时光飞逝时间在慢慢推演我们的工作又迈入新的阶段让我们对今后的工作做个计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编整理的企业销售工作月计划希望对大家有所帮助。

企业销售工作月计划1

　　一：基层到管理的工作交接

　　在本项目做销售已有半年之久积累了一定的客户群体包括已成交客户和未成交的潜在客户把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务移交给一名替代自己的新员工手里给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　　二：金牌销售员的认定及培养

　　对于新上岗的几位新同事选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工并能够做出令公司满意的业绩以替代自己。

　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会我好观察出价值的人员出来人员选定将在25号之前选出望公司多给予支持。

　　新员工认定后将有为期20天的员工培训3个阶段每阶段7天其中休息一天时间为晚上2个小时并在白天注意观察他的工作情况已做好记录待培训时做好总结通过对于新员工的高要求使其快速提高以达到公司的目的。

　　三：高效团队的.建设

　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩而涉及到方方面面包括团队心态管理制度管理目标管理现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

　　1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦所有的累我都独自承担”的典型主管越轻松说明管理得越到位;奖罚分明公正对每个人要民主要平等充分调动每个成员的积极性。在生活中项目主管需要多关心多照顾同事让大家都能感受到团队的温暖。

　　2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守如何要求团队成员做到?

　　3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划并使之与项目目标相协调。

　　四：落实自身岗位职责

　　1.应把公司的利益放在第一位以公司效益为目标对公司应具有绝对忠诚度。

　　2.协助销售经理共同进行项目的管理工作服从上级的安排竭尽全力做好每一项工作。

　　3.主持售楼部日常工作主持每日工作晨会沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

　　4.创造良好的工作环境充分调动每一位员工的积极性并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

　　5.及时传达公司下达的政策并不断的考核。

　　6.负责落实楼款的回收工作督促销售人员的贷款流程的正常进行。

　　7.做好每日的来电、来访登记及审查工作负责销控表的销控核对统计每日定房量填报各项统计表格以保证销售的准确性。

　　8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验加强业务修养不断提高业务水平。

　　9.负责处理客户的投诉并在调查分析后向销售经理汇报。

　　在今后的工作当中自己还将不断的学习总结经验快速进步望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢祝愿公司领导工作顺心身体健康!

企业销售工作月计划2

　　在金融危机的影响下找到一份工作越发的困难了就是找到了一份工作工作起来也是困难重重虽然我已经工作了不少年了可是在金融危机的影响下我感到了工作的吃力。

　　我是从事公司销售工作的这在以前是一项很好的工作可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后写出了我的年度工作计划。

　　新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县回访完毕。在回访的同时补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况先进人力资源管理经验推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司年人力资源部工作计划规划协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的`运用适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理。

企业销售工作月计划3

　　一个月的前期销售销售总额9315元商品总成本7131.7元。不扣除佣金和其他费用利润总额为2183.3元。单位产品销售总量386件完成销售目标的32.16%。

　　一、自我检讨：

　　实际销售额远远低于目标销售额。经分析原因如下：

　　1、高估市场需求。在我们的产品进入市场之前许多消费者已经购买了相关产品。而且在最初的销售期没有实体店导致一些消费者不放心购买。

　　2、商品进入市场的时间相对较慢。由于今年天气和温度异常冬天来得很晚很难判断购买期限。而且误判了消费者的购买动机和心理。人们认为直到天气开始降温消费者才开始购买。其实很多消费者已经提前购买了相关产品。

　　3、预测购买商品数量的能力严重不足。因此有些商品的销售额接近总销售额的1/4而另一些则没有售出。同时由于这个原因一些商品的库存过高。

　　4、派人上门推销时缺乏合理有效的分配。结果一些宿舍反复出售浪费了人力资源。而且业务员之间可能会有利益冲突。

　　5、销售人员的货物供应有问题。

　　原则上每个推销员都有一整套商品。但实际上因为业务员是在家卖的。所以有的业务员会一次性多拿一点货方便上门销售。消费者购买某个产品后可以及时补齐产品版本然后在其他宿舍进行销售。因为在给业务员供货的时候没有把商品的数量安排好。结果就是自己的库存不够能调配的库存太少。其中保湿润唇膏就是因为这个问题导致可用库存太少然后向购买者购买。最后业务员手上的口红卖不出去全部退货导致商品压力过大。

　　二、实际销售流程：

　　1、定位销售价格：

　　在考虑购买价格、初始员工佣金假设、支出和广州市场价格后对商品价格进行定位。最后确定商品价格略低于市场价格。原因如下：

　　第一考虑到商品价格远低于市场价格可能会降低消费者对商品真实性的信任。

　　第二考虑到利润低不可能分配员工的`提成和费用。

　　第三有足够的利润空间有利于销售过程中的商品调度。

　　例如一些消费者在购买多种商品时可以给予适当的价格优惠。也可以为以后的商品清仓降价提供有利的空间。

　　2、佣金分配：

　　佣金方面为了激发业务员的积极性。给比较高的佣金回报。并且在不同的单位有不同的销售额和佣金。可以拿到3、5元/支的佣金。高提成第一可以提升工作积极性的效率。第二它可以给销售人员更多的空间来分配他们的下线。让销售网络在市场上迅速传播。找业务员除了基本能力和信用还从两个方面推销市场。一是从一个宿舍到另一个宿舍的宣传俗称“扫地”。第二通过人力资源销售。尽量在学生团体或系里找一些社交圈广有威望的人。

　　3、宣传工作：

　　我们在网上建立了相关的博客网站。打印相关传单粘贴在人流较多的地方。其目的是让消费者知道学校有相关产品出售而不是马上跑到超市购买。从而减缓超市的销量留住顾客解除超市在消费者心目中的垄断地位。并且给所有业务员发传单让他们自己玩。既增加了宣传范围又减少了工作量。

　　4、财务：

　　在进出货物方面除了用电子表格保存记录外手工记账也很有用。利用基本的计算机知识和电子表格我们可以快速计算相关数据以便于库存和采购数量的数据反映和分析。