房地产实习报告模板汇编五篇

　　在经济飞速发展的今天报告的使用成为日常生活的常态写报告的时候要注意内容的完整。写起报告来就毫无头绪？以下是小编整理的房地产实习报告5篇欢迎阅读希望大家能够喜欢。

房地产实习报告 篇1

　　时间过的很快 转眼间三年的大学生活就结束了从学校到社会的大环境的转变身边接触的人也完全换了角色老师变成老板同学变成同事相处之道完全不同。在这巨大的转变中我们可能彷徨迷茫无法马上适应新的环境。在学校有同学老师的关心和支持每日只是上上课很轻松。

　　而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你为你解惑需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展新技术的广泛应用会有很多领域是我们未曾接触过的只有敢于去尝试才能有所突破有所创新。

　　一、实习内容。

　　我对房地产有很大的兴趣尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润凭着这个我决定从事房产置业顾问一职。

　　这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习把大学所学的知识加以运用在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习我对公司也有了更深刻的了解也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是这是我踏入社会的第一步虽然只有几月的时间但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力。

　　虽然已经是毕业班的学生但对于实际社会工作还是茫茫然的毕竟书本上的只是一个概念具体操作并没有教你。难得的实习机会我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情但确实体会到了工作的辛酸觉得自己在学校所学的专业知识严重不足不能适应激烈的工作要求像那些实际操作性极强的工作我们这些刚出来没什么工作经验而且本身就没好好学学校的专业课的人来说根本无法和那些老手相竞争有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个商品房销售但在这实习期间我跟从主管学习熟悉房屋销售的各种知识。主要的工作流程是接听电话→迎接客户→介绍楼盘→购买洽谈→带看现场→填写客户资料→客户追踪。工作的每个步骤都有很多需要注意的地方这都要慢慢学习的。 “纸上得来终觉浅绝知此事要躬行。”初读此句时我并没有特别的感觉。

　　然而就在这不长的实习后我不仅真正明白了它的意义更深切体会到它的内涵。对我而言社会和单位才是最好的大学我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太有限太浅薄。在公司里每一个人都是我的老师我要学习的实在太多太多不仅是专业技能还有职业精神和社会经验这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。回想当初刚要实习的时候我抱着终于可以告别学生的单调生活进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情经历了两个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课从课堂到企业学习是用无止境的从这个角度说我愿意永远当一个学生。这次实习的时间虽然很短可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的而自己也尽量虚心求教不懂就问。

　　要搞好人际关系并不仅仅限于本部门还要跟别的部门例如市场部的同事相处好那工作起来的效率才高人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经而且可以学到不少工作以外的事情尽管许多情况我们不一定遇到可有所了解做到心中有底也算是此次社会实践的目的了。

　　二、实习总结。

　　通过这次实习我对企业发展现状有了从理性到感性的认识这对我来说是一次很大的进步。在实习过程中我不仅学到了许多在课堂上学不到的知识并提高了自己的实际工作能力对毕业后在新的工作岗位上做好本职工作打下了基础提高了自信心。有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上出现挫折感可我觉得课本上学的知识都是最基本的知识不管现实情况怎样变化抓住了最基本的就可以以不变应万变。

　　在实习期间我发现虽然企业表面现象千差万别管理方式各有特色但归根到底都可以用我们在房地产市场营销中的原理和相关的分析来解释所以在校期间努力掌握理论知识仍然是我们专科阶段的重中之重但这样的理论学习只有与相关实践联系起来才更有生命力也更能显现出它的价值。所以我认为这次的实习最重要的意义就在于使我们切实认识到本专业的社会价值是我们在步入社会成为一个能独立承担经济和责任的自然人之前的一次最重要的锻炼我会更努力地积累理论知识使自己成为一个更优秀的人才。

　　感谢这样一个实习的机会能让我到社会上接触学校书本知识外的东西也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能帮助我解决处理相关问题包容我的错误让我不断进步。此外我还要感谢我的老板在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

房地产实习报告 篇2

　　一、实习目的

　　实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习让学生向单位技术人员及工人学习知识了解一般的操作过程同时锻炼自己的动手能力将学习的理论知识运用于实践当中.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识获得一些初步经验和基本技能也能开拓视野完善自己的知识结构达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会接触实务增进群众观念、劳动观念提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过实习可加深理解并巩固所学专业知识进一步提高自己的能力为今后走向社会服务社会打下基础。 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识。实习还能使我更好的完成我的实习报告。实习能更好的为我未来的学习和生活奠定初步的基础。

　　二、背景介绍

　　1. 实习时间：20xx年7月19日~20xx年3月1日

　　2. 实习地点：沈阳世联兴业房地产顾问有限公司

　　3. 实习岗位：置业顾问

　　4. 实习单位简要介绍：世联地产成立于1993年是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。20xx年世联地产整体改制成立深圳世联地产顾问股份有限公司。

　　截至20xx年9月除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家员工人数超过14000人基本完成代理顾问业务的全国布局。其中代理业务成功布局43个城市、顾问业务成功植入16个分公司。已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。 世联地产以深圳为总部分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心形成“咨询+实施”独特的业务模式提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务并凭借本地智慧和全国共享的知识平台。

　　三、实习内容

　　我对房地产有很大的兴趣尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润凭着这个我进入了沈阳世联兴业房地产顾问有限公司从事房地产置业顾问一职。

　　第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕总监接待了我并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。

　　学习项目说辞及基本信息——了解项目在售产品——学习户型图及销控——了解项目周边市场——学习算价及借款相关事宜——学习销售技巧逼定技巧

　　首先我们要做的是学习项目说辞以及项目答客问等内容要求将项目说辞达到可以熟练顺畅地讲出来的程度答客问的内容页需要完全掌握能够顺利应答客户的每一个问题。 然后我们要做的是了解项目在售产品了解项目周边环境把园区周边的配套了解清楚例如:商业教育医疗车站公交站牌等等。对照园区的规划图把在售产品的位置找到记清楚背熟。之后要学习户型图要求能够画出来并且把房间的尺寸记住。再把在售产品的均价记清楚。下一步就是了解周边竞品的市场信息总结出打击竞品的说辞对比自己

　　项目找到优劣势。接下来要学习算价了解办理借款的流程以及所需材料等等。最后要掌握销售技巧谈客技巧以及逼定技巧。

　　后一阶段就是在营销中心接待客户给客户介绍楼盘的信息并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时帮客户分析给出客观的建议帮助客户选择一个适合自己的房子。同时配合文员进行客户信息的录入。.

　　房屋销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——物业服务。

　　刚刚上岗的时候因为是新人没有什么客户所以必须积累自己的客户。寻找顾客的方法有 通过亲朋好友的介绍或者通过陌Call来寻找客户。

　　而我们要做的第一步是通过自己的朋友亲戚的介绍介绍客户来源同样也可以通过网络上的QQ好友或者微信朋友圈等通过一切途径来寻找客户。

　　当然也可以Call客公司会给我们提供很多陌生客户资源而我们负责的就是通过电话销售的方式来吸引客户到售楼处来。

　　当然也有自然到访的客户那就对其进行现场接待当然我们在接待客户的时候面对不同的客户我们要有快速的反应能力还有不能和客户发生正面冲突要用亲切的态度去面对在接待的时候我们首先要用服务去打动客户。然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格房子的具体优势位置利弊按揭借款的方式可能有的优惠折扣物业服务等。

　　在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格如果有优惠折扣的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。

　　同时如果客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户去看样板间然后给客户介绍房子的户型包括客厅的开间进深以及阳台在南向或是北向的优势南北通透的好处离高速公路远噪音比较小等等优势。让客户放心来买我们的房子在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下对其进行客户追踪给予客户第一手信息资料通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动客户来买我们的房子。最后签约签约时双方必须在同意的条件下进行签约。必须明确注意合同中写明的房屋面积房屋价格按揭借款等如果客户需要按揭借款的话必须讲明按揭借款的流程。

　　四、实习体会

　　时间过得很快很快大学生活就要结束了走出了校园跨入了社会。对我来说社会是一个完全陌生的环境我对其充满了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学踏入社会面对的是社会上形形色色的人。

　　因为我做的是置业顾问所以前一个阶段多在外面跑市场了解周边的环境。就这样让我意识到了工作的心酸同时也碰到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班面对一个陌生的环境让我觉得害怕每天在项目附近找各个园区天气特别热有时候真的觉得很疲惫。在工作中还碰到了很多其他的挫折出去调研的时候经常招到小区保安负责人的拒绝那时候我特别的无奈和无助后来在Call客的过程中经常会碰到态度很差的人有很难说的通的有对你爱理不理的我需要不断调整自己的心态。但是我最后还是坚持了下来我觉得收获颇多我比以前变得更坚强了不再是那个处处都要依靠家人的小女孩了我也明白了工作的心酸能够理解父母的苦衷了接触了社会对社会的人也有了初步的了解不会再那么无助能更好的适应这个社会了。

　　同时我也认识到了目前大学生就业形势很严峻我在学校参加了很多招聘会都没被录取最终选择了去做销售所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的同样如果你在做一份工作的时候你就要更努力的去做到最好努力为自己将来的就业打下良好的基础。

　　同时有一点我感受颇深觉得理论学习是业务实战的基础但实际工作与理论的阐述又是多么的不同在工作的闲暇之间在同一些工作多年的人员的交谈中深知在工作岗位上有着良好的业务能力是基础能力但怎样处理好与同事的关系为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围又是那么的重要于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是残酷的没有文化、没有本领、懒惰就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的只要你肯干、有进取心它就会给你回报、让你得到自己想要的！ 虽然说我们是即将走向社会但作为一个刚踏入社会的年轻人我们几乎没有任何社会的经验。可在实习期间的每一件小事中我们都能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在未来的岁月中我们要学的还很多这短短的几个月时间能给我很大的启示让我认清了自我的价值。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历而这次实习的意义对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会虽然有很多的辛酸苦辣但确让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识增长了见识开阔了视野为我以后走上工作岗位打下了坚实为我们今后的人生做下了充分的准备。

　　五、实习总结

　　这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多差距还是有的专业课知识的欠缺、动手能力不足等等因此我深深体会到了积累知识的重要性。当我第一次跨入工作的时候对一切都是陌生的我什么都不懂其实有些知识在学校里也是讲过的但是因为没有去深入的了解和体会到了工作中就出现了一问三不知的情况。对此我有了很深的体会我要努力去学习专业知识和自己的动手能力虽然我也知道这不是一天两能够学会的但是我坚信我能做到这一点。这次实习对我的实践报告也有很大的帮助同时还应该感谢学校老师给我指引了人生的方向让我真正学到了很多专业和社会知识。在将来的学习和生活中能起到很大的作用。

　　同时我也明白了知识的重要性要想在工作中获得颇大的收益就必须学习有针对性的学习拓展自己的知识面让自己了解得更多懂得更多。

　　明白了学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。 所以不要老去抱怨公司不愿招聘应届毕业生公司的招聘太严格等等。有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会提供了这样的一个平台让大家接触到真实的职场。有了实习的经验以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境完成学生向职场人士的转换。

　　在这次实习中虽然有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企事业单位工作的话我们现在还有很多很多的不足。我们必须去克服这些不足努力去改进这些为将来的就业奠定坚实的基础。

　　当然这次实习也增加了我的信心。一直以在学校多是个很默默无言的我我觉得自己是个很失败的我觉得踏入社会的我会被立马淘汰所以在工作的时候心里有害怕有彷徨但是我最后坚持了也得到了老板的赞赏我认识到了无论做什么只要你努力去做了对自己有信心那么很多事情都是可以获得成功的。对于目前的就业形势还是存在着一定的危机意识但是不再自卑不会再像以前那样自暴自弃影响自己的学业了。所以说实习让我学到了很多不仅学到了为人处事还让自己变得自信。

　　这次实习也让我对社会有了很大的了解明确了自己的目标不再迷茫。特别是人与人之间的交流实习为我今后更好的就业提供了很好的平台。这次实习让看到了自己的不足并努

　　力改进。人生的路还很漫长它是我跨出人生职业生涯的第一步有着很重要的意义也学习到了很多的东西。

　　最后我要感谢这一段曲折的时光感谢企业领导以及上司给予我学习和成长的机会感谢我所遇到的同事们感谢你们让我认识了社会了解了社会也感谢你们一路给我的帮助和支持让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢沈阳建筑大学让我在短短的三年多时间里认识到很多的良师益友让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己感谢院领导们的英明政策让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理感谢各位实习老师的辛勤付出与教导给我们无微不至的呵护让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！也感谢我的朋友们让我的大学生活充满了欢声笑语充满了激情和挑战！

房地产实习报告 篇3

　　xxxx年6月到xxxx年7月我到顺驰（重庆）不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间我学到了很多的东西包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业因为这一行的利润很高特别是在重庆真的可以说是寸土寸金在市中心一般XX年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的即使经济受到这样那样的影响如12年美国开始的金融危机对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的而人口却在不断的增长越来越多的外来人口涌进重庆房屋的租赁和买卖也十分的热火。顺驰（中国）不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售并提供房地产金融等相关服务从天津到全国化发展建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰（中国）不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站全房网网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。

　　重庆顺驰成立于XX年在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销代理余房包销限时等业务。这些业务对公司员工要求不高只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担资源掌握和维护都是由公司来完成。经过XX年的房地产市场的调整公司收缩业务规模砍掉限时包销等业务回归中介本质以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源一切资源由员工掌握和维护。

　　在我实习期间我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短速度快对员工的销售技巧低。对于新员工来说从租赁业务开始有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。

　　现在重庆有很多都是外来人员而外来人员在重庆工作都需要有住所而外来人员因为对重庆地形不熟所以一般都会找中介公司帮忙因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费房东方加客户房一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上普通的两室一厅也要1200左右更不说那些高档的住宅像很多单身公寓都在1000以上酒店式公寓更是达到了XX/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金这其中的利润是净利润。同时像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务把房东的房子以较低价格收进然后以市场价格租出去从中赚取差价这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的因为有更高差价的可能所以也更有挑战性但是做房屋管家也一样很麻烦光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数很多经纪人都受不了做房屋管家因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。

房地产实习报告 篇4

　　桂林航天工业学院

　　毕业实习报告

　　专业：连锁经营管理

　　班级：2010084202

　　姓名：XXX学号：201008420xxX

　　指导教师：XXX

　　20xx年月日

　　目 录

　　1实习目的 ...................................................................................................................... 1

　　2概述 .............................................................................................................................. 1

　　2.1实习单位简介 ........................................................................................................... 1

　　2.2实习过程基本回顾 ................................................................................................... 1

　　3实习内容综合分析...................................................................................................... 2

　　3.1熟悉整个产品 ........................................................................................................... 2

　　3.2熟悉整个销售流程 ................................................................................................... 2

　　3.3接待客户 ................................................................................................................... 3

　　4实习总结 ...................................................................................................................... 3

　　4.1收获与体会 ............................................................................................................... 3

　　4.2问题与探讨 ............................................................................................................... 4

　　4.3实习建议 ................................................................................................................... 4

　　5结束语 .......................................................................................................................... 5

　　1实习目的

　　（1）通过实习分析对比校园与社会是两个完全不同的概念同时也要不断开拓自己锻炼自己使自己在实习中有一个知识的升华。

　　（2）通过实习将我大学所学的知识运用于实践将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识自己提高自己。

　　（3）通过实习让我发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗。

　　2概述

　　2.1实习单位简介

　　安徽金厦华庭房地产有限公司(简称金厦房产)成立于1998年12月28日注册资本6亿元20xx年通过ISO9001：20xx质量管理体系认证。金厦房产确立了以工业房地产为基础、以商业和民用房地产为重点积极培育后备主导产业的战略发展方向锻造了素质高、专业强、年轻化的管理团队截止20xx年中期金厦房产的总资产达到33亿元。金厦房产成立至今立足于安徽阜阳新区的投资建设项目包括高档写字楼、工业园区和高档住宅等先后斥资十多亿元人民币兴建了金厦高科技园区一、二、三期、天大科技园、亲亲家园、金厦雅都天元居、黄金海岸等重点项目涵盖了工业房地产、商业地产及民用地产等各个业态总建筑面积达138.48万平米。

　　金厦房产的人员组织结构有：本科学历为51人占公司总人数58.62%；研究生学历为18人占公司总人数的20.69%；博士以上学历为3人占公司总人数3.45%。秉承“稳健务实、开拓创新、诚实经营、规范运作”的经营理念凭借十年积淀的品牌影响力不断成长壮大为投资者带来稳定增长的回报。

　　2.2实习过程基本回顾

　　第一个月

　　作为一个实习生我要做的也是最基本的刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样新进员工总会被前辈们欺负也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行与公司员工的关系越来越差也不会有人指导我最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去完全无所事事我意识到自己不得不改变。 第二个月

　　学习基本知识一个月很快就过去了。经过星期天的调整心情好多了。毕竟很老师都

　　有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳在这些看似无用的打杂中也能学到相当多的知识。最简单的帮忙打印材料复制跑腿让我很快熟悉了各个部门和他们的职位。在帮助别人的'过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料但是我也清楚这些对我以后上手的基础所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。

　　第三个月

　　对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何还开玩笑的说要抽查被吓了一跳虽然我是有看过但是那么多我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的问的问题也比较简单看了那么多资料我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利帮前辈整理资料有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。 3实习内容综合分析

　　在公司我做的是售楼工作。前期先接受公司培训对自己的项目了解经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作有时配合办公室人员处理日常工作。

　　3.1熟悉整个产品

　　对产品的了解是销售的第一关键之处要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品消费者在消费时也会花很多心思在上面一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦也给该消费者本身带来很多不愉快。

　　3.2熟悉整个销售流程

　　销售是份很有学问的工作每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我一开始总是以学生的姿态去处理那些事情但最终发现这是非常错误的这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问在处理时的心态上也需要很大的调整客户总是有无限多的问题但怎样去把这些问题化整为零是需要一些人格魅力去解决的而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的银行按揭的办理公积金

　　的申请核审对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题这也直接导致销售进度的放缓无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的特别是作为还没出校门的学生职场上是没有太多人情味的。

　　3.3接待客户

　　A.接待工作描述

　　接待的时候第一句是：您好欢迎光临金厦华庭您之前来过我们这里吗？要是客户说来过就得给客户找接待过他的销售人员这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

　　B.接电工作描述

　　第一句是您好这里是金厦华庭售楼处然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

　　4实习总结

　　4.1收获与体会

　　首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能负责人人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好性格喜好等。这样你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会甚至销售业绩。所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作你要知道别人跟你是站在一个平台的别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长比你的经验多比你客户多做事的方法好等等。要克服这些你必须多思考多做。比如比别人早30分钟上班陪值班的同事他们接不过来的客户你可以去接待做一些有帮助的琐事等等。

　　有一句话说“你给我一个苹果我给你一个苹果我还是一个苹果；你给我一种思想我给你一种思想我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情是一个团队在完成一个项目在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长团结合作配合默契共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩必须牢记一个规则：我们

房地产实习报告 篇5

　　一、实习目的及任务

　　房地产估价从表面上看好像是估价人员在给房地产定价—估价人员认为值多少钱就值多少钱。但实际上房地产估价不应是估价人员的主观随意定价而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧还需要具备房地产制度政策、开发经营以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识需要理论与实践高度结合。实习中通过与万隆有关估价人员的接触可以了解到他们原来有的是学建筑设计的有的是学建筑经济的有的甚至是学会计的但在实践中他们则必须各方面的知识融会贯通只有这样才能将估价工作做得尽可能的完善。

　　1、通过参观实际建筑加强了我们对建筑施工图的认识了解了建设项目的总体设计建筑物和构筑物的平面布置、立面形式、结构布置、装饰构成等特点。

　　2、通过参观在建工程及阅读施工图纸还在老师的引导阅读了整套图纸进一步提高识读工程图的能力。

　　3、通过实习了解建筑工程施工工艺熟悉房屋构造了解建筑材料的特性及应用。

　　4、通过实习,将所学理论知识与实践知识相结合同时为以后的专业知识的学习打下了基础.

　　二、实习地点时间及内容

　　地点：中海国际社区E区二期工程

　　时间：20xx.07.08

　　内容：该工程有江苏南通六建建设集团有限公司承包。建筑楼层达19层结构为框架---剪力墙结构地上为18层地下一层。承重墙为钢筋混凝土墙隔墙为空心砌块墙。在这个施工现场我们了解到建筑面积与使用面积的区别为我们以后自己买房子做了一个初步的了解。

　　二期正在投资建设中。住宅用房采用的是混凝土结构

　　项目负责人万总为我们讲解了单项工程、分项工程、分步工程让理论与实践具体结合。

　　从上往下我们了解了玻璃纤维可以作为保温材料来贴于墙面用密封胶将大理石板挂于外面来装饰用8-10公分隔离墙来减少施工成本用石棉条来添塞空间。

　　项目负责人对我们的问题进行了详细的解答并向我们讲解了此物业的主要特点：洁污分离、动静分离、干湿分离、休闲区与私密区的分离。他们对业主的要求进行深入透彻的分析针对不同的业主要求他们有不同的设计来满足可谓用心良苦。

　　四、实习收获汇总

　　1.本人在实习期间没有缺席迟到早退现象。

　　2.积极遵守建筑工地的安全规章原则不嬉笑打闹注意安全认真听从实习老师安排。

　　五、实习情况及自己认知情况

　　1、砌块在厚度方向大多没有搭接为了加强砌块墙在水平的整体性因此砌块的长向错缝搭接要求较高。具体做法参见施工手册。另外砌块建筑还应在适当的位置设置圈梁。当圈梁与过梁位置接近时往往用圈梁取代过梁。

　　2、砌块的吸水性强易受潮。在易受水的部位如檐口、勒脚、窗台、近应做好防潮处理。我们参观的公寓住宅楼就是在砌块墙的下部砌了5皮粘土砖以做防潮。

　　3、不承重设置。为了保证砌块墙不承重应在砌块墙的顶部与楼板相接处应用粘土砖斜砌一皮或留20毫米的空隙用木楔打紧后用砂浆填缝。

　　4、当今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构砖混结构也采用但用的比较少。我们所参观的其中两个施工单位采用的是框架---剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合吸取了各自的长处既能为建筑平面布置提供较大的使用空间又具有良好的抗侧力性能。

　　5、这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙构成灵活自由的使用空间满足不同建筑功能的要求同样又有足够的剪力墙有相当大的刚度框剪结构的受力特点是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式所以它的框架不同于纯框架结构中的框架剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。

　　通过这一次认识实习我对相关的专业知识有更进一步的了解也学到了很多之前未曾接触的东西受益颇丰。深入工地一线的参观使我能够将所学理论的知识与实践相结合系统地巩固所学的理论知识深化了对所学理论知识的理解初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点熟悉了J建筑预算与施工现场的各种技术和管理工作在实习中我发觉自己的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼和培养为未来走向工作岗位做好思想准备。此外通过实习我开阔了视野增加了对建筑施工的理性认识。