在当下这个社会中越来越多的事务都会使用到报告多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的2022销售的述职报告希望能够帮助到大家。

2022销售的述职报告1

尊敬的各位领导、同事们：

　　你们好！

　　从20xx年10月1日我正式任职销售部副部长职务代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售部门的支持下面对春节工作做以总结为下一步的工作找出不足使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。

　　首先是自我总结。在春节期间主要做了以下几个方面的工作：

　　一是随时沟通库存确保销售员及时掌握库存情况按量销售及时协调更换品种尽量争取“零库存”。

　　二是跟进回款。本次春节争取了预付款元在春节销售（12月、1月）期间中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率达到了百分之九十。

　　三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达销售工作安排部署近期工作进展汇报最大程度的掌握销售一线信息统筹安排。

　　四是协调沟通在春节期间自己主要的工作是与其他部门的衔接工作与厂内核对库存确保库存的真实有效有新订单时第一时间与采购沟通货源合理搭配海鲜礼包力争清理库存。与厂内沟通发货时间尽量协调拉开时间档。

　　五是今年推出了各类礼包销售效果很好客户容易接受而且给调整库存带来了便利。

　　工作不足之处：

　　一是自己管理经验不足在统筹安排工作的方面还需要提高使销售部能更高效、高质的完成工作。

　　二是沟通不及时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达到销售员与其他部门沟通时也有欠缺的地方。

　　三是考虑问题不全面经验欠缺。特别是在给员工安排工作时会出现只安排了工作内容但没有指导员工如何去做应该做到什么程度让员工没有没有明确的工作方向。今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任胜斌是新到内勤岗位的自己在审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。元宝山电厂销售的样品在客户封样后没有在订单上具体标注导致发货与样品不一致。阜新电厂在发货前未与采购具体确认发货的情况大米未按时到货。

　　其次是销售部的工作总结。

　　在本次春节销售过程中每位销售员的积极性都是非常高涨的而且较以前比较也提前了很多非常遗憾的是没有完成3300万的`销。在整个销售过程中有进步也有不足好的方面就不用说了总结一下工作的不足之处：

　　一是信息反馈不及时销售员在客户中发现的问题或拜访过

　　程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真怕担责任。

　　二是未按规定流程操作销售员对自己的工作安排不到位在节前已经要求过每天把自己第二天要做的工作做好安排但是临时请车的、后补请车单、发票申请临时填写的给公司整体安排工作造成了困扰。

　　三是要货太急对于一些没有库存的商品销售员在今后销售时要注意给采购及厂内一定的准备时间统筹安排。

　　四是下订单不准确修改订单频繁。更新订单时未更新时间给其他部门造成麻烦不知道哪张订单是准确的。同一单位下订单时名称不一致导致财务落应收时落不到一起去。今后在下订单后要仔细核对。签字就是确认的过程不是没有用途。

　　五是合理化建议少在春节前让销售员上报预估销量及销售建议大家都没有提但是在销售过程中对我公司的销售品种又有很多意见这样以后会在工作中提高销售员的工作能动性。

　　20xx年已经过去了工作的不足给了我们教训也让我们有机会总结了经验在今后的工作中避免再发生同样的事情。我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调每个人摆正好心态多站在他人的角度考虑问题我相信我们今后的工作会更顺畅。今年的销售目标是6000万如何能顺利完成需要我们每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：

　　1、 加强团队建设构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等增进同事间的距离。

　　2、 加强规范管理。针对销售部的工作性质不局限日常管理但加强自主的工作汇报和自我约束能力。

　　3、 完善激励制度做好20xx年全年工作计划有奖有罚。

　　4、 定期组织销售员进行讨论会和经验交流会让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识相互学习。

　　5、 加强自己的业务学习积累经验。精诚团结圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。

　　6、 提高销售助理的业务水平充分利用好胜斌和赵燕飞明确其岗位责任提高他们对销售数据及全面的监管能力。

　　述职人

　　20xx-2-12

2022销售的述职报告2

　　20xx年已成历史20xx年我们将以更加饱满的精神去面对现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

　　一、切实落实岗位职责认真履行本职工作

　　作为一名销售经理自己的岗位职责是:

　　1、千方百计完成**销售任务并及时追踪**内工程项目。

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

　　3、负责严格执行产品的出库手续。

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

　　5、严格遵守公司制定的各项规章制度。

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求也是衡量销售经理工作好坏的标准自己始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为在业务工作中首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中带领组员参与工程投标及旧村改造项目使其尽快业务技能提高。

　　总之通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要是检验销售经理工作得失的标准。今年由于**地区工程招标要使用参考当地<**地区工程建材信息>中的铝材瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

　　二、明确客户需求主动积极

　　将我司在****销售点告知零散加工户避免周边地区对我**低价窜货趋势。

　　工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求力争及早准备在客户要求的期限内供货另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力考虑并补充建议从**提货避免押款事宜使该**小加工户逐步成长。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

　　销售是一种长期循序渐进的工作而产品缺陷普遍存在所以销售经理应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中严格按照公讣制定销售服务承诺执行在接到客户投诉时首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部技术部做出改变配方解决问题的承诺。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识

　　依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习对公司生产的'铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

　　五、铝型材市场分析

　　铝材产品销售**大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

　　(一)、市场需求分析

　　铝材应用虽然市场潜力巨大但****多数铝型材厂竞争己到白热化地步再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额虽然我们有良好的信誉和优良品质但在价格和销售手段上不占优势。

　　(二)、竞争对手及价格分析

　　这几年通过自己对铝材市场的了解铝材生产厂家有二类:一类**品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等此类企业有较强实力同时销售价格下调有的销售价格同我公司基本相同所以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等此类企业销售价格较低如信元每平方竟130多元此类企业基本占领了代销领域。

　　六、20xx年销售经理工作设想

　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作:

　　(一)、依据**年**销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在工程供货渠道上一是主要做好原有的经销商供货工作挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

　　(二)、20xx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式大力推广我司产品收集有效信息及时向领导汇报取得公司的支持。

　　(三)、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系力争参加招标形成规模销售。

　　(四)、为积极配合代理销售自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途以利产品迅速走入市场并形成销售。

　　(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。

　　(六)、为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新**开发市场以扩大产品市场占有额。

　　七、对销售管理办法的几点建议

　　(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅明确业务员的**、任务、费用、考核、奖励对模凌两可的条款予以删除年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

　　(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法使其适应范围广且因地制宜每年根据市场变化只需调整开模工作。

　　(三)、20xx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长避免前期工作刚进展后期联系断链的情况。

　　(四)、由于**市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格以激发销售经理的销售热情。

2022销售的述职报告3

各位领导、同事们大家好：

　　在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里我们迎来了皖蜀春XX年销售年终总结大会今年的冬天依旧寒冷但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨请允许我代表公司领导向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。

　　下面有我来介绍一下XX年的销售情况

　　销售部主要来源有中高低档白酒今年主要目标；乡镇、酒店、宿外市场针对酒店主要有：

　　1、 建立完善的销售档

　　2、 定期进行售后跟踪抢占低档白酒市场争取获得更大的利润

　　3、 这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　XX年销售计划 XX年销售实际完成 XX年销售目标完成

　　XX年同XX年销售增长 按客户组成的销售情况

　　老客户占销售 万元

　　销售目标合同的 回款情况

　　给公司提供的建议：

　　1、坚持不收不合格的包装来影响我们的形象。

　　2、车间部门要验收每一道质量关不要让不合格的产品走出公司要让客户对我们的产品越来越有信心。

　　3、要利用各种手段、媒体把酒的价格发布下去从领导到每一位同事贯彻执行保持不串货、不低价公司的各部门应该互相协作按时按量完成领导交给我们的各项任务努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的.支持一定会做到以下两点：

　　1、放下包袱抛开手脚大干力争当一名合格业务员

　　2、努力学习提高素质提高工作能力和业务水平共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。

　　以上是我的述职报告我会努力完成公司给我的任务请各位领导和在座的每位同事进行监督。

2022销售的述职报告4

　　一年来在县委、县政府的正确领导下在县粮食局的领导关心下在同事的支持和帮助下本人以饱满的热情全身心地投入到各项工作中去始终保持良好工作作风和严谨的工作态度。虚心学习遵章守纪脚踏实地尽职尽责廉洁自律较好地完成了分管的行政执法、食品安全、统计、农户科学储粮、订单粮油等工作任务。现将一年来的学习、工作及廉政情况报告如下：

　　一、加强学习不断提高自身素质

　　一年来自己不断强化学习认真学习《粮食流通管理条例》、《省粮食流通管理暂行办法》及《省粮食收购资格审核管理办法》等涉及粮食工作的各项法律、法规积极参加市、县有关部门组织的各类培训班以丰富粮食执法知识开拓工作视野指导工作实践认真领会和贯彻中央关于广积粮、积好粮、好积粮精神。

　　通过学习树立了正确的政绩观、科学的发展观和社会主义荣辱观贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性不断增强政治意识、大局意识和为人民服务的公仆意识不断增强政策理论水平、依法行政能力不断提高努力使自己做到对工作负责对单位负责对领导负责对本人负责努力协调好单位领导之间、领导和职工之间的关系当好一名合格的助手。

　　二、日常业务开展工作

　　(一)粮食行政执法及统计执法检查工作

　　认真做好xx年大、小春粮食收购执法检查工作和xx年全国粮食库存专项检查工作及xx年稻谷最低收购价托市收购检查工作。为确保种粮农民利益维护正常的粮食收购秩序对粮食收购企业进行了重点检查重点检查了收购企业是否在收购场所进行公示、是否建立经营台帐和及时报送统计报表对违反《粮食流通管理条例》及《省〈粮食流通管理条例〉实施办法》的经营者依法进行了查处。

　　按照强化宣传严格准入加强监管注重效果的工作原则着眼于监管到位强化监管职责认真查找监管工作中的薄弱环节加大监督检查力度变被动监管为主动监管、事前监管落实日常监管工作促使粮油经营者依法经营。通过检查进一步加大了粮食收购市场的整治力度确保了我县粮食收购有序健康发展。

　　(二)食品安全工作

　　食品安全关系到广大人民群众身体健康和生命安全关系到社会稳定和和谐社会建从源头抓质量确保食品安全。推动粮油食品安全放心工程工作开展营造良好的社会氛围利用全省食品安全专项整治百日行动、食品安全月、推行食品安全诚信、科技下乡、粮食科技宣传周及各种宣传活动等时机开展了形式多样、内容丰富的宣传活动为确保粮油食品安全。

　　在食品安全工作中着眼于监管到位强化监管职责认真查找监管工作中的薄弱环节加大粮油食品安全监督检查力度变被动监管为主动监管、事前监管落实日常监管工作促使粮油经营者依法经营确保粮油食品安全。

　　一年来开展专项执法检查5次出动执法车辆34台(次)执法人员72人次检查收购网点160个检查加工企业、储存企业和收购者149个次检查粮店超市12个次抽样24个送检率100﹪对检查中发现问题的4户粮食经营者给予警告责令其限期整改。

　　(三)认真做好农户科学储粮项目建设

　　根据省粮食局、省财政厅《关于下达农户科学储粮专项投资计划的通知》下达给我县的农户科学储粮投资计划及时按要求制订了《县农户科学储粮专项工作的实施方案》并上报省粮食局备案在6个村全面完成了今年省局给我县下达的1000户农户科学储粮专项建设任务并将xx年和xx年结余资金予以实施全年共完成1273户农户科学储粮项目建设与xx月底全部发放到农户手中并在xx月xx旬接受市粮食局验收。此项项目建设深得广大农户欢迎和喜爱并得到好评。

　　(四)其他工作

　　1、积极配合国家储备库20xx年简易建筑费维修项目的实施工作。

　　2、认真做好20xx年农户科学储粮项目省财政财政绩效评估工作。

　　3、认真做好20xx年社会粮食供需平衡入户调查工作。

　　4、认真做好走进乡村广播节目录制工作。

　　5、认真完成领导交办的其他临时性工作。

　　三、牢记宗旨切实地做到廉洁从政

　　一年来严格遵守中央、省、市、县的有关规定积极参与廉政风险防控管理工作认真学习《党政机关厉行节约反对浪费条例》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》以及省、市、县出台的各项规定和制度严格执行中央八项规定认真改进工作作风密切联系群众严格要求自己；严格遵守中内六项禁令。

　　坚决贯彻执行党的路线方针政策和县委、县政府的决策部署自觉维护县委、县政府的权威和政令畅通。严格遵守组织人事纪律严格遵守党员领导干部廉洁自律的.有关规定严格遵守工作纪律认真履行工作职责时刻保持清醒的头脑坚持原则勤俭节约廉洁自律守住底线坚决不搞权钱交易起好表率作用以制度、规则、纪律约束个人行为。一年来没有发生吃、拿、卡、要的情况。

　　四、存在的不足和努力的方向

　　(一)存在的不足

　　学习不深入学用结合不够。对粮食收购、仓储等方面的政策、法规、条例等方面的学习尚待进一步加强。

　　(二)改进的措施

　　不断加强学习提高自身素质。加大粮食收购政策等方面学习的深度和广度使自己的工作更加主动和从容；认真做好广积粮、积好粮、好积粮三篇文章牢记粮食人肩负的使命履职尽责守住管好天下粮仓。

2022销售的述职报告5

　　时光飞逝转眼又到了年底回顾即将过去的一年里经历了很多也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮忙与支持自己才能更好的立足于本职工作再发挥自身的优势不断总结和改善、更好的提高自身素质。

　　虽然每一天都在重复着单调的工作但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护在被客户误解的时候我学会了如何去沟通与交流在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改善透过今年的工作个性是十一月份店长休假让我代理店长以来更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的用心配合店员在店里就代表着公司形象而这些都将影响公司的销售。期望今后透过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

　　现将今年的工作总结作如下汇报：

　　一、顾客方面：

　　我把进店的顾客分为两种：

　　第一种顾客目的型的客人：逛商场怀有购物的目的有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物或者是半明确型的客人是想买一件衬衫或外套但是具体要买什么样貌还没有明确。

　　第二种顾客闲逛型的顾客：此刻的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客她们有的是纯粹打发时间有的是情绪不好到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不必须是说不会购物遇到她喜欢的和开心的.货品时下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店我们要寻找顾客的购物机会迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

　　二、工作方面：

　　1、根据公司领导要求做好店内的陈列及新款的展示安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

　　2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集第一时间反映到公司总部。

　　3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪维护老客户持续经常与老客户联系了解客户对产品需求的最新动向及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

　　4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存确保随时有货。

　　三、销售技巧方面：

　　店员除了将服装展示给顾客并加以说明之外还要向顾客推荐服装以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　　1、推荐时要有信心向顾客推荐服装时营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征如功能、设计、品质等方面的特征向顾客推荐服装时要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时要想方设法把话题引到服装上同时注意观察顾客对服装的反映以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点。

　　其次要注意重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念是销售中十分重要的一个环节。重点销售有下列原则：

　　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋有利于销售成功。

　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时要做到语言简练清楚资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。要根据顾客的状况随机应变不可千篇一律只说：“这件衣服好”“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的资料做到因人而宜。

　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋要向顾客说明服装贴合流行的趋势。

　　四、地理位置方面：

　　我们万达店的地理位置较偏周围没有更多的商圈除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重所以做好节假日的促销优其关键而如果作为店铺的管理者必须要明白自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们能够根据客流的高低制定不同阶段而在不同的时段采取的陈列思想也就应不一样如周一至周四客流少我们作求生存的阶段那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配但是在色系的搭配过程中必须要注意整体的布局以及最小陈列单元格的陈列再到整场组合的布局。

　　以上是我这一年来的工作总结与心得自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

　　一、切实落实岗位职责认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；用心广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成其它工作。

　　二、明确任务主动用心：用心了解到达的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要用心思考并补充完善

　　三、努力经营和谐的同事关系认真向领导学习善待每一位同事做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能用工作的实战来完善自己的理论产品知识力求不断提高自己的综合素质。

　　感谢公司给予我机会与信任我必须会用心主动从满热情。用更加用心的心态去工作。

2022销售的述职报告6

尊敬的领导：

　　您好！

　　时间如流水转眼间20xx年就已经快结束了在上个月底我们公司也开了20xx年的销售会议公司领导在会议上也做了半年的工作总结还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展20xx年的工作。

　　现在我对20xx年来的工作心得和感受总结如下：

　　一、塌实做事认真履行本职工作

　　首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成从而达到销售的目的。

　　二、主动积极力求按时按量完成任务

　　每天主动积极的拜访客户并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工作情况并做好第二天的工作计划。

　　主动协助客户做工作比如帮忙查找资料帮忙做方案做预算这都是让客户对我们增加信任度的方式之一也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交但是他们会一直记得你的功劳的往后有用到的都会主动找到我们的。

　　三、做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品都会有各种各样的问题出现做好售后是维护客情的重要手段是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候我们要第一时间向客户详细了解情况并尽量找出问题的所在如果找不出原因的也不要着急先稳定客户的情绪安慰客户然后再承诺一定能帮他解决问题再把问题跟公司的技术人员反应然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里有反应出现问题的也不少但是经过协调和帮忙解决以后大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　四、坚持学习

　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的.产品特点并跟我们的作个比较从而能了解到我们产品的优势从而做到在客户面前扬长避短。

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行了解现在市场上做得比较好的产品了解行业里的相关政策这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙才能对手中掌握的信息做出正确的判断遇到问题才能随机应变。

　　以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处还请大家批评指正。谢谢大家！

　　此致

敬礼！

　　辞职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

2022销售的述职报告7

尊敬的领导：

　　您好！

　　不知不觉中20xx年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤重要的是增加了一份人生阅历。可以说在xxx的这段时间中收获颇多、感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面述职报告。

　　一、学习方面

　　学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候xx项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但12月进入xx之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务

　　1、共计销售xx套销售面积xx平米销售额xxxx元回款额xxxx元；

　　2、到xx后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、修改和重申了案场制度制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下参与制定12月的月团购计划联系团购单位选房、签约xx终成交xx套销售额xxxx元回款额为xxxx元；

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的.管理水平；

　　2、及时完成领导交给的各项任务；

　　3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化；

　　4、不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成；

　　5、同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来___公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月xx日

2022销售的述职报告8

　　自本人20xx年年初参加工作以来我虚心向同事请教从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起从一点一滴做起以便自己能够很快被员工和商户理解并认可从而很快进入主角担负起自己的职责配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单述职报告如下：

　　一、工作总结：

　　（一）搞好电信市场调查与分析

　　我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变务必通过开展形式多样的电信市场调查广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下运用各种定性和定量分析方法对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析参与公司市场营销的策划和评估提示电信发展的内在规律及时地发现问题和找出问题的症结并提出切实可行的对策和措施为企业更好地搞好市场经营工作占领市场、实现集约化经营服务。

　　（二）制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变不断创新；坚持整合营销走出过分依靠价格杠杆的误区树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制充分调动广大市场营销人员的用心性和创造性；切实转变营销观念真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况不断开发新业务寻找新的业务经济增长点。

　　（三）强化产品创新与完善

　　在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面各项策划做到周密、严谨、具有可操作性进行过程控制进行量化和检查成效并及时总结提出改善意见将各项策划做实。

　　（四）通过参与市场营销的'策划和评估工作我认识到了营销策划工作的重要性并积累了必须的市场经验提高了市场分析潜力同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

　　二、以后的工作计划：

　　（一）经营工作方面

　　要以创新的电信营销理念为指导抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户带给更多、更新和更好的产品和服务限度的满足客户需求推动各项新业务的发展促进公司业务收入的增加进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下提高工作效率到达事半功倍的效果。

　　（二）提升服务理念与服务水平

　　未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼只有良好的服务才能留住客户在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品制定电信产品的服务提升策划方案通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平提高企业核心竞争力。

　　同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户不断增强企业竞争力并促进公司新产品、新业务的推广实现业务收入的增加真正到达共赢的目标。

　　（三）自身素质方面

　　在以往的工作中我在提高自身素质方面虽然做了很大努力但还是远远不够的。在今后的工作中要虚心学习结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习使自己精通业务知识成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验提高自身的思想、组织潜力、协调潜力和决定力力求能够理论结合实际适应时代的要求不断提高自身素质使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

2022销售的述职报告9

　　从xx年8月我到xx公司担任服务站长经过半年的工作磨合我已完全融入这个集体。针对过去的xx年我们工作的不足xx年我们必须要做到部门与部门之间的融洽和默契。充分发挥团队合作精神让团队合作产生最大的.价值！

　　xx年工作职责与工作重心：

　　1 掌握当地汽车售后市场及客户需求动态分析公司售后服务业务的经营状况发掘业务及市场潜力。

　　2 负责部门员工岗位调整 培训发展计划并监督技术类培训的实施。

　　3 配合客户与服务部 关系管理工作。

　　4 监督服务部流程 及服务部基础业务管理。

　　5 整理客户资料 建立客户档案 基本资料表

　　（客户名称地址电话车号维修项目保养日期。）

　　6 根据客户档案资料研究客户需求。

　　（如：通知客户按期保养通知客户按时进厂维修进行电话跟踪服务。）

　　7 已高密为中心向周边业务拓展全面打造公司一流的的服务团队全面贯彻走出去请回来的服务理念。

　　8 增强安全生产意识任何情况下都要把安全生产放在第一位。

　　售后运营及目标产值计划：

　　1 完善售后的制度以及制度的执行力。

　　2 严格 按公司制度执行。

　　3 把售后各部门之间沟通好。

　　4 xx年服务部总产值 xx万挑战xx万其中三包产值xx万挑战xx万配件外销xx万 社会维修xx万。

　　努力学习提高素质提高工作能力和业务水平为把xx建成修理行业最具竞争力的企业而努力！

　　以上是我的述职报告我会努力配合各部门的工作以完成公司制定的利润指标请各位领导和同事们监督！

　　谢谢大家！

2022销售的述职报告10

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为XXX机械有限公司的每一名员工我们深深感到XX公司之蓬勃发展的热气XX人之拼搏的精神。下面就是本人的工作汇报：

　　XX担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化工作显得繁重而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实并对销售部新员工认真培训以身作则起到了至关重要的领导和导向作用。

　　销售部的新员工刚到XX时对机械制造方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练新员工已成为公司合格的销售咳嗽保并且努力做好自己的本职工作?/p>

　　虽然国际外汇市场起伏动荡公司于XX年与XX公司XX公司XX公司等进一步加强合作共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间在销售部的各位员工以销售为目的在XX和销售部主管XX的带领下在公司各个部门的积极配合下完成经营指标的执行在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货在1-11月中完成出口额431余万美元发货量886余吨的好成绩客户满意度达到80%左右并继续为12月份的出口高潮奠定基础。

　　XX年公司与通用公司的新合作这又诗司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的.生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估并就部分样件得到了客户的认可预计在以后的时间里尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

　　XX年的下半年也诗司进行ts16949的关键阶段销售部积极参与认证并就涉及销售部的各项工作及时完成得到领导好评。

　　XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的国际市场竞争中占有一席之地。

2022销售的述职报告11

各位领导、同志们：

　　大家好!

　　本人**年*月进入公司大专学历一直从事销售工作积累了丰富的销售经验和管理经验。**年* 月公司任命我为营销公司总经理在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地大力拓展全国市场出色的完成了各项销售、管理工作和领导交办的各项任务为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面我将从以下三个方面向大家报告工作情况请公司领导给予修正。

　　一、工作汇总

　　1、自我学习、发展、塑造

　　本人大学毕业进入企业从事了两年的销售内勤工作而后公司成立营销公司我从基层调到营销公司从事销售部经理的工作入职后我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索在工作期间为了提升销售公司的管理水平开发了公司的第一代销售管理软件系统从销售的订单接收到车辆出厂验收车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理节约了资源提高了效率管理水平大大提升。

　　经过几年的学习与锻炼后我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作区间本人管理的市场取得的不错的业绩其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况增加了很多新的内容和流程使得管理更加规范和严谨。

　　**年*月本人兼管华东大区的和西南大区在四川市场的销售上取得了不错的业绩开发了2个金牌销售商改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间协助企业开发6*4和8*4重型自卸车并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点拓宽了企业的销售链。

　　**年10月公司任命本人为营销公司总经理主持营销公司全面工作。在此工作期间本人在原有的销售网点基础上增加了多个经销点拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地逐步拓展国内市场份额。

　　作为企业中层领导我深深地体会到要想做好本职工作必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行公司董事会文件服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神并在实际工作中不断加以运用和实践实事求是扎实工作。做好自己分管的工作在工作中我坚决贯彻执行董事会和公司领导的'各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　2、重视团队的力量

　　"独木不成林"这是我工作以来一直信奉的明理所以在带团队的这几年中我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合各辉其职为完成共同的目标一起去努力以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　3、 重视执行力

　　为完成预定目标没有好的执行力是很难去完成的但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导并在公司各部门的大力配合下使业务在国内市场进一步扩大。但是在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果所以我们还要在今后的工作中尽力去完善以确保团队的执行力能顺畅的执行下去从而使大家工作尽职尽责都圆满的完成公司制定的计划指标使公司的业务快速增长。

　　二、 存在的缺点和不足

　　经过多年的努力我在工作上取得了一些的成绩但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：

　　一是工作纪律不够严格袒护纵容部下员工 ;

　　二是我们销售激励机制有待于完善与加强;

　　三是销售及售后服务工作需要提高员工素质需进一步加强;

　　四是自己的模范作用还不够今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

　　三、形势分析与今后的设想

　　(一)、形式的分析：

　　现在我们公司生产的汽车在质量配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售过程中牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势在西北等地开拓市场压力很大还是那句老话没有压力就没有动力。因此我们还要克服困难顶住压力实现跨越。市场是良好的形势是严峻的。可以用这一句话来概括在技术发展飞快的今天我们未来几年汽车销售市场是大有作为的尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成外国汽车厂商将提供专门技术和资金人才的需求数量也会相对增大涉及很多专业而且从第一线到最后的检测要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时其销量也会随之显著提高并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面采取新的可行措施而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此在汽车销售未来的发展中我们要更新理念集中精力让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点全力以赴抓好车型销售及市场调查工作不断完善、调整营销策划方案充分做好售前、售中、售后服务等工作强力推进新车型运作使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场加大销控力度以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

　　(二)、今后的设想

　　1、建立一支具有凝聚力合作精神具有杀伤力的汽车销售团队

　　首先要优化部门架构销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

　　2、 提高销售业绩扩张市场销售网络

　　引进先进管理思想和市场营销理念、经验强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面获取更大的市场份额以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

　　3、三是推广主导型号车型抢占国内市场

　　大力推广主导型号**、**、**自卸车车型销售布局上建立**市场的基地大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度让更多的客户认识、了解我们让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域拥有更多的市场机会抢占国内更多的市场份额。

　　4、做好客户优质服务。

　　销售及售后服务是我们的核心部门它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化以优质的服务赢得客户的信赖。

　　以上是我多年以来工作内容述职体现如有不妥之处还望指正敬请领导审议。

2022销售的述职报告12

尊敬的公司领导：

　　我于20xx年3月8日加入海澜物流设备有限公司工作踏着紧张而欢快的工作节奏不知不觉已走过两个月的试用期。在这两个月里我秉承着谦虚务实的工作态度认真完成领导分配的工作任务努力实践着自己的执着力争做到更高、更强、更优。下面我将试用期的工作总结如下：

　　一、工作内容和完成事项

　　个人的工作成绩是与部门的发展分不开的。作为销售部的一员我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进行市场的销售工作具体的讲可以分为以下几部分：

　　1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简单的调查沃迪豪瑞”作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的市场定位和销售方向缺乏一定的定位这两个个月里我走访了医疗电器日用品食品行业这些行业对仓库的要求和使用情况有了深入的认识并对下步的主攻行业有一定的思路这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有帮助让自己的思路更加清晰对潜在客户的寻找方向有了一定的思路对产品在市场的定位有了一定的理解这次两个月的市场调查对我很重要这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫做到有的放矢对我的工作计划制定提供了很好的思路。

　　2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解沃迪豪瑞”作为一个全国第一的产品刚入公司前对产品的认识相对较少进入公司后这两个月的时间经过请教技术部门同事和自我学习对我们产品的构造和工作原理有了一定的了解这个了解对我很重要我可以更好的向企业客户推销我们的产品我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户在相关的专业知识上有了进一步的提高对产品的认识从模糊到清晰这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫对产品的优劣的了解可以让我在未来的销售工作中更有方法的去和客户交流推销我们的产品。

　　3、自我学习提高进入公司一个月时间我在书籍方面看了《营业管理实务》《IBM随需应变》这些书对我未来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解让我的思维更加宽广；在影视方面公司组织学习了《公司的力量》纪录片的学习让我们对“公司”有了更好的了解也转变了我们对“公司”的思维方式让自己可以更好的融入公司从索取者向创造者转变。

　　二、工作体会

　　在两个月的工作学习中让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步掌握行业基本知识和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步个人综合素质也有了新的提高回顾这段时间来的'工作历程主要有以下几点体会：

　　1、思想上与集体保持高度一致思想上在工作过程中我深深体会到公司是一个团结奋斗的集体在这样的氛围中只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质用理论指导实践科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题使自己能够与公司共同进步让自己从公司财富的“索取者”变为“创造者”。

　　2、工作中虚心务实讲求方式方法工作中虚心务实工作的过程就是一个不断学习的过程多向同事学习优点注意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧不断提高自己销售技巧制定详细的销售方案。

　　3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里我对本产品有了很好的了解对市场有了一定的了解但如何后续跟进如何开拓市场还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中我将根据这一个月来的一些情况制定更好、更有效的销售方案转变自己的销售思路提高自己的销售技巧为公司新产品的市场开拓努力做到。

　　三、展望未来展望

　　未来这两个月的时间对市场的一些深入的调查让我对公司的产品的市场未来有很好高的期盼我需要更好的制定出销售方案尽快理清销售思路提高自己的销售技巧对公司负责对自己负责将自己的销售工作做到更好以期待可以让自己的销售业绩跨出第一步更期盼自己的销售业绩可以节节升高。

　　以上是我工作一月来的基本情况小结和对未来的期盼和对未来的期盼以上是我工作一个月来的基本情况小结和对未来的期盼不我工作妥之处恳请领导批评指正。妥之处恳请领导批评指正。

2022销售的述职报告13

尊敬的路书记、王部长考核组的各位领导：

　　我叫xxx成都分公司营销总监主要职责是贯彻落实公司党委、公司工作部署抓好成都分公司的销售市场整顿拓展分公司的销售市场。今年以来在公司党委和公司的正确领导下在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下我认真贯彻落实集团20xx年工作部署和规划认真履行部门管理和领导职责更新营销理念加强合作协作拓展销售市场推进营销工作按计划有序有效执行。今年1至5月份公司销售大米xxxx多吨实现产值xx万元利润xx万元产值和利润同比增长xx%、xx%。下面简要汇报如下：

　　一、履行职责情况一是加强学习增强做好营销工作的动力

　　今年以来我按照集团公司的部署紧密结合“开展学习实践科学发展观活动回头看”整改工作、实践“两为”理念及开展“争、创、竞”主题实践活动加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵我通过学习和调研深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求符合当前市场实际只要牢固树立“两为”理念创新工作机制我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇积极有为创造不俗的工作业绩。

　　二是务实重干认真执行公司发展营销计划

　　我是20xx年1月到分公司报到的.时值公司制定新的一年发展规划的重要时期。经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后我和李总就公司的营销发展进行了认真商议从以下三个方面入手着力落实上级工作部署。

　　一是确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况对市场进行有效全面的调查全面掌握市场动态走向在此基础上提出了“xxxxx”的营销策略。

　　二是实施营销计划。根据上级下达的各类营销目标计划结合各片区经营情况做到对营销指标的科学分解落实到各片区确保了各项指标科学分解、落实到了实处。

　　三是推进资源整合。我公司从新组建了三个部门即商超部、商贸部、市场部科学制定这些部门的工作职责明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。四是积极扩大市场。原有经销商就广元一家新开发经销商市区外三家西昌眉山芦洲市区内有三家八里庄农贸市场一家五块石粮油市场一家海霸王粮油中心一家目前这些经销商一至五月供销售大米20xx多吨。另外还有一家餐饮企业乡村基和我们合作。

　　五是努力提高效益。根据工作的开展对营销指标、营销效果进行及时科学评估逐步完善营销手段到达了改善营销绩效的效果。我接手时分公司供给价是1.93元每市斤在这展短几个月从当初1.93调至1.95、1.98、2.01最后调至2,24元一开始我们是赔钱的但是我们现在开始盈利了在这区间我和采购做了大量的工作现在乡村基每个月销量100吨左右。还有正在谈判的盐业公司成都商报都想和我们合作。

　　三是忘我工作经受考验和锻炼近半年来分公司各部门从组建到健康运行、发展进步市场合作业务从无到有经济效益从亏损到盈利我为此付出了大量心血。为了规范管理我亲自支持制定各项管理制度实施科学的激励奖惩办法促进了业务规范化发展调动了大家工作积极性打造了一流的团队打击团结拼搏敬业奉献为xx部业务健康发展提供了组织保障。工作中我率先垂范发挥模范带头作用工作日尽心尽力节假日加班加点利用一切可以利用的机会联系客户、服务客户、发展客户做到了让客户的.满意、放心。同时我积极主动与有关部门沟通协调解决问题营造了良好的工作环境促进了大家团结共事为公司各项工作发展尽职尽责。

　　二、存在的主要问题

　　一是主观方面当前我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入改革开放意识还不够浓厚特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。

　　二是客观方面当前我分公司优势是价格要略高于其他分公司劣势是从集团没有采到低价的米其他分公司都有低价米入自己的库还有整个四川市场与其他公司也不一样的是属于我们分公司经营的只有7地区因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营别的分公司所在省市集团没有另外设经销商所有的经销商都是分公司自己开发的也就是说别的市场没有内部竞争我分公司就只能经营集团给的区域另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。

　　下一步主要打算今年的实践已经过半完成全年任务还需要付出很多努力。我将借助这次考核的契机认真贯彻落实集团公司各项部署抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见改进工作方法强化工作举措理清工作思路牢固树立“两为”理念确保营销工作开创新局面确保年度目标任务差额完成确保公司员工和广大客户满意率进一步提高》。

　　谢谢!

述职人：

　　20xx年xx月xx日

2022销售的述职报告14

各位领导各位同事：

　　大家好!

　　斗转星移日月转变转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员这中间充满了领导的悉心教导和关怀及同事们的理解关心与帮助对此我深表感谢现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了这更少不了同事们的支持和领导们的期望这是对我个人的考验更是公司对我个人的认可和信任对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

　　我个人认为不管我们从事的哪个领域哪份职位都必须具备良好的职业态度职业责任和职业义务因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置试想一个没有责任心的销售人员哪怕业务水平再高如何能做好自己的工作如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业当成我自己的事业去做把公司当成我自己的去做我在这个岗位上我就有对它负起责任我就有履行职责的义务虽然我不敢说我是秀的但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术导购亦是如此。我做的.合格了做的优秀了我就有该属于我的职业荣誉和该属于我的福利待遇我看来一份工作它是能让我们获得生活的经济来源是我们该承担的工作责任更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。

　　其次我一边学习品牌知识一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略对每一位顾客所面对的问题总结研究每一位顾客的消费心理尽努力满足顾客特定消费购物需求均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习品牌知识和积累经验的同时自己的能力销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此我总结了一下共得出以下几点技巧：在销售过程中导购除了将服装展示给客人并加以说明外还要向客人推荐服装以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　　1、推荐时要有信心向客人推荐服装时导购本身要有信心才能让客人对服装有信任感。

　　2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时应根据客人的实际客观条件推荐适合的服装。

　　3、配合手势向客人推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征如功能、设计、品质、等方面的特征向客人推荐服装时要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时要想方设法把话题引到服装上同时注意观察客人对服装的反映以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点。

　　接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使客人的心理有比较过渡到信念最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：

　　1、从x点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋有利于销售成功。

　　2、重点要简短。对客人说明服装特性时要做到语言简练清楚内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。要根据客人的情况随机应变不可千篇一律只说：这条裤子好这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容做到因人而宜。

　　4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中导购员除了将服装展示给客人还要根据客人的情况向客人推荐服装引起客人的购买欲。

　　最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾客买此商品却又不能露出说服的痕迹这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣化解其疑虑使顾客最终购买。

此致

敬礼!

述职人：xx

20xx年xx月xx日

2022销售的述职报告15

尊敬各位领导：

　　大家好!

　　我是**我的工作职责是煤矿仪表销售内勤和客服内勤下半年的工作主要是煤矿仪表销售内勤下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报不足之处请各位领导批评指正。

　　一、上半年的职责履行情况

　　1、派工的落实

　　针对订单详细落实技术参数保证以最快的速度下派工以便能保证在派工这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程及时与客户沟通即使在现在派工完成率不高的情况下也让客户了解我们的“设身处地为客户着想”的企业宗旨。

　　2、出库、合同统计及提成预、结算

　　及时统计出库、合同随时掌握出库的完成情况合同履行情况以便使领导能够更好的决策。做好月提成预算工作辅助主管会计更好的做好财务分析。同时做好提成结算工作。

　　3、做好一系列销售服务工作

　　根据业务实际需要做好业务员的支持工作包括报价、整理资质、标书、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。

　　4、各种售后服务报表的整理归档及报销单的处理

　　注重及时收集客服人员的各种表格(售后信息反库卡、验收报告、顾客满意度调查表及下井证明)并注重采取各种方式了解服务具体过程保证报销单的真实性。

　　5、做好返修产品的跟踪落实

　　返修的产品根据实际情况制作了产品故障登记表对返修产品的数量、返修日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。

　　6、客户回访工作

　　根据实际需要和回访计划每月做好客户的回访工作发现的问题及时通过相关渠道反应给相关部门。

　　7、客服报告

　　每月定时制作客服报告对本月出现的质量问题、客户和客服人员提出的意见和建议、回访中发现的问题在质量分析会议中提出并与生产质量部门讨论最后索要解决方案。

　　8、做好与新内勤的交接工作

　　根据近两年的工作积累逐步对客服内勤的工作有了新的理解在交接的时候把平时的`积累写下来让新内勤对这个工作开始便有全面的了解同时对工作要达到的程度有了目标和方向。但是今后还要继续团结协作、互相帮助才能把煤矿仪表的销售和售后服务工作做好。

　　二、工作中的不足和改进计划

　　1、有些细节性的工作要加强

　　服务工作是永远没有止境的所以要求我在今后的工作中必须设身处地多为客户和业务人员着想多为他们考虑现场遇到的困难把工作做的更细致。

　　2、工作效率需要进一步提高

　　繁忙的事务性工作要求我继续调整工作思路才能保证工作有条不紊同时每天的工作要有计划性按照“领导优先”的原则分配工作顺序。

　　3、对新产品的学习性需要加强

　　现在开始我们新产品的开发进程正在加快要求我不断加强对自己的学习性要求不但要了解本单位产品性能和技术参数还要对同行业产品性能准确掌握做一个略懂技术的内勤人员。

　　三、工作职责履行过程中的创新

　　1、为了加强事务性工作的条理性对出差在外需要打款的业务和客服人员的借款时间和打款时间进行详细规划以提高工作效率。

　　2、为了加强跟业务、客服人员的联系经常发短信告诉他们公司的最新通知和活动或进行慰问。

　　3、及时对照效率手册总结工作程序发现不合理的及时进行改进和补充。

　　四、下半年的主要工作思路和计划

　　1、日常工作严格按照ISO9000要求程序执行日常的合同评审等工作一定按照ISO9000的要求和合同评审补充规定执行规范合同运作的风险性规范工作程序。

　　2、密切关注派工的执行情况根据客户的实际需要和生产进度把握好每个产品的出厂时间每一个星期汇总一次派工的完成情况汇报给相关领导以便使我们能及早发现问题随时处理。

　　3、及时结算业务提成等服务工作提高业务人员工作积极性。及时落实客户的收货情况注重及时传真提货单等细节性工作使产品的销售过程更加和谐。

　　4、经常与业务人员沟通了解他们的市场信息及同行业的产品和市场信息发现较先进的产品信息反馈给相关部门新的产品信息和开发进度也介绍给业务人员加强整个部门的沟通性。