房地产销售部工作总结15篇

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  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究做出有指导性结论的书面材料它能够使头脑更加清醒目标更加明确因此好好准备一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢?以下是小编帮大家整理的质检工作个人总结欢迎大家分享。 >>>进入阅读

正文:

房地产销售部工作总结15篇

  总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律不妨让我们认真地完成总结吧。总结一般是怎么写的呢?下面是小编精心整理的房地产销售部工作总结欢迎大家分享。

房地产销售部工作总结1

  自xx月正式入职以来在繁忙而充实的工作中不知不觉迎来了。转眼间来到xxxx地产集团这个集体已经近一年了在这期间经历了我们公司销售人员专业培训参加了xxxx项目的销售工作加入到充满热情的销售团队中品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中对过去的一年做如下总结:

  一、工作中还有很多不足还要不断的向同事们学习和借鉴不足。

  首先作为一名入职的的公司新人而且对xxxx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目尤其对xxxx项目非常陌生从入职至今一年时间里边学习公司、集体以及同事们的经验边自己摸索适合自己的销售方案很多地方还存在或多或少的欠缺和不足还需要更好的学习与自我完善。

  其次加入这个团结进步的集体时间尚短很多优秀的企业文化丰富的企业底蕴还没有更好的理解和融通这需要我在今后的团队生活中更好的体会和把握丰富自己的知识武装自己的思想将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

  二、热忱的集体、激情的团队成就了对于我自己的自我超越。

  作为销售部中的一员从我入职起就深深感到自己身负的重任作为企业的窗口、公司的形象自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象因此激励我从始至终不断的自我的提高不断的高标准要求自己不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

  从入职到年末我共销售出住宅xxxx套总销售xxxxxx万元占总销售套数的xxxx%并取得过其中xx个月的月度销售冠军。但作为具有xx年房地产销售工作的老业务人员虽然进入公司时间较短这样的一组数字对于我个人而言还是不够满意希望在度会有所进步有所突破更好的体现和实现自我价值。

  三、强大的集团企业作为后盾带给我更多的信心与热情夸公司。

  新的环境带来新的契机但新的环境也带来了自我的压力经历短短的公司专业培训后在公司领导的关怀下在同事的细心帮助下我才能够很快的熟悉我们xxxxxx的项目知识和了解xxxx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境坚定了我作为这个集体一员的信念给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

  强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队即使作为一名普通销售工作者的我也体会到无比的自信使我在直接面对客户群体的时候能够用我的这份自信去感染客户建立客户对我们企业、我们项目的信心更好的完成一个个销售任务更好的完成我们的销售工作。

  四、的销售工作情况。

  这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘使我们xxxxxx成为众所周知的'高档项目也是我们树立品牌形象的起点。xx期的项目全部销售给我们xx期增加了很多信心xx期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

  在近xx个月的其它项目学习过程中参观了市内的一些高档项目这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识不但开阔了视野而且更多的了解到高端项目的市场需求和在目前的政策大环境下高端项目的优势以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解结合xxxxxx高端项目产品越来也多的现状让我更深刻的认识到xxxx土地的特殊性决定了它的不可复制性以及非凡的潜质。

  五、的挑战。

  在我们别墅项目将实现现房实景销售但结合xxxxxx的整个市场压力依然很大。

  第一同比xxxxxx同档别墅项目我们的价格优势并不明显;

  第二建材和建料方面与其它项目相比也有一定的劣势;

  第三而且同地区的别墅项目也很多势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

  虽然压力比较大但在我们这样优秀团队的努力下在新的一年中一定会有新的突破新的气象一定能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

房地产销售部工作总结2

  岁月荏苒时光如梭旧的一年即将过去新的一年就要来临。今临近年终思之过去放眼未来为了更好的开展新的工作的任务明确自己新的目标理清思路特对自己这一年以来的工作进行全方面的分析使自己能够更加的认识自己鞭策自己提高自己以便于更好更出色地完成今后公司赋予的各项工作!回顾这一年的工作历程作为恒胜企业的一名员工我深深感到企业之蓬勃发展的热气人之拼搏奋斗的精神。

  严格要求自己按照公司的要求基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下我认识到不被淘汰就要不断学习更新理念提高自我的素质和专业技术水平以适应新的形势的需要。经历了很多酸甜苦辣认识了很多良师益友获得了很多经验教训感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里通过自身的不懈的学习和努力的工作得到了有形与无形的成长进步。但也存在了诸多不足。回顾过去的一年现将工作总结如下:

  一、工作内容

  我于去年10月份进入公司以来在公司售楼部工作。在公司领导及各位同事及各位同事的帮助下我对公司各项规章制度和办事流程有了一定地了解也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识我的工作能力也由此得到很大提高。

  至今进入公司我主要负责售楼部的有关文件的保管签订网签合

  同催促购房客户补交余款收发登记及文字处理房屋销控和户型图的绘制并协助售楼部经理办理各项证件提供资料等工作现由于销售人员不足在之前的工作基础上又于今年11月20日与销售人员一起参与房屋销售的工作为此我要感谢公司领导对我的支持与信任因为销售是企业的门面也是企业的窗口所以上级领导安排给我这么光荣的工作我是由心的感到领导对我的支持与信任。

  1、资料方面:

  2、A1、A2#楼网签合同已全部签订完成A1、A2#楼CAD户型图已全部绘制完成并粘贴完成A1、A2#楼客户资料已全部整理好(除各别资料不合格的客户已经通知重新递交)。

  3、售楼部房屋、车库、门市、地下商铺等销控不断跟进。

  4、售楼部各资料归档及地下商铺销售报表等等。

  5、销售方面:

  6、关于地下商铺的销售情况今年大不如去年的销量自开盘至今销售共计300套面积1500㎡(除顶账与预定的)去年9月份—12月份销售共计136套面积680㎡今年1月份—12月份销售共计164套面积820㎡(除顶账与预定的)去年相对今年地下商铺的销售比例为17:7。。

  7、自前不久参与销售以来的一个多月就于本月地下商铺才销售了4套预定了3套比起以前销售人员的销量大大不足还需自我改进和他们多加学习。

  二、工作思想

  积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示忠于公司、诚实守信、爱岗敬业、团结进取进一步转变观念改革创新面对竞争日趋激烈的房地产市场强化核心竞争力开展多元化经营经过努力和拼搏使公司持续的发展。

  看似简单的工作更需要细心与耐心。销售部是对外的形象窗口我们回答客户的每一个问题都跟公司的`利益息息相关每说一句话都要为公司负责为树立良好的公司形象做铺垫。每接待一次客户后还要善于总结经验和失误避免同一类差错的再次出现确保在下次工作中有新的提高。

  随着工作的深入现已开始接触销售工作电话拜访、催款是一门语言艺术这不仅需要好的表达方式还需有一定的经验。俗话说:“客户是上帝”招待好来访的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立好公司形象。

  就总体的工作感受来说我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

  作为销售部中的一员我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外我虽然是专科院校毕业的但还是要广泛了解整个房地产市场的动态与市场走向趋势走在市

  场的前沿。经过这段时间的磨练再加上之前的专业知识我自认为已成为一名合格的销售人员并且也努力做好了自己的本职工作。

  三、自认为工作中存在的不足

  1、我虽然在房地产方面有点专业知识也是专科院校毕业但是在售房销售方面对我而言是一个新的岗位许多工作我都是边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高。

  2、有些工作还不够过细一些工作协调的不是十分到位。

  3、也是最重要的一点我是属于慢性子在做事方面相比急性子要慢一些但并非不会也能赶在规定时间内完成任务虽熟话说“江山易改禀性难移”但我更坚信事在人为所以在今后的工作中我一定会尽量克服我的缺点使之工作一次更比一次效益精、准、快。

  四、自认为工作中好的方面

  1、思想上积极进步不断进取热爱销售行业尤其是房地产销售行业因为只有干一行爱一行才能通一行精一行平时能够保持一颗积极向上的心态立足本职安心工作!

  2、工作上乐观自信能吃苦耐劳认真务实服从管理听从安排适应能力强有团队协作精神富有责任心自觉性强领导在与不在都是一个样能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

  3、心态上能都端正自己的态度毕竟销售也是服务行业正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态以及良好的从业服务意识能制动调节自己的情绪!

  4、我是本着一个先学会做人再学会做事的一个心态去工作的无论工作还是做人都是实事求是例如:会就是会不会就是不会只要能做到不会可以不耻下问 或翻阅资料直到会为止从不不懂装会怕人耻笑也不是有点成绩就沾沾自喜骄傲自大自以为是等因为我一直认为金无足金人无完人。

  4、对于新来的同事凡是有不会的凡是我知道的都能认真并耐心反复的给讲解知道她完全理解为止。

  5、生活中与同事们相处友善为人诚恳并善于助人!

房地产销售部工作总结3

  光阴似箭岁月如梭一年的时光又悄然而过。这一年在公司领导的带领下以“正心广德奋发有为”的企业精神为指引我部门人员努力拼搏锐意进取为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:

  一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响

  20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产不过在这一年里政府运用土地、金融、税收等手段鼓励人民购房带动刺激消费因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有:

  1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;

  2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;

  3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;

  4、公积金贷款政策的一再放宽;

  以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力而且也给楼市带来了部分成交量导致xx市场房价在今年度微微上涨同时对我们xxx城和xxx城的销售也带来不少的帮助。

  除了这些利好政策外20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户力求销售业绩跨上一个新的台阶。

  二、20xx年开发项目销售具体分析

  在公司领导的带领下xxx城和xxx城的整体销售情况良好基本完成了年度销售目标。

  1、xxx城销售情况

  20xx年xxx城累计开盘x栋楼其中可售住宅共xxx套截止x月底已售xxx套已售面积达xxx平米整体销售率达xx%回款金额xxx元。

  2、xxx城销售情况

  20xx年xxx城累计开盘x栋楼其中可售住宅共xxx套截止x月底已售xxx套已售面积达xxx平米整体销售率达xx%回款金额xxx元。

  截止20xx年xx月底以上两个项目总预收房款xxx元实际收到房款xxx元实际回收率达xx%财务挂欠xxx元其中银行未放按揭款共计xxx元此未放款已与银行进行商榷在20xx年x月便可全部放完。针对其他欠款部分已制定相应的措施与财务部门配合加大催款力度提高回款速度减少欠款额度。未签约欠款xxx元主要集中在公司关系户上在今后工作中协同各部门尽早处理。

  三、销售部具体工作

  (一)、项目开盘工作

  1、20xx年做为主抓部门在其他部门的配合下成功进行了xxx城及xxx城的数次开盘.

  2、办理了xxx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

  3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

  4、在房屋销售上截止xx月月底xxx城A区房源销售率达92%剩B区现不能预售的一个单元外已基本售罄销售率达97%而且针对C、D区未售的大面积房屋也会在新一年里对销售方案做相应的调整已促使未售的大面积住宅早日售出减少公司积压存量房。

  (二)、项目交房工作

  我部门于20xx年x月对xxx居项目住宅及x街x号进行了交房工作20xx年x月对xxx街x-x号进行了交房工作。xxx居可交房共计xxx套其中住宅xx套已交付xx套商铺xx套已交付xx套。其余未交付共计xx套。交房工作非常圆满让所有业主都感受到了回家的感觉颇受好评。其中商铺延期交房时间较久客户颇有意见在我部置业顾问耐心解释下所有客户都得到了满意答复和解决交房工作得以顺利进行。

  (三)部门对接工作

  与银行的对接工作

  本年向xx银行xx银行xx银行xx银行申报了xxx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

  截止xx月底银行共审批贷款xxx笔可放款xxx元已放款xxx元未放款xxx元;对于未放的贷款已与银行沟通在20xx年x月份将全数放至公司账户。

  (三)部门具体工作

  1、销售台账的健全规范

  20xx年重新对销售台账进行了规范填加补充了身份证号、客户地址等等信息进一步使销售台账的反馈信息更加全面其次每天的收入、费用报表的双向核对保证的'录入信息的及时、准确、完整。

  2、房源销控

  在商品房的销控上每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症做到有效解决。

  3、票据管理

  在票据管理上房款收据齐全后及时开据收据保证票据填制完整、核算准确尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近xx户已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据并及时核销。

  4、为项目后续销售做好前期准备工作

  xxx城目前剩余的x栋楼未售以及已售x栋楼的剩余房源以及xxx城的商铺。目前均做好了宣传物料准备提前进入前期蓄客阶段摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。

  5、部门内部培训及人员培养

  20xx年根据销售情况制定整理了部分内部培训资料加强了部门人员销售业务的学习与掌握提倡传、帮、带等促进手段不断提升个人业务水平将部门人员带了出来也带出来一部分新员工。

  以上是我部门的年度总结不足之处请指正。

  20xx年又是一个新的开始也是一个新的起点站在新的超跑线上我们将重整旗鼓整军待发在新年一年里再创佳绩!

房地产销售部工作总结4

  自20xx年xx月正式入职以来在繁忙而充实的工作中不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xxxx地产集团这个集体已经近一年了在这期间经历了我们公司销售人员专业培训参加了xxxx项目的销售工作加入到充满热情的销售团队中品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中对过去的一年做如下总结:

  一、工作中还有很多不足还要不断的向同事们学习和借鉴不足。

  首先作为一名20xx年入职的的公司新人而且对xxxx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目尤其对xxxx项目非常陌生从入职至今一年时间里边学习公司、集体以及同事们的经验边自己摸索适合自己的销售方案很多地方还存在或多或少的欠缺和不足还需要更好的学习与自我完善。

  其次加入这个团结进步的集体时间尚短很多优秀的企业文化丰富的企业底蕴还没有更好的理解和融通这需要我在今后的团队生活中更好的体会和把握丰富自己的知识武装自己的思想将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

  二、热忱的集体、激情的团队成就了对于我自己的自我超越。

  作为销售部中的一员从我入职起就深深感到自己身负的重任作为企业的窗口、公司的形象自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象因此激励我从始至终不断的自我的提高不断的高标准要求自己不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

  从入职到20xx年末我共销售出住宅xxxx套总销售xxxxxx万元占总销售套数的xxxx%并取得过其中xx个月的月度销售冠军。但作为具有xx年房地产销售工作的老业务人员虽然进入公司时间较短这样的一组数字对于我个人而言还是不够满意希望在20xx年度会有所进步有所突破更好的体现和实现自我价值。

  三、强大的集团企业作为后盾带给我更多的信心与热情夸公司。

  新的环境带来新的契机但新的环境也带来了自我的压力经历短短的公司专业培训后在公司领导的关怀下在同事的细心帮助下我才能够很快的熟悉我们xxxxxx的项目知识和了解xxxx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境坚定了我作为这个集体一员的信念给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进欢畅淋漓的驰骋在销售工作的'舞台上。

  强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队即使作为一名普通销售工作者的我也体会到无比的自信使我在直接面对客户群体的时候能够用我的这份自信去感染客户建立客户对我们企业、我们项目的信心更好的完成一个个销售任务更好的完成我们的销售工作。

  四、20xx年的销售工作情况。

  20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘使我们xxxxxx成为众所周知的高档项目也是我们树立品牌形象的'起点。xx期的项目全部销售给我们xx期增加了很多信心xx期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

  在近xx个月的其它项目学习过程中参观了市内的一些高档项目这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识不但开阔了视野而且更多的了解到高端项目的市场需求和在目前的政策大环境下高端项目的优势以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解结合xxxxxx高端项目产品越来也多的现状让我更深刻的认识到xxxx土地的特殊性决定了它的不可复制性以及非凡的潜质。

  五、20xx年的挑战。

  在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售但结合xxxxxx的整个市场压力依然很大。

  第一同比xxxxxx同档别墅项目我们的价格优势并不明显;

  第二建材和建料方面与其它项目相比也有一定的劣势;

  第三而且同地区的别墅项目也很多势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

  虽然压力比较大但在我们这样优秀团队的努力下在新的一年中一定会有新的突破新的气象一定能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

  不知不觉就又一年过去了这一年我做了很多事当然我也加入了清风集团成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商实力非常雄厚所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。

  很多成功的前辈都说销售这个行业是最锻炼人的工作因为自己的年轻和经验不足所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上一年来的工作学习进行回顾和分析从中找出经验和教训引出规律性认识以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

  上一年来我们的销售成绩是有目共睹的完成的非常棒这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的没有什么明显的成绩出来就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了所以相对来说作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的当然我选对了!

  在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任做自己的工作不仅要对自己的工资负责更要对自己的顾客负责。可以这样说房产是销售中最慎重的买卖不仅是买卖更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始而这些就是我们置业顾问的天职。

  其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的虽然我们的房子质量好绿化好位置好环境好服务好但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的所以这个时候我们的工作能力就表现出来了如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:

  1、主观认识不足谈客户时思路不够清晰;

  2、自身没有足够的意志对自己的销售欲望不够坚定;

  3、计划制订得不合理脱离客观实际盲目寻找客户有时候会错过很多准客户。

  4、对房子的讲解不到位谈客户执行的过程不到位。

  5、对竞争对手的跟踪分析不深入市场反应速度滞后。

  6、来自于竞争对手的强大压力使自身的优势不能突显。

  以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

  总结不仅要回顾过去还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析:

  1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

  2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

  3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

  通过对现状与未来的客观分析能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析找到解决困难的方法对机遇有较强的洞察力及早做好抢抓机遇的各项准备。

  没有人会随随便便成功每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因总结经验并使之得以传承是实现工作业绩持续提升的前提和基础。

  成绩固然要全面总结对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力拜访更多的客户更大程度的了解我们集团的一体化服务并且制定适合自己的任务标的同时改善自己的销售成绩要做到:

  1、明确工作的主要思路。战略决定命运思路决定出路良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇偏离了方向和轨道就会越走越远;

  2、新年度工作的具体目标:销量目标学习目标;

  3、完成计划的具体方法与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

  做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路销售行业正在不断壮大不能让自己落伍更不能让自己淘汰所以我把下一年当做一个新开始努力做成功完成目标让自己成为最伟大的推销员!

房地产销售部工作总结5

  时间在我指尖划过没想到已经在公司两个月了我在这两个月实习中对房地产有所了解也知道了房地产的情况对我这段时间的实习工作做了一下总结。

  在实习工作我坚持认真工作对待工作的态度也从满了热情对待客户同样非常热情全心全意的去推广房屋终于在经过了不停的努力得到了回报达成了一次生意。

  一、适应新的工作环境

  来到公司面临的是新的环境一切都是那么的陌生刚开始的时候感到很不好受因为房地产销售工作并不是那么好做的有了房源还得人脉以前根本就没从事过相关的工作每天还得去找客户资源去和客户沟通通过电话短信的方式去与客户聊天要跟很多客户打交道跟很多人沟通不善言辞的我都开不了口计算开口了声音也是小得很没有一点男子的气概经过了一番思想斗争后我决定去适应他既来之则安之没有取得任何成绩就离开我自己会感到非常的不甘心因此我也开始慢慢的去接纳不去抵触他也不去逃避他我咬牙坚持在困难的时候不放弃在高兴的`时候不松懈把生活融入到了工作中以前面对客户不好意思现在是随时都能够与客户做到良好沟通在适应了公司之后感到一切都显得那么的轻松那么的容易没有了以前的焦躁没有了离开的念头反而对以后的工作充满的斗志从满了信心。

  二、努力学习房地产知识

  房地产博大精深里面的知识浩如烟海想要在房地产行业干出名堂就需要学习这些知识掌握他们我们房地产公司每年都会举办培训对新老员工培训在此期间我为了更好的去工作更好的去完成任务主动参加了这些培训通过这些培训我对房地产的了解又上了一个台阶并对这些知识及时的做好消化的消化方式就是用到实战中去我经常会把新学到的东西通过各种手段用在工作中在一次次的工作任务中也把那些深奥的知识完全理解吃透变成了自己的一部分。我学习房地产知识的方法不止这一种还向其他成绩优秀的老员工学习各种知识技巧他们经过了多年的职场磨砺早已经把各种问题和解决方法总结出来了让问题变得简单易懂。因此向他们学习让我少走了很多的弯路。

  三、诚信对待客户

  我们做房地产销售的不只是要把房子卖出去还要做好客管理沟通在工作中如果使得客户失去信任后果是非常严重的会让客户对整个公司都产生不信任尤其对你不信任为了防止这样的事情发生我始终保持着诚信的态度用诚信去感召客户也正是因为我带客户诚实才能够与客户达成共识才能够把房子卖出去更是为自己赢得了赞誉。

  在房地产工作需要不断的接收挑战要耐得住寂寞在今后的工作中我将继续发扬我的优点继续创造佳绩。

房地产销售部工作总结6

  20xx年在不经意间已从身边滑过回首这一年步步脚印!我于20xx年XX月份进入XX公司在职期间我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。

  在公司领导和各位同事的支持与帮助下我很快融入了我们这个集体当中成为这大家庭的一员在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间我严格要求自己做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。

  一、内勤日常工作

  作为公司的销售内勤我深知岗位的重要性也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展:

  1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

  2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

  3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

  4、做好本部门的档案管理工作建立客户信息档案(涉及用户基本情况使用品种、数量、价位、结算方式)。

  5、各种促销活动情况了解统计费用报销等协助办理。

  6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

  7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

  8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

  9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

  10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管不得丢失或向外泄密。

  11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

  12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

  二、存在的缺点及计划

  对于XX市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。

  本职的工作做得不好指导力度不够影响市场部的销售业绩。20xx年的到来在做好本职工作的基础之上对上述存在的问题我个人也要尽自己所能多掌握一些技术上面的知识尽量做到应对自如从容得体。不断增强自己的辨别能力在更好的与客户沟通的基础之上能更多的为公司利益着想。

  三、部门组织上面的一些小建议

  在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的'工作来做:

  1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2、完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

  3、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

  4、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  四、总结

  一年来通过努力学习和不断摸索收获很大不论在工作安排还是在处理问题时都得慎重考虑做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了有的时候也觉得自己有些经验或是由着自己的判断来处理事情不够仔细所以出现了不少的问题也犯了不少错误事后才知道自己的社会阅历缺乏或是处理方法不当我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养多学习为人处世的哲学才能够超越现在的自己争取更大的进步!

  时光飞逝旧年即将过去新的一年即将到来。在公司领导和同事的支持和帮助下我对自己提出了严格的要求基本按照公司的要求完成了自己的工作。在企业不断改革的推动下我意识到如果不被淘汰我必须不断学习更新观念提高自己的素质和技术水平以适应新形势的需要。

  以下是对过去一年个人工作的总结:

  一、工作思路

  积极贯彻公司领导对公司发展的一系列重要指示忠于公司忠于股东诚实守信爱岗敬业团结奋进进一步转变观念改革创新面对竞争日益激烈的房地产市场增强核心竞争力进行多元化经营使公司通过努力和拼搏不断发展。

  全面加强学习努力提高专业素质。作为一名宣传业务员他肩负着上级和同事赋予的重要职责和使命我需要制定并执行公司的销售计划和宣传计划。因此我非常重视房地产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务和管理能力。

  二、开发公司的日常工作

  从年初入职至今一直在公司的开发部工作。在公司领导、主管领导、同事和同事的帮助下我对公司的规章制度和业务流程有了清晰的了解从部门领导和其他同事那里学到了很多新知识大大提高了我的工作能力。

  在公司一个月的时间里主要负责开发公司相关文件的保管、收发登记、文字处理等工作参与了李培庄商住小区的拆迁工作和李培庄商住小区的方案审查。在各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下我能够高质量按时完成领导交办的各项工作并积极对庄周边楼盘进行市场调研为公司的销售工作奠定了基础保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

  在此期间我主要做了以下工作:

  1、根据公司月度会议精神制定月度销售计划。

  2.规划xx社区的宣传工作制定宣传计划报领导批准后实施。

  3.办理销售合同办理开发公司的文档文字处理登记托管数据的收发。

  4.参与李培庄的拆迁工作和合同管理。

  5.进行社会调查接待客户与客户保持联系。

  三这段时间在公司的工作学习让我学到了很多东西。作为公司的销售宣传员有以下几点想法:

  首先在销售宣传人员的工作中销售人员必须观察销售过程控制整个销售过程。

  1.销售控制表

  可以直观的显示所有楼盘的销售进度做好系统销售改进策略一定不能向客户透露;

  2.来电和访客登记

  填写客户数据表。无论交易是否完成在收到一组客户后立即填写客户信息表。重点是客户的联系方式和个人信息。克丝

  销售过程中变更或退房的原因、理由、处理方法及结果。

  5.加快支付欠款

  处理销售过程中的付款催交。

  6.交易客户数据管理

  对售出客户的详细信息进行登记让公司的营销人员有第一手资料对客户进行分析从而最大限度的为客户服务。

  7.改变家庭

  需要变更户的在订房栏填写变更户后的户型、面积、总价并注明变更哪些户收回原订单;赔偿金额和签约费如有变化以账户变更后的账户为主;其他内容与原订单相同。

  8.归还账户

  如需提款需分析提款原因明确是否可以提款办理提款手续结清相关资金收回无效合同并备案所有资金转账相关事宜必须经双方签字确认;如有争议无法解决可提交仲裁机构调解或人民法院裁决。

  9.通过以下方式加大宣传力度:

  1)、媒体、报纸和电视

  2)、户外媒体户外广告牌(地点:李辉庄主干道主要客源:钢铁部员工、中加员工、银龙员工、乡镇商人、市区工作人员)、网络、出租车、公交车、公交站台(可以在他们的车身上做喷绘广告或者在车的明显位置粘贴小张的广告在站牌上宣传小海报)内容主要为开业。

  3)、印刷媒体

  四.工作中的不足

  第一房屋买卖对我来说是一个新的岗位我边做边摸索很多工作以至于不能安心工作工作效率有待进一步提高;二是有的工作不够细致有的工作协调不到位;第三他们的专业知识和理论水平非常有限不能很好地完成任务。

  在今后的工作中我决心为公司的经济认真提高自己的业务和工作水平。

房地产销售部工作总结7

  20xx年里我们逐步落实年度工作计划并基本实现年初的工作目标;为了更好的开展前厅接待服务管理工作和宾馆销售工作特对过去一年的工作进行回顾和总结如下:

  一、拓展校外市场着重开发培训客源

  截止到20xx年11月底宾馆共接待校外客户成规模会议团队59团次接待人数达5000人次累计客房、餐饮、会议室、杂项消费金额预计超过240万元占会议团队消费总金额的58%以上校外会议带动的散客消费也比较多而且单个校外会议团队的平均消费达4万以上对比08年提高了1万左右从质和量上有了较好的提升校外客户会议消费开始成为宾馆最主要的营收来源。

  部门继续加强与校外老客户的协作、沟通工作维护与客户的良好关系除稳固与北大、清华、地税、国税的客情关系外还拓展开发了与省检察院、北京华夏儒商管理培训公司、绝味管理学院、浙江大学、浙江嘉孚管理培训公司等新客户关系;其中北大、清华的国学班和国税、地税系统的培训班团队达23次成为宾馆最主要的校外客户群体;在巩固与北大、清华的关系同时我们还积极跟进、联系其他公司、单位客户接待其他公司、单位会议有效的补充了宾馆接待空挡期经营。

  二、贯彻执行宾馆相关政策继续维护好校内市场客户关系。

  截止到20xx年11月底宾馆共接待校内客户成规模会议团队85团次接待人数达6000人次累计客房、餐饮、会议室、杂项消费金额预计超过168万元占会议团队消费总金额的42%左右单个校内会议团队的平均消费达2万左右;另外校内客户零散接待和小型会议较多次数达130次以上消费累计额预计达80万以上其中不乏一些学校重点接待任务如教育部与中组部的考察组接待、中央党校的干部培训班组接待等宾馆都全力以赴投入人力物力完满的完成了各项接待任务为湖大教学科研提供了有力的后勤保障服务。

  今年年初部门加紧与校内客户签订更加合理的签单挂账消费协议及时整理汇总客户档案坚定执行宾馆签单挂账管理规定保障账款回收较好的维护了宾馆的利益;同时加强与校办的沟通衔接工作全力做好重点接待工作;加强与律师教育学院、政管院、建筑学院、会计学院、远程继续教育学院的联系、沟通工作拓展校内培训市场形成新的市场增长点。

  三、逐步落实部门日常管理工作

  20xx年里我们部门先后采取了以下几项措施加强规范部门日常管理工作:

  1、按时统计当月《会议排房表》提供报表给兄弟部门做好下一个月的销售、预订、接待工作。

  2、修订、完善了《会议团队接待协议书》重新签定了宾馆消费协议书及消费协议管理方案等在预定洽谈、接待安排、账务处理方面规范了条款性要求信息全面准确避免了协议纠纷。

  3、加大了骨干员工的培养工作适当申报提高骨干员工待遇稳定骨干员工的思想保障部门工作能顺利开展。

  4、加强销售人员跟会服务合理分配销售人员跟会任务加强销售人员客户拜访、开发工作。

  5、加大工作检查力度提高前台接待员的责任心促使接待员熟悉客户档案资料严格执行宾馆对签单挂账消费客户签单账务管理的相关规定和要求避免了不签、漏单现象的出现。

  虽然部门较好的完成了20xx年的主要工作任务但在管理方面也存在许多问题具体有以下几个方面:

  1、管理人员二级梯队建设不够需要加强培养、提高主管的工作能力。

  2、前台礼宾人员缺编情况持续没有有效保障大堂的服务。

  3、向校外客户阐述、协调的账务处理要求时对宾馆政策的把握与执行不到位。

  4、与兄弟部门的信息沟通、协调工作还有待加强应注意维护与兄弟部门的友好合作关系。

  5、对日常的劳动纪律、考勤管理监督、抽查不够。

  以上即为我部门20xx年度的工作总结20xx年即将到来我部门在新的一年里将着重抓好工作中存在的问题并针对性的制定部门工作计划力争有所改善和进步现将20xx年度的.工作计划拟定如下:

  一、加强部门日常管理工作

  1、继续严格执行签单挂账消费客户签单管理和要求提高前台接待员的专业性和责任心加强客户档案资料的学习和培训。

  2、加强部门劳动纪律管理合理安排任务、合理分工加强对考勤、排班、人员进出、奖惩的监管。

  3、争取补齐前台礼宾、接待等岗位服务人员提升大堂服务形象、品质。

  4、加强与兄弟部门的协调、沟通工作及时交流意见注意沟通方式方法维护良好的协作关系。

  5、加强主管和骨干员工的的培训、培养工作提升他们的工作能力和协调、沟通能力创建良好的工作、学习氛围提升他们的工作积极性和主观能动性。

  二、进一步加强客户关系维护工作巩固会议、培训市场

  1、加强销售人员的日常工作管理争取做到分工明确做到及时、高效的跟会服务及客户意见反馈加强新客户开发、客户拜访工作完善客户资料档案。

  2、坚持执行宾馆的财务相关政策适宜的向客户说明宾馆的政策要求妥善处理好与客户的协作关系。

  3、针对北大、清华、律师学院、建筑学院、政管院等老客户安排专人跟进服务针对地税、国税、保险公司等流失的老客户仍安排紧密拜访解释宾馆政策争取理解与支持。

  4、针对学校院系部处调整的情况及时收集信息与财务部加强配合及时与客户修订协议、客户档案资料明确账务关系。

  5、力争在20xx年里进一步巩固会议、培训市场力争实现宾馆年度经营目标对比20xx年的数据争取做到稳中有升。

  三、加强部门培训工作力度

  1、通过平时的培养、交流加强部门主管人员的管理、协调、计划、策划、行文等方面的能力。

  2、制定合理的培训计划加强员工队伍的酒店知识、服务礼仪、投诉处理等素质培训工作。

  3、积极组织人员参加宾馆组织的各类培训。

  以上即为前厅销售部20xx年度工作总结及20xx年度工作计划今后我们部门将加强管理贯彻执行部门及宾馆的年度计划力争实现良好的经营效益。

房地产销售部工作总结8

  光阴似箭岁月如梭一年的时光又悄然而过。这一年在公司领导的带领下以“正心广德奋发有为”的企业精神为指引我部门人员努力拼搏锐意进取为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:

  一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响

  20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产不过在这一年里政府运用土地、金融、税收等手段鼓励人民购房带动刺激消费因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有:

  1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;

  2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;

  3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;

  4、公积金贷款政策的一再放宽;

  以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力而且也给楼市带来了部分成交量导致xx市场房价在今年度微微上涨同时对我们xx城和xx城的销售也带来不少的帮助。

  除了这些利好政策外20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户力求销售业绩跨上一个新的台阶。

  二、20xx年开发项目销售具体分析

  在公司领导的带领下xx城和xx城的整体销售情况良好基本完成了年度销售目标。

  1、xx城销售情况

  20xx年xx城累计开盘x栋楼其中可售住宅共xx套截止x月底已售xx套已售面积达xx平米整体销售率达xx%回款金额xx元。

  2、xx城销售情况

  20xx年xx城累计开盘x栋楼其中可售住宅共xx套截止x月底已售xx套已售面积达xx平米整体销售率达xx%回款金额xx元。

  截止20xx年xx月底以上两个项目总预收房款xx元实际收到房款xx元实际回收率达xx%财务挂欠xx元其中银行未放按揭款共计xx元此未放款已与银行进行商榷在20xx年x月便可全部放完。针对其他欠款部分已制定相应的措施与财务部门配合加大催款力度提高回款速度减少欠款额度。未签约欠款xx元主要集中在公司关系户上在今后工作中协同各部门尽早处理。

  三、销售部具体工作

  (一)、项目开盘工作

  1、20xx年做为主抓部门在其他部门的配合下成功进行了xx城及xx城的数次开盘。

  2、办理了xx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

  3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

  4、在房屋销售上截止xx月月底xx城A区房源销售率达92%剩B区现不能预售的一个单元外已基本售罄销售率达97%而且针对C、D区未售的大面积房屋也会在新一年里对销售方案做相应的调整已促使未售的大面积住宅早日售出减少公司积压存量房。

  (二)、项目交房工作

  我部门于20xx年x月对xx居项目住宅及x街x号进行了交房工作20xx年x月对xx街x—x号进行了交房工作。xx居可交房共计xx套其中住宅xx套已交付xx套商铺xx套已交付xx套。其余未交付共计xx套。交房工作非常圆满让所有业主都感受到了回家的感觉颇受好评。其中商铺延期交房时间较久客户颇有意见在我部置业顾问耐心解释下所有客户都得到了满意答复和解决交房工作得以顺利进行。

  (三)部门对接工作

  与银行的对接工作

  本年向xx银行xx银行xx银行xx银行申报了xx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

  截止xx月底银行共审批贷款xx笔可放款xx元已放款xx元未放款xx元;对于未放的贷款已与银行沟通在20xx年x月份将全数放至公司账户。

  (三)部门具体工作

  1、销售台账的健全规范

  20xx年重新对销售台账进行了规范填加补充了身份证号、客户地址等等信息进一步使销售台账的反馈信息更加全面其次每天的收入、费用报表的双向核对保证的录入信息的及时、准确、完整。

  2、房源销控

  在商品房的销控上每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的.由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症做到有效解决。

  3、票据管理

  在票据管理上房款收据齐全后及时开据收据保证票据填制完整、核算准确尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近xx户已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据并及时核销。

  4、为项目后续销售做好前期准备工作

  xx城目前剩余的x栋楼未售以及已售x栋楼的剩余房源以及xx城的商铺。目前均做好了宣传物料准备提前进入前期蓄客阶段摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。

  5、部门内部培训及人员培养

  20xx年根据销售情况制定整理了部分内部培训资料加强了部门人员销售业务的学习与掌握提倡传、帮、带等促进手段不断提升个人业务水平将部门人员带了出来也带出来一部分新员工。

  以上是我部门的年度总结不足之处请指正。

  20xx年又是一个新的开始也是一个新的起点站在新的超跑线上我们将重整旗鼓整军待发在新年一年里再创佳绩!

房地产销售部工作总结9

  一年又这样悄悄从我们的身边溜走了时间的消逝也让我明白了时间之快时间之贵。做房地产客服的这一年是我个人成长历程中最累但是也收获最多的一年。今年我刚刚毕业从学校出来来到房地产从事这份客服工作一开始是有一些不习惯在这份工作上也没有做的特别好但是领导和同事们也没有埋怨我而是经常帮助我。正是由于这么多人对我的照顾这一年的我不仅有了成绩也有了一群好朋友更是让自己进了一大步。虽然这年就要离去了但是接下来的日子我相信会更好也会有更多的惊喜等着我们。

  从事客服工作的这一年我有了很多心得。总而言之表现在几个地方一是沟通能力二是态度三是个人的适应能力四是灵活转化。在我们人与人之间最重要的就是沟通我们如果没有沟通的话也许就会出现一些误会。像我做这份客服工作最主要的就是要和人沟通他们出现问题我们就要为他们解答只有当我们个人的沟通能力达到一定的程度了这份工作才会被我做好。这也是我在这份工作中深深感受到的。所以这一年我努力的培养了自己的沟通能力也提高了自己的个人综合能力这是一件可喜可贺的事情希望今后的日子我可以更好的走下去。

  作为一名客服除了要关注自己的交际能力之外我们也要注意自己的态度。如今时代客户们越来越注重“享受”享受待遇也就是享受我们对他们的态度只有当我们的态度好了他们才会满足从而这次合作也才会更加顺利。所以想要管好自己的态度就要时时刻刻去训练自己无论遇到什么都要保持一种平和的心态更是要保持一种积极向上的心态这样别人才会满意我们的工作。

  适应能力则是我刚来公司的时候我发现适应能力是一种很重要的能力不管是在一个集体中还是在个人的'身上我们都要去重视这种能力。和一个人交流如何去适应找到最快捷的方法去适应这就是一种能力所以说适应能力的用途是非常广泛的也是非常要重视的。

  在我的工作中常常要注意的一个问题就是要懂得灵活转化思维。当一名客户纠缠到了死胡同的时候我们就要将他拉出来因为这样才会把问题给解决掉。如果我们没有一个灵活的思维被客户绕到了死胡同里那场面就会比较难堪了。无论怎样这份工作都给了我很多启示也告诉我未来的道路该如何进行下去。我会带着这一份激情和憧憬奋力追赶。

房地产销售部工作总结10

  在过去的一年里国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。我们本市的房地产行业也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击普遍出现销售不旺的困难局面。但是我们公司全体员工在这种严峻形势下能够紧密的团结在公司领导层的周围在董事会正确领导下各部门、各单位各级员工的积极努力发扬敢于拼搏的精神客服各种困难仍然取得了可喜可贺的成绩。因此我代表公司董事会向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢!

  在过去的一年里我们公司以极高的消化速度和消化率顺利占领本市市场。上半年三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外其余全部销售完毕销售率达到98%别墅和商铺单位已全部售空。

  到年底部分在建楼盘将近完成主体框架工程其他楼栋的开盘销售场面异常火热销售率节节攀升实现了今年的开门红在本市房地产市场再次引起轰动效应。

  在公司销售全面飘红的同时我们在房地产开发领域在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中成功引进了华润万家这样的大型商家华润万家的进入会大大的提升了楼盘档次和综合竞争实力为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

  物业管理方面物业公司在广大员工的辛勤付出中以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神紧跟公司发展的节拍不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力持续进行各种的员工培训通过学习全体员工的.服务意识与服务技巧有了较大的提高专业素质得到加强。现在物业公司各班组已初步形成依章办事遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气各项工作基本实现有章可循有据可依有记录可查。

  工程管理方面通过工程部全体的努力不断提高工程质量确保确保工程进度各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作保质保量完成公司下达的任务。

  同事们20xx年的成绩即将成为历史新的一年已经开始对于我们房地产又即将翻开新的一页续写新的篇章。新的一年将是新的形势新的挑战新的要求我们面临新的任务新的机遇新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在具体地讲主要几个方面:第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务直接关系到我们公司在社会上的形象影响公司的长期发展故打造品牌物业将成为物业公司下年度的工作重点。

房地产销售部工作总结11

  本年度是公司开拓进取的一年是公司创新改革的一年我作为有限公司的销售人员在公司领导的带领和关怀下经过上半年的艰苦努力克服了重重困难虽然取得了一些成绩也依然存在些许问题下面就我个人上半年的工作情况进行汇报。

  刚到公司项目时对房地产销售方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

  此外在做好本职工作的同时还要广泛了解整个乃至全国的房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练力争尽快成为一名合格的销售人员。

  针对已经过去半年的20xx年的销售工作从公司销售部门以及个人两个方面进行总结:

  一、本人对于在地产顾问有限公司销售部工作的一点感想和回顾

  本人所处的xx项目的营销部销售人员比较年青工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力但在经验上存在不足尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为xx地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合导致营销部的资源配置未能充分到位通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的'沟通和交流这一问题已得到了解决。

  我认为如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧这让我颇有些积重难返的感觉好像有时候有一些建议或意见但却无从述说现在知道了问题的严重性我将会努力改正力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题我认为营销部的工作要有一定的权限只履行销售程序问题无论大小都要请示开发商方面势必会造成效率低对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响这样营销部工作就会很被动建立一种责权明确、工作程序清晰的制度对我们销售人员来说无疑是利大于弊。

  会议是一项很重要的工作环节和内容但是就我觉得我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想就此我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系?在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。

  二、对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题

  客户心里在想什么?他们有着怎样的需求?他们对你的产品及你个人有哪些看法这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求从而达到令双方都满意的沟通效果、在每一次与客户进行沟通之后我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短继续发挥自己的优势不断使自己的销售技能得到改善、对此我深有感触。

  稍微总结一下要点我发现:客户直接问价后的答复要知难而上先说贵等客户继续问贵是多少的时候再回答具体的价格。

  同时在具体工作中我必须检讨自己我有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

房地产销售部工作总结12

  光阴似箭岁月如梭一年的时光又悄然而过。这一年在公司领导的带领下以“正心广德奋发有为”的企业精神为指引我部门人员努力拼搏锐意进取为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:

  一、房地产宏观政策对在售项目的影响

  对于房地产行业来说是不平凡的一年也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产不过在这一年里政府运用土地、金融、税收等手段鼓励人民购房带动刺激消费因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有:

  1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;

  2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;

  3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;

  4、公积金贷款政策的一再放宽;

  以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力而且也给楼市带来了部分成交量导致xx市场房价在今年度微微上涨同时对我们xxx城和xxx城的销售也带来不少的帮助。

  除了这些利好政策外我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户力求销售业绩跨上一个新的台阶。

  二、开发目销售具体分析

  在公司领导的带领下xxx城和xxx城的整体销售情况良好基本完成了年度销售目标。

  1、xxx城销售情况

  xxx城累计开盘x栋楼其中可售住宅共xxx套截止x月底已售xxx套已售面积达xxx平米整体销售率达xx%回款金额xxx元。

  2、xxx城销售情况

  xxx城累计开盘x栋楼其中可售住宅共xxx套截止x月底已售xxx套已售面积达xxx平米整体销售率达xx%回款金额xxx元。

  截止xx月底以上两个项目总预收房款xxx元实际收到房款xxx元实际回收率达xx%财务挂欠xxx元其中银行未放按揭款共计xxx元此未放款已与银行进行商榷在x月便可全部放完。针对其他欠款部分已制定相应的措施与财务部门配合加大催款力度提高回款速度减少欠款额度。未签约欠款xxx元主要集中在公司关系户上在今后工作中协同各部门尽早处理。

  三、销售部具体工作

  (一)项目开盘工作

  1、做为主抓部门在其他部门的配合下成功进行了xxx城及xxx城的数次开盘、

  2、办理了xxx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

  3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

  4、在房屋销售上截止xx月月底xxx城A区房源销售率达92%剩B区现不能预售的一个单元外已基本售罄销售率达97%而且针对C、D区未售的大面积房屋也会在新一年里对销售方案做相应的调整已促使未售的大面积住宅早日售出减少公司积压存量房。

  (二)项目交房工作

  我部门于x月对xxx居项目住宅及x街x号进行了交房工作x月对xxx街x-x号进行了交房工作。xxx居可交房共计xxx套其中住宅xx套已交付xx套商铺xx套已交付xx套。其余未交付共计xx套。交房工作非常圆满让所有业主都感受到了回家的感觉颇受好评。其中商铺延期交房时间较久客户颇有意见在我部置业顾问耐心解释下所有客户都得到了满意答复和解决交房工作得以顺利进行。

  (三)部门对接工作

  与银行的对接工作

  本年向xx银行xx银行xx银行xx银行申报了xxx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

  截止xx月底银行共审批贷款xxx笔可放款xxx元已放款xxx元未放款xxx元;对于未放的贷款已与银行沟通在x月份将全数放至公司账户。

  (四)部门具体工作

  1、销售台账的健全规范

  重新对销售台账进行了规范填加补充了身份证号、客户地址等等信息进一步使销售台账的反馈信息更加全面其次每天的收入、费用报表的双向核对保证的录入信息的及时、准确、完整。

  2、房源销控

  在商品房的销控上每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的由而避免出现一房两卖及其他损失的`发生。而且每周五准时与财务开碰头会上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症做到有效解决。

  3、票据管理

  在票据管理上房款收据齐全后及时开据收据保证票据填制完整、核算准确尤其是公积金放款客户;全年开据收据近xx户已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据并及时核销。

  4、为项目后续销售做好前期准备工作

  xxx城目前剩余的x栋楼未售以及已售x栋楼的剩余房源以及xxx城的商铺。目前均做好了宣传物料准备提前进入前期蓄客阶段摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。

  5、部门内部培训及人员培养

  根据销售情况制定整理了部分内部培训资料加强了部门人员销售业务的学习与掌握提倡传、帮、带等促进手段不断提升个人业务水平将部门人员带了出来也带出来一部分新员工。

  以上是我部门的年度总结不足之处请指正。

  又是一个新的开始也是一个新的起点站在新的超跑线上我们将重整旗鼓整军待发在新年一年里再创佳绩!

房地产销售部工作总结13

  不经意间20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

  2月份接到公司新年度工作安排做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法在取得开发商同意后6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”在县教育局的协助下希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度充实锦绣江南的'文化内涵当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

  20xx年工作中存在的问题

  1、锦绣江南一期产权证办理时间过长延迟发放致使业主不满;

  2、二期虽已提前交付但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今与工程部的协调虽然很好可就是接受反映不解决问题;

  3、年底的代理费拖欠情况严重;

  4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

  5、销售人员调动、更换过于频繁对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足出现问题没能及时找开发商协商解决尤其是与李总沟通较少以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

  新年计划:

  1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

  2、收集星云娱乐城的数据为星云娱乐城培训销售人员在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

  3、参与项目策划在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

  4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

房地产销售部工作总结14

  时光飞逝旧年即将过去新的一年即将到来。在公司领导和同事的支持和帮助下我对自己提出了严格的要求基本按照公司的要求完成了自己的工作。在企业不断改革的推动下我意识到如果不被淘汰我必须不断学习更新观念提高自己的素质和技术水平以适应新形势的需要。

  以下是对过去一年个人工作的总结:

  一、工作思路

  积极贯彻公司领导对公司发展的一系列重要指示忠于公司忠于股东诚实守信爱岗敬业团结奋进进一步转变观念改革创新面对竞争日益激烈的房地产市场增强核心竞争力进行多元化经营使公司通过努力和拼搏不断发展。

  全面加强学习努力提高专业素质。作为一名宣传业务员他肩负着上级和同事赋予的重要职责和使命我需要制定并执行公司的销售计划和宣传计划。因此我非常重视房地产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务和管理能力。

  二、开发公司的日常工作

  从年初入职至今一直在公司的开发部工作。在公司领导、主管领导、同事和同事的`帮助下我对公司的规章制度和业务流程有了清晰的了解从部门领导和其他同事那里学到了很多新知识大大提高了我的工作能力。

  在公司一个月的时间里主要负责开发公司相关文件的保管、收发登记、文字处理等工作参与了李培庄商住小区的拆迁工作和李培庄商住小区的方案审查。在各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下我能够高质量按时完成领导交办的各项工作并积极对庄周边楼盘进行市场调研为公司的销售工作奠定了基础保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

  在此期间我主要做了以下工作:

  1、根据公司月度会议精神制定月度销售计划。

  2。规划xx社区的宣传工作制定宣传计划报领导批准后实施。

  3。办理销售合同办理开发公司的文档文字处理登记托管数据的收发。

  4。参与李培庄的拆迁工作和合同管理。

  5。进行社会调查接待客户与客户保持联系。

  三这段时间在公司的工作学习让我学到了很多东西。作为公司的销售宣传员有以下几点想法:

  首先在销售宣传人员的工作中销售人员必须观察销售过程控制整个销售过程。

  1。销售控制表

  可以直观的`显示所有楼盘的销售进度做好系统销售改进策略一定不能向客户透露;

  2。来电和访客登记

  填写客户数据表。无论交易是否完成在收到一组客户后立即填写客户信息表。重点是客户的联系方式和个人信息。克丝

  销售过程中变更或退房的原因、理由、处理方法及结果。

  5。加快支付欠款

  处理销售过程中的付款催交。

  6。交易客户数据管理

  对售出客户的详细信息进行登记让公司的营销人员有第一手资料对客户进行分析从而最大限度的为客户服务。

  7。改变家庭

  需要变更户的在订房栏填写变更户后的户型、面积、总价并注明变更哪些户收回原订单;赔偿金额和签约费如有变化以账户变更后的账户为主;其他内容与原订单相同。

  8。归还账户

  如需提款需分析提款原因明确是否可以提款办理提款手续结清相关资金收回无效合同并备案所有资金转账相关事宜必须经双方签字确认;如有争议无法解决可提交仲裁机构调解或人民法院裁决。

  9。通过以下方式加大宣传力度:

  1)、媒体、报纸和电视

  2)、户外媒体户外广告牌(地点:李辉庄主干道主要客源:钢铁部员工、中加员工、银龙员工、乡镇商人、市区工作人员)、网络、出租车、公交车、公交站台(可以在他们的车身上做喷绘广告或者在车的明显位置粘贴小张的广告在站牌上宣传小海报)内容主要为开业。

  3)、印刷媒体

  四。工作中的不足

  第一房屋买卖对我来说是一个新的岗位我边做边摸索很多工作以至于不能安心工作工作效率有待进一步提高;二是有的工作不够细致有的工作协调不到位;第三他们的专业知识和理论水平非常有限不能很好地完成任务。

  在今后的工作中我决心为公司的经济认真提高自己的业务和工作水平

房地产销售部工作总结15

  自20xx年xx月正式入职以来在繁忙而充实的工作中不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xxxx地产集团这个集体已经近一年了在这期间经历了我们公司销售人员专业培训参加了xxxx项目的销售工作加入到充满热情的销售团队中品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中对过去的一年做如下总结:

  一、工作中还有很多不足还要不断的向同事们学习和借鉴不足。

  首先作为一名20xx年入职的的公司新人而且对xxxx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目尤其对xxxx项目非常陌生从入职至今一年时间里边学习公司、集体以及同事们的经验边自己摸索适合自己的销售方案很多地方还存在或多或少的欠缺和不足还需要更好的学习与自我完善。

  其次加入这个团结进步的集体时间尚短很多优秀的企业文化丰富的企业底蕴还没有更好的理解和融通这需要我在今后的团队生活中更好的体会和把握丰富自己的知识武装自己的思想将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

  二、热忱的集体、激情的团队成就了对于我自己的自我超越。

  作为销售部中的一员从我入职起就深深感到自己身负的重任作为企业的窗口、公司的形象自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象因此激励我从始至终不断的自我的提高不断的高标准要求自己不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

  从入职到20xx年末我共销售出住宅xxxx套总销售xxxxxx万元占总销售套数的xxxx%并取得过其中xx个月的.月度销售冠军。但作为具有xx年房地产销售工作的老业务人员虽然进入公司时间较短这样的一组数字对于我个人而言还是不够满意希望在20xx年度会有所进步有所突破更好的体现和实现自我价值。

  三、强大的集团企业作为后盾带给我更多的信心与热情夸公司。

  新的环境带来新的契机但新的环境也带来了自我的压力经历短短的公司专业培训后在公司领导的关怀下在同事的细心帮助下我才能够很快的熟悉我们xxxxxx的项目知识和了解xxxx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境坚定了我作为这个集体一员的信念给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

  强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队即使作为一名普通销售工作者的我也体会到无比的自信使我在直接面对客户群体的时候能够用我的这份自信去感染客户建立客户对我们企业、我们项目的信心更好的完成一个个销售任务更好的完成我们的销售工作。

  四、20xx年的销售工作情况。

  20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘使我们xxxxxx成为众所周知的高档项目也是我们树立品牌形象的起点。xx期的项目全部销售给我们xx期增加了很多信心xx期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

  在近xx个月的其它项目学习过程中参观了市内的一些高档项目这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识不但开阔了视野而且更多的了解到高端项目的市场需求和在目前的政策大环境下高端项目的优势以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解结合xxxxxx高端项目产品越来也多的现状让我更深刻的认识到xxxx土地的特殊性决定了它的不可复制性以及非凡的潜质。

  五、20xx年的挑战。

  在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售但结合xxxxxx的整个市场压力依然很大。

  第一同比xxxxxx同档别墅项目我们的价格优势并不明显;

  第二建材和建料方面与其它项目相比也有一定的劣势;

  第三而且同地区的别墅项目也很多势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

  虽然压力比较大但在我们这样优秀团队的努力下在新的一年中一定会有新的突破新的气象一定能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

  在20xx年里真的可以用时光飞逝来形容20xx年的年终总结会好似就在昨天今年公司上下群策群力为的就是能够交出更好答卷在这一年的工作中我首先要感谢公司领导委以我重任的信任感谢同事们在工作中对我的关心与帮助。在18年里我个人在工作中学习到了许多业务水平有了一定的提高。

  20xx年初销售部的工作重心从一期住宅的销售收尾转移到二期住宅及商业的销售中。今年我主要的工作内容是保证明源客户录入系统的正常使用对争议客户的判定营销支出费用报销的预审同时参与住宅及商业的销售。

  今年淮安房地产市场还继续实施限购政策与价格备案加上项目周边竞品楼盘的不断推新对到访客户数量的影响越来越严峻相较去年来访量已经有了明显下滑客户资源更加珍贵在我的工作范畴内今年对销售顾问录入明源的有效客户没有按时跟踪回访的一律跨团队及时分配保证对客户的及时维护。同时也大大改善了置业顾问对自身客户的跟踪回访不及时的现象。对去年撞客普遍多的情况今年加强每日的来访登记每日核对来访登记与明源录入的情况基本上避免了一个购房客户两个销售顾问同时接待跟踪的现象。在住宅及商业销售方面积极配合梳理关系客户协调好与市场客户的房源落位工作。

  今年在璟和名城项目中已经度过了整整两年时间细细回想在工作中还存在明显的不足记得今年11月份二期住宅开盘前期我们都知道客户的落位是开盘成功的保证领导带领我们从9点开始梳理客户一直梳理到凌晨饿了就吃外卖一连好几天都如此我只参与了几天就感觉的扛不住而公司领导及小伙伴们却毫无怨言认真负责的将客户落位完成。这种对工作的认真负责的态度是值得我学习的。除此之外我还将改正在工作中存在浮躁的不足通过静下心向周围人学习在工作中做到踏踏实实。在20xx年我将与公司全体同仁一同在项目目标上同向与公司行动上同步共同创造更好的业绩。

  今年我还用三个词来概括20xx年来工作的心得(学习、协作、效率)。

  1、学习向周边同事学习学习认真工作的态度。向我们的同行学习学习好的产品好的销售方法做到取长补短。学习政府调控下的相关政策了解并利用好相关的政府调控政策。

  2、协作:进一步加强公司内各部门之间的紧密沟通、做好与外部各合作单位协作共进。

  3、效率:公司所提出的结果第一过程第二其实就是说的效率现在房地产市场效率就是金钱提高工作效率减少资金投入的周期才能创造更好的业绩。

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