在人们越来越注重自身素养的今天报告与我们愈发关系密切我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。一起来参考报告是怎么写的吧下面是小编为大家整理的地产述职报告希望能够帮助到大家。

地产述职报告1

尊敬的各位领导：

　　您们好！

　　我是我于20xx年9月10日来到了我们的中大恒基房地产经纪有限公司在这不到一年的时间里我经历过签单的喜悦也经历过一直业绩不好的郁闷同时也感受过与其它公司斗智斗勇的紧张。然而这让我学到了很多东西喜欢了与人沟通明白了很多为人处世的态度。20xx年7月1日贺经理找我谈话当得知要我接手永泰b租的时候除了满腔热血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的责任与重担。我突然意识到我不是一个业务员了我要对我的七八名员工负责我要对这个店负责我更要对中大恒基负责。所以从那一刻起就开始思考怎样才能做好这个店长怎样才能做好业绩怎样才能让我的员工每个人都能挣到钱。带着这些问题我从以下四方面阐述我当店经理以后的工作原则和工作方法以及我们这个店将来的发展方向和目标。

　　（一）努力打造一支清河租赁市场占有率最高的团队

　　我们是一个租赁的团队在清河做租赁的中介公司中大恒基的品牌是最大的然而现在我们不得不接受的现实是中大恒基的市场占有率是相当的低据我所知现在清河做房屋银行的公司主要有中大恒基金有缘、美丽家园、易家和拓家据我了解现在金有缘和美丽家园以及拓家房行的'拥有量远远超过了中大恒基他们掌握这清河80%的房屋银行甚至更多。这样的情况是我不能接受的也是我们中大人的耻辱我们不应该任由这种状况继续下去我们要改变要占有要抢占清河的市场。通过我上几个月的实践我发现中大恒基的品牌和实力在清河还是最强的只要我们去做去聊房东还是愿意将自己的房子交给中大恒基来管理。我当店经理以后首先就是要在房行这一块杀出一条血路亲历亲为的交给业务员怎么谈房行怎么聊房东。从居间这一块来说中大恒基的成交量现在也不是很高甚至被一些小中介公司所超过。面对这样的情况我的要求是每个业务员都必须从自身做起全心全意的对待每一个客户大量掌握清河正在出租的房源收集正在出租的房屋钥匙做到其他公司有的房源我们有其他公司没有的房源我们也有。只要有客户找我们看房我们就带他看到满意为止让其他公司无机可乘。通过这几天的努力这种方法已经初现成效我们已经收集了很多正在出租房屋的钥匙在带户看房这方面已经把主动权牢牢的握在自己的手中。

　　（二）从细节抓起做到专业而周到的服务为自己收取佣金打下良好的基础

　　通过我前一段时间做业务员的经历我发现我们的业务员在收取佣金这方面相当的困难要不打折要不因为中介费而折单仔细想想这些客户经常说起的一句话就是“您们凭什么带我们看看房聊聊天就收一个月的房租”当然主要的原因不是愿客户而是我们从一开始就没做好。所以我们想要从根本改变这种现状就只能从自身做起自己在聊每一个客户打每一个电话都要专业周到都要到位从约看到带看再到签单从头至尾都要让客户看感觉到我们服务周到性专业性以及全面性。当客户说及中介费的时候我们才能理直气壮对客户说您看我的服务有没有打折如果我的服务不到位那我没有什么说得如果您觉得我的服务没打折的话那全额中介费也是我理所应当应该拿到的。

　　（三）以业务为主做一个业务型店经理

　　记得中心店贺经理找我谈话的时候说道希望我做一个业务型的店经理我深深的理解领导的良苦用心。现在的房产中介公司给以前大不一样各种大大小小的公司都来给你抢市场所以以往店经理管理模式已经不适应现在这个竞争强大的市场了我认为现在的店经理不是坐在屋子里高高在上的店经理而是应该走下去去和业务员的一起去干一起去拼掌握一手资料了解最新市场这样也能更好的和业务员搞好关系了解他们身上现在出现的问题以及遇到的困难以便及时解决。从七月一号开始我就和同事们一起确定了这一方法大家心情也是非常的高昂。让他们感觉到自己领导的亲和力亲历亲为的为业务员解决好每一个问题的感召力这就是我要做的。

　　（四）亲力亲为的抓好业务员的每一项工作对业务员负责保证自己的团队不出现零业绩的业务员让自己手底下的业务员挣到钱

　　记得前几天去开北区干部管理会议的时候潘总因为北区有一部分业务员没有业绩而鞠躬这是什么这就是责任这就是潘总作为北区总经理的态度。当潘总弯下自己身躯的时候我感动了也感触了更惊醒了。既然潘总都能为了我们北区有零业绩而鞠躬那我们这些做经理的都在干什么呀我们应该感到自己身上的压力与责任。所以我现在承诺绝不会让自己的员工出现零业绩要亲力亲为的抓好他们的每一项工作秉持对自己严格要求对业务员严格要求让业务员得到真正的实惠。

　　综上所述我接手清河永泰店b租以后目标是全面占领清河租赁市场垄断清河房行业务。改变收取佣金的困难局面以服务至上专业至上征服客户征服房东。做一个平民店经理以业务为主不离市场人性管理和业务员抱成一团干到一块为了我们店的目标亲历亲为。

　　竞争虽然强烈困难虽然很多目标虽然很大担子虽然很重。但请公司相信请领导相信我不会害怕我会迎难而上劈荆斩棘带领我的团队占领市场称霸清河我要让清河其他公司无房可租无房可拿。要让其他公司听到我们团队就会不寒而栗。最后我相信以后清河的租赁就是我们中大恒基的我更相信我会带领我们的团队走的更远做得更强。

地产述职报告2

　　xx年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年。

　　这年初春有幸加入到xxx公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情。我于去年8月成为xxx公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色！！

　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中“超越自我勇做第一”。除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队。

　　今年7月自觉自发的工作就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航！

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　8月“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”平日里听得多了我们都只把它当做了一句口号但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在

　　最后一两步在面对国家政策对卖房不利的情况下不坚持就意味着对这份工作的放弃如果坚持下去了你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王必定需要坚持下去。八月——适应日新月异的市场使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好千变万化也好如果你想在这个行业干下去那么你一定要使自己变得更强。

　　8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及个人的分析总结在几次与公司领导的交流沟通中在一定可行性的范围内公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略因为我们都有一个共同的目标即增进销售率。经过本月的努力销售进度也在一定程度上有了起色所以说是成功者找方法失败者找理由！九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛我却用他来寻找光明）这几个月来在销售业绩方面不是很理想2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状我们有更多的闲暇时间来不断地学习充实自己以此来适应这个市场在技巧方面经过对一些书籍的学习个人总结了一套流程：

　　学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

　　以这种学习思考总结探讨的方式来帮助我们提高销售技巧当然这个过程离不开领导和同事的帮助个人销售技巧也需要逐步的提高。

　　在工作中我始终相信态度决定一切当行情受挫不理想时工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展相信什么样的态度会决定什么样的成就。

　　二、 xxxx年度个人学习成长及不足总结：

　　成长是喜悦的学习最大的收获有其三：

　　1、对“北岸逸景”项目新津市场的深入了解包括其价格区位消费心理等

　　2、公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产的道路也学习到了很多销售技巧

　　3、自我管理能力的提高

　　4、销售工作贵在坚持的恒心

　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道

　　审视检查自身存在的问题我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧可能跟销售经验少有关；在接待过程中有时太过于热情欠缺一种淡定和沉稳的个人形象以及气质等都有待帮助和提高。

　　对于以上不足之处经过思考拟定了对此的改善方法：

　　销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查来弥补竞争对手说辞的空缺突显本项目的核心优势；增加客户接待量从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最看重的第一印象如何才能做到一个气质型的置业顾问给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用衣着的整洁等来体现个人的专业形象由内到外的改善过程也需要从细节慢慢的去提高。

　　以上列举的不足之处是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

　　三、对个人从事工作的`本行业发展前景预判：

　　xxxx年即将远去面对xxxx年房地产市场将会比xxxx年要理想房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训素质培训等等。个人对本行业发展前景的预判如下

　　开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者由于房地产是资金密集型高的一个行业所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现其三开发量的减小其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天房屋销售压力并未得到缓解同时又无明显的价格下降趋势下房市的复苏之路显得极其艰难至少需要两年市场才有会全面复苏。

　　作为房地产销售人员我会乐观的去面对现状用更多客观的例子全面理性的分析促进成交并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

　　四、 xxxx年的个人工作目标：

　　明确的目标才能有的放矢的开展自己的工作。xxxx年即将到来用心做好工作中的每一件事情有效地完成每一项工作全面提高自己各方面的能力并为公司发展效力。

　　在新的一年即将开展的工作中积极配合公司完成各项任务指标。当然在能力方面我还需要提高以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

　　集体奖军是每一个渴求成功人的梦想对于团队中的每一个成员我充分的相信他们的能力也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收这是我极力渴求的并随时把目标放在心上目标与行为共同起步！

　　xxxx年全年工作计划

　　目标与计划同行：

　　1,提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

　　2,平时多学习房地产专业知识和市场政策知识提升专业形象

　　3,每周或半月一次市场调查做到知己知彼

　　4,积极主动地完成公司的各项工作任务

　　5,加强团队协作力、共同进步

　　6,优秀的执行能力

　　7,不断更新的销售技巧

　　五、对公司的合理化意见及建议：

　　公司在我心中的印象一直是非常好的有那么多完善的管理制度并且很务实以及每周或每月的学习日培训等都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面我们的确还需要加强学习在此希望公司能给我们提供更多的培训机会主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等以这样不断学习和提高的专业知识定会促进员工销售能力的提升员工的提升也就是公司发展的财富。

　　1,服务是销售中最重要的一个环节做好服务工作便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查在此基础上可以设定服务明星让得分最高的置业顾问或项目夺得可以用锦旗也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

　　2,公司可在年终时设定优秀员工奖全勤奖年度销售冠军奖等对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

　　3,组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

　　4,建立公司网站提高对外的形象宣传也方便各项目与公司的信息交流。

　　5,在条件允许范围内可创作企业期刊提升知名度同时也让有才识的同仁展现自己。

　　6,在闲暇之际可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工提升公司或楼盘的形象。

　　7,公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划如服务年创新年品牌年等作为企业的发展航向。

　　以上便是心中的小小建议不妥之处还请领导多批评指正诚祝公司飞黄腾达！总结语

　　每天清晨当太阳刚刚升起露珠还未完全消失您就已经自觉自发地去工作这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱我们更加主动地去完成工作才能对工作充满激情也才能最终用激情去点燃梦想。

地产述职报告3

　　20xx对我来说是非常充实的一年在公司领导及同事的支持和帮助下我较好的完成了本职工作也顺利完成了领导交办的各项任务自身在工作和学习两方面都有所提升为20xx年的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20xx年主要完成工作汇报如下：

　　一、20xx年度个人完成的主要工作

　　根据20xx年部门内部工作调整主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。

　　临电及正式用电：

　　1、 完成芊域阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。（最终和财务沟通缓缴至20xx年初由于六村堡变正在内部改造等其增容完毕才可接入通电准确时间还要项目部配合土建施工进度）

　　2、 完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。（因“马王变”正在筹建通电时间待定）

　　3、 完成芊域溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。

　　4、 完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。（芊域溪源、沣东新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局）

　　天然气：

　　1、 完成芊域阳光项目天然气支线工程报建签订合同并完成项目交底进场施工手续。（移交项目部具体进场施工时间根据现场施工进度决定）

　　2、 完成沣东城市广场项目天然气支线工程报建签订合同并完成项目交底进场施工手续。（因项目现场不具备天然气施工条件具体进场时间由项目部沟通）规划审查、消防、人防：

　　1、 完成芊域溪源、沣东新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。

　　测绘：

　　1、 完成芊域溪源项目、沣东新城第一学校项目定验线复合。

　　2、 完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。配合部门及其它部门：

　　1、 配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。

　　2、 配合完成芊域溪源B区、沣东城市广场项目国有土地证的取得。

　　3、 配合完成芊域溪源、沣东城市广场、沣东新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。

　　4、 配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。

　　3、 配合财务部完成全年相关融资手续办理。

　　二、20xx年度个人在业务技能提升方面的得与失

　　回顾项目报建过程其间手续繁多一环扣一环统筹安排至关重要这就需要在做一件事之前要充分了解到后面所有相关事项做到走一步看多步分清轻重缓急只有这样才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度报建中对资料的准备工作也是重中之重所以每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下依然将所有相关材料同时携带以备不时之需提高工作效率。20xx年虽然顺利的完成了工作任务这与领导及各位同事的大力支持密不可分也是办公室全体同仁共同努力的结果但细想起来仍然存在很多的不足：

　　1、学习的主动性和自觉性尚须加强不能仅仅满足于目前已掌握的知识要通过进一步学习掌握更为全面的知识以使自己的'工作更上一个台阶。

　　2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯对于各项资料要善于总结、勤于归纳 。

　　3、工作中时有急躁情绪谦虚谨慎的作风有待于进一步加强做到戒急、戒躁提高工作效率保持良好的心态正所谓细节决定成败性格决定命运。

　　4、还须进一步提高自己对外公关及协调能力。入行三年来面对过许多不同的岗位的人员从每一次的沟通与交流中我也渐渐的成熟稳重起来印象最深刻的一次就是今年6月中旬接到市局通知上调相关配套费基数经过公司领导商议决定在7月15前必须完成芊域溪源项目规划审查接到任务后在张部长带领下我们倒排时间节点工作细化到每天专人专项客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查为公司节约成本约3000万元。

　　三、对部门管理方面的意见和建议

　　1、建议加强部门员工专业知识及技能学习多一些涉外培训让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产信息。

　　2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。

　　3、建议部门内部可以组织工作经验心得讨论会达到知识共享技能共同提升的效果。

　　四、对公司管理方面的意见和建议

　　需要进一步加强公司各部门之间的协调前期工作比较繁琐办理手续多涉及政府部门广仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部

　　门对前期部的工作均十分支持但由于专业所限有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通在办理各项重点事项时列出详细时间计划尤其是需要其他部门配合时提前沟通准备资料这样才能在办理时提高效率、节约时间。

　　五、个人20xx年个人工作计划

　　1、配合本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划安排每一步的工作。在公司交付计划确定后及时编排项目竣工验收的计划并按计划实施确保项目如期交付使用。

　　2、配合本部门完成年度计划办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作并及时报批报验。

　　3、配合本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。

　　4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理提高报批效率为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。

　　在即将到来的20xx年我不但要努力工作还要时刻提醒自己在工作之余学习相关专业知识提升专业技能具体安排如下：

　　1、 认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。

地产述职报告4

尊敬的领导：

　　你好!

　　20xx年即将悄然离去20xx年走进了我们的视野回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我xxxx年xx月xxxx日进的公司一直到现在已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解成功合作的客户也是日积月累同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来虽然大的客户少之又少但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了之前感觉万事大吉了其实这种想法是非常的不成熟后来经过几个月的工作再加上xxxx总和xxxx经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的比如我有xxxx个老客户只要很好的维护好了的话在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子日积月累需要自己用心的去经营否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的'报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户而自己真正找的客户很少这点值得自己好好的深思一下有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多这点在明年要很好的改进并且明年订好一个计划让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候不善于主动请教领导并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现我会在今后的工作当中加以改进有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人所以同样的错误我不会再犯并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕怕的是不知道改正而我就要做一个知错就改并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大主要工作职责是电话销售顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通工作上听上去每天坐在办公室里打几个电话或者qq、客服等联系到客户这样很简单但是实际上工作量还是有的每天要跟不同的客户打交道并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖除了公司的报价外更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队并且就好比是在享受的过程一样把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

此致

敬礼!

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xxxx日

地产述职报告5

　　我是北京冠xx地产咨询有限公司商务部总监助理杜xx我于XX年10月21日进入公司开始为期三天的无薪试用XX年10月26日正式进入试用期届时试用期已满一个月特向公司提出转正申请。下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行计划、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：

　　一、工作内容

　　进入试用期以来我的工作主要是：1、掌握按揭借贷的相关知识并给销售部人员培训;2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料;3、及时更新销售状态的记录。

　　二、工作目标

　　有目标才会有前进的方向。

　　试用期中我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按揭借贷的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。

　　试用期中我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项;一个月后能够顺利转正。

　　三、执行计划

　　为了实现工作目标我的执行计划如下:

　　1、工作前三天上网搜索按揭借贷的相关知识并整理成资料。

　　2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料为方便讲解制作成ppt。培训后总结销售部人员期望了解的按揭问题并在一周内整理出来。

　　3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料拟定在20天内准备齐全。由于之前没有经验协助我们的首位按揭客户准备按揭资料主要是在“通路”一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊树立好公司形象和个人形象。

　　4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭借贷的知识并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前对比较常见的问题进行总结并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。

　　5、在3天内结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表保证内容一致。

　　6、在试用期端正学习态度做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工并自愿加班学习专业知识以求顺利开展工作及顺利转正。

　　四、执行效果

　　“华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场赢在执行!”这说明了执行力在工作中的重要性换言之一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。现将我对工作的执行情况总结如下：

　　1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司李总给我出了按揭借贷的八个问题包括按揭借贷的含义、按揭出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭借贷还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定要求我在三天内完成。实际上我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。在第二天下午下班后我就按揭借贷的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解讲解时我做到了完全脱稿李总对我的工作态度、工作思路给予了充分肯定。

　　2、就按揭借贷的知识我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次主要是针对按揭理论知识进行培训尽管我做了充分的准备但由于我接触按揭借贷的知识只有一个星期的时间只是学习了按揭的理论知识没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行研究所以在培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销售部人员对按揭知识有更全面、更准确的认识半个月后我给销售部人员进行第二次培训。在第二次培训之前我对比较常见的问题进行了总结并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理进行询问之后自己加以总结使培训资料不断完善更加详细鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已有深刻的理解所以我可以自信的给销售部人员讲解并准确的回答他们提出的问题培训结束前我就培训内容进行了随机提问根据销售部人员的回答情况表明他们掌握的情况良好。

　　3、我协助我们的首位按揭客户在18天内准备好了按揭资料比预定目标提前了2天。刚开始我们首位按揭客户资料是按照工行提供的《资料清单》准备的拿到工行审核工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明又由于他是企业法人代表所以让其补充公司资料我一方面通知客户补充资料一方面完善《办理按揭资料清单》把学到的知识添加到资料清单中。三天后我拿着该客户的'资料到工行请宋经理再次审核宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复印、造三个月工资表之后我再联系客户再完善《办理按揭资料清单》并添加准备资料的注意事项如此反复补充了五次资料我们的首位按揭客户的资料才准备齐全办理按揭的“路”走通了。同时为了方便以后的按揭客户准备按揭资料我制定出一套详细的《万利财富广场购房客户办理按揭材料》包括《办理按揭的条件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、《分红证明》(模板)、《企业经营情况报告》(模板)、《工资表》(模板)这些材料整理的详细、具体、清晰给办理按揭的客户减少了许多麻烦必定提高办理按揭的效率。另外由于我和李总制作的《办理按揭资料清单》非常详细所以得到了工行宋经理的高度评价并向我索要当作了他工作的参考资料;通过与工行个贷中心曹主任、宋经理多次交往我给他们留下了良好的印象他们对我的言行举止、办理按揭的工作给予了充分肯定。

　　4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在我负责销售状况的记录、更新、上报有新的认购信息或签约信息我会及时记录从不怠慢并认真核对因此确保了各项信息的一致。

　　5、届时我正在协助按揭客户准备办理按揭的资料。每个客户的情况都不一样协助每个客户准备资料对我来说都是极大的考验。接下来我将针对每个客户的具体情况整理出解决问题的方案。在整理的过程中反复思考找出最佳的解决办法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率而且可以提升我的思维能力。

地产述职报告6

尊敬的领导各位同事：

　　大家好!

　　不知不觉中xx年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说在建华的这段时间中收获颇多、感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面总结。

　　一、学习方面

　　学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候x项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但12月进入x之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务

　　1、 xx共计销售x套销售面积x平米销售额x元回款额x元;

　　2、到xx后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、修改和重申了案场制度制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下参与制定x月的月团购计划联系团购单位选房、签约最终成交x套销售额x元回款额为x元;

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的管理水平;

　　2、及时完成领导交给的各项任务;

　　3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的`正常化;

　　4、不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成;

　　5、同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来xx公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

　　预祝：xx公司明天更加辉煌!!!

此致

敬礼!

述职人：xx

　　20xx年x月x日

地产述职报告7

尊敬的领导：

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为企业的每一名员工我们深深感到企业之蓬勃发展的热气拼搏的精神。下面就是本人20xx年的述职报告：

　　我是销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。

　　作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的.起伏动荡在这段时间我积极配合公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　在总结和每周例会上我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的x个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　在今后的工作里自己决心认真提高业务、工作水平为公司经济的发展贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度维护公司利益积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩。

此致

敬礼！

　xxx

　　20xx年xx月xx日

地产述职报告8

　　0xx年对于我们祖国来说是充满着诸多回忆的一年我们的国家在xxxx年经历了严寒和温情、经历了磨难和荣誉、经历了经济的低谷和复苏;xxxx年对于我们房地产行业来说是非常值得深思的一年房地产业在xxxx年步入了行业的周期房地产业在一片该不该“X市”的争论中从年头走到了年尾房地产业的生存之路将走向何方?需要我们地产人用智慧和汗水去描绘;同样xxxx年对于我们xx公司来说更是不平凡的一年是内涵丰富的一年是蜕变成长的一年。xx公司在xxxx年经历了bsc的阵痛、经历了培训老师的洗礼、经历了xx改制成功的荣耀、经历了工业项目挂牌的喜悦、也经历了房产销售的低谷。

　　就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下xx财务部在公司领导班子的正确指引下理清思路、不断学习、求实奋进在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：

　　一、会计核算工作

　　众所周知会计核算是财务部最基础也是最重要的工作是财务人员安身立命的本钱是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标财务部主要开展了以下工作：

　　1、建立会计核算标准规范实现会计核算的标准化管理。财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要设计了一套会计科目表制定了详细的二级和三级明细科目并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性;有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的有了这套会计核算标准规范也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务。值得一提的是按照我们设的明细科目和项目辅助核算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、成本、费用相关税金迅速地计算出土地增值税的增值额使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了。我公司的会计科目设置得到了集团领导的好评。

　　2、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定现在的财务部内部会计核算流程更加突出了内部控制明确了各个流程所占用的时间对什么时候出什么表、出什么帐、出什么凭证凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。保证了财务信息能有序地、按时、按质地提供出来。采用新的工作流程后工作效率提高了各岗位的矛盾和扯皮现象象减少了财务报告的及时性得到了有效地保障。使我公司上报集团财务部的各类财务数据的及时性和准确性均达到集团财务部的要求。3、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作定时与各单位打电话或发传真来清理核对帐目使得我公司xx户客户往来和xx户的供应商往来帐目清楚准确。同时加强应收往来款的追讨在年内追回了xx的往来款xx万元。

　　4、除此之外财务部组织全体员工在xxxx年共完成了：收取xx二期回笼房款xx亿元契税维修基金xx万审核原始凭证x万多张填制、复核整理装订记帐凭证xx张。出具统计报表xx份出具纳税申报表xx张税源统计表xx张。出具xx集团、xx集团相关财务报表xx张出具预算报表xx张等。

　　二、 融资、预算与资金管理工作

　　资金对于企业来说就如“血液”对于人体一样重要。特别是房地产业进入了新一轮行业周期的历史时刻国家为调控房地产的经济泡沫通过各种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进行宏观调控目的就是为了抬高房地产业的资金门槛对整个房地产业进行重新洗牌。再加上我公司要按计划完成xx改制投产、工业项目的全面挂牌启动xx的前期开发。最严重的是XX年楼市低迷今年的销售大大低于预期使得我公司的资金“造血”功能极为不畅。使得我公司随时面临“缺血”的风险。所以对于xxxx年财务部来说如何做好融资?如何做好资金预算?如何做好资金管理成了财务部摆在第一位的头等大事。为此财务部也投入了大量的时间和精力去做好相关资金管理工作尽最大努力去帮助企业渡过资金难关。

　　1、财务部加强与七家商业银行的联系与各家银行逐一进行谈判和沟通不断寻找和触碰各商业银行的底线。可由于受到国家货币政策的宏观调控的影响商业银行自身的资金流动性大大降低这使得商业银行为降低经营风险在核准贷款的时候会显得更加小心谨慎特别是对于房地产企业是慎之又慎。xxxx年xx市各商业银行对房地产业的贷款总量较去年已经下降xx%。就是在这样一个非常恶劣的融资环境下财务部并没有被眼前的困难所吓倒反而在我公司资产总额和实收资本不足的情况下运用智慧、勇于创新与各家银行展开艰苦的商业谈判。这其中与银行的各级主管领导洽谈、会餐、应酬跑了多少次银行、复印准备了多少授信资料加了多少次班牺牲了多少业余时间财务人员已经无法用数字去统计了。值得高兴的是最终财务部在公司领导的正确指导下凭借在工作中总结出来的谈判技巧在公司最有利的时点完成了在x行的x亿元房开贷款、xx万元工业项目贷款和xx万元额度的承兑汇票完成了xx行的xx万元的工业贷款完成了一个个看似不可能完成的任务因为我公司的资产负债率和项目实收资本占总投比例均没有完全达到银行的信贷条件。同时为公司争取了最大的土地抵押率和最低的银行利率。毫无疑问xx财务部可以骄傲地说在融资方面XX年xx财务部走在了同行业财务部的前面。2、预算执行方面在公司领导的大力推动下在财务部的积极组织下目前公司的全面预算管理工作已经融入到各个部门的日常工作当中各个部门已经能熟练的.运用全面预算这一管理工具来管理各个部门的资金流。财务部还定期组织预算差异分析会议总结讨论预算差异产生的原因提高了各个部门对财务数据的重视程度。目前各个部门在财务部的组织下积极投入地参与全面预算管理为来年的全面预算的编制和推行打下坚实的基础。也正是因为有了全面预算才使得公司领导对资金调度能做到心中有数提前对资金进行合理的统筹安排。

　　3、在年初资金充裕时根据已编制的预算在较短时间内比较各家银行的理财产品从各家银行中选出与x行签订了购买xx万理财产品六个月利率为xx%为公司获得理财收益94.6万元。另外利用闲散资金在x行理财x次每次分别为x万元(x天)、x万元(x天)、x万元(x天)共获得理财收益xx元。在x行理财x次每次xx万元分别为xx天和xx天获得理财收益xx。1月开始ipo打新股投入xx万元获得理财收益xx万元。使得公司全年获得理财收益为xxx万元。为公司在一定程度上降低了资金使用成本。

　　4、充分使用承兑汇票支付工程款降低资金使用成本。xxxx年财务部共办理承兑汇票xx笔充分用足商行xx万的承兑汇票的授信额度。

　　5、在日常资金管理上财务部重点加强了以下工作：与各家银行开通了网上银行业务帮助公司实时了解公司的银行存款状况;建立了资金日报体系每日向公司领导上报头天的公司资金状况为公司领导进行资金调度提供了依据;每月定期编制各家银行的银行余额调节表保证了公司资金的准确性和安全性;不定期地对库存现金进行盘点;在大量收款的几天每天核对收款收据与银行缴款单和进帐单保证了资金收取的准确性;在付款流程上增加了资金经理对出纳填制的支票和进帐单的复核程序;通过这一系列的工作使得公司资金的收取和使用上的准确性和安全性大大提高使财务部在资金管理的规范化管理方面上了一个新的台阶。

　　三、涉税管理工作

　　由于房地产企业涉税环节特别多相关税收政策也非常繁杂征税较重这使得纳税成为企业的一项重要成本支出。在国家税收法规的规定下进行合理的纳税筹划减少纳税支出是财务部涉税管理的首要工作。这要求财务部在事先、事中对各项经济业务进行审核、筹划将各项纳税支出降到最低。凡事有矛必有盾在降低纳税支出的同时还要规避涉税风险。实现公司经济业务的涉税低风险甚至零风险是涉税管理的另一项重要工作。公司在接受税务稽查时会面临三种不同性质的稽查：1、日常稽查。日常稽查是指稽查部门主要负责的对管辖区域内企业日常情况进行的检查要求被检查的公司数量一般不得低于一定比例。2、专项稽查。专项稽查是指根据上级税务部门的部署对某个行业、某个地区、某个产品、某项减免税政策进行全面的清理检查。3、举报稽查。举报稽查是指任何单位和个人根据征管法的规定都可以举报纳税人偷税漏税的行为。税务机关在接到举报以后采取一些措施对纳税人进行检查。下面就对财务部XX年所做的主要涉税管理工作进行回顾。1、审核各类收入和付款合同。由于将财务审核加入到了各类经济合同的签订订环节使得财务部在业务发生之初就能进行纳税评估和纳税筹划。XX年财务部共审核相关经济合同xx份。

　　2、xx月财务部与税务局充分沟通后认为我公司必须主动进行土地增值税清算因为目前国家对土地增值税的征收管理力度一年比一年大将查得更细。如果等到明年清算条件成立由税务局进场进行土地增值税清算很可能会增加纳税支出。财务部征求公司领导和集团财务部的同意后组织人员进行了xx项目的土地增值税清算工作。

　　3、通过分析国家增值税的发展趋势工业项目的所有购进设备均未取得增值税专用发票将设备的增值税开票时间拖到XX年这样就可以在XX年享受新的消费型增值税的好处为公司争取了xx万元的增值税进项税额抵扣的好处。

　　4、通过对销售部员工年终奖金的发放方式进行合理筹划不仅使公司按按税收法规履行了代扣代缴义务又保障了员工的利益使公司的大部门员工少交了xx元个人所得税增加了员工的税后收益得到了广大员工的称赞和好评。

　　5、定期将各类大额的工程发票送到税局进行发票真伪鉴定。由于房地产公司收到的发票金额巨大、数量和种类繁多一旦收到假票将给公司带来巨大的涉税风险。为控制这一风险财务部定期组织人员将相关发票送往税局进行真伪鉴定。

　　6、x月x日—x日xx市稽查局对我公司进行税务稽查要求我公司填写xx-xx各税种税款交纳明细再根据情况进行实地税务检查。财务部立即组织财务人员进行全面税务自查一方面积极与征管税务局沟通取得征管税务局的理解和帮助另一方面主动与稽查局相关人员联系建立了良好的人际关系。最后由于及时将未交足的税款补交到征管地税局避免了稽查局到公司进行实地税务检查的涉税风险。

　　7、x月份xx国税局来到我公司就我公司xx年的所得税申报表列示的销售收入xx万元对应的成本只有xx万元提出质疑要求立即出具收入确认的证明即文件xx区的主体竣工证明否则xx区对应的收入xx万元不能予以确认。由于涉及调减我公司申报的所得税xx万元财务部立刻将这一潜在的巨大涉税风险汇报给集团财务部因为根据税法规定偷税金额超过全年纳税总额的10%将被定为偷税罪。根据集团财务部的指示财务部立即组织财务人员重新对xx年的所得税重新进行清算和填报申报表另一方面积极与主管税务机关协商并取得税局相关主管领导的理解只是调整了纳税申报表并没有认为我们恶意提前确认收入、滥用所得税优惠政策。这也证明了财务部平时与税务局的沟通做得比较到位才不至于发生重大的涉税风险。8、通过与地税主管税务局主管领导的良好沟通财务部积极争取纳税a级企业目前税局的相关领导已经承诺明年将会将我公司申报纳税a级企业。如果申请纳税a级企业成功就将意味着税局将二年内不来公司查帐一是为为公司营造良好、宽松的纳税环境。二是为公司获得了荣誉为公司与xx政府部门沟通谈判增添了一项重要法码。

　　9、加强了涉税管理的资料收集和档案管理工作。在岗位职责中加入了税收政策的收集、整理、汇编工作每月定期到税局网站上更新下载与房地产有关的税收政策并进行整理汇编。财务部在进行土地增值税清算、所得税申报、税务自查、日常申报时将各工作底稿进行整理把过程列出来做为公司的涉税相关文件进行归档。为了以后进行涉税管理时提供一份原始参考资料也为了以后新的财务管理人员能够快速地了解了公司的相关涉税管理工作提供备查。

地产述职报告9

　　20xx是充满梦想和激情的一年。20xx年春天偶然加入xx商贸城有幸成为xx会员。我热爱这份工作对学习抱着积极认真的态度做好每一件事。

　　今年1号正式成为xx的招商代表。现在已经半年了。这半年我学到了很多。现在我要结束这半年的工作。

　　对于商业地产我是第一次接触具体的东西不太了解。曾经做过二手房代理对整个房地产有初步了解。xx之后我对商业地产有了更深入的了解。当我去实际工作时我不断追求新的目标。以前觉得卖房子就是等客服。来的时候才知道不是自己想的那样。商业地产不得不主动寻找目标客户。

　　X年底公司安排我们去Xi宝安的华南市留学。我们意识到作为投资促进者的辛苦。虽然工作很忙但整个团队都充满了激情。他们每天工作到12、12点回来还要写报告。他们回家的时候已经1点了第二天还是兴高采烈的去上班。我们绵阳队过去不适应Xi的气候。那时候Xi的天气又热又闷。十月的绵阳是春天。我们都带了几套春装。只有在过去我们才知道我们应该穿夏装。因为我们不适应气候我们热得无法呼吸。Xi的天气很干燥我们都被晒黑了。虽然没有适应但我们坚持等待。

　　X月我们的主要工作是前期准备做市场调研。我们调查了新三个交易所市场的租金和商户的经营状况与商户进行了初步沟通收到了商户的名片。在这个过程中我们学到了很多学会了如何与商家沟通也学到了很多关于建材的知识。

　　X月、X月、X月我们先后走访了绵阳的主要市场如万象建材城、陈侗宜家美容、绵州汽配城、各种家居市场等。并为每个市场制作了详细的市场地图收到了每个商家的名片为我们以后的销售铺平了道路。有时候我们也觉得这个工作有点无聊。有时候当我们一遍又一遍地做一件事时我们会有这种感觉。但是我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”。当我们多听的时候我们就把它当成一个口号。但是认真思考意义重大。成功和失败的差距就是那一两步。如果我们不坚持就意味着放弃这份工作。如果我们坚持我们可能会得到比你想象的更多。所谓胜者为王一定要坚持。我们经历了最热的`季节经历了烈日下挥汗如雨的辛苦。我们没有理由放弃。

　　X月公司给我们安排了很多培训强化了商业地产之路学到了很多销售技巧也认识到了自己的很多不足。我也需要学习更多关于商业地产的知识武装自己。

　　在今后的工作中只有明确目标才能开展好自己的工作用心做好每一项工作全面提升自己的能力为公司的发展而努力。

地产述职报告10

　　20xx年的工作即将告一段落回顾这半年来的工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将半年来的工作情况总结如下：

　　一、办公室室的日常管理工作。

　　办公室对我来说是一个全新的工作领域。

　　作为办公室的负责人自己清醒地认识到办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽推动各项工作朝着既定目标前进的'中心。办公室的工作千头万绪在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供—些有益的资料数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。

　　面对繁杂琐碎的大量务性工作自我强化工作意识注意加快工作节奏提高工作效率冷静办理各项事务力求周全、准确、适度避免疏漏和差错至今基本做到了事有着落。

　　1、理顺关系办理公司有关xx。公司成立伊始各项工作几乎都是从头开始需要办理相关的手续及xx。我利自己在xx部门工作多年部门熟、人际关系较融洽的优势积极为公司办理各类xx。通过多方努力我只用了月余时间办好了xxx证书、项目立项手续xxx产权证产等。分发挥综合部门的协调作用。

　　2、及时了解xxx情况为领导决策提供依据。作为xxxxx企业土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联为了早日取得土地公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一利用一切有利资源采取有效措施到xx、xx拆迁办等单位积极和有关人员交流、沟通及时将所了解的拆迁信息工作进度、问题反馈到总经理室公司领导在最短时间内掌握了xxxxx及拆迁工作的进展并在此基础_上进一步安排交付工作。

　　3、积极响应公司召深入开展市场调研工作。根据公司（0x号办公会议精神要求我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。诟到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标走访了一些商业部门如xxxx又到x花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。

　　4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作负责办公会议的记录整理和会议纪要提炼损责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

　　5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同按照有关规定到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性解决员工的后顾之忧；

　　6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费水电费、车辆使用及馈赠品登记手续严格按照程序核定使用标准；

　　7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxx召开期间认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

　　二、加强自身学习提高业务水平

　　由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离所以总不敢掉以轻心总在学习向书本学习、向周围的领导学习向同事学习这样下来感觉自2半年来还是有了—定的进步。经过不断学习、不断积累具备了办公室工作经验能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面经过半年的锻炼都有了很大的提高保证了本岗位各项工作的正常运行能够以正确的态度对待各项工作任务热爱本职工作认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性具备较强的专业心责任心努力提高工作效率和工作质量。

　　三、存在的问题和今后努力方向

　　半年来本人能敬业爱岗、创造性地开展工作取得了一些成绩但也存在一些问题和不足要表现在：第一办公室主任对我而言是一个新的岗位许多工作我都是边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高；第二有些工作还不够过细一些工作协调的不是十分到位第三自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

　　在新的一年里自己决心认真提高业务、工作水平为公司经济跨越式发展贡献自己应该贡献的量。我想我应努力做到：第一加强学习拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数：第二本着实事求是的原则做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三注重本部门的工作作风建设加强管理团结一致

　　勤奋工作形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度维护公司利益积极为公司创造更高价值争取得更大的工作成绩。

地产述职报告11

　　一、工作绩效述职

　　时间过的飞快在繁忙的工作中在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先非常感谢公司给我这个成长的平台令我在工作中不断的学习不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能。同时向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手也因为有你们的帮助。 我才能在工作上围绕公司的中心工作对照相关标准严以律己较好的完成各项公司安排的工作任务。

　　二、工作心得和体会

　　虽然一直从事房地产这个工作但是我发现要学习的地方还是很多通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在较短时间内熟悉了工作流程明确了工作方向提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

　　我十分感谢公司给了我很多学习机会也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作我希望能通过学习不同的知识补足自己的'不足之处让自己能把销售工作做的更好。

　　三、关键事项

　　作为一名策划人员我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标开拓创新意识积极的完成本职工作做好房产策划工作严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

　　我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作每次我都深深的体会到终端销售的力量也让我觉得策划并不是万能的

　　四、xx年的改进思路

　　在这段时间里虽然做了一些工作但仍然存在些题主要表现在：创新精神不足不能积极主动发挥自身聪明才智而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面这样会造成是被动工作减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位但是我相信在我自己不断努力和领导的帮助下我会尽快提升自己避免掉一些不必要的失误发生所以我会不断补充自己各个方面的不足之处做好销售工作希望能为公司带来更好的经济效益。

　　在今后工作中我将继续努力奋斗巩固现有成绩针对自身的不足加以改进争取在新的一年做的更好。

　　20xx年也许对于房地产行业会是一个考验但对于我们大家也许也是一种挑战但是身处我们团队中我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

地产述职报告12

　　不知不觉中20xx已接近尾声加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间这短短的大半年学习工作中我懂得了很多知识和经验。

　　20xx是房地产不平凡的一年越是在这样艰难的市场环境下越是能锻炼我们的业务能力更让自己的人生经历了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说这半年的时间里收获额多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几方面总结。

　　一、学习方面

　　学习永无止境这是我的人生中的第一份正式工作以前学生时代做过一些兼职销售工作以为看似和房地产有关其实我对房产方面的知识不是很了解甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责并且深深的喜欢上了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候我们开始了半个月的系统培训开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下我渐渐懂得了心态决定一切的道理。

　　想想工作在销售一线感触最深的就是保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的人和物要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

　　三、专业知识和技巧

　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间由于初次接触这类知识如建筑知识所以觉的非常乏味每天都会不停的背诵相互演练由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手都充分证明了这些是何等的重要性。

　　当时确实感觉到苦过累过现在回过头来想一下进步要克服的困难就是自己虽然当时苦累我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的这样的'工作氛围也是我进步的重要原因。

　　在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧这样才能与时俱进才不会被时代所淘汰。

　　四、细节决定成败

　　从接客户的第一个电话起所有的称呼电话礼仪都要做到位。来访客户从一不起眼的动作到最基本的礼貌无处不透露出公司的形象都在于细节。看似简单的工作其实更需要细心和耐心在整个工作当中不管是主管强调还是提供各类资料总之让我们从生疏到熟练。

　　在平时的工作当中两位专案也给了我很多建议和帮助及时的化解了一个个问题从一切的措手不及到得心应手都是一个一个脚印走出来的这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

　　有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。

　　所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　五、展望未来

　　20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年但不管有多精彩他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态走在市场的最前沿。

　　俗话说“客户是上帝”接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立良好的公司形象这里的工作环境令我十分满意领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。

　　同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。

　　总之在这短短半年工作时间里我虽然取得了一点成绩与进步但离领导的要求尚有一定的差距。

　　六、总结一年来的工作

　　自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）依据20xx年销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

　　（二）针对购买力不足的客户群中寻找有实力客户以扩大销售渠道。

　　（三）为积极配合其他销售人员和工作人员做好销售的宣传的造势。

　　（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（五）加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

　　我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　（七）为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。

　　今后我将进一步加强学习、踏实工作充分发挥个人所长扬长补短做一名合格的销售经理能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地为公司再创佳绩做出应有的贡献！

地产述职报告13

　　小生不才96年进入零售连锁98年终生职业定位该行业。从事的企业为：96万佳百货、98沃尔玛、20xx家世界、20xx富迪。04年随发展选址涉足商业地产。从事高管多年职业经验判断零售连锁业终极追求目标为：资产不断的积累和增值。而零售连锁业的资金充裕加上资本运作故进入商业地产具有必然性。而作为零售连锁业的商业地产人职责归结如下：

　　一、认真解读政策了解企业经营能力和目前状况。

　　判断未来市场可能出现状态以及未来可能出现的竞争市场提前进行商业选址规划《公司战略性选址》将公司战略发展落实到实处把握入住市场的先机!把每个项目的前期市场调研报告、土地价值评估、房屋价值评估、建筑规划、功能定位、投资报告、超市销售利润预算报告、百货销售利润预算（租金价格定位报告商铺租金收入预算）、招商策略的制订并组织运营招商团队实施。

　　二、项目选址/评估目前成功实施的项目：

　　彭场(百货大楼)、杨林尾(购物中心+步行街)、渔薪购物中心、汪桥购物中心、五七购物中心、章华购物中心、陈场购物中心、楼河(购物中心+步行街)、通海口购物中心、天门岳口(购物中心+步行街)、江陵郝穴(百货大楼)、张沟(百货大楼)、峰口(购物中心+步行街)、、监理朱河购物中心毛嘴(购物中心+步行街)。

　　三、项目运营后的回顾和分析：

　　投资回收期约为7-8年。最长的投资回收期不超过12年。总投资回报率在32%。

　　四、资本运作：按20xx年年初本人提供给中央商务部/开发银行/农行的融资报告相关数据表明：

　　新增加的商业广场将服务于乡镇的居民人数达到115.67万人家庭户数26.83万户。按目前现有签订的项目计算明年待建的建筑面积近10万平方米。所需的资金(建筑+设备)约1.2亿。再加上今年至少再增加2-3个自用土地项目计算所需的资金缺口将达到2个亿左右。

　　五、制订全年发展项目选址实施计划以及全年投资计划、协助各分公司进行项目选址。

　　选址要点：1商圈人口划分;2家庭收支状况;3城区人流动向;4城市规划和商业发展方向进行判断;5选址不要看沿街建筑细查背后状态;6项目立地状况：易达性、也就是我们常讲的入店率;7市场份额的初步判断是否可进行商业广场项目的入祝

　　六、土地商用价值评估：

　　主要是就土地进行商业建筑后的租金价值。也就是说按市场目前的商铺租金状况 核算该土地建成后的租金价值比是其重点(租金价值比：是以后招商或买铺的价格的根本依据) 1土地的形态：沿街宽度、深度、长宽比、周遍的侧通道(或侧街区)的贡献率、土地长宽比与常规土地长宽的比率等等; 2项目周遍商铺的市场租金价格; 3计算土地纵向/横向递减后的价值; 4 计算建成后的商用建筑体的租金价值。(A建筑规划一般为3.2;B使用面积占建筑面积的比例为72.5% )

　　七、房屋价值评估：主要是对地表上建筑物以及相关附着物进行价值评估。

　　采用的方法为：1成本计算法、2市场比较法、3加权处理、4综合评估计算

　　八、 项目整体的规划：

　　1、 主体建筑面积的确定：经营能力与市场份额结合后确定主体商业建筑面积;

　　2、 建筑群功能定位及规划设计：确定整体项目与周遍建筑状况设计最佳立体人流动线。

　　3、 整体商业规划的功能定位：通过市调对主体建筑、独立商铺、剩余土地规划功能定位

　　九、经营利润分析 。

　　其主要体现在： 1超市销售预算; 2百货经营预算; 3 租金价格定位。相关预算：是通过前期的市调相关数据结合 市场份额计算法、 消费习性推算法、 经营能力分析法汇总计算。

　　十、 财务分析：

　　1、明确项目的利润结构(赢利模式);

　　2、利润预算(盈亏临界线);

　　3 、投资总额(终极上线);

　　4、投资回收期/回报率

　　十一、协助职责：

　　为保证项目赢利模式具有可实现性故在以上项目本质任务外;还有三个协助职责：

　　就公司年度发展计划提供相关投资所需要的现金流进行相关的融资报告的'撰写;

　　协助商业广场：内部建筑规划与商业规划的人流动向设计调整特别是百货大楼的立体动线设计与楼层功能定位之间形成的客流动线是体现商业建筑体的整体租金价值的关键环节;

　　督促相关部门按项目进度展开工作争取时间差产生的利润。

　　十二、相关公司运作模式、组织结构变更等提交改革方案。

　　公司经营能力是强弱是决定企业发展速度的关键。所以。。。整体要以集团化作为发展目标形成以速冻食品加工公司、肉类加工公司、养殖基地、物流公司、鞋业经营管理公司、服装经营管理公司、区域家电公司、品牌代理公司、零售连锁经营管理公司、商业地产公司等各个品项可以作大作强通过自身网点优势、拓展其他区域。最终形成多元化集团公司提升整体利润空间、在可延伸辐射的区域内做“老大”形成社会规模效益、政治效益。

　　十三、团队建设：

　　1各分公司发展人员就相关发展选址进行现场传帮带;2以及相关预算进行协助性的指导;3商业建筑规划的来源分析(建筑规划服从商业规划);4培训相关项目接待人员的项目介绍技巧; 5相关招商人员价格谈判技巧和策略。

　　十四、招商工作重点：

　　1、根据前期的市场调研、建筑功能定位、招商策略组织招商团队实施;2、招商团队的组织结构、招商实施过程中的重大方向调整。

　　3、跟进重点客户的谈判以及合同的签定;4、为整体项目招商结果负责;5、制订相关后期物业管理相关制度流程事宜。

地产述职报告14

　　各位领导、各位同事大家好！首先我先做一下简单的自我介绍我是南白项目的销售经理xxx。

　　目前主要负责南白项目的销售相关工作在不同时间节点根据项目情况及时与甲方对接保障项目整体工作如期推进同时也参与协助招商、策划推广等相关工作。

　　下面我先简单的介绍一下目前项目的情况我们团队目前在职人员9人含2位销售主管项目一期住房余20xx年12月24日开盘截止今日销售一期住房190套剩余一期住房68套均以60平米小户型为主二期可售房源588套截止目前定购172套剩余416套。项目目前一期工程即将封顶二期工程处于基础部分预计今年9月份左右达到预售条件。本项目今年计划安排如下5月份全面启动商业招商工作主力店商家签约特别是麦当劳、屈臣氏目前合力超市及横店影院已经签约招商完成30%。6月份待4大主力店商家全部签约完毕后启动一期商业认筹借主力店商家签约仪式全面造势推动商业认筹效果同时招商完成40%。7月份主推二期住房定购、商业招商、商业认筹相对来说本月的压力及任务是非常重招商完成50%。9月份准备住房开盘确保完成目标任务同时招商完成70%。10月份一期商业开盘商家入场装修。12月份或者1月份一期商业开业三期住房推出定购招商率完成85%。整体项目预计20xx年3月底一期住房交房10月份二期住房交房20xx年6月份三期住房交房19年底整体项目全部竣工。以上就是目前项目的大概情况！

　　今天我在这里先谈一下关于团队管理方面的个人理解及本项目的执行办法首先一个良好的团队是一个项目的核心价值体现主要表现在团队的激情（工作激情、生活激情、学习激情）专业（语言专业、理论专业、职业专业）真诚（态度真诚、语言真诚、推荐真诚）三大方面（首先我们追求的团队氛围不是“你好我好大家好”的被和谐氛围我们要营造的是积极向上、朝气蓬勃、充满凝聚力、同时还要有顾大全局的团队氛围是有原则的和谐团队的和谐氛围需要领导者的带领但更多的是在于我们自己的努力）。这是一个优秀团队必须具备的基础要求。其次就是团队管理必须以制度进行管理做到公平、公正、公开并且作为管理者更要以身作则同时随时掌握每一个员工的工作状态及心理状态发现问题及时沟通引导避免出现消极怠工情况。关于团队培训我总结了一下几个方面首先从公司的企业文化开始让同事了解公司的发展历程及发展规划使其先对公司有充分的了解。第二就是基本素质、职业职责、置业顾问基本认识的培训使其了解自己的岗位职责及要求。第三就是专业知识、项目知识、销售技巧、谈判技巧的培训使其成为一个合格的'置业顾问。第四就是案场制度培训总体来说整个培训以心理培训为主业务培训为辅明确培训目的监督考核培训结果。

　　关于业务创新方面我先谈谈我们项目目前的执行情况首先定位的调子就是做到“周周有主题月月有创新”。每日早会安排具体工作调动大家的工作激情了解当日工作内容。晚会主要以业务培训项目讨论会市场情况分析辩论周工作总结分享主题演讲会议经典案例分析讨论等相关主题会议或讨论会。每周讨论主题余每周一早会安排让大家有一个准备时间积极参与准备在讨论或分享过程中使大家都能参与其中形成积极的工作氛围调动大家的工作积极性锻炼所有人员的综合能力提升主人翁意识增加自信心使整个团队形成“比学赶超、互帮互助”的良性竞争氛围同时也能从这种氛围中让大家不断学习到新的知识一起共同提升共同成长。

　　以上内容是目前我对于本项目团队的情况的一个简单的汇报希望各位领导予以指正！

地产述职报告15

　　一、20xx年度个人工作总结及个人工作得失

　　20xx年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年。

　　这年初春有幸加入到公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情。

　　我于去年月成为公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它

　　这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色！

　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中“超越自我勇做第一”。除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队。

　　今年7月自觉自发的工作就是对能力最好的检验

　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航！

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　9月“剩者”为王的坚持

　　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

　　可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是

　　胜利”平日里听注：将7#号楼正式推向市场并接受预定但由于7号楼的工期一再延期导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式可能是由于对号段的掌握并不准确短信的效果并不明显。

　　4、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

　　注：因7、8月份是房地产销售的淡季且名门华府销售进度缓慢适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动并配合农村村口电影放映等营销方式打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期但由于8号楼刚刚封顶水电及道路迟迟不到位交房延期也对销售工作产生一些负面影响。

　　5、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋迎国庆”活动

　　注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连推出的活动也很顺应市场但由于开发公司与施工方关系处理不当导致10月12日施工人员对售楼部打砸此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦楼盘形象一落千丈而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大百姓人云亦云而且夸大其辞事实证明此影响在短期内是无法根除的也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权对本项目也有一定的影响

　　6、20xx年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开

　　注：将D区、E区新建商铺房源推向市场推出商铺交1000抵3万活动市场反应强烈。当月售出商铺6套住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的`张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通致可销售房源较少也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

　　7、20xx年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

　　注：因私家小院销售进度缓慢主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛将私家小院的首付定为5万元但由于本项目的私家小院楼距较近只有5米且价格相对较高市场反应一般。

　　小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接能够根据市场情况适时做出调整顺应节点做出不同的有针对性的营销计划并能够很好地实施执行到位。

　　二、销售情况

　　1、名门华府多层住宅房源共4栋

　　注：从已售住宅来看8号楼销售最多因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型面积为97。1㎡及120。93㎡的三室房源事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的由于开发公司的丁总盲目自信对本公司的建议有所保留不能够完全采纳导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

　　2、名门华府私家小院房源共2栋

　　注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率认为增加房源就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟因为此两栋楼是后加房源在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑所以销售进度一直缓慢。

　　3、名门华府商铺房源150套

　　注：本项目的商铺可售房源较少共40套此40套房源大多为位置稍差的房源除菜市场门口的9套外其余大多为拆迁户挑剩下的房源未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上面积较大另有2套为通道房源市场接受度较低。

　　小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员但也并不意味着可以不顾市场需求与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈地产项目较多大大小小地产公司总共8家市场存量房较多其他楼盘都将在新年之前集中推向市场推出房源较多而且价格相对较低。在深圳经济基础较好人员都已经选择在市区购房而留守人口经济基础差百姓投资意识更差大部分人由于经济原因暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

　　三、后期计划

　　1、案场管理方面

　　一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了打造更优秀的销售团队计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发制定更为完善的销售管理制度。

　　2、销售培训方面

　　一个地产项目的成功与否离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质）也离不开软件塑造（物业、推广、销售）作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此塑造一流的销售团队尤为重要针对20xx年的销售计划和市场情况将在培训中添加针对性的培训内容同时更加细化培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

　　3、营销策划方面

　　市场竞争日益激烈对产品的包装及计划性的经营显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进适时利用节点推出适合当地市场的营销活动把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。

　　四、自我评价

　　回顾20xx一切历历在目时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下严格要求自己按照公司的要求较好的完成了自己的本职及其他工作通过近一年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观人生最可怕的就是虚度光阴20xx年过去了在这一年里我看到了公司的进步和成长我自己也渴望成长我希望公司能够向中国大地产企业看齐我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。

　　以上是我今年任职房产销售经理的述职报告不妥之处请各位领导和同志们批评指正。