随着个人的文明素养不断提升越来越多人会去使用报告多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编为大家收集的经理助理年终述职报告仅供参考大家一起来看看吧。

经理助理年终述职报告1

　　我于xxxx年xx月xx日开始到公司上班从来公司的第一天开始我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的努力我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报

　　来公司以前离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

　　来到公司后我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业是我的当务之急。

　　我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真往来银行制作单证大到融入业务和业务单位进行沟通。

　　在工作过程中我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境也基本熟悉了业务的整个工作流程最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识很好地完成了领导交予的任务做好了自己的本职工作使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

　　因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比在工作经验和能力上都有很大差距工作和生活上不懂的`问题应虚心向同事请教学习以不断充实自己。

　　在短短三个月的试用期中无论在工作还是思想上我都得到了不少的收获。但与其同时也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏使得我在开展具体工作中常常表现生涩工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习专业和非专业上不懂的问题虚心请教努力丰富自己充实自己寻找自身差距拓展知识面不断培养和提高充实自己的工作动手能力把自己业务素质和工作能力进一步提高。

　　xxxx年又是一个充满激情的一年在今后的工作中我将努力提高自身素质克服不足朝着以下几个方向努力

　　1、“业精于勤而荒于嬉”在以后的工作中不断学习业务知识通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能并用于指导和展开实践。

　　2、不断锻炼自己的胆识和毅力提高自己解决实际问题的能力并在工作过程中慢慢克服急躁情绪积极、热情、细致地的对待每一项工作为公司作出更大的贡献。

　　3、寻找客户资源以扩大公司利益为基础和中心点展开全新的工作。

　　最后也希望请领导和同事对我多支持多提要求多提建议使我更快更好的完善自己更好的适应工作需要。

经理助理年终述职报告2

　　我来公司有三个月了在这期间中我和同事相处非常融洽通过领导和同事的帮助我很快胜任了该职位工作。

　　作为一个初来公司刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的主打业务公司尚未上马其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这三个月以来在公司宽松融洽的工作氛围下经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导我很快的完成了两种工作的相互学习提高在较短的时间内适应了公司的工作环境也基本熟悉了部门的工作流程最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识很好地完成了公司交予的任务做好了自己的本职工作使我的`工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

　　在这里对三个月的工作和生活做一下总结可从中发现自己的缺点和不足在以后的工作中加以改进以提高自己的工作水平。

　　x月xx日我正式成为xxx新员工参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训了解了xxx公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度学习如何成为一个优秀的技术指导人员。通过几个学时的培训我感受到公司对每个员工的关怀感谢公司领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。

　　x月份我参加了公司新产品的开发我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司部门主管xxx多次指导并给我推荐了大量的相关资料和文档并指导我尽快地适应公司的工作与教会我如何去与相关部门沟通处理问题。

　　从x月份开始我开始接触三楼生产部的生产指导xxx安排同事于海生带我进入熟悉新工作并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况合理的给我安排了任务让我从基本做起并逐步深入地接触工作流程锻炼了我的工作能力增加了我干好工作的信心。

　　我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写设备的调试。由于我们的工作对生产非常看重所以在xxx的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法争取把工作做到最好。最后生产部对我们的工作表示满意并我们的工作得到了肯定。其间我还负责既将投产的邦定生产线的设计规划并极时安排人员装配调试。现只等相关辅助设备到位就可投产运作。

　　在这三个月的工作和生活中我一直严格要求自己遵守公司的各项规章制度。尽心尽力履行自己的工作职责认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足比如：对业务不太熟悉处理问题不能得心应手工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习专业和非专业上不懂的问题虚心请教努力丰富自己充实自己寻找自身差距拓展知识面不断培养和提高充实自己的工作动手能力把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求多提建议使我更快更好的完善自己更好的适应工作需要。

　　这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管xxx、同事xxx对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中难免出现一些差错需要领导的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟在以后处理各种问题时考虑得更加全面慎重对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比在工作经验和能力上都有不少差距工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习以不断充实自己。

经理助理年终述职报告3

　　回首几年来自己在公司的培养下在领导的提携下在同志们的帮助下从一名普普通通的营业员逐渐成长为业务经理走上了管理岗位可以说成长是我最大的收获。但收获的喜悦却始终无法掩埋我内心里深藏的愧疚。因为自己太注重个人的得失在工作中表现出了不服从大局的抵触情绪但公司却并未因此抛弃我反而一而再而三的给我重新来过的机会今天能站在这里述职应该是我最值得珍惜的时刻。所以我希望通过今天的述职向各位领导和同仁们首先道一声对不起大家辛苦了！

　　我于20xx年5月成为公司的一员做了两年的营业员我十分珍惜自己的岗位所以我勤勤恳恳尽心尽力的做好本职工作并通过优质的`服务娴熟的业务而广受新老顾客以及同仁们的赞誉并得到了公司领导的器重于20xx年至20xx年间连升两级从店长提拔为区域经理那段日子是我成就感最大的一段时光我也把全部心思和精力都投入到工作中去连续数年刷新区域销售的营业纪录。但好日子总是那么难于把握进入20xx年后受金融危机影响公司取消区域经理后我继任大店店长并先后在柳市一店、人民路总店、更名后的移动店等店出任店长虽然转战频繁但每到一处我都全身心的投入工作并在短期内均收得了较好的经营效益。8月份在休了一个月长假后我接了双屿一店店长职务对这个店我有着难以割舍的感情因为这是我升任区域经理的启蒙店可自我升迁后这个店由于市场的不景气以及竞争环境激烈等原因造成了这个店的业绩大幅度下滑。为了扭转败局我接手后携同店员采取了发放宣传单到周边发展客流向新老顾客征求意见等措施但均收效甚微。营销的吸引力在于买卖可这个店的不景气让我失去了经营的信心无奈之下9月中旬我向公司引引咎辞职甘愿回总店做营业员。领导识破了我的胆怯但却并不放弃我把我调回公司办公室工作可我还是坚持着去做了营业员。可我没有自己想像中的那么坚强在工资收入失去了平衡后我才意识到自己的选择是幼稚的。于是我又向公司提出申请担任店长被拒后正式到办公室报到现任公司副总经理助理协管销售。

　　在副总经理助理的岗位上虽然每天都很忙碌但我却更感踏实我立志在这个岗位上重塑自我并结合岗位的工作实际为自己制定了七个保证的工作目标这也是我为迎接新一年的挑战而为自己定制的一个工作计划。一是保证不缺货。副总经理助理的职责第一条就是对公司销售数据每天进行分析对公司“利润贡献排名前二十名”的机型盯紧库存保证不让公司缺货。为此我将全力保证货源全面打开新一年的进货渠道保证以销定进随缺随到。二是保证合理性。对新品到仓的分配根据数量和销售额进行合理调整保证新品的各店货源跟踪、调配准备让每期下达给各店的“任务机各型号库存量与任务量”相同对销售滞压的向高流通的店面调配力争每店长期售新机。三是保证规范化。按公司要求所有门店人员必须形象统一服装规范化。为实现这一目标我保证每周对所有店面巡视一次发现违规的现象用经济手段处罚店长保证落实到位。四是保证节假日。节假日销售的黄金时段除特殊情况外我绝不脱离职守当好店面销售的保障员保证节假日“紧急调货”的需要。五是保证数据准。养成规范化的工作习惯按公司要求定期例出各种数据单表如每周例出各店销售台量与当周实际所送礼品的数据对比等保证提供的数据百分之百准确。六是保证销售量。针对各个门店的经营业绩随时调整自己的工作动向出现指定管理门店业绩下滑问题跟踪销售过程连续驻店指导销售扭亏为盈努力为公司创效。

　　以上是我的工作述职请领导和同志们批评指正。现在我每天的工作都很充实我也从失败的阴影里走了出来希望大家还能像以前一样的支持我关心我帮助我让我一起为公司的发展凝心聚力开创未来。

经理助理年终述职报告4

　　在公司做业务员的试用期已经结束了这几个月以来对于我的工作我有着很深的体会和感悟也渐渐的上手了我的工作现在我转正了以后我也会更加努力的做好这份工作。下面我就针对这几个月的试用期的工作进行下简单的工作总结吧。

　　一、良好的态度

　　要想成为一个好的业务员首先就要有好的态度。态度的好坏是做一件事情的前提。不论做什么工作良好的`态度是基础当然业务员也不例外。业务员顾名思义就是要把公司的产品推广出去想要对方接受公司的产品除了产品本身以外推广的业务员的态度也很重要。跟顾客推广的时候要有好的态度要面带微笑要热情开朗的跟顾客介绍产品提高顾客的购买欲望这样才能更好的将产品推广出去。

　　二、专业的形象

　　作为一个业务员专业的形象也很重要。专业的形象可以增加顾客对于公司对于产品的信任感。想要顾客购买你的产品首先要顾客对产品需要对产品有信任那最开始得对推广这个产品的业务员有信任感。那这个信任感才哪来呢？最先映入顾客眼帘的就是我们业务员的个人形象了那此时有个专业的形象很重要。

　　三、科学有限的方法

　　业务员想要提高自己的业绩将自己手上的产品能更快更多的推广出去我觉得最重要的还是要讲究方法。在我看来我们针对的顾客分两种类型一种是有购买需求的顾客一种是没有需求的顾客。对于第一种类型的顾客我们只要及时的抓住顾客的需求点快速的推进成交环节就可以了。主要的是第二种顾客。很多人说这种顾客都没有这方面的需求那还怎么推广呢？其实很简单没有需求就创造需求举个例子推广按摩椅对于年轻人来说按摩椅对于他们真的不是那种必需品尤其是在外上班的年轻人都会觉得这东西又重又占地方大部分人都不会考虑。那我们这样说可以给父母买这是一份孝心也可以送给长辈之类的这就是在创造需求。所以方法对于业务员来说还是很重要的。

　　以上就是我对这几个月工作的总结我也渐渐喜欢上这份工作可以和不同的人打交道说服他们购买我的产品每成交一单我就会很有满足感每天都热情洋溢的开展我的工作。现在我转正了我也会继续努力增加我的业绩壮大的我的钱包。

经理助理年终述职报告5

　　光阴似箭转眼间加入这个家庭已经差不多快有三个月了和各位家人相处的这段时间里发现自己努力了很多也进步了不少在这个团队里让我学到了很多以前没有过的东西在这不仅胜作更重要的是这个家庭给了我一个学习和锻练的机会为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看发现自己和客户沟通起来越来越轻松而且时间也越来起长考虑的问题也越来越全我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和助。

　　现将这三个月的具体工作情况总结：

　　在此我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战也正是这个时刻提醒着我自己要把每一天的工作做好。其实每一个公司的制度和规定体方向和宗旨都相同只是在细节上稍有区别而以所以我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程尽量配合家的工作其间虽然也有一些不当之处但在家的助下我也积极的改正避免再犯所以我就融入了汇瑞这个家庭里并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展把工作当事业对待做出自己的贡献。其实不论在哪里在哪个公司我们都必须以饱满的热情认真的态度诚恳的为人积极的融入工作中这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德我认为公司要发展彼此的合作协调是很重要的.。没有各个部门和各们同事的相互配合公司的工作进程必然要受到阻碍工作效率也要打折扣公司效益也自然会受损这样对公司和个人都无益处。

　　在汇瑞目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作每天必做的工作是点击关键词更新b2b网站信息熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息添加一些新的产品信息进去让网站产品信息丰富起来这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排自己这边也在不断的开发新客户并且负责跟进和维护。

　　两个多月以来我更能体会到工作时用心专心细心耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧我要用心的倾听任何一位客户的需求专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项耐心的跟进和维护好所有客户。

　　在工作中我深深感到加强学习提高自身素质的紧迫性。

　　一是向咱们的资料学习坚持每天挤出时间看产品知识以做到更专业。

　　二是向我们的同事学习工作中始终要保持谦虚谨慎虚心求教的态度学习他们任劳任怨求真务实的工作作风和处理问题的方法。

　　三是向实践学习把所学的知识运用到实际工作中要实践中检查自己不足的`地方更好的提高自己。

　　要做好一份工作我认为最重要的是要有责任心有了一份责任在身上就会努力去完成它并完成好只有这样爱你的工作工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁总结失败教训争取下次成功不论怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度才能工作的更好生活的更精彩。

经理助理年终述职报告6

　　xx年xx月xx日是我加入xx公司市场部的纪念日也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作我对自己的工作认真思考并记录下来以作为自己工作的一个阶段性总结同时向公司领导汇报我的工作请领导审查并给予同意我的转正申请。

　　工作成绩与收获

　　首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xx公司并对我全方面的培训给予我在公司发展的机会。感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息并得以提高。当我进入xx的第一天开始我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

　　1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训对我xx公司有了更深刻和完整的认识。xx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念相信随着公司的发展自己也一定会有大的进步。

　　2、在公司对新员工的.培训期间我努力学习公司整体情况及（产品）系统知识熟练掌握了（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况能系统明了将整个（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中深挖掘我公司与别的公司的区别与优势自己组织语言将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是董事长提倡业务工作制胜的三把斧的两者所以我从不懈怠。

　　3、在短时间内掌握更多的行业知识并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识为自己尽快进入工作角色而准备并且要想将业务工作做的更加出色突出融入到这个行业中来在工作过程中努力广交朋友学习行业知识在业务工作中互通信息互相学习为在这个行业中长期发展而努力。

　　4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识对商务知识的培训也丝毫没有松懈使得我们认识清楚业务员成功必备的素质也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

　　5、在近一个月的业务出差工作过程中我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有xx集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目xx工有限公司60万吨/年甲醇50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目xx新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了xx工程公司（化三院）在总经理的帮助下与化三院负责（产品）的相关人员建立了良好的合作关系今后该院设计的（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核今后三院总包项目中如有（产品）系统我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

　　6、成功中标xx股份有限公司10万吨苯加氢项目（产品）系统。在项目招标前四天接手积极向技术总经理技术部部长电气工程师学习苯加氢（产品）知识在最短时间里详细了解技术方案。立即与xxx有限公司的相关负责人取得联系了解了该项目的竞标厂家议标人员设计单位并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持到达后积极配合总经理与山焦相关领导进行沟通争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

经理助理年终述职报告7

　　转眼间试用期的工作就这样结束了。回顾三个月前作为对xx业没有一点经验和了解的我在面对这份工作的时候我感到非常的迷茫也非常的困惑。我找不到自己前进的方向也不知道如今选择的这条道路究竟是不是通向我向往的未来。

　　但既然已经选择了这条道路我也决心无论如何都要走走看用自己的感受和体会去评判自己十分真的适合这份工作！以下是我在这次试用期的工作总结：

　　一、思想和态度的确立

　　作为一名业务人员思想和态度是我们在工作中最核心的基本尽管能力再高如果思想和心态没有摆正在工作中同样会经常失败！为此在工作中我也经常性的`审视自己的态度从思想上明确自己的定位找准工作的核心并在工作中改善自己的心态用良好的心态来带动自己的工作前进并顺利的完成工作计划。

　　当然在思想的发展上我也仅仅只是达到初级的地步和许多同事的相比起来我只是多了一份“初生牛犊不怕虎”的积极性。为此我在今后的工作中也要尽力去保持自己的热情和积极心让自己在工作中能保持良好的心态。

　　二、工作能力的学习和提升

　　起初在领导的培训上我学习了许多工作方面的基础能力。同时也让我深刻的背诵和学习了关于公司产品和业务的知识。这次的工作中仅仅是彻底掌握这些基础的知识就已经花费了我很多的时间和精力但仅仅是记下还是不够的只有彻底的掌握才能让工作顺利的进行。为此在工作中我也通过积极的实际锻炼来提高工作的熟练性。并且在此阶段我也得到了很多前辈们在工作中的指点学会了许多工作相关的技巧。

　　后来当我对工作有了一定的理解之后也开始主动的改善自己的工作方式让自己能通过自己的情况开改善工作这让我在工作中更进一步的提升了自己。

　　三、今后的计划

　　经历了试用期过后我在工作中也有了很多的长进但对比其他同事来说还是有许多的不足为此接下来的工作我要在工作中更进一步棋完善自己并去深入的了解市场了解客户以此加强工作的能力。今后的工作中我会更加的努力让自己的工作能有更大的提升！

经理助理年终述职报告8

　　我叫xxx毕业于xxxxxxx自20xx年1月20日入职已近三个月在这几个月的工作和学习中接触了不少人和事在为自己的成长欢欣鼓舞的同时我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入xx以来在各级领导的教导和培养下在同事们的关心和帮助下自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩个人综合素质也得到了一定的提高现将我的三个月来的工作情况总结如下。

　　一、工作情况

　　刚到公司比较迷茫但我一心想把把工作做好进入工作状态。初来乍到学习是非常重要的当然外贸部的同事给了我不少帮助从熟悉产品到开发新客户一步步走来过程虽然艰辛但结果总是给人鼓舞从一系列的培训产品知识的熟悉到网络营销的开展我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作进入状态。在试用期的工作中一方面我严格遵守公司的各项规章制度不迟到、不早退、严于律己自觉的遵守各项工作制度;另一方面吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时积极主动的协助其他同事开展工作。

　　2月份：主要是熟悉产品知识学习操作阿里巴巴外贸平台

　　3月份：随着阿里巴巴平台的熟练操作陆续收到询盘学会如何处理及时回复跟踪客户。

　　4月份：在已有阿里平台的基础上注册其他免费B2B外贸平台推广产品宣传力文并通过谷歌的搜索引擎收集客户信息尝试着写开发信努力开发新客户。

　　到目前为止阿里巴巴平台上传的产品数位xxx个询盘xxx个有效询盘xx个;韩国外贸平台EC21上传产品xxx个;沙特阿拉伯外贸平台上传产品9个。

　　二、学习情况

　　现在是我努力学习的阶段。“三人行必有我师”公司中的每一位同事都是我的老师他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业所以对外贸行业知识知道的也有限但是马经理、高经理的尽心指导下我受益颇多。带着饱满的工作热情我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力充分发挥自己的主观能动性我利用业余时间找来了相关的资料进行学习在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台并取得显著效果这为今后的工作打下了基础。

　　在xx的三个月我接触了很多同事就在接触他(她)们的同时我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”

　　一路走来我前后参与了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随x经理、x经理学习的过程中深感自己能力的不足同时也体会到了外贸工作的艰辛!

　　三、思想情况

　　作为一名年轻工作者我今后的职业生涯还很长学习的'机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓做出成绩。为早日实现目标我要求自己：努力工作保持优点改正缺点充分体现自己的人生价值为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

　　四、下一步的工作计划

　　1、为已有客户建立客户档案分析客户并保持和客户的联系状态取得客户的信任。

　　2、确保维护好阿里平台的基础上不放弃其他免费B2B平台做好后期建设工作拓展推广平台。

　　3、化被动为主动运用互联网搜索客户信息努力提高自己写开发信得水平争取把xx推向全世界。

　　时光流转间我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中我认为自己工作比较认真、负责、细心具有较强的责任心和进取心勤勉不懈极富工作热情能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能来提高自己的综合素质注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练言行举止没有注重约束自己离领导的要求还有一定的距离;但这些缺点与不足在以后的工作中缺点加以注意和改正不足的通过学习充实自己。

　　在此我想借此机会正式向公司领导提出转正申请希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任给予我体现自我、提高自我的机会使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

　　为了力文辉煌的明天也为了我美好的未来我愿同xx一道努力!努力!!再努力!!!

经理助理年终述职报告9

　　三个月是时间说快也快在这段时间里各位领导给予了我足够的宽容、支持和帮助让我充分感受到了他们“海纳百川”的胸襟感受到了做工程人“不经历风雨怎能见彩虹”的豪气也体会到了工程人作为拓荒者的艰难和坚定。在对他们肃然起敬的同时也为我有机会成为工程行业的一份子而惊喜万分。

　　初来公司之时虽然我是土木工程专业毕业但是没有实际性的接触工程这个行业所以对于施工我也不是十分了解因为理论上的知识与实际工作中有着很大的差异所以试用期中如何实际理解工程的含义懂得施工的具体步骤以及注意各种事项如何与搞工程的各种人员打交道便成为我的当务之急。

　　刚到工地我感到十分的茫然不知如何下手从哪里做起。在项目经理和施工主管的指导下我慢慢的知道了我应该做什么我能做什么。在此我向各位帮助我的领导和同事表示真心的感谢。现将我的个人工作总结如下：

　　1、经过我每天下工地的努力我了解了在工程施工中应该注意的事项(比如配筋、浇筑混凝土等注意事项)知道了如何保证施工顺利的进行如何的能够节省材料等等。

　　2、到了这里我认识了所有的的领导和各个施工队的人员我和他们积极的接触通过他们我了解了这个工程的大体概况以及各个项目的的情况我知道了这些项目的'具体施工步骤。

　　3、由于平时帮忙做些资料我熟悉了资料员的大体工作程序工作内容以及培养了仔细认真的工作态度。同时我也接触了预算和结算等方面的知识我会努力争取能够独立处理这些问题。

　　4、在工地上我不仅学到了土建的知识我还通过现场观察、操作对于室内装饰、水电安装等方面的知识也有了一定的了解。

　　5、由于原来做过测量来到这里我能顺利的操作水准仪和全站仪等仪器能够独立的为施工队伍算工程量等等。

　　6、其他方面来到九寨工地我认识了很多朋友和同事闲暇之余我就会向他们请教一些和工作相关的知识虽然有的时候不能得到满意的答案但是我觉得和他们相处很愉快如果他们有需要我会尽力帮助他们。

　　7、在工作中我也存在着许多不足之处比如有时候后不够主动由于刚接触这个工程对于一些细节方面处理的也不是很完善我相信以后我一定会努力做到更好。

　　以上是我这3个月来取得的成就和不足但是我知道这离公司和领导的要求还有很大的差别在今后的工作中我会更加的努力争取让公司和领导满意在平时的空闲时间里我会温习理论文化知识争取早点考到建造师等相关资格证书我相信理论加实践一定会让我走向成功。我会充分的发挥个人所长为公司做贡献谢谢!

经理助理年终述职报告10

　　在我试用期的两个月时间里我主要的工作是环境、人员、制度流程的熟悉了解通过学习我熟悉了xx花园的整个物业操作流程。工作中我一直严格要求自己认真及时做好领导交代的每一项任务同时主动为领导分忧及提出好的建议；项目方面不了解的问题虚心向同事学习请教不断提高充实自己希望能尽早融入到工作中为公司做出更大的'贡献在公司领导的帮助下和全体员工的协作下已工作了两个多月对这段期间的工作汇报如下：

　　一、全面熟悉公司、项目人员环境、制度流程感悟公司企业文化

　　本人加入公司时全体公司员工在老总的带领下满腔热情积极进取呈现出勃勃向上的公司氛围。在这种良好的公司文化感召下我很快全身心地投入工作中。

　　二、纠正错误、合理建议

　　由于前期多种原因造成物业管理服务中心工作滞后特别是工程维修方面通过努力逐一处理充分调查研究科学合理执行公司领导的交代的各种事宜；合理结合本小区物业管理的特殊性；在参考同行业操作规律的前提下对客服和保洁、绿化工作进行了调整。

　　三、规范管理制度、提高项目执行能力

　　加大与本部门员工交谈增进了解利用例会、临时会议进行沟通。在工作中发现存在的问题隐患及时的讲解学习消除同时在利用好原有制度的基础上完善建立了一些规章制度：

　　1、装修装饰巡查制度；

　　2、绿化养护管理制度；

　　3、保洁工作流程分配方案；

　　经过初步的规化调整每个员工确实做到责任到人、奖罚到人；做到培训、考核经常化有效提高员工专业服务知识与技能。现在员工的服务意识和对客户服务能力有较大进步。经过两个多月的工作虽然取得了一些成绩然而仍存在不足如个别工程维修方面未能完全及时的解决现尽力逐个协调解决本人相信在公司各级领导的带领支持下xx花园物业服务中心的工作会更加进步。

经理助理年终述职报告11

　　我叫XXX现在XX公司XX岗位任XX业务员。20xx年xx月份应聘于xx公司使我从一名习惯了按部就班、遵循于程式化工作方式的幼稚小伙开始了崭新地工作旅途。转眼间x个月过去回眸所思既有取得成就成果的喜悦与同事协同攻关的艰辛和快乐也有遇到困难、挫折时的惆怅和克服困难、挫折的振奋和感动。现就主要工作情况和体会总结如下：

　　一、端正态度认真工作努力完成任务

　　踏上工作岗位进入事业角色我积极端正自己的工作态度把自己定位于一个初学者一切工作认真对待遇见问题虚心请教并不断地摸索、总结、积累战胜自我。工作中发现不足找出问题及时改正。自觉做到干中学、学中干。在领导和同事的帮助指导下积极认真地做好各项工作努力做到不辜负领导信任于同事给予的支持圆满地完成各项任务。

　　1、遵纪守法。自觉增强律己意识认真执行和严格遵守公司的相关管理规定从各方面严格要求自己。明确职责自觉做到不该说的话不说;不该做的事不做;不该知道的事情不闻不问。

　　2、勤奋虚心。作为刚进入公司的新人工作中遇到问题和困惑主动请教老师和同事使我从中受益颇深。通过向老师、向同事、向专业资料的学习使自己的专业技能和业务素质有了明显的提高认为能够胜任本职岗位能够干好本职业务。

　　3、爱岗敬业。通过摸索和实践较快地熟悉了公司的文化特点和操作流程。积极地、全身心地投入到本职工作中去并认真配合完成了相关任务。自觉做到认真务实、尽职尽责。

　　4、自我完善。工作期间我不断深入学习与工作相关的各项专业知识通过书籍、实际操作等方式加强对知识的学习和吸收努力提高工作意志和综合素质较快的掌握相关的工作技能并运用到实际工作中去。一是加强了相关办公软件的应用操作;二是注重提升自身文字写作、编辑能力;三是加强PPT、CORELDRAW、PS等图片处理应用软件的学习操作;四是巩固摄影、摄像的理论知识和实际操作技能;五是增强了活动策划、组织能力和形象表达能力。

　　5、立足本职积极做好办公室工作。认真完成办公室日常任务。

　　(1)做好相关文字撰写工作完成报表制作。

　　(2)做好各类文件档案整理、归档工作。

　　(3)做好办公室区域清洁维护工作。

　　(4)完成办公室的其它相关工作保质保量的完成各项任务。

　　6、任劳任怨。努力做好其他各项工作。

　　(1)协助做好“xx”“xx”网络潜在客源开拓的工作通过QQ为平台现已充实20xx余人左右的潜在客户体系。并逐步进行交流发展客源。

　　(2)参与公司网站“医学美容咨询”板块的内容更新、扩充及网站客服咨询试运行工作。

　　(3)协助参与环境布置采购工作。虚心学习布置构思物品搭配选购方式。

　　(4)参与协助团购网站物料采集工作。

　　(5)协助做好会所内其它相关事务工作。

　　二、主要收获和体会

　　1个月的试用期虽然不长却是我事业、人生之路新的起航;工作成绩不算显赫也使我感受到了成功的激奋和团队熔炼的重要。总结起来有以下几个方面的收获和体会：

　　1、工作实践使我认识到只有认清形势热爱本职细心学习提高素质摆正自己的位置下功夫熟悉岗位基本业务才能更好适应本职工作岗位。

　　2、对待工作只有增强整体意识顾全大局主动把个人融入集体通过团队的力量激发自己的执行力才能在新的工作业务环境中保持好的工作状态。

　　3、在本职业务中只有坚持原则掌握政策自觉贯彻执行各项制度认真处理掌握每一个细节积累点滴经验才能保证后续工作顺利完成。

　　4、在工作环境中只有树立服务意识加强沟通协调才能把分内的工作业务做得更好更圆满。

　　5、在事物处理中只有强化综合素质主动理顺各方面关系才能促进本职业务的深入开展取得更多实绩。

　　三、存在的问题和不足

　　我在本职岗位上虽然做出了一定的成绩但冷静思考还存在一些亟待解决的问题和不足。主要表现在：

　　1、学习有时时松时紧。特别是对新的东西学习不够迅速对领导要求的高素质、高效率还有一定的差距。

　　2、工作情绪有时不够稳定。工作上往往凭一时热情办事情绪不高时容易贻误工作时机。有时认为自己年轻资历浅造成处理个别问题有缩手缩脚的现象。

　　四、整改措施和今后打算

　　新年伊始万向更新。在今后工作中我决心不骄不躁半尺竿头继续努力创出佳绩。

　　1、注重学习加强修养。学政治坚持读书看报及时了解掌握党和国家有关形势政策增强政治素质。学业务多渠道、多方面学习本职业务知识为进一步干好本职打好基础。学经验继续虚心向老师同事学习努力提高专业技能丰富自身处理复杂问题的经验提升管理水平从大处着想小处着手做好具体工作。注重提高自己政治素质业务能力和管理水平更好地为公司出力献策。

　　2、端正态度努力工作。恪守工作职责不断提高自己处理问题解决问题的能力在工作过程中克服急躁情绪ǘ嗷晃凰伎迹积极、热情、细致地的对待每一项工作决心做出好的成绩回报领导和公司的培养。认真、高效、圆满的完成本职任务争做优秀员工。

　　3、遵纪守法、团结协作。在今后的工作中自觉遵守国家法律法规和公司各项规章制度根据公司性质要求力求团结广大员工为创造公司团结和谐的氛围做出应有的努力。

　　总之在试用期中接触到了许多新事物、做出了一定的业绩也学到了许多新知识、新经验使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进步。在今后的工作中我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高发挥自己所长在能够顺利完成相关工作的条件下希望能够为公司创造更多财富为公司的发展尽一份力量在公司再创佳绩再创辉煌中发挥积极作用。

　　在这一年里虽然没有取得惊人的成绩但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说销售确实不难但对于一个销售经验不是很丰富刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的到现在为止我不再说自己是一个销售新人因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间说长不长说短不短大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。20xx年这一年又快过去了虽然没有取得斐然的成绩但是我觉得已经做得对得起自己每天我没有在虚度光阴无所事事而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果一定再接再厉做最大的努力去挑战极限争取明年做到超过预定销售额。

　　在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台一个一个上传产品写英文产品描述由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显所以在产品描述阶段利用了比较长的时间开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦全靠自己慢慢摸索出来怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘结果发现有潜在客户回复得也很少而且回复得不太详细实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价或用于与其他供应商的报价做比较这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善描述也算比较到位了慢慢地一些含金量高一点的.询盘就来了在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

　　实际上只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂这样拿到单的机会就较高。同时还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大他们于是来国参观几家厂而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备这个有很多因素影响买卖的成功价格因素沟通因素公司其他一些因素。所以成功与否看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多不过每次都要好好把握。 第三季度基本都是在跟单学做单据其实这些表面上不难但是都是些细致活只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说公司抬头一定要用对不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的那么就会出问题了这只是其中的一例。

　　第四季度在xx月上旬所幸接到了一个单本来是打算做完今年辞职了明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。

　　因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划其中最不可缺少的就是毅力和勤奋还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报但是有所付出就一定会有得天上不会自动掉馅饼只有自己努力去争取才有机会获得成功成功总是垂青于有准备的头脑所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。

　　这一年即将过去在这一年里失望过也庆幸过庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚因为那些是要弄懂原理才弄得清的比如说那些管路的原理水从哪里流进后经过哪些管流出哪些管又是回收浓水的打开哪些开关又是洗膜的打开哪些是冲洗预处理罐子的哪个阀门又是什么功能的等等等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器那里面的细节涉及技术上的问题应该所以说无论从事哪个行业学是无止境的。从这些我看到了自己的不足以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。

　　总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了只是还有下一年的目标想着朝那个目标迈进能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标希望明年第一季度可以实现。

经理助理年终述职报告12

　　20xx年x月x日是我加入xxx公司市场部的纪念日也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作我对自己的工作认真思考并记录下来以作为自己工作的一个阶段性总结同时向公司领导汇报我的工作请领导审查并给予同意我的转正申请。

　　工作成绩与收获

　　首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司并对我全方面的培训给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息并得以提高。当我进入xxx的第一天开始我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

　　1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念相信随着公司的发展自己也一定会有大的进步。

　　2、在公司对新员工的培训期间我努力学习公司整体情况及xx(产品)系统知识熟练掌握了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况能系统明了将整个xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中深挖掘我公司与别的公司的区别与优势自己组织语言将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者所以我从不懈怠。

　　3、在短时间内掌握更多的行业知识并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识为自己尽快进入工作角色而准备并且要想将业务工作做的更加出色突出融入到这个行业中来在工作过程中努力广交朋友学习行业知识在业务工作中互通信息互相学习为在这个行业中长期发展而努力。

　　4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识对商务知识的培训也丝毫没有松懈使得我们认识清楚业务员成功必备的素质也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

　　5、在近一个月的业务出差工作过程中我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)在x总的帮助下与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核今后三院总包项目中如有xx(产品)系统我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

　　6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx(产品)系统。在项目招标前四天接手积极向xxx技术总经理xx技术部部长xx电气工程师学习苯加氢xx(产品)知识在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系了解了该项目的竞标厂家议标人员设计单位并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持到达山焦后积极配合xxx总经理与山焦相关领导进行沟通争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

　　工作表现——态度与感悟

　　1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt产品系统工艺流程flash演示使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象增加业务成功的筹码。

　　2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间勤奋学习产品知识认真学习公司组织的各类培训并做好学习笔记、工作日记反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件勤奋查找项目信息总结、交流查找项目的心得使得自己能更好更多地得到项目信息更大几率地取得成功。工作过程中勤奋努力总结工作中的经验教训大胆尝试自己的想法与心得。

　　3、善于学习和总结。“学而不思则罔思而不学则殆”在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考对项目信息总结思考对工作方法总结思考对业态总结思考都是工作并能取得提高的条件如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法那也是无济于事于事无补的等于空想也不会取得进步。

　　4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后回顾前期的工作之后总结出来并予以践行的。工作方法的改进是一个循序渐进的工作是一个长期的过程而且更是一个不断总结不断改进的过程。

　　5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作竭尽全力去获得各个方面的信息思考成功的关键所在并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可以在招标时获得最终的`成功。

　　岗位认识

　　1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息再去跑甲方的工作而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息并通过各种方法获得项目成功的关键所在并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍获得业主的认可和信任最终取得项目的成功。

　　2、业务岗位不仅是产品的销售更是公司形象的代表营销工作的成功与优秀是否在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

　　3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待“学而不思则罔”为了更好的改进今后的工作必须对前期的工作不断进行总结。

　　4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪回款等等所以业务人员必须认真严格一丝不苟的完成全过程工作才能称得上是一名合格的业务人员。

　　5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是要及时将信息反馈回公司。

　　优点与缺点

　　全面衡量自己的工作自身的优缺点表现在以下几个方面：

　　优点：

　　1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补所以要想成长必须进行总结。

　　2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格对于业务工作来说心细认真能够及时学习到别人的优点善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

　　缺点：

　　1、对xx(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢xx项目的招标过程中我明显感觉到业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

　　改进措施山焦加氢xx(产品)系统的制作及安装过程我将全程进行跟踪和学习相信经过这个系统全过程的学习我会对产品系统的细节了解的更为全面。

　　2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时按照招标要求制作了数量合适的标书但是没有给自己留存一份以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

　　改进措施:：通过山焦的投标学习了投标工作的全过程相信今后的投标工作自己会准备的充足。

　　“与谁同行决定你能走多远!”——这是我的座右铭我选择xxx(公司)坚信我和xxx(公司)能走的更好明日更美好。

经理助理年终述职报告13

　　两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。转眼间两个月的试用期这是我人生中弥足珍贵的经历也给我留下了精彩而美好的回忆。

　　在x年8月我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——蒙自星海金贸有限公司。成为了众多业务员中的一员负责蒙自市乡镇业务。感谢公司给了我工作的机会是您——延伸了我继续展翅的梦想。

　　回顾这两个月来的工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过这两个月来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将工作情况总结如下：

　　一、加强自身学习提高业务水平

　　由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离所以总不敢掉以轻心总在学习向周围的领导学习向同事学习这样下来感觉自己2个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累已具备了一定工作经验能够比较合理的安排和处理业务拜访业务的补货、配货、送货、收款等方面经过2个月的锻炼都有了很大的提高基本能保证了本岗位工作的正常运行能够以正确的态度对待各项工作任务。

　　二、日常工作中的体会

　　1、及时了解客户对货物的需求情况和公司仓库的库存情况灵活的为相应客户提供货物。及时反馈客户和公司之间的信息流动做到及时沟通。

　　2、积极响应公司号召深入市场调查、做好店内形象。根据公司每个月的活动结合客户实际情况做好促销活动、新品卖进。

　　3、落实公司各种政策让客户认可我们的存在提升公司及个人在客户中的信任度、合作密切度。

　　4、切实以公司的利益为先对现有客户做好跟进工作积极开发新客户。以提高销量以及公司考核的有效拜访、订单长度、货款应收等其余考核业绩。从而达到自己乃至分公司的`业绩考核。

　　三、存在的问题和今后努力方向

　　在就业2个月来本人能敬业爱岗、创造性地开展工作取得了一些成绩但也存在一些问题和不足主要表现在：

　　第一日化业务对我而言是一个新的岗位许多工作我都是边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高;

　　第二有些工作安排还不够细致一些工作协调的不是十分到位;第三自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

　　在接下来的工作里自己决心认真提高业务、工作水平为公司划分给自己的相应片区的发展贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

　　第一加强学习努力学习相关产品知识和相关客户沟通常识;

　　第二本着实事求是的原则做到公司和客户的有效沟通;

　　第三注重本公司的工作的同时加强团结一致勤奋工作形成良好同事间氛围。

　　就总体的工作感受来说我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感;目前正在营造形成我们公司特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。我知道上面的工作表现也许不能让领导感到满意但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好。

经理助理年终述职报告14

　　我叫xx毕业于xx自20xx年1月20日进职已近三个月在这几个月的工作和学习中接触了很多人和事在为自己的成长欢欣鼓舞的同时我也明白自己尚有很多缺点需要改正。加进xx以来在各级领导的教导和培养下在同事们的关心和帮助下自己的思想、工作、学习等各方面都获得了一定的成绩个人综合素质也得到了一定的进步现将我的三个月来的工作情况总结以下。

　　一、工作情况

　　刚到公司比较迷茫但我一心想把把工作做好进进工作状态。初来乍到学习是非常重要的固然外贸部的同事给了我很多帮助从熟习产品到开发新客户一步步走来进程固然艰辛但结果总是给人鼓舞从一系列的培训产品知识的熟习到网络营销的展开我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作进进状态。在试用期的工作中一方面我严格遵守公司的各项规章制度不迟到、不早退、严于律己自觉的遵守各项工作制度；另外一方面吃苦刻苦、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时积极主动的协助其他同事展开工作。

　　2月份：主要是熟习产品知识学习操纵阿里巴巴外贸平台

　　3月份：随着阿里巴巴平台的熟练操纵陆续收到询盘学会如何处理及时回复跟踪客户。

　　4月份：在已有阿里平台的基础上注册其他免费B2B外贸平台推广产品宣传力文并通过谷歌的搜索引擎搜集客户信息尝试着写开发信努力开发新客户。

　　到目前为止阿里巴巴平台上传的产品数位xx个询盘xx个有效询盘xx个；韩国外贸平台EC21上传产品xx个；沙特阿拉伯外贸平台上传产品9个。

　　二、学习情况

　　现在是我努力学习的阶段。三人行必有我师公司中的每位同事都是我的老师他们的丰富经验和工作行为对我来讲就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候对公司的一切都感到新奇。由于我学的不是英语专业或国际贸易专业所以对外贸行业知识知道的`也有限但是马经理、高经理的尽心指导下我受益颇多。带着饱满的工作热忱我逐步熟习了外贸的操纵流程。虽然我只是进门但是我和其他年轻人一样对工作布满着热忱。为尽快进步自己在本职方面的知识和能力充分发挥自己的主观能动性我利用业余时间找来了相干的资料进行学习在短短三个月时间内我能操纵阿里巴巴阿里平台并获得明显效果这为今后的工作打下了基础。

　　在xx的三个月我接触了很多同事就在接触他（她）们的同时我才知道甚么叫人事。不管是社会还是单位为人处事都是一门精深的学问。思想汇报专题对这门精深的学问我这个门外汉只能说：老实做人、努力工作！

　　一路走来我前后参与了产品RoHS化学检测和产品资料翻译等工作。在跟随xx经理、xx经理学习的进程中深感自己能力的不足同时也体会到了外贸工作的艰辛！

　　三、思想情况

　　作为一位年轻工作者我今后的职业生涯还很长学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开辟做出成绩。为早日实现目标我要求自己：努力工作保持优点改正缺点充分体现自己的人生价值为企业美好的明天尽一份力。我更希看通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

　　四、下一步的工作计划

　　1、为已有客户建立客户档案分析客户并保持和客户的联系状态获得客户的信任。

　　2、确保维护好阿里平台的基础上不放弃其他免费B2B平台做好后期建设工作拓展推广平台。

　　3、化被动为主动应用互联网搜索客户信息努力进步自己写开发信得水平争取把xx推向全球。

　　时光流转间我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任给予了我体现自我、进步自我的机会。在整个工作进程中我以为自己工作比较认真、负责、仔细具有较强的责任心和进取心勤恳不懈极富工作热忱能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能来进步自己的综合素质重视本身发展与进步。但也存在着很多缺点与不足：在平常工作中有时不够干练言谈举止没有重视束缚自己离领导的要求还有一定的间隔；但这些缺点与不足在以后的工作中缺点加以留意和改正不足的通过学习充实自己。

　　在此我想借此机会正式向公司领导提出转正申请希看公司领导能对我的工作态度、能力与表现以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任给予我体现自我、进步自我的机会使我的思想境地、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的进步同时也鼓励了我在今后的工作中不断前进与完善。