总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析并做出客观评价的书面材料它可以明确下一步的工作方向少走弯路少犯错误提高工作效益因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编为大家整理的广告年度工作总结希望能够帮助到大家。

广告年度工作总结1

　　过去的20xx年对于本公司来说是意义重大的一年公司逐步发展成形结合自身优势扬长避短渐渐探索出一条相宜的运营方式且为之尝试付诸实践。

　　20xx年是探索发展的一年公司改善服务意识提高公司员工的整体素质提升团队的综合实力;实行绩效考核促进岗位绩效引进专业人才提高培训成效。作为起步阶段的新苗尽管在同行企业中并无显露锋芒但认识到了自己的`不足且逐步改进中截止年底盈利10余万元。这是全体员工团结拼搏精诚合作全心投入付出心血和汗水取得的成绩对公司今后的发展作出了不可磨灭的贡献。

　　20xx年公司主要开展了以下工作：

　　一、随时关注经济效益

　　为了更好的完成公司初步计划的生产任务公司严格按照条例办理业务。近年来由于人工费及物价飞速提高成本相对的也不断增加利润空间急剧缩水经市场部人员分析之后研讨各种发展建议且实施使公司稳步发展。

　　二、加强学习多沟通营造和谐工作环境

　　11年一整年公司在提高员工的职业素质以及提高员工道德观念上下了很大的功夫。学无止境我们要扬长补短广纳谏言多参考成功案例思进取。每个星期一开晨会每个月最后一天开月总结会议半年组织团队进行学习为员工充电。给员工互相沟通的时间便于提出自己对公司发展的见解交流必不可少。且每月进行月总结时公司也经常性的对员工进行思想政治教育统一思想提高对团队合作精神的认识使大家凝心聚力共谋发展。

　　三、重视步调一致无规矩不成方圆

　　科学严格的管理是做好公司一切工作的基础在公司年初工作会议上我们让每一个员工明确了个人岗位职责规范了各部门的规章制度严格执行考勤制度在实际工作中严格把关并把监督权交予每一位员工确保公司各项利于发展的制度能贯彻执行。我们公司全体员工必须齐心协力步调一致在制度的监督下努力开拓创新提高公司竞争力增加公司整体收入。

　　20xx年工作计划：

　　一、积极承接各类广告提升自己业务熟练度

　　二、在礼品方面进行深究探索出走出一条适合自己的发展道路

　　三、实施文化传媒与电子商务相结合做出自己的特色

广告年度工作总结2

　　一、2xx年个人全年工作业绩汇总及分析：

　　xx年的工作时间xx年3月—xx年1月10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场投入时间最长的为投资担保（6月—12月）合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司但真正了解这些公司内部的和决策者的兴趣爱好几乎没有以往工作中有一种错误的观念始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品所以和客户的关系一直也都不是特别理想。

　　二、对照上年工作总结和计划的总结：

　　xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观主要由于自己一直想的比较多行动的比较少并一直以量为主导在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多一直在进行着简单销售觉得自己做了这么多年的销售和团队带领工作中也经常有学习的习惯但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：

　　1、执行力不强以后每天按照计划和目标行事加大自我的监督力度每天提醒自己这样下去我能不能完成我的目标和计划？想想如果完不成自己对得起谁？

　　2、没找对人、没说对话xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权好好想想设想拜见时客户给与好的回复在心里自己鼓励自己想好要说的话和想要了解的事。

　　3、心太急没去见客户以前联想的太多而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子就去拜访客户造成不能说服客户反而自己自信心下降所以在xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判一定要做好准备。

　　三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：

　　经过摧龙六式的培训之后自己收获的东西非常多回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多根据自己的以往的情况进行对照分析自己的感悟如下：

　　摧龙六式的第一式客户分析：

　　第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西其实以往的'方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。

　　第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大但是通过老客户去转介绍的很少因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍所以这数字是非常可悲的不管什么原因自己没做到让客户满意那就是自己的原因以后在这方面还得加大自己的人际关系力度比如说：通过行业聚会和朋友约会多了解另外多学习一点人际关系相关的课程。

　　第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的在这个上面自己只能给自己打10分所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。

广告年度工作总结3

　　近段时间我们在xxx老师教授的指导下学习了广告设计这是对我们前面所学课程的总结与运用又是一个自我锻炼自我学习的机会。

　　在自己做广告设计之前我搜集了很多比较成功的广告设计欣赏之余也深深的感觉到了自己的不足。广告设计是以加强销售为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面代替产品品牌活动等等做广告。其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素使之更直观地面对消费者。运用标准色进行的全方位广告画面设计能给公众造成一致、统一的企业或产品感受对企业识别的强化和扩散有显著的作用。最早的广告设计应该是早期报纸的小小布告栏也就是以平面设计的形式出来的。接著广播出现了于是有声音式的`广告今日也都还听得到然后电视时代广告设计变得介入了电影与戏剧之间而且更为专门。

　　广告设计从平面设计角度来讲其构成要素可分为语言文字和非语言文字两部分。语言文字部分包括广告标题、广告正文以及商标和公司名称等；非语言文字部分包括广告构思、广告形象及衬托要素等。广告设计就是创造性地组合上述诸种要素使之成为一件完整的广告作品。广告设计的五大要素包括：广告主题、广告构思、广告正文、广告形象、衬托要素。

　　广告创作中最重要并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。它是一个广告创作的开端并决定了广告其他因素的选择。尽管广告创意需要考虑诸多综合因素但是它也具有一般创意思维的许多重要特点比如：它也需要发散性思维而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。在现实的生活中一个好的创意可以创造出一个经典的广告可以给商家带来巨大的经济效益。因此对于广告创意的探讨研究就显得十分的必要了。

　　在社会营销观念已经形成的今天企业所提供的产品不能单单满足部分消费者的一时需要而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。广告创意也必须与之相配合。因而着眼于塑造长远的利益和目标在内容上体现出对社会的一种真诚地关注将是现代广告创意的正确方向。

广告年度工作总结4

　　我是一名广告公司的AE我喜欢体验面对各种情况的新鲜感喜欢应付处理各种复杂状况的刺激感更喜欢挑战成功之后的成就感和得到客户和公司领导认可的满足感。

　　转眼之间20xx年也即将接近尾声我也在这个岗位上工作了xx年。回顾这一年的工作面对激烈的市场竞争我认为自己尽到了真诚沟通用心服务的本职发挥好了承上启下、联系内外、协调各方的中心枢纽作用以自己的认真工作在客户与公司方案之间搭建起了一座连心桥为公司业绩的不断提升作出了自己应有的贡献。现将自己一年来的工作简要总结如下。

　　一、主要工作业绩

　　二、主要工作措施

　　（一）认真学习加强实践不断提高业务水平

　　今年开年以来我一如既往地以争做一个一流广告人的标准和态度严格要求自己一方面积极学习做好AE及策划工作的专业前沿知识并积极将其用于实践之中。另一方面我更加认真的学习与客户沟通交流的方法和艺术经常与同事们互相谈论彼此的'看法、交流思想。通过自己的不懈努力学习我觉得自己的综合素质和业务水平都得到了较大幅度的提升为自己更加出色的完成工作任务奠定了坚实的基础。

　　（二）真诚沟通换位思考建立良好户服关系

　　入职以来我就深刻认识到要做好AE的份内工作高超的沟通能力与技巧是必不可少的。因此今年以来我也更加注重自己沟通能力和水平的提升同时在沟通过程中注重换位思考让客户感受到自己的真诚感受到自己是在真正为他作想在工作任务完成过程中的沟通程序中让客户产生共鸣从而顺利地将公司的理念和意图传达给客户并让其愉快的接受。

　　（三）用心体验用情服务赢得客户的信任感

　　当前各行各业都处在一个大浪淘沙般竞争激烈的大环境中广告业界的竞争更是达到了白热化的程度。因此在具体的工作中我注意让客户感受到自己的工作是真正设身处地的为他作想以自己的用心用情服务留住老客户不断挖掘新客户从而促进公司客户群的不断发展壮大以带动公司整体业绩的不断攀升。

　　总体说来20xx年于我来说既有可圈可点之处也不尽如人意的地方既有让人击节赞赏的时候也有自己都扼腕叹息的时刻。虽然在过去一年的工作中我通过自己的不懈努力脚踏实地的在不断的进步中一步一步走了过来在工作的一点一滴中锤炼自己以求自身能力的不断完善和各项工作任务的圆满完成。

　　但是审视自身我觉得自己还存在诸如工作经验不够以及沟通能力有待提高和开拓创新精神有待加强等不足与缺陷。我将在今后的工作中继续总结经验发扬成绩摒弃不足为公司的不断发展壮大和自己的成长进步而不懈努力。

广告年度工作总结5

　　转眼间充满机遇与挑战的xx年已经过去我们迎来了崭新的xx年。在这一年里我在公司领导和同事帮助下工作的各方面有一定的进步同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

　　我于XX年年8月份到公司xx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作任部门经理。六个月以来在领导的帮助和同仁的支持下工作上取的了一定的成绩。在此将xx年主要的工作情况述职如下：

　　一、计划完成情况：

　　金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元；实际完成176194。4元未完成全年销售计划。

　　二、加强自身的业务素质和管理能力在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

　　xx年广告公司的工作是“以天鸿项目为主积极拓展新的'营销业务工作”。在天鸿项目上业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握从而提升了工作能力丰富了经验开阔了视野对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

　　xx年我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置以及活动所能涉及的每一个细节提高了在活动方面专业知识和有效经验也真正的体会到“为客户创造价值”的分量但是作为业务发展部的经理所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂这是我自身存在的不足需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

　　三、坚持“为客户创造价值”的理念不断更新服务手段；巩固老客户吸纳新客源。

　　广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况对于我司的业务产生了较大影响。

　　xx年业务发展部在拓宽外协单位的同时不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量并建立并执行“提醒式”服务系统在一定的程度上有效的遏制价格竞争的趋势。但是在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识尽可能的了解这个领域的所有问题完善自身的素质在专业知识上领先于其他的广告公司为公司树立良好的企业形象。

　　四、形成“总结问题提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向提高工作效率。

　　广告公司的工作比较复杂特别是活动方面需要协调、联系的工作比较多在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系以便于开展工作。加强自身的执行力提高工作效率。作为业务发展部经理由于对外合作的工作较多接触的事务比较复杂要顺利完成工作提高工作效率就必须坚守工作流程和公司的各项规定违反制度的事情坚持不做只要做到这一点才能称得上是为公司负责、为部门负责更是为自己负责。

　　五、存在的问题及下步工作打算

　　回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先在工作中由于经验不足工作方法过于简单在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次广告专业知识方面需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足有待于下步的工作中加以改进和学习。在xx年的工作中我决心做到：首先我要加强学习专业知识学习工作和管理经验不断提高业务素质和管理水平使自己的全面素质上升一个新的层次。其次加强责任与危机意识提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶更上一层楼贡献自己的力量。再次广告公司的业务发展的主流方向一直悬而未决成为业务发展的一个桎梏解决广告公司发展方向是12年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提寻找自有媒体以创意指导制作有效地与其他兄弟公司进行整合将是我努力的方向。

广告年度工作总结6

　　本年以来告白科在局党支部的精确带领和热忱关怀下在其他科室中队的赞成与互助下根据“以工钱本、热忱办事、长效办理、典范高效”的工作主旨立异工作思路美满工作机制进步办事程度落实长效办理。较好的结束了订定的各项任务目标和带领交办的各项工作。共办理户外告白配置申请74件征收户外告白有偿利用费664978元（客岁去除公交车车体告白利用费后为569835元）同比增加16%排除立柱式大型告白牌4块取消其他违法配置的户外告白及办法52余处总面积约1700余平方米。现就一年来工作环境总结报告请教以下：

　　1、强化表面进修、进步科室人员交易本领

　　为进一步加强相干法律标准政策进修我们构造全科队员参加了《Xx省城镇边幅和环境卫生办理方法》、《Xx市都会筹划区户外告白配置办理暂行方法》、《Xx市都会筹划区户外告白资本有偿利用收益征收办理暂行方法》等专业性文件培训进修并请法制科的同事为科室人员讲解了告白办理相干法律文书的誊写。很好的构造了每次由局办要求的周末进修活动及时做好笔记。根据《Xx省城镇边幅和环境卫生办理方法》构造人员点窜了《Xx市都会筹划区户外告白配置办理暂行方法》中法律责任内容。根据出入分散将所开户外告白资本有偿利用费用全额上缴代收银行并及时向局财务科做好报告请教统计按期与财务科做好季度查对工作确保了所开单子的无误性。对20xx年至今20xx年的开具的法律文书、所报告白结果图等资料文档进行了周全料理和归档建立了告白审批备案档案由专人办理。同时我们还加强信息报送工作安排专职信息员坚定报送每周、每个月工作筹划便利局办编纂《城管信息》。

　　2、加强户外告白办理工作成绩更加凸起;

　　一）、做好原配置告白办法的续审工作

　　年初我科列出了细致的20xx年工作筹划建造了20xx年告白办法审批明细表明了了审批告白办法的'“续审时候表”。肯定了全年的“整体目标”为：把告白办法的粉饰与资本的开辟有机联合起来把户外告白办理一抓到底、抓出结果。联合了思维凝集了气力。切当加强了户外告白有偿利用费得征收办理确保依法征收应收尽收。共为原审批的22处告白办法办理了续审手续征收户外告白有偿利用费478345元。续审率为95%（公交车车体告白因特别因为未能续审）。

　　二）、严把配置关、把握新告白办法的审批

　　为了更好的贯彻落实《Xx市都会筹划区户外告白配置办理暂行方法》、《Xx市都会筹划区户外告白资本有偿利用收益征收办理暂行方法》我科构造全部科室人员当真进修方法细则在户外告白的审批工作中严厉履行方标准定的内容严厉服从大型户外告白办法联审联办轨制。户外告白审批工作坚定做到科学、典范、高效根据“高标准计划、高标准材质、高标准安置”的原则提拔户外告白配置档次。一年来共受理行户外告白审批项目103件办结74件共开具《Xx市告白办法利用和谈》167份新配置大型告白办法13处征收户外告白资本有偿利用费182833元同比增加12%。

　　三）、展开专项整治活动、取消违法告白办法

　　跟着都会化进程的加快我市户外告白业成长敏捷为都会增加了色采同时也呈现了户外告白配置混乱、档次差劲、特点不明显、毁坏都会景观结果等凸起题目在必定程度上感化了都会形象。我科对筹划区范畴内户外告白配置环境进行查看摸底对扫数告白位挂号造册。对未经审批擅自配置的告白办法构造逼迫排除。一年来共下达《责令期限改正关照书》247份排除面积达1700余平方米。特别是本年8月份排除了杏坛路西首总面积达350平方米的大型落地式告白牌。孔子文化节期间根据带领安排关联160吨大型专业吊车历经5个小时直至深夜11点排除了京福高速20号口处三面大型立柱式告白牌。

　　本年5月份关联墙体粉刷式告白运营商构造了全市墙体粉刷式告白整治活动利用半个月时候将市区和各乡镇紧张街道沿线可视范畴内配置的粉刷式告白进行了涂盖。共用粉刷涂料300桶粉刷面积达4300余平方米。本年7月份构造了都会筹划区立柱式大型告白牌整治活动撤除未审批贸易告白画面6处撤除面积达800余平方米。加强了作对柱式大型告白牌的整治宣扬本年以来关于立柱式大型告白牌审批同比增加180%。

　　经过议定一系列的户外告白整治活动净化了都会的视觉环境。我科在总结整治工作经验的同时明了了平常放哨工作中的监禁力度强化了户外告白牌的安定查抄确保了全年户外告白无任何安定变乱的产生。

　　四）、互助庞大活动安排增加公益告白

　　根据《Xx市都会筹划区户外告白配置办理暂行方法》法则富裕策动告白策划企业利用现有闲置的户外告白办法公告公益告白。一年来共配置高炮式公益性告白画面6块落地式公益性告白画面5块LED电子呈现屏3块对城区扫数路灯杆挂旗告白法则了50%的公益告白资本公益告白面积达2700平方米。同比增加17%。富裕利用市 区有限的户外告白资本对户外公益告白资本履行了兼顾安排宣扬了都会办理的紧张性结束了第十届中国专利高新技巧产品博览会Xx会场、文博会济宁会场、孔子文化节等庞大节庆活动期间的告白宣扬任务。特别是孔子文化节前根据市宣扬部和孔子文化节办公室关于宣扬氛围的要求自动与灯杆告白策划企业关联克服坚苦自掏经费关联施工人员加班加点整改灯杆挂旗公益告白画面。排除陈腐灯杆挂旗800余块更新灯杆挂旗396块美满地结束了孔子文化节前的灯杆告白配置和画面更新工作营建了浓厚的活动氛围。

　　五）、科学运筹、市场化运作告白资本

　　在连续巩固市区户外告白整治结果的根本上根据“联合筹划、典范办理、总量把握、有偿利用”的原则公道开辟配置户外告白资本。进一步美满户外告白市场化运作机制周全践诺户外告白的果然拍卖和果然招标工作为告白市场营建一个果然、刚正、刚正的竞争环境。本年3月告成构造了Xx市初次墙体粉刷式告白资本策划权拍卖会典范了墙体粉刷式告白配置办理。首创济宁地区关于墙体告白办理的先河并一次性为市财务缴纳户外告白利用费3.6万元。本年4月份根据市城乡环境综合整治百日攻坚举动批示部安排联合市招投标办公室构造了城区空调外机罩安置工程招标结束了对神门路、大成路、鼓楼大街静轩路（东起京福高速20号西止神门路）等紧张门路两侧空调外机的典范配置和外机罩联合安置工程共安置空调外机罩600余个移转空调外机400余个成为一道新的都会风景线。

　　六）、当真结束带领交办的其他工作

　　我科在做好本职工作的同时根据局带领的安排自动参加了城乡环境综合整治举动都会亮化工程批示部督导关照工作等综合整治活动。与市沂河公园办理所展开联合法律举动配合法制科建造了《Xx市大沂河公园办理暂行方法》加强城区河道的放哨办理有效禁止了在大沂河公园内垂纶、捕鱼以及破坏公园办法行动。劝离垂纶人员260余人次收缴鱼网、地笼等捕鱼东西40余件捕渔船2艘。在今夏、秋两季秸秆禁烧督导举动中我科服从批示克服人员少等坚苦坚定早上班、晚下班不断息保质保量的结束了小雪街道办事处地区的禁烧督导工作。确保小雪境内未着一把火获得了禁烧批示部带领的表扬。

广告年度工作总结7

　　从三月份来到公司工作到现在已接近一年时间在公司领导的培养呵护下个人各方面都得到提升也给公司实现长期战略发展目标尽了微薄之力。希望公司的投融贷品牌影响力和知名度越来越强大公司经济效益得到稳定提高员工收入逐步增加是每位员工内心的渴望。下面就将我20xx年在公司的工作情况进行总结不足之处以后将积极完善。

　　1.积极主动搞好《投融时代》组稿与出版工作

　　从大学毕业到现在本来学理科的我一直从事的是文字宣传工作对文字的热爱让我坚持到现在。当初应聘来公司看到领导对企业文化宣传工作很重视心中充满了工作的热情。在姚总的指导和马主任的支持下大家齐心协力从无到有帮助公司创刊了《财富生活》杂志为宣传公司的企业文化、民间金融政策和法律知识构建了强有力的纸媒平台。后来随着公司经营方向的转变从当初的中小企业合作发展促进中心山东工委行政事业单位职能向投融贷中小企业服务中心的民间借贷中介服务品牌加盟推广职能转变为避免《财富生活》与其它杂志在名称上的冲突而可能陷入侵权官司公司一致同意改刊为《投融时代》。改刊后的《投融时代》以宣传民间金融政策和投融贷加盟动态为主内容贴近公司业务的各方面可读性更强。

　　为办好《投融时代》在日常工作时间随时阅读国家的财政金融政策名家博客企业文化建设方面的资料从内容的定位与档次上都做到高品位有指导意义保证内容的可读性。

　　2.配合公司拟写各项规章制度和对外宣传资料

　　一个企业的企业文化需要丰富、恰当的文字资料来对外展示宣传画册、宣传单页、网站宣传资料的内容都需要认真把关包括业务部门的对外加盟业务进展等动态新闻都需要随时起草。平时注意多观察多提醒随时和业务部门保持沟通帮助他们写好文字宣传资料提醒随时保留照片资料为企业发展和文化宣传积累了丰富的精神食粮。配合公司举办的各类大型论坛活动起草各类策划方案内容和对外宣传软文确保了公司对外形象的积极参与宣传与有效展示。

　　3．配合发行部门搞好《投融时代》发行工作

　　在杂志刚开始发行的艰难时期随时配合发行部门上市场发放杂志收集名片搞读者意向调查逐步扩大了《投融时代》的在行业内的影响力引起很多民间金融精英的关注。先后在各大星级酒店、大型建材市场、张庄茶城、槐阴区汽车产业园发放杂志试水发行阶段虽然收效不是很好但影响力初步显现为后期集中精力搞好内部宣传的定位打下了调研基础。

　　由于发行部张悦的离职为了配合内刊搞好发行我与闫媛集中力量利用工作之余电话回访部分数据库客户剔除了部分不良客户和部分地址不确实的客户精简了数据库。由于民间金融的.特殊性很多客户的办公地址随时变换在邮寄过程中还是不时有退信但我们争取保证退信率在低范围内。以后数据库将随着我们投融贷加盟工作逐步完善让业务部门的意向客户逐步补充上来以确保读者阅读《投融时代》后对投融贷品牌的印象深化加盟意向更加强烈。

　　4．搞好网站文字资料的组稿工作

　　投融贷网站、投融贷加盟网站、华领文化网站都是我们投融贷品牌对外宣传、扩大影响力的窗口。为确保网站内容的丰富知识的专业可读性强文章的条理性我利用上班后的一切时间一有机会就涉猎大量行业网站从他们网站上汲取有用信息整合加工为我们投融贷所用。今后随着网站正式上线后读者量大增对网站内容更新速度将会有更高要求。我将一如既往地随时关注行业政策走向公司加盟动态名家精彩观点投资精英人士搜集信息丰富我们的网站为公司的网络宣传尽职。

　　5.２０xx年工作打算：

　　步入２０xx年《投融时代》因网站宣传作用的加强将变为两月出一期。在《投融时代》的内容组织上将着力点放在对各加盟分站的动态宣传和投融贷总部的动态宣传上只有这样鲜活的真实的宣传才能激发更多民间金融从业者加入投融贷的愿望。因为随时报道加盟分站动态让他们有一种主人翁责任意识有一种参与感随时感受到投融贷总部的切心服务增强对投融贷文化的认同与投融贷同心同德共同做大投融贷事业。这样一个坚不可摧的团队将会引起其它想加盟投融贷的客户的羡慕为我们实现今年全国加盟１２０家的目标奠定基础。

　　另外投融贷网站正式运营后认真研究网站各版块的特点与各加盟分站紧密联系多写原创性强的文章丰富网站内容；同时对上传网站的内容进行文字把关随时提醒上传人整改不让病句、条理不通的文章上传网站破坏投融贷的对外形象。

　　力争搜索一些中小微企业的信箱以邮件形式把我们投融贷品牌宣传出去让他们关注投融贷成为投融贷网站的会员让中小企业想贷款时想到投融贷投资理财者想投资时想到投融贷这样投融贷的中介服务就不愁无米下炊了。同时

　　桥梁两端都有资源我们的桥架的将更结实更有作用也会更有加盟收益加盟商将因加入投融贷而实现更多的收益。

广告年度工作总结8

　　经过上述情况自己也清晰的认识到了在xx年自己的工作方法和个人计划目标自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。

　　1、加强自己的时间管理：xx年1月21日—xx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式一定得转变让自己变成顾问式营销使自己慢慢变强从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习在工作中遇到的问题多请教每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的`明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。

　　2、1月21日—2月8日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教行业内的知识另一部分通过网络对广告销售学习了解咱们现有的媒体优势和劣势如何将媒体的优势发挥到最大的成效。

　　3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)达到自己能熟悉行业的内部资讯了解行业的优劣势如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中避免盲目拜访。

　　4、xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);xx年2月-xx年3月学习《余世维-有效沟通》xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》xx年3月21日-4月15日《尚致胜-nlp致胜行销学》xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。

广告年度工作总结9

　　一、探索经营与服务的有机融合。

　　20xx年日报实行“采编经营大融合”的发展方针采编与经营将真正意义上的共生发展。面对这一有利政策公司迅速作出反应对内成功完成与采编人员的对接对外积极应对市场形势重新落实行业行情深入挖掘客户潜在需求在实际经营与服务过程中实现了与采编部门的.有效融合。政务广告较去年同期发生增加110多万元现金回收增加16万元。

　　二、创新活动打造增收新亮点

　　活动带动创收是过去几年广告经营工作一直坚持的经营策略。今年公司继续坚持这一策略在创新上下功夫一个是策划了“20xx济源日报品质生活嘉年华”活动；另一个是策划“追梦十七年”特刊。

　　仍然是活动但有很多不同。

　　一是助力增加。日报各部门、广告公司、声动传媒全体人员参与其中。嘉年华活动2周左右成功完成招商工作取得56万元收益创下报社历届展会最高成果。“追梦17年.创建全国文明城市”纪念特刊利用市里一次大会的机会十天完成特刊招商编排创收30余万元同时很好地服务了市里的重点工作。

　　二是形式鲜活。相比于以往单一的展销形式品质生活嘉年华为市民呈现出更为丰富的节目内容少儿绘画大赛、拳王争霸赛、婚纱秀、一元竞拍电动轿车等活动为展会带来大量人气也在很大程度上提升了展会的影响力。

　　三是效率更高。嘉年华活动在内外部资源的整合和调配上趋于合理和高效效果非常显著客户反映良好带来了广告收入的增长也为日后多方深入合作打下了坚实基础。

　　三、激发内部人员的积极性和主动性推动业务发展。

　　根据个人特点对行业进行重新划分很好地调动了业务人员的积极性给经营工作增添了新活力。另外公司将分类行业划分到设计部通过一定的考核激励制度鼓励设计人员主动联系分类广告进一步拓展分类广告市场。从目前情况来看成效较为显著有利于内部人员形成争先、向上的工作精神形成同心协力的工作局面。

　　四、存在问题

　　1.欠款多；

　　2.薪酬体制不清楚；

　　3.下行压力大。

　　五、下半年工作安排

　　1.强化学习、拓宽思路借鉴外地经验结合本地实情不断推出有新意、接地气、收益高的品质活动为行业困局开辟多条路。

　　2.依托日报成立独立读者俱乐部强化与客户尤其是大客户的沟通。通过倾听需求、主动策划、提前介入、全程服务等举措进一步提升客户服务质量维护客户资源。

　　3.加强回收款力度。

广告年度工作总结10

　　光阴似箭转眼在某某广告公司工作一个月有多了!翻看一个月的工作日志回忆这忙碌充实而又紧张、愉快的一个多月。

　　今年对我具有特别的意义因为今年是我从学校踏上社会工作的一年也是我踏上这个行业的第一个月。这是我职业生涯的一个转折点我对此特别难忘的一年尽我最大的努力去做好我的工作。通过一个月来的不断的学习以及和上级领导及同事的帮助我已经基本可以融入了公司这个大家庭中个人的工作技能也在学习之余和提高。虽然工作中还存在这样那样的不足之处但应该说这个月也付出了不少也收获了很多我自己感到成长了也逐渐成熟稳重了。这一个月的工作情况总结如下：

　　一、以踏实的工作态度按部就班的做好公司的检查工作

　　二、尽心尽职做好公司的各项的工作。

　　三、本着以质量为主客户为上高效的工作思想精神。

　　一个月以来无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步但差距和不足还是存在的。面对新的任务新的压力我也应该以新的面貌更加积极主动的.态度去迎接新的挑战在岗位上发挥更大的作用取得更大的进步。

　　明天总是充满着希望我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的同事一起成长共同奋斗一定能实现公司的目标和个人理想。

广告年度工作总结11

　　今年以来我市工商系统财务装备管理工作在省局财装处的领导和支持下紧紧围绕市局党组确定的各项工作任务以进一步加强经费保障、预算管理、基本建设、资产管理、队伍建设为年度工作重点持续推进保障力建设和节约型工商建设各项工作取得阶段性成效。

　　一、严格落实八项规定厉行节约成效显著

　　认真贯彻落实中央八项规定坚持厉行节约切实纠正“四风”完善公务接待、公车使用管理等内部控制制度采取积极有效措施加强“三公”经费预算约束管理建设节约型工商机关厉行节约工作取得显著成效“三公”经费预算执行良好。上半年全市工商系统无发生因公出国费；会议费、公务接待费、车辆运行经费同比去年分别降幅、、；公务接待费、车辆运行经费预算执行率分别为、。

　　二、扩大内审覆盖面内部审计监督有力

　　市局下发了《XX市工商局关于开展20xx年度财务收支内部审计工作的通知》（宁工商财〔20xx〕64号）的`年度内审任务开展对10个县（市、区）工商局20xx年度财务收支情况进行全面审计进一步扩大内部审计覆盖面。目前已完成了古田、XX县工商局的内审工作组织开展了对各县（市、区）工商局落实八项规定和“三公”经费管理专项督查工作。同时抓好内部审计发现问题的整改及回头看工作不断提高内部审计监督力。

　　三、完善预算管理确保预算收支平衡

　　（一）按时保质完成决算工作。

　　对20xx年度财务收支情况进行核对、分类、汇总按时编制了20xx年度会计决算报表真实、准确地反映上年度本系统各项收入和经费支出状况确保资金充分使用。

　　（二）及时编制批复年度预算。

　　今年市局认真分析预测各基层预算单位的财力基础适度调剂和统筹单位结余结转资金加大财政性资金整合力度按照“民生优先”原则编制预算确保各单位加（值）班、通讯支出、省市精神文明单位奖励、绩效管理奖、过节费、未休年休假报酬支出等项目补助支出保证全市工商系统年度预算收支平衡。

　　（三）提高预算执行率。

　　按照《省级部门财政拨款结余结转资金管理办法》的要求市局加大对年度预算执行情况的跟踪、监督、指导加大结余资金的使用率和预算执行率上半年预算执行率达结余结转资金使用率100%。

广告年度工作总结12

　　一、加强广告导向监管。突出查办重点案件严厉查处使用或变相使用国家机关、国家机关工作人员的名义或形象等具有不良影响广告。

　　联合市委宣传部、市信息办、市公安局、市卫计委、市食药局、市银监分局及时转发了国家工商总局等十部门《关于印发严肃查处虚假违法广告维护良好市场秩序工作的通知》切实强化导向监管加强检查监测认真开展严肃查处虚假违法广告专项行动。督促广告发布者履行广告审查责任全市工商(市场监管)部门开展广告法律法规培训21场培训人员520人次。对电视台、广播电台、报纸等传统媒体和市民网等互联网媒体采取送法上门的方式加强教育引导培训XX市广播电视台等3家市属媒体、歙县广播电视台等5家县属媒体广告从业人员30人次。全市未发现使用或变相使用国家机关、国家机关工作人员的名义或形象等具有不良影响广告。

　　二、依据工商总局广告监测平台监测数据辖区传统媒体违法广告时长违法率和条数违法率均控制在1%以内。

　　落实广告监测制度规范依据统一的广告监测标准开展广告检查监测工作及时处理检查监测发现的涉嫌违法广告。在总局、省局广告监测中今年截止目前我市仅有2起媒体广告被监测反馈市属媒体广告违法率仅为0.1%处于全省前三方阵。

　　三、对工商总局广告数据监测平台分发的涉嫌严重违法广告线索及时查看处理。

　　坚持第一时间查看工商总局广告数据监测平台分发数据对平台分发的涉及我市的2起媒体广告责令媒体单位立即停止发布整改并将处理情况及时上传至平台。查看率和处理率均为100%。

　　四、加大案件查办力度查处重大典型违法广告案件。

　　开展户外广告专项整治、涉嫌非法集资广告排查清理和虚假违法医药代言等专项整治工作严厉查处典型虚假违法广告维护健康有序的广告市场秩序。开展媒体单位专项排查要求各单位严格落实广告业务的承接登记、审核、档案管理制度。同时指导大众传播媒介履行法定的广告审查责任落实广告审查员审查、广告经营管理部门负责人复审、分管领导审核的广告"三审制度"查验相关广告证明文件、核实广告内容确保广告真实、合法。依法及时妥善办理并回复投诉举报5件无复议诉讼。截至目前全市工商(市场监管)部门办结各类广告违法案件37件罚没款31万元收缴涉嫌非法集资广告宣传单逾万份。

　　五、推进行政处罚信息公示实现工商机关广告违法行为行政处罚信息公示率100%实现工商机关依法应当公示的广告监管信息记于企业名下的归集率达100%。

　　强化信用监管严格按照行政处罚信息公示要求对每一起广告违法行为行政处罚案件按照"谁办案、谁录入、谁负责"的原则均及时录入公示系统。

　　六、发挥整治虚假违法广告联席会议机制作用定期召开本地区联席会议;充分发挥联席会议成员单位作用作好本部门涉及广告的日常监管作用。

　　6月14日牵头召开联席会议市委宣传部、市信息办、市公安局、市文化委、市卫计委、市食药局等联席会议成员单位相关负责人参加了会议。与会各单位共同总结了整治虚假违法广告工作中的成功经验分析研究了当前工作中存在的困难和问题并就进一步强化导向监管严肃查处虚假违法广告工作进行了部署安排。会议进一步强化了虚假违法广告联席会议成员单位的沟通协调落实了广告监管责任充分发挥各成员单位职能作用建立健全了整治虚假违法广告工作联动机制。

　　七、按照工商总局等部门《开展互联网金融广告及以投资理财名义从事金融活动风险专项整治工作实施方案》的部署认真组织开展互联网金融广告专项整治工作。

　　联合市委宣传部、市维稳办、市发改委等十五部门下发了《XX市工商局等十五部门关于印发开展互联网金融广告及以投资理财名义从事金融活动风险专项整治工作方案的.通知》认真部署开展整治工作对全市互联网金融广告开展全面排查清理发现1起互联网投资理财广告及时责令改正并立案处罚。制定了《XX市工商行政管理局20xx年涉嫌非法集资广告排查清理实施方案》(黄工商广〔20xx〕153号)认真开展涉嫌非法集资广告排查清理对中心城区部分规模较大的担保公司的广告发布行为进行了全面现场检查发现8家担保公司发布有投资理财广告收缴广告宣传单逾万份并将有关情况及时向市金融办、市银监分局、市人行等相关部门报告。

　　八、按时上报虚假违法广告整治工作总结、相关统计报表、重大案件和其他有关信息情况。

　　认真部署省局布置的工作任务及时反馈工作情况按时上报虚假违法广告整治工作总结每季度均及时上报虚假广告专项整治行动统计表报送典型案例、重大案件和其他有关相关信息。

　　九、认真及时调查处理省局交办督办的违法广告案件。

　　对省局交办督办的每一起违法广告案件均高度重视认真调查查处并及时报告反馈调查处理情况。今年收到省局移送4起投诉线索均依法依规及时处理并将处理结果及时告知投诉人并报告省局。

广告年度工作总结13

　　于20xx年7月15日有幸被诚信企业正式录用。融入诚信企业已有半年多了在这里我将对我半年以来的工作情况进行简要的总结即是对公司也是对自己所交的一份答卷。

　　刚进公司便与领导及同事着手于《走进中国台湾》招商手册的设计。由于刚进公司各方面还不太了解对于刚接手的项目更是略知一二但令人欣慰的是在忙碌的设计中很快便了解了项目内容大大提高了工作效率在领导规定的期限内完成了任务。翻看以往的工作日志回忆这忙碌而又紧张、愉快的时光倍感充实。

　　设计工作看上去是很枯燥的如果没有灵感那便更加枯燥无比!只有自己从中找到乐趣才不会觉得枯燥。很多时候我会在搜集素材的时候寻找灵感使自己置身于设计的氛围中。而当有其它的工作布置下来打乱了思路想想只有自己调整好自己的心态统筹安排好自己的工作才不至于手忙脚乱。

　　我是个极其热爱设计的人有兴趣有灵感我知道我或许不是最好的但是我一定是最有激情的。我真的很喜欢设计我也不知道为什么所以我想证明自己证明自己的能力和一颗真诚而执著的心。明天会怎么样谁也不知道。至少今天我要对得起领导的委任对得起自己的梦想!

　　下面是我过去半年来工作回顾：

　　1.《走进中国台湾》大型连续剧招商手册、宣传品等

　　2.《易达盛金》黄金画册

　　3.《广源盛源》公司内部两本画册、宣传品及ppt

　　4.百悦德商场标志、效果图等

　　5.北京亚奥开源国际酒店用品有限公司标志、效果图等6.河南电视塔北京西客站等大型项目项目及其领导给与的各项设计工作。

　　任务大小不一处理时间长短不同。但是我都是保质保量按时完成尽最大的努力做得更好。过去的半年整体上是紧张的、忙碌的、充实的也是充满责任心的半年。当然我仍然存在着很多不足譬如在工作中不够细心等。所以在今后的'工作和生活当中我应该也必须克服这些缺点才能让自己达到一个新的层次。

　　展望新年度的工作我将自己的精力主要放在以下两个方面：

　　1、在设计技能上

　　希望能够再接再厉同时也加强自身的能力工作中与同事多沟通进一步提高自己专业知识技能积极吸收新的观念与设计理念要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事老老实实做人争取做出更大的成绩来。

　　2、对工作心态的调整

　　在工作中总是会遇到各种各样的问题这就要考验我的解决事情的能力。面对不同的客户调整自己去理解他们的想法让他们来认同自己的设计理念。希望能在短时间里自己能培养稳健的办事作风是我20xx年所追求的。

　　20xx年虽然各方面指数都在提高但是我觉得这也是必然的因为我们在成长慢慢的成熟了不再是刚刚踏出校门的学生了有人教出了错可以说是新手或年轻而得到谅解。做设计的工作三年多可是要从新手变成真正老手这个过程一年的时间是远远不够的。时间是无穷的但是我希望能将这个时间集中到最短因为不仅是设计在其他方面业都加强自己现在社会的竞争是如此的残酷只有掌握更多知识在得与失中思索才能最大限量的发挥自己的优势随着20xx年的到来我将克服往年的不足继续发扬优点迎接更新的挑战做拔萃的创意与公司共同发展相信我们的公司明年会有更好的发展。

　　一个人的工作态度折射着一个人的人生态度而一个人的人生态度又决定一个人一生的成就。我的工作就是我的生命的投影。一个天性乐观对工作充满热忱的人无论现在是在做什么都会认为自己的工作是一项神圣的天职并怀着深切的兴趣。对工作充满热忱的人不论遇到多少艰难险阻都会像希尔顿一样：不管是做什么都要做一个最优秀的人!所以我会努力让自己保持良好的心态工作遵守公司的各项规章制度完成各项工作和任务。我要在20xx年比20xx年做的更好。

　　非常感谢公司给我这个成长的平台令我在工作中能不断的学习不断的进步不断提升自身的素质与才能。

　　新的一年我为自己制定了新的目标那就是要加紧学习更好的充实自己以饱满的精神状态来迎接新一年工作的挑战。争取更好的工作成绩为公司做出更大的贡献。

广告年度工作总结14

　　一、执行财务管理规范

　　通过对财务管理细则的学习、讨论把各项条款逐一与实际业务联系在一起找问题找漏洞并反复消化、严格把关。在出纳环节中坚持原则、不讲人情把一些不合理的借款和费用报销拒之门外严格执行财务人员应遵守的＇职业道德在凭证审核环节中认真审核每一张凭证不把问题带到下个环节。

　　二、认真落实固定资产录入

　　依照检查标准按时、认真、客观公正地对各处室彻底地进行了清查在资产清查中存在的问题及时向有关部门负责人进行了反馈；以物对账、以账查物查清资产来源、去向和管理情况并登记资产的完好程度做到见物就点是账就清不重不漏对有账无物、有物无账的资产分别登记汇总分类。

　　三、协助配合外审工作

　　为了更好的与部门沟通在完成本职工作的同时我积极配合xx顺利完成了20xx年xx的工作为随后20xx年审做好了铺垫。为了配合xx部门的录入费用及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作以便更好地核算医院的盈亏为医院完成年度计划提供依据。

　　四、加强对日常工作内容的管理

　　1、圆满完成x年度财务决算工作实施报表年报的审计；

　　2、完成20xx年度医院所得税的'汇缴工作；

　　3、顺利实施了20xx年会计账目的初始化工作并保质保量的完成x年度正常的会计核算和税务申报工作；

　　4、根据医院管理要求进行成本测算并编报相关报表及分析材料；

　　5、按时并准确填报各类对外统计月报表；

　　6、积极办理其他各项涉税事务；

　　7、进一步加强了财务工作内容安全性的管理；

　　8、进一步加强了会计基础工作的建设力。

　　针对当前的经济环境积极推动医院内控管理工作加强内部审计工作。20xx年工作重点是：积极推进内控制度建设；积极开展以经济责任、基建及设备引进等为审计对象的内部专项审计工作。

广告年度工作总结15

　　20xx年的第3个季度转瞬已成为历史起笔间思讨自己这3个月来所做的工作心里颇有几分感触。我是20xx年x月xx日才有幸加入xx公司成为销售部的一名员工在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合我深切的感受到了自己有所进步同时也感觉自身还存在许多问题工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

　　一、第3季度工作总结

　　1、销售任务完成情况

　　（1）第3季度轿车部共销售xxx台我个人销售xxx台占轿车部总数的18%。

　　（2）结合总办销售工作安排每位员工轮流到xx飞值班在那边我一共接待xxx个有效客户其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

　　2、销售工作总结、分析

　　（1）入职感言。在销售岗位上首先我要提到两个人一个是总办x总监和销售部x经理我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时对汽车知识和销售知识非常缺乏我的工作可以说是很难入手的。前两个月我都是在x总监和x经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助还有前期这些经验做铺垫所以x月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作整个学习的过程可以说完全是两个领导言传身教的结果。

　　（2）职业心态的调整。

　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比诚信。如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。

　　（3）重点客户的开展。

　　我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待就这样我们才比其他人多一个a类多一个a类就多一个机会。拜访对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的首先要集中精力去做一个客户只有这样才能有收效等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上。

　　（4）自己工作中的不足：

　　在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法并积极学习、请教老销售员业务知识尽快提高自己的销售技能。

　　二、第4季度的工作开展。

　　公司在发展过程中我认为要成为一名合格的销售员首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标明确公司的发展方向才能充分溶入到公司的.发展当中才能更加有条不紊的开展工作。

　　首先从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念与公司高层统一目标和认识协助公司促进企业文化方面的建设。

　　第二业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等挖掘客户需求投其所好搞好客户关系随时掌握信息力争第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上摒弃自私、强势、懒惰的性情用积极向上的心态学习他人的长处学会谦虚学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

　　最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌！