校园零食小铺创业计划书

　　一、什么是创业计划书

　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”是创业者计划创立的业务的书面摘要一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

　　创业计划书是一份全方位的商业计划其主要用途是递交给投资商以便于他们能对企业或项目做出评判从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　二、校园零食小铺创业计划书

　　在充满活力日益开放的今天人们使用创业计划书的机会逐渐增多一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？以下是小编整理的校园零食小铺创业计划书供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

　　校园零食小铺创业计划书1

　　一、项目描述

　　1、项目背景

　　学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。

　　近年来由于大型卖场的数量不断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态：便利店。

　　据调查各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。

　　2、项目宗旨

　　(1)符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究库存小周转要快。

　　(2)为消费者提供方便――就近的购买条件可适当考虑送货上门经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。

　　3、项目介绍

　　经营规模及主要经营品类：中小型超市以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。

　　4、管理队伍

　　寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。

　　组织结构：

　　店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。

　　会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。

　　收银员2名：负责收银及送货工作。

　　理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购2名送货、2名理货保管员。

　　5、配套设施

　　(1)固定设施

　　天花——便利店的装修不必讲究奢华只要符合自己的经营特点且能达到给顾客留下清洁舒适的环境即可一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可但是在布局装饰时比较讲究搭配比较常见的有白色腻子顶或者是石膏板

　　地面——便利店由于营业的时间比较长加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新地面由于灯光的反射效果一般要求店面地板以素色浅色为主一般使用乳白色或是米黄色的地板

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度制作时不用考虑豪华只需符合自己特点能有效的契合企业的经营特点且能符合便利店本身的特征必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作

　　店前的地面——只要平整容易搞好卫生不至于使灰尘太多即可一般会用素色地板或是直接使用水泥地面

　　墙面――为保证店堂的光度便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调还可以以突出商业气氛为目的使用广告图来装饰使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片

　　照明――白色或暖色的色彩为主比较多的都是使用白色的日光灯管正常情况下需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要

　　音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪便利店一般都配备有小功率的音响并且主要以开放舒缓的背景音乐。

　　(2)经营设备

　　电脑――一般每店配备收银机一台其功能兼具前后台无需另行配备专门的后台操作系统。

　　软件――与总部实行连网各店统一使用软件系统以方便总部对其进行管理监控并且总部能根据系统来进行库存管理(如果是自己开单店侧不需要联网)

　　收银台――收银台兼管理人员工作台

　　货架――以平方数计每4-4、5平方需要一组货架一般需20组左右货架只需使用一般的货架即可

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民故便利店一般都备有2个冰柜一个是饮料啤酒柜另一个作为冰激凌专用冰柜

　　其他设备――如书报柜糕点柜根据经营的项目需要来进行设备的增加

　　二、产品与服务

　　1、商品类别

　　商品结构：主要为食品重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大最可能到便利店购买且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配并且及时调整淡季的食物供应量。其次日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次报纸、杂志、文具等贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。

　　品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异搭配进货。个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。

　　性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多随着年级的升高人际交往消费增多。同时还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中会选择比较熟悉的商品经营知名品牌可以节省购物时间也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。

　　根据前文分析大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多而是应在经过认真的市场调查和分析后将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量提高采购议价能力降低进货成本。

　　商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的占经营商品种类的80%其余的20% 用作新商品和配套商品的销售空间以适应消费者口味的变化和新鲜感这20% 的商品是经常变换的。

　　校园便利店的延伸项目中传统延伸中的打印、复印电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务由于网络购物的规范和流行大学生快递需求正迅速增长。dhl、ups等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务这部分利润较大是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等大学生偶有这部分需求但极少有人经营。提供这类便民措施可以进一步巩固校园便利店的“便利”形象。

　　2、服务策略

　　营业长度：通常便利店都是24小时营业但大部分学校有门禁规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯不得晚归。校园便利店可根据自身地点(流动客源多寡)及学校情况(门禁时间及学生遵守程度)在充分观察研究后确定营业时间。

　　营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间只有部分学生在校;每年的高峰期出现在开学学生采购生活用品的时候。

　　此外便民服务会损害利润率但会提高整体销量和品牌忠诚度从而提高总和利润增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短但许多大学生出于各种原因尤其雨天天气时不愿意出门却常有紧急需求。因此很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系利润低经营艰苦而且学生最需要的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品如果能够送货上门必定深受欢迎。

　　网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用qq等即时聊天工具一对一地通知销售人员后期可以拥有自己的订货网站正规化运作。

　　无利便民措施。这部分便民措施完全无利甚至会在某些时间造成一定损失。但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心顾客交口称赞。例如免费微波炉、atm取款机等。如果路面宽敞的话可在门口安装电视机热门运动赛季免费播放电视节目。

　　三、市场分析与选址分析

　　1、市场定位

　　便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长服务效果好服务更加的便利在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。

　　2、目标市场

　　校园便利店瞄准的是大学生(及部分教职员工)的现实购买力作为校园营销的一级市场同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式选择适合的营销方式提供令人满意的商品和服务最大限度地实现利润收入。

　　3、选址分析

　　靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方部分学生可能因为课业繁忙或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的校园便利店选址很轻松;有些学校校区较老没有长期规划学生宿舍是分散的校园便利店就必须通过市场调研确保店址附近有3000人左右的市场容量。

　　避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市虽然面积比不上大卖场但品种、价格均比便利店有优势;同时做好市场调查避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小而交叉性布点的情况比较普通在稳定性顾客被瓜分之后必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方并运用醒目的店面设计。

　　便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季所以在对每日销售额的测算上应平均视之。控制密集程度。从国外便利店的发展实践看每2500-4 000人就拥有一家便利店这样可使消费者在2-7分钟到达。同时便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170 家左右的时候开始盈利。因此对定位于校园市场的便利店采取连锁形式一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行方便进货的地点。

　　四、市场与销售

　　1、市场计划

　　学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择

　　2、销售策略

　　促销活动一

　　促销内容：开业期间到校园便利店购买任何货品满30元凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张其次连续6星期每周送出1 张消费券!同时有大量精美礼品100%中奖。

　　相关事项：

　　1、每张收据只限参加一次。现场当时抽取抽奖后小票回收作废。

　　2、参加顾客若赢取了消费券可在便利店购买任何正价商品。

　　3、消费券活动期内有效若中奖者过期使用消费券则属作废论。

　　4、如有任何争议校园便利店保留最终决定。

　　5、校园便利店的员工不得参加以示公允。

　　促销活动二

　　促销口号：到校园便利店换抵价券折扣优惠由早晨开始。

　　促销内容：开业期间前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。 去校园便利店买任何正价货品满三十元凭抵价券即可抵去相应价格。抵价券不可重复使用。

　　相关事项：

　　1、每人每天只限参加一次。

　　2、参加之顾客赢取了抵价券可在便利店购买任何正价商品。

　　3、抵价券活动期内有效若中奖者过期使用抵价券则属作废论。

　　4、如有任何争议校园便利店保留最终决定。

　　5、此项促销活动不与抽奖活动同时参加。

　　优惠活动包括(此活动长期有效)：

　　1、当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精美小礼品。

　　2、可领取校园便利店积分卡将每次消费额(满十元)的金额计入积分卡里(一元一分)当月积分满一百五可超于抽奖(100%中奖)。最高奖项为校园便利店五十元消费券一张。

　　3、实行早餐vip制在校园便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的服务若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠。

　　4、每天一款特价商品保证低于长沙任何超市的价格特价商品限量贩卖。

　　温馨提示：免费赠品不可与其他优惠促销活动同时参加。

　　3、销售伙伴

　　采用合作制与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替合作超市分流相关的客源完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种经营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：

　　a、降低经营风险;

　　b、获得强而有力商品渠道支持;

　　c、依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势;

　　d、可以学习到大型超市的管理模式及经验;

　　e、提升校园综合商店知名度提高等。

　　4、定价策略

　　便利店商品定价一般比超级市场高20%左右且通常不采用降价促销手段毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。首先在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的替代关系零售商为消费者所负担的流通功能越多消费者为购买流通服务支付的费用就越高。其次便利店多开设在人流较大的黄金地点租金较超市高出许多定价高是对租金的一种补偿。

　　但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况不宽裕的学生因此校园便利店应在保证不亏损的前提下尽量调低价格。可采取以下定价方式：

　　逆向定价。考虑大学生的承受力先通过调查得出学生愿意并能承受的价格再考虑成本费用以获取圈套的利润。

　　对比定价。首先校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价而拟就明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时价格不可太高否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时才可拉高价格用这部分商品互补盈亏。

　　差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的部分无利的便民服务尽量做到顾客满意定价应尽量压低以树立形象为目标。

　　付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外一些学校有专用的校园卡用于饭堂餐费、热水费等条件允许的话可以与校方联系让学生刷校园卡付款真正在校园内实现“一卡通”。

　　五、财务计划

　　1、经营成本和收益分析

　　经营成本及经营费用

　　租金―――――-800—1000元/月

　　税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　电―――――――400元/月

　　耗损预估――――400元/月

　　合计800+700+150+50+400+500=2000元/月

　　营业效益

　　预计营业额600――1000元/日

　　月计营业额24000元

　　营业利润24000*20%利润率=4800元

　　营业外收入300元/月

　　合计效益4800+500=5100元

　　年收益=3100/月12月=37200/年

　　收益分析

　　收益=效益-费用=5100-2000=3100元/月

　　年收益=3100/月12月=37200/年

　　不可预计费用4000元/年

　　实际预计收益37200-4000=33200元/

　　总投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820

　　年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953

　　预计收回投入需1.1年

　　六、风险控制

　　根据调查我发现各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候我们面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者展开竞争。我们具有主动参与竞争的优势同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”。

　　我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的教学区不是生活区与公寓区较远在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主文具类为辅的商品格局。教学区没有任何一家商店学生的大量需求得不到满足如果我们取得校园综合商店的经营权将得到极大的发展空间。因为教学区人流量稳定且较大。我们可以利用有限的`场地上针对性的提供适销对路的商品(例如：饮料类提供更多更全的选择。)不断的壮大校园商店。采用灵活的经营方式合理有效的利用人力资源优势可以取得意想不到的实际效果。但我们需要和校方进行大量的沟通取得合适的场地。

　　校园零食小铺创业计划书2

　　一、商业想法

　　创业原因：

　　1、百色学院澄碧校区地址位于百色市澄碧湖附近地址远离市区交通不便且周边都没有什么商铺同学们有时想吃些什么零食就只能去学校超市而学校超市的零食很长一段时间都不会更新导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。

　　2、我们学校女生是主要的群体他们对零食的需求量远远超过主食并且90后的我们对于单一常见的小零嘴不能满足需求所以我们校园里应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零嘴。

　　人们产生的需求：

　　广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。

　　二、项目概述

　　为了进一步了解零食店“批“零”店”在校园里的发展前景制定有效的市场营销方案我们零食店的最大特色是销售模式与其他传统超市的销售模式完全不同我们采取的是零食批发模式是以单位重量来计算价格根本区别于传统超市零食按包卖的模式优势也更明显在价格方面我们具有绝对优势。我们对周边的建筑及消费人群做了调查对校园内的学生进行校园随访。根据调查结果显示就是说学校零食店较少较远在实验楼上自习的时候不方便购买尤其早上来不及去食堂买饭就要急着去上课正好顺路路过零食店。还有在实验室学习中不方便或不愿意自己下楼买些吃的或饮品

　　为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类在所有消费中的比例最高有34.8%。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示校内学生每天至少去创业园商铺或超市的次数为一次大多平均每次在创业一条街的消费在0～5元之间也有许多学生在创业园或超市的次数在每天两次到三次之间更有学生在每天三次以上。

　　开始创业还应该注重营销策略只有足够吸引消费者的营销手段才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境运用SWOT 分析等方式来了解市场情况并有针对性的提出各种营销策略运用各种营销手段开辟校园零嘴市场在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。

　　三、团队部门协作与执行

　　我店铺人员总3人依据各自的特长我们进行了明确的分工。

　　店长——寇浩：任街舞社副社长做事认真仔细有很强的管理能力和协调能力同时具有敏锐的市场洞察力思维敏捷可以及时根据市场动态来对店铺及时做出调整。

　　销售员——唐仙丽她为人热心大方得体有良好的交际能力。同时应变能力也很好能够很好的负责店铺的日常运作。

　　采购员——郭梦依：此人对小零嘴方面有比较深入的了解自己又是贪嘴之人。可以在平时针对零食的推陈出新做好完美把控

　　四、校园营销环境分析

　　（一）宏观环境分析

　　百色学院澄碧校区地处百色市澄碧湖旁一期总建筑面积约为48600平方米现有在职教职工487在校生约4000~5000人。近年来百色经济水平急速上升人们收入水平不断提高在自身经济能力得到满足的同时人们更加注重饮食的健康更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者特别是把零嘴当主食的青年。

　　（二）微观环境分析：

　　本店的消费是广大师生他们追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零嘴。通过分析我们发现他们正随着学校创业园的开办对零食的需求也大幅增长。

　　五、 SWOT分析

　　本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：

　　优势：

　　1、“批“零”店”的食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠等特点；

　　2、本店定期一季度换一些新品种不断根据消费者需要创新及时满足消费者需要；

　　劣势：

　　1、营销经验不足；

　　2、学校已经有几家超市我们新驻进来风险较大；○3店铺知名度不足感染力不足。

　　机会：

　　1、校内学生属于内封闭状态长期吃住在学校已经厌倦学校超市里的零食；

　　2、校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴对其他一些小零嘴的要求也越来越高不但要好吃还要有营养价格也不能太高；○3学校开设了创业园可以实现学生的创业梦想。

　　威胁：

　　1、学校超市经常模仿创业园的产品资金雄厚的他们经常以低廉的价格抢走创业一条街的客源；

　　2、创业园开设有一段时间了在校学生对创业园里的商品也有些厌倦如果本店现在开设刚开始开设时客源不会很多。

　　六、批“零”店4PS分析

　　一、产品策略分析：

　　零嘴小吃点包括糖果、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等主要分为糖果梅子类、糕点、肉类和地方特色小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类然后按单位重量计费。每种产品都有自己的包装各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。

　　具体方案：

　　每季度推出主打产品：除了一些比较收欢迎的小零嘴本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品及时满足孤苦需要为顾客提供服务及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了本点会提供一些圣诞食品如圣诞苹果本店还会免费为那些食品进行包装我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零嘴作为周明星产品和周销售冠军更好的给同学们做出选择。我们会在定期的时候（节假日等）推出节日特色产品。我们通过第一季度同学们对小零嘴的喜爱程度在第一季度的基础上做出相对应的调节更换对一些销售不是特别理想的小零嘴进行促销活动对热销的一些小零嘴进行及时的补货。

　　（一）每周五推出优惠服务：每到周五为了使更多新的食品上架这时候就不得不使一些食品快速下架这时本店推出每

　　周优惠策略不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

　　（二）节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。

　　二、分销、进货渠道策略：

　　（一）、本店采取网上购物通过到门户网站订购物品获得来自各地的食品然后在校内的直销以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋（环保袋）提倡环保。

　　（二）、进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品保证购进的食品新颖、齐全且多样性充分满足同学们的需求且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家选择最低价格的食品。

　　三、定价策略分析：

　　因为我们采取与其他超市店铺完全不同的销售模式所以在价格方面我们具有绝对的优势我们会把每种商品的单位重量的价格按照同比市场更低的价格来标价而且种类繁多。平均下来我们买的每包零食的单价都会低于其他超市的价格让同学们感觉到十足的划算。

　　四、促销组合策略分析：

　　促销它作为店铺扩大销售增长业绩一种不可或缺的方式是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

　　本店开设周五促销节假日赠礼品多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品通过在创业园门口打横幅等方式为这些商品宣传。

　　销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。

　　七、财务分析

　　一、融资方式：本店铺由我们志同道合的3朋友投资预计总额2000元学校出自提供场所和水电等以入股的形式加入店里以分红的方式获利。

　　二、创业成本：

　　固定资产电子秤100～200元。

　　预期宣传费宣传单、广告50～150元。

　　预期进货费购买小零食1000元。

　　其他费用牛皮纸袋（环保袋）100元。

　　不可预见费应付紧急情况1050元。

　　创办成本总计2300～2500元。

　　三、运营成本：

　　成本类型月固定成本年固定成本说明宣传广告50 500 除去寒暑假以10个月计算易耗品100 1000 同上公益费用100 1000 同上总计250 2500 水电和房租由学校提供

　　四、单位成本的经济价值：

　　单位定义月。

　　单位售价3200元。

　　单位销售成本2563元。

　　单位毛利637元。

　　八、风险分析及避免方案

　　一、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关但是在创业之初由于不清楚顾客是否喜欢此类食品我们的采购成本不会太大而且只要有良好的社会关系这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网由于我们都有淘宝上的帐号而且有一个人是钻石三级所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势运营成本的风险来自于商品的价格因为我们享受到学校的创业优惠政策房租、水电、装修和家具都以学校入股的形式提供加上我们的工作人员都是在校学生所以运营成本较低因此我们商品的价格就要比外面便宜。

　　二、开业初期无人购买的风险。我们将通过向全校班级和办公室发传单并在学校人员集中的地方张贴宣传海报的形式来进行宣传并通过多种优惠活动尽快吸引广大师生来店内消费。

　　三、食品如果口味不好有卖不出去的风险所以我们决定会适时的进行促销来减少商品囤积较少库存。我们采取削价出售或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少或者把它们进行流通加工降价销售降低风险指数。

　　九、公益计划

　　我们的零食店成立受到了来自学校的大力支持所以为了回馈学校感谢学校给我们了一次锻炼的机会。我们将不定期在学校里开展送温暖服务帮助那些品学兼优但家庭困难的同学。并在一学期内定期开展一次“零食送孤寡”活动将联合班级团活动将各种美味的零嘴送到老师手中。

　　十、项目评估

　　综合以上分析我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时并保持营养健康的身体是一项既简单又有意义的创业好项目很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的！

　　结束语

　　“批“零”店作为一家零食点在校园竞争中积极的去改变自己站在市场前沿。在以后的岁月里我们会一起目睹这个具有高瞻远瞩的决策。未来就如那绚烂的烟花一样锦上添花魅力无限！

　　校园零食小铺创业计划书3

　　一、店铺名称：

　　零食小铺。

　　二、店铺宗旨：

　　打造最潮的零嘴。

　　三、店铺经营项目：

　　饮料方便面特色小吃等。

　　四、策划内容概要：

　　(一)校园营销环境分析

　　1、宏观环境分析

　　黄山学院学校是一所半封闭式寄宿制的学校面积共共 1000多 亩在校生约20000多人。近年来社会经济水平急速上升学生生活水平不断提高在自身经济能力得到满足的同时学生更加注重饮食的健康更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者特别是把零嘴当主食的90后青年。

　　2、微观环境分析

　　(二)SWOT分析。

　　(三))4PS分析。

　　1、产品策略分析。

　　2、分销、进货渠道分析。

　　3、定价策略分析。

　　4、促销组合策略分析。

　　(四)财务分析

　　1、创业成本

　　固定资产 电子秤 100～200元。

　　预期宣传费 宣传单、广告 50～150元。

　　预期进货费 购买小零食 1000元。

　　其他费用 牛皮纸袋(环保袋) 100元。

　　不可预见费 应付紧急情况 1050元。

　　创办成本 总计 2300～2500元。

　　2、运营成本

　　总计 2500 水电和房租由学校提供

　　3、单位成本的经济价值：

　　单位定义 月 单位售价 3200元。

　　单位销售成本 2563元 单位毛利 637元。

　　4、年利润预测：5398.5元。

　　(五)风险分析及避免方案

　　(六)项目评估

　　(七)市场调研报告

　　五、调查问卷