在人们素养不断提高的今天报告的适用范围越来越广泛其在写作上具有一定的窍门。为了让您不再为写报告头疼下面是小编为大家收集的销售半年述职报告欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。

销售半年述职报告1

　　今年是我公司的关键一年也是在这一年里我们努力抓好公司各工作对外开拓市场对内狠抓生产管理、保证质量以市场为导向面对今年全球性金融危机的挑战我们销售部全体人员团结拼搏较好的完成了本年度的销售工作任务现将本年度工作总结如下：

　　一、20xx年销售情况

　　20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元产销率95%货款回收率98%。

　　二、加强业务培训提高综合素质

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售责任之重大、任务之艰巨可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事必先利其器”本着提高销售人员综合业务素质这一目标销售部全体人员必须开展职业技能培训使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的'所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导让我们销售人员学习更多的专业知识提升技术职能和自我增值。20_年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践其显示效果是满意的。

　　三、构建营销网络培育销售典型

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场利用我公司的品牌著名度带动产品销售建成了以廊坊本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　四、关注行业动态把握市场信息

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要信息就是效益。销售部密切关注市场动态把握商机向信息要效益并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　五、再接再厉迎接新的挑战

　　回首一年来我们销售部全体业务人员吃苦耐劳积极进取团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去展望未来摆在销售部面前的路更长困难更大任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性履行好自己的岗位职责全力以赴做好20xx年度的销售工作要深入了解电子行业动态要进一步开拓和巩固国内市场为公司创造更高的销售业绩。

　　又是一年末我们回首今年的风风雨雨我们付出了很多但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里我们会再接再厉努力把公司做大做强!

销售半年述职报告2

　　加入xx公司也有一年时间了回想起来时间过得还挺快的在xx各位领导及各位同事的支持帮助下我不断加强工作能力本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项工作任务工作能力都取得了相当大的进步为今后的工作和生活打下了良好的基础现将我的一些营销心得与工作情况总结如下：

　　一、营销心得

　　不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳对客户予以肯定态度学会赞美客户。向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的'要求与他们所做的工艺。实事求是。针对不同的客户才能实事求是。知已知彼扬长避短。

　　做为一名合格的营销人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解了解自己产品的优点与缺点适合哪些行业客户群体是哪些才能更好的向客户展示自己与产品的专业性才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药用我们的优势战胜客户的劣势。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断建议客户通过实地考察。

　　二、认真学习努力提高

　　因为所学专业与工作不对口工作初期遇到一些困难但这不是理由我必须要大量学习行业的相关知识及营销人员的相关知识才能在时代的不断发展变化中不被淘汰而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。

　　三、脚踏实地努力工作

　　我深知网络营销是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。不论在工作安排还是在处理问题时都得慎重考虑做到能独挡一面所有这些都是不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员首先要熟悉业务知识进入角色。有一定的承受压力能力勤奋努力一步一个脚印注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待及时办理不拖延、不误事、不敷衍。

　　四、存在问题

　　通过一段时间的工作我也清醒地看到自己还存在许多不足主要是针对意向客户没有做到及时跟踪与回访所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类做好标记定期回访以防遗忘客户资料。由于能力有限对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习营销员的规范。

　　总之在工作中我通过努力学习和不断摸索收获非常大我坚信工作只要用心努力去做就一定能够做好。

销售半年述职报告3

尊敬的各位领导、各位同事：大家好!

　　20xx年即将过去一半在这半年的时间里通过努力的工作销售额对比去年同期度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　上半年我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售总监做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：

　　1、市场任务完成情况。

　　我负责XX等局部地区的销售工作该地区去年销售签约7台实际发货6台与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定对新客户走访量也有所突破。

　　2、重新捋顺销售客户。

　　在原有的销售客户的基础上精耕细作。以各无锡市场为中心从一个一个市场入手和每个客户细致沟通耐心做工作并配合售后、在相关领导的支持下逐一解决售后服务等各项问题让客户重拾产品的信心。

　　3、设备汇款情况。

　　做好XX等局部地区各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况有以下客户因为其他原因导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛其他客户回款正常。

　　虽然XX等局部地区市场销量与去年持平但仍存在一些问题：

　　1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速失去一部分销量。

　　2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降特别是鑫燕物质设备一年多都处于调整阶段该司本准备有计划上第二台的另该司的客户群分布也比较广泛大多都是有一定年限的老客户并直接影响了该地区销售量的下滑就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持目前该情况有所改善但仍需一段时间来完善消除此次影响。

　　结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题并根据现有工作情况打算从以下几个方面来开展销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。

　　在巩固现有的.市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。

　　2、健全营销网络。

　　完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。

　　3、服从大局团结协作。

　　在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争完成公司下达计划销售量为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

销售半年述职报告4

　　阴似箭转眼已经过去了xx月回顾这xx月来的工作心里颇有几分感触首先感谢x给了我机遇和发展的平台让我的销售技巧和谈判能力的有了提高感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合这些都是我知识、财富的积累。现将试用期的工作总结如下：

　　一、销售任务完成情况

　　1、在市场经济的大环境下各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下价格的竞争也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差同样造成了创利方面的压力。

　　2、个人还存在很多不足要不断学习提高销售业绩加强服务意识要有急迫感和危机感。

　　二、抓住重点促成订单

　　1、售前准备工作

　　除常规工作外熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的`差异、卖点清晰商品设计特点及组合、搭配原则体会顾客购物心理提高自身综合素质为成功导购打好基础。

　　2、售中工作

　　顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购买欲望、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了销售对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。

　　3、售后服务工作

　　①及进送货：落实订单货源抽出到期送货单据落实送货时间根据有关规定开出送货单。

　　②品质保证：送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查)如存在质量问题不得送出。

　　③受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接并了解有关生产厂家的情况;热情对待耐心倾听顾客意见按规定售后服务流程式操作。

　　三、下阶段工作计划

　　(一)工作目标

　　1、尽全力超额完成销售指标;

　　2、做好订单的售前、售中工作并跟踪售后服务;

　　3、无论多么忙碌顾客第一没有任何工作比接待顾客更重要。

　　(二)提高专业知识

　　1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

　　2、公司知识：认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。

　　3、客户需要：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。

　　4、市场知识：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况进行不同区域市场分析

　　5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

　　6、服务知识：了解接待和会客的基本礼节细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

　　(三)提高自身销售修养

　　1、职业心态的调整以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多服务也要做到面面周到。

　　2、加强自我认识自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养;韧性能力和业务技巧还有待突破希望能够尽快的提高自己的不足发挥自己的优势能更好提高销售业绩。

　　新的一年快来到意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉更上一层楼”一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养努力提高综合素质严格遵守各项规章制度积极和增强做好本职工作的经验与能力以强烈的事业心饱满的热情高度的责任感努力工作。

销售半年述职报告5

　　尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　20__年即将过去一半在这半年的时间里通过努力的工作销售额对比去年同期度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　上半年我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售总监做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：

　　1、市场任务完成情况。

　　我负责__等局部地区的销售工作该地区去年销售签约7台实际发货6台与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定对新客户走访量也有所突破。

　　2、重新捋顺销售客户。

　　在原有的销售客户的.基础上精耕细作。以各无锡市场为中心从一个一个市场入手和每个客户细致沟通耐心做工作并配合售后、在相关领导的支持下逐一解决售后服务等各项问题让客户重拾产品的信心。

　　3、设备汇款情况。

　　做好__等局部地区各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况有以下客户因为其他原因导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛其他客户回款正常。

　　虽然__等局部地区市场销量与去年持平但仍存在一些问题：

　　1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速失去一部分销量。

　　2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降特别是鑫燕物质设备一年多都处于调整阶段该司本准备有计划上第二台的另该司的客户群分布也比较广泛大多都是有一定年限的老客户并直接影响了该地区销售量的下滑就已经知道受其影响的达到了6家以上！感谢公司领导的及时支持目前该情况有所改善但仍需一段时间来完善消除此次影响。

　　结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题并根据现有工作情况打算从以下几个方面来开展销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。

　　在巩固现有的市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率；配合实施销售展会活动。

　　2、健全营销网络。

　　完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。

　　3、服从大局团结协作。

　　在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争完成公司下达计划销售量为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

销售半年述职报告6

　　不知不觉就又半年过去了这半年我做了很多事固然我也参加了清风集体成了一名置业顾问。说到成都清凤集体,公司以房地产开辟为龙头融房地产开辟、构筑施工、物业办理、园林绿化为一体的综合性房地产集体公司是我们公认的金堂自立有诺言的房地产开辟商气力特别丰富所以我很侥幸本身能参加我们销售--代表集体形象直接面对客户的如许一个团队。很多告成的进步都说销售这个行业是最熬炼人的工作因为本身的年青和经验不敷所以更必要熬炼本身！本日我的年末总结是对上半年来的工作进修进行回顾和分析从中找出经验和教训引出规律性认识以教导今后工作和实践活动的如许一个总结。

　　上半年来我们的销售成绩是有目共睹的结束的特别棒这些归功于我们的进步。那我呢？本来我踏入这个行业算是比较晚的异国甚么明显的成绩出来就算如许我对本身以及公司的前程和前景还是特别看好可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在全部金堂的房地产开辟中算是佼佼者!了所以相对来讲作为销售人员选对如许一个显现本身的工作平台也是很紧张的固然我选对了！

　　在这段时候与客户的交换中我是深深的领会到房产的紧张性为顾客选对一套属于本身的家是我们作为置业顾问应尽的责任做本身的工作不但要对本身的工钱当真更要对本身的顾客当真。可以如许说房产是销售中最谨慎的交易不可是交易更是对本身的平生拼搏的总结、一生搏斗的入手下手而这些便是我们置业顾问的本分。本来像我们谈客户是具有很大的竞争力的固然我们的房子质量好绿化好位置好环境好办事好可是作为顾客来讲究是该多比较多比拟以后再来决议的所以这个时候我们的工作本领就表现出来了如何让让顾客买我们集体的房子呢？固然是让我们的顾客明白我们房子的优势代价、位置、环境、档次都成了思虑的身分必要我们去和谐、去综合。平常来讲销售工作中每每会存在以下的失误和题目：

　　1、主观认识不敷谈客户时思路不敷清楚；

　　2、本身异国充足的意志对本身的销售欲望不敷刚强；

　　3、筹划订定得同等理离开客观实际盲目寻找客户偶然间会错过很多准客户。

　　4、对房子的讲解不到位谈客户履行的进程不到位。

　　5、对竞争敌手的`跟踪分析不深切市场反响速度滞后。

　　6、来自于竞争敌手的富强压力使本身的优势不能突显。

　　以上都是作为我们在工作中所要连续改革的部分所以对付消耗者的心理、顾客的需求等等都必要我再揣摩再进修以最好做到自在面对。

　　总结不但要回顾过去还要展望将来。对当前的局势近况与将来的成长我们还要进行客观深切的分析：

　　1、外界宏观与微观环境分析：行业成长近况与成长、竞争敌手近况与动向展望、地区市场近况与成长、渠道构造与干系近况、消耗者的如意度和虔诚度整体评价。

　　2、内部环境分析。企业的计谋精确性和明白性、企业在产品、代价、促销、品牌等资本方面的配合程度。

　　3、本身近况分析。本身的目标与定位、工作思路和理念、个人本质方面的优势与差距。

　　经过议定对近况与将来的客观分析能够更加明白所面对的坚苦和机会。从而对坚苦有复苏的认识和深入的分析找到办理坚苦的方法对机会有较强的洞察力赶早做好抢抓机会的各项筹办。

　　异国人会随随便便告成每个告成的背面都是付出的艰苦竭力。当真分析获得成绩的因为总结经验并使之得以传承是兑现工功课绩连续提拔的前提和根本。成绩固然要周全总结对付将来的展望更是要提拔。鄙人半的工作中我还要更加的竭力拜访更多的客户更大程度的明白我们集体的一体化办事并且订定得当本身的任务标的同时改进本身的销售成绩要做到：

　　1、明了工作的紧张思路。计谋决议命运思路决议前途精良的事迹务必要有明白精确的思路的赞成。不然人就变成了无头苍蝇偏离了方向和轨道就会越走越远；

　　2、新一年度工作的详细目标：销量目标进修目标；

　　3、结束筹划的详细方法与客户干系密切程度加强、及时反应顾客的新资讯。

　　做到以上见解上的宏观展望筹划使我们告成的必经之路销售行业正在连续强大不能让本身掉队更不能让本身淘汰所以我把下半年当作一个新入手下手竭力做告成结束目标让本身成为最宏大的推销员！