创新营销心得体会通用

　　我们得到了一些心得体会以后写心得体会是一个不错的选择这样有利于培养我们思考的习惯。怎样写好心得体会呢？以下是小编为大家收集的创新营销心得体会通用仅供参考欢迎大家阅读。

创新营销心得体会通用1

　　根据厂部工作安排为了配合全员营销工作在春节前夕每个部门派一名同志参与大营销工作深入营销一线了解销售市场同时积极配合销售人员做好节前的营销工作。我有幸参加此次活动深感荣幸同时也倍感压力重大。

　　按照组织安排我被分到市南区开展营销工作。通过市南区区域经理的介绍我们了解到市南区销售工作的特殊性。在青岛市局里市南区是全市销售结构最高的区域平均销售水平为150元/条左右也就是说如果我们的泰山线销售水平达不到这个标准将会拉低市局公司的销售结构因此我们在必须努力完成泰山烟销量的前提下尽量提高产品结构。

　　在对销售情况充分了解后首先我们采取电话营销的方式把近期的一些优惠政策通过打电话通知每一位零售户广而告之让大家了解我们新的促销政策从而积极参与节前备货活动。在电话营销的过程中我们对销售市场又有了新的发现。比如市南区的地理位置决定了季节性强的特点。有一些零售户在沿海的景区里进入冬季后旅游市场也逐渐趋冷外地游客减少这给景区附近零售户的销售带来很大的困难有的甚至难以维持关门歇业了。因此这也是销量减少的一个原因。

　　经过五天的电话营销我们将促销政策通知到全区1600余经销户。在得知好的优惠政策后有很多经销户立刻下了订单为春节市场提前备货营销效果初步呈现。接下来我们每人选择一个经销户直接到店里把我们的优惠政策宣传给消费者。我选择了东海一路的一个经销户通过跟老板的谈话了解到泰山烟的销售情况。因为现在是旅游淡季因此这里的客源大多是周围的居民在这里泰山烟的销售比例还是比较高的但是大多都是泰山宏图、泰山华贵也有一些老顾客钟情于泰山新品。如果宏图和华贵的销量居多按照市南区的销售结构很显然我们的产品结构是偏低的无形中给商业销售带来冲击对支持泰山烟的销售工作带来很大的压力。可喜之处是我们的泰山新品还是受广大老客户一直青睐的。随着消费水平的`不断提高原本用做礼品的泰山新品现已成为大众的日常消费因泰山新品一直沿用老得配方口味没有改变许多老烟民对此情有独钟这也许就是市场得以保存的原因吧。所以在推销新品种的同时要保持老牌子的品质这样一来在不失老客户的前提下再去开拓新的市场。

　　在经销户工作的一个多星期里每天都能得到当天的销售情况汇总报告通过我们的努力市南区的销售状况得到了很大改观刚开始的时候是倒数第一位到营销工作结束已经摆脱了倒数后三名的位置小小的成绩令我们欢欣鼓舞同时对新的一年的销售充满期待。

　　新的一年已经来临20xx年我们要解放思想上变拼、更新观念再创新。以开展“泰山三百亿营销大比武”为重心深入推进大营销工作。按照“提结构拉销量增百元扩泰山”的营销策略深化工商协同营销积极培育“泰山”品牌大力拓展“泰山”品牌市场份额。作为一名青烟人我们责无旁贷积极响应公司和厂部的号召在做好本职工作的前提下更多地参与到全员大营销中为“泰山”品牌20xx年产销突破150万、收入突破300亿做出自己的贡献。

创新营销心得体会通用2

　　也许你可以忘掉一个品牌但绝对记得住广告例如：农夫山泉有点甜;怕上火喝王老吉;有了肯德基生活好滋味;不走寻常路美特斯邦威;动感地带我的地盘我做主;海尔真诚到永远;钻石恒久远一颗永留传……

　　可以毫不夸张地说一个广告语可以成就一个品牌因为广告语是产品或品牌的诉求直接引导购买行为。任何广告创意都不是漫无目的而是根据其核心诉求通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的.感动情境等多种方式表现——这正是创意的特性。

　　例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的特性当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力又会像僵尸、孕妇般到处找吃这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。

　　总结起来广告创意的作用在于：

　　1、节约广告投放次数这有点像一见钟情的会面只需要一次就足以令人相思难眠;

　　2、有利于互动传播因为一个好的广告创意就像一个影视作品深动有趣的创意叫人玩性滋生情不自禁得要与人分享;

　　3、彰显品牌实力广告代表的是企业的价值取向制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始;

　　4、增强亲和力在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感; 5、拉动销售自然是水到渠成的事。

创新营销心得体会通用3

　　每次遇到写心得体会我的速度都是最快的质量也是较高的高中的时候常常被各科老师当作典范被赞扬但是那些都是心不甘情不愿地情况下玩地文字游戏套几句老话表几句壮志就可以敷衍了事了。然而这一次我是真的有许多体会想写出来和自己分享但是当我开始敲打键盘时才发现自己不知道该从何写起。我突然觉悟心得是知识的沉淀是把学来的东西转化为自己的理解是在提高自己的领悟力。

　　首先我想谈谈我对企业经营实战模拟的理解。企业经营实战模拟又称“ERP沙盘实战”它是一门理论联系实践的综合性课程。其目的是通过沙盘这个载体再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标让参与者能够学以致用将理论有效地转化实际操作再将实践升华为理论。

　　其次研发总监不是研究员而是信息采集分析员。我在企业中担任的是研发总监。其实一开始我是财务总监可是我对加减乘除特别不敏感计算速度慢不说还老爱计算错误于是我提出和原来的技术总监换岗换岗成功后我自以为可以撑着下巴看热闹了根本没去思考自己是做什么的。这一切都是对沙盘规则不熟悉惹的祸最要命的是延误了企业的迅速崛起。在企业出现危机的第二年末CEO让我们停止游戏给我们开了一个“很长”的会议讲解了沙盘的规则以及自己的理解当时我看到他眼中对企业经验的失望和对我们的期望他是真心期盼我们全身心地投入游戏更加希望我们能通过这次实验学到终生受益的东西而不是机械地听他指挥简单地跟着流程打勾填数据。当时我真的很感动我决定沉下心来思考自己的责任和义务终于对ERP沙盘实战有了全新的认识。身为CTO我要做的事情不单单是开发几样产品开拓几个市场取得几项认证更不是简单地执行CEO派发下来的工作。我要做的是了解其他企业的产品的研发市场开拓和产品认证情况以及的当年产品产量和产能的具体情况回到企业后和CPO、CMO一起做信息分析得出一个可行的产品研发决策与产品研发相匹配的市场开拓和产品认证决策。在各项工作开始后我依然要时时刻刻采集其他企业的相关信息在必要时做出修改研究计划甚至中断项目的决定。

　　再次虽然我开始的时候我这个CTO基本上是个跑堂的但我在关键时刻还是小小的拯救了陷入危机的企业。在我们出现资金即将断流的第二年我向CEO建议把我们的新华厂区抵押给银行争取一笔资金正是这笔资金给我们企业带来了转机。另外在我熟悉规则和职责所在后我就常常和CMO一起记录抢单情况和其他的企业的销售额。

　　当然我终究是过大于功的我把它分为两个方面。

　　第一方面：在沙盘游戏开始时由于对规则的不熟悉导致没有办法准确定义自身职责再加之对沙盘游戏的些许不在乎最终造成了过于依赖CEO的局面。在企业经营的前两年我就像一个植物大战僵尸里的僵尸一样不管前面是什么都往前冲几乎没有融入自己的任何思考。这些导致CEO忽略的细节我们也没有发现为企业的发展埋下了祸根。

　　第二方面：原来我一直觉得自己的专业知识差强人意考虑问题面面俱到这一次沙盘游戏真是一个巴掌把我扇醒了。真实的'我只是一条线思考问题一条线只能做好眼前的工作。我没有认真想过企业未来的发展傻傻地记住CEO说我们企业主打Ruby,愣是没因为它给企业带来真正的转机。

　　最后在错误中学习在学习中成长。这次沙盘游戏的意义不仅仅是巩固了我的专业知识更重要的是它给我带来了意想不到的收获。我把它分为四个方面。

　　第一在做任何事情之前都要有一个大方向否则就不知道该往哪里走甚至要给自己做减法当自己不是百分之百确定喜欢做什么的时候可以先明确自己不喜欢做什么把自己的包围圈缩小到最后就知道哪些方面我不喜欢就不去考虑；但是有些方面我好像并不讨厌就多作准备；有一方面我特别不喜欢就全力出击。如果当时我知道这个道理我一定就不会选择做CFO而是选择现在的CTO或者CMO。

　　第二在选择了做什么事情之后应该对这件事做一个全面的了解包括这件事的定义受众对这件事产生影响的其他事物以及这件事发生后所带来的结果。

　　有了初步认识之后应该运用SWOT分析再对这件事做一个深入的研究。如果可行的话就生成一份大计划之后的工作就是细化到点上依然可行的话就应该全力以赴。同时应该多关注外界的变化以不变应万变。

　　第三这次沙盘实验让我真的明白了石头哥的那句话“知识之后是见识见识之后是胆识胆识最后变成智识这是一层层的升华。知识是基础不读万卷书即便能行万里路也不过是个邮差”。任何机会也帮不了庸人的忙,就和我们在第三年利用别人违约这个契机翻盘是一个道理。必须夯实知识不断更新自己的知识结构否则永远是个“僵尸”。不会做某事不要紧不会创新也不要紧可以从学习他人借鉴他人开始切记“三人行必有我师”。有了一定的能力就要勇于创新哪怕只是微创新也是一种突破。

　　第四在自己不够强大的时候应该做好自己的专业有余力时多学其他知识。只有自己扎实了带别人的时候才华才能倒给别人。肤浅的人把自己所有的理想都写在脸上真正能实现的人是把壮志刻在心里。这个是我们的CEO教给我的道理我受益匪浅。

　　我有理由相信：对于即将走上工作岗位的我来说一定比那些没有经历过沙盘实验的大学毕业生更迅速地胜任工作。