在我们平凡的日常里大家逐渐认识到报告的重要性要注意报告在写作时具有一定的格式。写起报告来就毫无头绪？下面是小编收集整理的企业销售经理述职报告欢迎阅读与收藏。

企业销售经理述职报告1

尊敬的各位领导、同仁们：

　　20xx年9月我由xx销售服务有限公司调到xx销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同仁们的协助下管理部完成了各项工作和领导交办的各项任务为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作得到了公司领导的肯定和同仁们的信任。下面我向大家简单报告工作情况。

　　一、加强学习提高素质

　　作为销售部经理要想作好本职工作首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行集团公司文件服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践实事求是公平公开。在工作中我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　二、提高管理能力

　　作为一名管理干部能做到恪尽职守认真履行自己的职责积极协调与集团公司及各部门的关系作好后勤工作配合各部门作好工作。去年刚到公司为了熟悉业务我经常向公司领导学习逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法认真落实集团要求实行公开、民主管理。在工作中我积极向领导反映职工的意见和建议认真维护职工权益积极为职工在生活方面创造条件改善职工伙食安装太阳能热水器等将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

　　三、推进工作的全面进步

　　在公司领导的带领下我带领本部门同仁完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期根据集团文件结合本公司实际情况制定、完善了一些公司制度包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等在公司领导带领下积极拓展外部关系认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议力争做到发展要有新思路工作要有新举措。春节过后新建了车棚方便职工停车xx月份开始筹建蔬菜大棚现已开始种植很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

　　四、服从大局团结协作

　　我深知一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩就必须依靠全体同仁形成合力才能开创工作的新局面。在工作上我努力支持其他各部门的工作为其他同仁的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同仁的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任并努力纠正。经常和一线职工交流倾听他们的心声品味他们的辛苦解决他们的实际困难这样不仅把握了职工们思想的脉络也取得了同仁们的理解和信任取得了很好的'效果。

　　五、以身作则真抓实干

　　公司的各项制度在不断完善但是如果没有人去认真执行各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中职工看干部。作为一名中层干部我深知自己的一言一行是很多同仁们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听而会看你实际做得如何。为此在行动上我坚持“要求别人做到的.自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定绝不带头违反。

　　以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力我在工作上取得了一定的成绩我认为大体上是好的但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强管理力度不大工作方法单一等我会在今后的工作中努力加以改正也希望全体同仁对我今后的工作给予支持和监督。

　　谢谢大家。

企业销售经理述职报告2

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　我被任命xx销售主管以有一段时间了此刻我将这期间的工作作个汇报恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。

　　说句实话刚上任时我感到肩上的担子很沉重心中产生了从未有过的压力第一虽然我有多年的销售工作经验但我从未有过现场管理工作对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手对于房产这一块能够说是零怎样带动这个团队怎样管理好现场怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

　　有句话说的好“路是人走出来的”我在领导的帮忙下化压力为动力加上以往的'工作经验结合在一齐。首先根据现场日常管理人员数量进行合理的分工和安排严格要求自我按照的要求较好地完成了自我的本职工作。在工作中有不足之处所以每一天都给自我在创新发现问题解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训虽是给她们培训实际也是在给自我巩固知识因为发现有些知识不运用的话根本就不记得一言以蔽之三句话：成绩是客观的问题是存在的总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

　　我们虽然进场比较紧工作虽然繁琐和辛苦可这支营销队伍却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧虽然大家都没有过房产销售经验对于现场的突发状况更是没有经验可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场销售代表们没有感到害怕而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户在房交会几天的时间里就为创造了上千万的销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情我们相信再以后的工作也会做的更好。

　　当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两卖这给领导带来了不必要的麻烦还好发现及时才没有给带来很大的损失这点也是以后我们要异常注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼对自我也有了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时跟他们开会的时候都脸红讲话都打结开会也不明白说些什么资料每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做可此刻的我比起以前又近了一步虽然还有很多不足但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

企业销售经理述职报告3

尊敬的各位领导、各位同事：

　　你们好!

　　我于XX年3月27日加入公司销售部并于XX年4月1日被任命销售部销售经理和公司一起度过了3个月的光阴现在我将这期间的工作做个汇报恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

　　销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通、根据业务发展需求积极拓展新业务领域为主、协助公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作。前期通过我获得的每一个任务、每一次沟通都让我获得了宝贵的经验。为和客户建立信任的关系与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为客户服务是以帮助客户为主本着“坚毅诚信创新激情责任”的原则来开展工作。在工作完成的情况下不仅要满足客户的需求也要得到我们应得的利益。而且通过我们的产品、我们的服务、我们得热情赢得客户的信任。取得下次合作的`机会。就像公推直选前后我担任世纪城公推直选炒作小组组长组员将工作衔接的非常好丝毫不受外界因素的干扰能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情不管是信息速递化还是信息质量、数量依然能够坚持用心、用脑去做。XX年7月-12月的工作及任务已经确定。所有的计划都已经开始运作我一直都坚持如果遇见问题能解决的问题带着解决方案上报部门不能解决的问题以最短的时间上报部门商议解决。

　　在下半年的工作中我将以“想象力、创造力、亮剑精神”为中心做到充分利用业余时间无论是在维护客户关系方面还是在销售策略方面采取多样化多找书籍多看多学。开拓视野丰富知识。把学到的理论与客户交流相结合多用在实践上用不同的方式方法让自己找到适合自己的工作方式然后相辅相成让团队的力量发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。让自己的能力、素质都有提升锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么都能做到让领导放心、满意。

　　我相信拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最重要。学会用自己的头脑去做事学会用自己的智慧去解决问题。通过这段时间的工作我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势。我相信：“公司的战略是清晰的定位是准确的决策是正确的”因此在今后的工作中我会随着公司的发展适时的调整自己及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我个人的全部力量。

　　回首过去我们热情洋溢;展望未来我们斗志昂扬。崭新的明天崭新的祝福崭新的期待!

企业销售经理述职报告4

　　20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲的领导感谢团结上进的同事帮助鼓励感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事感谢那些给我微笑接纳我和xx产品的合作者因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。

　　一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神按照年终述职的有关要求和内容现将一年来的个人工作述职如下：

　　1、市场全年任务完成情况。

　　20xx年我负责xx地区的销售工作该地区全年销售xx万元完成全年指标xx%比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长开发的新客户销售也基本稳定20xx年新客户销售额有望有较大突破。

　　2、重新捋顺销售网络。

　　在原有的销售网络的基础上精耕细作。以各经销商为中心从一个一个市场入手同经销商编织五洲产品的销售网络通过我们的努力和每个经销商细致沟通耐心做工作明确各家经销商经销区域范围做到不重复不恶意串货逐一解决售后服务等各项问题终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

　　3、开发空白市场。

　　xx地区20xx年底只有6家经销商能够正常发货的只有4家空白县市过多能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调1研结合区域生活用纸消费习惯制定了详细的市场开发方案寻找合适目标客户有针对性宣传销售产品。经过一年的努力全年共开发新客户6家终端连锁超市1家。

　　4、组织今年的销售工作。

　　积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策xx区域今年销售量比xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满使其不能再储备其他公司的产品旺季到来经销商优先销售的都是我们公司的产品大大提升了公司的销量甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话今年销量还能提高一块。

　　5、做好xx区域各月市场销售分析工作。

　　落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

　　6、将有价值的观点反馈给领导

　　每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题对这些问题及时给予解决并与客户分析竞争对手商讨提高市场占有率的办法将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　7、虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展但仍存在一些问题：

　　（1）我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　（2）市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变各家经销商的销售压力比较大较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过但工作还没有做到位串货问题继续存在这样对我们产品经销负面影响都很大对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面有的区域能提供信息协助防止串货而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

　　（3）xx市场网络规划不好二三级市场进货渠道比较乱市场规范不到位随意销售现象比较严重。

　　8、开展销售工作：

　　（1）加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的.市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率；制定市场宣传策略监督广告投放实施多媒体传播计划制定并实施销售活动方案。

　　（2）健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查xx年消灭xx省空白县市。

　　（3）做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。xx年我们要对任务进行落实做到目标明确、责任到人保证预期目标的实现同时会加大销售人员的引进及整合对新进的人员进行全面的培训使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

　　（4）服从大局团结协作。在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争xx年公司销量增长xx%为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。

企业销售经理述职报告5

　　尊敬的公司领导同志们

　　大家好：

　　xxxxxxxx年是农化行业极不平凡的一年面对着极端不利的气候条件面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰华东全体人员在以xxxxxx董事长为首的农化班子正确领导下保持着高昂的斗志努力拼搏实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：

　　我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位通过一年的工作使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xxxxxxxx年公司下达我片的销售任务为xxxxxxxx万实际完成xxxxxxxx多万；超额完成任务的xxxxxx%绝对值增加xxxxxxxx万人均达到xxxxxx万所有人员全部超额完成任务；与去年xxxxxxxx万相比增长xxxxxx%市场剩货率总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出华东片销售额已占全国制剂市场的1/3也是人均单产最高的地区。简要分析原因其一是xxxx年天气条件有利于苗后除草剂的销售而不利于杀虫剂的推广我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时；其二是公司领导对制剂销售的重视徐总、张总多次亲临市场指导工作极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的`改变采取大区负责制机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性从组织结构上给予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作开展有效合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给；其四是人员合理安排一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情才能发挥最大的效应。

　　区域经理往往大多是优秀的业务人员身上有浓厚的业务人员情节独立工作能力、敬业精神很强但不能认为所有人员都和自己一样以激励和信任就能做好工作所以在大区管理上主抓了：

（1）只让业务人员做对持续增长有贡献的事

（2）掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看：

　　一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上把精力集中到办实事上。

　　二、做得细。市场工作无小事所以自己在工作中坚持细心细致并且从细小的事抓起注重细节和过程管理做到每年的工作在我手中尽可能做得更好市场销售业绩逐年递增。

　　三、抓得实。就是做一项工作成一项所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感无所作为不愿抓落实的思想认真完成日常工作和每年的各项任务。

　　具体落实到以下几个方面：

　　1、凝心聚力打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查根据其特长、能力安排合适的区域实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着"新老结合稳健发展"的原则华东市场有三位老同志被我们称为"三驾马车"的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxxx网内客户采取重点品种单品销售划定销售区域规定统一销售价格采取封闭销售模式确保经销商的合理利润。成功操作了"毒死蜱"单品销售突破百吨形成了一定的品牌效应。

　　在南方市场没有形成核心产品的情况下增加过渡性品种按照短平快操作思路追求效益最大化采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大像"xxxxxxxx""xxxxxx""xxxxxx""xxxxxx""xxxxxxxx"等十几个品种的销售额已占xxxx%份额。

　　3、寻求增长加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心经过认真分析系统思考在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助今年浙江市场销售额已从xxxx万发展到xxxxxx多万；苏南市场从xxxxxx多万发展到xxxxxx万；皖西南市场从xxxxxx万发展到xxxxxx万市场开发已经取得初步成效。

　　4、节约费用从销售细节做起。今年实行费用定额管理销售工作强调实效性以来切实抓了宣传形式的改变在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司减少了二次中转的费用。

　　工作中的不足

　　1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场采取保护经销商利润的销售模式我们把精力和销售支持集中于地、县级市场对乡镇经销商投入和支持不够很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入树立了稳固的销售地位。

　　2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源但能产生效益的品种匮乏特别是明年国家农药管理政策的改变没有新产品的后继跟进南方市场销售很难有所突破。

　　3、销售价格机制不完善市场被动操作。农药销售季节性强由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够如xxxx年百草枯定价公司连续上涨导致无法与市场接轨销售停滞现库存较大我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xxxx年公司肯定要有损失。

　　4、市场窜货是销售的最大障碍：xxxx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止窜货方式也由公开转为隐蔽严重干扰了正常的市场秩序客户合作信心受到打击隐患较大。

　　xxxxxxxx年工作努力的方向与具体改进办法

　　"改变以往简单的注重销售数据以及销售业绩短期效益变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标以市场管理为基础以终端拉动为手段实现渠道清晰化终端掌控的市场目标"

　　具体措施和改进办法

　　1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端用药方式也会更理性农药会向大包装发展服务对象也是更专业的种田大户。计划xxxx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式加大宣传做服务做终端把质量和品牌建立在农民心中。

　　2、年底前做好本区域客户的分级考评工作通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准在xxxx年的销售工作中加强计划管理逐步规范市场向现款操作过渡。

　　3、继续加强各项费用控制尤其是宣传费用必须逐笔请示核准注重实效奖励节约；物流费用（采取招标方式发包给有资质的物流公司）；业务费用也要目标管理和过程监控相结合；招待费用（严格控制）依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用争取达到公司规定的较xxxx年下降xx%的指标。

　　4、计划xxxx年单品操作的品种：针对08年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售推出xxxxxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。

　　5、加强市场信息互动及时提供真实可靠的信息到公司决策层以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类如市场主导品种（高价运作）和市场跟随品种（薄利多销）相结合多打组合拳才能出奇制胜。

　　以上就是我个人xxxx年的回顾在新的一年即将到来之际我将以全新的面貌展示在大家面前并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望！我们坚信：在公司领导的正确指挥下有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍前进中的丰乐农化将更加辉煌！

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

企业销售经理述职报告6

尊敬的各位领导：

　　我是xxxx事业部xxxx店的xxxxxxxx现任xxxx。现将　　一、思想及学习

　　在xxxx总、xxxx总的带领下我开始了新一年的工作新领导班子的组建给了我新的思想及动力雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次各课长以上管理人员培训5次配合现场管理人员对下培训6次共同打造一个知识团队和谐团队。紧跟领导们的步伐。

　　二、履职情景

　　（一）销售

　　上半年为抢抓销售春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点我们的努力也换来了喜人的硕果春节最高一天销售xxxx万元情人节和元宵节一天最高销售xxxx万元。对于越来越严峻的市场形势我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力最高一天销售xxxx余元。

　　除此之外我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动取得了不错的`销售。xxxx家电城举办大型促销活动连锁公司领导进取为我们争取了出摊外卖的机会我与超市员工　　（二）商品管理

　　1、每一天对卖场进行商品质量、标识标签的检查尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作各业务专员分片包干每一天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查发现不合格商品立即下架。同时对于每年的内、外审工作我十分重视经过审查找出自身存在的不足并使个人工作能够得到提升与此同时利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。

　　2、为了使超市布局更加合理与xxxx总、xxxx总和xxxx总多次沟通确定了非食区调整方案5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修在此期间针对超外商户未装修完毕面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换进取与xxxx后勤部联系但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢但在xxxx总、xxxx总、xxxx总多次现场指导及李海存总监支持下由xxxx后勤与xxxx后勤共同配合加班加点对超外及店内后续工作紧张开展现工作已经完结面点区已开始经营超外各商户已有4家开始经营在此我也要再次感激各位领导对我工作的支持如果没有领导的重视以上的困难也不会如此快的解决。

　　3、库存。根据系统的库存管理报表中的数据结合商品的销售数据合理控制商品库存。对于库存较大的商品先集中销售再联系退货；每一天查看商品报表对有效商品进行科学订货；以提高库存周转。

　　4、新品的引进。针对超市针织品的品类一向不丰富的情景为了丰富超市商品的品类我与采购部沟通增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等并引进了儿童文具、玩具2个品类既丰富了超市的商品品种又提高了销售。

　　（三）团购开展

　　进入　　（四）现场管理

　　1、所有管理人员打破以往部门管理制式进行分片管理打破常规将各位管理人员能充分团结起来对店内的各顶工作全面管理。

　　2、卫生检查

　　根据公司要求每一天对店内卫生进行三三制柜组、生鲜区每周卫生抽查确保食品及环境卫生。

　　3、活跃职工生活

　　为了让员工在工作中之余得到放松我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演让大家在紧张的工作后能得以释怀。

　　（五）安全管理

　　安全工作一向是职责重于泰山。尤其是超市这一级防火部门如果出现问题损失将是无法估量的。作为安全职责第一人我深感自身职责重大所以我是每会必讲强化安全意识；落实职责防患于未然。对于近期的店内装修施工也是时时检查、刻刻督促保障好店内安全经营。

　　（六）节支降耗

　　1、为了减少公司财物的损失确保购物车的使用上半年安排安保人员维修购物车两次修好购物车十余辆。

　　2、针对超市初夏室温较低的情景倡导员工5月暂不开空调由此较预算减少用电约1万多度。

　　三、工作不足

　　（一）与各事业部沟通不到位导致今年销售完成很不梦想

　　（二）各部门工作不能做到细致化

　　（三）工作创新力欠缺

　　四、下一年工作计划

　　（一）提升自身高度

　　律人先律已认真学习业务知识日常多对上对下进行工作多沟通了解自身不足及工作中的问题虚心理解快速提高使自我成为一个多面手。

　　（二）借力发力提销售

　　1、全面开展促销活动实现资源共享。利用xxxx楼层及超市调整后的新布局大做文章作为超市本身进行一次大型重装促销外并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自我让广大顾客重新认识重装后的xxxx超市；14年的竞争与困难并存但“想干的人永远在找方法。”

　　2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后连锁公司领导以为我超市增加了利润空间做为我来说接下来我会打破以往常规加强单品考核加大淘汰力度扩大畅销品的有效陈列并多与采购沟通引进多种适销的商品保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。

　　3、确保生鲜集客力提高生鲜人脉。此次调整虽然生鲜区有所缩小但引进了实力派的面点加工商户丰富了超市的经营品类下步我已与xxxx总及生鲜管理人员沟通开展周周进社区送实惠（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点提升顾客满意度。对于生鲜我也会找差距多向兄弟店学习多引进一些菜品新品让顾客多向选择。

　　4、商品质量管理一向是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察管理及要求更为严格商品质量也上升至刑事犯罪针对此对于商品质量我更会下大力度管理杜绝商品质量问题出现。

　　5、多学习相关的陈列技巧多向竞争店、向网络、向领导学习让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。

　　（三）细节管理争客源要效益

　　1、细节管理彰显服务。提升员工的工作进取性是现场管理重中之重对于人员管理我们要从细处着手从一点一滴关心职工生活从员工的需求出发让员工以店为家。

　　2、做好公司的安全工作严格落实公司安全理念切实做好安全工作。一是消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。

　　3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍全面开展销售、服务技能争霸活动促进全体员工持续突破自我的奋进精神多为公司发现人才、储备人才。

　　以上陈述难免片面请领导多提宝贵意见。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

企业销售经理述职报告7

　　我是xx事业部xx店的xxxx现任xx。现将20xx年工作述职如下：

　　一、思想及学习

　　在xx总、xx总的带领下我开始了新一年的工作新领导班子的组建给了我新的思想及动力雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次各课长以上管理人员培训5次配合现场管理人员对下培训6次共同打造一个知识团队和谐团队。紧跟领导们的步伐。

　　二、履职情景

　　（一）销售

　　上半年为抢抓销售春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点我们的努力也换来了喜人的硕果春节最高一天销售xx万元情人节和元宵节一天最高销售xx万元。对于越来越严峻的市场形势我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力最高一天销售xx余元。

　　除此之外我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动取得了不错的销售。XX家电城举办大型促销活动连锁公司领导进取为我们争取了出摊外卖的机会我与超市员工积极配合此次外卖活动四天销售xxx余元。近2个月受到金鼎一楼南门关掉因素影响超市的销售不近人意为了争取客源我带领超市各柜组员工每一天利用兄弟单位下班时间去外卖上半年为完成销售积极组织人员外出进行销售工作

　　（二）商品管理

　　1、每一天对卖场进行商品质量、标识标签的检查尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作各业务专员分片包干每一天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查发现不合格商品立即下架。同时对于每年的内、外审工作我十分重视经过审查找出自身存在的`不足并使个人工作能够得到提升与此同时利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。

　　2、为了使超市布局更加合理与xx总、xx总和xx总多次沟通确定了非食区调整方案5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修在此期间针对超外商户未装修完毕面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换进取与xx后勤部联系但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢但在xx总、xx总、xx总多次现场指导及李海存总监支持下由xx后勤与xx后勤共同配合加班加点对超外及店内后续工作紧张开展现工作已经完结面点区已开始经营超外各商户已有4家开始经营在此我也要再次感激各位领导对我工作的支持如果没有领导的重视以上的困难也不会如此快的解决。

　　3、库存。根据系统的库存管理报表中的数据结合商品的销售数据合理控制商品库存。对于库存较大的商品先集中销售再联系退货；每一天查看商品报表对有效商品进行科学订货；以提高库存周转。

　　4、新品的引进。针对超市针织品的品类一向不丰富的情景为了丰富超市商品的品类我与采购部沟通增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等并引进了儿童文具、玩具2个品类既丰富了超市的商品品种又提高了销售。

　　（三）团购开展

　　进入20xx年我们仍然十分重视联系团购上半年合计团购金额近xxx万元。而今年的端午节也有大小不等的团购合计金额近万元。

　　（四）现场管理

　　1、所有管理人员打破以往部门管理制式进行分片管理打破常规将各位管理人员能充分团结起来对店内的各顶工作全面管理。

　　2、卫生检查

　　根据公司要求每一天对店内卫生进行三三制柜组、生鲜区每周卫生抽查确保食品及环境卫生。

　　3、活跃职工生活

　　为了让员工在工作中之余得到放松我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演让大家在紧张的工作后能得以释怀。

　　（五）安全管理

　　安全工作一向是职责重于泰山。尤其是超市这一级防火部门如果出现问题损失将是无法估量的。作为安全职责第一人我深感自身职责重大所以我是每会必讲强化安全意识；落实职责防患于未然。对于近期的店内装修施工也是时时检查、刻刻督促保障好店内安全经营。

　　（六）节支降耗

　　1、为了减少公司财物的损失确保购物车的使用上半年安排安保人员维修购物车两次修好购物车十余辆。

　　2、针对超市初夏室温较低的情景倡导员工5月暂不开空调由此较预算减少用电约1万多度。

　　三、工作不足

　　（一）与各事业部沟通不到位导致今年销售完成很不梦想

　　（二）各部门工作不能做到细致化

　　（三）工作创新力欠缺

　　四、下一年工作计划

　　（一）提升自身高度

　　律人先律已认真学习业务知识日常多对上对下进行工作多沟通了解自身不足及工作中的问题虚心理解快速提高使自我成为一个多面手。

　　（二）借力发力提销售

　　1、全面开展促销活动实现资源共享。利用xx楼层及超市调整后的新布局大做文章作为超市本身进行一次大型重装促销外并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自我让广大顾客重新认识重装后的xx超市；14年的竞争与困难并存但“想干的人永远在找方法。”

　　2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后连锁公司领导以为我超市增加了利润空间做为我来说接下来我会打破以往常规加强单品考核加大淘汰力度扩大畅销品的有效陈列并多与采购沟通引进多种适销的商品保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。

　　3、确保生鲜集客力提高生鲜人脉。此次调整虽然生鲜区有所缩小但引进了实力派的面点加工商户丰富了超市的经营品类下步我已与xx总及生鲜管理人员沟通开展周周进社区送实惠（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点提升顾客满意度。对于生鲜我也会找差距多向兄弟店学习多引进一些菜品新品让顾客多向选择。

　　4、商品质量管理一向是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察管理及要求更为严格商品质量也上升至刑事犯罪针对此对于商品质量我更会下大力度管理杜绝商品质量问题出现。

　　5、多学习相关的陈列技巧多向竞争店、向网络、向领导学习让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。

　　（三）细节管理争客源要效益

　　1、细节管理彰显服务。提升员工的工作进取性是现场管理重中之重对于人员管理我们要从细处着手从一点一滴关心职工生活从员工的需求出发让员工以店为家。

　　2、做好公司的安全工作严格落实公司安全理念切实做好安全工作。一是消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。

　　3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍全面开展销售、服务技能争霸活动促进全体员工持续突破自我的奋进精神多为公司发现人才、储备人才。

　　以上陈述难免片面请领导多提宝贵意见。

企业销售经理述职报告8

尊敬的xx：

　　您好！

　　一年时间迅速就过去了做了一年的汽车的销售经理也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终总结的时候我也来讲我本年度的工作做个简单的总结。

　　一、员工管理工作

　　本年度我作为整个汽车行业的销售经理对自己的销售员工我是很严格的进行管理的在员工的行为上我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为还有上班绝对不能迟到否则处罚很重。一年内全部销售员在这样的管理下开始还会有那么几个不服从管理和规定的到后面全部都按照规定做事认真的上班认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了都尽个人的努力遵守各项工作规定把汽车销售做好。

　　二、策划好每场汽车销售会

　　这一年我们车行举办了xx场销售会全部皆有我进行策划我接下这个工作就在助理的帮助下调查市场进行汽车销售市场分析把每场销售会都策划好让我们的汽车能够被客户选中为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场销售会我都会极尽努力让我们的汽车在会场里售卖因此我们今年的收入比往年的收入要高出_%这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办好也是我吸取往年的教训和经验在做出不少的改变之后才有今日的成绩。

　　三、现有缺点

　　虽然自己已经坐上销售经理这个位置但是自身的学习力度还不够对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有出现差错并且还获得较好的成绩但是我知道自身能力方面还是要去提升的。比如在与客户进行交涉时我与客户之间的`沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够密切虽然他们都服从我的管理但是在工作上不能很好的合作这也是一个要解决的问题。身为经理是所有销售人员的上级我必须要做好表率才能服众也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。

　　随着旧年的过去也预示着我将面临新年新的工作我就一定要把过去的不足改正并且带领好整个销售部门销售好汽车让我们的汽车受到更多人的喜欢服务好前来看车的客户给予优质的销售服务。明年的我会更好我们这个团队也会有进一步的发展的。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

企业销售经理述职报告9

　　一年来作为销售部经理负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下我能够认真履行岗位职责团结带领全体营销员、业务员、采购员积极进取扎实工作不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验并且管理技也得到较大的提高。现将销售部工作所取得的成绩及存在的问题进行以下述职报告。

　　一、思想上要求上进有较好的团队合作精神和工作职责心

　　热爱本职工作尊重和团结事业部领导班子成员积极配合主动完成领导交待的各项工作任务。作为事业部营销负责人能够深深感受到肩负的职责能以身作责加班加点廉洁奉公起到了带头人的先锋模范和表率作用。关心团体团结同事重视团队合作精神有较强的团体荣誉感。

　　二、销售管理出成效

　　把xx作为xx的主销售市场进行重点推销已取得较好成效连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx的销售特点是价高、稳定销售费用低有着其它竞争对手不可具备的优越条件。随着客户群的稳定xx品牌的知名度的提高经销公司控制着很多的客户群制约了销售量进一步提高。近年来不断经过协商及合作的方式已改经销中转的销售方式为公司直供客户不仅仅提高了产能销量也迅速得到了消化到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。

　　大幅减少低xx的接单量为高产、高销降低成本供给基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发解决了困扰成品质量黑点问题。近年来由于供大于求矛盾突出xx市场竞争激烈赊销方式成为抢占市场的重要武器但赊销也是一把双刃剑会产生很多的呆、坏帐。近己年经过不断完善营销内部监督体制严格执行审批权限管理制度已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

　　在瞬息变换的.市场环境下根据市场情景及时调整价格策略、产品策略、地域策略等巩固并发展了市场客户控制了市场风险异常是高瓦纸机投产后利用客户的类同性成功复制了xx的营销模式顺应了客户运行惯性。经过系统培训和实际工作的历练各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

　　三、工作重点及难点。

　　确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。高产、高销、低耗。制定完备的销售方案继续扩大市场。xx产品在国内市场的推广。做好销售管理系统提高工作效率方便快捷为客户报务。做好国内xx等系统材料的采购工作。

　　在这一年里有我的辛勤劳动的汗水有应对艰难市场拓展的无奈有过业绩迅速提高时的自豪回顾过去展望未来我们是一个团结的团体具有团队精神的团体一到能够打硬战的队伍在新的一年里我们将有更强的职责心和使命感全身心投入到自我的岗位中。我想只要我们坚持进取的工作热情热爱自我的事业正确把握市场规律定能得到公司领导及同事的大力支持我们的目标也定能实现。

企业销售经理述职报告10

尊敬的领导：

　　您好！

　　时间转瞬不经意间20xx的新年已经就要到来了。作为公司的销售经理在这一年来我积极的加强个人的业务能力提高自身的思想和判断在领导的积极指挥下严格的完成了这一年来的工作任务。并在工作中取得了较好的成绩和收获。

　　如今新年就在要眼见。在此我反思自己在这一年来的情况和收获对自身的工作情况做如下总结：

　　一、在工作方面

　　在工作中我严格仔细的保持着工作的要求在工作的上积极严谨努力维持好新老客户的巩固和开发。在老客户烦恼过面我一直加强服务梳理好客户之间的关系在服务上认真仔细每逢节日和假期总能给老客户发送祝福或是拜访。较好的巩固了老客户的联系。

　　而在新客户上我则做好严格的计划认真做好准备和调查在工作中积极开发配合团队的服务在工作中积极进展取得成绩。

　　此外通过在来客户方面的维护和巩固我们不仅维系了与客户的.销售关系也从中取得了不少的销售途径展开了更多的销售计划。

　　二、思想方面

　　在工作的思想上我一直以积极热情的态度要求自己在工作中保持的自身良好的素质和态度并以热情亲切的态度关心客户。这不仅在服务上让客户对我们更加满意也让我对自身加强了约束和管理进一步完善了自身改进了自我。

　　此外我还利用空闲的时间加强了自身对法律和政策的了解提升了自我的工作素养和职业精神更进一步加强了自身的工作态度。

　　三、个人的问题和不足

　　回顾这一年来的情况作为一名销售经理在工作中我一直维持着较好的状态在工作中也严谨仔细较少发生错误。但约束严谨也越容易出现一些细节上的不足和损失。

　　反思这一年来因为我在工作中过于的谨慎也错失过不少的机会和客户。对此我一直心中愧疚。但越是认识到这一点我也越是在工作中加强了自身要求和管理相信在今后的工作中我一定能做的更好！

　　如今20xx年已经到来在工作中我已经有了很大的成长和进步但我一定会更加努力更好的完成自身的目标为公司的发展增添更多的一份力量！

　　此致

敬礼！

　　xxxx年xx月x日