在现在社会报告不再是罕见的东西我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。写起报告来就毫无头绪？以下是小编精心整理的地产述职报告希望能够帮助到大家。

　　地产述职报告 篇1

尊敬的领导：

　　20xx年是我个人的职业生涯里非常重要的一年在这一年里承蒙公司领导信任让我有幸于10月底受聘到公司策划部任职。弹指间来到公司已满三个月。在公司我受到了各部门同事的热情帮助与照顾逐渐了解和适应了公司的环境与项目特点。现就这段时间以来的履职情况报告如下：

　　一、入职以来主要工作内容

　　1、蚌埠市龙子湖区特步置业天湖国际项目入职伊始积极配合高总等领导工作首先接触和了解了公司天湖国际项目。负责项目招商定位和运营推广提案。对蚌埠市的商业重新做了了解并随公司领导等与甲方进行了初步对接回报。主要工作成果如下经一周余的工作准备后于20xx年10月30日随高总、刘总等就相关工作与甲方进行了汇报。

　　2、合肥宝湾国际项目宝湾项目是入职后接手的第二个项目因接触时间较短对项目的了解都建立在公司诸位同仁们对项目的前期工作基础之上。主要工作是进行项目解读和定位可行性分析。主要工作成果如下：在此之后项目后续工作暂未涉及。

　　3、滁州市徽商集团公园壹号项目根据策划部领导董总的安排20xx年10月25日第一次接触该项目开始着手项目大客户推介书的拟定。因时间仓促未能做更多更深入的项目工作。在公司设计师的帮助下主要提交工作内容、成果如下：短暂接触后该项目相关工作已向公司领导汇报、交接。后未接手该项目其他工作。

　　4、郎溪县徽商彩虹城项目徽商彩虹城项目是入职公司以来接触的第四个项目自11月5日初步接触后累计跟进工作至12月初。参与后主要对项目营销启动做了相应准备借助策划部、市场部同仁对项目的前期了解。陆续提交主要工作成果如下：因公司在郎溪地区并无长期合作之供方11月11日—13日我与李田出差郎溪了解当地媒体资源情况并建立了媒体渠道框架。后因工作分工不在接手郎溪项目工作。

　　5、蚌埠市禹会区皖北国际汽车城项目11月初在公司领导董总、高总的帮助下开始全面接手xx汽车城项目招商运营线的日常工作负责招商线月报、月计划以及月度策划工作。在基础工作上招商线策划主要工作内容概括汇总如下：注：日常工作纷繁琐碎上表中不做一一列举。招商线基础工作之外12月开始接手了解项目销售线工作。对项目房源货量重新盘点积极配合营销部进场开展项目营销工作。因营销属于短期突击整体预算有限策划线工作在常规推广渠道层面的内容并不多。自接手工作以来主要工作内容如下：在整体预算有限的情况下只能线下为王加强渠道开发寻找以增值利益规模化扩张销售力量的可能性。

　　在目前的销售情况下营销工作主要应更加侧重以下方面：

　　1、客户分析：必须对阶段来访接待情况做足够的分析明确客户抗性的真正原因所在；

　　2、案场培训：销售员需要持续培训。每日例会做个案分析帮助销售员解决个别客户的抗性问题；

　　3、客户跟踪：完善答客问进行销售员考核提升应对和杀客能力。对老客户、已来访客户特别是推荐过新客户来的老客户们进行专项回访每日CALL客；

　　4、缘故开发：缘故客户开发与全员拓客方案已另附方案。需要的是建议本地籍员工像卖保险、卖信用卡一样发展自己的亲朋好友、亲朋好友的亲朋好友……以此类推。

　　二、主要问题与工作建议

　　房地产业可以被艺术化但绝对不会成为艺术品。商品化时代房地产必须现金为王热打快销应是所有营销、策划工作的第一目标。在工作执行过程中个人认为出现的主要问题如下：

　　1、策划部协调性及合力未能放至最大策划部虽不是必须要有书面化的严格分工但不同职务、不同功能之间的配合只有权责明确才能合力最大。对提升策划部工作协调性而言个人认为策划经理只对总监或公司负责策划执行（或助理）、设计师只对策划经理负责。设计师与策划经理的项目范围应追求尽量一致；

　　2、策划（广义含设计）需要流程化的工作标准。

　　其一策划部作为公司的企划宣传部门尤为重要是公司发展运作和对外交流重要的形象窗口之一。对外宣传的每一份广告资料都代表着公司的形象。因此文案时间、设计时间、设计确认流程、出街时间、物料跟进都应明确到人以便与甲方形成明确的责任认定。就像一部机器或者流水线。

　　其二策划部的主要任务是营销辅助说白了就是销售直接拿出来卖会卖不动时怎么更好的推一下。因此销售与策划的沟通对接非常重要且应流程化。包括客户信息处理、每月提交时间、策划部客户分析回馈时间、营销应对计划提交时间等环环相扣。

　　三、20xx年工作与行业认知

　　1、谋定而后动聚力方功成。在这个行业里还有许多像我们一样的人不论日夜他们始终与电脑相伴、与图纸相伴、与表格相伴、与画面相伴。我们还只不过是他们之中很普通的一员我所能做的便是以高手为榜样奋起直追不断提高自己完善自己。房地产行业必须是疯子们的职业因为只有超乎常人的坚韧、抗压和疯狂才能应对这个行业长期准备、短期突击的攻城略地。才能在这个行业里赢得一份尊敬。项目的成功必须是整个团队团结一致、目标一致、行动一致的结果。个人认为对于任何项目而言没有完美的方案、没有完美的策划、没有最好的设计、也不会有最好的甲方。应该有的只有更好的.执行！没有比时间更重要的东西没有比执行更重要的事情。定下一个计划一旦公司通过剩下的就是全力去执行。一旦反复必将因小失大。

　　2、行业认知——必须寻找到每个商业地产的生命力个人认为商业地产与营销去化永远是会有取舍关系的选择题。因为一个商业项目在事实上的经营成功之前卖给市场的其实是一个期望是对经营前景与投资回报的期望。而我们换回来的其实是客户信赖。因此对于20xx年的商业地产营销鄙人拙见如下：

　　一是整体市场无巨变竞品PK有亮点。在连续数年的规模化造城运动慢慢归于缓和之后20xx年省内中小城市的板块竞争决然不会是主流个案之间的PK才是主要竞争形式。一旦能建立起充分的优于市场一般竞品的价值体系则项目就会更好的撬动市场。这个价值的建立就是赢取客户信赖的过程。因此个人认为：当项目环境需要时找准竞品PK对比取胜有时会很重要。

　　二是根据不同城市定位不同项目寻找各自生命力。对于商业地产而言城市的历史和地域环境决定了有些城市无论城市化的进程多快都不可能出现两个中心同时存在的局面。商业的消费环境都是在一个客户习惯了的模式里的。因此对于20xx年的商业地产个人认为项目竞争力塑造应不能再妄言再造新中心。对于处于核心商圈内的项目可考虑的方向是中心转移论。同时应不盲从市场不扎堆死拼。对于市场定位已经泛滥和普遍的项目是很难在客户心理泛起新的波澜的。对于不在核心商圈附近的项目必须以定位取胜。

　　三是定位和运营的重要性将日益凸显。

　　在商业地产遍地是竞争的环境下项目的取胜之道首当其冲是要以定位取胜。在中小与县级城市的商业地产项目是很难有绝对的强势市场存在的在无法从城市产业性质上建立竞争力后定位是区隔客户的最佳方式之一也是考验一个企业专业深度的黄金条款。定位其实是在第一步就告诉市场项目为什么会成功而定位后的运营则是要告诉客户如何才会成功的第二步商业已经过了喊口号的时代了而商业的魅力却越发迷人因为精细化的操作会让很多开发企业、服务企业难以招架这在未来几年应会以城市化的副作用形式集中出现。

　　这个“乱局”也许正是精细化企业迅速崛起的时刻优胜劣汰盲目复制的必然难以适应市场的节奏。最后在这个学科交叉、知识融会、技术集成的大策划时代我为有幸成为xx地产的策划而骄傲。20xx年只愿能在工作中不断地丰富自己丰富知识、丰富经验、丰富人生。只愿能为参与的每一个项目全力以赴。只有全力才对得起挥洒的时间与青春只有全力才可能成功只有全力才能更加专业只有全力才能无悔！

　　地产述职报告 篇2

　　尊敬的领导：

　　您好!

　　在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。

　　自**年10月21日我加入**公司以来本着对这份工作的热爱抱以积极认真学习的态度用心去做好每件事做为一名置业顾问必须具备高水平的专业素质和过硬的专业知识帮助客户买到趁心如意的房子。

　　自入职以来可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步从进入案场以来前期的培训学习考核接待客户签合同。系统的一路走来感触颇多我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情并切自始之终都保持下去每一个客户都是自己的财富每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子所以在买房的过程中存在很多的迷茫与疑问这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况一一的为客户引导解决客户心中所有的疑问最终达成客户成交。入职半年以来工作中包含了太多的艰辛与不易即离不开自己对工作的勤奋与努力更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户看到他们满脸高兴的模样我心里非常的开心感觉自己不仅是卖了一套房子而是给客户提供了一个温馨的家庭那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日本人共成交房源21套总销售额 元总回款额 元。

　　回顾这几个月工作的点点滴滴虽然工作上取得了一定的成绩但还有很多的不足之处。作为销售部的一员我深感自己的一言一行代表着公司形象所以我要坚持不懈的提高自身素质以高标准的服务水平要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧业务水平有待继续提高及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的`销售规划下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作对此我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析客户区域来源分析客户咨询问题总结。②努力提升销售技巧如何更好的做sp、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。

　　时间的步伐带走了一切的忙碌烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白不过在领导和同事的耐心帮助下我很快了解了项目的全部情况熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员努力做

　　好自己的本质工作的同时为**公司的发展奉献自己微薄的一份力量。

　　地产述职报告 篇3

　　繁忙的工作中不知不觉20xx又将近尾声。回顾这一年的工作历程作为XX地产一名普通员工我深深感受到我们XX地产蓬勃发展的朝气和XX人拼搏的精神。作为销售部一名优秀的置业顾问我深深感觉到自己身肩重任自己的一言一行不光是体现自我的素质更是代表XX地产企业的形象。所以我更要提高自身的修养高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能不断总结管理经验提升管理能力。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过近两年置业顾问岗位的磨练在今年5月通过竞聘从一名优秀的销售人员成长为一名合格的销售主管并且在努力做好自己的本职工作同时通过内部培训能够帮助更多的同事共同成长。当然我认为要想成长为一名优秀的销售主管光做到这些还远远不够。下面就是我对今年所做具体工作的总结和下年工作的改进。

　　20xx年主要工作

　　置业顾问岗位(1-4月份)：

　　(一)接电共计30组。

　　(二)接访共计65组。

　　(三)共签约5套签约总面积：1000.28平米签约总金额：7945055元。

　　(四)电访客户3650组。

　　(五)参加公司举办的合肥、上海、南京、铜陵推广巡展。

　　(六)认真做好接电接访工作并做好客户信息及时完整的'CRM系统录入。

　　(七)完成元宵节客户上门拜访赠送汤圆53组。

　　(八)按照项目公司要求轮流做好二月份第4周、四月份第4周XX市场监测报告。

　　B组销售主管(5月-至今)：

　　(一)接电：共计119组。

　　(二)接访：共计262组。

　　(三)签约：34套总面积6952.97平米总金额6XX46320元。

　　(四)收房：66套。

　　(五)老客户维护

　　1、端午节拜访客户赠送粽子XX2组。

　　2、赠送老客户生日礼物66组。

　　3、中秋节邀约拍摄老客户全家福45组及赠送月饼87组。

　　(六)营销活动客户邀约

　　1、4周“XX季”活动。

　　2、跆拳道比赛。

　　3、第二届啤酒节。

　　4、蛋糕DIY。

　　5、冰激凌DIY。

　　6、百大及歙县微信推广。

　　7、留学讲座。

　　8、老客户王立伟中秋私人烧烤宴。

　　9、徽行答谢宴。

　　10、中行答谢宴。

　　11、月饼DIY等。

　　(七)营销推广活动

　　XX国际房展会、XXX地产展示交易会、XXX房博会。

　　(八)XX对接

　　1、完成5-XX月份考勤统计及月度值班表。

　　2、完成5-XX月份培训计划和总结。

　　3、完成5-XX月份成交客户回访调查表。

　　(九)客户分析

　　1、完成5-XX月份小组每周意向客户每周追访情况。

　　2、完成端午节来访客户分析。

　　3、完成“五一”来访客户分析。

　　4、完成国庆节来访客户分析。

　　5、完成中秋节来访客户分析。

　　6、完成XX房展会接访客户分析表。

　　7、完成收房后客户房屋质量问题反馈及后期维护分析。

　　(十)市场调研

　　1、完成XX、XX、XXX华府等个案调研。

　　2、完成16周市场监测报告。

　　(十一)内部培训

　　1、完成《老客户维护技巧》、《意向客户逼定技巧》、《案场接电及电访技巧》培训材料。

　　2、完成5-XX月份日常晨训组织和晚例会组织工作。

　　3、完成每周六日销售部内部培训工作。

　　4、完成对新老员工每月销售技能提升培训和考核工作。

　　(十二)合同签署

　　1、完成9月份以来的所有网签合同共计10套。

　　2、完成5-XX月份所有已签合同的审查工作。

　　(十三)其他工作

　　1、完成领导交代的日常工作。

　　2、协助置业顾问完成客户谈判、签约、收房及相关问题的处理工作。

　　一、感恩、成长与不足

　　(一)感恩

　　首先感谢XX地产和XX公司给了展现自我的平台让我实现了很多梦想。没有XX我就不会站在20xxXXXX的年会上领取优秀员工的鼓励。没有XX公司就不会有我站在20xxXX公司年会上史总为我亲自颁发销冠的荣誉。其次感谢曾经言语诚恳的训斥和教导过我的领导们是他们让我慢慢融入到XX这个大家庭不断的前进和成长。最后要感谢我的组员和同事是他们这一年不断帮助和支持我也是他们让我更加有信心不断的前进迎接一次又一次的新挑战。

　　地产述职报告 篇4

尊敬的领导：

　　您好！

　　尽管自己原来也是从事房地产销售可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此我才乐此不彼越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段诡计迭出。幸运的是目前的__拥有一个和谐的销售氛围同事之间既有竞争更有互相帮助每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神才给了我在__成长所需的养分。

　　但是通过工作还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先刚进入__对__地产的企业文化及__这个项目的相关情况还没能够了然于心跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问不仅要精通卖房业务更要让客户感觉__无论是从企业品牌社区环境物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势坚定客户购买的信心。针对这个问题我已经与同事小沈深刻讨论过多学习多讨教从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感以此感染每个客户。

　　其次由于进入__时所有的住房已基本售罄唯有两套170平大户型以及商铺在售所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想相对于住宅商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景坚定客户购买的信心让其买得开心买得放心。以前总以为一个优秀的.销售员必须有自己的个性没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力同时牢记专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多并坚持公司利益至上的职业操守。所以为了做好__商铺的销售工作我急待提高自身修养无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。

　　另外由于进入__的时间不长所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多但肯定还有很多地方不够清楚这方面也急待在今后的工作生活中得到改进一方面自己会多学多问另一方面也希望领导的鞭策同事的提点。

　　我深知个人的发展离不开企业的发展而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以在这充满希望的企业里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己认真专研继续学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润！

　　此致

敬礼！

　　述职人：

　　年月日

　　地产述职报告 篇5

尊敬的领导：

　　您好！

　　自金秋xx年x月正式入职以来在繁忙而充实的工作中不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx集团这个团体已经x个多月了在这期间经历了我们公司销售人员专业培训参加了xx项目的销售工作加入到充满热情的销售团队中品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中对过去的一年做如下总结：

　　一、工作中还有很多不足还要不断的向同事们学习和借鉴不足

　　首先作为一名20xx年入职的的公司新人并且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的项目尤其对xx项目十分陌生从入职至今短短的几个月时间边学习公司、团体以及同事们的经验边自我摸索适合自我的销售方案很多地方还存在或多或少的欠缺和不足还需要更好的学习与自我完善。

　　其次加入这个团结提高的团体时间尚短很多优秀的企业文化丰富的企业底蕴还有更好的理解和融通这需要我在今后的团队生活中更好的体会和把握丰富自我的知识武装自我的思想将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

　　二、热忱的团体、活力的团队成就了对于我自我的自我超越成绩

　　作为销售部中的一员从我入职起就深深感到自我身负的重任作为企业的窗口、公司的形象自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象所以激励我从始至终不断的自我的提高不断的高标准要求自我不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

　　从入职到20xx年年末我共销售出住宅x套总销售x元占总销售套数的x%并取得过其中x个月的月度销售冠军。但作为具有x年房地产销售工作的老业务人员虽然进入公司时间较短这样的一组数字对于我个人而言还是不够满意期望在20xx年度会有所提高有所突破更好的体现和实现自我价值。

　　三、强大的集团企业作为后盾带给我更多的信心与热情

　　新的环境带来新的契机但新的环境也带来了自我的压力经历短短的'公司专业培训后在公司领导的关怀下在同事的细心帮忙下我才能够很快的熟悉我们xx的项目知识和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境坚定了我作为这个团体一员的信念给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

　　强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队即使作为一名普通销售工作者的我也体会到无比的自信使我在直接应对客户群体的时候能够用我的这份自信去感染客户建立客户对我们企业、我们项目的信心更好的完成一个个销售任务更好的完成我们的销售工作。

　　四、一年的销售工作

　　作为一名冲锋在销售第一线的销售人员经过直接应对不一样的客户群体对我们xx项目的一些理解与期望挑点小毛病。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的成功开盘使我们xx成为众所周知的高档项目也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售给我们二期增加了很多信心二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

　　在近一个月的其它项目学习过程中参观了市内的一些高档项目这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识不但开阔了视野并且更多的了解到高端项目的市场需求和在目前的政策大环境下高端项目的优势以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解结合xx高端项目产品越来也多的现状让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性以及非凡的潜质。

　　20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售但结合xx的整个市场压力依然很大。

　　第一同比xx同档别墅项目我们的价格优势并不明显；

　　第二建材和建料方面与其它项目相比也有必须的劣势；

　　第三并且同地区的别墅项目也很多势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大但在我们这样优秀团队的努力下在新的一年中必须会有新的突破新的气象必须能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

　　地产述职报告 篇6

　　从0x年9月14日我成为经开房地产管理处一名房地产客服以来至今已经九个多月过去了。九个月并不算太长的时间却让我真心的喜欢上了这个岗位。

　　想起来虽然毕业不久但这却是我至今所在的第三个岗位了。第一个岗位是两年前在沈阳金钱豹餐饮美食百汇在那个遥远的地方因为与家的距离始终找不到归属感也或许是因为第一次走上工作岗位总是带着彷徨与无措；第二个岗位是一年前的香格里拉金花饭店那时候我是一名小小的中餐服务员有着一群很好的同事却也带着彷徨对自己理想的彷徨。

　　然后我走上了现在这个岗位。

　　房地产这曾经是一个我比较陌生的词。但至今我却真正的融入了房地产客服这个岗位。

　　从刚来时候的青涩到现在的成熟。

　　从开始的不知所措到现在熟练的业务能力。

　　从开始的小心翼翼到现在的放手施为。

　　九个月让我成长了好多。

　　在这里我的主要工作就是日常的`打印复印以及收发传真这是每天必做的工作虽然看似轻松实际却很忙碌我要面对的分为两大类一是对外主要是我所服务的泾渭新城办我们房地产要想他们所想急他们所急沟通在这里很重要有时管委会领导要过来我们要通知各个班组做好准备不能有一丝马虎；因为是政府机构不免有群众上访事件发生这个不止是保安的工作更有我们的职责在他们没有进入园区之前我们要安抚他们尽快跟上面有关部门联系。此类的事情时有发生这就要求我们有很强的应变能力。还有一类对外就是供应商我们要做好业主与供应商的桥梁联系他们及时送货及时开发票园区办有什么需求尽量跟他们去沟通催凑应付供应商的款以便大家更好的合作。二是对内就是公司内部的人作为一名客服要积极和各班组沟通配合各班组的工作协调各班组之间的问题使我们的团队更加出色这就要求我有更强的责任心；其次要做好公司每月要求上交的考勤工作计划采购计划分库盘点表等我们也担当着内勤的工作耐心、细心。这就是我和我的岗位平凡而重要。

　　在这里我第一次有一种把公司当做自己家的感觉每一名同事都像是家人友爱、互助、更难得的是大家的心很团结。每一天走上岗位看着他们的笑脸都像阳光一样温暖他们尊重彼此礼貌待人。这里有我很多的第一次第一次写剧本第一次当主持人第一次带领团队参加比赛第一次因为培训成绩好而得到奖金也是第一次我觉得自己的能力有了发挥之处第一次又找回了丢失已久的理想。

　　记忆最深的是让我当公司春晚主持人那时候当听到这个消息的时候自己心里很胆怯从小我就有个缺点见到生人或者一群人说话会脸红甚至红到耳根现在让我在众目睽睽下去说话要让我克服这个对我来说真的很难。不过我接受了算是挑战自己吧。我做足了准备去"应战"那天开始之前看着同事们鼓舞的眼神给了我很大的信心中间虽然出现错误不过对我自己来说已经算是突破了那天我脸没有红。我的岗位给了我这次突破的机会……

　　在这里第一次觉得自己很重要。

　　尤其每一次看到领导们鼓励的眼神的时候每一次看到同事们伸出的双手的时候每一次看到客户们满意的笑容的时候。我会发自内心的欣喜为了自己的选择为了自己的岗位为了这个团体。

　　"加油吧这个岗位需要你！"我这样的对自己说。

　　哪怕再多的困难再多的风雨我也会在我的岗位上一直努力下去。

　　总有一天青涩的小草会成长为一棵大树加油！

　　地产述职报告 篇7

　　一、20xx年度个人工作总结及个人工作得失

　　20xx年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年。

　　这年初春有幸加入到xx公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情.

　　我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它

　　这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色!!

　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中“超越自我勇做第一”。除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队。

　　今年7月自觉自发的工作就是对能力最好的检验

　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航!

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　8月“剩者”为王的坚持

　　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　　这个月公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

　　可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”平日里听得多了我们都只把它当做了一句口号但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步在面对政策对卖房不利的情况下不坚持就意味着对这份工作的放弃如果坚持下去了你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王必定需要坚持下去。

　　八月——适应日新月异的市场使自己变得更强

　　某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好千变万化也好如果你想在这个行业干下去那么你一定要使自己变得更强。

　　8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及个人的分析总结在几次与公司领导的交流沟通中在一定可行性的范围内公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略因为我们都有一个共同的目标即增进销售率。经过本月的努力销售进度也在一定程度上有了起色所以说是成功者找方法失败者找理由!

　　九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛我却用他来寻找光明)

　　这几个月来在销售业绩方面不是很理想2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状我们有更多的闲暇时间来不断地学习充实自己以此来适应这个市场在技巧方面经过对一些书籍的学习个人总结了一套流程：

　　学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

　　以这种学习思考总结探讨的方式来帮助我们提高销售技巧当然这个过程离不开领导和同事的帮助个人销售技巧也需要逐步的提高。

　　在工作中我始终相信态度决定一切当行情受挫不理想时工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展相信什么样的态度会决定什么样的成就。

　　二、20xx年度个人学习成长及不足总结：

　　成长是喜悦的学习最大的收获有其三：

　　一、对“北岸逸景”项目新津市场的深入了解包括其价格区位消费心理等

　　二、公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产的道路也学习到了很多销售技巧

　　三、自我管理能力的提高

　　四、销售工作贵在坚持的恒心

　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道

　　审视检查自身存在的问题我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧可能跟销售经验少有关;在接待过程中有时太过于热情欠缺一种淡定和沉稳的个人形象以及气质等都有待帮助和提高。

　　对于以上不足之处经过思考拟定了对此的改善方法：

　　销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查来弥补竞争对手说辞的空缺突显本项目的核心优势;增加客户接待量从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最看重的第一印象如何才能做到一个气质型的置业顾问给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用衣着的整洁等来体现个人的专业形象由内到外的改善过程也需要从细节慢慢的去提高。

　　以上列举的不足之处是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

　　三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

　　20xx年即将远去面对20xx年房地产市场将会比20xx年要理想房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训素质培训等等。

　　个人对本行业发展前景的预判如下

　　开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者由于房地产是资金密集型高的一个行业所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现其三开发量的减小其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的`一些分析及判断：在房价过高的今天房屋销售压力并未得到缓解同时又无明显的价格下降趋势下房市的复苏之路显得极其艰难至少需要两年市场才有会全面复苏。

　　作为房地产销售人员我会乐观的去面对现状用更多客观的例子全面理性的分析促进成交并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

　　四、20xx年的个人工作目标：

　　明确的目标才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来用心做好工作中的每一件事情有效地完成每一项工作全面提高自己各方面的能力并为公司发展效力。

　　在新的一年即将开展的工作中积极配合公司完成各项任务指标。当然在能力方面我还需要提高以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

　　集体奖军是每一个渴求成功人的梦想对于团队中的每一个成员我充分的相信他们的能力也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收这是我极力渴求的并随时把目标放在心上目标与行为共同起步!

　　20xx年全年工作计划

　　目标与计划同行：

　　1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

　　2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识提升专业形象

　　3.每周或半月一次市场调查做到知己知彼

　　4、积极主动地完成公司的各项工作任务

　　5、加强团队协作力、共同进步

　　6、优秀的执行能力

　　7、不断更新的销售技巧

　　五、对公司的合理化意见及建议：

　　第一公司在我心中的印象一直是非常好的有那么多完善的管理制度并且很务实以及每周或每月的学习日培训等都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面我们的确还需要加强学习在此希望公司能给我们提供更多的培训机会主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等以这样不断学习和提高的专业知识定会促进员工销售能力的提升员工的提升也就是公司发展的财富。

　　第二增强企业文化体系形成核心的企业精神和价值观可从以下几方面做提高

　　1.服务是销售中最重要的一个环节做好服务工作便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查在此基础上可以设定服务明星让得分最高的置业顾问或项目夺得可以用锦旗也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

　　2.公司可在年终时设定优秀员工奖全勤奖年度销售冠军奖等对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

　　3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

　　4.建立公司网站提高对外的形象宣传也方便各项目与公司的信息交流。

　　5.在条件允许范围内可创作企业期刊提升知名度同时也让有才识的同仁展现自己。

　　6.在闲暇之际可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工提升公司或楼盘的形象。

　　7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划如服务年创新年品牌年等作为企业的发展航向。

　　以上便是心中的小小建议不妥之处还请领导多批评指正诚祝公司飞黄腾达!

　　总结语

　　每天清晨当太阳刚刚升起露珠还未完全消失您就已经自觉自发地去工作这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱我们更加主动地去完成工作才能对工作充满激情也才能最终用激情去点燃梦想。

　　房地产销售个人的述职报告4在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　第二、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。

　　第三、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　第四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　第五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　第六、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

　　第八、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有"不待扬鞭自奋蹄"的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

　　地产述职报告 篇8

各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　我是来自富甲天下福郡项目的置业顾问我叫王丹。很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程。

　　我是20xx年x月21日进入到颐司的到现在已经300天了时间过的真快。回顾这近10个月的工作经历作为颐司的一名员工我深深感到受到我们颐司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。

　　一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功导致很多已购房的业主情绪特别激动并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候和安慰。心理即感激又温暖有这样的一位好的领导人我坚信以后一定会非常的美好问题都可以解决所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响可以正常接待客户了大家很高兴都在互相扶持努力拼搏着。6月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月说实话真的`很累每一天一个人要干好几个人的活有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼那时心理是满心的委屈有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任伙伴们寄予我的期望我必须要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们颐司的九大精神有一句话说的特别好凡事的发生必有其因果必有助于我。人都是要在不同环境不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会我得好好把握让自己快速的成长起来。

　　20xx年9月21日到12月个人销售3套20xx年1月到7月份个人销售洋房13套共计：16套。总销售额10291581元回款：7619136元。我知道这还远远不够以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我让我很快能摆脱烦恼努力工作。也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好还要协助好高经理工作把前台管理好以下是我的工作方案。

　　1、严格遵守并执行公司各项规章制度起到以身作则的带头作用。

　　2、协助经理搞好工作安排制定值班人员安排表。

　　3、自觉遵守作息时间协助经理搞好考勤考核制度严禁迟到早退现象发生。

　　4、严格要求销售人员的仪态仪表言谈举止热情礼貌对待客户提高服务质量树立公司形象。

　　5、爱护公物带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。

　　6、统计日常的来电来访量晚会分析当天接待客户情况找出客户问题所在并解决尽可能促进成交。

　　7、培养集体协作精神和工作默契其他销售员接待客户时应积主动给予配合对于不能成交的原因进行分析总结及时的给予配合把握机会达成成交。

　　8、对于新加入的成员准备项目资料给予培训考核考核合格者正式上岗接待客户。

　　9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定首付签合同帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。

　　10、要了解周边竞品项目的情况信息随时更新让销售人员掌握。

　　销售主管的责任是要起到带头作用要多配合经理和公司的安排工作要团结销售人员要有凝聚力执行力创新力组织能力和指挥能力从今天开始要更严格的要求自己认真做好本职工作努力弥补自己的不足之处多学习专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作取得更好的业绩不断的提高自我。

　　销售主管是一段新的工作历程是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面还是为人处事都将学习的更加成熟。

　　最后我想说作为颐司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。

　　地产述职报告 篇9

尊敬的领导：

　　您好!

　　尽管自己原来也是从事房地产销售可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此我才乐此不彼越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围同事之间既有竞争更有互相帮助每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神才给了我在xx成长所需的养分。

　　但是通过工作还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先刚进入xx对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问不仅要精通卖房业务更要让客户感觉xx无论是从企业品牌社区环境物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势坚定客户购买的信心。针对这个问题我已经与同事小沈深刻讨论过多学习多讨教从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感以此感染每个客户。

　　其次由于进入xx时所有的住房已基本售罄唯有两套170平大户型以及商铺在售所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想相对于住宅商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景坚定客户购买的信心让其买得开心买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力同时牢记专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多并坚持公司利益至上的职业操守。所以为了做好xx商铺的销售工作我急待提高自身修养无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

　　另外由于进入xx的'时间不长所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多但肯定还有很多地方不够清楚这方面也急待在今后的工作生活中得到改进一方面自己会多学多问另一方面也希望领导的鞭策同事的提点。

　　我深知个人的发展离不开企业的发展而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以在这充满希望的企业里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己认真专研继续学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润!

此致

敬礼!

　　述职人：xx

　　20xx年x月xx日

　　地产述职报告 篇10

尊敬的领导：

　　您好！

　　在房地产行业工作也已经一年多了在公司领导的帮忙指导下我开始对房地产有所认知对销售也有所了解在销售房产方面还有待提高。

　　经历了六月份开盘从前期的跳水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自我的销售本事有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。

　　第一、在接待当中始终要坚持热情。

　　第二、做好客户的资料登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有利于后期的销售工作。

　　第三、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的.动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户研究及销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售。

　　第四、提高自我的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余树立自我的专业性同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。

　　第五、多从客户的角度想问题这样自我就能够针对性的进行化解为客户供给最适合他的房子解决他的疑虑让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　第七团结工作中的同事互相帮忙虚心求教有利于销售中因知识匮乏而造成不必要的客户流失。

　　第八服从领导安排不与顶撞反驳销售行业作为领导的即是业务精英出身各个身经百战经验丰富即有不足之处领导的指出皆因个人知识和经验不足销售人员应及时接纳学习。

　　第九销售人员应不断学习各个行业知识销售人员及时杂学家多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好以便于销售。

　　第十、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的受到挫折时态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改善和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

　　第十一、找出并认清自我的目标不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。

　　总之这一年多来我在公司虽取得一点点的成绩但这与领导的要求还相差甚远在新的一年里我将坚持对工作的热情和进取性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神一步一个脚印进取的向着目标前进！

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月xx日

　　地产述职报告 篇11

　　售楼销售工作如逆水行舟不进则退。紧张繁忙的一年即将过去新的挑衅又在眼前。沉思回想这一年我作为销售本部经理在公司领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作总结如下。

　　一、本部销售事迹统计及分析：

　　（一）事迹统计：

　　xx年公司履行目标义务制每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标4400万元争取目标4700万元考核时间20xx年1月—20xx年12月。

　　根据20xx年1月—12月27日统计本部共实现销售额4304万元其中1—5期实现销售额3632万元xx园实现销售额672万元。

　　（二）事迹分析：

　　由事迹统计可见1至7月份销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素：

　　①上半年以3期门面销售为主力市场反应良好。截至20xx年6月三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

　　A。一期xxxxx的10套采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

　　B。三期小户型“小户型精装修”运动；

　　C。四期xxx花园车库及门面首次采用“分类广告”的情势达到明显效果；

　　D。六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

　　E。五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

　　F。装饰建材大市场8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况能够主动调剂有效的进步了工作效率。

　　④公司所供给的销售人员保底薪进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的积极性也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中摆脱出来能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的负面因素：

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更7月开端客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源客户群体产生转变销售人员的心态存在波动业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B。在本部以外增设了另2个售楼部分辨在“xx园”、“xxx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点而且本来的xx市场资源也被分流。

　　二、团队的建设事迹及总结：

　　（一）本部团队建设事迹：

　　1、通过事迹的优越劣汰留批业务程度较高的销售人员。目前本部有售楼人员：xxx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：xxx、xxx。

　　2、本部销使从无到有。目前比较稳固的'销使有5名周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。

　　4、团队的履行力有所加强合理的计划一经采用马上就能得到实行。

　　（二）团队建设总结：

　　1、采用每日早会、晚会的方法准确把握销售人员每人每日的客户情况。

　　2、汇凑集体聪慧充分调动本部人员的积极性。

　　20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源针对目标房源提出销售措施并将计划与策划部商讨履行进步了计划的可行性也加强了销售人员的工作能动性。

　　3、在客户减少的情况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各大单位及写字楼上门访问客户。

　　4、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断地进步销售人员工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

　　三、存在的问题及建议：

　　（一）销售治理电子化

　　销售治理需要大批数据的支撑就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪都应当检讨成果以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。

　　然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下劳命伤财容错率也极低。

　　我认为正确地治理应当是每半个月财务部门应当向销售部门供给详尽的数据帮助销售治理的判定和调剂。同时应当配备相应的治理程序能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑这不仅能极大的进步现时工作效率也能作为公司的储备资料便于今后各期项目资源共享有利于发掘老客户资源。

　　（二）销售团队的精简化

　　随着公司项目标增多销售队伍也越来越宏大销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

　　（三）销售产品改良化

　　公司1—5期项目有些产品面积过大总价过高还有些产品尚不具备销售条件这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改良或采用一些有效的促销手段。具体有：

　　（1）××街11—22号小户型：12套平均每套60多平方米140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙无法销售。

　　（2）公司11层主楼住宅：31套平均每套170多平方米1200多万元销售额。目前问题是没有小区面积过大房型不规范总价过高无法销售。

　　（3）一期建材大市场主楼门面：1套996平方米620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万这样的客户群极少已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售或先对外招租以租带售。

　　（4）xx园复式楼：59套平均每套220多平方米2300多万元销售额。目前问题是面积过大销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题因此20xx年一直没进行改革。假如计划通过20xx年进行销售则需加快改革进度。

　　以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅我会更加努力的投入到工作中更好的负起自身的职责加强理论学习勇于实践使自己的业务程度治理程度全面进步为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司实现自身的人生价值。

　　地产述职报告 篇12

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

　　我是xx销售部门的一名普通员工刚到房产公司时对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且一向努力做好自我的本职工作。

　　20xx年我用心配合本公司有关部分同事工作以提高销售率为目的在公司领导的指导下为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的'好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验我从中学到了不少专业知识也透过销售认识了许多新朋友使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

　　经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了xx火爆认购的场面。在销售部随着新楼盘的对外销售应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入工作显得很繁重。从开盘至今同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

　　此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自我的工作经验及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20xx这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为xx企业的每一名员工我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气同事们人人努力拼搏的精神所吸引。

　　在新的一年来临之际我将端正态度一如既往的用心学习和工作服从领导团结同事做好销售为创造更高的销售业绩而努力。

　　谢谢大家!

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　地产述职报告 篇13

　　这一年度中我继续担任公司的会计一职主要负责xx房地产公司的会计工作以及统计填报工作。现将这一年的工作总结如下：

　　一、工作方面

　　1、主要业务

　　以票据结算的方式到银行进账付款。主要支付了办公室的物管费、房租、水电费、空调使用费；营销部门的广告策划费；设计费、测绘费；工程装饰费；律师顾问、税务咨询费等。按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账。为的业主开不动产销售发票收取维修基金、水电煤气、可视对讲、房款面积差价等款项。今年共有大约17家业主来办理发票2人购买了四个车位。

　　根据每月银行对账单编制银行余额调节表。定期或不定期进行现金盘点并编制现金盘点表。各月经过余额调节后账实相符未出现金额上的较大误差。做好会计凭证的保管工作。积极配合每月审计部门的内部审查。工资发放方式改革改现金发放为发到银行卡上采用网银转账方式发放方便快捷且不易出错。

　　办理xx公司纳税申报、发票购买相关事宜。后因为税务申报改革先是零申报企业采用短信申报方式后税务局开始采用联网申报。年初新版发票开始使用原手开发票统一更换为机打发票参加了税务局组织的对于机打发票开具的相关培训。

　　每周日在xx国际广场售楼部担任会计收银员主要收取认筹会员费、商铺以及房屋的首付款。收款开具的收据、金额在每日工作结束后按时统计并由当日值班会计、销售部负责人签字核对。期间参加过三次xx国际广场的解筹活动、一次正式开盘活动。工作结束后所有收据、代金券以及售楼部会计室钥匙一把都已交还至会计处。

　　2、对于统计填报方面

　　数据都是据实填写并已按时将月报、季报上报。因xx项目还未动工、xx未有项目因此每个月填报的数据基本保持不变。统计局组织的培训都已参加统计政策的变动以及报表内容的改变都已掌握。遵守统计法以及统计政策的各项规定。

　　二、工作中存在的`问题以及反思

　　本职工作上基本做到了认真负责但也出现了一些疏忽对此我进行了深刻的自我批评与检讨。会计工作首先需要谨慎要严格按照公司的会计规章制度办事每付出去的一笔款项不仅需要各位领导的监督更需要我们会计人员的谨慎金额过大时就算手续齐全也应当再次向领导确认。但是我在这一点上确实存有失误今后定当时刻警醒提醒自己严格按照会计的岗位职责和规范做事。出现的一些失误对于我来说是一次教训也是一次成长从中学到的东西将会使我今后的工作更加完善。需要不断加强专业学习。

　　1、在今年参加了会计资格证书的考试并顺利通过。由于今年全省会计从业证书考试时间的大调整以及初级考试的报名时间错过等原因原定于今年继续参加会计初级资格的学习调整到明年希望通过更多的学习来加强我的工作技能。

　　2、同时对于房地产行业的诸多知识我还了解得不够身为房地产行业的一名会计更要立足于长远的职业发展因此了解整个房地产行业的情况以及房地产行业的相关税法等是非常必要的。

　　参加工作已经一年有余对于会计的工作内容已经基本掌握。会计工作很多时候都是重复性的工作内容但会计只是会计的初级还有更高深的东西值得我学习。同时我也希望接触一些其他的挑战毕竟我刚参加工作不久需要学习的东西还很多。要专精也要博识这样将来才能更好地为公司创造效益。

　　在工作中团结同事和睦相处。我参加工作时间短各方面都缺乏经验因此需要虚心像各位同事学习。在能力范围内帮助同事解决遇到的问题努力与大家创造和谐的工作氛围。