随着个人的素质不断提高报告的用途越来越大多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。我敢肯定大部分人都对写报告很是头疼的下面是小编整理的销售业务述职报告仅供参考大家一起来看看吧。

销售业务述职报告1

　　大家都知道业务人员主要是靠嘴吃饭的所以一名出色的业务人员要有教好的口才。业务人员对产品和销售政策的介绍必须简单明了表达方式必须直截了当。下面是关于销售业务员述职报告的内容欢迎阅读！

　　销售业务员述职报告自本人20xx年年初参加工作以来我虚心向同事请教从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起从一点一滴做起以便自己能够很快被员工和商户接受并认可从而很快进入角色担负起自己的责任配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的.工作做一简单小结如下：

　　一、工作总结：

　　（一）搞好电信市场调查与分析

　　我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变必须通过开展形式多样的电信市场调查广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。

　　在科学的理论指导下运用各种定性和定量分析方法对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析参与公司市场营销的策划和评估提示电信发展的内在规律及时地发现问题和找出问题的症结并提出切实可行的对策和措施为企业更好地搞好市场经营工作占领市场、实现集约化经营服务。

销售业务述职报告2

各位领导各位同事：

　　大家好!

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为x企业的每一名员工我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气xx人之拼搏的精神。

　　我是销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。

　　在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。

　　作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于xx年与xx公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间我积极配合xx公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为x月份的销售高潮奠定了基础。

　　最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　下旬公司与xx公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的'铺垫制造出火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。

　　面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

　　经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。

　　销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

销售业务述职报告3

尊敬的领导：

　　您好！

　　转眼入司已经x了首先感谢公司给我这个成长工作的机会同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间经过不断的学习我提高了保险业务技能及知识水平但也存在着一些不足现就x来的工作总结如下：

　　在思想上我严于律己遵守公司规章制度坚持做到不迟到不早退准时上下班。积极认真参加公司组织的各项学习并且细心领会化为自己的思想武器。

　　现阶段我主要在虹升江淮车行出单是一个直接面对客户需要耐心和细心的工作岗位所以我时刻注意自己的言谈举止对待客户热情大方不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障以此达到稳定客户促成客户在车行新购保险。

　　在出单方面出单员的工作是枯燥重复的但即便每天重复着同样的工作流程我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性对此抱着严谨认真的态度来完成督促自己更快更好的`熟悉掌握各保险条款和系统同时严格遵守公司的各项工作制度谦虚谨慎虚心学习不断提升自己的业务水平和工作能力。

　　在这段时间的工作中自己还存在着许多的不足之处比如学习的广度和深度不够工作质量还有待进一步提高关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。

　　学无止镜时代的发展瞬息万变各种学科知识日新月异。在今后的工作中我将坚持不懈地努力学习各种保险知识并用于指导实践工作；更努力地熟悉承保政策和工作系统加强专业技能；更加积极努力提高自己不断总结经验教训使自己更好地做好本职工作服务公司。同时在工作中如有不对的地方还需领导批评指导。

　　此致

敬礼！

　　述职人：xx

　　20xx年x月x日

销售业务述职报告4

　　进公司已经两个月了通过培训和自我学习了产品知识通过对各种渠道的拓展也有自己的一些总结。通过观察和了解体会了公司的企业文化公司的优势以及还需要努力的地方两个月来自我有了提升但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中发挥自己的长处弥补自我的短处。现就此向各位领导同仁汇报自己的工作及想法。

　　第一：关于对公司产品和销售方面的认识

　　以前做了三年多的保健食品销售但主要是会销产品及保健营养品很少接触过名贵中药材提取物两个月来的学习才对石斛天麻杜仲葛根西洋参有了一些了解从原材料石斛种植技术以及生产加工技术来讲我们公司都有一定的优势种植技术生产加工技术都已成熟产品品质高功效好无毒负作用有消费者健康潜在需求但通过对大量实地各种渠道的拓展了解到目前我们公司产品的知名度美誉度还有待提高从长远来打算把产品做长久公司做长久只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度培养消费人群灌输“药食同源”养生保健的重要性消费者才会更容易接受公司的产品企业才会有更大的发展。所有以后的工作中会致力于公司产品的宣传在符合节约成本的情况下可适量做一些宣传活动比如高档小区宣传等。

　　第二：产品渠道拓展后的总结

　　跑了很多渠道医院商超养生会所礼品公司药店等在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展很少涉及医院养生会所礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展开阔了眼界了解了更多的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总拓展了知识面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高很少有广告知名度还不足所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道大多药店的保健食品价格偏低有广告支持在没有支持的情况下产品在药店很难产生销售所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药有政策制度上的限制所以医院方面目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高适合公司产品的销售拜访了很多养生会所目前已和一家推拿养生馆合作后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广中高低端礼品都有市场需求面广合作方式灵活所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重点放在这一块工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道争取在这些方面有突破“少走弯路”。

　　第三：对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来早上上班很安静大家都在做自己的事情没有聊天没有闲玩同事们都很实干容易相处气氛很融合但同时也感觉管理层与工作人员沟通太少希望获得更多的沟通与批评以利于工作和自我缺点的改正。

　　第四：自身在工作上的优点及不足

　　因为之前从事了三年保健食品会议营销也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理所在公司十分注重培训自己也十分注重学习所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到早退矿工过严格遵守公司的规章制度注意同事之间的关系不议论公司及同事的是非维护公司的形象特别是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高有合适的平台发挥自己的长处但同时自己也有很多不足：

　　1.认为自己专业知识还不完善和精熟所以以后会更多的看一些关于天麻石斛的书籍。

　　2.营销和管理方面上的知识还远远不够所以后期会加强这方面的学习。

　　3. 提高自身业务水平熟悉各岗位的工作流程提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　培养经常总结的习惯每天总结没周总结每月总结发现自己的不足通过改进方法提高工作效率及效绩提高谈判技能管理能力专业知识执行力等等总之在以后会致力于学习总结改进。

　　第五：一些建议

　　1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料不利于工作的开展所以建议及时做出简单一目了然的产品资料。

　　2.各部门的沟通领导层与工作人员的沟通更多一些这样才能更多的了解公司规划以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

　　第六：未来努力的方向

　　应聘的是片区销售经理一职接下来的工作中：

　　1.会努力于自身素质的提高专业知识的.完善营销类管理类知识的学习等等有了熟悉的专业知识才能说服客服学习更多的营销管理类知识才能更详细的了解企业的运作企业的目标效绩管理社会责任首要职能等等同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力不断在工作中学习、进取、完善自己。

　　2.大量的有针对的实地产品销售拓展暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店重点拓展可行的渠道比如礼品公司采用行之可效的方法提高销售。

　　3.提高工作执行力贯彻执行上级安排的工作注重实干

　　4.建立数据库营销获得更多的优质客户资源注重产品售前售中售后的服务提高服务质量。

　　5.更深入的了解公司的企业文化团结协作提高工作效率和效绩创建优秀的区域销售团队。

　　6. 更深入的了解产品的市场情况只有掌握了更为确切及时的信息才会把握市场提高销售。

销售业务述职报告5

尊敬的各位公司领导：

　　大家好！

　　20xx年即将过去在今年的汽车销售期间我通过努力的工作也有了一点的收获借此对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

　　一、简要总结

　　我是20xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工我是没有汽车销售经验的仅凭对销售工作的热情和喜爱而缺乏对本行业销售经验和专业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题我会及时请教部门经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在此我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

　　通过不断的学习专业知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在我对市场有了一个大概的了解逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题对市场的认识也有了一定的掌握。

　　在不断的学习专业知识和积累经验的`同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　二、现存的缺点

　　对于市场的了解还是不够深入对专业知识掌握的还是不够充分对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中缺乏经验。

　　三、市场分析

　　我所负责的区域为xx周边在销售过程中牵涉问题最多的就是价格客户对价格非常敏感怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从xx要车价格和xx差不多而且发车和接车时间要远比从xx短的多所以客户就不回从xx直接拿车还有最有利的是车到付款。xx的汽车的总经销商大多在xx一些周边的小城市都从xx直接定单。现在xx政府招标要求xx以下排气量在xx以下这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

　　xx的经销商多港口的价格市场比较了解几乎都是在xx要车xx主要从xx要车而且从xx直接就能发xx。

　　往往有时咱的价格是有优势的但是xx去xx的运费就要xx元也就没什么优势了。

　　从20xx年x月x日到20xx年x月x日我的总销量是xx台越野车一台轿车一台跑车一台总利润xx元净利润xx元平均每台车利润是xx元。新年到了我也给自己定了新的计划20xx年的年销量达到xx台利润达到xx开发新客户xx家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

　　随着市场竞争的日益激烈摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

销售业务述职报告6

敬重的各位领导、同事：

　　大家好！

　　首先特别感谢各位领导、同事在百忙之中抽出珍贵的时间来看我的述职报告同时也很荣幸成为xx公司的一员在公司工作的这些天感觉很温馨就像回到家里一样。大家很团结相处的也很融洽。20xx年是我人生的转折点也是我人生的新起点。

　　来到本公司后在领导和同事的关心下我学到好多我以前没有接触的事和物同时感觉到自己诸多的不足：

　　1、工作阅历不足没有建立有效的工作方法。

　　2、缺乏专业学问的实践阅历不能准时的将我已把握的学问和实践工作进行有效的结合起来。

　　需要更多的磨练和实践。虽然我在工作中还存在许多的不足之处但我自己决心仔细的提高业务技能和工作水平。为公司做强做大贡献自己应当贡献的力气。所以以后我将努力做到以下几点：端正自己的学习看法自觉加强学习在学习专业学问的`同时扩宽学问面全面的提高自己；客服年轻气躁做到脚踏实地提高工作主动性不怕多做事吧不怕做小事在点滴实践中完善提高自己；提高自己的履岗力量坚决在半年后就能单独完全胜任自己岗位的全部工作并努力的要把自己培育成为一个业务全面的合格员工；主动的向前辈学习他们所把握的学问。

　　这份经受让我学会了很多例如如何与同事相处如何与上级相处等等。并且我在这期间与许多人建立的友情。工作期间让我感受最深的就是我很喜爱我们的公司。我们的公司里每一个人都是从不同的地方而来但每一个人工作都很仔细不计较得失大家在为一个共同的目标而努力。

销售业务述职报告7

　　加入公司也有三个月时间了回想起来时间过得还挺快的从来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业学问还是管理与工作氛围都有很大区分。前一个月都感觉自己没有进入状态找不到方向每天都不知道要做些什么事在领导的几次会议上经过相互争论与发言提建议针对详细详情问题找出解决方案通过公司对专业学问的培训与操作这才让我找到了方向感渐渐融入到了这种工作环境与工作模式后面的工作时间里我每天都过得很改善从打样与接待客户是间续不断虽然附出的劳动没有得到结果许多次对我的打击也不小但我信任付出总会有回报的。努力了就会有盼望不努力就肯定不会有盼望。胜利是给有预备的人。

　　在各位领导及各位同事的支持关心下我不断加强工作力量本着对工作精益求精的看法仔细地完成了自己所担当的各项工作任务工作力量都取得了相当大的进步为今后的工作和生活打下了良好的`基础现将我的一些销售心得与工作状况汇报如下：

　　销售心得：

　　1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自己不和也要委婉的反对对客户予以确定看法学会赞美客户。

　　2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

　　3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

　　4、知已知彼扬长避短。

　　做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解了解自己产品的优点与缺点适合哪些行业客户群体是哪些才能更好的向客户展现自己与产品的专业性才能迎得客户的关注与信任。

　　当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药用我们的优势战胜客户的劣势比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行这就是我们的优势所在在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

　　缺点方面尽量少提但是设备本身存在的缺点与不足也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户说清晰究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析推断建议客户通过实地考察。

　　5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量留意语气语速。

　　6、站在客户的角度提问题分别有渐进式与问候式。想客户之所想急客户之所急。

　　7、取得客户信任要从伴侣做起情感沟通。关怀客户学会感情投资。

　　8、应变力量要强反映要灵敏为了爱好做事。

　　9、相互信任销售产品先要销售自己认同产品先人品后产品。

　　10、留意仪表仪态礼貌待人文明用语。

　　11、心态平衡不要急于求成熟话说：心如波澜面如湖水。

　　12、让客户先“痛”后“痒”。

　　13、不在客户面前诋毁同行揭同行的短。

　　14、学会“进退战略”。

　　工作汇报：

　　一、仔细学习努力提高

　　由于所学专业与工作不对口工作初期遇到一些困难但这不是理由我必需要大量学习行业的相关学问及销售人员的相关学问才能在时代的不断进展改变中不被淘汰而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变要适应工作需要的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地努力工作

　　我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员不论在工作支配还是在处理问题时都得慎重考虑做到能独挡一面全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员首先要熟识业务学问进入角色。有肯定的承受压力力量勤奋努力一步一个脚印留意详情问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待准时办理不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作我也清醒地看到自己还存在很多不足主要是：

　　1、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类做好标记定期回访以防遗忘客户资料。

　　2、由于力量有限对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。

　　总之在工作中我通过努力学习和不断摸索收获特别大我坚信工作只要专心努力去做就肯定能够做好。

　　回首展望！祝在新的一年里生意兴隆财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！

销售业务述职报告8

　　首先我很感激公司给我这次升职的机会让我从普通的业务员的职位升职为业务部门主管这次升迁令人意外。我想这主要是对团队工作的肯定肯定了我们的自动自发团结工作。

　　另外我也总结了这次升职的原因主要是因为我目前具备两个优势：

　　1、我的资源我是很努力的搜集相关的资料并且勤于跑市场积累了丰富的客户资源这样非常利于我的业务开展同时能够与团队中的其他成员达成默契的合作。

　　2、心态我觉得我的心态现在还是保持的很好一直以阳光的、积极的一面面对大家我觉得急性子和慢性子的是有区别的但是并不是说慢性子就没有前途因为慢要看他怎么慢。

　　如果是慢到每次都耽误事情那当然不可取如果是慢到事事胸有成竹那就是慢的艺术因为那是一切尽在掌握、自信的表现。

　　其次公司对我的升职也再次向每位员工传达与说明了只要有付出只要做好了属于你的那份工作就会有回报的平凡道理;对于新人要经的起磨练耐的住寂莫机会随时都会留给有准备的人;做为公司的管理层我们要起到传帮带的作用传承企业文化为公司创造更多的效益。

　　最后我将会在以后的工作中把这份感谢与感恩化作行动不断提升自身的职业素养在企少犯错的'几率杜绝黑单。

　　3.多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣前台带客更有规律合理的安排客源收银做到帐面不出错货品做到一周一大盘每日一小盘保证不长短货正常运转。

　　4.楼面主抓微笑服务、卫生和促销把客诉减少置零

　　5.营销巩固老会员开发新的客源增加会员的回头率做好信息反馈发现问题及时解决

　　6.节约用水用电从自我做起养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯保证消防通道的安全畅通亲自检查做好记录

　　7.各类表格正确使用循序渐进。

　　争做三家店标兵。

　　8.本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨主管到助理现场各部门人员除了能做到礼貌待客、热情服务外还能化解矛盾妥善处理大大小小的客人投诉。

　　明白口碑对一家企业的重要性。

　　9.全力落实规章制度完善机制贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手。

销售业务述职报告9

各位领导各位同事：

　　大家好！

　　在我任职的这一年里我主要负责调动洗化区全体工作人员的积极性、配合采购人员的工作、传达会议内容等等我工作的中心目标就是提高我们的销售量销售主管述职报告。在我个人看来好的产品质量是成功的关键但服务人员的态度对于营销来说也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的积极性是她们能够以更加饱满、更加热情的态度去对待顾客让顾客真实的感受到xx是一个生机勃勃的团体从而会有再次光临的意向。另外我认为断货对于营销来说是一个很严重的问题如果顾客需要商品而我们却没有会给顾客留下很不好的印象从而影响我们xx的口碑因此保证及时供货时很有必要的这就需要我及时了解库存的商品量配合采购人员的工作保证供货的效率使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最后由于公司人员之多上下级之间肯定会存在信息不对称为了打破信息瓶颈我作为经理与服务人员之间的纽带必须及时向下传达公司会议的内容、公司纪律向上汇报员工搜集的意见和建议使我们的工作做到秩序井然。

　　以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的不过在我及全体员工的努力下我们的销售业绩已经证明了我的方向是正确的。在今后的工作中我仍会继续抓以上三个方面因为他们是我们顺利工作的前提。此外由于我们的员工已经具备一些基本知识为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶接下来我要向我们洗化区全体人员灌输咱们的企业文化毕竟企业文化是xx的.灵魂它是xx人在长期的实践活动中所形成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有xx特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。xx购物广场是一支年轻的队伍为了使我们漯河店能够成为后起之秀我首先带领我们洗化区全体员工改变我们的价值观念使之与我们的企业文化更吻合同时我也会鞠躬尽瘁死而后已为我们xx购物广场的明天献上自己的绵薄之力。

　　今天我因为在xx工作而骄傲明天我会让xx因我的工作而自豪。事实胜于雄辩让今后的业绩来证明一切吧。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

销售业务述职报告10

　　自从转到销售部至今已经一年半了回想自己这一年多所走过的路所经历的事情没有太多的感慨没有太多的惊喜多了一份镇定从容的心态。在公司领导的带领和帮助下加之部门同事的鼎力协助自己立足本职工作使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错但是回款率不太乐观原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

　　平时公司上门业务的处理对产品销售过程中出现的问题进行处理与各部门之前进行友好的沟通与集团总部清理往年应付款情况由于往年帐目不是我经手的加上有些单据遗失及价格或等等问题给现在的工作带来许多麻烦对每一款新产品进行推广与各经销商进行密切联系并根据地区、行业、受众的不同进行分析在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的`前提下按时完成任务。

　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习14年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1 全年销售任务平时积极搜集信息并及时汇总;

　　2 经理的销售工作从产品的价格数量质量以及自身的服务态度方面细心的与客户沟通;工作总结

　　3 确度仔细审核;

　　4 物的及时处理;

　　5 的维系并不断开发新的客户。

　　6 每一件事情坚持再坚持!

　　最后就让我总结一下工作存在的问题吧。

　　1 库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量但是实际却不相符有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下建议仓库及时与生产联系下单或者与销售联系提醒下单飞单的情况大多于库存量不足有关。

　　2 回货不及时。回货时间总会延迟对于这种现象采购人员的态度大多都是事不关已很少会想着怎么去与供应商解决而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

　　3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品由于时间拖延最后在逼不得已的情况下一挑再挑并当成合格产品销售这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

　　4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务财务在几个月之后才告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催给客户印象非常不好!

　　5 部门之间不协调。为了自己的工作方便往往不会太关心他人不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了可是却让销售人员走了许多弯路。

　　6 派车问题。

　　7 商品开发速度太慢。

　　值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力公司各项工作取得了全面胜利各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大今年我将更加努力做好自己份内的事情并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品不断开发新的区域相信公司一定会走得更远市场占有率更高楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

销售业务述职报告11

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标xxx万元纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元网校xxx万元计算机xxx万元电脑耗材及配件xxx万元其他：xxx万元人员工资xxx万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标利润xxx万元。

　　三、成绩客观存在

　　1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

　　华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家通过深入实际的调查与沟通我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为80%。

　　我们所拥有的这些渠道资源为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场提供了扎实的营销网络保证这一点正是竞品企业所看重的。

　　2、建立了一套系统的'业务管理制度和办法。

　　在总结上半年工作的基础上再加上这两个月来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法各项办法正在试运行之中。

　　首先营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

　　其次营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》该办法在对营销中心进行定位的基础上进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准做到了“事事有标准事事有保障。”

　　第三形成了“总结问题提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重业务人员的意见以市场需求为导向大大地提高了工作效率。

　　3、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

　　目前营销中心操作的品种有x个品种x个品规。对这些品种我们依照其利润空白和总部支持力度的大小制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间在县级市场的普及率达到50--80%之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象增加了纯销量提升的可能性为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

　　4、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

　　目前营销中心在营销总监的总体规划下共有业务人员@人管理人员@人后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

　　对业务人员营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级各层级之间分工协作既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞体现勒协作和互补的初衷。

　　这支营销队伍工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

　　我们起步虽晚但我们要跑在前面！

　　四、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点便于计算机网络工程的顺利开展还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元人员工资xxx—xxx万元能够完成的利润指标利润xxx万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、验收这样可以激励工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象。

　　五、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象的一定严肃处理。

　　六、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访进行免费技术支持建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈我们可以从服务、维修创造利润比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。

销售业务述职报告12

尊敬的各位公司领导：

　　大家好！

　　本人从20xx年xx月进入公司转眼间我来xx店已经一年了这一年间我从一个什么都不知道的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员积累了一定的销售经验和管理经验。在公司领导的关心和支持下以及同事们的协助下我的销售业绩逐步提升在为公司做贡献的同时我也获得大量的知识这一年里我与公司共同发展下面我将从三个方面向大家报告工作情况请公司领导和同事们给予修正。

　　一、述职报告之工作汇总

　　1、自我学习、发展、塑造。

　　我来到公司的'时候一切从零开始我一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售方面和专业方面的难点和问题时我都及时向领导和同事请教共同寻找解决问题的方案共同发展。这一年间我不仅仅学会了相关的汽车知识同时也对汽车品牌有了一定的了解这使我对自己从事的工作更加有兴趣只有对自己的工作岗位有兴趣才能做好本职工作。此外我还学会了如何和与客户进行谈判、分析客户的需求做到尽量满足客户的需求。在这里我要感谢前辈们传授一些实用的销售经验给我使我能迅速上岗并做出一定的成绩。

　　2、脚踏实地提高业绩。

　　这一年里我的销售业绩逐步提升在第一季度的时候我的总销量是xx部其中越野车xx部轿车xx部跑车xx部总利润xx万。第二季度我的总销量是xx部其中小轿车xx部越野车xx部总利润是xx万。第三季度我的总销量是xx部其中小轿车xx部越野车xx部总利润是xx万第四季度我的总销量是xx部其中小轿车xx部越野车xx部跑车xx部总利润是xx万。这一年里我的销售业绩都有提升归根到底是因为我掌握了一定的销售技巧保持积极向上的心态脚踏实地地与客户交谈并促成一单又一单。接下来的一年我将继续努力以满血热情投入到下一年的工作中。

　　二、述职报告之存在的缺点和不足

　　经过一年的努力我在工作上取得了一些的成绩但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格二是我们工作积极性还能够进一步完善与加强；三是销售及售后服务工作需要提高要尽量做到让客户满意。四是专业知识掌握得还远远不够。

　　三、述职报告之新一年的工作计划

　　（1）深入了解所负责区域的市场现状准确掌握市场动态。

　　（2）不断的增强专业知识。

　　以上便是我的述职报告。最后感谢感谢公司给我一个展示自我能力的平台我会严格遵守职业操守朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠取其精华去其糟粕和公司员工团结协作让团队精神战胜一切。

此致

敬礼！

述职人：xxx

　　20xx年x月x日

销售业务述职报告13

尊敬的各位、同事们：

　　大家好!

　　至今我已在公司整整工作了两年时间也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里在们的关心及支持下还有同事们的帮助和配合下才有了今天的我所以我要衷心的说一声：谢谢!能够参加今天的我倍感荣幸同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

　　一、展厅经理职责与管理能力

　　(一)展厅经理的职责

　　1、管理销售活动促使完成销售目标。

　　2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

　　3、管理所有展厅环境及其活动。

　　4、要致力于销售部的盈利。

　　5、主要监督销售部全体职员。

　　(二)展厅经理的自我定位

　　1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

　　(三)展厅经理管理的项目

　　1、展厅内外的环境

　　展厅外地面的整洁客户停车区有足够的车位所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态展厅地面保持清洁展厅内外墙面及玻璃的清洁音响的音量要适度避免造成不舒适的感觉。

　　2、值班人员与接待人员的安排

　　工作时间内所有销售部的人员都必须着BYD 规定的.制服佩戴工牌及BYD标志保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员同时接待台要保持整洁并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

　　3、展厅车辆的陈列

　　展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁无灰尘无手印。轮胎必须使用轮胎蜡BYD轮胎标志处于水平位置展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净要有足够的燃油必须每天检查车辆使用状况。

　　4、洽谈区

　　洽谈区要有一定的私密性合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放洽谈业务完时要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

　　5、卫生间

　　卫生间的地面要清洁并且要保持无异味并配有纸巾干手纸洗手台要无积水镜面要清洁废纸篓要及时清倒保持清洁。

　　(四)展厅经理的5S现场管理

　　1、整理：将不要的东西立即处理。

　　2、整顿：功能性的放置原则产生良好的工作环境与工作效率。

　　3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除已建立清洁干净的工作环境。

　　4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

　　5、素养：一定要培养成良好的工作环境。

　　(五)作为展厅经理我能够认真执行职责团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下在销售部各位经理的正确领导下我会积极进取、扎实地工作努力去完成公司下达的目标任务。

　　二、工作的团结与配合

　　一个人的力量是微不足道的要想在工作上取得最好成绩就必须要成为一个整体才能开展工作的新局面。在工作上我会努力支持及配合其他各部门的工作为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重相互配合相互支持相互关心相互快乐。是我们公司的宗旨。

　　三、以身作则

　　公司的各项制度在不断完善但是更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中员工看管理者。作为一名中层管理者我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此在任何行动上我会坚持“要求别人做到的自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定绝不带头违反。

　　四、不足

　　我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正努力提高自身素质大力提高管理水平以适应新形势要求在工作中不断创新引导所有销售员把精力集中到本职工作上来把心思凝聚到当做自己的事业去努力的工作来完成销售任务促进公司发展做出自己应有的贡献同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

　　谢谢大家!

销售业务述职报告14

　　公司销售业务员述职报告进公司已经两个月了通过培训和自我学习了产品知识通过对各种渠道的拓展也有自己的一些总结。通过观察和了解体会了公司的企业文化公司的优势以及还需要努力的地方两个月来自我有了提升但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中发挥自己的长处弥补自我的短处。现就此向各位领导同仁汇报自己的工作及想法。

　　一、关于对公司产品和销售方面的认识

　　以前做了三年多的保健食品销售但主要是会销产品及保健营养品很少接触过名贵中药材提取物两个月来的学习才对石斛天麻杜仲葛根西洋参有了一些了解从原材料石斛种植技术以及生产加工技术来讲我们公司都有一定的优势种植技术生产加工技术都已成熟产品品质高功效好无毒负作用有消费者健康潜在需求但通过对大量实地各种渠道的拓展了解到目前我们公司产品的知名度美誉度还有待提高从长远来打算把产品做长久公司做长久只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度培养消费人群灌输“药食同源”养生保健的重要性消费者才会更容易接受公司的产品企业才会有更大的发展。

　　所以以后的工作中会致力于公司产品的宣传在符合节约成本的情况下可适量做一些宣传活动比如高档小区宣传等。

　　二、产品渠道拓展后的总结

　　跑了很多渠道医院商超养生会所礼品公司药店等在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展很少涉及医院养生会所礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展开阔了眼界了解了更多的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总拓展了知识面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高很少有广告知名度还不足所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道大多药店的保健食品价格偏低有广告支持在没有支持的情况下产品在药店很难产生销售所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药有政策制度上的限制所以医院方面目前也很难有突破。

　　养生会所的消费者够买力高适合公司产品的销售拜访了很多养生会所目前已和一家推拿养生馆合作后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广中高低端礼品都有市场需求面广合作方式灵活所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重点放在这一块工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道争取在这些方面有突破“少走弯路”。

　　三、对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来早上上班很安静大家都在做自己的事情没有聊天没有闲玩同事们都很实干容易相处气氛很融合但同时也感觉管理层与员工沟通太少希望获得更多的沟通与批评以利于工作和自我缺点的改正。

　　四、自身在工作上的优点及不足

　　因为之前从事了三年保健食品会议营销也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理所在公司十分注重培训自己也十分注重学习所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到早退矿工过严格遵守公司的规章制度注意同事之间的关系不议论公司及同事的是非维护公司的形象特别是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。

　　所关注的是自己能力上的提高有合适的平台发挥自己的长处但同时自己也有很多不足：

　　1.认为自己专业知识还不完善和精熟所以以后会更多的看一些关于天麻石斛的书籍。

　　2.营销和管理方面上的知识还远远不够所以后期会加强这方面的学习。

　　3.提高自身业务水平熟悉各岗位的工作流程提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　培养经常总结的习惯每天总结没周总结每月总结发现自己的不足通过改进方法提高工作效率及效绩提高谈判技能管理能力专业知识执行力等等总之在以后会致力于学习总结改进。

　　五、一些建议

　　1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料不利于工作的开展所以建议及时做出简单一目了然的产品资料。

　　2.各部门的沟通领导层与员工的沟通更多一些这样才能更多的了解公司规划以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

　　六、未来努力的方向

　　应聘的是片区销售经理一职接下来的工作中：

　　1.会努力于自身素质的提高专业知识的完善营销类管理类知识的学习等等有了熟悉的专业知识才能说服客服学习更多的营销管理类知识才能更详细的了解企业的运作企业的目标效绩管理社会责任首要职能等等同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力不断在工作中学习、进取、完善自己。

　　2.大量的有针对的实地产品销售拓展暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店重点拓展可行的渠道比如礼品公司采用行之可效的方法提高销售。

　　3.提高工作执行力贯彻执行上级安排的工作注重实干。

　　4.建立数据库营销获得更多的优质客户资源注重产品售前售中售后的服务提高服务质量。

　　5.更深入的了解公司的企业文化团结协作提高工作效率和效绩创建优秀的区域销售团队。

　　6.更深入的了解产品的市场情况只有掌握了更为确切及时的信息才会把握市场提高销售。

　　公司销售业务员述职报告尊敬的各位领导、同事们：

　　今年以来作为销区销售业务员我能够认真履行职责团结带领xx销区全体人员在厂部总体工作思路指引下在x厂长和销售部各位经理的正确领导下积极进取、扎实工作完成了全年目标任务总销量达到箱营销工作取得了可喜的成绩。

　　下面根据领导要求我进行述职不妥之处敬请领导和同事们批评指正。

　　一、加强宣传促销力度较好地完成了全年目标任务。

　　今年我们在销售工作中遇到了一定的困难特别是因为我厂面临兼并重组各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足不少零售户甚至不卖我厂产品面对不利局面我们在销售部统一指挥和安排部署下发挥全体人员的聪明才智进一步加强宣传促销力度。

　　首先以我厂产品进入行业优等品为契机迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、宣传画报等企业宣传品的方式做好宣传解释工作使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者打消了他们对我厂的疑虑增强了卖好我厂产品的信心。其次充分利用暑期旅游热潮在商业公司配合下开展多种促销活动等等有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱而在暑期促销的拉动下半年月均销售都在315箱左右。

　　二、加强客户管理工作提高了服务意识和服务水平。

　　在客户管理工作中我们在两个方面下功夫。

　　一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情妥善处理工作关系特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报通过长期的渠道公关我们得到了商业公司的支持和帮助不仅宣传促销活动能够顺利进行而且分县公司控制市场的力度也比较大没有发生返销问题。

　　同时货款回收也很及时今年的回款已提前完成历史积欠也得到了解决20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说因为有了商业公司的.支持我们才能完成了双百的业绩即：合同履约率达到100%回款率达到100%。

　　二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点因此在保持与商业公司良好关系的基础上我们切实增强服务意识将工作重心下移重点联系零售户、电话访销员等坚持“一切从客户出发一切为客户着想一切对客户负责一切让客户满意”的一对一的营销理念对零售户实行全过程、高质量的服务业务员通过主动上门了解访问建立重点客户档案及时征求客户意见对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数并及时反馈使上级能迅速准确地了解市场信息。

　　三、加强内部管理切实增强全体人员的素质和业务能力。

　　在营销工作中人是最活跃最关键的要素没有好的管理就不会有好的业绩。因此在办事处内部管理上首先严格管理加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间同时要求业务员要及时联络随时反馈信息。

　　要求业务员做到的我自己首先做到起好带头作用自觉坚持日调度制度及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议接受指令。

　　其次勤于学习增强责任心。工作之余我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等提高了理论水平和营销技能。

　　今年我们还重点学习了细节决定成败一书大家都写了读后感普遍反映受益匪浅深刻认识到营销工作无小事任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

　　四、一年来的工作体会和今后努力方向。

　　通过一年来的工作实践我深深地体会到：坚定信念服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力才能干出业绩不辜负领导和同志们的期望。

　　虽然一年来自己在工作上、思想上都取得了一定的成绩和进步但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题距离领导的殷切期望还有差距。比如在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求工作方式方法上有欠妥之处分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。

　　在新的一年我要针对自己的不足：

　　一是要顺应形势转变观念在做好渠道工作的同时进一步提高服务终端的质量和水平进一步加强针对终端客户的宣传促销以此提高销量优化结构；

　　二是努力提高自身素质大力提高管理水平以适应新形势要求在工作中不断创新引导业务员把心思凝聚到干事业上把精力集中到本职工作上把功夫下到抓落实上把本领用在促发展上。

　　总之我将进一步认真反思自己的工作和思想实事求是地总结经验教训诚恳听取批评意见积累和增强做好本职工作的经验与能力以强烈的事业心饱满的热情高度的责任感努力工作为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！

销售业务述职报告15

　　20xx年服装公司业务经理上半年工作总结。20xx年在公司董事会及总经理的正确领导下主要做了以下工作：

　　一、加强订单的操作准时调度分工负责责任到人确保订单有序操作运作保证了产品质量交期的顺当进行1——7月份共完成15万余件。

　　二、做好每个订单的检验工作准时巡检、总检协作验货公司确保了中期尾期的验货胜利保证了生产交期。

　　在产品的生产过程中准时跟进准时发觉问题准时解决保证了产品的质量和进度。

　　三、主动与客户沟通规避各种风险在样品的制作、改进、工艺、订料、发货、资金回笼等方面主动主动力避消极因素争取主动早投产早发货。

　　四、在车辆的用法上力求节俭、高效做到不空车不铺张资源随时捎带辅料及生产急需用料。

　　五、协调生产部门做好订单的交期工作准时督促关心生产部门后整、装箱、装运、发货等工作。

　　六、协调仓库做好收发料工作准时供应码单核对面辅料收入状况确保物料的'足够用法避开不必要的铺张。

　　七、准时与技术、样品沟通提高样品操作的时效性、正确性为大货投产供应良好的基础。

　　八、网站的建设初见成效做好各个款式的成本核算工作上传图片回复询盘已经基本有序进行。

　　九、主动完成领导交付的其它工作。

　　下半年以更加饱满的精神状态投入到生产工作中去。要做到以下几点：

　　一、主动主动巩固老客户保证生产的正常进行进展新的客户拓宽渠道。

　　二、主动主动进展阿里巴巴网站促进正规化建设引进人才合理利用使之成为网络操作及业务操作的能手。

　　三、努力提高业务人员素养统一思想树立大局观念整体观念。

　　四、建立责、权、利、分工明确的责任体系使能者多劳多劳多得的理念深化人心提高工作效率和办事效率。

　　五、加强与技术、工艺、生产、仓库各部门的沟通与协调力避冲突促进工作健康有序进展。