总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导不如立即行动起来写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编整理的市场销售工作年终总结欢迎阅读与收藏。

市场销售工作年终总结1

　　一、主要业绩指标及完成情况

　　市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：

　　截止20xx年12月31日我公司共发展二级合作网点两个鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责20xx年全年二网的销售状况不容乐观截止12月31日20xx全年二网总计销售18台在20xx年10月我公司与鲁山顺发的合作开始于鲁山大团汽贸城合作后形式有了好转主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业我公司投入的精力和人员也比较到位后期跟踪较紧这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

　　二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。

　　1、市场活动汇总

　　一季度

　　一月：迎新春红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售也有效提高了广汽本田及我店的知名度。

　　二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

　　三月：荣耀共享春情回馈——根据销售顾问反应销售情况得知本次活动有明显效果来店和来电量有明显增加活动以来截止今天销量20台（含汝州一台）订单7个雅阁2个奥德赛1个锋范来店批次总63首次来店批次总104来电总数43效果明显增加本次活动效果还比较理想。

　　三月：热销200万广本倾情送——此次活动积极消减了库存缓解了资金周转压力提高市场占有率最终提升销量完成任务目标。

　　三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度锋范为主推车型以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题突出时代气息以特色的推广促销活动方案吸引针对用户群。达到销售效果。

　　二季度

　　四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮借助本次世博会强大的影响力开展“购雅阁看世博”的抽奖免费体验游活动通过本次活动宣传过后来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力。活动期间雅阁定单销量总计43台。

　　四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总三月份连续两次车展的不足在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训做细做足车展前期的筹备工作致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好氛围很不错虽然没有达到我们预定的销售目标但是本次车展也达到一个很不错的销售果。

　　五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台我店为本次活动的赞助商借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度为以后的口碑宣传做好铺垫。但此次活动没有起到良好的监督执行致使顾客报名度非常低望以后加强活动的监督执行。

　　五月：感恩回馈五周年店庆——借我店5周年店庆之际特推出感恩回馈大幅优惠政策给顾客真正优惠在店庆期间达到一个比较好的销售。

　　六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过限时闭馆的销售方式合文艺表演现场气氛营造强有力的超低促销方案使大家在娱乐和欢乐中喜悦订车达到很好的销量。

　　三季度

　　七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会让消费者在夏夜舒适的环境下赏车有效提高了广汽本田及我店的知名度也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度为以后的.口碑宣传做好铺垫。

　　九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威增加集客量发掘更多的潜在客户。积极消减库存缓解资金周转压力打压竞争对手提高市场占有率。

　　四季度

　　十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客主办方和我公司都进行了大力宣传广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好公司展区位置好在广场主入口布置大气展现了我良好的品牌形象

　　十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图充分突出了歌诗图的尊贵性而且也吸引了进店顾客的目光从而使新车———歌诗图在鹰城形成良好的口碑。

　　十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的*总冠名权并且在演唱会中途举行新车——歌诗图的上市发布会是是一次前所未有的成功品牌宣传现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。

　　十一月：鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中砸金蛋是其中的亮点由购车的顾客自己来再订车最低价的基础上再砸出最低价让顾客真正的购得最低价并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象为广本在鲁山打开市场奠定了基础。

　　十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会——此次活动的目的不在于卖车而是一次真正的回馈活动现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。

　　2、市场推广活动

　　（1）市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作包括冠名周杰伦群星演唱会年末答谢会等宣传活动直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。

　　（2）通过几次春秋季的车展和一系列提前宣传提升了我品牌在平顶山的美誉度同时也宣传了企业。

　　3、广告宣传活动

　　市场部今年在平顶山电视台平顶山晚报平顶山交通广播等媒体做了大量广宣大大支援了销售活动同时也促进了品牌价值的提升。

　　4、市场部规范化管理的推进

　　为了提升市场部的竞争能力在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动重新对市场部运作流程进行了规范为明年工作效率的提升奠定了基础。

　　三、工作中存在的主要问题

　　1、与二网联系不够多很少几乎没有时间去二网亲身体验分析二网所在城市的各项调查致使二网销售量比较差。

　　2、工作职责不明确市场运作没有主见领导安排什么自己就去做什么不能独立的去做一些有创意有利于公司以及市场工作的方案。

　　四、主要应对措施

　　1、加强与二级网点的沟通

　　市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通定点去二网做市场调查分析给予二网协助销售人员的产品知识和销售技能的培训工作有计划的去实施。

　　2、组织计划管理与执行方面的.培训

　　市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训增强市场部管理人员的计划管理能力同时强化基层市场人员的执行能力。

市场销售工作年终总结2

　　开拓市场对内狠抓生产管理、保证质量以市场为导向面对挑战抢抓机遇销售部全体人员团结拼搏齐心协力完成了本年度的销售工作任务现将本年度工作总结：

　　一、20xx年销售情况

　　20xx年我们公司在xx展览会和xx、xx资源等专业杂志推广后我公司的xx牌产品已有一定的知名度国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xx万元的销售额我们销售部完成了全年累计销售总额xx万元产销率xx%货款回收率xx%。

　　二、加强业务培训提高综合素质

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售责任之重大、任务之艰巨可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事必先利其器”本着提高销售人员综合业务素质这一目标销售部全体人员必须开展职业技能培训使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达xx财务管理软件销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx—xx科技有限公司的'培训下学习成长的所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导让我们销售人员学习的专业知识提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践其显示效果是满意的。

　　三、构建营销网络培育销售典型

　　xx销售是我公司产品销售部工作的重点销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场利用我公司的品牌著名度带动产品销售建成了以xx本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　四、关注行业动态把握市场信息

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要信息就是效益。销售部密切关注市场动态把握商机向信息要效益并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　五、再接再厉迎接新的挑战

　　回首一年来我们销售部全体业务人员吃苦耐劳积极进取团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去展望未来摆在销售部面前的路更长困难更大任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性履行好自己的岗位职责全力以赴做好20xx年度的销售工作要深入了解电子行业动态要进一步开拓和巩固国内市场为公司创造更高的销售业绩。

　　福牛迎春祝我们xx—xx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼走在电子行业的尖端向我们的理想靠拢。

市场销售工作年终总结3

　　20xx年已经结束新的一年工作开始了作为一个童装销售现将过去一年的工作经历以下总结以便于更好地面对新一年的工作：

　　第一童装销售除了能够将服装很好地展现给客户并且还有向客户适当推荐其他服装的工作以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作我总结如下：

　　1推荐服装时候要有信心大方、坦诚地向顾客推荐服装销售员就应该具备十足的耐心、细心让客户对自己产生信任感。

　　2为顾客推荐适合于顾客体型、品味的'服饰为客户在挑选服装时候出谋划策提示相关细节帮助客户选择。

　　3结合不同款式服装向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

　　4配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征如功能设计质量和其他方面都应该适当向顾客说。

　　5谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上再向顾客推荐。

　　6观察、分析不同顾客喜好追求结合实际向顾客推荐服装。

　　第二必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识要对服装的功能质量价格时令面料等其他因素都做充分了解顾客特点运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：

　　1注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合购买服装的目的与想法帮助顾客挑选相应服饰促进销售成功。

　　2言辞简洁字句达意。与顾客交流当中言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话应该试图以通俗语言向顾客讲解。

　　3、具体表现。要根据实际情况随机应变地推荐服装必要情况下不去打扰顾客让顾客自行挑选当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。

　　以上就是我做童装销售这一年的工作总结在新的一年里我将继续努力工作不断学习吸取工作经验不断改进自己的工作方法为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。

市场销售工作年终总结4

　　回首20xx年的销售历程我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始新年带来的一切都是新发展、新要求摆在我的眼前昂首只能选择前进。总体观察这一年我取得长足进步；不论与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作都在不断进步中。

　　1、非洲片区：单分开南非市场我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯建立贸易关系的有3家20xx年有销售来往的只有两家其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高坚信能在北非市场有更大份额；

　　2、南非片区：目前南非市场客户共计5家由代理XXX公司负责管理销售区域我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额达到28万美金并向30万发出挑战；

　　3、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额12万余美元在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场同时争取通过明年的展会或者拜访扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

　　4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白由于国家政策以及关税、运费等问题对于我们来说如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛由于价格问题我们在和一个大客户出货时候产生了分歧若能在XX年顺利解决价格问题销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场目前虽然只有两个客户但是XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多但是市场前景较好尤其是大客户的锁定以及小客户的推动有望我司产品在该地区取得更大发展；

　　5、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户但是由于助力器和硅油离合器水泵问题今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解发现该市场要求质量高价格要适中在西班牙、法国新车较多即使开发新产品市场的`持续能力也不高；基于此我个人认为西欧地区市场策略如何锁定关键大客户成了首要任务比如说意大利的LPR如果我们的产品能够达到他们的性能要求就应当全力配合客户从长远利益角度考虑率先占领市场份额然后推动价格的提升；

　　6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产） 下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容） 生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作） 发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理） 发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单） 再次联络（新订单的谈判）；

　　7、对于客户所寄和给的新样品我认为我司应该首先对其进行筛选不能是汽车配件的样品我们就接受如果数量、市场、利润不是很理想就立即放弃过多精力的分散其结果必定是得不偿失；

　　8、XX年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解； 理想中我的品牌战略：首先我司是专业生产汽车制动泵类配件制动泵是我们的最强的一项因此在制动泵方面尽量使用自己的品牌；其次一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中；再者品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导人们知道喝饮料首选什么、什么牌子买运动鞋看的更多是什么牌子手机要买那个牌子电器产品还是这个牌子的质量更好些就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些名牌的质量优越

市场销售工作年终总结5

　　一个季度的时间就这样过去了在此之前我都没有察觉到时间是过的如此之快。回顾这一季度在公司作为一名市场部销售人员的工作有很多值得肯定之处也有很多需要改进之处。为了能在下一步的工作中做到更好的改进我给我这一季度的工作做了一个大致的总结总结如下。

　　这一季度是我进入公司以来的第二个季度相比于我在第一个季度的表现要进步很多。这一点特别体现在我的心态和销售业绩方面。

　　一、心态的改变

　　在刚来到公司的第一个季度我因为之前没有接触过销售行业所以不知道销售人员的压力是这么的大。所以在刚来到公司的时候面对每个月需要达到xx销售额度的要求我感到压力巨大并且觉得这是一个不太可能会实现的目标心态也一直处于一个焦虑的状态。但我依旧坚持工作了下来可能是因为开始慢慢适应了这种压力也可能是受到周围同事的鼓舞所以我在第二个季度里就开始慢慢转变了这种自我怀疑和焦虑的心态开始把自己的自信心慢慢的建立了起来。

　　二、销售业绩的增加

　　在这一季度里我开始猛攻我们公司销售产品的知识深度了解我们公司的品牌了解我们公司产品的'各种优点缺点还读了很多销售类相关的书籍。所以我的专业水平能力在这一季度里得到了很大的提升。另外我在服务这方面也做的比上一季度更到位对待每一位顾客都是笑脸相迎始终保持热情服务的状态。专业知识的增加服务态度的转变包括第一点谈到的心态调整都是促进我这销售业绩增加的因素。

　　三、需要改进的地方

　　虽然以上谈到的这些进步的地方是值得肯定的但是在上一季度里我也有做的令人不满意的地方都需要我去改进。

　　比如我的工作效率太慢在生活和工作中总喜欢拖拖拉拉。这个坏毛病还导致我在上一季度里犯了多次上班迟到的错误虽然每次迟到都没有迟多久但是也耽误了我一定的工作时间在领导心中也留下了不好的印象。所以在下一季度的工作里我一定要着重改掉我这个喜欢拖延的毛病。这个毛病不改掉我在工作中可能还会出现更多的错误。

　　面对下一阶段的工作我已经做好了充足的准备来迎接它的到来。相信我会在下一季度的工作中表现的更加优秀。

市场销售工作年终总结6

　　列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老学到老”这话一点不错。即使已经参加工作了我们也不应该放弃对知识的学习。相反作为企业的员工在繁忙的工作之余读一些开阔心智的书籍吸取别人的成功经验大有好处。聪明的人总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会希望与朋友们共享也希望大家能提出宝贵的建议。

　　一、销售计划

　　销售工作的基本法则是制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点都有各自的方法关键是要找到最适合自身的`一套方式和方法。

　　二、客户关系管理

　　对客户管理有方客户就会有销售热情会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理或者客户关系管理粗糙结果既无法调动客户的销售热情也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系关注客户的各个细节随时让客户感觉到你与他同在。

　　三、信息反馈

　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线最了解市场动向消费者的需求特点、竞争对手的变化等等这些信息及时地反馈给公司对决策有着重要的意义另一方面销售活动中存在的问题也要迅速及时地反馈给公司以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额二是市场信息。对企业的发展而言更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的是已经实现的已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

　　四、销售当中无小事

　　“管理当中无小事”一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

　　以上几点心得体会希望对大家有所启发与帮助也希望大家能与我共同进步！

　　我相信我们的明天会更好！

市场销售工作年终总结7

　　回首20xx年的销售历程我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始新年带来的一切都是新发展、新要求摆在我的眼前昂首只能选择前进。

　　总体观察这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作都在不断进步中。

　　1、非洲片区：

　　单分开南非市场我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯建立贸易关系的有3家20xx年有销售来往的只有两家其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高坚信能在北非市场有更大份额；

　　2、南非片区：

　　目前南非市场客户共计5家由代理XXX公司负责管理销售区域我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金并向30万发出挑战；

　　3、中东市场：

　　20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额12万余美元在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场同时争取通过明年的展会或者拜访扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

　　4、东欧地区：

　　目前俄罗斯市场仍是空白由于国家政策以及关税、运费等问题对于我们来说如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛由于价格问题我们在和一个大客户出货时候产生了分歧若能在20xx年顺利解决价格问题销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场目前虽然只有两个客户但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多但是市场前景较好尤其是大客户的锁定以及小客户的推动有望我司产品在该地区取得更大发展；

　　5、西欧地区：

　　意大利和德国市场在20xx年发展稳定希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户但是由于助力器和硅油离合器水泵问题今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解发现该市场要求质量高价格要适中在西班牙、法国新车较多即使开发新产品市场的持续能力也不高；基于此我个人认为西欧地区市场策略如何锁定关键大客户成了首要任务比如说意大利的LPR如果我们的产品能够达到他们的性能要求就应当全力配合客户从长远利益角度考虑率先占领市场份额然后推动价格的提升；

　　6、现行和客户的联系过程是：

　　前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的'商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反愧与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；

　　7、对于客户所寄和给的新样品

　　我认为我司应该首先对其进行筛选不能是汽车配件的样品我们就接受如果数量、市尝利润不是很理想就立即放弃过多精力的分散其结果必定是得不偿失；

　　8、20xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

　　理想中我的品牌战略：

　　首先我司是专业生产汽车制动泵类配件制动泵是我们的最强的一项因此在制动泵方面尽量使用自己的品牌；其次一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场但是我方仍应想方设法将”XX”品牌进入产品中；再者品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导人们知道喝饮料首选什么、什么牌子买运动鞋看的更多是什么牌子手机要买那个牌子电器产品还是这个牌子的质量更好些就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些名牌的质量优越人们就会潜意识的相互之间宣传；另外我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己”XX”品牌专业制造制动汽车配件的形象我们考虑的是长远的战略眼光；最后对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

　　随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

市场销售工作年终总结8

　　在忙碌的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作进程作为xx企业的每一名员工我们深深感触xx企业之茂盛成长的热气xx人之拼搏的精神。

　　xx是xx销售部分的一名平凡员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很懂得对付新环境、新事物比较陌生。在公司带领的救助下xx很快明白到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到本身身肩重担。作为企业的门面企业的窗口本身的一言一行也同期间表了一个企业的形象。所以更要进步本身的本质高标准的要求本身。在高本质的根本上更要加强本身的专业知识和专业技巧。别的'还要广泛明白全部房地产市场的动态走在市场的前沿。经过议定这段时候的考验xx已成为一名合格的销售人员并且竭力做好本身的本职工作。

　　房地产市场的流动动荡公司于xx年与xx公司进行合股互助结束销售工作。在这段时候xxx自动互助XX公司的员工以销售为目标在公司带领的教导下结束策划代价的订定在春节前筹谋结束了告白宣扬为xx月份的销售高涨奠定了根本。最终以xx个月结束公约额xx万元的好成绩而结束。经过议定此次企业的浸礼xxx从中获得了很多专业知识使本身各方面都扫数进步。

　　xx年下旬公司与xx公司互助这又是公司的一次庞大变革和质的奔腾。在此期间紧张是针对房屋的销售。经过议定之前销售部对房屋履行内部认购等伎俩的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部xxx担当销售内业及管帐两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得沉重和此中。在开盘之际该同志根本上每天都要加班加点结束工作。经过议定一个多月时候的熟悉和明白xxx立即进入角色并且纯熟的结束了本身的本职工作。因为房款数额巨大在收款的进程中该同志做到谨慎当真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一过错。别的在此销售进程中每个月的工作总结和每周例会该同志连续总结本身的工作经验及时找出弊端并赶早改进。销售部在短短的三个月的时候将二期房屋扫数清盘并且一期余房也一并售罄这此中与xxx和其他销售部成员的竭力是分不开的。

　　xx年这一年是故意义的、有代价的、有成果的。公司在每一名员工的竭力下在新的一年中将会有新的冲破新的景象能够在日趋猛烈的市场竞争中占有一席之地。

市场销售工作年终总结9

　　随着工作的深入我接触到了许多新的事物也遇到了许多新的问题而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程回顾20xx年我学会了很多：在遇见困难时我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护;在被客户误解的时候我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方但这种突破并不意味着我就能够做好工作在接下来的工作中我会继续完善自己在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事工作过程中学习他们好的销售方法和理念,团结协作;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

　　现将20xx工作总结作如下汇报：

　　一、工作方面：

　　1、做好销售工作及时向公司反映客户的情况、向公司反映客户的信息;

　　2、做好开票的事项,如新单位开票资料要真实清晰资料要齐全;

　　3、货款回笼要做到款到发货提早与客户做好勾通工作及时和财务处对账确认;

　　4、做好售后跟踪：在客户使用我们的产品后及时了解客户在使用产品中出现的问题给予解决不能解决的向领导汇报;

　　5、维护老客户保持经常与老客户联系了解客户对产品需求的最新动向。

　　二、工作中存在的问题：

　　1、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限如在我们的价位比其他企业高的时候客户在产品使用过程中出现质量问题的时候如何让客户信任自己信任公司。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。我觉得这不仅仅是单纯的做业务而是要更加注重自身的提高。

　　2、产品质量问题在生产中是很难避免的但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的如果要求公司产品不发生质量问题那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的如果一味地去埋怨生产只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去客户对我们的信任拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处这才是首先要做的事情。

　　三、自我剖析

　　跟其他同事相比在桐昆我所取得的成绩是微不足道的通过反思这段时间的得失我认为自己在工作上还存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

　　在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态我曾尝试着去缓解这种状态但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起因为工作环境是客观的而提高自身素质特别是心理方面的`素质更不是一朝一夕的事情现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段但是工作分散心理却有着它消极的一面当一件事情的责任被多个人分担后没有人认为这件事是自己的事情久而久之便没有人会去刻意关注这件事在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里因为这里没有我只有我们。

　　四、20xx年规划

　　1、维护老客户：主要是及时了解市场动态主动出击多走市场。客户询价之后及时跟进。

　　2、资金安全方面要做到到账发货。20xx我在这一方面做地不好从现在开始要多长一个心眼俗话说：口说无凭什么事情都要认真才行。

　　3、对于新客户一定要多联系多跟踪多走访灵活操作。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。加强与客户的沟通与联系。抽出一部分时间联系意向客户随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户可以采取电话回访的方式增进与客户的沟通与交流。坚持多走访市场保持经常与客户的有效沟通和交流真正了解客户需要什么产品市场有什么新的产品需要。

　　4、坚持学习产品知识及提高自身的业务水平事物都是在时刻变化的我需要不断补充新的知识来充实自己。丰富自己的社会经历和阅历这样对我自己的成长是很有帮助的也是很有必要的;更为重要的是要学会独立自主的处理各项事情不能什么都过分依赖于别人在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

市场销售工作年终总结10

　　20xx年就要离开我们20xx年眼看就要到来刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的.磨练现在已经能够负责很多工作的实施。

　　这些工作主要包括：

　　1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。

　　xx园xx庭xx阁开盘期间的现场跟进。

　　xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

　　xx花园xxxx开盘的现场跟进。

　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

　　收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场xx花城xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。

　　5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

　　6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参加每周销售部主管例会将周销售情况整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从x月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导。

　　8、指导各销售点做好每个月的'互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

　　近一年的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此在新的一年里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

　　20xx这个不平凡的一年是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作的第一年也是房地产市场不平凡的一年国家政策的干预对房地产销售工作也带来了不小的影响而我觉得越是在这艰难的市场环境下越能锻炼自身的业务能力和素质在这一年中我通过不懈的学习和努力的工作也得到了实质性的回报。本年度总的成交8单总金额：240多万；总大定44单总金额：2639万。虽然这业绩不是很突出但我想能明确自己在工作中的得与失理清思路使自己能过更加的认识自己鞭策自己提高自己以便更好的完成20xx年的销售工作。

　　经过这一年的工作不断的自我总结自我反思自我检查也发现了工作中需要得到的改进及帮助：

　　一、完善的工作计划及个人目标并严格落实及执行！

　　二、与同事进行积极的交流并学习新的知识新的销售技巧！

　　三、注重质与量的双管齐下约客户和客户跟进以及做好客户分类！

　　四、工作之余多看一些有关房地产相关的信息和其它相关销售知识以便提高自身素质！

　　五、保持一颗积极的上进心以良好的精神面貌和积极的心态投入到下一步工作中！

　　20xx年我们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”。这也就说明了未来房地产市场的前景一二线的饱和状态三四线的城镇化建设乡镇的一体化建设。这也注定了房地产的走向。所以有政府的这些政策加上明确的工作计划和一颗积极的上进心销售额也当提高大定应达60单。给自己定下一个明确的目标20xx年又会是个丰收年。

　　最后祝xx地产开发有限公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达。各工作站的领导和同事们身体健康工作顺利！

市场销售工作年终总结11

　　回顾20xx年的总体销售情况摸着自己囊中羞涩自感惭愧!这不是只有我主观原因同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素在此我总结了一些存在的问题。

　　一、目前的医药形势：

　　1、现时药价不断下降、下调没有多在利润空间越来越小、客户难以操作。

　　2、即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如xx省属xx药品中标价格为：xx元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保、公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来。也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中由于医药经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一个好的印象。

　　二、所负责相关省份的总体情况：

　　随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制许多限制性药品销售的政策落实到位报价xx元xxxx报价xx元有的客户拿货在当地销售但销量不大。

　　据了解在xx省的xx市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来大部份的市场已被之前做开的产品所占据再加上每家医院每个品种只能进两个规格所以目前能操作的市场也不是很大可以操作的空间是小之又小。

　　省内我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意真正客户能操作的品种不多.

　　分析主要原因有几点：

　　1、当地的'市场需求决定产品的总体销量。

　　2、药品的利润空间不够导致客户在销售上没有了积极性。

　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

　　4、货物发出去好几天但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐这种情况应避免。

　　5、现在代理商年底结帐顾不上新新货而且年底不想压库底。

　　6、代理商需求减少大部分找到适合的产品已有好的渠道。

　　7、有需求的代理商不能及时找到代理商对产品更加慬慎。

　　我觉得在明年应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访了解客户的需求制订计划分品种给x些有销售专长的客户操作不能像今年一样配送公司点了一大堆但真正能做的品种没几个而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

　　在此提出对明年的销售建议：

　　1、应避免服务不周到例如：找到客房只把货发出去了业务跟踪了但是产品宣传需要公司给录制一些音像品这样更有利于宣传。

　　2、避免发货不及时的问题通常先打款的拖着货到付款的就紧着发。

　　3、价格并不统一应该有省、市、县的梯度价。

　　4、税票不及时。

　　5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪不断了解市场操作市场。

　　在销售方面建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大这是我们电话招商方式所不及的现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了加上经济危机前景不太景气而且现在的人渐渐转变了他们的想法慢慢向网络靠拢因为网络给他们带来方便快捷而且成本低。

市场销售工作年终总结12

　　不知不觉新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程作为公司广告部的一名销售人员我深深的感到公司的蓬勃发展的热情公司人为之拼搏的可贵精神。下面我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结：

　　一、20xx年销售情况

　　我是公司销售部的一名销售人员主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作推荐合作以下单业绩为工作任务量。20xx年我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务并以公司的战略目标为指导与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。的销售是我公司广告销售部门工作的重点销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场利用我公司的带动产品销售并取得了较好的效果。

　　随着产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态把握商机向信息要效益通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势。与此同时我们建立了客户档案努力做好基础信息的收集并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20xx年度我销售部门定下了的销售目标年底完成了全年累计销售总额产销率%货款回收率%。年度工作任务完成%主要业绩完成%。

　　二、个人能力评价

　　广告销售部肩负这公司产品的销售工作责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己不断加强自身的能力修养广泛的了解广告市场的动态时刻做好自己的本职工作。对于公司的'各项销售政策我都认真贯彻执行并在工作中发挥刻苦工作的精神努力完成销售目标。在工作中我努力做到与同事友好相处面对工作任务我们积极进行沟通协调对于有利于完成销售目标的意见和建议我认真分析研究并虚心接受。

　　三、工作建议及努力方向

　　回顾这一年来我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神团结写作取得了良好的业绩。但是仍然没有百分之百完成任务这是我应该认真反思的地方。不管怎样成绩都是属于过去的。展望未来摆在我面前的路还更长、困难还有很多任务也很艰巨。但是作为公司的销售人员我不应该畏惧困难反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责全力以赴的做好20xx年度的销售工作要深入了解的动态要进一步开拓和巩固西南市场为公司创造更加高的销售业绩。

　　喜迎新春祝我们公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼走在行业的尖端向我们的理想靠拢。

市场销售工作年终总结13

　　转眼入司已经xx年了首先感谢公司给我这个成长工作的机会同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间经过不断的学习我提高了保险业务技能及知识水平但也存在着一些不足现就xx年来的工作总结如下：

　　在思想上我严于律己遵守公司规章制度坚持做到不迟到不早退准时上班。积极认真参加公司组织的各项学习并且细心领会化为自己的思想武器。

　　现阶段我主要在xxxx车行出单是一个直接面对客户需要耐心和细心的.工作岗位所以我时刻注意自己的言谈举止对待客户热情大方不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障以此达到稳定客户促成客户在车行新购保险。

　　在出单方面出单员的工作是枯燥重复的但即便每天重复着同样的工作流程我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性对此抱着严谨认真的态度来完成督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统同时严格遵守公司的各项工作制度谦虚谨慎虚心学习不断提升自己的业务水平和工作能力。

　　在这段时间的工作中自己还存在着许多的不足之处比如学习的广度和深度不够工作质量还有待进一步提高关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。

　　学无止镜时代的发展瞬息万变各种学科知识日新月异。在今后的工作中我将坚持不懈地努力学习各种保险知识并用于指导实践工作；更努力地熟悉承保政策和工作系统加强专业技能；更加积极努力提高自己不断总结经验教训使自己更好地做好本职工作服务公司。同时在工作中如有不对的地方还需领导批评指导。

市场销售工作年终总结14

　　本人进公司已有两个多月的时间亦经过这么多时间的工作和学习现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处敬请谅解指正。

　　自从xx月份以来我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品发现：

　　1、公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右从销售额上来看销售业绩是有了一部分的增长但从销售单价和销售利润来看却处于下滑的势态;

　　2、从经销商数量来看xx范围之内的经销商公司亦都有过业务往来xx比较有实力的如xx、xx、xx也有业务往来但综合经销商分析来看以上经销商尤其是比较大的经销商从我司的拿货一般局限于xx和xx的硫酸镍和氯化镍之类的产品其余的几乎很少拿货而以上产品几乎能够说是保本或亏损销售毫无多少利润可言;

　　3、从产品销售分析来看公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主xx月份到xx月份有很大的增长主要是当时以xx为主的xx的比较有实力的客户贪图公司的xx和xx系列产品远低于市场价格而很多进货而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

　　从以上三点问题综合分析来看我们公司所面临着以下经营问题：

　　第一、销售额和利润的问题

　　我们公司在xx月份的销售量的增加和市场占有率提高的情景下利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升并没有实际太大的意义甚至能够说是极为危险的现象。我们能够想象：一家销售额很高但利润率很低的公司利润率一旦降下来会不会产生巨额亏损?

　　从公司目前的`形式来看我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少而外部的市场压力会越来越大我们的销售额一旦做起来首先会引起竞争同行的注视没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人在这种情景下竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格来抢占客户资源。其次销售人员和公司亦会迫于销售额和市场的压力拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户本身来说公司的产品售价已经没有任何能够再压缩的空间一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话那么销售额越高利润就越低也能够说是亏损越来越大。

　　第二、有关客户的管理和控制的问题

　　一流企业做规则二流企业做品牌三流企业做市场。对于xx市场包括(xx)除xx和xx之外的电镀材料企业来说目前还都在为做市场而努力尤其是在xx、xx两地对那些不入流的小经销而言为了在做市场而生存他们的目的就是为了追逐利益的最大化。所以没有任何忠诚信任可言。可是以目前的市场形势来看他们又是我们公司的主要针对客户所以我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商.可是目前的这些小散户对于我们公司来说在扣除人工及各方面销售成本都能够说是在亏损经营。

市场销售工作年终总结15

　　又是一年过去了飞扬迎来了第三个年头xx年创店并实现年终盈利xx年创办淘宝店并引进天乐全套车边设备。如果说前两年都充斥着或多或少的好运气或者说凭借着徐医生给遗留下来的好口碑受益匪浅那么xx年呢？xx年更多的是面临一系列的挑战和处理一系列的从未有过的难题。是的飞扬挺过来了！

　　xx年春节过后突如其来的'“谈话”飞扬无条件失去飞行员配镜这一块业务在过去的两年里这占据着相当一部分的比例。面对这一突发风波飞扬只有选择无奈的接受。秀才遇到兵有理说不清自古以来当商遇到官从来都是吃亏的份儿。值得庆幸的是飞扬拥有年轻的资本年轻可以接受任何形式任何程度的失败年轻可以在任何时候都百折不挠年轻可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起来的气度和魄力。

　　飞扬没有去患得患失相反我把它当做是一种不可多得的历练和考验——只要度过难关定能更上一层楼！从内部失去的得从外面找回来否则拿什么去“可持续发展”呢？当时正值涛哥的深入贯彻落实“科学发展观”虽然飞扬没有与党结缘但很多道理是共通的是值得大家共勉的。

　　近几年来电子商务愈演愈烈很多80后有志之士不甘平庸不畏艰难敢于挑战“自主创业”一族他们骨子里有着一种“不抛弃、不放弃、我不认输”的精神。我有幸置身于他们的行列有着同样的梦想敢为天下先。“世上无难事只怕有心人！”通过近两年来初入商道的积累或多或少有一些切身体会也有一些关于营销的灵感这些创意也许不是十分优秀不是十分前卫但我坚持去实践了这很重要。我不是一个伟大的空想家而是时刻把自己的灵感和想法付诸实践的“冲动派”是的我感动于自己的灵感给我带来的财富哪怕是一丁点儿也会给我莫大的鼓舞和勉励！