总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料写总结有利于我们学习和工作能力的提高不妨坐下来好好写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编整理的led工作总结欢迎阅读与收藏。

led工作总结1

　　苏志强20xx年5月2日时间过的好快不知不觉中来公司已经一个多月了在这一个多月的时间里使我成长了不少尤其是对LED有更深度的了解。LED（LightingEmittingDiode）即发光二极管是一种半导体固体发光器件。它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理而采用电场发光。LED的特点非常明显寿命长、光效高、无辐射与低功耗等等。在我公司常用的LED类型有草帽的小非的大非的食人鱼的SAMSUNG的还有5050的等等。我公司现主要产品有led洗墙灯led轮廓灯led点光源led商业照明灯等三十个产品系列。从以下几个方面进行简单的介绍。

　　在焊接方面焊接过封装为1206的贴片电阻和SAMSUNG的LED草帽的LED等等以前也曾经焊接过直插式的集成电路熟练使用热风枪。

　　在画图方面熟练使用protel99seAutoCAD20xx画图工具并实际的用protel99画了GC-1176X33-L-CM-288DS-24V电路板和GC_1172X10-XF-SAMSUNG-96DS-40V电路板在画电路板时有很多的布线规则比如连线不能走直角电源及临界信号走线使用宽线走线尽量短焊盘边的导线粗点因为易断高频和低频分开走等等放元器件时熟悉了阵列工具的用法并做了bom清单知道了公司产品字母都是代表着什么意思。

　　编程方面用51单片机编过LPD1109的驱动程序并用KeilC51进行软件仿真然后把他放在实际电路中进行驱动结果没有成功然后自己查找问题焊接了两个发光二极管看是不是MCU的问题结果可以点亮并带有延时被排除不是单片机的原因然后又好好地看了写的程序并分步执行没问题排除了软件方面的问题最后在各种办法都解决不了时请教了祁工确定了原因是LPD1109芯片本身的问题。

　　培训方面进行过积分球的培训李工CAD的培训祁工protel99se的培训使自己更加熟悉了画图的基本知识掌握了积分球的使用方法以及LED的老化设备的使用方法并亲自动手操作了积分球。

　　Zigbee远程控制LED方面看了Zigbee无线传感器网络和Zigbee网络原理与应用开发这两本书了解了Zigbee协议网桥网关和IEEE802.15.4标准以及他的网络层应用层安全等。在网上搜集了关于zigbee的相关资料以及他的相关协议栈的视频教程为远程控制LED通信项目做好准备ZigBee技术是一种新兴的短距离低速率低功耗的无线网络技术。ZigBee的基础是IEEE802.15.4协议。ZigBee技术在完全采用IEEE802.15.4标准的物理层和媒体接入控制层的基础上规定了网络层和支持的应用服务。ZigBee可以工作在868MHz915MHz和2.4GHz三个频段上。我国采用的是2.4GHz频段。该频段是全球通用的免付款、免申请的工业、科学、医学(ISM)频段。其数据传输速率为250kbps/s。ZigBee技术的标准传输距离为75m在增加了RF发射功率后可增加到1~3km。

　　目前Zigbee的实现方案主要有三种：第一种是MCU和RF收发器分离的双芯片方案ZigBee协议栈在MCU上运行；第二种是集成RF和MCU的单芯片方案；第三种是ZigBee协处理器和MCU的双芯片方案ZigBee协议栈在ZigBee协处理器上运行。这次我们准备采用第一种方案Microchip的双芯片Zigbee方案采用MRF24J40IEEE802.15.4无线收发器和PIC微控制器。MRF24J40器件集成了接收器、发送器、VCO和PLL最大限度地减少了外接元件并降低功耗。

　　以前曾经用的是第二种方案采用的芯片是TI的CC2530CC2530是用于2.4-GHzIEEE802.15.4、ZigBee和RF4CE应用的一个真正的片上系统（SoC）解决方案。它能够以非常低的.总的材料成本建立强大的网络节点。CC2530结合了领先的RF收发器的优良性能业界标准的增强型8051CPU系统内可编程闪存8-KBRAM和许多其他强大的功能。CC2530有四种不同的闪存版本：CC2530F32/64/128/256分别具有32/64/128/256KB的闪存。CC2530具有不同的运行模式使得它尤其适应超低功耗要求的系统。运行模式之间的转换时间短进一步确保了低能源消耗。CC2530F256结合了德州仪器的业界领先的黄金单元ZigBee协议栈（Z-Stack）提供了一个强大和完整的ZigBee解决方案。

　　通过网上查阅资料以及看Microchip的官方网站使我了解了PIC单片机必须用自己的开发环境不能用CC2530IAREmbeddedWorkbench那样的开发环境不过他的协议栈也是开源的通信方式采用的是SPI总线。接下来就是好好地熟悉PIC单片机他的开发环境以及确定PIC单片机的哪种系列比较好。然后就是用C语言写程序调试仿真下载等等。

　　以上就是我对工作一个多月的简单总结肯定有做的不到位的地方肯请领导批评和指正我会好好地去做的公司的文化氛围挺好的每个月给每位员工过生日晚会还有羽毛球比赛等等我非常庆幸能在这样的公司工作尤其同事们之间关系都很融洽像兄弟姐妹有一种向心力我相信只要我们好好地去做好自己的本质工作干好每一件事公司的明天一定会更加辉煌同时也会点亮我们每一个人的七彩人生。

led工作总结2

　　xx年的到来标志着xx的完整过渡一年的始终我总是习惯写点什么总结一番得失以便更好地成长！首先还是回顾一下来公司公司电子工作的这几个月吧。

　　xx年将岁末时我来到深圳。开始找工作在为期半个月的找工作期间最后确定选择公司公司原因无它LED百强光环笼罩下的大公司公司公司作为刚刚步入社会的我拥有极强的吸引力再者面试的经理能满足我的要求这一切顺利的情况下我于11-20来公司公司上班工作随之展开！

　　一、工作伊始：熟悉产品了解公司

　　出入公司感受到那颇为浓厚的企业文化氛围心中不免有些欣喜对于这个行业我算是一张白纸没有涉足LED分毫对于此我对公司即将展开的知识培训极其渴望首先经理对我进行了一对一的交流介绍了的企业文化和起相关情况而后就是工作的一般性问题职责与义务随后一段时间基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉21个主要产品各种规格参数的了解和牢记第一次明白什么的光源色温波长其区分与关联需要主要的事项林林总总每一次和客户交流都觉得有新的东西。

　　二、按部流程在一点点的增长知识的同时步入第二个工作流程

　　进入公司在逐步熟悉了一些产品的信息之后开始进入第二个工作流程寻找客户无异于大浪淘沙般的寻找漫步网络的交织时间与眼球的搜寻数量渐渐积累在找客户这期间很多的问题暴露出来一个客户要确认是不是首先要确定是不是LED行业需求我们光源产品一般的都是LED照明各种灯具公司亦或是工程公司简单的理解就去马不停蹄的寻找无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中一次次的碰壁被拒绝找出原因成为了必然。

　　在一周的周末开会上我说出了我所遇到的问题如何准备的寻到目标客户？

　　在开会中各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考收益良多明白了找客户需要注意的点点滴滴就像毕远所说的找客户不能盲目的找需要明确的区分细分各种客户的需求相对应的去找这样的效果会好点的我总结各位同事和经理的介绍分析觉得找客户需要注意这几点：第一确定其公司类别是不是用到LED但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是OEM的公司相对应的来。第二还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质规模是不是定位和我们一样这一点李华、冯泽君给我说的很多如果不需要找到他们这些贸易需求的定位不符合的无异于在浪费时间还不于去找下一家来的好。第三找这些公司的渠道由于公司建立已经有几年了很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了漏网之鱼在附近几省却是不多了只能从偏远地区下手这让我们新业务很是被动。第四说说我们的小建议我个人觉得一个人跟着一百家客户（有定位相近的）已经忙不过来但目前公司老业务手里的客户却多不胜数这方面的规定我觉得有必要协调一下相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户但是准客户是不多的有待进一步提高还需要各位同仁的.帮助指导无限期待中！

　　第二步正在进行时第三步也跃然于胸打电话找采购

　　数量的积木依然堆砌下一步就是去伪存真了这个过程需要双方的相互交流才能判别打电话成为了一种方式游走于采购和前台之间十八般武艺犹于八仙过海各显神通。辛辛苦苦找到采购的电话和QQ又要开始马不停蹄的和采购大人交流沟通以求能获得一个良好的印象以便下一步的开展合作铺路在这其中无数次的拒绝成为了主旋律温柔的声音无聊的对话客气的拒绝礼貌的婉拒粗暴的拒绝无声的挂断

　　敲打出一种职业交响曲但我们依旧在拿起电话有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的我现在信了功夫不负有心人一些前台还是沟通过了进入搭桥采购线路采购也有几种不好意思暂不需要有需要再联系！ 谢谢不需要。不好意思公司已经有合作的供应商了合作的很好不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表有的话发我一份随后无声、稍微有点意向的你们5050 的有没有。1W的有没有？（各种产品）价格怎么样赶紧报价你们价格怎么这么高我们现在那的比你便宜好多啊你们怎么这么贵挂电话、你们的价格没有优势啊有需要再联系、以后我们需要的时候我们联系你再见、诸如此类各种声音。

　　其中报价是要尤其注意的一般的我们都会在内部报价单上面稍稍加上一点以作为空间预留客户的还价还有就是客户直接不说明需要的范围就直接笼统的叫你发报价单那我们要确定范围如果实在不说我们尽量以该公司主流需求为主以我们的优势产品报价其他的产品信息留着但价格预留空白具体问我们再报。以免报价单流失传播。各种情况已公司的情况为准实际的报经理商量。

　　第四步打电话还有有些有需要的试样成为必然

　　样品的申请和黄工的沟通送样跟进这方面。目前多有同事指导目前还没有遇到什么问题但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了就在路途中边做做解决吧！

　　目前业绩可以说是忽略不计的小的可怜这方面深感惭愧来公司两个月了还没有出什么业绩实在是有点对不住这里跟叶总说句对不住了。

　　至于xx年因为大部分时间不是在公司公司度过的只是年末几个月来的很多就没有去详细的描写了但与公司公司度过的这几个月整体来说还是感觉不错的某些小插曲随风而逝吧出来做事没有那么好的总会碰到这样那样的事情能解决就解决不能的话退一步海阔天空来公司公司嘛最深的感触有这几点：社会是现实的没有人天生就要帮你价值是你存在的基石学习是你不断成长的后盾交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！

　　最后在这里感谢公司公司感谢所有与我一起工作的同事们谢谢你们对我的帮助谢谢从你们身上获得的启导真正明白社会的含义工作从这里开始祝福你们愿美好与你们同在xx传说中的世界末日都过来了20xx你还怕什么等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好 年年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！

led工作总结3

　　led灯销售思路

　　目前led室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业在国内对led行业了解的人并不多对led灯了解的人就更少。市场前景虽然广阔但是目前推广起来存在不少困难。

　　主要现状表现在：一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步市场还属于普及培育发展阶段；二是目前用于照明led灯开发成本比较高主要是流明/瓦开发成本高。市民对价格非常敏感。基于对比普通传统光源的成本来说觉得led的价格偏高。三是目前国内led灯技术不够成熟产品参差不齐所使用的芯片各异。导致价格没有统一的标准国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。

　　所以目前投资于led照明需要用长远的眼光对待不能急功近利需要有足够的信心和耐心。笃志于共同的事业锲而不舍持之以恒才能稳步发展。

　　目前很多投资于led产业的人来说尤其是投资于led照明行业的人来说对led照明未来的发展前景都是非常看好的无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常看好。但是产品虽好但目前是推广销售起来却四处碰壁找不到方向很茫然。从开始投资时的信心满满到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。所有这一些其实都是属于正常的情况。led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识。对整个行业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种情况特提出几点意见参考！

　　第一：具备专业的产品知识

　　万丈高楼平地起没有扎实的功底再优秀的销售人员都只能雾里看花水中望月。在消费者还需要引导的led行业如果作为销售人员的我们都不够专业的话那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上我还听到有人跟顾客这样介绍产品“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”听到这些话的时候我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能使用寿命长及环保而不是简单的物理性能的对比。

　　当自己的产品价格比人高很多的时候如何说服客户？

　　一分钱一分货不要去说别人产品的不好要公正去对待产品的差异正面积极的去和客户沟通新产品的优势以及可以给客户带来哪些好的东西．

　　第二：市场定位要准确。

　　led照明灯目前不是一个人人都了解的产品很多人对led半导体是什么都不清楚对产品的性能持观望态度。led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户照明时间长的地方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手先价值后价格的方式介绍产品往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。

　　第三：充分合理利用各种资源。

　　自己的手头关系国家的优惠政策采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售租用。分配节省电费灯方式。

　　第四：在照明行业你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的有哪些优点和利益点显然是不够的。

　　你还得知道如何给顾客进行灯光设计怎么达到最理想的照明效果从而制造一个和谐舒适

　　的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心所以引导顾客消费成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。

　　第五、用心打动顾客

　　做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受很难。想想一下那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩举个例子节能灯分有桥和无桥的吧外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然他也不需要知道他只要知道照明效果就行了就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。 要提高成交效率最直接的办法就是用心打动顾客而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近离脑袋远”所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。

　　led在室内照明工程中的应用

　　1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明

　　led光源节能环保、无紫外线迎合了某些商家展示个性化光环境的心理成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源；它全光谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛led光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境非常适合商业照明领域。这时候价格成了次要考虑的因素。

　　2、娱乐场所、美容院照明

　　led集成光源全彩易控可以创造静态和动态的照明效果从白光到全光谱的任意颜色渲染出一种强烈的娱乐气氛来led的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。

　　3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明

　　led光源体积小固态发光给了灯具生产商无限的发挥空间可以专业制作各式不同风格的led灯具而led全光谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。

　　4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的'照明

　　博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线没有热辐射。led是冷光源光线中不含紫外线完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。

　　6、酒店、宾馆照明

　　酒店、宾馆的照明运用led产品或是在大堂或是在客房给顾客带来一种不一样的感受除了节约能源之外还能尽显豪华和温馨对业主而言led营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力 。

　　7、会议室、多功能厅照明

　　智能化控制的led灰度可调可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境严肃或是活泼可以自由设定led智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。

　　9、起居室和家庭影院照明

　　利用led的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调体现舒适、休闲的氛围。加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求更多的是追求一种效果单室多灯的趋势越来越大。led的应用为家居照明诠释了另一种意义。篇二：led灯饰市场调查报告

　　led灯饰市场调查报告

　　一、销售市场

　　通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访目前

　　led灯饰销售市场有以下几个特点：

　　1. led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯由多颗普通高亮led组成其亮度有限基本上不能用作阅读照明。

　　2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。

　　3. 销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见是少数的制造商努力的结果而消费者只是非常被动接受有限的信息。

　　4. 当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣对其价格反应强烈认为不可以接受。

　　二、供应市场

　　通过对10多家led生产厂家的明查暗访对led灯饰的供应市场分析有以下几个特点：

　　1. 目前几乎所有的led生产厂家都以外销为主导内销几乎为零。 其中外销部份又以美国市场为主导其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。

　　2. led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有：高功率led射灯高功率par系列射灯 普通高亮led球泡灯led光条和模组led彩虹灯普通高亮led台灯其中高功率led射灯最为热门几乎所有led灯饰厂家都生产。有1x1w3x1w, 1x3w. 价格平均约在单颗1w或3w usd 9.0-12.00, 三颗1w usd 13.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小但品质差异很大。

　　3. 国内厂家所选用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)

　　4. 虽然这两年出口销售额逐年上升但是基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

　　5. 国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧同时由于产品缺乏差异化使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

　　三、消费者

　　但是部份新建的广场、小区、公共活动场所可以看到led埋地灯和led投影灯。但是led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。

　　而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯对led的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以led为主体色彩绚丽变化多样有非常好的效果。

　　四、市场机会分析

　　结合供应市场与销售市场的特点对目前的国内市场的整体状况分析如下：

　　虽然在led装饰领域led所具有的特点是其它材料无法替代的已经基本上得到认可. 但在led普通照明领域目前虽然业内人士对其充满的期待但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段特别是对普通消费人群来讲要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈目前就mr16射灯来说, 按目前的成本计算最终到消费者手中的价格将在rmb 100以上而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代节能与环保的意识还很薄弱。

　　然而要想在成本上有大幅度的下降首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率led的发光效率减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用铝合金

　　散热成本非常高。且将来发光效率越高散热部件的成本会随之增长。 3）led光学透镜由于行业技术保密仅少数厂家生产使得价格也居高不下。

　　所以led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案?

led工作总结4

　　新的一年已经来临来到无锡美普索特电子科技有限公司已经快一个月了在公司的这段时间跟李总学到了很多对led行业也有了进一步的了解在技术上以及为人处事上也学到了很多。在此我对从事的技术工作做了如下总结。

　　一、工作内容（项目工程安装 、 售后维护工作）

　　开始的一个星期主要做的是项目工程安装由于在无锡太古感知电能技术服务有限公司也从参加过项目工程的安装所以用了一两天的时间安装工作就上手了虽然也遇上了一些小麻烦幸好有薛师傅的悉心教导而且还学会了如何使用打孔机切割机等工器具并跟薛师傅也学到了一些安装方面的'技术经验。在之后的几个星期跟随李总到一些客户那边进行维护工作因为第一次接触led显示器所以期间也遇到了一些麻烦幸好有李总在一旁做指导。

　　二、项目工程安装

　　1、led安装材料清单：

　　信号连接线、电源连接线、系统控制卡（装载在电脑内）、系统接受收卡（装载在led显示屏内）、台式电脑（含dvi视频输出及串口）、单元模块（根据客户不同的需求）以及相关附属配件。

　　2、led显示屏安装步骤：

　　1. 首先将切割好的型材拼接也就是组装好显示屏的外框。市场上通用型材无非方形、圆 形、但组装方法是一样的。

　　2. 把外框架组装完毕将单元板摆放于框架内（注意框架的正反面有槽的一面是正面） 这时候安装背条的位置是相当准确的避免错一根而改全部的麻烦。

　　3. 背条固定完毕将框架移开安装磁铁。

　　4. 固定好单元板。

　　5. 连接好排线、上下电源线。

　　6. 固定好电源和控制卡。

　　7. 电源与单元板接线注意正负极建议使用双色软芯线。8. 控制卡与单元板的排线连接（特别重要）连接之前请仔细看明白为止显示屏未固定在墙上之前可以先通过测试按钮或接临时线来检查显示屏安装是否正确。

　　三、售后维护工作

　　由于有相关的专业做基础再通过李总和陆师傅做指导在根据李总给的资料以及上网所搜集的资料进行分析和总结了一下售后维护工作中常见问题、故障原因以及处理方式总结如下表：

　　1、显示屏常见的故障：

　　2、驱动部分故障：3、经验小结：

　　（1）、开关led显示屏注意事项：

　　1. 开关顺序：

　　开屏时：先开机后开屏。

　　关屏时：先关屏后关机。

　　(先关计算机不关显示屏会造成屏体出现高亮点烧毁灯管后果严重。)

　　2．开关led显示屏时间隔时间要大于5分钟。

　　3．计算机进入工程控制软件后方可开屏通电。

　　4．避免在全白屏幕状态下开屏因为此时系统的冲击电流最大。

　　5．避免在失控状态下开屏因为此时系统的冲击电流最大。a．计算机没有进入控制软件等程序；

　　b．计算机未通电；

　　b．控制部分电源未打开。

　　6．环境温度过高或散热条件不好时应注意不要长时间开屏。

　　7．led显示屏体一部分出现一行非常亮时应注意及时关屏在此状态下不宜长时间开 屏。

　　8．经常出现显示屏的电源开关跳闸应及时检查屏体或更换电源开关。

　　9．定期检查挂接处的牢固情况。如有松动现象注意及时调整重新加固或更新吊件。

　　10．根据显示屏体、控制部分所处环境情况避免虫咬必要时应放置防鼠药。

　　(2)、控制部分的更改、变动注意事项

　　1．计算机、控制部分的电源线零、火不能反接应严格按原来的位置插接。如有外设 连接完毕后应测试机壳是否带电。

　　2．移动计算机等控制设备时通电前应首先检查联接线、控制板有无松动现象。

　　3．不能随意改动通讯线、扁平联接线的位置、长度。

　　4．移动后如发现短路、跳闸、烧线、冒烟等异常显现时不应反复通电测试应及时 查找问题。

　　四、建议

　　2.在进行售后维护时尽量让客户签字并将售后维护记录表填写完整一边日后的二次资源的开发。

　　3.如果条件允许的话则尽量给每个技术员和安装人员配好工具包以及相应的工具并要求在进行安装或维护工作之后要对自己的工器具进行盘点并清理施工现场。

　　4.在施工和售后工作完成之后要跟客户做好交接对因为施工或维护所变动的客户的硬件和软件设施进行归为做到不影响客户的工器具、电脑等的正常使用。

　　5.在进行维护工作的时候如果因为技术人员未准备更换的硬件或软件设施则尽可能的不要让客户知道故障的原因以防客户自行更换解决。（如果是非收费客户则无所谓）6.将每次项目安装的方案以及客户资料保存好以防日后做维护的时候忘记了硬件和软件的规格型号以及出厂厂家。

led工作总结5

　　近期我大队组织对我市LED室内电子显示屏的生产厂家进行摸底检查LED室内电子显示屏为强制性产品目录中需要取得强制性认证的产品按颜色基色主要分为：单基色电子显示屏：单一颜色（红色或绿色）。

　　双基色电子显示屏：红和绿双基色256级灰度、可以显示65536种颜色。全彩电子显示屏：红、绿、蓝三基色256级灰度。全彩色显示屏可以显示一千六百多万种色。按发光点直径及间距分类分为ф3.0mm、ф3.75mm、ф5.0mm。

　　检查过程中发现生产企业主要存在以下两种情况：

　　1、公司只取得某一单元的室内电子显示屏强制性认证而生产

　　出厂其他单元的室内电子显示屏比如某公司只取得了LED室内电子显示屏（单基色）而生产出厂双基色或全彩均按《强制性产品认证管理规定》第四十九条列入目录的产品未经认证擅自出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用的由地方质检两局依照认证认可条例第六十七条规定予以处罚。（IT类产品单元划分细则）

　　2、公司取得某一规格的室内电子显示屏的强制性认证而生产

　　出厂其他规格的室内电子显示屏比如某公司只取得了ф3.0LED室内电子显示屏（单基色）的强制性认证而生产出厂ф3.75LED室内电子显示屏（单基色）该行为属未向认证机构申请证书扩展而擅自出厂需要扩展覆盖范围的产品按《强制性产品认证管理规定》第五十四条有下列情形之一的.由地方质检两局责令其改正处3万元以下的罚款：

　　（三）违反本规定第二十五条规定未按照规定向认证机构申请认证证书扩展擅自出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用列入目录产品的。产品类别判断：

　　1、单元产品的区分主要是通过单元板电路的差别区分出来

　　2、室内电子显示屏及其他电子显示屏的区分主要是通过其产品的外观。

led工作总结6

　　时光如水光阴似箭20xx年已经成为历史过去的一年里技术部门在公司各部门员工注重合作注重协调在汗水和智慧的投入中各方面工作取得了新的成就有了新的进步我内心感到无比欣慰和骄傲。

　　我接手技术部管理工作一年多时间了我在技术部同事的大力配合下还有全公司同仁的大力支持再加上自己的不断努力完成了20xx年的工作。在工作中我能够忠实履行职责不断自查、反省自己不断开拓进取把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到自己还是称职、能够胜任本职工作的。现将20xx年的主要工作情况述职如下：

　　一.以提高自身素质为突破口在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识：

　　在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己审视自己看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要能不能适应完成产品开发工作的需要。经常告诫自己要在公司立得住脚不辜负领导的期望自身素质的强弱是关键自己毕竟是从事多年的技术研究在管理上还是处在起步阶段必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况为了提高自身能力素质上让领导放心下让员工满意我系统的学习了“企业管理类”等学习书籍全面提高自己力争在语言能力上有所突破在协调关系的能力上也有所突破在组织管理的能力上更加的突破在完成工作的标准上着重的突破。通过学习感到即开阔了眼界又丰富了头脑即学到了知识更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质增强了干好本职的本领。

　　二.以提高工作效率为根本在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量：

　　一年来由于工作任务繁杂对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多需要协调、联系的工作也相应增多在工作中我注意总结摸索工作规律注意与公司其它部门建立融洽的关系以便于开展工作。但我认为要想顺利完成工作提高工作效率就必须坚持原则公司的各项规定要坚持遵守违背政策的事坚持不做。只有做到这一点才能称得上是为公司负责为部门负责更是为自己负责做到了坚持原则、秉公办事不让人情影响工作干扰原则虽然这在一定程度上伤害了个人感情影响了个人关系但却坚持了正常的工作程序保证了工作正常开展减少了不必要的阻力和压力工作效率也相应提高。

　　三.以树立良好形象为牵引在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情：

　　俗话说：“喊破嗓子不如做出样子”作为一个部门副职如果在会上说的是一套在会下做的又是一套就会对部下造成非常不好的影响因此在日常工作中我非常注重自己的形象要求部属做到的我自己首先坚决做到；要求部属不做的我带头不去违犯。在各项工作中我做到了加班加点第一个到位急难任务第一个先上在部属心目中树立了善于吃苦勤奋工作良好的形象。古人讲“业精于勤荒于嬉行成于思毁于情”。提高完善自我离不开勤工作出成绩也离不开勤作为一个部门的带头人完成本职工作更要勤字当先做到眼勤、脚勤、手勤、嘴勤对待工作要有废寝忘食的精神当天的事当天办好。一年来节假日我基本没有休息平时经常加班加点工作虽然累是累点但是看到技术部的进步心中还是感到非常欣慰。在日常工作生活中我非常注意关心、帮助部门员工有话讲在明处有事提上桌面不搞当面一套背后一套使大家心里话愿意和我讲困难事愿意找我办有效的保证了全部人员思想稳定形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重以部门利益为重讲团结讲协作出色的完成了各项工作任务。

　　四．20xx年的主要成果：

　　按照20xx年四月初我制定的三个产品（隧道灯200W路灯LED管灯）开发任务其中合格的完成了两个其LED隧道灯的开发费用和产品成本都低于同行业并且整灯光效在比同行业都高（76lm/w）使用在重庆隧道使用中得到了验证；LED管灯已投放市场半年目前还没有客户投诉产品质量问题。200W路灯已经完成设计可以随时开模投产。

　　在计划开发工作外还开发出高品质的`100W开关电源；在配合销售部门的的工作中完成了许多订单产品开发还有工程产品设计等。

　　五.存在的问题及下步打算：

　　回顾一年来的工作取得了一定的成绩但也觉得没有发挥好自己的能力。首先在管理工作中工作方法过于简单；在一些产品开发的进度处理没有把时间控制好。其次在LED照明应用学术有待于同相关行业（政府相关部门）交流提高我们公司在行业里的知名度。认为自己做得不够好在三亚景观工程是有责任的。这些不足有待于在下一步工作中加以改进和克服。

　　在新的一年LED行业是充满机遇与挑战的时机我要使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化技术团队敬业精神增强责任意识提高完成工作的标准；为产品整体完善、可以达到量产而奋斗。

led工作总结7

　　工作总结：

　　20xx年即将过去在这短短两个月的工作中在公司领导的关照与同事们的帮助下也有了一点收获；20xx是我职场人生的一个转折点临近年终有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我于XX年10月20日进入天一公司这个大家庭在没有加入天一公司工作前我是没有LED产品销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售与产品方面的难点和问题便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识吸收学习行业的信息和市场经验逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。

　　自身还存在的缺点：对于LED市场了解的还是不够深入对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中专业知识十分匮乏不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

　　20xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。XX年11月初开始进行市场销售走访工作两个月的时间总计出差约20多天走访3个区域市场拜访约80个客户数但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。 另外在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

　　市场分析：

　　现在LED灯具市场品牌很多市场混乱且杂根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状市场的开拓主要还是要依靠经销商的`推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位在销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户价格也许不是特别重要的问题但面对采购数量比较多但又零散时客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场我们公司进入的比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势开拓市场压力很大所以期待公司尽快定位产品、市场以明确的方向开拓销售渠道。

　　LED未来市场是良好的但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划现阶段是关键时刻假如不能在最短时间内把市场做好没有抓住这个机遇很可能失去一些机会再次进入市场将会是艰难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

　　工作计划：

　　20xx年的工作规划（重点销售工作规化）

　　1：适时制定出月计划和周计划并定期向公司领导汇报与沟通确保工作实施与落实；

　　2：目标客户定位划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商分别对待加强对大客户的沟通与合作用最短的时间赢取最大的市场份额；

　　3：目标区域市场定位与规划及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等反馈信息给公司领导做决策正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场而后以点扩面带动并辐射周边区域市场）

　　4：与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户做成自己的挚友加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

　　5：不断学习并加强行业知识为客户带来实用的资讯以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助培养及增强客户忠诚度与依赖度。

　　有压力才有动力有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标清晰的思路明确的方向在未来的工作中不管遇到任何挫折与阻碍都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

　　在今后的销售工作中将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合扎实进取努力工作为公司和自己都取得好的成绩实现双赢。

led工作总结8

　　年年岁岁花相似岁岁年年人不同。弹指一挥间20xx年已接近尾声。回顾这进晶台以来的工作围绕公司的安全生产方针以人为本团结一致。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。这段时间的工作有了很大的起色但也存在许多的不足。现将我的个人工作总结如下：

　　一、强化安全质量标准化为生产保驾护航

　　安全质量标准化是安全生产长效机制的根本途径只有安全质量标准化达到并保持一定的标准使公司处于安全生产的良好状态才能够适应和保障员工生命安全。为此20xx年设备课开展了公司第一次安全生产教育活动目的是充分发挥机械设备的优势和效能减少设备安全事故提高全体设备课技术人员的管理维护和保养操作水平。结合以上要求设备课制定了《安全操作规范及考评办法》借以考核和促进生产单位强化安全质量标准化。其次强化了设备课设备的管理和检修维护保养。主要表现在：定期检修和巡查空调机房的各类大小型设备、完善设备台帐（包括设备计划、设备管理等）、加强规范和完善设备管理、标准化验收。进而提高设备的完好率降低设备失控率提高生产安全系数。最后从本部门做起将安全生产落实到每个人心中。提高每位员工的安全生产意识加强管理办法和措施的落实。积极举办了一些关于安全的主题培训教育活动强调了安全生产的重要性、安全注意事项及措施。

　　二、增强部门凝聚力工作中体验快乐

　　一个有着良好凝聚力的部门具有很大的能动性凝聚力能够让部门中的每个

　　人都具备大局观念处处以公司的利益为前提以工作为中心。设备课的工作具有突发性难免不按常规会经常出现加班加点的事情。但是这份艰苦中却渗透着设备课浓浓的兄弟情义从新设备分装机安装调试、空压机供水难人工提水、四楼大负荷电缆改造、模造车间扩充改造等事件可以深深地感受到设备课全体人员的'心紧紧团结在一起拧成了一股绳尤为突出是陈仕斌不怕苦不怕累为工作加班加点遇到困难他们积极冲在前方不计较个人得失营造出了机电部良好的精神文化氛围。

　　三、强化部门间的合作关系技术服务于生产

　　技术服务是现代生产提高效率的必备条件设备维护技术服务和生产息息相关。20xx年设备课后段站主要进行了以下服务工作：

　　①新设备安装调试项目

　　②整改四楼高负荷配电系统的设计更改线路布局

　　③.参与安装、解决模造温控主控器问题。

　　④.协助更换、整改装带设备高速BIN口改良工程以防止吸嘴损坏

　　⑤.参与TS分装设备文件编写事宜积极推进公司质量管理体系进程。 ⑥.积极参与公司于组织的公益活动同公司客户进行了篮球友谊联赛取得可喜可贺的成绩

　　⑦. 配合ASM公司在本公司的售后服务、对我司检修维护保养人员的培训以及安全操作培训。⑧.对自动化划片设备拟定管控办法培训操作人员认识、鉴别模具问题。

　　五、不足之处：

　　短短时间里学到很多东西但不足之处比比皆是因此针对我的不足之处20xx年我主要有以下工作计划

led工作总结9

　　20xx年这一年来在公司领导的大力支持和正确的领导下在我车间全体员工共同努力下完成了各项任务。现将20xx年年度工作总结及20xx年度计划回报如下：

　　1、继续坚持“安全第一预防为主”的方针严格按照安全操作规程进行管理。全面落实安全生产责任制重点抓好班组管理。发现问题立即处理当事人。对查出的安全隐患当作事故对待按照事故三不放过的原则进行处理。小事当作大事抓把事故消灭在萌芽之中。

　　2、做好节能降耗降低生产成本。（1）加大检查力度提高产量确保产品质量。（2）加大低值易耗、辅材的考核低值易耗品降低产品消耗。

　　3、强化质量管理（1）进一步完善生产工艺防止次品与废品的出现。（2）加大生产工艺的检查力度对不认真执行工艺的'员工进行通报批评并上报处理。

　　一、班组的建设与管理得到加强。

　　1、充分利用车间班前班后会将公司做大做强的精神认真传达使车间员工真正领会到公司的发展要求、前景和目标员工以厂为家的思想。

　　2、加强了自身专业知识学习。车间班组长的责任直接影响车间的工作质量因此了解产品的工艺要求认真学习api标准使我能真正发挥技术骨干和模范带头作用。

　　二、狠抓安全管理不放松。

　　1、加强了对班组安全检查力度完善了岗位责任制发现问题及时通报并限期整改使安全隐患大大降低确保了安全生产。

　　2、加强了对班组安全检查力度完善了岗位责任制发现问题及时通报并限期整改使安全隐患大大降低确保了10年的安全生产。

　　三、生产、技术管理得到加强：

　　品保部为班组配备了专职质检员加强了对产品的检查力度对产品的工艺各项参数进行控制避免不合格的产品流出车间。

　　四、完善设备管理保证设备完好率100%：

　　质量是生命设备是根本搞生产不是拼设备设备出现问题一切都无从谈起。维修部为班组和实验室设备配备了专业维修人员

　　定期维护保养、检修机器设备使每台机器都处于良好的工作状态。我们根据本部机器设备的性能、质量和使用情况制定维修计划确定维修范围做到有计划的进行检修检修工作认真负责保证质量。每台机器都建立技术档案认真记载机器的使用、维修情况。通过研究分析不断提高检修质量。

　　五、20xx年工作计划重点：

　　1、进一步落实各岗位工作考核。

　　2、设备管理、改造工作实现新的突破。