总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析从而做出带有规律性的结论它能帮我们理顺知识结构突出重点突破难点是时候写一份总结了。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编为大家收集的饲料销售工作总结欢迎阅读与收藏。

　　饲料销售工作总结 篇1

　　

　　尊敬的各位领导各位同事：

　　大家下午好！

　　辞旧迎新自我总结！众所周知销售工作对于任何一家饲料企业来说都是核心公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开因此作为一名销售人员责任重于泰山。下面我就自xx年1月份至今以来的工作开始总结。

　　一．个人自身方面的总结：

　　深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

　　公司制定的制度能很好的遵守和执行能积极向上的工作同时加强自身的学习不断的提高自己的业务知识和工作能力能遵纪守法不做有损公司利益的事情！

　　二．工作方面的总结：

　　1。始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点扩大预混料的销售量。

　　2。

　　关于销售网络的思路整理以前在关中市场做工作的时候始终围绕着客户做工作忽略深入基层能看透问题本质轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境新的挑战！因为陕北地势的特殊性同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的于是我就分析哪些是客户哪些是顾客因为饲料是要给猪吃的可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户原来饲料最终的消费者是养猪户清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品那就是靠近消费者走直销到最后一级终端分销渠道。

　　在确保产品在终端“买得到”的同时也要确保“卖得动”有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广门店销售赶集宣传。不能只保证渠道中有水还要创造让水流出去的“出口”。

　　那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？——

　　①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

　　②离消费终端最近最为方便养殖户。

　　③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

　　④对于公司和销售员来说这种渠道便于掌控稳定性强。

　　⑤利于培育忠诚客户利于精耕细作。

　　市场资源是有限的是我们生存和发展的根本。对于目标市场在经过调研、分析之后并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发哪个客户需要及时开发哪个客户暂时不能启动那些客户需要互补联动并不是单凭想象就能达到效果的客观经济规律是不可违背的甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略什么时间应该回访应该采用面谈还是电话都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

　　这些好处都是大家显而易见的也可谓是得渠道者得天下！

　　开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强从事养殖行业多年经验丰富而且规模在各县都很是鼎鼎有名其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了结果都很成功客户也是收益很大很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。

　　3。自己给客户能带来那些更好的服务。

　　因为我们做销售本来就是服务通过自己使顾客的利益更大化更长久一些从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过资源的98%靠整合其实我们饲料工作也是可以这样来做比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪购买母猪的.和小猪的顾客得到了你的帮助而且赵的猪场就使用的是公司的产品一直反映很好同时自己的服务有那么到位再加上自己的人格魅力顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他从而赵还获得一定的利润离的远直接让利顾客降低他的饲养成本何乐而不为。环环相扣很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学使得自己把一些高新技术授予顾客这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

　　4．货款的回收方面。

　　以前在关中市场对于货款的回收问题重视程度不够容易给客户养成不好的习惯同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后面对市场上客户和顾客能很好的把握大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视力争做到货到付款最大限度达到双方诚信合作最大宽限1周确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

　　5。货物的物流方面。

　　自己能积极的配合公司办公室内勤的工作共同寻找物流资源力争降低物流费用。客户报货及时报给公司并提供随市场变动后的价格方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

　　销售数据表明：成绩是客观问题是肯定存在的总体上销售工作是朝预定目标稳步前进的。

　　市场供需

　　失衡的压力同业风气的阻障客观环境的不便均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重客户的意见参考公司领导的建议以市场需求为导向不断提高工作效率。

　　三．工作中存在的问题：

　　1。

　　有时候时间安排不合理没有能很好的充分利用时间工作的计划性不是很强！

　　2。

　　公司产品的销售结构不够合理没有能够很好的利用好资源发展鸡的预混料和牛的预混料。

　　3。

　　客户网络建设上不能进行科学的网点布设坚持个人传统的思想！

　　四．新年工作计划：

　　维持稳定原有的客户资源加大绥德市场米脂市场和XX县市场的开发力度重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场在绥德龙湾重点做鸡预混料。

　　五。总结

　　市场是最坏的教练还没有等我们热身就已经开始竞赛竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

　　同时市场也是最好的教练不需训练就能教会我们技能和发展的契机关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

　　我们已经经历了足够的市场磨练我坚信通过我们共同的奋斗架好“支点”撬动市场打造“势能”以便放行销惯性进行整合形成“拳头”能量希望有一天通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！

　　面对现在我们的确困难但我们决不气馁因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！

　　最后祝福大家新的一年身体健康工作顺利好运连连青春永驻！

　　营销员：xx

　　饲料销售工作总结 篇2

尊敬的各位领导各位同事：

　　大家上午好！众所周知销售部对于任何一家饲料企业来说都是核心部门公司其他的部门的都是围绕销售部来展开因此作为一名销售经理责任重于泰山。下面我就自20××年4月8日至今我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职。

　　作为销售部经理首先要明确职责以下是我对销售部经理这个职务的理解：

　　职责阐述：

　　1.依据公司管理制度制订销售部管理细则全面计划和安排本部门。

　　2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

　　3.主持制定销售策略及政策协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

　　4.主持制定完善的销售管理制度严格奖惩措施。

　　5.评定部门内人员的资信及业绩表现并负责内部人员调配。

　　6.货款回收管理。

　　7.促销计划执行管理。

　　8.审定并组建销售分部。

　　9.制定销售费用预算并进行费用使用管理。

　　10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员为公司储备人才。

　　11.对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励并不断改进和提升。

　　近段时期销售部在经历了一个人员小波动后在宋总的正确指导下撤某某大区某某区集中人员有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列取得了可喜的成绩。现将三个月来我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题作一简单的并对销售部下一步的开展提几点看法。

　　以下是一组数据

　　销量增长率：3:4104.7

　　4:534.81

　　5:67

　　新客户增长率：3：4125

　　4：566.7

　　5：640

　　这两组数据表明：成绩是客观问题是肯定存在的总体上销售部是朝预定目标稳步前进的。

　　那么以下对这几个月的做一个小结。

　　一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

　　目前销售部员工共112人其中销售人员96人管理人员4人后勤人员12人。各人员初到公司时行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

　　对销售人员销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分共分为销售代表和地区经理两个层级各层级之间分工协作相互监督既突出了的重点又能及时防止市场随时出现的问题体现出协作和互补的初衷。

　　这支营销队伍虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证是能让公司逐步走向强大的资本。

　　我们起步虽晚但我们要跑在前面！

　　我代表公司感谢你们！

　　二、团队凝聚力的增强团队作战能力的提高

　　1、新员工的逐步增加随着公司市场活动和拉练的开展使我们由陌生变为熟悉熟悉之间转换为亲密无隙的战友紧密协作同甘共苦伴随着公司的发展共同发展成长。

　　2、局部市场销售小团队的组建使销售人员与主管之间在生活上彼此照应中相互协作配合默契利用小团队的优势有针对性的扶植新老客户不断的开拓为公司开疆拓土。

　　3、由于大家来自五湖四海初到公司的那种小思想小意识还

　　是存在的但是随着逐步的溶入团队小思想小意识也在逐渐消退大家只有一个目标：尽我所能让公司强大起来！

　　三：敢于摸索大胆尝试不断改进新的营销模式并且程序化。

　　1、大家来自于不同的企业固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固行情疲软做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下销售部在宋总的大力支持下营销模式尝试改革通过几次市场活动的拉动出宝贵的经验摸索出了一套集开发新客户维护老客户市场造势于一体的全新拓展思路取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

　　2、实证的出台――目标经销商的大力拜访――市场造势――邀请目标经销商参加活动――活动开展――开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。

　　3、一系列的成功离不开销售部全体员工的努力不断改进新的'营销模式使竞争对手无法模仿让我们在市场上所向披靡！

　　众人捧柴火焰高！

　　四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着进程的不断深入我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法各项办法正在试运行之中我们会不断更新逐步完善。

　　执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度是检验销售人员平时的天平是衡量销售人员平时的标准。在这个基础上

　　首先销售部将出台《销售人员考核办法》对不同级别的销售人员的重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的内容也作出具体的要求。

　　其次销售部将出台《销售部业务管理办法》该办法在对销售部进行定位的基础上进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明销售部还将将出台《销售部奖惩条例》争取在以后的中做到“事事有标准事事有保障。

　　饲料销售工作总结 篇3

　　不知不觉中20xx已接近尾声加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间这短短的大半年学习工作中我懂得了很多知识和经验。_是房地产不平凡的一年越是在这样艰难的市场环境下越是能锻炼我们的业务能力更让自己的人生经历了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说这半年的时间里收获额多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作以下几方面总结。

　　一、学习方面

　　学习永无止境这是我的人生中的第一份正式工作以前学生时代过一些兼职销售工作以为看似和房地产有关其实我对房产方面的知识不是很了解甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责并且深深的喜欢上了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候我们开始了半个月的系统培训开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线感触最深的就是保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的人和物要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

　　三、专业知识和技巧

　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间由于初次接触这类知识如建筑知识所以觉的非常乏味每天都会不停的背诵相互演练由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过现在回过头来想一下进步要克服最大的困难就是自己虽然当时苦累我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧这样才能与时俱进才不会被时代所淘汰。

　　四、细节决定成败

　　从接客户的第一个电话起所有的称呼电话礼仪都要到位。来访客户从一不起眼的动作到最基本的礼貌无处不透露出公司的形象都在于细节。看似简单的工作其实更需要细心和耐心在整个工作当中不管是主管强调还是提供各类资料总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中两位专案也给了我很多建议和帮助及时的化解了一个个问题从一切的措手不及到得心应手都是一个一个脚印走出来的这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　五、展望未来

　　20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年但不管有多精彩他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立良好的公司形象这里的工作环境令我十分满意领导的`关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的好本职工作让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之在这短短半年工作时间里我虽然取得了一点成绩与进步但离领导的要求尚有一定的差距。

　　六、计划

　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点好以下几个方面的工作：

　　(一)、依据20xx年销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

　　(二)、针对购买力不足的客户群中寻找有实力客户以扩大销售渠道。

　　(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员好销售的宣传的造势。

　　(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　(五)、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　(六)制订学习计划。房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　(七)、为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作充分发挥个人所长扬长补短一名合格的销售人员能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地为公司再创佳绩出应有的贡献!

　　饲料销售工作总结 篇4

　　饲料销售工作总结 篇5

　　能来到北农大我着实感到高兴。北农大不仅为我们提供了展示自我的平台而且也让我们学会许多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的神奇魔力之时我也在拉练的过程中有着深深的体会。

　　第一、 做好业务员。如何做好业务员?首先要极度热爱自己的产品要懂得自己的产品在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象知社交礼仪其一有利个人提升方便交往应酬其二有助于维护企业形象。

　　第二、 做好进军策略。

　　1、 做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道客户的饲养规模、类型、结构等。

　　2、 仔细分析选定目标市场：通过市场调查寻找适合自己的市场在掌握重要信息的情况下对目标客户实行重点“打击”同时遵行先易后难原则。

　　3、 做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。

　　4、 做好材料准备：在走访客户之前要把自己的材料准备好这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解还要对自己的材料要研究开透当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。

　　5、 其他注意事项：①寻找潜在客户;②满足客户的要求(无理或过分要求除外);③做好客户回访工作等。

　　第三、 深刻感悟。

　　1、 要有吃苦耐劳的精神只有吃别人不能吃的苦才能赚别人不能赚的钱;

　　2、 要有职业道德有信誉讲诚信;

　　3、 要有良好口才要说服客户购买自己的产品除了产品有竞争力的'质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;

　　4、 具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;

　　5、 要有创新精神要打开自己的思路利用自己独特的方法打开市场;

　　6、 拥有好的心态积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、学习、诚信等;

　　7、 具备基本素质敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等;

　　最后感谢北农大给我一个锻炼平台感谢领队、队长及各位同仁的关心帮助。我相信我们的团队是最优秀的希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪勇往直前。

　　饲料销售工作总结 篇6

　　准确说我并没有做过饲料销售至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较长期(3个月)的市场推销实习包括市场调查、销售动员、合同谈判、客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节原本还有一个市场壮大的环节的但需要时间而且是与售后服务同时进行的所以我并不太了解其中的操作手法。好下面就分步讲述我的个人心得。

　　一、市场调查

　　市场调查是做市场的前提和基础就像农村造房子要批地和看风水一样重要。作为饲料推销行业我认为市场调查应该包括两个方面：经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点：经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量自我周转资金和厂商提供的周转资金以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等;终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。

　　市场调查的两个方面是相辅相成的没有特定的先后顺序可以先到用户查访也可以先到经销商那里了解情况。当然所产生的结果是相对有区别的因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影响。直接从用户入手你可以了解到具体的养殖情况：放养量、放养密度、正出现的疾病结交一批使用同一种饲料的“知心”用户以及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况对经销商的运作也多少会有一些了解为后面的经销商调查作了准备可以有的放矢但这样的缺点也是显而易见的拜访量大效率低对市场走向的整体把握比较有限。直接从经销商入手你可以了解到具体的销售情况：品牌、型号、价位受欢迎度、市场容量、竞争程度、自我产品优势等以及通过经销商还可以有目的的拜访终端用户了解经销商对市场较长远的看法加上随后拜访的终端用户应当是一个高效全面的调查方法并已被大多数推销人员所采纳。(毕竟推销员直接面对的还是经销商)但一定要提高对经销商的认知和辨识力度。

　　二、销售动员

　　做完并做好了市场调查的话对这一个区域(或者说片区)就有了一个较明确的人士了解市场容量和产品前景并初步确定了在此市场上主推的型号和重点谈判经销商。因此这一步的目的`就是进一步筛选经销商、寻找并培养几个产品试用户。

　　鉴于产品市场是与经销商的合作互利关系而又需要终端用户的认同和支持即要同时动员经销商和用户。(动员经销商是为了进入市场和做开市场动员用户则是为了寻求认同和做稳市场)所以通常采用的方法是先筛选经销商再协同经销商对其铁杆用户进行试用动员(比如提供试用优惠措施)。

　　在筛选经销商时应特别注意几个问题：①信用度和资金周转情况这直接关系到公司货款的回笼问题 ②经营品牌的多寡这关系到经销商的资金周转并反映了经销商的品牌忠诚度 ③已有市场能力一般大的经销商对市场的影响也相对较大毕竟他的市场占有量或大客户更多些同他合作更稳定市场响应也会快些 ④筛选两个至三个目标经销商以确保能把市场铺开。

　　三、合同谈判

　　前面做了这么多工作目的只有一个：把产品卖出去把资金收回来。所以最关键、最直接的也就是合同谈判。(由于这方面的机会比较少亲身经历的——准确说是见识——并不多仅有半次——只谈了并没有立即签订合同所以仅能从这半次经历中总结一些内容出来。)

　　合同谈判主要包括市场启动方式、出厂价格、经销商权限、厂商配合周转资金、货款给付等方面的内容其核心是价格和经销权限。因为这都直接影响到经销商的切身利益和对新产品的接受和配合推广态度;至于启动方式(初期优惠、试用户特惠)周转资金等经销商一般都是尽可能的多求货款给付方面也相对灵活。

　　在价格谈判方面这里有位销售经理(当时我的言传身教师父)的实战思路：

　　探问对方对价格的态度(心理价位水平、敏感还是不太在乎)→打探对方已有产品进价(关键参数：售价、运输成本、利润率)→给出一个最低价(略高与对方已有)→坚持不让价转谈产品品质、使用效果强调一分价钱一分货→确定对方有实意准备接货转而谈资金回笼问题(初期现金提货)→对方又会提出利益要求比如让价此时坚决不让价但可以通过让利来拉拢对方(如买一吨赠送一包)→基本达成口头意向。其中可以把出厂价→品质效果→让利作为一个谈判核心轮番与对方谈判直到达成一个尽可能有利于自己对方也可以接受的结果。

　　合同谈判是很考验推销员交际能力的环节即要讲究方式方法(什么地方、什么时刻、哪些人)又要讲究谈判艺术(通过什么形式：饭局、饮茶、闲聊还是其他);它又同时关系到公司—经销商—自身三方面的切身利益所以必要时应请更有经验的员工甚至公司领导协同谈判以保证取得一个大家欢乐的结果。

　　四、客户跟踪

　　合同签好了市场做起来了并不等于万事无忧、可以坐享其成了还应着手稳固和扩大产品在这一区域的影响从经济利益的角度讲就是稳定和扩大在此区域的长期收益。所以应积极对客户(经销商)进行跟踪。

　　客户跟踪包括以下几个方面：①库存有多少。库存不多应及时提醒经销商。(催其付款提货)即使终端用户认同该产品经销商不提货也是白搭 ②及时通报出厂价格的变动情况以便经销商作相应的准备以获取最大利益;经销商赚钱了才更看好这个品牌 ③必要的支持手段：比如让利、加强宣传以及对经销商的客户的技术支持等：加强宣传可以迅速扩大产品影响力让利可直接吸引终端用户技术支持则加强和稳固了他们(终端用户)的信心 ④货款追缴。资金良好周转是公司持续发展和产品品质进步的基础往往也最终体现在销售员自身收益上 ⑤经销商销售产品的变动情况如果其他厂商也看中你的经销商了请注意了：一方面你的选择是对的另一方面……⑥必要的情感交流!中国是礼仪之邦礼尚往来。

　　五、售后服务

　　饲料行业的性质决定了它必定与畜牧水产等养殖业的兴衰息息相关因此将产品卖给用户了并没有完还应主动跟进服务。况且在产品同质化、价格竞争白热化的现在加强售后服务不失为一个提供增质服务、加强品牌宣传和争夺、扩大市场的有效手段。

　　目前的售后服务主要包括了三种形式：①推销员或专职售后服务人员上山下乡深入终端用户面对面一个一个的解决;在疾病防治方面能快速辨症下药解决问题可以一点一点地提高品牌知名度和响应程度能得到准确、及时的市场信息是一种负责、直接的售服方式同时所投入的售服成本也最高 ②结合派发技术手册开展专题讲座调配或邀请有经验的专家或售服精英为养殖户进行技术讲解解答养殖生产中遇到的问题。能提高养殖户疾病防治意识提供一些养殖信息和养殖技术可以一片一片的对品牌进行宣传是一种成本相对低廉但效果不确定的售服方式(注：专家教授带来了先进生产力发展的方向而售服精英则更了解广大养殖户的根本利益所以我个人更倾向于让售服精英来开讲座：他们天天泡在养殖户中间更了解用户的短期要求——迫切需求专家教授做好产品和药品就够了参加讲座的主要目的是搜集生产应用需求的)③与当地药店合作：我们把养殖户遇到的问题都委托(介绍)给当地药店来解决有一点像售服外包成本低廉但风险也最大(做好了自然好做砸了市场也会受影响)

　　以上都是很好的售服方式在厂商和推销员的配合努力下分别会取得较好的效果在这里我给厂商提一个建议第四种售服方式：短信平台。开通一个对用户免费的短信平台聘请一至二位有丰富实际疾病防治经验的专家到短信中心对终端用户遇到的问题提供即时、一对一的快捷服务。这一方面可以解决热线电话塞车的问题(多个用户可同时发问专家逐一进行解答)售服专家也可以避开繁杂的声响和语言障碍冷静思考给出一个适合高效的解决方法(短信回复)。如果能做好相关问题及回答记录(电脑自动留档)对于掌握和分析市场和疾病流行情况也是大有帮助的!当然用这个短信平台来培训新员工的售服技能也是个不错的主意。

　　饲料推销是一门艺术!所谓八仙过海各有神通在此我谨以我三个月的推销实习经验抛砖引玉。

　　饲料销售工作总结 篇7

尊敬的各位领导各位同事：

　　大家上午好！众所周知销售部对于任何一家饲料企业来说都是核心部门公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开因此作为一名销售经理责任重于泰山。下面我就自20xx年4月8日至今我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

　　作为销售部经理首先要明确职责以下是我对销售部经理这个职务的理解：

　　职责阐述：

　　1.依据公司管理制度制订销售部管理细则全面计划和安排本部门工作。

　　2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

　　3.主持制定销售策略及政策协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

　　4.主持制定完善的销售管理制度严格奖惩措施。

　　5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现并负责内部人员调配。

　　6.货款回收管理。

　　7.促销计划执行管理。

　　8.审定并组建销售分部。

　　9.制定销售费用预算并进行费用使用管理。

　　10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员为公司储备人才。

　　11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励并不断改进和提升。

　　近段时期销售部在经历了一个人员小波动后在宋总的正确指导下撤某某区某某区集中人员有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作取得了可喜的成绩。现将三个月来我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

　　销售数据表明：成绩是客观问题是肯定存在的总体上销售部是朝预定目标稳步前进的。

　　那么以下对这几个月的工作做一个小结。

　　一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

　　目前销售部员工共112人其中销售人员96人管理人员4人后勤人员12人。各人员初到公司时行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

　　对销售人员销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分共分为销售代表和地区经理两个层级各层级之间分工协作相互监督既突出了工作的重点又能及时防止市场随时出现的问题体现出协作和互补的初衷。

　　这支营销队伍工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证是能让公司逐步走向强的资本。

　　我们起步虽晚但我们要跑在前面！

　　我代表公司感谢你们！

　　二、团队凝聚力的增强团队作战能力的提高

　　1、新员工的逐步增加随着公司市场活动和拉练的开展使我们由陌生变为熟悉熟悉之间转换为亲密无隙的`战友紧密协作同甘共苦伴随着公司的发展共同发展成长。

　　2、局部市场销售小团队的组建使销售人员与主管之间在生活上彼此照应工作中相互协作配合默契利用小团队的优势有针对性的扶植新老客户不断的开拓为公司开疆拓土。

　　3、由于大家来自五湖四海初到公司的那种小思想小意识还是存在的但是随着逐步的溶入团队小思想小意识也在逐渐消退大家只有一个目标：尽我所能让公司强起来！

　　三：敢于摸索胆尝试不断改进新的营销模式并且程序化。

　　1、大家来自于不同的企业固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固行情疲软做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下销售部在宋总的力支持下营销模式尝试改革通过几次市场活动的拉动总结出宝贵的经验摸索出了一套集开发新客户维护老客户市场造势于一体的全新拓展思路取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

　　2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

　　3、一系列的成功离不开销售部全体员工的努力不断改进新的营销模式使竞争对手无法模仿让我们在市场上所向披靡！

　　众人捧柴火焰高！

　　四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

　　随着工作进程的不断深入我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法各项办法正在试运行之中我们会

　　不断更新逐步完善。

　　执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度是检验销售人员平时工作的天平是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上

　　首先销售部将出台《销售人员考核办法》对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

　　其次销售部将出台《销售部业务管理办法》该办法在对销售部进行定位的基础上进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明销售部还将将出台《销售部奖惩条例》争取在以后的工作中做到“事事有标准事事有保障。”

　　第三形成了“总结问题提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重销售人员的意见以市场需求为导向地提高了工作效率。

　　制度是标准执行力是保障！

　　力德船已经起航为了它的安全力德人行动起来！

　　虽然以上看似不错但所存在的问题也不得摆在桌面上这是也是我的严重失职。

　　五、“3个无”的问题有待解决

　　问题是突破口问题是起跑线问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

　　1．无透明的过程

　　虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法每月工作也有布置和要求但是销售人员没有形成按时汇报的习惯仅仅是局部人员口头汇报、间接转述销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。

　　2．无互动的沟通

　　销售部是作为一个整体进行规划和核算的一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况以便随时调整策略任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

　　3．无开放的心态

　　同舟共济人人有责！市场供需失衡的压力同业风气的阻障客观环境的不便均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事我们就不能更好地前进。我们知道其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气我们要警惕我们的队伍建设和自身进步不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

　　两军相遇勇者胜智者相遇人格胜。

　　4.无规划的开发

　　市场资源是有限的是我们生存和发展的根本。对于目标市场在经过调研、分析之后并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发哪个客户需要及时开发哪个客户暂时不能启动那些客户需要互补联动并不是单凭想象就能达到效果的客观经济规律是不可违背的甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略什么时间应该回访应该采用面谈还是电话都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

　　六、6条建议仅供参考

　　1．重塑销售部的角色职能定位。

　　在做网络的同时做销量创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

　　2．坚定不移的用我们自己的方式来做市场

　　在确保产品在终端“买得到”的同时也要确保“卖得动”有计划、多层次地开展“面向客户型”推广门店销售赶集宣传会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水还要创造让水流出去的“出口”。

　　3．原则不能动销售人员不能充当送货员

　　销售人员主动出击培养客户订货计划以客户需求为导向按需供货。但是由于销售人员与客户

　　沟通不够或者沟通不到位经常对新老客户采取货到付款往往第二天只能等货送货收款甚至还充当搬运为提高工作效率；降低货款风险；希望大家在以后的工作中在适当的时候坚持原则。

　　4、经销商产品流量流向的控制

　　很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况究竟产品卖到哪去了为什么卖不动不去追踪不去思考所以今后的工作中销售部会出相对的表格来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制从而保障我们销售计划的准确度。

　　5、开发新客户的意识一定要上一个台阶

　　某些市场随着老客户越来越多销售人员明显感觉维护不过来根本就没有开新客户的想法一个市场想到达到一个预期销量网络的建立是重中之重只要该市场网络还没理想化布局就一定要有建立健全网络的思想不断的开发新客户。

　　6、目标达成率的提高

　　这几个月没有一个月能完成预定销售目标首先是我的失职以后在制定销售目标的时候一定会和大家多沟通但是和大家沟通后所定的销售目标一定要完成否则从销售代表到地区经理到销售经理连带罚款。

　　七、总结

　　“市场是最坏的教练还没有等我们热身就已经开始竞赛竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

　　同时市场也是最好的教练不需训练就能教会我们技能和发展的契机关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

　　我们已经经历了足够的市场磨练我坚信通过我们共同的奋斗架好“支点”撬动市场打造“势能”以便放行销惯性进行整合形成“拳头”能量希望有一天销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！

　　我们现在的确困难但我们决不贫穷因为我们有可以预见的未来！

　　谢谢！

　　饲料销售工作总结 篇8

　　20xx年转瞬即逝回首今年的工作即有遇到困难和挫折时的惆怅也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下在同事们的大力帮助下个人较好的完成了各项工作任务现将本年度具体工作完成情况总结如下：

　　一、全年销售完成情况

　　二、具体工作开展情况

　　(一)强化提高素养

　　随着社会的快速发展要适应现代养殖业的快速发展必须要不断的提高自我的素养这样才能跟得上时代发展的需求本年度本人重点通过多种形式不断提高自我的思想素养一方面通过多形式多渠道不断提升自我的理论修养品质修养另一方面积极学习现代畜牧养殖业业务知识通过学习了解现代养殖业的各种新知识新技术为未来工作更好的开展夯实了基础。此外还重点学习了销售学等新的专业知识通过各种有效的学习活动极大的提高了自我的知识储备提升了自我的综合素养。

　　(二)遵章守纪团结同事

　　今年来在工作中我严格遵守各项工作制度到不迟到不早退;在工作凡是同事遇到的困难我都能够积极的去帮助他人不计较个人得失如：下半年公司司机辞职后新司机招聘未果根据领导工作安排我积极完成好原本由司机承担的送货任务确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中从不计较自己工作的得失多少。

　　(三)好销售热心服务

　　为圆满本年度的销售目标任务我积极主动的`好公司各种新产品的推广工作通过各种形式渠道加强与猪场等客户群体的交流沟通真实了解他们的消费需求积极宣传我司新推产品为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外除去好新产品的推广外我还积极好各项服务工作当新产品第一次被客户采纳使用时为了了解产品效力解答实际使用过程中的各种难题我甚至一天连续跑同一客户家几次为的就是真实掌握情况了解实情通过我的热心服务真心服务客户的满意度极大的得到了提高全年无任何投诉。

　　三、明年计划

　　(一)加大学习力度不断提高自我掌握新知识的水平储备新知识迎接新挑战。

　　(二)围绕着年度销售任务计划好计划安排确保销售任务圆满顺利完成。

　　(三)进一步强化服务意识用真诚的服务耐心的服务巩固老客户力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户同时自己我积极主动通过多形式不断开辟更多的新客户。

　　时光飞逝充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近在新的一年里个人将立足本职扎实好各项销售工作为公司科学发展贡献出自我更大的力量。

　　20xx年即将过去我来到xx已经有九个多月的时间。感谢xx各位领导对我的关心和信任感谢xx为我提供了发展的平台让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光那是我人生中最重要的一个阶段让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此我感谢xx运营管理区的各位领导感谢xx、xx的各位领导是您们的关心才能让我在工作当中得心应手学到我梦寐以求的真正本事。