时间流逝得如此之快我们又将接触新的知识学习新的技能积累新的经验现在就让我们制定一份计划好好地规划一下吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的个人的年度工作计划仅供参考大家一起来看看吧。

个人的年度工作计划1

　　一、指导思想：

　　以学校的教学教研工作为指导立足课堂、革新教学方式提高课堂教学的有效性为重点坚持科学育人扎实有序地开展数学教学研修工作为促进学生的全面发展全面提高个人素养努力服务于教研教学工作而努力。

　　二、研修目标：

　　1、围绕“高效课堂”开展课堂教学研究活动提高课堂教学效率。

　　2、积极参加学校及上级部门组织的各种教研活动力争用最新的教育理论进行教学。

　　3、争取用最快的'速度掌握电子白板的使用技巧与方法。能熟练的运用电子白板进行教学。

　　4、每学期听课不少于8节；自学笔记不少于三千字。

　　三、研修措施

　　1、加强相关的理论学习并做好笔记努力提高自身专业素质。

　　2、认真制定学科教学计划认真备课、上课、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。

　　3、充分利用现代化课堂教学手段（如：电子白板等）进行教学提高课堂教学效率。

　　4、积极参加学校及上级部门组织的各种教研活动。

　　5、积极参加“课内比教学”活动。

　　6、争取多听课多向优秀教师学习每学期听课不少于8节。

个人的年度工作计划2

　　曾多次参加幼儿园优质课程观摩会看到那些名牌教师展示自己的课程也会想象自己在那里。现如今真的站在了工作的岗位上也就意味着梦想从这里开始努力也应在这里起步！

　　学前教育是一门艺术因为他所面对的是还不能正确表达意愿不能很好控制自己情绪的娃娃,以及深爱着娃娃的家人。作为一名新老师我深刻的感到应努力完善自身的综合文化素养尽快有自己的教学特色以适应幼儿教育的需要以及幼儿的需要使自己尽早成为一名合格的好老师。

　　为了自己更好的工作并在学习以及工作中得到成长特制定教师的自我成长计划并在计划实施中不断修正自己完善自己不断提高作为一名教师应具有的素质。

　　一.个人现状分析

　　1.优势

　　（1）我热爱这个事业在大学学习期间很努力积累了比较多的理论知识。

　　（2）我个性随和与人相处融洽所以家长工作以及配合搭班老师的工作我可以胜任。

　　（3）我有乐学精神敢于接受新事物的挑战乐于接受教学理念的冲击。

　　2.不足

　　（1）因为是新老师缺少对幼儿的管理和教学经验。

　　（2）在校时学到的技能和理论不知道怎么运用到教学中去在以后的教育学习中必须加强同时提高教的`能力。

　　二.个人发展目标以及计划

　　1.第一学期发展目标

　　（1）尽快提高自己对学前班幼儿的管理和教学能力。

　　（2）努力提高自己的专业素质修养认真学习钻研业务尽快了解掌握学前班幼儿的年龄特征和发展特点。

　　（3）把自己的角度定在“孩子王”上学习与幼儿的相处之道。

　　措施：

　　认真对待工作中的每一件事尽自己最大的能力完成到最好。工作中虚心向从事幼儿教育经验丰富的教师学习观摩其他教师上课积极参加园本教研活动。注重榜样借鉴内化争取尽快提高自己对学前班年龄幼儿的管理和教学。

　　主动关心国内外学前教育信息和专业理论并通过多种途径如幼儿刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等吸取教育学科的新知识、新技能。

　　关心爱护每一位幼儿严格遵守幼儿园的规章制度。在活动中观察幼儿的一言一行及其对事物的反应行为态度学习状况并进行一些记录提高自身的观察、记录能力关心了解到每一位幼儿。

　　第二学期发展目标

　　（1）在本学期里提高自身综合文化素养力争使自己在业务上不断创新。科研中独立钻研在教学方面形成特色的科研教师。

　　（2）提高自身的教育技能技巧。 措施：

　　提高教学和科研能力。进行如何提问以及对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践。

　　提高自己综合素质积极参加教育教学观摩教师技能技巧的评比教案评比等来提高自己的教育技能。

　　利用空闲时间多学习绘画.手工.乐器等方面的技巧多参考专业书籍使自己有全面的提高。

　　三.教育教学计划

　　1.以新《纲要》为指导贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题每月制定出切实可行的月计划,周计划,并认真组织好一日活动。在活动中,恰当地选择和使用教具,重视教学内容和趣味性,增加幼儿的实践操作活动,以游戏为基本活动,使幼儿从被动学习转化为主动学习。在教学中,还要不断地对自己的教育实践进行反思,找出问题的症结,改进教育的方式策略等。

　　2.按时备课,准时配备材料,及时写教学反思。不断地改进自己的工作,不断地尝试新的教学方式和教学风格,能从不同的角度去发现问题,解决问题。不断爱护和培养孩子的好奇心,求知欲,保护学生的探索精神,创新思维,为孩子们提供更广阔的自主探究空间。

　　四.班级管理以及良好环境的创设

　　1.配合李老师营造宽松、温馨的家庭式氛围,才能让幼儿有一个愉快学习的环境。

　　2.每天主动热情地接待幼儿,和孩子拉近距离,亲切呼唤孩子的乳名,和孩子交朋友, 以自己的童心去跟孩子沟通与交流。能让孩子们很快从对家人的依恋转移到和老师的亲近上。这是创建宽松,愉快氛围的作用,是班级管理的前提。

　　3.在环境创设方面,区角如何摆放,墙面如何布置,都要充分尊重幼儿,让孩子知道自己就是班级大家庭中的一员,做到让孩子积极参与,共同商量,共同创设。

　　4.充分利用家长资源。热情地接待家长,不定期地与家长联系,共同协商育儿经验,虚心采纳家长合理建议。每周向家长反馈幼儿在园的情况,经常了解家长的需求,努力使自己做的更好,成为家长心目中的好老师。

　　好老师都是学出来的,好孩子都是教出来的。

　　综上所述是我在新的一年的工作、学习计划,制定的虽然简单了一些,但有很多事情与问题是在工作过程中产生的,并要在工作中进行解决的。所以,唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法。对于现在的工作,我会很珍惜,也有信心把它干好,力争发挥最高水平把星星班的孩子教育好。并用我的爱心、耐心换取家长的放心！

个人的年度工作计划3

　　根据实际情况我的新学期的小学教师工作计划如下：

　　个人教学工作计划分为以下五点：

　　一、思想政治

　　始终如一地热爱祖国拥护党的领导热爱本职工作关心国家大事坚持政治学习记录政治笔记提高觉悟和意识。注重个人道德修养为人师表严于律己关心学生的学习、生活做学生的良师益友。加强团结与同事相处融洽合作愉快心往一处想劲往一处使组成一个团结协作的大家庭。

　　二、个人业务

　　作为一名教师除了要具备良好的思想品德高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野订阅专业杂志浏览教学网页随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料以备参考。不断为自己充电每天安排一定的时间扎实提高基本功努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

　　三、后进生转化方面：

　　1、培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心我们的转化工作才找到了起点。要用科学的方法教育后进生。

　　2、对后进生多宽容少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。

　　3、老师的辅导要及时当然家庭的配合是转化后进生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的也是极为重要的。教师可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流沟通信息。

　　四、在考勤制度上要严格遵守

　　特别是严格落实学校的规章制度和中小学教师行为规范严格自己的行动有事要请假做学校教师的`表率做学生的表率。严格遵守各项针对教师的法律法规严格落实未成年人保护法和义务教育法的有关文件规定争取做到行动有法可依。

　　五、关心和爱护学生

　　小学生在家长心目中是未来的希望在我们的教育培养中是祖国的未来和希冀。加强师德建设和修养的提高争取让师德水平再上一个新的台阶。

个人的年度工作计划4

　　回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念积极落实采供工作要点和年初制定的 工作计划 。坚持“同等质量比价格同等价格比质量最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份新签合同20份完成乙供材料计划核批价格140份共计完成材料设备采购计划228份执行情况良好较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

　　一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20xx年我们进一步强调采购工作透明在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧任务重的时候也始终坚持这个原则邀请审计部相关人员一起询比价采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明同时保证了工程进度。

　　1、完善制度职责明确按章办事。20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚操作有据可查为阳光采购奠定了理论基础。

　　2、公开公正透明实现公开招标。采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标邀标单位都在三家以上有的多达十余家并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与增加阳光采购透明度真正做到降低成本、保护公司利益。

　　3、采购效益全线凸现。实施公开透明的阳光采购策略后同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金直观有效地降低了材料设备采购成本。

　　4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分离和职能定位工作价格必须经采供部和审计部技术必须经工程部和总工办形成相互制衡的工作机制;防范、抑制。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率提高企业利润。

　　二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序增加了采购复核环节采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的`基础上进行复核再由采供部经理进一步复核实行了“采购部的两级价格复核机制”然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

　　三、进一步加强对供应商的管理协调20xx年采供部进一步加强了对供应商管理本着对每一位来访的供应商负责的态度制定了《采购供应部供方信息表》对每一位来访的供应商进行分类登记确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录在进行邀标报价之前对商家进行评价和分析合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。根据公司管理层的最新思维公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业供应商圈子相对独立比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策又能更好的为公司营造良好的外部合作环境使供应商能真正全心全意的为东和服务抛弃双方的短期利益谋求共同长期的健康发展。

　　四、进一步加强对材料、设备价格信息的管理20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底保持了信息资料的完整同时输入电脑保存建立采供部材料、设备信息库以备随时查阅、对比。

　　五、提高部门工作员工的业务素质和责任感20xx年采供部特别注重除组织部门人员进行培训外还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质同时反复强调采购人员的责任感强调每个人对自己采购的材料设备负责到底保证了对材料、设备有效的追踪。

　　六、20xx年将具体从以下几方面予以改进：

　　1、公司推行流程管理的契机细化采购管理流程

　　(10个)房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

　　2、制定采购预算与估计成本。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发还同时建立了一个资金的使用标准以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束能提高项目资金的使用效率优化项目采购管理中资源的调配查找资金使用过程中的一些例外情况有效的控制项目资金的流向和流量从而达到控制采购成本的目的。

个人的年度工作计划5

　　湖南商务职业技术学院创建于20xx年是教育部人才培养工作水平评估优秀等级高校、湖南省示范性高职院校。学院地处岳麓山畔湘江之滨紧邻麓谷国家级高新技术开发区。

　　根据《湖南省事业单位公开招聘人员试行办法》(湘人社发〔20xx〕45号)文件精神结合我院实际面向社会公开招聘工作人员现将具体方案公告如下。

　　一、组织领导

　　招聘工作在湖南省人力资源和社会保障厅的监督指导和湖南省供销合作总社的领导下学院成立招聘工作领导小组小组办公室设院组织人事处具体负责协调、组织招聘工作事宜。

　　二、招聘原则

　　(一)坚持公开、平等、竞争、择优的原则;

　　(二)坚持思想素质与业务素质相结合的原则;

　　(三)坚持学历层次与实际能力相结合的原则。

　　三、招聘基本条件

　　(一)遵守中华人民共和国宪法和法律;

　　(二)具有良好的品行和职业道德;

　　(三)具备岗位所需的专业或技能条件;

　　(四)适应岗位要求的身体条件;

　　(五)岗位所需要的其他条件。

　　四、招聘岗位与要求(见附件)

　　五、招聘程序

　　(一)发布信息

　　通过湖南省人力资源和社会保障厅网站、湖南商务职业技术学院网站及其他相关媒体面向社会公开发布招聘信息。

　　(二)报名时间、地点、方式及要求

　　1、报名时间：20xx年5月24日—20xx年5月31日17时止(休息日除外)。

　　2、报名地点：湖南商务职业技术学院组织人事处(长沙市岳麓区雷锋大道335号)。

　　3、报名方式及要求：采取现场报名或网上报名

　　现场报名：请应聘者自行到湖南省人力资源和社会保障厅网站下载中心下载《湖南省事业单位公开招聘人员报名表》同时请携带学历学位证书、职称证书、身份证等证书原件及复印件近期同底彩色免冠1寸照片3张本科和研究生阶段成绩单(需毕业学校审核盖章)自荐材料等直接到学院组织人事处报名。

　　网上报名：请将上述相关材料发至xxxxxxxxxxxx证书原件需在资格审查前(报名结束后3个工作日内)交学院组织人事处验证。

　　每人限报一个岗位。

　　(三)资格审查

　　根据岗位招聘要求对报名者进行资格审查通过资格审查的人员名单在学院网站公布。

　　(四)考试方法

　　1、开考比例：岗位应聘人数与岗位招聘人数的比例不低于3：1低于3：1的比例原则上取消该岗位招聘计划。

　　应聘岗位要求为副教授以上的不设置开考比例。

　　2、考试方式：

　　应聘岗位要求为副教授及以上的岗位：采取直接面试和考察的方式进行。

　　应聘教师岗位。采取面试、试讲相结合的方式进行按百分制计算综合成绩(面试、试讲各占综合成绩的50%)。

　　面试：通过资格审查人员全部参加参加面试。面试主要测评应聘者的专业知识、综合分析能力、语言表达能力、举止仪表等。

　　试讲：根据应聘同一岗位面试成绩排名先后按岗位招聘数1：3的比例确定试讲人选试讲以授课方式进行。

　　应聘英语教师、辅导员、秘书岗位。采取笔试、面试和试讲相结合的方式按百分制计算综合成绩(笔试占综合成绩的`30%、面试占综合成绩的30%、试讲占综合成绩的40%)。

　　笔试：通过资格审查的人员全部参加笔试笔试内容主要为应聘岗位专业知识。

　　面试：根据应聘同一岗位笔试成绩排名先后按岗位招聘数1：3的比例进入面试。面试主要测评应聘者的综合分析能力、语言表达能力、举止仪表等。

　　试讲：进入面试的人员全部参加试讲试讲以授课方式进行。

　　考试时间和地点另行通知(凡参加报名的人员请随时关注学院组织人事处网站考试时间、地点及方案等信息将在网站公布)。

　　(五)体检与考核

　　根据应聘同一岗位综合成绩排名先后按1：1的比例确定体检与考核人员体检在指定的市级以上综合性医院进行体检标准参照《湖南省教师资格认定体检标准》执行。体检合格者进入考核程序主要考核其政治思想、道德品质、业务能力、工作实绩、拟任岗位资格等情况并对资格条件进行复查。

　　有体检或考核不合格者按应聘同一岗位综合成绩排名先后依次等额递补(递补不超过两次)。

　　六、公示

　　根据综合成绩、体检和考核结果经招聘工作领导小组集体研究确定拟聘人选报湖南省人力资源和社会保障厅审查经审核合格的拟聘用人员名单在湖南省人力资源和社会保障厅网站和我院网站公示7个工作日。

　　七、聘用

　　经公示无异议后办理聘用手续签订聘用合同实行试用期(试用期包括在聘用合同期内)。试用期满经考核不合格者解除聘用合同。

　　本次公开招聘工作由湖南省人力资源和社会保障厅、湖南省供销合作总社相关部门全程监督欢迎社会各界进行监督。招聘工作中如有弄虚作假、徇私舞弊、泄露机密等行为将严肃查处。

　　咨询电话：xxxxxxxxxxxxxxxx(彭处长、陈老师)

　　举报电话：xxxxxxxxxxxxxxxx(学院纪检监审处)

　　学院网址：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　电子邮箱：xxxxxxxxxxxxxxxx

个人的年度工作计划6

　　xx年在一如既往地做好日常财务核算工作加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的工作计划。

　　一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

　　首先参加财务人员继续教育了解新准则体系框架掌握和领会新准则内容要点、和精髓。全面按新准则的规范要求熟练地运用新准则等进行帐务处理和财务相关报表、表格的.编制。参加继续教育后汇报学习情况报告。

　　二、加强规范现金管理做好日常核算

　　1、根据新的制度与准则结合实际情况进行业务核算亦要做好财务工作。

　　2、做好本职工作的同时处理好同其他部门的协调关系。

　　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度办理现金的收付和银行结算业务努力开源结流使有限的经费发挥真正的作用为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐编制出纳日报明细表汇总表月初前报交总经理留存严格支票领用手续按规定签发现金以票和转帐支票。

　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则秉公办事做出表率。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　三、个人见意措施

　　要求财务管理科学化核算规范化费用控制全理化强化监督度细化工作切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化更能符合公司发展的步伐。

　　总之在新的一年里我会借改革契机然后继续加大现金管理力度提高自身业务操作能力充分发挥财务的职能作用积极完成全年的各项工作计划以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

个人的年度工作计划7

　　俗话说：“活到老学到老”由此可见终身学习的思想自古来有之。在信息技术飞速发展、适应更新率不断加速的今天教师原有的知识结构与储量已远远不能满足于新课程教育教学的需要。因此做为一名人类灵魂的工程师就必须树立终身学习的意识并积极地投入到学习中去做一名学习型研究型的教师。为了更好地提高自己的专业理论与技能特制定如下个人研修计划：

　　一、研修目标

　　1、提高自己的教育教学专业水平。

　　2、丰富自己的教育教学理论素养。

　　3、综合提高自身素质。

　　4、丰富自己的思想政治素养。

　　5、提高自己的课堂授课能力和创新能力。

　　6、提高自己的政治教学教研能力。

　　二、研修内容

　　本次个人研修我将以“新理念、新课程、新技术”为内容以《有效教学》、《有效教师》和《有效研修》的学习为载体以“一切从教师的需要出发一切为了教师的专业发展”为重点,结合基础教育课程改革围绕转变教师教育观念、提高业务素质和实施素质教育的能力这一目标。同时学习、发扬名师优秀教育思想和成功经验、形成自己的教学风格和特长由“经验技术型”向“实践反思型”的现代型教师转变。

　　1、师德研修。要做到忠于党和人民的教育事业立志献身教育为人民服务让人民满意;爱学生就是要做到牢固树立科学的人才观、先进的学生观和正确的教育观热爱学生尊重学生努力为学生发展服务;爱自己就是要做到以“学为人师行为示范”为准则增强教师职业的使命感、责任感、光荣感和成就感言传身教为人师表做学生的楷模、社会的表率。

　　2、新课程研修更新教育教学理念通识研修和以掌握学科要求为主的学科教师研修。通识研修在组织集中专题研修基础上进行自学认真学习新的教育理论学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等。并使理论与教学实际相结合将先进的.理念内化为教学行为。学科研修主要是通研教材、吃透教材、解读课标、探索教法。

　　3、教育教学能力研修。以教学基本功和教学基本技能为主要内容通用基本xxx科基本功和综合能力基本功训练使自己掌握扎实的教育教学基本技能具有较高的教育教学水平。积极向“研究型、学者型、专家型”教师转化。

　　4、现代信息技术应用的培训。强化课堂应用、教学信息化整合的教师信息技术校本研修活动树立应用信息技术推进教学改革的意识熟练掌握信息技术应用的基础知识和技能提高信息技术与学科整合能力运用先进的教学手段创设环境。学习网络知识学习多媒体课件制作提高自己运用和处理信息的能力。

　　5、教育科研能力研修要树立教研科研意识把研修和教育科研紧密结合围绕新课程的实施结合课堂教学进行教学方法和教育科研基本方法的研修。本期继续以“有效研究”为切入点做到教学即研究不畏惧科研懂得教科研就在反思中教学中教育叙事中提升总结中。

　　三、具体措施

　　1、进一步加强政治思想观念。加强政治理论学习利用政治学习等时机深入学习《教师职业规范》经常向师德先进的教师请教对照先进教师找差距从而不断提高自身的师德水平。

　　2、处处严格要求自己以身作则为人师表时时做学生的表率仪表端庄举止大方礼貌待人为人师表不穿奇装异服。

　　3、认真听讲,做好笔记,多联系实际,流诸笔端;

　　4、认真按照培训进行自学通过多种途径和形式(如：坊主引领、同伴互助、自主学习)接受学时培训使自身师德水平和业务素质得到显著提高不断适应实施素质教育和基础教育课程改革的需要。

　　5、积极参加上级学校及教师进修学校的学习和培训。本年度网联学习要做到目标明确、重点突出、保证时间。

　　6、坚持培训与教研、教改相结合集中研修与分散研修相结合短期面授和长期跟踪指导相结合传统培训与现代远程培训相结合等模式不断提高网联培训的针对性和实效性。

个人的年度工作计划8

　　新的学期开始了为了引导学生走上正确的思想道路在各方面得以健康的发展充分挖掘学生的智慧潜能培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风现制定本学期工作计划如下：

　　一、班级情况分析

　　本班共有学生30人从开学以来的各方面情况来看班风积极健康学生团结向上组织纪律不错学生在任课教师的心目中很乖巧整个班集体有一股积极向上热情阳光的力量。但是就目前观察了解到的情况是还有部分班干部工作能力不强少数学生自控力较差学习效率低对学习兴趣不高有时候甚至影响其他学生的学习还有个别学生行为习惯较差。所以本学年主要培养学生良好的习惯遵守学校各项规章制度引导个别学生有明显进步协助科任老师搞好班级学风建设限度的营造一个学习氛围浓厚遵守纪律符合个体、常规团结积极先进的班集体。

　　二、本学期目标：

　　1、培养学生良好的行为习惯和学习习惯。

　　2、创建良好班风完善班级管理制度凝聚挖掘班级各方力量提高班级整体水平。

　　3、加强学风建设培养学习兴趣明确学习重要性注重学法指导提高学习效率。

　　4、与学生融洽相处建立亦师亦友的新型师生关系。

　　三、具体措施：

　　（一）抓好学生的思想工作

　　（1）针对个别学生进行耐心的谈话直到行之有效。

　　（2）多多了解关心学生努力开导学生尽力做好心理专家和引导者。

　　（3）利用空余时间进行家访及时与家长交流情况统一思想。

　　（4）对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性鼓励他们再上一个台阶。

　　（5）尽量转变差生的学习态度努力提高他们的学习成绩。

　　（二）常规工作

　　首先抓好班级的常规管理工作

　　1、以出勤、个体、常规、文明言行、清洁、自习课纪律为重点以出勤、个体、常规、清洁为突破口及时督促和检查。以身作则从各个方面严格要求学生坚守原则对学生一视同仁说到做到。

　　2、组建一支优秀的班干部团队。充分发挥班干部的主观能动性采用班干和全班同学互相监督相结合的形式来管理班级。时刻关注班委的思想动态定期召开班委会。通过活动明确班干部职责提高工作效率更好的调动班干部工作积极性。创造性的开展各种活动以此来规范全班学生的行为习惯同时增强班集体的凝聚力和集体荣誉感和责任感。

　　其次认真贯彻和落实文化育人战略

　　3、开好主题班会坚持每周班会制度认真备好班会作好学生的思想教育工作。树班风、铸学风为学生创造出一个良好的学习环境。

　　再次加强与任课老师、学生和家长的沟通有针对性的提高学生成绩备战高考。

　　（三）学风建设

　　1、经常与各门学科的任课教师进行沟通了解学生情况做好协调工作。

　　2、做好后进生转化工作。

　　3、加强对学生综合能力的培养积极培养学生的创造精神利用班会开展形式多样的活动如知识竞赛读书交流会等。

　　4、加强学生早自习、晚自习等时段的自主管理。

　　作为班主任除了抓好班级的日常管理很重要的一项工作就是配合各个任课老师了解学生课堂和课后学习情况抓好班级各门功课的学习和作业的上交工作。与任课老师密切联系配合任课老师为他们排忧解难尽自己的'努力让任课教师在舒适的环境中教学通力合作提高每一位学生的成绩。

　　班主任还要试着走进学生的内心世界了解学习成绩偏低的真实原因有针对性地谈话感化。为学生创造一个高雅的安静的学习环境平时渗透多多学习方法及时激励学生放下思想包袱抛开杂念轻装上阵快乐的学习快乐的提高绽放阳光般的笑脸。

　　另外班主任要经常与学生家长保持联系深入了解学生在思想、学习、生活各方面的情况分层次与学生经常谈话对症下药地做好学生思想工作。每一位学生的家庭情况都不同不一样的家庭环境造就了不一样的学生作为班主任要细心了解学生的家庭情况把学生的平时表现和家长反馈的情况相结合与家长一道协助孩子健康成长。

　　总之班主任工作要从理想思想教育入手以提高学习能力为核心纪律管理为手段全方位调动积极性。

个人的年度工作计划9

　　一、指导思想

　　根据县教育局工作要求本年度重点加强幼儿安全意识的防范加强学校周边环境的整治加强师资队伍稳定及业务水平的提高沟通好学校与家长的关系全方位保障幼儿健康成长。

　　二、主要工作目标

　　1、加强社区派出所与幼儿园的联系促进校园安全保卫工作走向正规化强化保安、教师、员工的安全意识加强幼儿良好行为培养及自我保护教育提高幼儿园防范不良事件的能力。

　　2、围绕课程目标的建构与大朗镇幼儿园良好行为习惯养成目标的落实加强研讨强化幼儿一日生活管理提高幼儿来园活动质量。

　　3、加强师资队伍建设引导全体教师敬业爱岗勤奋工作提高他们职业道德水平树立我园教师的良好形象。通过幼儿园课题研究计划及各年龄段课程活动提高教师教学研讨水平进一步明确办园目标。

　　4、加强教师专业技能培训、培养促进教师素质内涵的发展使教师的专业水平有明显地提高。分段开展课题现场交流、反思并鼓励教师多写经验总结促进幼儿体智德美在原有基础上的明显发展。

　　5、广泛听取家长建议努力探索家教指导的途径与方法增加亲子活动的次数丰富亲子活动内容不断提高家长工作的质量加强家园沟通。

　　6、有计划地进行幼儿园环境创设为幼儿提供良好的学习、生活条件逐步提高幼儿园硬件设施的质量。

　　7、树立正确的健康观念加强健康教育做好保育与消毒工作防止秋季流行病在校园流行保障幼儿身体健康安全快乐的成长。

　　8、参照大朗镇教育工作行事历积极配合教育办做好相关工作。

　　三、主要措施

　　(一)加强师德建设全面提高教师素质

　　1、 利用每周的学习时间学习相关法律知识加强师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育当好幼儿的镜子用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样以关怀、尊重的态度与幼儿交往全身心地投入幼教工作有效的将新观念转化为教育行为。

　　2、鼓励教师利用业余时间进修提高学历给知识充电并对获得毕业证的教师进行奖励。建议教师经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育研究》等幼儿杂志加强对园本课程的研究。鼓励教师经常上教育网不断吸收新信息。

　　3、教研活动的实效性教研活动要紧紧围绕问题的产生——如何解决问题——反思教研活动过程等在内容上要形成专题化、系列化;在形式上要推动全员参与和全员轮流主讲制。每周进行一次每两周一个主题围绕主题展开讨论。

　　4、邀请有教学经验的专家和教师来园对教师进行专题教学的培训。组织教师走出去参观先进幼儿园扩大教师的视野抓住到市一级幼儿园听课的机会学习别人的长处回园写出心得体会并向其他教师讲述自己的感悟进一步提高教师的教育教学水平和沟通交流的能力。

　　5、组织开展教师评优课评比活动利用班与班、教师与教师之间进行互相听课评课进行交流“取人之长补己之短”相互学习共同进步。

　　(二)加强教研工作明确教育目标

　　1、有效的教研是教学的先导是提高保教质量的关键也是幼儿园持续发展的根本的保证。本学期将扎扎实实抓教研在“研”字上下功夫实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的.问题明确教育教学目标和任务。调动教师的积极性主动地参与研讨认真制作教玩具设计有趣的活动让幼儿在趣味盎然的学习氛围中习得知识认知水平得以提高。

　　2、积极构建园本特色努力促进幼儿发展要求教师在级组长的带领下积极开展每周说课和课堂教学观摩研讨活动交流经验及时解决教师日常教学中存在实际问题。

　　(三)加强卫生保健工作要求班班创建平安班级保证幼儿在园的安全。

　　1、学期初做好新生幼儿和插班生的体检工作严防秋季传染病的传入。做好感冒的预防工作幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒保持园内整洁室内经常通风“家长园地”向家长宣传预防传染病的常识做好晨间检查和幼儿服药记录。

　　2、组织教员工重温《教师职责》、《教师工作评价表》、《幼儿园安全制度》、《幼儿园教师工作条例》强化教职工的工作责任心严格做到上岗到位发现问题及时报告和处理认真做好保育工作巡视幼儿安全确保幼儿在园和接送的安全。

　　3、严格按照幼教机构卫生保健工作的要求规范各项卫生保健工作健全完善卫生保健制度认真做好各种表格的填写和整理入档工作迎接保教质量评估检查。

　　4、督促厨房人员遵章办事严把食品卫生关。根据上级部门的要求继续做好午餐36小时留样、果蔬农药残留检查工作严防餐饮事故的发生。

　　(四)树立全心全意为家长服务的意识切切实实做好家长工作。

　　1、《纲要》明确指出：“家庭是幼儿园的合作伙伴应本着尊重、平等、合作的原则争取家长的理解、支持与主动参与。”在工作中教师应以平等的态度唤醒家长的主人翁意识激发家长主动参与、积极合作的热情为幼儿园献计献策使幼儿园与家庭融为一体。

　　2、开学前各班要精心设计班级墙壁家长园地版面做到美观新颖突出主题。根据本班幼儿的实际情况及时召开家长会以派发家园联系手册、电话联系、家访等多种形式继续开展好家联工作。

　　3、开展多种形式的家园互动和亲子活动创设一个使幼儿感到关怀、接纳、关爱、支持和家长认可放心的良好环境鼓励家长委员积极参与幼儿园管理家长积极参与幼儿园组织的亲子活动创建一个和谐的家园关系和家园一致的共育教育环境。

个人的年度工作计划10

　　（20xx年11月——20xx年11月）

　　抚民中心小学 陈静

　　本学期 我有幸被推荐参加辉南县名师工作室与很多的其他学的学校的老师共同研究有关小学数学有效课堂的教学感到无比兴奋 本学年我将以“名师工作室”为平台积极进行课题的研讨交流学习名师和工作室其他成员的先进的教科研思想理念。严格要求自己刻苦自律按时完成研修任务提高科研意识和研究能力。抓住与名师交流的`机会在实践中积极探索、积累、突破、更新争取成为一名真正意义上的名师。

　　年度目标

　　1、一年内至少要读两本教育著作并认真记好学习笔记奠定理论基础。

　　2、观看数学名师的教学视频多聆听专家讲座报告以此拓宽视野、提升素养。

　　3、校内公开课确保每学年6节并争取参加上级组织的公开课。

　　4、每学年至少要撰写1篇好文章（论文）并积极向市级以上刊物投稿。

　　5、每月至少一次上网参加“名师工作室网页”相关的各种活动积极在网上上传自己的教育教学心得和感悟,更新教育博客。

　　6、积极投入到工作室的科研课题《小学数学课堂有效练习的研究》之中。

个人的年度工作计划11

　　转眼就迎来了20xx年度年过去一年的销售工作还历历在目我现在真是非常欢喜我希望能够在接下来的工作当中继续保持好的工作状态做为一名销售我认为自身的状态还是很重要的在全新的一年我一定更进一步已经过去一年的工作都是来年经验通过这其中的一些前车之鉴我能够更加用准备的去迎接新的工作现计划一下20xx年度年的工作。

　　我对自己的工作是非常的信心的现在我也在想要怎么去落实好相关的措施作为一名销售一定要有足够的工作准别以不变应万变未来的一年的工作当第一我会做好市场调查工作很显然这是第一步做销售工作一定要了解现在的市场是怎样的要不段的去更新自己的理念不能把过去的工作理念留到现在来不然就总是用的同一个方法这是没有进步的我也相信在即将到来的工作当中大家都能够更好的去面对这些事情因为工作就是自己的事情没有什么课题推脱的理由20xx年度年我第一件事情就是做好市场调查结合过去一年来的情况展开相关的调查包括现在xx产品的市场情况如何购买人群等这些都是一些数据但是也是不可或缺的东西。

　　做一名销售能力要不断的提高已经过去的'一年可以看出来在能力上面我做的还是不够的有很多的事情做的不是很好现在我非常的明确自己的工作状态工作当中我感觉缺少一种积极性在新的一年里我会认真的去提高自己保证在未来能够有一个好的状态去迎接新的生活不管是工作还是生活一定要不断的学习我感觉自己的业务水平还是不够虽然我一直都有在学习但是还是过于片面了跟周围的同事们学习还是不够还需要自己主动去了解各种销售技巧跟销售素养的作为一名优秀的销售工作者保持虚心的学习状态让自己的工作能够更进一步现在我也想过很多问题在下阶段的工作当中我是不是应该把过去的缺点一点点的纠正过来。

　　回顾过去的一年我还是有很多事情做的不好销售工作不能忽视了这些总结了过去的不足我希望我能够把这些缺点纠正过来这不是说说而已现在在工作当中我认为自己还是有问题的比如说我有时候会听不进他人的意见有一点刚愎自用所以在新的一年当中我一定会好好的纠正这些缺点跟不足。

个人的年度工作计划12

　　20xx年在忙忙碌碌和不知不觉中走过一年来在院领导的正确领导下在科室共同努力下口腔科基本完成院的各项任务在这一年里无医疗事故的发生多项工作受到医院的好评。在工作中不怕困难勇挑重担顽强拼搏敢于创新取得了一定的成绩。在此对新的一年的工作做一下计划我们认真思考及时总结将从以下几点着入手以便今后能更好的工作请院领导及同志们给以指正。

　　一、政治思想方面

　　在工作中始终坚持以病人为中心以质量为核心视病人如亲人全心全意为病人服务。

　　1、强化以病人为中心、以质量为核心的服务理念：做到这一点要在提高医疗技术水平和服务态度上下功夫诚恳认真的工作方式、细致耐心的思想交流与病人交朋友用病人的口为我们做正面宣传及时与病人进行沟通使慕名而来的病人逐渐增加。在当前医疗市场竞争日趋激烈的条件下要树立面向社会、面向患者主动找市场、找病人的新观念。把一切以病人为中心的思想贯穿到科室的各项工作的全过程。

　　2、合理用药、合理收费切实减轻病人经济负担：合理用药不仅表现在对症用药还表现在药物的合理应用方面。要加强对药品各种知识的学习特别是毒副作用的学习真正做到合理用药。在不影响病人治疗效果的前提下精打细算用最少的费用进行的医疗服务。尽的能力替患者着想。

　　二、业务方面

　　口腔科患者量较去年平中略升其原因与大家的共同努力是分不开的。业务收入基本完成医院下达的各项指标及诊治任务。积极开展业务学习。在医疗质量上加强管理同时积极开展新技术、新业务：新技术、新业务。

　　总之成绩属于过去未来才属于自己惟有勇于进取不断创新才能取得更大的成绩。发展是硬道理发展是第一要务只要我们解放思想坚定信心与时俱进大胆创新就一定能取得更好的成绩。

　　展望即将到来的下一年我们充满了希望和期待对我们医院及口腔科来说依然是需要稳定、巩固、发展和壮大。我们既感觉到了一定的压力和困难但更充满了热情和信心。

　　(一)进一步强化经营意识。拓展服务范围向服务要效益向新技术要效益。增加患者就诊率开展新项目。

　　口腔科的收入以往以常规治疗收入为主约占全年收入的80%。新一年我们将在原有的基础上从患者就诊率上突破加大宣

　　传力度争取患者加深对我院口腔科的理解增加信任感和认同感对待每一位患者都细心热情使患者满意。

　　积极开展新的项目如：大锥度一次性根管治疗牙周刮治牙周手术根管外科牙体美白口腔粘膜病的诊治等新技术。

　　口腔科在这大好的形势下积极利用多种传媒宣传自己参加各种下乡义诊活动。在医院领导的.大力支持下将口腔科的新技术、新项目制成图片展板并制定科室宣传手册大力宣传加大口腔科的影响力不断吸引患者增加收入。

　　(二)加强科室内部管理完善组织纪律加强考勤建设增强人员团结积极催人上进。严格要求大家遵守相应的法律法规和医院的各项规章制度。

　　(三)进一步完善服务流程不断完善各种专业和技能。及时与患者以及家属沟通建立相应的随访机制。同步完善各种病历登记复诊制度。

　　(四)加强人文关怀确保医疗安全提高病人满意度。多向病人及家属询问意见和要求将可能发生的磨檫纠纷消灭在萌芽状态。不断加强对高端治疗手段和产品的推荐使患者享受到更优质的服务。

　　(五)完善医疗纠纷的处理机制。加强医务人员教育加强医患双方沟通极力避免医疗纠纷。

　　(六)强化学习氛围提高业务水平。科内人员的业务素质、服务意识需要进一步加强。学无止境服务无边关键是要用心用真情下功夫作好脚下的每一件事作好每一件事的每一个环节。同时多多培训新人使其早日成长为合格的人民医生更好的为人民服务。定期开展科内讲座加强科内人员理论知识的培训订阅口腔杂志了解口腔科新技术新动态新经验并在打实理论基础的同时通过外聘专家代教不断开展口腔科新手术开展新项目扩大科室影响力吸引患者增加收入。

　　三、继续教育方面

　　教学工作

　　1、科内人员继续教育管理

　　a、有计划做好外出进修安排注意技术人员梯队的培养。外出进修学习、培训的人员回科后须及时汇报学习成果及介绍上级医院的先进技术、管理方式等方可重新上岗。

　　b、加强科室内外学术活动、交流的重要性。

　　2、科室内进修、实习生人员管理。

　　a、进一步加强组织纪律性的管理。

　　b、强调基础知识、基本理论、基本技能的训练。

　　总之我院口腔科还处于发展壮大期勤奋、正直、积极向上、不畏困难的院领导给我们树立了一个学习的榜样也为我们提供了一个有利的发展环境我们一定不辜负领导对我们的期望以巨大的热情和信心投入到工作中去为我们医院的发展做出力所能及的贡献!

个人的年度工作计划13

　　一、继续严格工时制度审批工作

　　加强对用人单位的指导和规范服务对实行特殊工时工作制的企业做好工时执行情况的回访了解和掌握实行工时制度的落实情况以及对企业规范管理所起的作用。

　　二、扩大集体协商的广度和深度。

　　一是对现有的《集体合同审查制度》进行修改完善明确各个环节的具体要求使集体合同审查工作进一步制度化、规范化。

　　二是加强与工会、行业协会和商会组织的沟通和联系进一步扩大区域性、行业性集体协商的覆盖面。加大集体合同签订率协助区总工会完成年度集体合同工作任务。

　　三是通过劳动监察、普法宣传等各种手段和措施宣传签订集体合同的重要性营造开展集体协商的氛围。四是有针对性地督促、检查、指导本辖区内有较大影响的企业和员工人数规模较大的重点企业开展集体协商签订集体合同。

　　三、继续推进劳动争议调解的相关工作稳步前进。

　　在20xx年争取以劳动信访、劳动仲裁、劳动监察“三合一”联动平台为基础构建区、街道、社区“三级”劳动争议调解网络在“两横一纵”调解模式的基础上延伸辐射到各个社区和部分工业区初步形成区、办事处、社区（工业区）三级工作网络实行分级调处化解劳资矛盾协同维护劳动关系和谐稳定的新劳动争议调解模式。同时在明年力求增加两到三家的企业或行业性的劳动矛盾争议调解组织。

　　四、重点做好XX区和谐劳动关系互联网+5年规划。

　　转变观点由过去的事中调解和事后处置工作前移重点做好预防工作防止劳资纠纷的发生。通过网络数据平台和微信移动app的方式加强法律法规宣传、动态掌握企业信息受理劳动纠纷投诉和劳动人事争议案件的申报建立健全由人力资源部门会同工会和企业联合会、工商业联合会等企业代表组织组成的三方机制加强对劳动关系形势的'分析研判建立劳动关系群体性纠纷的经常性排查和动态监测预警制度及时发现和积极解决劳动关系领域的苗头性、倾向性问题有效防范群体性的事件。加强劳动关系预防从源头端大幅减少劳动信访、劳动争议案件特别是重大劳资纠纷的发生实现劳动用工更加规范职工工资合理增长劳动条件不断改善职工安全健康得到切实保障社会保险全面覆盖人文关怀日益加强有效预防和化解劳动关系矛盾建立规范有序、公正合理、互利共赢、和谐稳定的劳动关系。

　　涉及项目：

　　（一）以XX区劳动关系的调研分析为基础梳理清构建劳动关系预警机制涉及到的企业、员工及有关政府部门等多个主体并分析各相关主体在构建和谐劳动关系中发挥的作用。出台“XX区和谐劳动关系互联网+5年规划“1+n”文件”。

　　（二）根据劳动关系预警机制分析报告以工资发放、合同签订、劳动投诉、纳税、社保等多项指标作为预警指标将涉及到的劳动关系各相关主体及主体之间的监督、受理关系作为系统逻辑构建一个和谐劳动关系互联网+预防处理平台。

　　1、拓展产业空间。

　　（1）强化对城市更新计划项目产业规划的服务与跟踪继续优化互联网、电子商务产业布局拓展产业发展空间新或改建1家互联网、电子商务的主题园区。

　　（2）推动已建成产业园区升级提升园区形象设计优化园区环境提高园区辨识度。

　　（3）提升园区运营方服务水平强化资源整合深化服务内涵

　　（4）提升园区集聚企业能力提高园区招商和服务的专业性。

　　2、营造产业环境。

　　（1）进一步修订科技创新相关扶持政策推动产业政策创新探索科技与金融、股权投资、创新券等新举措、放大政府资金扶持作用与效应.

　　（2）强化企业服务全年至少组织科技活动100场次积极引入科技创新、知识产业、金融机构、法律事务等专业服务机构提升专业服务水平。

　　（3）建立重点科技企业库强化对辖区重点互联网、电子商务企业跟踪服务力度切实帮助企业解决实际问题。

　　（4）重点跟踪服务上市、拟上市企业依托行业商、协会重点发挥区电子商务产业联盟作用搭建企业交流合作平台对接大平台资源丰富互联网与电子商务活动营造浓厚的互联网产业发展氛围。

　　3、推进重点项目。

　　（1）推进“互联网+优势产业”结合发展。重点在黄金珠宝、旅游、金融、装饰、生活服务、商贸等领域的互联网应用。

　　（2）探索创客经济发展。支持辖区创客空间发展引进和整合有资源的大平台开展的创客发展落户重点推进都市名园、离岸基地等创客项目。

　　（3）推动辖区智慧商业发展。根据已完成的智慧商业报告推动东门智慧商圈试点工作进一步完善智慧商业实施可行性方案。

个人的年度工作计划14

　　秋高气爽新的一学期又开学了。小儿童园本着"预防为主"的方针根据本学期气候及小儿童身心发育特点特拟定以下保健事情规划。

　　一、把好本学期新入园幼儿的体检关

　　对于新入园幼儿每个幼儿必须持有体检表及预防接种卡并且体检合格后才准入园。本学期中要完成市领期十月份的检查工作以及11月份的在园幼儿的“龋齿”检查工作

　　二、做好卫生保健工作

　　1、认真做好晨检做到“一摸二看三问四查”。深入各班巡视发现问题及时处理加强对体弱儿的管理及患病儿童的全日观察工作并且有次序地做好记录。

　　2、定期消毒医疗器械和晨检卡。

　　3、完善各项卫生保健制度配合园主任做好保育管理。明确各自的职责调动保育员“服务育人”的积极性。

　　4、做好儿童的体格发育测量及评价工作。

　　5、定期检查园内环境卫生及安全工作发现事故隐患及时采取措施避免发生。

　　6、配合防疫部门进行幼儿的预防接种工作。

　　7、努力做好幼儿卫生保健软件的全方位的输入工作虚心请教积极向有经验的姐妹园学习勇于革新力争使我们的软件达到卫生保健合格园。

　　三、做好儿童营养保健工作

　　1、管理好儿童膳食每周制订带量食谱食物品种多样注意营养成分的搭配保证按量供给。每月一次营养计算并分析要求炊事人员做好饮食卫生及餐具消毒。

　　2、制定合理的进餐时间与次数幼儿进餐提倡定时定点定量各餐合理热能供给分配以保证幼儿生长发育需要。

　　3、随时为幼儿提供饮水机会水温符合要求。

　　4、遵守开饭时间不宜提早或推迟做好餐前准备餐后管理工作分餐时要洗手分发干菜、干点不直接用手接触。

　　5、食堂从业人员具有健康证按食品卫生法烹饪食物煮熟煮透生熟分开操作时保持食品营养素制作食品色、香、味具全。

　　四、做好幼儿卫生习惯、消毒工作

　　1、为幼儿准备清洁卫生安全符合幼儿特点的盥洗室和入厕设备进食和入厕后必须用肥皂洗手。特别是小班幼儿教师要及时教会幼儿洗手的方法以便养成良好的卫生习惯。

　　2、将幼儿每天所需餐巾摆放在固定的地方方便幼儿取用并及时做好消毒工作。

　　3、各班加强餐前擦桌子的消毒工作正确使用消毒液。

　　4、培养幼儿洗完手后要做双手合起来的动作保持双手干净的好习惯加强午餐习惯培养教育幼儿不能挑食确保营养的合理吸收。

　　5、组织好幼儿午餐就餐秩序好、安静在规定的时间内吃完。

　　6、饭后组织幼儿散步遵守幼儿午睡作息时间。

　　7、掌握好幼儿看电视的'时间组织幼儿看电视注意坐姿与距离。

　　五、做好消毒、隔离工作

　　1、实行一人一杯、一巾专用制度各班做好标记。

　　2、消毒柜、紫外线灯专人负责定时消毒及时记录。

　　3、定期利用空气和日光中的紫外线消毒一些不宜清洗的玩具、图书、被褥等。

　　4、加强晨检力度做到一摸、二看、三问、四查对有患病的幼儿协助当班老师全面细心的观察发现问题及时处理。

　　5、做好流行病的预防工作对体弱儿加强检疫防止水痘、流感等流行病的蔓延对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。

　　6、及时换洗被褥、枕套（每月清洗一次）晾晒（每周一次）。

　　六、做好安全保护工作

　　1、加强幼儿的安全意识教育各班教师要认真负责制定规则杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生确保幼儿的身体健康和生命安全。

　　2、当班和接送幼儿的老师要仔细观察对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。

　　3、坚持不定期的午餐、午睡、卫生安全工作检查。

　　4、期初、期末组织各班测幼儿身高、体重中大班测视力并做好记载与评价。

　　5、做好体弱儿与肥胖儿的管理工作。

个人的年度工作计划15

　　在明年的部门工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、 建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4、在地区市建立销售服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。

　　5、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　在客户业绩方面：

　　1、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　3、;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　明年对自己有以下要求

　　1、每周要增加*个以上的新客户还要有*到*个潜在客户。

　　2、做好电话销售工作总结一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的.。

　　5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额为公司创造更多利润。

　　11、工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料对3 2 3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记详细记录每天上市场情况。

　　4、继续回访xx六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县回访完毕。在回访的同时补充完善新的酒水商资料。

　　公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、