在当下这个社会中报告使用的频率越来越高报告根据用途的不同也有着不同的类型。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编帮大家整理的房地产销售的述职报告仅供参考大家一起来看看吧。

房地产销售的述职报告1

　　xx年是xx地产集团公司精耕细作、持续发展的一年也是集团公司重要项目——开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神经过辛勤工作取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及21年工作计划汇报如下：

　　（一）开发建设稳步推进

　　21年是项目全面开发的关键一年。经历了21年波折坎坷的开发历程公司倍感压力也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素整合各类资源形成项目成功开发的合力是xx公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下xx公司明确了前期各阶段重点工作。

　　一、完成现阶段设计工作

　　首先确定项目方案布局和产品定位于xx年xx月通过规划方案7月获得方案设计审查批复；其次xx月完成xx区全部施工图的设计；以及施工图的审查xx月完成组团全部施工图的备案。

　　二、完成前期报建工作

　　按照xx房地产项目开发的行政要求依次取得xx个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、组团建筑工程规划许可证、组团建筑工程施工许可证等使xx项目建设能合法顺利展开。

　　三、项目建设全面推进

　　xx项目于xx年xx月完成项目范围内青苗的赔付完成施工场地临时用水、用电的铺设开始土石方工程施工和地质勘查xx月开始地块地基强夯工程xx月完成项目部活动板房建设开始修建xx大道xx月完成组团地基强夯并开始桩基工程施工xx月完成xx、xx号楼桩基施工xx大道顺利通车x月完成x地块地基强夯工程x月完成xx、xx号楼桩基工程开始建设销售接待中心。全年xx项目累计完成土石方开挖xx万立方米场地平整回填xx万平方米地基强夯xx万平方米。累计完成总投资xx亿元。

　　四、超额完成年度融资任务

　　房地产业是一个高度资金密集性行业资金是项目开发的生命。通过不懈的努力xx年公司融资工作取得可喜成绩在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标为xx年的`全面拓展打下坚实的基础。

　　五、不断规范各项管理制度

　　xx年是xx公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下xx公司xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等制定了各岗位员工的《岗位职责》并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法完善了质量责任制。同时通过对公司现有的管理制度进行修改和完善对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理使企业管理水平有所提高。

　　六、前期营销策划

　　XX项目xx年xx月组建销售团队完成了项目推介使XX项目深入百姓心中并进行了各类潜在客户的摸底工作。xx项目由于过硬的规划精心的设计优越的地理位置以及项目的卓越品质荣获、称号。这都为xx年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

　　（二）酒店工作华丽转身

　　xx年xx酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量搞好xx项目开发建设集团公司决定将xx酒店运营模式改变为个体承包并于xx年年底前完成这一转变。

　　（三）农贸市场经营稳中有升

　　农贸市场经过xx年的经营调整目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产使公司利益和社会效益得到化。

　　xx年集团公司取得的上述成绩和全体员工的辛勤工作密不可分。在xx年的工作中涌现出众多像这样的好同志。他们长期工作在第一线爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公始终把公司利益放在第一位是我们全体员工学习的好榜样。

　　xx年集团公司虽然取得一定的成绩但对照年初既定目标计划还有一定差距特别是xx项目总体推进进展相对缓慢。究其原因主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高；二是设计单位的设计速度严重制约xx项目各项工作的推进；三是项目用地地质情况相对复杂使桩基施工工期延长；四是XX地区行政管理繁琐相对增加了处理各种突发事件的时间。

房地产销售的述职报告2

　　回顾xx年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：

　　xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了组建打造优秀的销售团队我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发制定了《销售部管理制度手册》。结合xx年项目进程为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作通过广泛细致的市场调查比较整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与xx年销售人员招聘前的全部筹备工作使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。

　　一个地产项目的成功与否离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质）也离不开软件塑造（物业、推广、销售）作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队制作了《销售部培训资料手册》此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项实景模拟制作出《销售人员培训计划日程表》以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。

　　xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力如何完成超越xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题项目价格和销售策略成为重中之重通过市场调研分析我们在客观务实的基础上制定出《项目整案定价策略及A地块房源定价方案》、《项目A地块房源的推案策略与销售计划方案》并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。为最大地展现项目卖点和促进销售我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》并进行模型制作公司邀标协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。

　　为更好的促进销售销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理并通过项目客户重点样本购房需求调研完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结并结合xx年的销售策略完成了市南区分销据点的考察及建议方案。xx年共计推售1010套经济适用房鉴于xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁制定出《项目经济适用房推盘计划方案》；并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算；了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据一年来我们进行30多次市场调研并编写了相关市调报告及时为公司领导提供了第一手信息并制定了行之有效的系列营销方案。

　　主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；区中路板块主要个案系统调研；协同策划编制完成营销部xx年收入支出的财务预算；协同策划制定xx年营销部资金预算及编制说明；沟通是走向成功的桥梁同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的每个部门有不同的职责范围和分工有部门就必然存在部门利益、小团体利益那么就会有这么几种情况：

　　一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政例如如部门甲在某件事情上做出让步对乙部门有利、对组织整体也有利但对甲部门不利则产生部门间的矛盾；

　　二、由于部门不同大家在认知上难免有差异缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素会导致目的或结果预期的不同。

　　三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？根据自己实际的`工作经验总结了以下几种方法：

　　（一）有效整合部门目标促使各部门目标与组织的总目标同心；

　　（二）换位思考；

　　（三）注重非正式沟通日常的沟通往往比正式沟通更为有效；

　　（四）坚持部门之间的沟通跟进；

　　（五）倡导良好沟通文化和方式可以由行政部牵头组织。

　　以上是自己不成熟的观点希望抛砖引玉带给公司领导一些启示使公司的发展更加健康高效。

　　在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足所以极为重视业务知识学习和工作能力提高我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中较以往有了一定的进步能够妥善地处理日常工作中出现一些问题在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高能够以正确的态度对待各项工作任务热爱本职工作并积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性具备较强的责任心在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。

　　近一年来在公司领导的帮助下创造性地开展工作取得了一些成绩但也存在一些问题和不足主要表现在：

　　第一在新的工作环境中许多事务不熟悉4属于边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高；

　　第二工作的计划和执行还不够细致周密房地产政策和市场信息的收集力度不够；

　　第三自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。

　　展望xx年我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到：

　　第一加强学习拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；

　　第二配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案；

　　第三注重案场销售人员的工作作风建设加强管理团结一致勤奋工作形成良好的销售工作氛围。

　　第四制定一线员工培训计划增强销售团队的专业能力不断加强销售业务水平的提高。

　　第五围绕公司总体销售目标努力完成公司制定的销售任务加快资金回笼保证项目经济效益的实现。

　　第六遵守公司内部规章制度维护公司利益积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩。

　　xx年中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策这种转变使得xx年的房地产市场形势异常严峻消费者在观望中期待房价下跌加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入xx年作为在青岛的第一个大型住宅项目如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌是全公司每一个成员的努力方向作为营销部的一员我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。

房地产销售的述职报告3

尊敬的领导：

　　大家好！

　　20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲感谢团结上进的同事帮助和鼓励感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们感谢信逸和给我这个上升的机会。

　　来到已经快半年的时间从一个不懂得销售的人员到地产销售经理的这个位置当中给了我很多的动力同时也给了我很多培训机会让我在这个行业有了上升的空间逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行下达的销售政策并和其他销售员一道努力拼搏积极开拓市场较好的完成销售业绩同时也提出了自己对销售的观点。

　　作为房地产销售经理配合做好日常管理工作是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁及时发现案场问题及时解决问题同时也负责日常销售统计工作等主要工作如下：

　　1、协助总监做好日常的管理工作。

　　（1）严格遵守并执行各项规章管理制度起到以身作则的带头作用。

　　（2）协助总监做好工作安排制定值班表。

　　（3）自觉遵守作息时间协助销售总监做好考勤、考核制度严禁迟到、早退现象发生如若发现按人事管理制度执行。

　　（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会上周销售情况、问题、提出建议。

　　（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止热情礼貌对待客户提高服务质量树立品牌形象。

　　（6）爱护公务带头做好售楼处的清洁卫生工作。

　　（7）培养集体协作精神和工作默契其他员工接待客户时应积极主动地给予配合促成及成交对于不能成交的原因进行、总结、及时地给予配合把握机会达成成交。

　　2、解决客户提出的疑难问题。

　　（1）如果销售人员由于销售经验不足可能无法回答有些客户提出的问题这时就要销售经理出面为客户解决疑难问题取得客户的信任。

　　（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通稳定客户的情绪。

　　（3）认真地向客户阐明的'工作程序和原则想办法解决客户提出的疑难问题尽量赢得客户对本的信誉与个人素质的认可和信赖。

　　3、日常统计工作。

　　（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

　　（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

　　（3）每周对电话量、到访客户量进行总结在每周销售例会上进行汇报。

　　（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等抓住卖点做到心中有数沉着应付。

　　（5）了解市场情况进行比较、找出销售难点和影响因素协助经理提出方案和建议。

　　（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档有错漏要及时向领导汇报。

　　（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

　　（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

　　（9）做好销售报表销售总结每周例会向领导汇报。

　　4、周边项目竞品情况。

　　（1）定期组织市场调研收集市场信息市场动向、特点和发展趋势。

　　（2）收集有关房地产的信息掌握房地产市场的动态销售和市场竞争发展状况提出改进方案和措施。

　　（3）负责收集、整理、归纳客户资料对客户群进行透彻的。

　　销售主管要起到带头作用多配合领导和的工作安排要团结销售人员要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

　　从今以后要严格要求自己认真负责做好本职工作努力弥补自己的不足之处多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

　　希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作取得更好的业绩。不断提高自我。

此致

敬礼！

述职人：xxx

　　20xx年x月x日

房地产销售的述职报告4

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

　　岁月荏苒时光如梭旧的一年即将过去新的一年就要来临。自xxxx年x月初项目组成立我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下我认识到不被淘汰就要不断学习更新理念提高自我的素质和业务技术水平以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：

　　一、工作思想

　　积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取进一步转变观念改革创新面对竞争日趋激烈的房地产市场强化核心竞争力开展多元化经营经过努力和拼搏使公司持续的发展。全面加强学习努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。

　　二、在开发公司的日常工作

　　我于年初进入公司以来在公司开发部工作。在公司领导主管领导及各位同事及各位同事的帮助下我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识我的'工作能力也由此得到很大提高。x月底开始x商住小区的售房工作在这期间我主要做了以下工作：

　　1、根据公司各月的会议精神制定销售的月销售计划。

　　2、策划x小区的宣传工作制定出宣传方案报领导审批后实施。

　　3、办理售房合同负责开发公司的文件文字处理保管资料的收发登记。

　　4、进行社会调查接待客户对客户保持联系。

　　三、通过这段时间在公司的工作与学习我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

　　首先销售宣传人员的工作销售人员必须做到对销售流程的遵守并控制整个销售环节。

　　1、销售控制表

　　可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况并以制度销售改进策略做好保密工作绝不能向客户透露;

　　2、来电、来客的登记

　　填写客户资料表。无论成交与否每接待一组客户后立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫以便日后有重点地追踪询访。

　　3、销售登记

　　管理和登记销售的情况包括认购资料认购合同产权资料付款资料。

　　4、换、退房管理

　　在销售过程中换、退房的原因理由以及处理办法和结果。

　　5、催交欠款

　　处理销售过程中的楼款催交处理。

　　6、成交客户资料管理

　　登记已成交客户详细资料方便公司营销人员有第一手资料对客户进行分析从而最大限度提高对客户的服务。

　　7、换户

　　需换户者在定购房屋栏内填写换户后的户别、面积、总价并注明何户换何户收回原定单;应补金额及签约金若有变化以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

　　8、退户

　　遇到退户情况应分析退户原因明确是否可以退户报现场管理人员或更高一级主管确认后办理退户手续结清相关款项将作废合同收回留存备案有关资金移转事项均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

　　9、加大宣传力度通过以下几种方式：

　　1)传播媒体报纸电视

　　2)户外媒体户外看板(位置：x的主要干道主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告或车内显注位置做小张的粘贴广告站牌上小型海报宣传)内容主要以开盘为主。

　　3)印刷媒体

　　四、工作中的不足

　　第一售房销售对我而言是一个新的岗位许多工作我都是边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高;

　　第二有些工作还不够过细一些工作协调的不是十分到位;

　　第三自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

　　在今后的工作里自己决心认真提高业务、工作水平为公司经济的发展贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度维护公司利益积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩。

　　谢谢大家!

　　述职人：x

　　xxxx年x月x日

房地产销售的述职报告5

尊敬的公司领导、各位同仁：

　　晚上好!

　　今天在台上向各位作10年的工作总结是我人生经历中的第一次内心紧张而激动。

　　总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作适应了新的工作环境结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点房地产市场高位萎缩态势进一步明显意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。

　　而踏入xxxxxxx公司已经有五个月的时间了过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人而现在我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里充满了激情也饱含着泪光甚至也有过挣扎在一次次推动自己前进的路上我面对着从来没有面临过的境遇在领导的指引下和同事的帮助下学会了如何做好本职的那些工作懂得了应该品味的人生滋味。

　　一、个人工作回顾

　　(一)销售工作

　　作为营销策划部的一员刚刚进入公司半个月的时候就经历了xx公寓开盘的整个过程这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程在那时候近半个月的强销时间内我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。

　　从事销售工作不仅仅是做好来电、来访客户的接待更要做好客户的分析、追访和洽谈。在xx公寓的强销期内根据分工我从事的是一线的销售工作直接面对客户进行户型引导为客户下单。在平销期里做好意向客户的接待、追访记录以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪完成了成交。

　　此外完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。

　　(二)客户服务工作

　　在今年9月受到万科打折和市场转变的影响我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：

　　(1)xx公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬公司专门成立了业主群和业主论坛通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为xx公寓与业主网络交流的直接管理和维护者我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息回复业主提问定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作我之前从来没有接触过对论坛维护的工作了解较少但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松同时也加深了感情的交流为日后的交房工作做好了一定的基础。目前xx公寓的准业主里已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系成为真正的朋友般的友谊与他们的沟通十分顺畅。

　　(2)园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人我参加了这项活动组织的培训、例会等也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程中进行绿城品牌的宣传让意向客户体验xx品牌的服务。

　　除了以上列举的客户服务方面的工作外在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作定期汇总、报告同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接了解xx公寓最新工程进度整理拍摄工程进度形象照片和文字及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

　　(三)内务工作

　　在强销期以后我又承担了一些工作主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、xx会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：

　　(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候部门就交给了我一项重要的工作任务就是对xx公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续对一系列工作的流程更是不知晓可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了xx公寓的开盘同样也面临着大量合同资料的整理这时候经历了一些过程性的工作在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。

　　(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等表单也要进行统一的管理建立台帐、定期梳理。另外我对申请参加xx会的客户、会员要求积分资料进行统计完成与xx会的对接。

　　(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。

　　二、工作中的不足及需要改进的地方

　　在xx公寓强销期内我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面我都在对自己进行反思希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素改变原有的工作方式要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己这些在我以往的工作经历中都是没有的都是在进入xxx以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：

　　(一)销售技巧欠缺

　　曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过一个好的销售人员不需要太多的技巧关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性也就是他对房产品的方方面面例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的对自己的意向也会存在犹豫这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的我与客户的沟通方式比较直接不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中我想要加强自己销售风格的变换尝试适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。

　　(二)工作中缺乏创新思维

　　还记得刚进公司的时候曾经担心因为是新来的和同事之间还不熟所以做事也是战战兢兢说话和交流也不多。但是通过接触发现情况并非如此同事们之间的合作非常好关系也很融洽而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地不管是日常生活中还是工作中他们都很热心的帮助和指导我使我很快的适应了这个新环境进入了角色。部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度养成了凡事要问清楚做事前想要有所借鉴的习惯本来这是件好事但是却会产生一定反方向的影响那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的`态度上而不是建立充分地出色完成工作的基础上这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事而他永远不可能成为一名优秀员工真正的优秀员工是需要有创新意识在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变自我挖掘有利于工作开展的思路。

　　(三)对数字的敏感度偏低

　　销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟这是在平时销售工作中常会遇到的而在内务工作方面因为也接触过销售日报表的更新工作与各种类型的数字打过交道也在这其中发现了自己的一些问题那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信而且效率也比较低甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影对于这点我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度加强逻辑思维能力的锻炼保证销售工作的顺利开展。

　　以上列举的不足之处是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。

　　三、今后提高工作水准的举措

　　10年即将远去面对09年不难发觉房地产市场仍处于疲软期的可能性较大这给我们从事该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾讨论过如何在淡市做好销售工作而现在却要以展望的新姿态去思考下一年如何做好本职工作。在这里我从个人的角度谈谈自己09年要为工作的努力：

　　任何改变对于一个人都是艰难的。我曾经想过进入绿城工作后我的工作、生活以及其他方面会有一个很大的转变而我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变例如与新的团队成员的工作配合新的工作流程、方法的采纳等但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务。

　　尊敬的领导：

　　您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。

　　自20xx年xx月xx日我加入xx公司以来本着对这份工作的热爱抱以积极认真学习的态度用心去做好每件事做为一名置业顾问必须具备高水平的专业素质和过硬的专业知识帮助客户买到趁心如意的房子。

　　自入职以来可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步从进入案场以来前期的培训学习考核接待客户签合同。系统的一路走来感触颇多我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情并切自始之终都保持下去每一个客户都是自己的财富每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。

　　大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子所以在买房的过程中存在很多的迷茫与疑问这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况一一的为客户引导解决客户心中所有的疑问最终达成客户成交。入职半年以来工作中包含了太多的艰辛与不易即离不开自己对工作的勤奋与努力更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户看到他们满脸高兴的模样我心里非常的开心感觉自己不仅是卖了一套房子而是给客户提供了一个温馨的家庭那种成就感顿时充满我的心间。截止xx月xx日本人共成交房源21套总销售额xx万元总回款额xx万元。

　　回顾这20xx年工作的点点滴滴虽然工作上取得了一定的成绩但还有很多的不足之处。作为销售部的一员我深感自己的一言一行代表着公司形象所以我要坚持不懈的提高自身素质以高标准的服务水平要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。

　　此外还要广泛了解房地产市场的动态走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧业务水平有待继续提高及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作对此我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：

　　①对不同客户的分析客户区域来源分析客户咨询问题总结。

　　②努力提升销售技巧如何更好的做SP、如何现场逼定。

　　③加强对国家对房地产政策的学习。

　　时间的步伐带走了一切的忙碌烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白不过在领导和同事的耐心帮助下我很快了解了项目的全部情况熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。

　　谢谢大家!

房地产销售的述职报告6

　　不知不觉中20xx年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说在建华的这段时间中收获颇多、感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面总结。

　　一、 学习方面：

　　学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、 心态方面：

　　刚进公司的时候**项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但12月

　　进入**之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

　　三、 完成的主要工作任务：

　　1、 **共计销售**套销售面积****平米销售额*********元回款额*********元；

　　2、 到***后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、 修改和重申了案场制度制度更加细化。

　　4、 制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

　　5、 在公司领导的指导下参与制定12月的月团购计划联系团购单位选房、签约

　　最终成交**套销售额*******元回款额为*******元；

　　四、工作中存在的.不足

　　1、 对业务监督执行力度不够

　　2、 对项目整体把控有待于提高。

　　3、 需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、 与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1、 进一步提高自己的管理水平；

　　2、 及时完成领导交给的各项任务；

　　3、 与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化；

　　4、 不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成；

　　5、 同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

　　7、 制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

　　8、 工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来***公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

　　预祝：***公司明天更加辉煌！！！

房地产销售的述职报告7

　　不知不觉中20xx已接近尾声加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间这短短的大半年学习工作中我懂得了很多知识和经验。

　　20xx是房地产不平凡的一年越是在这样艰难的市场环境下越是能锻炼我们的业务能力更让自己的人生经历了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说这半年的时间里收获额多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几方面总结。

　　一、学习方面

　　学习永无止境这是我的人生中的第一份正式工作以前学生时代做过一些兼职销售工作以为看似和房地产有关其实我对房产方面的知识不是很了解甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责并且深深的喜欢上了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候我们开始了半个月的系统培训开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下我渐渐懂得了心态决定一切的道理。

　　想想工作在销售一线感触最深的就是保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的人和物要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

　　三、专业知识和技巧

　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间由于初次接触这类知识如建筑知识所以觉的非常乏味每天都会不停的背诵相互演练由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手都充分证明了这些是何等的重要性。

　　当时确实感觉到苦过累过现在回过头来想一下进步要克服的困难就是自己虽然当时苦累我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的这样的工作氛围也是我进步的重要原因。

　　在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧这样才能与时俱进才不会被时代所淘汰。

　　四、细节决定成败

　　从接客户的第一个电话起所有的称呼电话礼仪都要做到位。来访客户从一不起眼的动作到最基本的礼貌无处不透露出公司的形象都在于细节。看似简单的工作其实更需要细心和耐心在整个工作当中不管是主管强调还是提供各类资料总之让我们从生疏到熟练。

　　在平时的工作当中两位专案也给了我很多建议和帮助及时的化解了一个个问题从一切的措手不及到得心应手都是一个一个脚印走出来的这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

　　有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。

　　所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　五、展望未来

　　20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年但不管有多精彩他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要加强自己的`专业知识和专业技能此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态走在市场的最前沿。

　　俗话说“客户是上帝”接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立良好的公司形象这里的工作环境令我十分满意领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。

　　同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。

　　总之在这短短半年工作时间里我虽然取得了一点成绩与进步但离领导的要求尚有一定的差距。

　　六、总结一年来的工作

　　自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）依据20xx年销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

　　（二）针对购买力不足的客户群中寻找有实力客户以扩大销售渠道。

　　（三）为积极配合其他销售人员和工作人员做好销售的宣传的造势。

　　（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（五）加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

　　我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　（七）为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。

　　今后我将进一步加强学习、踏实工作充分发挥个人所长扬长补短做一名合格的销售经理能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地为公司再创佳绩做出应有的贡献！

房地产销售的述职报告8

尊敬的领导：

　　您好！

　　紧张繁忙的一年即将过去新的挑衅又在眼前。沉思回想这一年我作为销售本部经理在公司领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作总结如下。

　　一、本部销售事迹统计及分析：

　　（一）事迹统计：

　　xxxx年公司履行目标义务制每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标4400万元争取目标4700万元考核时间20xx年1月—20xx年12月。

　　根据20xx年1月—12月27日统计本部共实现销售额4304万元其中1—5期实现销售额3632万元xx园实现销售额672万元。

　　事迹分析：

　　由事迹统计可见1至7月份销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素：

　　①上一年以3期门面销售为主力市场反应良好。截至20xx年6月三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

　　A一期xxx的10套采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

　　B三期小户型“小户型精装修”运动；

　　C四期___花园车库及门面首次采用“分类广告”的情势达到明显效果；

　　D六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

　　E五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

　　F装饰建材大市场8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况能够主动调剂有效的进步了工作效率。

　　④公司所供给的销售人员保底薪进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的积极性也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中摆脱出来能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的负面因素：

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更7月开端客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源客户群体产生转变销售人员的心态存在波动业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　A市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B在本部以外增设了另2个售楼部分辨在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点而且本来的xxx市场资源也被分流。

　　二、团队的建设事迹及总结：

　　（一）本部团队建设事迹：

　　1、通过事迹的`优越劣汰留批业务程度较高的销售人员。目前本部有售楼人员：xx、xxx、xx、xx、xx等五人。其中20xx年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：xxx、xx。

　　2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。

　　4、团队的履行力有所加强合理的计划一经采用马上就能得到实行。

　　（二）团队建设总结：

　　1、采用每日早会、晚会的方法准确把握销售人员每人每日的客户情况。

　　2、汇凑集体聪慧充分调动本部人员的积极性。

　　20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源针对目标房源提出销售措施并将计划与策划部商讨履行进步了计划的可行性也加强了销售人员的工作能动性。

　　3、在客户减少的情况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各大单位及写字楼上门访问客户。

　　4、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断地进步销售人员工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月xx日

房地产销售的述职报告9

尊敬的领导各位同事：

　　大家好!

　　不知不觉中xx年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说在建华的这段时间中收获颇多、感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面总结。

　　一、学习方面

　　学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候x项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但12月进入x之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

　　三、完成的`主要工作任务

　　1、 xx共计销售x套销售面积x平米销售额x元回款额x元;

　　2、到xx后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、修改和重申了案场制度制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下参与制定x月的月团购计划联系团购单位选房、签约最终成交x套销售额x元回款额为x元;

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的管理水平;

　　2、及时完成领导交给的各项任务;

　　3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化;

　　4、不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成;

　　5、同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来xx公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

　　预祝：xx公司明天更加辉煌!!!

此致

敬礼!

述职人：xx

　　20xx年x月x日

房地产销售的述职报告10

尊敬的领导：

　　不知不觉中XX年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说在建华的这段时间中收获颇多、感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面述职。

　　一、学习方面

　　学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候xx项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但12月进入之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务

　　1、共计销售套销售面积平米销售额xx元回款额xx元；

　　2、到后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、修改和重申了案场制度制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下参与制定12月的月团购计划联系团购单位选房、签约最终成交套销售额xx元回款额为xx元；

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够。

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的管理水平；

　　2、及时完成领导交给的各项任务；

　　3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化；

　　4、不断改进工作中所存在的`问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成；

　　5、同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务。

　　XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来XX公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

此致

敬礼！

述职人：xxx

　　XXXX年x月x日

房地产销售的述职报告11

尊敬的领导：

　　你好!

　　20xx年即将悄然离去20xx年走进了我们的视野回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我xxxx年xx月xxxx日进的公司一直到现在已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解成功合作的客户也是日积月累同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来虽然大的客户少之又少但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了之前感觉万事大吉了其实这种想法是非常的不成熟后来经过几个月的工作再加上xxxx总和xxxx经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的比如我有xxxx个老客户只要很好的维护好了的话在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子日积月累需要自己用心的去经营否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户而自己真正找的客户很少这点值得自己好好的深思一下有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多这点在明年要很好的改进并且明年订好一个计划让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候不善于主动请教领导并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现我会在今后的工作当中加以改进有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人所以同样的错误我不会再犯并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕怕的是不知道改正而我就要做一个知错就改并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大主要工作职责是电话销售顾名思义就是通过电话达成交易的.销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通工作上听上去每天坐在办公室里打几个电话或者qq、客服等联系到客户这样很简单但是实际上工作量还是有的每天要跟不同的客户打交道并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖除了公司的报价外更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队并且就好比是在享受的过程一样把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

此致

敬礼!

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xxxx日

房地产销售的述职报告12

尊敬的领导：

　　您好!

　　自金秋xx年xx月正式入职以来在繁忙而充实的工作中不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xxxx集团这个团体已经xx个多月了在这期间经历了我们公司销售人员专业培训参加了xxxx项目的销售工作加入到充满热情的销售团队中品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中对过去的一年做如下总结：

　　一、工作中还有很多不足还要不断的向同事们学习和借鉴不足

　　首先作为一名20xx年入职的的公司新人并且对xxxx的房地产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的项目尤其对xxxx项目十分陌生从入职至今短短的几个月时间边学习公司、团体以及同事们的经验边自我摸索适合自我的销售方案很多地方还存在或多或少的欠缺和不足还需要更好的学习与自我完善。

　　其次加入这个团结提高的团体时间尚短很多优秀的企业文化丰富的企业底蕴还有更好的理解和融通这需要我在今后的团队生活中更好的体会和把握丰富自我的'知识武装自我的思想将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

　　二、热忱的团体、活力的团队成就了对于我自我的自我超越成绩

　　作为销售部中的一员从我入职起就深深感到自我身负的重任作为企业的窗口、公司的形象自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象所以激励我从始至终不断的自我的提高不断的高标准要求自我不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

　　从入职到20xx年年末我共销售出住宅xx套总销售xx元占总销售套数的xx%并取得过其中xx个月的月度销售冠军。但作为具有xx年房地产销售工作的老业务人员虽然进入公司时间较短这样的一组数字对于我个人而言还是不够满意期望在20xx年度会有所提高有所突破更好的体现和实现自我价值。

　　三、强大的集团企业作为后盾带给我更多的信心与热情

　　新的环境带来新的契机但新的环境也带来了自我的压力经历短短的公司专业培训后在公司领导的关怀下在同事的细心帮忙下我才能够很快的熟悉我们xxxx的项目知识和了解xxxx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境坚定了我作为这个团体一员的信念给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

　　强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队即使作为一名普通销售工作者的我也体会到无比的自信使我在直接应对客户群体的时候能够用我的这份自信去感染客户建立客户对我们企业、我们项目的信心更好的完成一个个销售任务更好的完成我们的销售工作。

　　四、一年的销售工作

　　作为一名冲锋在销售第一线的销售人员经过直接应对不一样的客户群体对我们xxxx项目的一些理解与期望挑点小毛病。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘使我们xxxx成为众所周知的高档项目也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售给我们二期增加了很多信心二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

　　在近一个月的其它项目学习过程中参观了市内的一些高档项目这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识不但开阔了视野并且更多的了解到高端项目的市场需求和在目前的政策大环境下高端项目的优势以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解结合xxxx高端项目产品越来也多的现状让我更深刻的认识到xxxx土地的特殊性决定了它的不可复制性以及非凡的潜质。

　　20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售但结合xxxx的整个市场压力依然很大。

　　第一同比xxxx同档别墅项目我们的价格优势并不明显;

　　第二建材和建料方面与其它项目相比也有必须的劣势;

　　第三并且同地区的别墅项目也很多势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大但在我们这样优秀团队的努力下在新的一年中必须会有新的突破新的气象必须能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

此致

敬礼!

述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

房地产销售的述职报告13

　　在公司领导和各位同事的支持与帮助下我很快融入了我们这个集体当中成为这大家庭的一员在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间我严格要求自己做好自己的本职工作。现将年的工作总结如下。

　　一、内勤日常工作

　　作为公司的销售内勤我深知岗位的重要性也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;

　　1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

　　2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

　　3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

　　4、做好本部门的档案管理工作建立客户信息档案(涉及用户基本情况使用品种、数量、价位、结算方式)。

　　5、各种促销活动情况了解统计费用报销等协助办理。

　　6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

　　7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

　　8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

　　9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

　　10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管不得丢失或向外泄密。

　　11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

　　12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

　　二、存在的缺点及计划

　　对于xx市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的'方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。

　　本职的工作做得不好指导力度不够影响市场部的销售业绩。20xx年的到来在做好本职工作的基础之上对上述存在的问题我个人也要尽自己所能多掌握一些技术上面的知识尽量做到应对自如从容得体。不断增强自己的辨别能力在更好的与客户沟通的基础之上能更多的为公司利益着想。

　　三、部门组织上面的一些小建议

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　四、总结

　　一年来通过努力学习和不断摸索收获很大不论在工作安排还是在处理问题时都得慎重考虑做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了有的时候也觉得自己有些经验或是由着自己的判断来处理事情不够仔细所以出现了不少的问题也犯了不少错误事后才知道自己的社会阅历缺乏或是处理方法不当我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养多学习为人处世的哲学才能够超越现在的自己争取更大的进步!

房地产销售的述职报告14

　　（一）指导思想

　　以经济效益为中心通过认真研究产品、研究市场加大创新力度使项目品质具有前瞻性和差异性使公司的经济效益和社会效益得到提升。

　　（二）目标计划

　　1、xx项目

　　计划全年开工房屋总建筑面积约xx万平方米计划实现销售x亿元力争达到x亿元回笼资金x亿元以上。计划x月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积xx%以上的销售量商业部分待市场行情适时而定。

　　2、拓展其他项目

　　根据国家大的房地产政策结合各地区房地产发展的具体情况进行稳妥的项目开发。

　　（三）工作措施

　　1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制根据项目及公司发展的需要合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

　　2、以市场为导向强力推进xx项目建设和销售工作。

　　项目前期工作大的障碍已在xx年基本扫除。因此在xx年的工作中我们必须集中集团公司主要精力全力以赴抓好项目的建设、销售工作确保xx年x月开盘销售使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

　　首先是围绕全年的销售计划要加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广及市场招商方案搭建好营销及队伍加强营销的业务培训加大销售工作力度保证项目销售计划的顺利实现。

　　其次加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的'沟通力度在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。

　　3、切实加强企业内部管理提高企业整体战斗力。

　　进一步完善企业规章制度加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度使公司日常工作更加有序更加有效。同时继续强化对全体员工的教育和业务培训切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

　　4、加大资本运作力度千方百计想办法盘活资产以保证项目的顺利推进。

　　总之xx年工作时间紧任务重但我们相信只要公司全体员工能够统一思想齐心协力与时俱进、努力拼搏、扎实工作就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产销售的述职报告15

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

　　时间过的飞快在繁忙的工作中在公司工作不知不觉已经将近1年了。从xxxx年来到公司我的成长是显而易见的以下就是我xxxx年来的述职报告：

　　一、工作绩效述职

　　首先非常感谢公司给我这个成长的平台令我在工作中不断的学习不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能。同时向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手也因为有你们的帮助。我才能在工作上围绕公司的中心工作对照相关标准严以律己较好的完成各项公司安排的工作任务。

　　二、工作心得和体会

　　虽然一直从事房地产这个工作但是我发现要学习的地方还是很多通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在较短时间内熟悉了工作流程明确了工作方向提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

　　我十分感谢公司给了我很多的学习机会也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作我希望能通过学习不同的知识补足自己的不足之处让自己能把销售工作做的'更好。

　　三、关键事项

　　作为一名销售人员我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标开拓创新意识积极的完成本职工作做好房产策划工作严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作每次我都深深的体会到终端销售的力量也让我觉得策划并不是万能的

　　四、xxxx年的改进思路

　　在这段时间里虽然做了一些工作但仍然存在些题主要表现在：创新精神不足不能积极主动发挥自身聪明才智而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面这样会造成是被动工作减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位但是我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下我会尽快提升自己避免掉一些不必要的失误发生所以我会不断补充自己各个方面的不足之处做好销售工作希望能为公司带来更好的经济效益。

　　在今后工作中我将继续努力奋斗巩固现有成绩针对自身的不足加以改进争取在新的一年做的更好。

　　xxxx年也许对于房地产行业会是一个考验但对于我们大家也许也是一种挑战但是身处我们团队中我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

　　谢谢大家!

　　述职人：x

　　xxxx年x月x日