总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况是时候写一份总结了。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编帮大家整理的销售人员月度工作总结仅供参考大家一起来看看吧。

销售人员月度工作总结1

　　进入公司一个月以来应对自己从未接触的销售工作真的是既兴奋又迷茫了还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙用自己的方式、方法在短时刻内掌握了所需的基础专业知识并很好的融入到这个销售团队应用到实际的工作中并不断的提高自己的技能下方我要对自己七月份的工作做一份销售工作总结。

　　刚开始我和我的师傅一向在跟进他的项目为开发商带给热管材料我学到了很多东西这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：

　　1、对自己产品必须要认识到位;个行签名

　　2、本身所具有的知识结构有关市场的、有关社交的'、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;

　　3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业当应对应对复杂的人、复杂的社会时采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

　　4、专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败总结经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。

　　接下来根据自己掌握的知识广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起一边学习产品知识一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题及时向同事和领导请教一齐寻找解决问题的办法。到目前为止我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下奇迹般的成功了18个我深知这与大家的帮忙密不可分我深深地体会到了公司强大的凝聚力。空间相册名称大全

　　我也从中总结了一些自己的小经验：

　　1、对建材市场、对应行业要充分了解;

　　2、对自己产品功能的掌握尤其重要;

　　3、不能过分的信赖客户要掌握主动权;

　　4、关注竞争对手的动向。

　　以上是我的销售工作总结接下来又是一个忙碌的时期我会奋斗用心的抓住市场学习、总结为了自己和公司再创辉煌!

销售人员月度工作总结2

　　我是营销部的xxx是xx年2月份进入公司的 XX年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部在营销部工作的这段时间我感受很多收获很多也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理带着我去一一的面见了各个单位的领导看着我的同事们和领导轻松的谈话并认真的'介绍我们的酒水以及团购政策我只是在一旁静静的听着暗自学着他们的销售技巧希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

　　我们部门做的是营销主要的工作是宣传和产品推广在这个酒水销售的淡季公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助两个月下来现在xxx的大街小巷几乎每个人都知道了我们的喜宴政策很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒接下来的日子里我不但要维持好前期宣传的成果也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系客户认可你了才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的建立一定的客情关系为工作的开展铺平道路定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....

　　想做好营销一定要勤奋：

　　一、要勤学习不断提高自己、丰富自己;

　　二、要勤拜访增进客情关系;

　　三、要勤动脑如何有效的为客户服务

　　四、要勤沟通进一步了解客户的需求;

　　五、要勤总结做好每日总结总结有效客户并时时跟进。

　　XX年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年感谢谆谆教诲我的领导一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人有很多的东西都有待学习在以后的日子里我会努力的学习更好的做好自己的本职工作在此预祝公司XX年再创辉煌!

销售人员月度工作总结3

　　一、对销售工作的认识：

　　1、不断学习行业知识、产品知识为客户带来实用介绍内容更好为客户服务显得行业的专业性；

　　2、先友后单：与客户发展良好友谊转换销售员角色处处为客户着想把客户当成自己朋友达到思想和情感上的交融；

　　3、调整心态进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

　　二、对销售工作的提高：

　　1、制定工作日程表；

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足及时纠正工作的失误完善工作的整体效率；

　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

　　4、每天坚持打40个有效电话挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标供参考尽量做到）促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好）并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

　　6、对x四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售挖掘潜在客户跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

　　7、提高自己电话营销技巧灵活专业地与客户进行电话交流；

　　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

　　三、重要客户跟踪：

　　1、x市公路管理局供机科x科长、养护科x科长；

　　2、x各省市级公路局养护科；

　　3、x省x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人；

　　4、x省x市北郊区公路段桥工程乐；

　　5、x市政管理处的x科长；

　　>销售人员月度计划6

　　一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

　　1、电话号码是xxxxxx热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质接线员必须严格要求语气柔和热情主动的向客人推荐公司的产品。

　　2、认真记录来电信息统计客户资料进一步细化来电客户群体为营销部建立客服中心打下坚实基础。

　　二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定并认真制作下发预订单。

　　1、做好团队到店前的各项准备工作为团队的顺利接待做好基本保障。

　　2、做好各类数据分析根据每月的业绩信息统计分析出市场的基本东西为市场营销提供全面、真实、及时的信息以便市场部制定营销决策和灵活的.推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

　　三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。

　　一方面向客人推荐我们的新活动新项目另一方面也向客人征求意见和建议使景区更上一层楼。同时也是客人觉得公司很有诚意更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户会议接待客户有发展潜力的客户等进行分类建档详细记录客户的所在单位联系人姓名地址建立与保持同政府机关团体各企事业单位商人知名人士企业家等重要客户的业务联系为了巩固老客户和发展新客户除了日常定期和不定期对客户进行回访外在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流听取客户意见。

　　四、团队建设营销部

　　现有预定员5名。经过岗位的锻炼已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地实施部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神互相合作互相帮助营造一个和谐、积极的工作团体。

　　五、密切合作

　　主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合根据客人的需求主动与其他部门密切联系互相配合充分发挥营销中心的强大功效创造效益。互相配合充分发挥营销中心的强大功效创造效益。

销售人员月度工作总结4

　　我是营销部的xxx是20xx年2月份进入公司的20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部在营销部工作的这段时间我感受很多收获很多也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理带着我去一一的面见了各个单位的领导看着我的同事们和领导轻松的谈话并认真的介绍我们的酒水以及团购政策我只是在一旁静静的听着暗自学着他们的销售技巧希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

　　我们部门做的是营销主要的工作是宣传和产品推广在这个酒水销售的淡季公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助两个月下来现在xxx的大街小巷几乎每个人都知道了我们的喜宴政策很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒接下来的日子里我不但要维持好前期宣传的成果也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系客户认可你了才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的建立一定的客情关系为工作的开展铺平道路定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的'销售回顾等。想做好营销一定要勤奋：

　　一、要勤学习不断提高自己、丰富自己；

　　二、要勤拜访增进客情关系；

　　三、要勤动脑如何有效的为客户服务

　　四、要勤沟通进一步了解客户的需求；

　　五、要勤总结做好每日总结总结有效客户并时时跟进。

　　20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年感谢谆谆教诲我的领导一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人有很多的东西都有待学习在以后的日子里我会努力的学习更好的做好自己的本职工作在此预祝公司20xx年再创辉煌！

销售人员月度工作总结5

　　8月份我们的任务是6万元实际上完成了2万离任务额还差4万由于负责门迎工作对于客户流量还是了解的比较多本月新客户不多老客户购买降低。

　　在工作中由于本人向来性格开朗乐观所以担任门迎的时候并无不妥有客户说过我们这的姑娘小伙态度都特别好但是业务能力需要提升我回答确实我们需要终身学习。

　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言隔行如隔山以前没有从事过类似的工作新接手也不过几个月很多东西从头学起接受是需要一个过程所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

　　总结开来8月销售方面有以下几点：

　　1、上月的活动一下子顾客买的都很多老客户只能从别的产品渠道入手。一般就是关联产品开发多一些但是推介有限同时有的产品如温阳通络饮八仙粥沧州店种类有限不能满足个性化的需求。

　　2、新客户开发的少有的还处于了解阶段对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度

　　3、我们的销售技能欠缺中医功底薄弱要加强学习和引导。

　　4、在23号边老师来沧州讲课的时候那天打开销量不错加之之前良好的造势的原因完成了3000多的销售总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

　　但是“不找借口找方法”这个是我们店也是我个人一直崇尚的也许我的能力现在还不足所以我也一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的对于自己喜欢的事情付出的努力在这段工作中我不认为工作是一种负担所以可以每天投入那么大的热情这样喜欢可以保持激情和源动力。

　　9月工作计划

　　9月份我们将迎来一个新的促销高点上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务这次希望再上一个新的台阶所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

　　1、先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的.订购数额这样可以有利于更好的准备砭石希望不要像上次那样断货好几次。

　　2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　　3、老客户有的家里别家产品也很多他们对于健康的需求迫切但是有些盲目我们可以很好的利用这点做好我们的口碑宣传和产品推介。

　　4、做好新客户的开发吸引工作虽然不一定就每一个都抓住销售起码应该慢慢培养成为我们的铁杆至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要。

　　5、做好大客户的维持工作上学的时候在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品就像是先天精气宝上次活动主要就是靠宝虽然比例不是完全如此但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　　6、做好店长安排的工作尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神百折不挠勇往直前。上次做的是门迎店长说我适合做门迎其实我还是很希望尝试其他工作的而且同样希望都可以干好所以几次讲师不在的时候常常代讲虽然不希望永远做别人的替补但是起码这是一种锻炼因为起码有需要的时候你替补的上而不是需要你的时候你什么也干不了。

　　总而言之我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售人员月度工作总结6

　　一个月的时间就这样很快的结束了回顾自己这月以来的工作可以说是有很多地方值得反思学习；作为一名销售人员我的工作任务主要是维护市场发货回款市场中有4名客户需要服务好在这当中会有很多不到位的地方我需要多反思总结多请教学习我相信自己会做好不过这些都需要自己一直不断的努力下去我相信自己会做好的。在领导的`关心支持和同事们热情帮助下不断加强自身建设努力提高总结起来有下面几个方面。

　　一、本月xx客户5月计划发货250吨回款30万；实际发货371吨回款33.1万。xx客户计划发货150吨实际发货376吨；计划回款20万实际回款60万；合计发货747吨计划400吨超计划347吨完成率为186.75%。本月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因老百姓大都是以15-15-15为主在追肥上面主要推广能26%尿胺（因市场原因只能销售唯一一款追肥）。

　　二、本月从5月6日至5月27日共计出差22天主要拜访xxxxx区域等地客户落实发货回款事宜本月共开展了5场农民会6场门店促销开发二级网点2名；

　　三、目前xxx区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象xxxx等地以低价报价致xxx区域致客户推广困难目前出现互相砸价现象如不加以整治市场会越来越混乱客户的信心会越来越低落最终受伤的是我们公司当然我们也在积极处理此等事件；目前xxxx客户家中的货物所剩不多盐都所剩15-15-15为主而且还是严重结块5月新产的货打电话投诉相关人员给出一套手续等处理完市场已经结束现在正是用肥高峰期那我们能做的是尽量安抚客户摔包销售把市场需求放第一位那么摔包费用谁出呢？公司出要走一套流程客户出客户心里本就抱怨希望公司在生产这块要严把质量关结块等事件很头疼特别是农业用肥高峰期；大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点但是每个品种库存量较少大丰马上迎来打算定肥时期我们要把活动搞在前面搞的有声有色。

　　四、目前各市场受大环境影响各家肥料价格都比较低中东15-15-151760送到五禾丰15-15-151800送到（活动支持尿素1600每吨）现在尿素都1750了优势很大销售压力同样空前的大但是我们还是要脚踏实地拼尽最后一口气。

　　五、本月片区经理来市场拜访客户特别xx市场xx经理为客户扫除心中担忧使得客户非常有信心销量也上去了。

　　六、下月计划安排：下月计划发货400吨；营销动作：示范田建设2场农民会3场门店促销5场不干胶200张。

销售人员月度工作总结7

　　XX月份的工作未见实际成效让我十分沮丧在同事和王经理的帮忙下使我化悲痛为力量增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就XX月份工作中的薄弱之处总结如下：

　　1、没能很好的调整自己的销售心态总是太急功近利急于求成太注重个人以及公司的销售业绩销售心理战术方面做得不够好。

　　2、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点对客户没有针对性的讲解导致没能很好的'了解客户的购房心理等等。

　　3、对楼盘讲解过多没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风甚至很多资料客户不易记住。

　　4、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面在领导的培训下基本已经很熟练的掌握但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

　　以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中必须时刻铭记各条应对每一位客户都持续良好的心态；在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能决定出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后必须能有优异的成绩。

销售人员月度工作总结8

　　一、各组工作量总结

　　二、销售任务完成总结

　　根据工作量考核制度对四个小组进行月工作总结排名如下： 第一名 孙媛媛组 完成工作任务 第二名 毕安康组 未完成工作任务 第三名 邢鹏超组 未完成工作任务 第四名 于海洋组 未完成工作任务

　　另外三个月未开单（排号）的置业顾问有一名于海洋组组员王锦林经商讨到3月10日为止如果王锦林仍未能开单将予以辞退。

　　三、可获得奖金人员

　　根据销售部奖惩制度销售团队完成销售任务的销售主管可获得奖金5000元； 根据本月销售任务完成情况及各方面表现优秀者评出三名优秀置业顾问分别获得奖金1000元、800元、500元；

　　当天完成排号的置业顾问且排号费在1万及1万以上奖励100元红包。 二月份获得5000元奖金的销售主管为孙媛媛。

　　二月份优秀置业顾问分别为唐辉（1000元）、李进军（800元）、于楠（500元）。 二月份获得100元红包奖励的置业顾问为李霞、许晓颖、李进军、周伟熙。

　　四、奖金发放时间

　　销售主管和优秀置业顾问的奖金发放时间为开盘后；

　　100元红包奖金发放时间为当天。

　　销售经理：董事长：

　　新的一学期开学也快有一个月了新的学期新的风气新的现象。在新的一学期中我们大家都有着许许多多的.目标需要去完成去达成。

　　新学期的一开始并不如大家所想象的那样的轻松。我们即将迎来江苏省计算机一级的考试督促同学们按时到机房进行上机训练以及及时背诵复习理论知识部分的内容成了我这个月的主要任务。因为计算机考试恰好是我们开学后一个月的时间考所以上机集训的时间就安排的比较紧凑了基本上都是晚自习的时间有时也会占用同学们周六或是周日下午的时间。所以对于这一点同学们多多少少都有一些异议有些同学会抱怨自己没有了周六周日的休息时间。这时候身为学习委员的我就应该安抚同学们的情绪了我和那些同学静静的解释平时大家没有共同的时间可以调来练习计算机只有晚自习的时间和周六周日的时间而且也就是这么短短的一个月咬咬牙就坚持过去了积极认真的上机练习只有对自己有好处而无敝处如果现在你偷懒可能这次的考级你就没得过以后就要花比别人更多的时间来完成这个任务。还好同学们都很积极配合我的工作在这紧张的一个月中我们计算机上机集训的任务完满完成。

　　从这件事上我充分的认识到身为学习委员和同学们之间有良好交流的重要性所以我以后会加强自己这方面的能力计算机考试结束了愿我班同学都能取得好成绩。

销售人员月度工作总结9

　　一、工作总结：

　　1.联系广告公司制作公司牌匾以及广告标牌

　　2.对公司的各种资质以及印章做好交接存档以及保密工作

　　3.认真积极的配合工程部销售部进行九千认证办理的每项工作。

　　4.公司凭证纸张的印刷工作以及办公用品的出库入库统计。

　　5.认真学习关于行政工作的专业知识

　　6.完善了公司的考勤制度以及公司人员每日去向的统计。

　　7.负责食堂食品的统计做好后勤的每项工作。

　　8.办理了公司的合同专用章和发票专用章

　　9.完成领导下发的临时任务

　　10.做好日常的接待工作

　　二、不足之处：

　　1.工作上还是不够细心及时的去发现一些问题这个在以后的工作中我会加强这方面的意识。

　　2.由于行政的工作比较繁琐可能有时候事情的轻重缓急没有很好的划分开这方面的问题在今后的工作中我会多注意。

　　3.办事的效率还是要加强不能拖拉领导安排的任务要在第一时间去完成要学会发现问题然后去解决问题。

　　三、工作计划：

　　1.要学会把工作安排开来凡是做到心中有数细心的去返现工作中一些不应该犯的错误并且及时的去纠正过来。

　　2.做事情要分清主次一定切记要细心去善于发现问题以及不足之处少说多干。

　　3.积极热心的去配合其他部门做工作有需要马上立即执行把公司的利益放在最前面凡是要为公司考虑时刻谨记我是公司的一份子公司的荣辱与我息息相关。

　　4.认真的去学习关于行政的一些专业知识。

　　5.做公司日常以及后勤的每项工作。

　　6.做好平日的.接待工作以及文件的准确及时下发协调好各部门之间的关系以及各领导之间信息的传递。

　　7.对公司的每个重要合同编号归类存档做到心中有数。

　　8.三月份如果有合同标书制作是首要关键我会加强对这方面的重视做到准确无误的去配合各部门儿工作献出行政部的绵薄之力。

　　9.细心的去做好领导下发的每一项任务。

　　四、总结：

　　一年之计在于春对我们刚起步的公司来讲这个头儿很重要所以我们一定要提起十二分精神来工作我相信华霆公司的所有人握起来就是一个拳头充满了力量我们一起肩并肩为公司的发展和生存做出自己最大的努力。我也会不断的完善自己充实自己。也希望领导能够多多的批评和指教这样我才会更好的成长。

销售人员月度工作总结10

　　酒水销售人员月度工作总结我是营销部的xxx是xx年2月份进入公司的20××年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部在营销部工作的这段时间我感受很多收获很多也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理带着我去一一的面见了各个单位的领导看着我的同事们和领导轻松的谈话并认真的介绍我们的酒水以及团购政策我只是在一旁静静的听着暗自学着他们的销售技巧希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

　　我们部门做的是营销主要的工作是宣传和产品推广在这个酒水销售的淡季公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助两个月下来现在xxx的.大街小巷几乎每个人都知道了我们的喜宴政策很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒接下来的日子里我不但要维持好前期宣传的成果也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系客户认可你了才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的建立一定的客情关系为工作的开展铺平道路定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：

　　一、要勤学习不断提高自己、丰富自己；

　　二、要勤拜访增进客情关系；

　　三、要勤动脑如何有效的为客户服务

　　四、要勤沟通进一步了解客户的需求；

　　五、要勤总结做好每日总结总结有效客户并时时跟进。

　　20××年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年感谢谆谆教诲我的领导一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人有很多的东西都有待学习在以后的日子里我会努力的学习更好的做好自己的本职工作在此预祝公司20××年再创辉煌！

销售人员月度工作总结11

　　在我们的任务是6万元实际是2万元比任务量少了4万。因为我们负责送货上门的工作所以我们仍然非常了解客户流。这个月新客户不多老客户购买量减少。

　　在工作上因为我一直都是开朗乐观的做门卫没什么不好。有客户说我们的女生男生态度很好但是业务能力有待提高。我回答我们真的需要终身学习。

　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言隔行如隔山以前没有从事过类似的工作新接手也不过几个月很多东西从头学起接受是需要一个过程所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

　　总结开来月销售方面有以下几点：

　　1、上月的活动一下子顾客买的都很多老客户只能从别的产品渠道入手。一般就是关联产品开发多一些但是推介有限同时有的产品如温阳通络饮八仙粥沧州店种类有限不能满足个性化的需求。

　　2、新客户开发的少有的还处于了解阶段对于他们现在就是重点的培养对产品的`信心和认知度。

　　3、我们的销售技能欠缺中医功底薄弱要加强学习和引导。

　　4、在23号边老师来沧州讲课的时候那天打开销量不错加之之前良好的造势的原因完成了3000多的销售总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”这个是我们店也是我个人一直崇尚的也许我的能力现在还不足所以我也一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的对于自己喜欢的事情付出的努力在这段工作中我不认为工作是一种负担所以可以每天投入那么大的热情这样喜欢可以保持和源动力。

　　月工作计划

　　月份我们将迎来一个新的促销高点上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务这次希望再上一个新的台阶所以我们每个人也都在努力做好准备。

　　对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

　　1、先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额这样可以有利于更好的准备砭石希望不要像上次那样断货好几次。

　　2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　　3、老客户有的家里别家产品也很多他们对于健康的需求迫切但是有些盲目我们可以很好的利用这点做好我们的口碑宣传和产品推介。

　　4、做好新客户的开发吸引工作虽然不一定就每一个都抓住销售起码应该慢慢培养成为我们的铁杆至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要。

　　5、做好大客户的维持工作上学的时候在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品就像是先天精气宝上次活动主要就是靠宝虽然比例不是完全如此但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　　6、做好店长安排的工作尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神百折不挠勇往直前。上次做的是门迎店长说我适合做门迎其实我还是很希望尝试其他工作的而且同样希望都可以干好所以几次讲师不在的时候常常代讲虽然不希望永远做别人的替补但是起码这是一种锻炼因为起码有需要的时候你替补的上而不是需要你的时候你什么也干不了。

　　总而言之我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售人员月度工作总结12

　　我从事服装销售工作已经3年有余。在这一领域也有些自己的心得下方我对七月份服装销售生涯做一份服装销售人员工作总结。

　　先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态因此在销售过程中要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额要竭尽全力的苛刻。我在配货的时候就要充分的加以搭配如：户外鞋牛仔裤休闲户外上衣组合。我以我西单xx店的户外100店铺为分析对象整个商场是以户外鞋为销售主体并且整个商场的客流以户外年轻人为主随着奥运会**年的北京召开以及非典、禽流感对人们的警惕重用人们对户外类的消费势必会大力发展。在竞争过程中在能够理解的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。主要运用的是概念战和价格战但是要灵活运用战术不可鸡蛋碰石头。

　　在销售的过程中货品的库存配比及陈列必须要以整个货场的销售配比相适应但是还是全盘掌握一个气势的问题。正因品牌的完整性极其重要或者说是丰富性。在货品陈列方面我觉得货场的入口必须要是一个开阔的容易进入的。正因整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时刻。店铺的管理者必须要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么店铺的发展不一样阶段所采取的陈列思想也是不一样的如果在求生存阶段那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的`货架上方。另外现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配

　　但是在色系的搭配过程中必须要注意整体的布局以及最小陈列单元格的陈列再到整场组合的布局。在陈列的时候必须要充分利用绿叶红花的组合。在店铺海报方面必须要突现品牌的主题文化设计来自于生活反馈于生活在概念营销方面要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的以寻找与顾客生活态度上的共鸣。

　　代理商方面：

　　要尽量的教导和辅助换位思考多为代理商思考一点。在专业知识上方要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的带给给代理商。要让代理商构成长远的目光。和让代理商看得到盈利的期望。在服装品质方面：要尽量的精益求精程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚对于下属要毫无保留的指导。

　　买货方面：

　　1、了解货品的销售周期所有的销售就应是一个抛物线的形式尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

　　2、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不就应是整季销售的比例。但是又要注意完整性。

　　3、要纵观潮流的趋向性比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

　　4、上一季的优点必须要遗传下来在微量的融合一些潮流变化的元素以不变应万变。

　　5、对于新产品的投放要试验性的投放不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。

　　6、以细节反推大围再以大围推敲细节。

　　7、保证货品的完整性但要尽量避免重复性。正因重复就会在自己的场子里面构成竞争。

　　以上是我作为一名服装销售人员的工作总结期望能给有需要的人一点点经验。

销售人员月度工作总结13

　　一、xxxx年11月工作情况：

　　主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxxxxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxxxxxx区少年宫工程、xxxxxxxx省审计厅、xxxxxxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxxxxxx烟草物流配送中心工程等等。成单0个丢单0个。目前跟进项目数量风管面积20000平方米具体分析等方面）

　　本月上半月主要是了解公司和产品寻找有价值的客户资源。并去xxxxxxxx成功开发代理商1家当月代理商就在xxxxxxxx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期有些资源客户一但开工（例如：xxxxxxxx丰田汽车厂房扩能工程）风管基本上已由甲方指定好即成交率较底。另关于商住楼的项目因受金融危机的影响很多地产公司被迫停工故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

　　下半月主要是跟进关于xxxxxxxx年亚运会的市政必建项目其中大多数已开工但有些定于xxxxxxxx年2月份开工如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxxxxxx省审计厅、xxxxxxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等年底先建立关系在上半月拜访客户前遇到的难题是：有些客户如已动工不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好甲方认为风管是假冒产品就不能用而是价格问题和安装方面因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

　　另在xxxxxxxx年xxxxxxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长在跟进中预计在xxxxxxxx年初可成单年底在配合代理商做大量攻关。

　　二、成单项目分析和丢单项目情况分析如何改进和提高。

　　本月的问题是：工程信息方面会出现变化临时变固的占大多数虽不影响信心但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息在确定工期前业务员马上跟进因此可提高工程跟进的.质量。因在很多建筑方面很多工程的甲方需指定故甲方只会相信设计院的推荐如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

　　三、下月工作目标和开展思路

　　1、受xxxxxxxx客户邀请去xxxxxxxx拜访xxxxxxxx年亚运场管的一些工程（预定时间为一周）重新审视xxxxxxxx周边市场。力争在xxxxxxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

　　2、在xxxxxxxx市市政工程上做文章：在xxxxxxxx年必建项目上关于赤岗另零

　　领事管服务大楼和xxxxxxxx亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数力争在年底前达到预定的效果在xxxxxxxx年也能成交。

　　3、在xxxxxxxx区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

　　4、收集待建项目信息不在于拜访的个数在于拜访后能否成交的个数。

　　5、认真审视市场上的假冒产品找出其缺点与明年在竟争项目有好的应对思路。

　　四、竞品情况（那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售销售情况怎样？对我们的影响情况有应对的思路吗？）

　　本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型中央空调用。是在南沙丰田公司遇到目前该竟争对手在xxxxxxxx的办事处不详。

　　正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

　　五、问题和建议

　　1、关于竟争对手本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

　　2、在设计院是不留样品因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好拿上一、两个别家公司的样品去防冒属正常现象。

　　建议：

　　1、在月底或其它时间开工作例会时大家一起分享成功项目的现成案例有助于团队一起提高信心或展开竟争有竟争的团队大家都会前进如果一个团队是停止不前的问题表面上看是个人在最根本的问题在于带头人因他是“领头羊”。公司给予他的培养和受益是最多钱克扣不扣是另一回事业务员是在于能否吸收东西争取利益化最为重要公司希望业务员能拿高提成业务员只有找到好的客户才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰公司是“望远镜”公司永远成不了先峰所以会焦急能否成功工司都会付出故业务员在市场上：“没有投入就没有收获”？

　　2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口谁会长期这样下去除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享站在同一战线你可能做得很好也很忙的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对？老业务找到好的理由新人是找不到理由的所以一笔生意成不成将成为的问题？

　　3、“诚信”问题。同事之间客户与业务之间的问题在于诚信如果出差是为了好玩不如在家理玩！

　　4、关于个人也只能发挥其优点真正只有做过自己才知道因对于新手很多问题（产品、市场、客户、结算）等等只有做过一两个工程才能学到经验下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路纸上谈兵和预测没有一个人能看透自己的下半生是怎样？只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持！故希望公司能支持个人本能的发挥？

销售人员月度工作总结14

　　我是营销部的xxx是20xx年2月份进入公司的20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部在营销部工作的这段时间我感受很多收获很多也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理带着我去一一的面见了各个单位的领导看着我的同事们和领导轻松的谈话并认真的`介绍的酒水以及团购政策我只是在一旁静静的听着暗自学着他们的销售技巧希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

　　我们部门做的是营销主要的工作是宣传和产品推广在这个酒水销售的淡季公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助两个月下来现在xxx的大街小巷几乎每个人都知道了喜宴政策很多的消费者都愿意选择柔和作为招待用酒接下来的日子里我不但要维持好前期宣传的成果也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情客户认可你了才会认可你所推销的产品。”可见客情是非常重要的建立一定的客情关系为工作的开展铺平道路定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：

　　一、要勤学习不断提高自己、丰富自己；

　　二、要勤拜访增进客情关系；

　　三、要勤动脑如何有效的为客户服务

　　四、要勤沟通进一步了解客户的需求；

　　五、要勤总结做好每日总结总结有效客户并时时跟进。

　　20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年感谢谆谆教诲我的领导一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人有很多的东西都有待学习在以后的日子里我会努力的学习更好的做好自己的本职工作在此预祝公司20xx年再创辉煌！

销售人员月度工作总结15

　　时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着又一个月结束了。做一份白酒销售工作总结国家对白酒消费税的调整在业界引起了骚动随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……

　　一、个人的成长和不足

　　做销售的这一行需要公司领导的支持下和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1。处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了;2。心态的自我调整潜质增强了;3。团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升;4。对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。

　　二、销售业绩回顾与分析

　　这一个月的业绩还是很不错的：

　　1。奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　2。成功开发了四个新客户;

　　3。月度总现金回款10万超额完成公司规定的任务。

　　对于我取得的的业绩我分析为以下几点：

　　1。我公司在山东已运作了整整三年因此吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基矗;

　　2。新客户开放面落实了4个新客户俗话说“选取比发奋重要”经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量;

　　3。虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的`目标相差甚远。

　　主要原因有：

　　a。公司服务滞后个性是发货严重影响了市场和经销商的销售信心;

　　b。新客户拓展速度太慢且客户质量差;

　　c。重点市场定位不明确不坚定。

　　三、工作中的不足

　　这个月我走访的新客户中有10多个意向都很强烈但正因在于后期跟踪不到位自己信心也不足但最终落实很少浪费了大好的资源!

　　对于滕州市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差这个市场失误有几点：1。没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;2。没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。

　　对于平邑市场虽然地方保护严重些但我们透过关联的协调经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最后在白酒销售工作总结中我作为一名白酒销售人员我对公司的几点推荐：1。注重品牌形象的塑造;2。完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性;3。加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。