目）加工生产流程再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说这也是在今后工作中要注意的；

　　（4）产品展示

　　由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序因为没有实际考虑到展位位置的关系导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

　　（5）展会赠品

　　本次展会大多数的厂家都设有赠品而且赠品也分为几个档次这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息而且遇到大客户我们如果有一些好的礼品增送也能够促进今后的合作。

　　总体来说本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的并且对公司的品牌也进行了很好的推广本人更是在展会上学到了以前没学到的知识并且对（专题项目）行业有了一个更新的认识而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

　　本人在以后的工作当中将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力与同事保持良好的关系与公司共同成长见证中国式崛起！

　　关于展会后的计划安排具体安排行程将与20（年份）年工作计划一致对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！

展会工作总结5

　　第xx亚洲乐园广州市国际电玩游艺设备展已经落下帷幕相比于xx年电玩游艺设备展虽然我没看到公司往年的参展但是我想信我公司不管是在规模、展品的设计还有人员配置方面都有很大的提高对公司品牌的推广起到了很好的作用让我公司在淘气宝行业有了一定的知名度这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题则使我的知识面更加宽广对淘气宝行业有了更新的认识并且从中汲取经验学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识现特对本次展览会加以总结具体如下：

　　一、展会前期准备

　　为了能够顺利参加本次展会公司全体员工都全力投入分工合作：

　　1、营销人员深入的了解和熟悉产品知识对产品性能、场地结构设计和参数都牢记于心。

　　2、公司的.每一位同事以良好的精神面貌面对每一位客户树立了公司的精神风貌。

　　3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

　　4、各人员分工明确。

　　二、展会分析

　　虽然这次展会上其他公司有很多不同风格的设计但是我相信以本公司知名度、创新精神和专业在这次展会我公司绝对是异军突起将给淘气宝行业掀起不小的波澜。

　　三、现场观众分析

　　参观的人分为几类人：

　　1、参展人员

　　2、其他行业的人员

　　3、电玩游艺行业的人

　　4、行业内想了解市场的人

　　而对于我们来说要准确判断客户属于哪类这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人我们都及时的把客户资料做好备份有名片的交换名片没有名片的也做了登记以便今后能够方便公司的业务联系。

　　四、产品竞争力

　　无论作为买或卖其关键是产品。即使客户有购买需求但市场的同类产品如此之多我们如何让客户选购我们的产品这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的创新设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加正代表了这个市场的庞大如何有效去抓住市场这才是以后需要去思考的主题。

　　总体来说客户对于我们的产品是比较满意的不管是包装设计还有质量都十分满意。

　　最主要的是在有竞争者的情况下如何维持老客户增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率这才是现阶段我们不能忽视的问题。

　　五、展会效果

　　(1)崭露头角提高了企业知名度

　　(2)推动销售促进业务增长

　　(3)树立企业员工信心

　　总体来说本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的并且对公司的品牌也进行了很好的推广本人更是在展会上学到了以前没学到的知识并且对淘气宝行业有了一个更新的认识而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

展会工作总结6

　　我县由县委陆海清同志带队从县招商促进局抽调黄沛剑、黄洪东等组成的石材资源招商组赴广东省云浮市参加于20xx年10月21—23日第六届中国（云浮）国际石材科技展览会展示我县石材资源得到众多石材企业青睐提高了忻城石材的知名度圆满完成参展招商工作任务为招商引资开发石材资源开辟了新途径。10月22—23日县委书记卢忠同志率县招商促进局局长胥柳军同志在参加第六届中国—东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作并拜访参加石展会中国石材工业协会会长邹传胜和云浮市云城区委书记阙继兴等领导就发展石材产业取经交流。现将参会情况总结如下：

　　一、会展概况

　　1、第六届中国（云浮）国际石材科技展览会于20xx年10月21—23日在广东省云浮市举行是华南地区规模最大全国第二在国际是较有影响力的石材展览交易会。本届石展会共有265家企业参展设标准展位878个进场人数达220xx多人次比上届增长10%。3天共签订投资项目27宗投资总额11。87亿元比上届增长8%。参展商现场达成贸易成交意向112宗成交额25。51亿元比上届增长5%。

　　2、本届石展会“国际化”明显。境外参展商分别来自土耳其、伊朗、希腊、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等国。前来参观采购的欧美、日韩等外国客商络绎不绝。

　　3、本届石展会展品的高档次高附加值的展品多。除花色品种繁多的`石板材、荒料外各种玉、石雕刻工艺品比往届石展会都多。从售价十几元、几十元的小工艺品到数万元的玉石工艺茶台、雕塑产品应有尽有。

　　4、本届石展会有广西来宾市的忻城县、合山市、武宣县贵州省的黔南州重庆市的巫溪县河南省南阳市内乡县、山东省莱州市等地区到会展示石材资源开展招商活动。

　　二、参会成果

　　1、我县在本届石展会租用标准展位一个（3M×3M）布展面积20㎡展示银白龙、灰姑娘、霸王花、木纹黄、红玫瑰、水晶米黄、金花米黄、墨玉、七彩石、咖啡石等10个品种以及矿山、黄金水道、工业集中区、石材企业等图片。我县是来宾市参展单位中展厅布置最大展品最多的县。我县的石材资源展示得到众多客商的青睐精心准备的石材资源招商宣传资料800多册在开幕式当日就被客商索取一空；我们共接受客商咨询1200多人次其中有土耳其古乐大理石矿业公司、伊朗埃米尔公司及欧美客商等。与云浮市财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠等有意向投资的客商洽谈近百人次。

　　2、参展期间拜会了云浮市石材商会会长李木南、云浮市工艺美术协会会长李森才、东山石材有限公司董事长黎金兴、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭（云浮石材纳税大户前三石材工艺企业排第一）、新富云岗石有限公司总经理吴锴（中国20强之一云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事长万福荣（云浮石材企业前10强）、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠（云浮石材企业前10强）、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、四洲石业有限公司副总经理彭佐鹏等20多位石材企业家以台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟等港商石海石材开发有限公司范如凡等。

　　3、与重庆市巫溪县、山东省莱州市就资源招商作了交流。莱州市石材产业局许国亮部长重点了解墨玉大理石资源状况为我县介绍客商开发。

　　4、参展期间有中国（北京）国际建筑石材产品及设备博览会暨第xx届中国国际建筑装饰及材料博览会（20xx年3月16—19日）、第二届中国厦门国际石材展览会（20xx年3月6—9日全国最大规模的石材会展）、第xx届中国（上海）国际石材产品及石材技术装备展览会暨第八届中国（上海）国际人造石工业展览会（20xx年4月6—9日）、第四届中国（青岛）国际石材工业及机械设备展览会（20xx年7月16—19日）、20xx中国（广州）国际石材展（20xx年5月19—21日）等5个石材会展邀请我县参展招商。

　　5、有云浮市工艺美术协会会长李森才、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、马林石材有限公司总经理熊国才、佳溢石业有限公司陈永强、东成石材有限公司董事长曾辉林、地产商杨腾发台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟、荣春大理石股份公司钟喜雄港商石海石材开发有限公司范如凡、喜盈居玛瑙玉石工艺厂曾紫骏等23名中外客商表态将于适当时机到忻城考察石材资源、选择投资机会。还有桂林三山金刚石工具有限公司副总经理章宁、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副总经理朱志文等表示有意介绍客商到我县考察石材资源了解投资机会。

　　6、10月22日县委书记卢忠同志在参加第六届中国—东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作并向亲自客商介绍我县的资源情况。卢书记和陆、胥局长拜访参加石展会中国石材工业协会邹传胜会长、云浮市云城区委书记阙继兴等区委领导。卢书记、陆向邹会长、阙书记等就忻城县通过招商引资和项目带动全力推进西江黄金水道（沿红水河带）大理石加工产业带建设集聚具有忻城地方特色的石材产业将忻城打造成为广西乃至华南地区重要的石材加工、贸易、展示、物流基地走出一条大石山区“点石成金”的经济发展之路取经交流。

　　三、主要经验

　　1、领导重视单位配合。

　　县委、县政府把参加本届云浮石展会招商工作作为开发石材资源发展石材产业列为一项重要工作县委书记卢忠、县长韦凤云、县委、常务副县长盘启亮、县委陆海清、副县长黄真石等县领导关心参会推介石材资源和招商工作并亲自过问参展、布展工作情况并协调相关部门搞好协作。陆海清、黄真石副县长等领导先后多次召集协调会议研究解决展品征集问题。县招商促进局、思练镇、安东乡、果遂乡、红渡镇积极配合做好展品征集工作使得参加会展的展品在规定的时间内全部征集到位。领导高度重视单位积极配合有效地提高参会筹备工作的效率为办好参展招商提供有力的保证。

　　2、成立机构明确责任。接到参展招商工作筹备任务后县招商促进局就制定了具体的工作方案和工作日程安排做到“五个确定”即确定机构确定岗位确定人员确定职责确定工作目标任务。从展板设计到确定展品、编写展品介绍均有专人负责。局领导负责外部协调工作人员按部就班具体实施整个参展筹备工作有条不紊进行。

展会工作总结7

　　参展前的准备：

　　1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。

　　2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品除此之外还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

　　参展期间注意事项：

　　1、针对老客户：最好能坐下来聊聊问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送点小礼品以表心意。

　　2、针对新客户：要主动接待客户应尽量留下对方网络的联系方式最好有MSN或SKYPE这样方便以后联系在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。

　　PS1：一定要主动不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的如果第一天他有来你展台参观但没有多大的意向那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。

　　PS2：不要轻易放弃利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（这里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商暂称之为B）这次还兼他的翻译。我也是第一次参展没什么经验不懂怎么把握住客户等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面我下午就一直注意前面的展台呵呵等了很久终于看到他们回来了等A走了我就过去跟B聊天从他那了解了一些关于A的信息并得知A明天还会来展会而且这次是B负责A的行程安排我就请B明天再邀请A来我们展台我们可以细谈。就是这样这个客户第二天又来到了我们展台并简单的下单了（非常感谢B^_^）。虽然这次有点后知后觉但亡羊补牢仍然为迟。现在我正等A确认PI希望能与A建立起良好的合作关系。

　　3、最好及时记下客户的信息将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多很多时候都忙不过来的如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息那很多东西都会忘记的而且晚上回去肯定都很累了哪还有那么多精力所以最好当时就将最要的信息写在相对应的'名片上这样回去也方便统计、也不容易搞错。

　　展会后的跟踪：

　　展会后的跟踪是相当重要的。

　　1、回公司后马上把所有名片整理归档分为重要客户和一般客户然后全部邮件发送公司的相关资料。

　　2、如果客户三天之后还没回邮件就进行电话跟踪务必要让对方记住自己。

　　参加展会后的工作总结范文3

　　6月20日至23日“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。

　　展会历时三天半人气旺、销量大、效果好社会各方反响热烈现将工作总结如下：

　　一、展会概况

　　(一)参展规模。

　　本届展会共有24家企业24个楼盘参展参展楼盘面积145万平方米有电梯、多层、洋房、别墅等多种项目形态。

　　另有7家房地产中介机构、1家建筑装饰材料商家参展工商银行、建设银行、中国银行、交通银行等四家金融机构以及公积金中心、公证处等机构提供配套服务房管局设立了政策咨询点。

　　(二)交易情况。

　　4天房博会期间住房成交81套面积9016.99平方米交易金额3395.07万元;车位交易5个交易面积72平方米交易金额36万元;商业房交易2宗交易面积58.45平方米,交易金额48万元。

　　购房意向登记1700余组其中新都约占70%成都市区占20%省内其它地方10%。

　　参展楼盘售房部人气大增几乎恢复了20xx年市场繁荣时期的接待量。

　　展会期间共接待参观、咨询群众1.2万余人次。

　　二、展会特点

　　(一)楼盘整体品质较高。

　　本次参展楼盘如万科双水岸、汉嘉国际社区、东骏湖景湾、港基翰香府、交大香洲半岛、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等都是新都的精品中高档楼盘无论是基础配套、周边环境还是小区规划、建筑质量等都可圈可点是新都房产的形象和代表。

　　(二)参展商品房全部通过安全鉴定。

　　由于是在5.12汶川特大地震后举办的成都市第一个房博会为消除购房者顾虑区房管局邀请了中国物业管理协会房屋安全鉴定委员会专家自6月8日起对24个楼盘、145.3万平方米商品房进行安全排查所有参展楼盘完全达到抗震要求和质量标准主体结构安全无隐患。

　　(三)城市形象规划展成为亮点。

　　本次展会设置了城市规划展厅以展中展的形式将新都“北部新城·成都新区”的发展总体规划向市民进行展示使市民更加了解新都对新都的未来发展充满信心。

　　规划展受到购房者的高度关注成为本次房博会亮点之一。

　　(四)配套活动丰富多彩。

　　房博会期间为营造氛围、聚集人气承办单位组织进行了“房博会文艺晚会”、“迎奥运挑战世界冠军乒乓球表演赛”、“发现新都摄影展”、“千名车友自驾购房游”、“省内10城购房游”、“购房抽奖”等丰富多彩的配套活动促进了人气的提升。

　　(五)政策优惠助推交易。

　　作为全省震后第一个房博会区委、区政府及时出台了促进房地产业发展的优惠政策其中公积金贷款政策放宽、财政补助、个税优惠以及房管局系列办证优惠政策直接促使房地产交易量和展会人气的提升。

　　(六)开发商推出购房优惠。

　　房博会期间为了吸引购房者除了政府给予的优惠政策外各开发企业都推出了一些优惠措施如购房直接优惠2-3万元同时有4-8%的返点折扣;有的楼盘还针对灾区购房者推出了特别的优惠措施。

　　(七)宣传形式多样媒体广泛参与。

　　本次房博会的宣传采用了多种媒体形式有电视、报纸、期刊、电台、网络、短信、出租车分动传媒、定点视频、户外单立柱、主干道灯杆道旗、DM单、广场气柱等几乎涵盖所有的宣传形式省、市及省内10城主流媒体广泛参与宣传宽度前所未有。

　　三、几点经验

　　(一)领导重视。

　　本次房博会区委、区政府主要领导高度重视杨羽、王翼刚、钟建宏、曾刚强等领导多次主持召开参展开发企业座谈会听取企业意见安排部署展会筹备工作。

　　开幕式当天区委、区人大、区政府、区政协领导冒雨出席开幕式展示了新都区领导班子务实、自信、干练的工作作风感染了所有参加开幕式的购房群众、工作人员和媒体记者。

　　(二)充分筹划。

　　本次房博会自4月中旬开始筹划历时两个月期间4次召开参展开发商座谈会充分听取意见、建议展会方案多次修改、完善最后确定了“北部新城·成都新区·福地新都”的展会主题。

　　在展会各项筹备工作充分准备的同时加紧优惠政策的拟订在成都市促进房地产发展的优惠政策出台后新都区及时跟进迅速反应制定了适合本区的优惠政策。

　　(三)团结协作。

　　房博会的举办涉及宣传部、政府办、房管局、公安局、财政局、城管局、规划局、文体局、供电局等多个部门各部门在时间紧、任务重的情况下及时协调保障了各项工作的顺利进行。

　　(四)作风过硬。

　　受地震影响房博会筹备工作一度停滞6月初重新启动短时间内房管局完成了工作方案分配、召开新闻通气会、开发企业再次动员、对外宣传组织、场地协调、灯杆广告安装、各活动方案制定和组织实施等诸多工作许多工作人员节假日连续工作每天工作10几个小时顺利上完成了各项组织工作。

　　四、问题与不足

　　(一)时间仓促。

　　5月12日下午作为房博会启动标志的新闻发布会在成都香格里拉大酒店举行。

　　正在进行之中由于汶川特大地震的突然发生被迫中止各项筹备工作也暂时停止。

　　工作重点转为抗震救灾直至6月初筹备工作才重新启动完全打破了原来的工作部署和节奏给宣传和组织筹备工作带来了很大的困难。

　　(二)招商困难。

　　自20xx年11月以来房地产市场便从火暴转入低迷开发商和购房者信心受挫5月12日汶川特大地震灾害的发生使本来冷清的市场雪上加霜许多售房部可以说门可罗雀甚至关门大吉。

　　开发商对短时间内召开房博会缺乏信心致使招商工作进行得十分困难原来划定的近40个展位只有24个楼盘参展。

　　(三)协调脱节现象偶有发生。

　　由于缺乏工作经验和因地震对原来工作节奏的影响承办单位与主办单位之间、区级部门之间以及承办单位与协办单位之间出现了一些工作脱节现象导致效率不高、工作质量不高甚至疏漏、错误的偶有发生。

　　(四)宣传的力度不够。

　　本次房博会因宣传资金较少加上目前群众对抗震救灾的关注宣传的深度和声势还不够。

　　五、下一步工作建议

　　(一)积极推进城市营销。

　　新都新城区规划和楼盘整体品质与成都二圈层中其它区域比较并不逊色,某些方面甚至优于其它区域。

　　但由于新都城市营销长期以来散、软、少在区域竞争中处于劣势成都市民对新都的印象还是乱、差、交通不方便影响了城市整体形象的提升房地产销售价格在成都二圈层处于洼地开发、交易量较小。

　　应积极推进城市营销工作提升城市形象塑造城市品牌使城市价值得到应有的体现。

　　(二)落实购房各项优惠政策。

　　在本次房博会上许多购房者关心优惠政策的落实问题应尽快拟订可操作的实施细则树立政府以人为本、诚信高效的良好形象增强亲和力。

　　(三)加快基础设施配套建设。

　　新城区基础设施配套和交通道路建设应进一步加快按照对外公布的进度千方百计推进言必行行必果使新都城市功能进一步增强新城区人气有较大提升。

　　本次展会已落下帷幕4天展会创下多个第一：

　　1. 全省震后首个房博会;

　　2. 新都时隔8年后第一届房博会;

　　3. 第一次在新城区举办大型展会;

　　4. 第一次媒体宣传全覆盖;

　　5. 第一次对商品房展开全面的结构安全排查;

　　6. 第一次在对在新都购房的业主进行财政补助;

　　……。

　　“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会的举办使开发商、购房者重新树立了的信心迅速恢复了房地产市场销售的人气为抢得新都经济发展的时间创造了有利条件效果超过预期取得了圆满成功。

展会工作总结8

　　针对这次展会

　　1、参展意义不大下次选择的时候要慎重

　　2、展会沟通还是要更到位不要被工作人员忽悠切记好的展会是不会总是给你预留展位的

　　3、展会布置要有针对性

　　先说说我对展位的看法我们是小行业应选择专业性比较强的展会一年在世界各地有不同的展会如何正确选择适合自己的展会哪除了自己去网络上了解一些信息外其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手。那些做了十多年每年都参展的大公司在这方面应该是比较有经验的所以他们去哪个展会有很高的参考价值。

　　要把展会搞好分三步骤第一步、展会前的准备第二步：展会上的执行第三步：展会后的跟踪如果这三步每个环节都做好了的话没有客人是不可能的下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的

　　第一步：展会前的`准备

　　1、邀请函：

　　a、告诉客人你们的位置展位的时间这一步非常重要如果你能把你的老客户都约到你的展位上只要你有新产品基本上有新订单是很容易的事情。对于那些在你们这里订单量不是很大的客户最好的方法就是多介绍品种给他做这样订单量也就自然上去了。

　　b、给客人的邀请信除了告诉你们的展位号和新样品的新信息外最好还是能附上你们的装修图给客这样的话能方便客人找你。因为展馆如果大的话客人一下就转晕了有些展位没有写展位好是比较难找的如果有装修图的话就很方便了。在这里提醒大家展位号最好显示在比较明显的地方这样对客人来说方便很多。我自己经常去客人展位上拜访的时候发现很难找因为大多数自己装修的展位都没有展位号我觉得这点可以改善。

　　c、注意约见客人的时间基本上可以半小时约一个对于那些事先有很多内容要谈的客户而且谈话内容估计比较艰难的客人可以预算一个小时。

　　d、约客人的时候要考虑如果约的是大客人尤其是一个国家和地区或者互相是竞争对手的千万不要约的时间很近这样职能对自己没有好处。大客人通常都希望竞争对手越少越好而且经常会要求公司进行产品的市场保护。所以要小心千万不能在一个客户面前提及同一地区和国家的大客户。

　　e、以上做好了还有最后一个环节就是要客人在展会期间的手机号或者是酒店号码这样的话即使他没有来的话如果忘记了你都可以及时提醒他。

　　f、关于约会时间上其实也有一定的讲究就是那些非常重要的客人最好约在最前面因为万一他没来的话你可以打电话给他不至于束手无策。

　　2、展台装修：

　　a、装修简洁大方就好。颜色要和产品有对比度很重要。

　　b、但是灯光的效果很重要灯光可以烘托出产品的质感如果没有选对反而降低产品质感所以要稍微研究一下选择一个对比度好的灯光来展示产品灯光一定要够亮但是又不能太热如果太热的话一个可能会破坏产品另外就是太热了会另客人很烦躁影响谈判

　　c、有个能隔音的房间也很重要那些大客户就可以在这里谈来一个收拾一个。

展会工作总结9

　　为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕虽然四天的锻炼时间很短但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别而在展会上遇到的各种问题则使我的知识面更加宽广从中汲取经验领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀现特对本次展览会加以总结具体如下：

　　一、展会前期准备

　　为了能够顺利参加本次展会经销部全体员工都全力投入分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮以良好的精神面貌面对每一位客户树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备也是加班加点通过各个公司的方案对比最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。

　　二、展会分析

　　纵观展会现场依然是国内煤机设备厂商的天下当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业不但规模大就是宣传声势也很强模特、表演甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员令人目不暇接为展会增色不少。我们的展位是a19b本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的相对以往客流量明显增多但是相比临近的北方交通和三一重工我们还略显单薄这也让我们今后有了奋斗的目标。

　　三、现场观众分析

　　参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等而对于我们来说要准确判断客户属于哪类这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多还有一部分是生产配件的厂商为我们今后的供货提供服务。下图是现场观众分布图：

　　四、产品竞争力

　　无论作为“买”或“卖”其关键是产品。即使客户有购买需求但市场的同类产品如此之

　　多我们应如何要客户选购我们的产品这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

　　市场竞争者的出现正正代表了这个市场的庞大如何有效去抓住市场这才是以后需要去思考的主题。

　　总的来说客户对于我们的`产品是满意的不管是设计、价格还是质量都十分满意在有竞争者的情况下如何维持老客户增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率这才是现阶段我们不能忽视的问题。

　　五、展会效果

　　（1）崭露头角提高企业知名度

　　（2）推动销售促进业务增长

　　（3）树立企业员工信心

　　六、展会的不足

　　（1）展位的设计

　　可能是因为展位大小的限制本次展位设计稍显拥挤整个展位风格与其他同行企业相比略有粗糙展台设备有部分损坏led大屏幕没有根据实际考虑而是做成长方形导致宣传视频播放出现变形。其次整个展位没有明显位置说明我公司是哪个城市的导致很多参观者都不清楚恒岳煤机是大同的这会对今后的业务发展有一定影响。

　　（2）宣传资料的设计

　　本次宣传资料着重突显企业文化就现场客户反映来看还缺少一些专门介绍产品的宣传单个别客户考虑的是大本资料携带不方便更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。

　　（3）人员配置

　　本次展会的人员全部是销售部人员在现场解答参观照问题中

　　有技术研发的问题还是需要技术部人员直接沟通的另外还有一些供应商为我们提供配件的最好还是采购部直接沟通比较好。

　　（4）产品展示

　　本次展会展出的产品类型比较单一且没有亮点这样就很难吸引参观者的眼球除了一些老客户熟悉外其他新的客户很难留住。

　　（5）展会赠品

　　本次展会大多数的厂家都设有赠品而且赠品也分为几个档次这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息而且遇到大客户我们如果有一些好的礼品增送也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展览会的总结总的来说这次参展所得到的经验都是非常宝贵的希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余能合作无间尽快熟练本职工作还望领导多给予指导及支持。

展会工作总结10

　　从八月中旬加入公司以来对公司的了解以及都安保行业的了解都比以前更加深入了。此次公司组织人员参展北京的展会推出安保网同时学习行业信息了解发展前景。认识到自己的不足以及公司所需要改进的地方都有很多。

　　中国安保网作为一个整合性的资源平台出现在此次展会上点击率比平时相对有上升排名有提前推出安保网也有成功的一面至少让很多人都了解和知道有中国安保网这样一个行业平台的存在行业内人员了解需求促使他们关注安保网此次也是安保网很好的推出去的机会。

　　我们的不足：

　　1、 网站的新闻更新慢没有原创。

　　2、 网站的新闻虽然都是行业内的但大多数都是无关紧要了不能抓住客户需求。

　　3、 网站粘贴的新闻使用度不高。

　　4、不管是新闻还是其他版块都没有独家的观点剖析

　　5、不能突出亮点把安保网很好的展示出来只有一个模糊的概念：（整合安防和保安的行业平台）

　　6、人员没有有效利用采编新闻采访没有做到一人多用。导致新闻上传延误照片编辑不到位。

　　7、行业发展前景观点不够突出。

　　8、工作人员工作不够团结各抒己见思想没有统一所有员工没有全力以赴

　　9、各个细节问题领导没有重视员工没有经验。？（入会介绍、企业新闻、广告具体介绍）

　　10、没有进一步了解客户需求领导包括员工自以为是都没有深入到行业内来规划以后的.发展。

　　我们需要改进：要扬长避短在学习别人长处的基础上创新充实自己。从别人的短处看到自己的不足点发现并改正。全面了解客户需求根据行业发展制定新的发展方向并统一思想。前期把360全景作为亮点来推中国安保网但是网站前期要养精蓄锐充实自己内容功底扎实稳步渐进。

　　合理利用手中的资源以及安保网目前具有的优势团结互助共同发展不断开拓创新引领行业发展真正做到行业内第一门户网站。

展会工作总结11

　　关于展会的工作总结---怎样了解客户需求明确客户需求

　　6月的展会马上就要到了工作颗粒未收在这里反思和总结一下比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户会发现很多北京的客户他们都是面谈过的包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的单是那份用心就值得学习。如果工作真的能做到这份上一门心思我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。

　　展会销售流程包括找客户发资料了解需求明确需求做方案促方案签协议回款等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意深入和客户聊说白了就是卡在了解需求明确需求这块吧做什么都有一个流程现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求明确需求这两块现在就专门拉出来学习一下再

　　说下自己的看法吧：

　　了解需求：

　　与客户建立信任关系

　　了解客户需求细节

　　根据客户需求介绍推荐产品

　　解决客户异议和顾虑

　　使客户感觉到“价值>价格

　　明确需求：

　　需求的通过明确需求的衡量标准准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点回到了解需求环节继续跟进。

　　挑选客户中消除客户圈钱顾虑：

　　杜绝圈钱或加盟骗局的项目：

　　对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目坚决抵制。

　　客户有品牌意识品牌意识体现可以从几个方面进行了解：

　　一个企业的包装形象像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境等等。

　　网站的.几个衡定参数：

　　（1）美工设计

　　（2）功能比如：用户注册、留言板等等

　　（3）网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的

　　（4）安全打开时的速度以及页面是否有病毒

　　口碑及影响力

　　可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析

　　客户在意的是什么？感兴趣的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。

　　首先要了解客户的很多欲望比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项那么客户想拒绝你也难了不是吗？

　　招商区域

　　招商模式

　　都通过什么样的方式进行招商推广

　　目前如何进行品牌塑造、宣传

　　如何切入话题与客户展开信任关系的建立？分析：

　　很多销售人员都在这个环节比较迷茫不知道如何进展其主要原因是缺乏话题和沟通技巧尤其新的销售人员对展会了解比较少因此要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。

　　一定要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可你的真诚才有可能博得客户的信任这两点从语气、语调都能够体现出来的。

　　与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比激发客户了解的欲望。

　　如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”

　　如果是招商部的可以通过交换做市场营销的心得拉近距离

　　如果是企划部或市场部可以了解客户参展规划、市场动态等交换一下思路。

　　客户项目的基本情况

　　分析：

　　此部分内容将对你后期帮助客户出方案提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。

　　如何更有效的提问呢

　　方法1、通过同类项目的参数引导客户说出自己的情况。

　　先阐述问及问题的一些专业内容引导客户说出自己的情况。（可以表现你的专业度）

　　先说自己对项目的理解引导客户说出自己的情况。

　　对于如何将客户需求与产品优势相关联：

　　选择展会的合作案例与客户进行沟通

　　分析客户异议和顾虑的动机？

　　认真聆听客户问题的同时在短时间内辨别该问题属于哪一类型（怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延）——判断是真的拒绝或是假的借口。

　　以上是我对自己工作中缺失的一些总结希望尽快补充上来。

展会工作总结12

　　XX展会十二月展已经落下帷幕相比于9月、11月的深圳展在人员配备上更加完善在展会规模上12月展的规模更大这对公司品牌的推广起到了很好的作用让我公司在家装行业保持一定的知名度这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题则使我的知识面更加宽广对展览行业有了更新的认识并且从中汲取经验学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识现特对本次展会加以总结具体如下：

　　一、展会工作职责

　　为了能够顺利完成本次展会的搭建及维护公司全体员工都全力投入分工合作我明确公司分配给我的展会工作深记于心。

　　1、搭展前工作职责：

　　（1）认真对接客户、供应商之间的相关事宜提前处理好现场可能会出现的突发情况。

　　（2）做好项目计划安排配备人员。

　　（3）到现场踩点布置好需要使用的场地。

　　2、搭展中工作职责：

　　（1）认真监督好搭展过程及时排除安全隐患。

　　（2）与客户、供应商做好沟通根据客户需要做好调整。

　　（3）处理商家在进场中遇到的相关问题。

　　3、开展中工作职责：

　　（1）维护、管理现场监督商家的用电安全监督指示牌等的使用安全及时排除安全隐患。

　　（2）租赁器材给商家。

　　（3）推广公司品牌。

　　4、开展结束后的工作职责：

　　（1）协助供应商做好撤场工作。

　　（2）监督好撤场的.安全。

　　二、展会搭建工作的改进及不足：

　　在领导的指导和教诲下我在本次展会中相对于9月、11月展会有了较大的改进具体如下：

　　（1）有了一定的提前意识能提前把一些可能在展会过程中出现的突发情况处理掉。

　　（2）对接问题更加细心特别是安全问题处处考虑是否存在安全隐患。

　　（3）合理安排配备人员做好分工安排。

　　（4）划分好事情的轻重缓急按顺序处理事情效率有所提高。

　　但是即使有了些许改进我仍然存在许多不足：

　　（1）没有做好项目预备方案没有找好预备供应商导致公司处于被动造成较大损失。

　　（2）没有做好时间计划表导致工作进度缓慢。

　　（3）对客户过于热心事必躬亲客户的需要都一一去解决以至于耽误了自己的工作进度。

　　（4）缺乏商机头脑失去很多可以为公司添益的机会。

　　三、对未来展会项目的计划安排

　　（1）做好时间进度表严格执行时间进度表的任务。

　　（2）按时向客户索取需要的资料文件。

　　（3）多找至少2家预备供应商做好预备方案。

　　（4）把对接的问题记录好方便下次对接。

　　（5）搭建过程中按轻重缓急有序的处理问题。

　　（6）严格监督好安全问题。

　　（7）合理安排人员不必事事亲躬。

　　（8）看清商机努力为公司创造更大的利益。

　　总体来说本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的并且对公司的品牌也进行了很好的推广本人更是在展会上学到了以前没

　　学到的知识而且更是体会到：一个人的力量始终是有限的而团队的力量却是无穷的。

　　本人在以后的工作当中将进一步提升自身的专业知识以及协调沟通能力与同事保持良好的关系与公司共同成长。

展会工作总结13

　　第25届上海玻璃展已经落下帷幕相比于xx年北京玻璃展我企业不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高对企业品牌的推广起到了很好的作用让我企业在玻璃耗材行业有了一定的知名度这与全体企业员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题则使我的知识面更加宽广对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识现特对本次展览会加以总结具体如下：

　　一、展会前期准备

　　为了能够顺利参加本次展会企业全体员工都全力投入分工合作：

　　1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识对产品性能、结构和参数都牢记于心。

　　2、接待人员统一服装和装扮以良好的精神面貌面对每一位客户树立了企业的精神风貌。

　　3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

　　4、展台的搭建更是通过各个企业的方案对比最终选择性价比高的企业为我们进行展台的搭建。

　　5、企业宣传片的制作为推广企业品牌更是制作了本企业的第一部宣传片

　　二、展会分析

　　本企业展位号是E7-278位于耗材馆最中心位置不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的我相信这次展会我企业绝对是异军突起将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌但是我相信经过企业所有人的努力这些都不是问题。

　　三、现场观众分析

　　参观的人分为几类人：

　　1、参展人员

　　2、其他行业的人员

　　3、玻璃行业的人

　　4、行业内想了解市场的人

　　而对于我们来说要准确判断客户属于哪类这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人我们都及时的把客户资料做好备份有名片的交换名片没有名片的也做了登记以便今后能够方便企业的业务联系。

　　四、产品竞争力

　　无论作为买或卖其关键是产品。即使客户有购买需求但市场的同类产品如此之多我们如何让客户选购我们的产品这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的`设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加正代表了这个市场的庞大如何有效去抓住市场这才是以后需要去思考的主题。

　　总体来说客户对于我们的产品是比较满意的不管是包装设计还有质量都十分满意对于价格方面鉴于我们现在是以贸易为主如果想在价格上有竞争优势那么供应商的选择是很重要的这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

　　最主要的是在有竞争者的情况下如何维持老客户增加新客户。提高本企业产品在市场上的占有率这才是现阶段我们不能忽视的问题。

　　五、展会效果

　　(1)崭露头角提高了企业知名度

　　(2)推动销售促进业务增长

　　(3)树立企业员工信心

　　六、展会的不足

　　(1)展位的设计

　　由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位比较显眼的一面留给了博朗这也影响了一部分参观者的视线也间接的影响了企业品牌的推广

　　(2)企业首部宣传片的清晰度不够由于是第一次制作视频的比例没有调好导致宣传片的宣传效果没有达到预期这个在明年的展会上将要改进。

　　(3)人员配置

　　由于企业产品种类比较多涉及到整个玻璃加工生产流程再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说这也是在今后工作中要注意的;

　　(4)产品展示

　　由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序因为没有实际考虑到展位位置的关系导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

　　(5)展会赠品

　　本次展会大多数的厂家都设有赠品而且赠品也分为几个档次这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息而且遇到大客户我们如果有一些好的礼品增送也能够促进今后的合作。

展会工作总结14

　　一、本届展会基本情况

　　第18届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会于10月21日到24日为期四天的展出24日胜利落下帷幕整个展会共发出宣传册1000本共计发出名片超过1500张；收集到客户资料超过1000份。在公司与团队的努力下公司的展览会取得圆满成功。

　　二、个人感想

　　为期四天的玩具及礼品展现已落下帷幕。持续半个月的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高同时能有机会参加整个活动是一次很大的挑战也是一次很好的提高四天的锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高而在展会上遇到的各种问题则使我的知识面更加宽广从中汲取经验领悟了很多交谈要诀。有些时候一个同样的问题用一个不同寻常的方式往往令我措手不及这固然有一些经验与产品知识方面的原因体现到了我对产品知识不够扎实没有完全熟悉产品所致也体现了我对行业了解得不够多。这四天的展会对我来说可谓获益良多各个环节的接触协调使我积累了更加丰富的经验期待着下一次展会的'到来我充满信心。

　　三、个人感触

　　整体展会的圆满成功这和我们整个团队的努力和大家充分准备密不可分但是展会细节上还是有小小遗憾。谈谈我的想法。我个人总结出来六个字：团队文化制度团队即团队的建立（任务责任化明确化和系统化）：可能是由于工厂与营销部没在一起的原因各个部门配合不到位许多事情责任都不太明确导致事情出现漏洞找不到责任人。往往会出现事情本身归属不明确而导致该做的人不想做想做的人不能做这个任务需要统一协调。还有就是大家思想的统一整个团队要并肩作战就是团结团结的力量能解决所有事情。

　　文化即文化的建立这个其实和前面所说团队的建立大同小异我所说的文化就是大家共同奋斗的激情共同奋斗的氛围要培养出一种快乐工作自愿工作的热情。都心甘情愿的付出工作每个职员认识到为公司做事就是在给自己做事的思想要让每个人有一种意识进入公司就是和公司一起发展公司的发展就是自己的发展要改变一些只是完成任务混够八小时的这种观点而改变这种观点需要长时间的企业文化培训让每个职员转变以前过混的太度这是我个人的拙见！

　　制度即制度的建立（各种规章要不断完善各个流程环节要深入细化）：这个东西不像团队建立和文化建立那样难那些需要的是素质而制度的建立需要的是细节但是很烦同时也很重要。制度也是一种规定当我们建立了这种制度就去实行如果有当有人违反这个制度（规定）就应该受到相应的惩罚这样才能体现出制度的作用这样才能让每个人更清楚自己的职责才能全心全意的完成自己责任内的事情。

　　四、展会需完善之处

　　1、展会工作人员对部分产品性能了解得不够全主要原因是一些新产品没有通过工程人员指导怎么使用前期产品专业知识没有进行系统性的培训导致介绍产品时口径不统一给客人一种不专业的感觉。

　　2、产品价格临时更改一些老产品价格有调低价格在展会现场介绍时有介绍最新价

　　格的也有介绍老价格的对现场业务人造成一些尴尬给客人一种不诚信的感觉。

　　3、产品画册与名片准备不充足单宣传单做得太小气。展会的目的是收集到更多的客户资料也是让更多的潜在客户知道我们在做些什么产品需要让他们了解我们就只有通过产品画册与名片而我们在第三天就没画册发给客人。公司产品宣传单页做过于简单给人一种是买快餐的宣传单一样而宣传单上没有公司的电话所以是直接派不上用场光发小宣传单有损公司形象也给客人一种很小气的感觉。总体来讲本次展会很成功超过了公司参加的历届展会公司给予了肯定但是在诸多细节方面尚需完善专业代表信任细节决定成功。

展会工作总结15

　　为期三天的xxxx年秋季全国高教仪器设备展示会已落下帷幕在我们全体同仁的辛苦努力、团结协作之下取得了不错的效果。这三天的展会对我这个新人来说可谓受益良多各个环节的接触使我对展会的认识更全面更深刻。而现场的协调安排工作让我看清自己的不足也锻炼了我的组织协调能力。

　　展会从整体上来说是成功圆满的从布展、展览到打包发货大家都表现出了团结合作、积极热情的的工作状态但是期间也暴露了一些问题。

　　布展期间施工现场环境混乱身为组织者有很多细节处考虑不到幸好有参展经验的同事提醒互相帮助没有耽误布展进度。大家分工合作有条不紊在较短的时间内完成了拆箱、实验台组装以及展品部署的工作。但是中间也遇到一些问题拆包装箱时发现模块轻微破碎、PLC混合型实验台未发货；组装桌腿时发现螺钉尺寸过短后借用展馆其它参展公司螺钉才得以固定桌面。 展览期间研发人员与销售人员负责老师的接待主管副总经理张涛负责外宾接待用他们的专业知识和热情为每个来参观的人士讲解我公司的展品应答客人提出的问题。展览期间参观人员流动较大宣传资料全部外发透明实验台及一体化过程控制实验台得到诸多老师的关注。意大利客商提议在国际展会会刊中加中英文宣传彩页达到更好的宣传效果。

　　退展打包期间大家依旧团结协作用较短的时间结束战斗。

　　作为此次展会的组织者本人应该做出深刻的检讨由于初次组织展会经验不足是一方面另外展会前的准备做的不够细致很多环节没有认真去落实导致PLC实验台未发至展会展览本人深感自责。但是本人一定吸取教训下次展会前的准备工作一定认真落实每个环节。（上述发货问题物流组李秋爽已做检讨）

　　展会心得：

　　1．要满腔热情。

　　在参观者看来你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

　　2．不要见人就发资料。

　　这种做法可能会使成本很高的宣传资料白白流失在人海中。要把价值不菲的信息送到潜在顾客手上通过展览会介绍手册和竞争对手要找准客户。

　　3．不要坐着。

　　展览会期间坐在展位上给人留下的印象是：你不想被人打扰显得不够热情容易被顾客忽略！

　　4．不要以貌取人。

　　展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些如牛仔裤、运动衫、便裤什么样的都有。所有不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

　　5．了解信息

　　展览会上可以了解同行的信息通过展览会将各地的同行聚集可以明显的感受企业的发展空间和市场空间了解自己产品的'市场潜力。

　　6．分辨意向买家

　　作为参展企业要有意识地寻找目标买家。虽然要认真对待每个客户但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。当然这一切都来源于我们跟客户的有效沟通所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。

　　通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神本次展会很成功！我们期待下一届展会相信会更好！