总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编整理的业务员月工作总结欢迎阅读希望大家能够喜欢。

业务员月工作总结1

　　七月份的新客户不多老客户购买同时也降低。新客户开发的少有的还处于了解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户使他们对我们更有信心和认知度去挖掘客户更深的信息。

　　我们的销售技能还存在欠缺基础功底薄弱所以我们还要加强学x。 “不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一直崇尚的现在我的能力还不足所以我要一直在努力努力学x努力工作努力生活让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然我们选择了这个行业可能是没有办法但现在这是我们惟一喜欢的工作对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

　　一、存在问题

　　通过一段时间的工作我也清醒地看到自己还存在许多不足主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访所以在以后的工作中要将客户的'意向度分门别类做好标记定期回访以防遗忘客户资料。二、由于能力有限对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学x销售员的规范。

　　二、下月工作目标

　　接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划分基本上包括xxxx还有xx这几个区的潜力都很大之前也一直在这几个地方跑但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分我们要以团队为主充分地发挥团队的力量这次我们区域也组建了团队我们要互相学x共同进步我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶打造出一片新的天地。

业务员月工作总结2

　　一、xx年xx月工作情况

　　主要工作内容：重点说明跟进项目的总数12个分别是：xx领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等。成单0个丢单0个。目前跟进项目数量风管面积XX0平方米具体分析等方面。

　　本月上半月主要是了解公司和产品寻找有价值的客户资源。并去xxxx成功开发代理商1家当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期有些资源客户一但开工风管基本上已由甲方指定好即成交率较底。另关于商住楼的项目因受金融危机的'影响很多地产公司被迫停工故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

　　下半月主要是跟进关于20xx年亚运会的市政必建项目其中大多数已开工但有些定于20xx年2月份开工如：xx领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等年底先建立关系在上半月拜访客户前遇到的难题是：有些客户如已动工不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好甲方认为风管是假冒产品就不能用而是价格问题和安装方面因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

　　另在20xx年xx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长在跟进中预计在20xx年初可成单年底在配合代理商做大量攻关。

　　二、成单项目分析和丢单项目情况分析如何改进和提高

　　本月的问题是：工程信息方面会出现变化临时变固的占大多数虽不影响信心但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息在确定工期前业务员马上跟进因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面很多工程的甲方需指定故甲方只会相信设计院的推荐如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

业务员月工作总结3

　　不知不觉20xx已经过去一半在过去的半年里发现自己成长不少。我有幸成为xx公司营销部一员回顾和总结过去在领导、师父和同事的支持、帮助下我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况作一简要汇报和总结：

　　一、扎实工作全力培养敬业爱岗精神

　　在实际工作的半个月时间里我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西而且没有理由不珍视这份工作没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时加强对其它工作的了解和掌握尽快适应本职工作的需要。“干一行爱一行专一行精一行”在努力向合格靠近的同时把珍惜自己的岗位珍惜每一次工作学习的机会作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力以饱满的热情和良好的'状态积极投入到销售工作中同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

　　二、努力学习全面提高自身综合素质

　　在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专业技术知识、心理学）坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力不断提高自己。首先是向领导学。半年来虽与我领导办事的时间不多但我亲身感受到了领导风范使我受益匪浅收获甚丰。其次是向师父学作为一名业务人员师父走过了太多太多的路崎岖蜿蜒地走过来的他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我让我在今后的路途中少走弯路。

　　三、严谨细致全心做好服务保障工作

　　作为业务员我们走在第一线上我们有责任维护咱们企业的良好形象讲团结讲协调我们在外不是孤立的从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量我因到这个集体而感到自豪因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真积极主动的态度融入到这个集体当中。

业务员月工作总结4

　　今天是我来泰康的第29天将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。

　　1、学习了年金方面的基本知识初步掌握了与客户交谈的内容。

　　在学习过程中我掌握了建立企业年金的流程也了解了一些相关边缘问题比如会计科目、信托法等等；同时我也遇到了很多不能自己解决的困难得到了同事和领导的解答帮助充分体会到了公司“铸造团队亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习我发现自己掌握的知识不够全面做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程我除了应该掌握年金方面的知识外还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识用知识武装自己以便能更好地展业。

　　2、跟随领导出差在实践中学习了不少见客户的经验。

　　领导为了让我们尽快学好基本知识掌握营销技巧4月下旬我跟随黄经理和许经理出差茂名在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时我发现要想让客户信任你必须要精通自己所作的业务而不仅仅是熟悉。也就是说一定要做一个专业的行销人员。而要想专业还得必须努力练好基本功。此外我还跟黄经理去了储运公司体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。

　　3、通过启航培训学习了电话行销和面见客户的基本知识。

　　培训课程中给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试考试有三个环节组成：

　　一、给定一个企业通过前台找到人事部负责员工福利的经理；

　　二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；

　　三、通过首次见面约到第二次见面。

　　这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多最后通关老师让我们都过了但我觉得我表现得不是很好没有发挥出最好水平。电话话术不停地练一次次地通关一次次地被拒绝……到了半夜上下眼皮开始打架注意力精力都集中不起来回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。

　　通过培训感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。

　　整个培训下来我认识到自己的不足：

　　一、见到客户信心不满；

　　二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；

　　三、对产品和年金相关知识掌握不够；

　　四、寒暄问候及礼节性的'东西有待于不断改进；

　　五、平时工作不够用心表现在销售流程中就是自己业务的不专业。

　　4、打电话找客户的过程让我更接近市场听到了不少市场的声音。

　　通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交工作的企业电话了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做；一部分企业年金计划暂时搁浅原因不一而足但大部分是因为经济问题。当然大家都知道电话过程中什么客户都会遇到其中有五家客户不拒绝了解我公司也答应可以去送资料因为是在珠海所以没有约具体时间；还有的公司已倒闭也有在平安、国寿做了的……

　　总之电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类会在这周内把这项工作完成。

　　5、其他相关工作。比如搜集XX市政、供水、电力等企业客户名单资料等

　　总结本月工作觉得自己不够积极；一些学习、工作进展速度缓慢决定五月份从头赶上。