在当下社会报告使用的频率越来越高要注意报告在写作时具有一定的格式。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编整理的房地产员工个人述职报告仅供参考大家一起来看看吧。

房地产员工个人述职报告1

　　20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年也是历年来步转变观念认真分析当前形势克服各种不利因素齐心协力、扎实工作基本完成了年初的各项目标计划主要工作如下：

　　一、20xx年主要做了以下几个方面的工作

　　(一)确立项目

　　房地产公司在今年年初在位于xx区政府南门路东、xx大道北购得土地十亩投资金额xx多万元用于房地产开发根据项目的确立在当地工商部门注册登记了xx房地产开发有限公司同时在建设部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级 )。

　　(二)组建机构

　　在今年的工作中我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善并及时组织全体员工集中学习提高员工在工作中的管理水平使企业的整个管理有所提高。

　　房地公司根据需要组建了公司人员机构招聘各类技术人员四名为公司长期发展储备人才招聘大学生两名。为完善各部门的职责组建财务部、工程技术部、预算部各部门在经理的领导下部门分工明确各负其责为公司的发展打下良好的基础。

　　(三)项目推进方面

　　经过一年的艰苦工作完成了的前期策划及产品功能定位。

　　(1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作。

　　(2)20xx年与xx堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进行勘察为设计部门提供详细的地质资料为我们的产品设计打下了良好的基础。

　　(3)宗地内原污水管道的迁移工作由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通同意我们的迁移方案。

　　(4)用电手续及审批 工作我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察和了解南门路的'公网线路对我们很有利抓住这个机遇我们和供电部门及时联系沟通顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。

　　(5)设计;为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作通过考察走访了解选择设计队伍通过听取各方意见和建意确定此项目由陕西设计院设计。

　　(6)前期策划控规调整及产品功能定位。通过进行各方位专家及有关人士的多次论证在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化、方便用户。图纸由陕西设计院已完成设计并通过了方案的审批。

　　(7)完成了项目手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证办理了项目环评手续发改委立项批复等。

　　(8)监理;监理是施工的一项重要环节我们对此项工作非常重视慎重选择通过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。

　　(9)招标;此项工作直接关系到甲乙双方利益问题我们同样慎重经过与x家招标代理公司考察对比最终先定由咨询事务所签订了合同。

　　(10)施工单位的确定经过多次考察讨证确保项目高标准、高质量创房地公司形象。我们先后考察了x家施工企业通过筛选最终确定该项目由陕西航建施工并于施工方签订了施工合同施工方已进入工地按计划在施工中。

　　二、工作中存在的问题

　　按照房地产公司年初工作计划项目总体推进比较缓慢。究其原因主要有以下方面：

　　(1)国家实行宏观调控建设部门的机构改革政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。

　　(2)宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大降水施工论证在实际运行工作中几经周折影响了项目整体推进时间。

　　(3)在项目产品及产品定位上反复推敲花费了时间。

　　(4)由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大直接影响了整个工程施工进度。

　　尽管项目整体推进有所滞后但对项目下一步的运作还是利大于弊。首先我们的项目产品和功能定位准确。根据商洛房地产市场形势房价在升高状态市场需求比较活跃将更利于项目的建设和销售。其次通过努力增大了项目规模。项目通过控规调整建设规模由原来的xx万平米增加到xx万平米潜在经济效益可观。同时项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。为项目的下一步运作奠定了坚实的基础。

　　三、积极开展营销工作

　　新的一年里我们我们必须集中精力将项目做为公司的形象工程进行打造。全力全力以赴抓好项目建设、销售及市场招商工作并力争运作出一两个亮点出来是企业品牌及公司形象能得到较大提升。

　　(1)首先我们要确保项目品质具有较强的市场竞争力。

　　(2)是要积极组织强有力的营销班子。

　　(3)加强项目施工过程中各个环节的建设管理保证项目高质、高效按计划推进。

　　(4)加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案搭建好营销及招商队伍加强营销及招商人员的业务培训加大销售及招商工作力度保证项目销售及招商计划的顺利实现。

　　(5)房地公司应该抓住机遇搞好销售及资金回笼工作。

　　(6)通过彩页、电视、短信等形式加大宣传力度确保项目的资金调配及新项目的运作实现资金回笼达到百分之xx。

　　四、 解放思想开拓进取

　　在这新的一年里我们要解放思想开拓进取、加快发展必须有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神有敢为人先的胆略要实现繁荣兴旺就必须保持开拓创新精神不要畏首畏尾、左顾右盼要有发展眼光与时俱进。具体说公司要在激烈市场竞争中站稳脚步必须有纵横发展的战略思想就是说我们房地公司要想得到长足发展首要敢想、敢做只有新思想才有新思路如果连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排除一切干扰和困难大胆地走出去。

　　总之在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳过去一年里存在的问题是激励我们发展的动力认清形势严峻性掌握好市场的发展趋势才能使我们在日益激烈的市场中立于不败之地。从当前形势看我们公司上下齐心协力干劲十足职工精神面貌焕然一新对公司今后的发展都充满希望和信心。全体员工在房地产公司领导下抓住开发主线发展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化管理、外树良好形象的工作思路解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作为打造利源新都品牌为商洛的经济建设美化城市服务社会做出积极的贡献。

房地产员工个人述职报告2

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：

　　大家好!

　　年终了融化完一场大雪后的空气更显潮气软软的阳光带上一阵寒风那是一种别致的风光。鲁甸的街头、小巷充满着不一样的风情。一段时间放下了很多觉得该轻松一下不过回过头发现那只是一个错误。因为年终了也该给自己一个总结或许那不是交代只是不想给年轻留下太多的遗憾。最近很多人都写了“我拿流年乱了浮生",其意我也是刚弄明白就是说“我用一世的忙碌打乱了一生的清闲”。或许这就是80后特别是85后的迷茫吧。当”神马都是浮云”飘荡整个大街的时候一代人的灰暗开始蔓延。很多时候我们总是徘徊在清醒与迷离之间沉溺的迷离与短暂的清醒总是不断折磨着我们的意志。

　　坐在太阳湖边静静的回忆这一年走过的路貌似没有色彩而只是一个一个片段的'剪辑拼凑了的12个月组成了我24岁的足迹。其实一直想很努力可是更多的时候总是在逃避逃避现实逃避追求。清醒的时候罗列了一大堆目标可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界过下去的是日子。如水的日子却找不到一丝波纹。

　　关于工作跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司安排的工作流程顺利走通但是基于各种原因总的业绩效果是不尽人意的。

　　本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行。

　　主要工作是外联方面刚把过程、程序掌握还应更加熟练以提高工作效率。上一年的工作目标是无法圆满了这有各种各样的原因但是最后一点应该像陈总说的那样从我自己找原因吧。我够努力了吗?

　　在接下来的20xx年的工作中应把工作重点放在农行按揭上时时跟进多注意办理情况以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。

　　关于成长我想我或许已经够大了。更多的时候觉得自己的心态已经老了。所以别人说我40岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起兴趣的时候我或许该回过头去寻找那种平淡的感觉。

　　关于生活总是有得有失吧。得到了经验失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。

　　到海边去走走、看看是我一直以来的梦想那个冬天的热带我想在北方银装素裹下的海南应该是别有一番风味吧。蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺那感觉一定是非常惬意!想要响应公司的安排去旅游但因囊中羞涩只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作让大家开开心心的去玩吧。

房地产员工个人述职报告3

　　一年来我们在上级部门的指导下在县建设局的正确领导下突出“服务为本”这个主题努力改进工作作风规范管理严格执法房屋发证、房地产抵押登记、城市房屋拆迁、村居私房换证、房地产执法监察、危房鉴定等工作得到有序开展完成了年初预定的工作目标为全县经济和社会发展作出了积极贡献。

　　一、工作简要回顾

　　（一）房地产产权产籍管理进一步规范。截止月日我局城镇房屋发证户登记城镇住房万完成年初计划的与去年同比增长了实现微机缮证、微机绘图达到；办理房地产抵押登记宗抵押额亿元抵押面积万；整理产籍档案资料卷为社会各界、内部业务科室提供查档服务余卷。

　　（二）房地产交易监理进一步加强。共办理房地产产易宗交易总额万元交易面积万其中：商品房销售登记宗销售额万元销售面积万；私房交易宗交易额万元交易面积万。共发放《商品房预售许可证》本登记备案预售面积万。

　　（三）城市房屋拆迁监管力度进一步加大。XX年我局严格按照规定程序审批拆迁项目共核发《房屋拆迁许可证》本批准拆除房屋面积万实现拆迁许可证单位发放率达。目前钟佛山旧城改造工程房屋拆迁二期工程正在有条不紊地进行。

　　（四）房地产执法监察力度进一步增强。XX年我们着手清理整顿房地产开发市场取缔无资质开发房地产交易市场得到了有序发展。一年来查处违法交易宗下发限期整改通知书份；协助法院办理查封、解封过户起；受县政府委托出庭代理房权行政纠纷案起。

　　（五）危房鉴定职能进一步发挥。XX年我们共进行危房鉴定宗鉴定危房面积万出具危房鉴定报告份发出限期拆除通知书份有效地防止了房屋安全隐患的发生。

　　二、主要做法

　　（一）改进作风强化服务意识

　　1、强化干部的政治思想学习。XX年我们认真抓好干部职工的思想道德建设把学习、宣传、贯彻十六大和“三个代表”重要思想贯穿于全年工作的始终贯穿于精神文明创建的各项活动中从而掀起了政治学习的热潮。首先我们运用政治学习日集中进行学习局领导班子成员除每月集中学习两次外还要坚持参加全体干部职工的每月一次的政治学习同每个干部职工一样做好学习笔记写学习心得。为了推介好的学习经验交流学习心得我们在办公室外设立了“学习园地”从单位有限的经费中挤出元为每位干部职工订阅了《学习导报》、《半月谈》、《湖南日报》等党报党刊。其次突出重点有的放矢。一年来我们以“三个代表”重要思想为重点在全体干部中深入开展了政治思想教育。同时广泛开展学习竞赛活动以及创建“青年文明号”活动用活动的形式熏陶干部职工的思想。再次有意识地着力培养有事业心、有上进心的进步青年及时地把他们推荐到建党积极子培训班接受组织的'教育和培养。通过正面引导、理论灌输和交心通气等方式深入进行政治思想教育全局讲政治、讲奉献、爱岗敬业蔚然成风。XX年有名同志被推荐到入党积极分子培训班名同志光荣地加入了中国共产党局支部得到不壮大和发展被建设系统党委评为XX年度先进基层组织。

　　2、强化干部的业务知识培训。房产工作是一项业务性强的工作为了提高业务水平我们采取五条措施狠抓干部职工的业务知识培训。一是针对全局干部职工业务素质普遍偏低的状况采取“请进来送出去”的方式经常聘请业务知识方面的专家进行授课必要时把业务骨干送到前面地区进行培训。二是每星期五下午举行一次业务学习交流。大家一起交流、探讨相互促进共同提高。三是开展“传、帮、带”结对帮助活动手把手把工作经验不足、业务能力欠缺的同志带向成熟；四是积极组织各项知识竞赛在竞赛中锻炼提高；五是努力为干部职工深造学习创造条件。对积极要求深造的干部我们给予充裕时间给予安静环境。通过以上措施一年来我们送出名同志到浏阳市参加产权产籍培训班学习送出名同志参加全省《行政许可法》培训班学习为加强我局的产权产籍管理和行政执法能力奠定了基础。业务水平和业务素质的提高有力地促进了我局各项工作的开展。

　　3、强化干部岗位目标责任制。为充分调动干部职工的工作积极性和主动性增强责任感和紧迫感我们严格执行岗位目标责任制。在总结以往目标责任制和实际完成情况的基础上做了大量的调查研究制定了XX年岗位目标管理责任制使其较以往更为详细完善科学合理切实可行便于操作。在制定岗位责任书时因事择人因人而事实事求是既做到一碗水端平又做到统筹兼顾。为使岗位责任制落到实处我们实施激励约束机制奖优罚劣奖勤罚懒实行完成目标任务与出勤补助、岗位津贴、工资资金“三挂钩”按月考核。每人每月从工资中扣元作风险抵押金完成任务者月底退回并享受各项奖励未能完成任务者扣掉押金不享受各项奖励。在执行过程中我们从领导带头做起铁面无私一抓到底。取得了良好效果。一年来每个同志都能按岗位目标责任制的要求尽职尽责努力完成任务没有出现违反岗位目标责任制的现象为单位各项工作的完成提供了强有力的制度保证。

　　4、树立房产行业新风。一年来我们继续推行“一把椅子让坐一杯暖茶热心一句好话送行”的微笑服务大力倡导“为民、高效、廉洁、服务”的房产精神进一步转变行业作风彻底转变了“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风坚决杜绝了“吃、拿、卡、要、报”和“冷、硬、推、顶、拖”等不良行为的发生。持证上岗使用文明用语针对群众和客户的难点、热点问题不断提升服务层次和水平做到了从被动服务到主动服务从一般性服务到优质高效服务、从单一服务全方位综合服务的转变。

　　（二）规范管理提高服务质量

　　为适应房地产业快速发展的新形势进一步提高办事效率优化服务质量我们按照政府职能转变的深层次要求从多个方面入手不断加大了对软硬件环境建设的力度将优质服务不断引向深入。上半年在房产管理方面我们主要做了以下六个方面的工作：

　　1、提高队伍素质优化人员结构。通过举办各种培训班组织法规知识考试等多种有效形式使干部职工丰富了理论知识强化了法律意识增强了业务熟练程度提高了依法管理、依法行政的自觉性综合素质得到全面改善、提高。按照“精干、效能”的原则抽调业务操作熟练、工作责任心强、服务意识优良的工作人员到重要岗位上工作。一年来我们共组织全局干部职工进地产法律法规知识培训次举行相关考试次取得了很好的效果；抽调名年轻干部到岗位上提高了效率提高了服务质量。

　　2、简化业务手续优化工作流程。制定出台《房屋权属登记工作流程和有关内设机构职能职责》简化业务办理手续切实提高办事效率改善服务质量为实行面对面交流、心贴心服务、零距离服务创造了基本条件消除了客户办理业务时的心理障碍。

　　3、加大硬件投入加速办公自动化进程。一年来在单位资金紧缺的情况下我们共挤出资金万元在原有硬件的基础上添置了数码相机等计算机相关配套设备方便了房产测绘、缮证、危房鉴定等相关业务图片输入输出管理切实提高了工作效率。

　　4、落实服务制度推行服务。在全局大力推行和认真落实首问负责制、文明用语制、政务公开制、公开承诺制等各项服务制度使服务规范化、制度化。建立快速反应机制提高快速反应能力推行服务制将服务时限向社会作出公开承诺做到“急事急办特事特办难事帮办”确保各项业务及时办结。

　　5、推行政务公开实行阳光操作。将办理业务需提交的证件、业务办理程序等一律上墙公布；针对客户关心的房地产业务印制了明白纸广泛宣传；将房地产管理方面的法律法规、办事程序、收费标准上墙并及时准确地对群众和用户提出的问题作出解答保证了群众的知情权方便了客户取消了工作人员的自由裁量权彻底杜绝了业务办理的暗箱操作。一年来我们实现了服务零投诉。

　　6、深化社会服务承诺建立健全监督机制。通过媒体就服务质量、工作效率、职业道德等内容向社会作出公开承诺接受群众和社会各界监督。综合运用新闻媒体、设立公开监督栏、投诉电话、投诉意见箱发放征求意见函等行之有效的方式采取内部监督与社会监督相结合的办法将全局干部职工置于多层次、全方位的监督之下促使每个干部职工自觉、严格遵章守纪。在全局实行投诉和行政过错责任追究制进一步完善了监督机制。

　　（三）依法行政发挥服务效能

　　XX年结合我局依法行政的管理职能我们落实了以下三项举措：

　　1、加大宣传力度普及房产知识。我们在法制宣传教育工作方面下了功夫花了力气。通过多种形式采取多种措施向社会各界和群众做了大量宣传工作。一是利用电视台等新闻媒体宣传房产方面的法律法规政策和工作动态等信息。二是通过从事外业的办事人员在工作过程中和房地产执法检查中宣传房产工作和有关法规政策、业务办理程序等。

　　2、加大执法监察力度搞好法制建设。首先我们协助法院办理房产的查封、解封案件维护房屋产权人的合法权益。一年来共协助法院办理房产查封、解封过户起受到了相关部门和房屋产权人的一致认同。其次受县政府委托出庭代理房权行政纠纷案解决历史遗留多年的房屋纠纷问题。共受理行政纠纷案起较好地维护了房权证和颁证机关的性。再次积极查处违法交易清理整顿房地产开发市场和交易。一年来共查处违法交易宗下发限期整改通知书份。同时做到全年无任何行政执法违法现象发生从而规范了房地产开发经营行为促进和保障了房地产业的健康发展。

　　3、加大拆迁监管力度维护稳定大局。XX年我们严格按照规定审批拆迁项目实行“以法拆迁与以情拆迁相结合严格执法与热情服务并举”始终坚持把群众满意和不满意作为检验自己工作好坏的标准头脑中时刻紧绷“服务”和“稳定”这两根弦。随时注意收集被拆迁人的意见耐心做好思想工作努力将矛盾化解。在拆迁工作中坚决做到“公平、公开、公正”杜绝人情关系杜绝“以权代法”“以‘尺’谋私”等不良现象的发生。其间共组织召开拆迁政策、拆迁标准学习会议余次加强国家《条例》和省《实施办法》的宣传力度讲明《条例》的立法本意、立法原则。通过宣传使群众对我县执行的拆迁政策补偿标准有了正确的认识自觉主动地配合拆迁受到了县委、县政府和县建设局领导的高度赞扬和嘉奖维护了社会的稳定大局。

　　一年来按照县委、县政府的部署结合房产行业的工作实际我们做了一些具体工作取得了可喜的成绩但我们也清楚地认识到与县委、县政府的要求还有一些距离。我们决心在今后的工作中加倍努力真抓实干将每一项工作做到。让县委、县政府放心让群众满意。

房地产员工个人述职报告4

　　自20xx年xx月正式入职以来在繁忙而充实的工作中不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx集团这个集体已经快一年了在这期间经历了我们公司销售人员专业培训参加了xx项目的销售工作加入到充满热情的销售团队中品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中对过去的一年做如下总结：

　　一、工作中还有很多不足还要不断的向同事们学习和借鉴不足

　　首先作为一名xx年入职的的公司新人而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目尤其对养老度假项目非常陌生从入职至今短短的几个月时间边学习公司、集体以及同事们的经验边自己摸索适合自己的销售方案很多地方还存在或多或少的欠缺和不足还需要更好的学习与自我完善。

　　其次加入这个团结进步的集体时间尚短很多优秀的企业文化丰富的企业底蕴还没有更好的理解和融通这需要我在今后的团队生活中更好的体会和把握丰富自己的知识武装自己的思想将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

　　二、热忱的集体、激情的团队成就了对于我自己的自我超越成绩

　　作为销售部中的一员从我入职起就深深感到自己身负的重任作为企业的窗口、公司的形象自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象因此激励我从始至终不断的自我的提高不断的`高标准要求自己不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

　　从入职到20xx年年末我共销售出住宅28套总销售xx万元占总销售套数的14、74%并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员虽然进入公司时间较短这样的一组数字对于我个人而言还是不够满意希望在20xx年度会有所进步有所突破更好的体现和实现自我价值。

　　三、强大的集团企业作为后盾带给我更多的信心与热情夸公司

　　新的环境带来新的契机但新的环境也带来了自我的压力经历短短的公司专业培训后在公司领导的关怀下在同事的细心帮助下我才能够很快的熟悉我们xx的项目知识和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神。面对这些良好的工作环境坚定了我作为这个集体一员的信念给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

　　强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队即使作为一名普通销售工作者的我也体会到无比的自信使我在直接面对客户群体的时候能够用我的这份自信去感染客户建立客户对我们企业、我们项目的信心更好的完成一个个销售任务更好的完成我们的销售工作。

　　四、近一年的销售工作

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘使我们xx成为众所周知的高档项目也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售给我们二期增加了很多信心二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

　　在近一年的其它项目学习过程中参观了市内的一些高档项目这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识不但开阔了视野而且更多的了解到高端项目的市场需求和在目前的政策大环境下高端项目的优势以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解结合xx高端项目产品越来也多的现状让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性以及非凡的潜质。

　　20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售但结合xx的整个市场压力依然很大。同地区的别墅项目也很多势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大但在我们这样优秀团队的努力下在新的一年中一定会有新的突破新的气象一定能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

房地产员工个人述职报告5

　　在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　第二、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。

　　第三、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　第四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　第五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　第六、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

　　第八、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的`向着我的目标前行。

　　参加工作进入清洗中心已经有一年多的时间了为了尽快掌握工作技能我一直坚持学习和实践使自己在学校里学到的知识运用在工作中进一步的能让自己发挥自己的长处一年多来取得了长足的进步。

　　1、认真学习提高自己的基本知识。

　　首先在学习中知道自己要做的工作是什么认真的了解进一步的剖析理解和掌握知识然后运用在实践的工作中对实践中与学习中的区别能让我对实践的认识更加的透彻使自己得到提高。

　　2、发现问题怎么使自己去解决问题。

　　工作中无时无刻都在发生问题当工作中发现问题然后总结问题处理问题使自己得到提高对工作的熟练经验的积累发现的问题得到及时有效的处理。

　　3、团结进取勇与创新。

　　时刻保持积极进取的心领导和同事的关心让自己对工作时刻保持进步。严格要求自己对工作的认真对同事的热情对领导的安排。让自己在工作中能更优良的发挥自己的能力无论在工作中或者是生活中自己对知识的渴求不懂的不会的问别人让自己了解的同时也能避免下次的再一次发生。

　　工作是以一丝不苟为原则本意自己的认知加上别人的理解然后总结理论。得到结果。从结果中再去创新得到新的解释。任何的创新都是在不断的积累中发展根据当前的实际从创新中补充到实践运用中进而得到新的成果勇敢的敢于提出问题解决问题可以从已知的经验中获取也可以更一步的从创新中得到解答。

　　我是清洗中心的一员。我时刻保持着以安全为己任这是我从事本职工作的前提首要。当我融入这个集体时我就已经被赋予了安全这两个字我感谢中心领导和同事的关心年轻人本着不断进取积极向上的心去要求自己进步。一切克服不必要的困难。要有集体荣誉感奉献自己的能力同而加强自己的业务技能。使自己得到不断地提高。

房地产员工个人述职报告6

尊敬的各位领导：

　　大家好！

　　我于xx年02月份任职于xx公司在任职期间我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下我很快融入了我们这个集体当中成为这大家庭的一员在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间我严格要求自己做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结

　　一、销售部办公室的日常工作

　　作为xx公司的销售内勤我深知岗位的重工性也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽把握市场最新购机用户资料的收集为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的.签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件面对这些繁琐的日常事务要有头有尾自我增强协调工作意识这半年来基本上做到了事事有着落。

　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况

　　在签署分期分期买卖合同时对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时要慎之又慎我们都知道合同具有法律效力一旦数据和内容出现错误将会给公司带来巨大的损失在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时现在还比较生疏因为银行按揭刚刚开通银行按揭和分期买卖合同同样在填写的数据和内容同时要慎之又慎按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时我们取公证处、银行、福田三方的精华我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞我相信随着银行按揭贷款的逐步深入我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训这是我个人的想法。）

　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

　　作为xx公司的销售内勤我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作主要内容是针对逾期欠款用户用户的还款进度是否及时关系到公司的资金周转以及公司的经济效益我们要及时了解购机用户的工程进度从而加大催款力度以免给公司造成不必要的损失在提报《客户到期应收账款明细表》是要做到及时、准确让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策这样才能控制风险。

　　四、今后努力的方向

　　半年来本人爱岗敬业、创造性地开展工作虽然取得了成绩但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

　　第一银行按揭贷款这方面有些不协调也许是刚刚接触这方面的业务；

　　第二加强自身的学习拓展知识面努力学习工程机械专业知识对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；

　　第三要做到实事求是上情下达、下情上达做好领导的好助手！

　　在以后的工作当中我会扬长避短做一名称职的销售内勤与企业共成长。

　　述职人：

　　日期：

房地产员工个人述职报告7

　　从五月份进入公司到现在也已经三个月了刚到公司时对房地产销售方面的知识还一窍不通。对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的带领、帮助和关怀下很快对公司的性质及房地产市场有了一定的了解。虽然公司项目开盘晚现在我还没有真正的成为一名置业顾问但是正因为这样才让我有了更多的学习时间。下面汇报八月的工作情况：

　　第一作为销售部中的一员我深深感觉到自己身肩重任作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行同时代表了一个企业的形象所以平时本人重点注意自己的形象提高自身素质加强自己的专业知识和专业技能。

　　第二随时注意接待处的各处卫生情况随时保持地面、桌面干净整洁给客户营造一个舒适、放松的环境来更好的了解我们“海滨假日"项目。

　　第三在接待中始终要保持微笑、幽默、热情不怠慢客户认真详细解答客户提出的每一个问题。尽可能的留住客户给客户介绍更多关于我们项目的内容。当时不能够回答的问题过后及时询问并及时解决。这项工作虽然都做到了但是感觉自己还是缺乏幽默感不能很好的`去带动客户的情绪这点明年继续加强。

　　第四做好客户的登记逢年过节给客户发短信送温暖不会让客户忘记我们项目的存在。做好销售的前期工作方便展开后期的销售工作。

　　第五经常关注全国各地房地产行业的最新动态加强自己的房地产知识。在面对客户的时候能够更好的给客户讲解树立自己的专业性让客户更加的相信自己从而促进后期的销售。

　　第六无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。现在虽然楼市非常不稳定但是我们项目有跟其他项目不同的新颖设计有利于未来发展的地理位置有几个大企业在“保驾护航”。我坚信我们只要把握好时间一定会险中求胜并且是大获全胜。

房地产员工个人述职报告8

　　本人自20xx年8月份加入公司任职成本管理中心资料员转眼20xx年快接近尾声在即将踏入20xx年之际我感慨良多。回首过去在各位领导的悉心关怀与同事们的帮助下通过自身的不懈努力在短时间内适应了新的工作环境在新的工作岗位上我虚心学习、忠于职责较好地完成了各项工作任务工作上取得了一定的成效现将本人入职以来的工作情况总结如下:

　　1、制了案卷目录等档案检索工具索引；将收集到的档案信息编制成文件汇编等汇编资料以确保利用档案的各种需要；建立各类档案统计如各类档案借阅登记薄、文书档案移交登记薄、档案收进、移出登记表等做到清晰规范。

　　2、资料录入和文档编排工作:根据工作需要及领导安排及时高效地完成了各项请示、报告、工作联系函等文件的`草拟工作;

　　3、档案管理工作:对于成本管理中心日常文书档案按相关工作标准进行规范化的分类管理再运用平时维护与定期集中整理相结合的办法将档案进行分类存档并做好收发文登记工作。

　　4、其次认真核登规范了内部发文。20xx年全行共发文500多份每份文件都经过认真登记编号。第三每年年底每个部室处理完毕的文件都要分门别类妥善保管为以后装订档案做好预备。

　　5、拟草了成本管理中心管理方案。

　　6、完成了20xx年的造价经济指标分析。

　　7、图书、杂志编号、分类整理形成电子文档使图书、杂志的管理规范化；

　　一、在公司工作的半年时间以来在同事们的积极配合下我得以完成各项工作取得了一定成绩与此同时我得到了以下方面的经验和收获:

　　1、只有摆正自己的位置下功夫熟悉基本业务才能尽快适应新的工作岗位;

　　2、只有主动融入集体处理好各方面的关系才能在新的环境中保持好的工作状态;

　　3、只有树立服务意识加强沟通协调才能把份内的工作做好。

　　二、工作中存在的不足

　　由于工作实践不够全面我在20xx年工作中仍存在以下的不足:

　　(一)日常工作中与其它同事的沟通欠缺工作开展得还不够充分;

　　(二)对公司的发展史及企业文化不够深入了解;

　　(三)岗位专业知识不充足实际工作中走了一些弯路。

　　三、20xx年度工作计划

　　针对20xx年工作中存在的不足为了更好地完成下一年度的工作我将重点做好以下几个方面:

　　(一)利用工作之外的时间多学习房地产相关专业服务知识;

　　(二)加强对本岗位知识的学习以便进一步地提高工作效率。

　　(三)加强部门会审文件的跟进力度;

　　(四)认真制作各类报表仔细核对相关数据以保证报表的正确率。

　　(六)更深入了解公司的发展历史与企业文化使自己更好地融入公司这个大家庭;

　　(七)加强与同事之间的沟通以利于工作的更高效开展。

房地产员工个人述职报告9

　　自20xx年xx月正式入职以来在繁忙而充实的工作中不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xxxx地产集团这个集体已经近一年了在这期间经历了我们公司销售人员专业培训参加了xxxx项目的销售工作加入到充满热情的销售团队中品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中对过去的一年做如下总结：

　　1.工作中还有很多不足还要不断的向同事们学习和借鉴不足。

　　首先作为一名20xx年入职的的公司新人而且对xxxx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目尤其对xxxx项目非常陌生从入职至今一年时间里边学习公司、集体以及同事们的经验边自己摸索适合自己的销售方案很多地方还存在或多或少的欠缺和不足还需要更好的学习与自我完善。

　　其次加入这个团结进步的集体时间尚短很多优秀的企业文化丰富的企业底蕴还没有更好的理解和融通这需要我在今后的团队生活中更好的体会和把握丰富自己的知识武装自己的思想将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

　　2.热忱的集体、激情的团队成就了对于我自己的自我超越。

　　作为销售部中的一员从我入职起就深深感到自己身负的重任作为企业的窗口、公司的形象自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象因此激励我从始至终不断的自我的提高不断的高标准要求自己不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

　　从入职到20xx年年末我共销售出住宅xxxx套总销售xxxxxx万元占总销售套数的xxxx%并取得过其中xx个月的月度销售冠军。但作为具有xx年房地产销售工作的老业务人员虽然进入公司时间较短这样的一组数字对于我个人而言还是不够满意希望在20xx年度会有所进步有所突破更好的体现和实现自我价值。

　　3.强大的集团企业作为后盾带给我更多的信心与热情夸公司。

　　新的环境带来新的契机但新的环境也带来了自我的压力经历短短的公司专业培训后在公司领导的关怀下在同事的细心帮助下我才能够很快的熟悉我们xxxxxx的项目知识和了解xxxx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的'部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境坚定了我作为这个集体一员的信念给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

　　强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队即使作为一名普通销售工作者的我也体会到无比的自信使我在直接面对客户群体的时候能够用我的这份自信去感染客户建立客户对我们企业、我们项目的信心更好的完成一个个销售任务更好的完成我们的销售工作。

　　4.20xx年的销售工作情况。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘使我们xxxxxx成为众所周知的高档项目也是我们树立品牌形象的起点。xx期的项目全部销售给我们xx期增加了很多信心xx期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

　　在近xx个月的其它项目学习过程中参观了市内的一些高档项目这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识不但开阔了视野而且更多的了解到高端项目的市场需求和在目前的政策大环境下高端项目的优势以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解结合xxxxxx高端项目产品越来也多的现状让我更深刻的认识到xxxx土地的特殊性决定了它的不可复制性以及非凡的潜质。

　　5.20xx年的挑战。

　　在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售但结合xxxxxx的整个市场压力依然很大。

　　第一同比xxxxxx同档别墅项目我们的价格优势并不明显。

　　第二建材和建料方面与其它项目相比也有一定的劣势。

　　第三而且同地区的别墅项目也很多势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

　　虽然压力比较大但在我们这样优秀团队的努力下在新的一年中一定会有新的突破新的气象一定能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。