时光飞逝时间在慢慢推演我们的工作又将在忙碌中充实着在喜悦中收获着做好计划让自己成为更有竞争力的人吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家收集的服装工作计划希望对大家有所帮助。

服装工作计划1

　　在因金融风暴所影响的各个行业中服装行业影响甚大。为此根据分析的数据做出了20xx年服装店工作计划书：

　　一、据统计我国400亿童装商机催促行业发展提速

　　号称中国服装大省的广东历年来生产总量、出口总量都在全国名列前茅尤其是男装业和女装业起步晚但发展迅速赶超了其他服装强省但广东的童装业发展却相对落后叫得响的童装品牌寥寥可数。面对中国潜在的400亿元童装消费市场商机广东相关行业正扬起马鞭加快步伐力求争夺最大份额。

　　二、粤童装产量占全国三分之一强

　　目前广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行主任委员刘宪生专门接受本报记者采访时指出广东的童装业相对于男女装业起步较晚但发展迅速并日益壮大。

　　近年来依托于良好的产业环境和区位优势广东童装产业得到了极大发展无论生产水平、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。据保守估计广东童装产量已连续两年超过3亿件占中国总产量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。

　　三、从产业集群的分布来看

　　目前佛山拥有童装产业链2300多家建成童装城、童装设计研究中心、检测中心、交易中心等成体系地成为中国童装生产基地；深圳目前也诞生了60多个童装品牌；东莞、汕头、中山等地也有规模不等的'童装企业群。目前深圳、广州与上海、北京一道成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。另外广东的童装专业市场相对成熟其中有的闻名全国还有童装自主品牌已成功地打入国际市场在国外开专卖店如“力果”品牌就是一个先例。

　　四、童装面临发展瓶颈

　　记者了解到目前广东童装产业也面临诸多瓶颈问题制约产业发展。其中面料无法满足童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查表明目前广东专门从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时专业童装设计人才目前在广东也非常紧缺真正从事童装设计的人才不多高层次、专业的童装营销人才更是少见。

　　专家指出目前广东童装品牌发展相对滞后还处于初级阶段知名品牌不多企业规模和市场占有率也很小地位不稳固而且外省童装企业集群的竞争也不断加剧。此外从国际环境来看童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。

　　五、加强产业链对接与合作

　　广东服装服饰行业协会决定把童装妇婴用品专业委员会更名为童装专业委员会把童装分立出去作为今年的重点项目来抓。并创新该专业委员会组织机构本届童装专业委员会由童装企业家担任除了童装企业外还吸收了杰出设计师、面料商、商场代表、童装协会商会到专业委员会里来原因是企业家更了解企业的实际情况和需求更有条件有能力带领同行共同发展。下一步该委员会将促进产业链对接与合作举办专业童装面料辅料采购会抓好名牌培育工作举办20xx年华夏童装设计大赛等等活动。

服装工作计划2

　　我从20xx年进入服装店工作以来虚心学习认真对待工作总结经验也取得了一些成绩。在工作中我渐渐意识到要想做好服装导购员工作要对自已有严格的要求。特此制定我的20xx年工作计划以此激励自我取得列好的成绩：

　　第一在店长的带领下团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队。

　　销售人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　第二热忱服务。

　　要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧抓住客户的购买心理全心全意为顾客服务。

　　第三熟悉服装。

　　了解我们商店每款服饰的特点对于衣服的款型模型颜色价格面料适合人群做充分了解。

　　第四养成发现问题总结问题不断自我提高的习惯。

　　养成发现问题总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的.看法和建议把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　第五根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的xx万的营业额任务。

　　和大家把任务根据具体情况分解到每周每日；以每周 每日的销售目标分解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质店长的指导方针团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装工作计划3

　　20xx年新的开始需要新的计划才能更好的完成工作下面是我个人的工作计划：

　　一、具体工作计划

　　1、对销售任务的细化分解将每月的任务量分配至每周、每天每日当班工作结束后核对任务完成情况总结工作得失;

　　2、于老客户保持良好关系在周末时发送祝福短信让客户感受到被重视;

　　3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客邀约顾客到店消费。

　　二、人员分配

　　将店铺每天的工作按照员工特点分配合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客至少成交两单提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候我会组织大家背款号了解货品积极调整陈列让顾客感到耳目一新。

　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的在提高人员服务水平加强服务意识教育的'同时注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高更好的全心全意为顾客着想减少投拆

　　三、经营管理

　　1、加强商品进、销、存的管理掌握规律提高商品库存周转率不积压商品不断货使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

　　3、利用节假日做文章多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

　　4、积极抓住接待工作做好一人接待全面协调让顾客感到热情、贴心的服务。

　　5、要做到积极维护卖场陈列新货到店及时熨烫。

　　6、无论任何班次必须保证门口有门迎且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

　　7、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持保证每款不断码及大量赠品支持。

　　以上是我对20xx年工作的计划具体的还需在实践中一步一步完成。

服装工作计划4

　　近期业绩明显下滑现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址对于门店能否盈利至关重要专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售现对该区域的情况总结如下：

　　xx基本情况：辖区面积29.88平方公里常住人口7.2万人。xx年晋升为xx市超一流经济强镇xx全镇工业总产值近59亿元上缴税收近9000万元。草根工业”发源地福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达现有各类商业网点3500多家消费人群近30万人日客流量5万人社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前正全力打造空港工业区金峰园区正大力进行旧城改造和市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段。记得升入六年级新学期开学的第一天班主任徐老师来给我们上语文课。徐老师刚进教室就看见黑板没有擦就问：“哪个同学愿意擦黑板?”可就是没有一个同学走上前去也许开学第一天大家都有点不好意思。眼看着老师有点儿生气我立刻从位置上站起来走上前去把黑板擦得干干净净老师看见我的所作所为一边向我投来赞许的目光一边带头鼓起掌来接着教室里发出一阵雷鸣般的掌声。

　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用当然年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

　　消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口20-50岁人群定义为消费人口并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群其收入绝对值与城镇中等收入人群相当但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低而且这一比值不会无限地缩小或者扩大证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的'人群来说服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段服装行业即将进入下一个黄金十年。那么服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

　　竞争对手及价格分析：

　　cxxen：cxxen相对woxxe在此区域具有较高的知名度有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

　　xx：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折折扣价格有较大的吸引力价格较实惠质量一般也有保证则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格价格区间：[49-79]u[89-119]

　　不足之处：

　　1.周边没有明显标志建筑物广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

　　2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

　　3.销售人员态度消极缺乏热情亟待改进。

　　4.缺少相应的活动相对而言cxxn也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

服装工作计划5

　　这是我和上海几个大卖家的计划。在我和这些排名(我们做了一个叫东家网的网站一个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺排名的前提是只有有信用记录才能排名每个小类排名前10名左右)。

　　当第一个和第二个大卖家实际接触时他们发现自己的实力和想象力相差甚远大多是一两个人。大多数店主都是女性她们对自己的现状非常满意。他们对任何发展计划都不感兴趣。

　　但我认为这个计划的可行性太好了现在进入的成本很小就像陈天桥进入网络游戏一样现在进入网络游戏的门槛太高了。我发布了这个计划只要有一定实力的企业也可以经营这个项目。只要把这些联合卖家当作你的家人。事实上我自己制定了这个形成计划这是我在海上探索了三年的结果。我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出去我希望能产生共鸣。在我下海之前我一直是一个公共机构的部门干部。在此期间我还经营了一个实体并开了一家商店。欢迎给我留言。

　　一、计划概要

　　目前人口号称9000万但实际上是一群网虫和追求时尚的人在网上购物。恐怕这样的人只占20%人大量网民想在网上购物但仍然习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的短期内无法解决。其中限制网上购物最不利的因素有三个：

　　①诚信问题；

　　②支付的便利性和安全性；

　　③物流配送。现在我们的新模式几乎可以一举解决这三个问题。同时我们更注重占领商业销售渠道快速扩大销售规模。在这个竞争激烈的市场中渠道赢家赢得世界已经成为一个无可争辩的事实。国美电力在商业领域创造了神话

　　等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作打入家庭宽带用户。

　　第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。

　　第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网而成为我们的加盟商让渠道更进一步拓宽。在这个过程中都是同城货到付款网吧和小商店可以代收货款因此支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧我们保守估计会有100到200家网吧加盟一个网吧一天销售20xx元一个月就有6万。100家一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施我们会达到多少的量。更重要的是只要我们这个系统建立起来很多品牌商会自动要求加入我们那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

　　二、计划的具体实施

　　我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时所建立的分公司由总公司统一管理各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务和保持用户缴费的压力我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年但他的费用须在购物中逐次扣除这对宽带用户来讲会是一个很大的吸引力对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价网吧在不增加什么投入的情况下会获得另外一个源源不断的收入对网吧来讲会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入先发优势不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法非常有实效。④前面的步骤完善后可以将招商的`范围扩大。一个是针对网上开店的我们可以提供批发价他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店让他们加盟他们只需在自己店里做一个无盘系统不需花多少钱就可以有几台终端上网了而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

　　三、总公司的运作

　　1、由总公司确定招商的计划并执行向网吧招商的工作并具体负责和宽带接入商的谈判。

　　2、由总公司协调好各大卖家的快递完善货到付款的流程。

　　3、开发共同的网上商城完善和网吧的对接并随着不断出现的问题完善自己的功能；

　　4、在销售渠道成型后有计划的增加其他商品的的卖家的加入但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

　　5、建立公共的客服中心完善客服服务；

　　6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

　　7、在全国招商或者建立自己的分公司。

　　四、总公司的运作成本

　　总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来大家坐到一起的时候可以讨论出来的。

　　五、可能出现的问题

　　1、随着销售的增加仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

　　2、在前期对网吧招商时可能会出现在网吧销售不动的情况要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。

　　3、在网吧销售货到付款时快递到达的时间会要求比较高可能会要求在二个小时内。

　　服装销售20xx初工作计划

　　本人在去年年度业绩不是太理想当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想发扬公司创业精神确立工作目标全面开展20xx年度的工作。现制定工作计划如下：

　　1、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户推广新产品。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。

　　4、今年对自己有以下要求：

　　每周要拜服4个以上的新客户还要有1到2个潜在客户；一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯；见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能与这个客户合作；对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法；对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务；和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能；为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额为公司创造利润。

　　以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献。

服装工作计划6

　　工作中没有计划就像是一团乱麻不知道从何顺理只有计划好了一切才会有规律的进行所以说工作中离不开工作计划。作为一名店长我深感到责任的重大多年来的工作经验让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察用心去与顾客交流你就可以做好。

　　具体归纳为以下几点：

　　1.认真贯彻企业的经营方针同时将企业的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁作用。

　　2.做好员工的思想工作团结好店内员工充分调动和发挥员工的积极性了解每一位员工的优点所在并发挥其特长做到量才适用。增强本店的凝聚力使之成为一个团结的集体。

　　3.通过各种渠道了解同业信息了解顾客的购物心理做到知己知彼心中有数有的放矢使我们的工作更具针对性从而避免因此而带来的不必要的损失。

　　4.以身作则做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化教育员工有全局意识做事情要从企业整体利益出发。

　　5.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境为企业创作更多的销售业绩带领员工在以下几方面做好本职工作。首先做好每天的清洁工作为顾客营造一个舒心的购物环境;其次积极主动的为顾客服务尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语使顾客满意的离开本店。

　　6.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作少一些牢骚多一些热情客观的去看待工作中的问题并以积极的态度去解决。

　　现在门店的管理正在逐步走向数据化、科学化管理手段的提升对店长提出了新的工作要求熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的.一年开始了成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

　　面对xx-xx年的工作我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫：

　　1.加强日常管理特别是抓好基础工作的管理;

　　2.对内加大员工的培训力度全面提高员工的整体素质;

　　3.树立对企业高度忠诚爱岗敬业顾全大局一切为企业着想为企业全面提升经济效益增砖添瓦。

　　4.加强和各部门、各兄弟企业的团结协作创造最良好、无间的工作环境去掉不和谐的音符发挥员工最大的工作热情逐步成为一个最优秀的团队。

服装工作计划7

　　我从XX年进入服装店工作以来虚心学习认真对待工作总结经验也取得了一些成绩。在工作中我渐渐意识到要想做好服装导购员工作要对自已有严格的要求。特此制定我的20xx年工作计划以此激励自我取得列好的成绩：

　　第一在店长的带领下团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才就是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队就是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队就是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　第二热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧抓住客户的购买心理全心全意为顾客服务。

　　第三熟悉服装。了解我们商店每款服饰的.特点对于衣服的款型模型颜色价格面料适合人群做充分了解。

　　第四养成发现问题总结问题不断自我提高的习惯：养成发现问题总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议此时把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　第五根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的xx万的营业额任务和大家把任务根据具体情况分解到每周每日;以每周 每日的销售目标分解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们xx男装专卖店的发展就是与全体员工综合素质店长的指导方针团队的建设就是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境就是工作的关键。

服装工作计划8

　　一、活动主题

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚、折上加折、礼中送礼

　　时尚新店、好礼相见

　　新店开业精点时尚

　　二、活动时间

　　活动周期：开业之日起十天（要害是前5天）

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　三、活动对象

　　25—40岁的社会各阶层女士

　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

　　四、活动内容（购物连环喜）

　　适合40—60平米专卖店的开业连环喜方案

　　1、一重喜、进门有喜：

　　进店即赠予某某精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠予礼品）如1—3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

　　2、二重喜、买就送（买满的金额、赠予的.礼品各专卖店自行定制）：

　　（1）凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

　　（2）凡在活动期间凡买满258元送价值48元精美宝珠笔一支；

　　（3）凡在活动期间凡买满368元送价值100元精美笔记本三组合一套；

　　（4）凡在活动期间凡买满488元送价值138元的真皮皮带一条；

　　3、三重喜、获赠贵宾卡凡有发生购买的顾客前50名赠予贵宾卡一张注册登记后成为永久会员。

　　五、物料整合

　　1、店外主题海报：（主题任选其一）

　　新店新礼新时尚

　　新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案

　　时尚新店好礼相见

　　新店开业精点时尚

　　点精时尚三降惊喜

　　2、吊旗：正面主题广告词反面开业大吉或新品上市

　　3、易拉宝或x展架统一活动主题与海报统一。

　　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　5、横幅：活动主题内容

　　6、DM传单内容同海报

　　7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

　　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

　　六、终端环境

　　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等应符合特色龙品牌个性主题终端的要求与形象宣传的风格调性保持一致。

　　2、软环境：专卖店导购员、收银员等其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

服装工作计划9

　　又到了新的一年。去年我们店的业绩还不错今年这个非常适合展开销售的年份希望大家都能够有所成绩。在这里我作为店长有一份今年的工作计划希望这份计划可以让大家在今年的服装销售中较去年更胜一筹。

　　一、穿得漂亮

　　今年我想对大家说的第一点计划那就是希望大家都能够保持身材穿得漂亮。这一点我相信很多业绩好的服装销售是明白我的意思的。我们这个行业你想要卖出你的产衣服不仅需要你的衣服品质好好需要你有一份吸引人的魅力。试想想一个卖家秀都不怎么好看的服装会有买家买回去秀给别人看吗？这跟淘宝里面的店铺没什么区别你穿着我们店漂漂亮亮的衣服站在那里顾客一看到你就会被你所吸引她就会主动来问你身上的衣服在哪里她也有了想要试一试衣服的欲望。如果你穿得一点也不美又怎么可能会有人想要通过你来了解服装了解时尚呢？想卖出衣服那就得自己先保持好身材把我们店的衣服像我们店的模特一样穿得漂亮从视觉上首先吸引来顾客！

　　二、展现气质

　　穿得漂亮还只是从视觉上“拿下”顾客要想进一步的和顾客进行交流还需要我们店的服装销售们多读读书多修养一下自己的'气质。有内涵的话气质自然而然就出来了。一个人的谈吐展现的就是一个人的气质如果一个人肚子里没什么墨水这个人一定说不出什么吸引人的话。如何在顾客看到你的时候把她带进我们店和她在聊那么短短的几分钟里把顾客搞定呢？这就需要我们的气质了。有时候你的好气质不用多说什么话顾客自然而然的就会被你所吸引相反大家也很明白要是你的气质不怎么样的话你说的再多顾客也还是听不进去因为她没有能够被你吸引。针对这一点希望大家在工作之余多看看书不要把时间都浪费在那些肥皂剧上。

　　三、学会沟通

　　外形上的条件还只是吸引顾客的步骤要想真正打动顾客那就得用你的真诚去打动顾客去和顾客进行有效的沟通了。前面我提到的那两点是沟通的前提没有前两点的铺垫根本走不到沟通这一点。沟通这一点业绩王xx肯定明白。她就是沟通方面的人才。不过大家不要觉得她是天生的她刚来这里的时候根本都不怎么爱跟顾客打交道她也是在一步一步地学习中懂得了如何去与顾客沟通的。大家有时间也可以向她请教但关键还是要自己去琢磨如何沟通琢磨透了你的沟通能力就会上去了。沟通能力好了还担心顾客不买你的衣服吗？大家今年一定要学会沟通！

服装工作计划10

　　在竞争日趋激烈的时代商家为了吸引消费者的眼球提高销售量应该在每个细节上力求做到于众不同在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计橱窗的造型外软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高如何提升服务重点有以下几方面：

　　一、服装的陈列

　　在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外需要在服装的陈列上表新立异以求强烈的视觉冲击力营造成一种商业空间的销售环境以浓重的设计烘托自身的卖场氛围以独特的个性确立商圈的`形象以争取更多消费者的光顾来获取更大的利润。因此服装陈列也越来越受商家的注意成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环如何陈列商品有以下几点建议：

　　1、叠装陈列

　　(1)首先强调视觉在色块掌握上原则应是从外到内有浅至深由暖至冷由明至暗因为这是人观察事物的习性这样也能使消费者对商品产生兴趣从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

　　(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

　　(3)叠装区域附近位置尽量设计模特展示叠装中的代表款式以吸引注意增进视觉并且可以摆放相应的服装的海报宣传单张以全方位位展示代表款。

　　2、挂装陈列：

　　(1)每款服饰应同时连续挂2件以上挂装应保持整洁无折痕。

　　(2)挂装的陈列颜色应从外到内从前到后由浅到深由明至暗侧列从前到后从外到内由浅到深由明至暗这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

　　3、模特服装的陈列二到三天则须更换一次这样给顾客保持新鲜感吸引人流进店。

　　在细节决定成败的今天商家想在激烈的市场竞争中立于不败之地就得从细微处入手作为服装销售的专卖店有三个因素决定着专卖店开得是否成功一是硬件二是其货品陈列三是专卖店的员工素质服务质量提高销售量也必将随之提高。

　　二、提高服务质量

　　服装导购代表工作的目的不尽相同有的是为了收入有的是为了喜好有的兼而有之不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求好的服务必将赢得顾客认同获得顾客认同也必将提高销售量。

　　1、自身工作要求：

　　(1)保证积极的工作态度在工作中持有饱满的工作热情;

　　(2)善于与同事合作精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能;

　　(3)要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。

　　(4)对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　(5)善于做出工作总结一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯学会自主严格要求自己。

　　2、客户维系要求：

　　(1)知道顾客的真正需求在了解顾客的需求同时满足顾客提出的合理要求提高与顾客之间的信任度这是维系客户所必要的条件。

　　(2)建立客户资料对客服的喜好要清楚了解客户电话必须详细记录在每季有新产品上架时可以通知客户。

　　(3)对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　(4)对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量尽自己最大的努力做的更好。

　　三、具体工作计划

　　1、对销售任务的细化分解将每月的任务量分配至每周、每天每日当班工作结束后核对任务完成情况总结工作得失;

　　2、于老客户保持良好关系在周末时发送祝福短信让客户感受到被重视。

　　3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客邀约顾客到店消费。

　　在日益激烈的竞争环境中我将以公司利益为中心以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

服装工作计划11

　　1、积极参与《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）》意见征求工作

　　20xx年2月28日《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）》开始了为期一个月的意见征求工作这是我国教育界的大事更事关我国职业教育下一步的改革与发展走向。为了调动职教集团校企成员单位积极参与意见征求工作集团将组织所有成员单位为《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）》积极建言献策并将这些意见收集、分类、整理归纳后上报国家中长期教育改革和发展规划纲要工作小组办公室为制定符合中国国情和时代要求的教育规划纲要特别是职业教育发展的政策制定做出贡献。

　　2、继续做好集团网站的维护与信息更新工作

　　集团网站是集团成员间信息交流的重要平台在长期准备和精心策划下集团网站已建立并正式运行而且也初步建立了网站信息员网络信息定期更新为集团成员间的信息交流提供了一个有效平台。为了进一步提高网站的工作效率要继续做好集团网站的维护与信息更新工作各成员单位要积极配合及时、准确地提供本单位的相关信息并及时报给秘书处。已指定专（兼）职信息员的成员单位做好督促工作积极与秘书处联系沟通未指定专（兼）职信息员的成员单位要尽快落实。信息员有变动者应及时报秘书处秘书处在此基础上继续做好集团通讯录的更新与分发工作。

　　3、继续加强秘书处的服务职能提高工作效能

　　秘书处是职教集团的日常管理与服务机构秘书处工作效能的高低也直接影响着职教集团的工作效率的高低。为了进一步提高职教集团的工作效率促进集团成员的深度合作实现校企共享资源、共赢发展要继续加强集团秘书处的管理与服务职能增加经费支持提高服务意识与水平。

　　4、做好集团的宣传工作扩容成员增强集团实力

　　目前职教集团共三十多个校企成员单位已初具规模并有了一定的影响力但仍需做好集团的'对外宣传工作加大对上级领导部门、社会媒体、其他兄弟职教集团、各纺织服装类职业院校和企业的宣传工作。充分发挥集团网站的平台作用让上级领导部门听到集团的声音让社会各界了解集团的活动扩大对成员单位的宣传与推介。积极吸收引进知名度高、发展良好的企业、院校和其他相关科研单位加盟并及时联系秘书处备案做好集团入会手续以增强集团的实力。

　　5、继续加强集团成员间资源共享机制建设实现资源优势互补

　　集团成立以来积极发挥集体力量推动集团内部资源共享一向重视成员间的沟通交流。为了进一步发挥校企各自资源优势实现优势互补与资源共享集团进一步完善集团内师资、技术、学术交流机制继续通过教师互聘、企业技术攻关研讨会、科技发明成果展览会、优秀学术论文评选活动等方式加强校企、校际间的合作建立集团资源共享机制。

　　6、继续加强制度建设完善集团运行机制

　　目前集团下设三个工作委员会和秘书处也制定了集团章程等管理规章集团整体运行平稳。但集团还存在一定的问题如个别成员长单位时间不积极参加集团的活动不履行相应义务。对此需进一步的健全与完善加强集团的规章制度建设制定成员退出机制对长期不参加集团活动或不履行相应义务达一定程度的成员单位实施强制退出完善集团运行机制保证集团各项工作有章可循、有章必依。

　　7、继续做好三个工作委员会的特色活动

　　江苏纺织服装职教集团下设教学管理工作委员会、产学研工作委员会和职业培训与就业工作委员会等三个工作委员会三个工作委员会负责集团三个不同领域的活动肩负的职责不同。20xx年三个工作委员会结合自己的活动领域与职责开展了一系列的特色活动并取得了不错的成效。为了进一步推进集团各项工作更好地发挥各自的职责三个工作委员会应进一步加强自身责任意识结合本年度工作计划继续举办自身工作职责范围内的各种特色活动。尤其要充分利用暑期有利时机积极开展技能培训、课程改革研讨、项目合作等活动。

　　8、继续举办纺织服装类职业教育人才培养标准研讨会

　　人才培养标准是职业院校人才培养的标尺其标准科学与否直接影响着职业院校人才培养质量的高低。鉴于此为了提高职教集团各院校成员人才培养的质量集团将继续适时举办纺织服装类职业教育各专业人才培养标准研讨会邀请校企各成员单位的学者、专家及一线技术人员共商人才培养标准大计制定科学可行的专业人才培养标准。

　　9、继续举办各类职业技能大赛

　　为了提高职教集团院校单位的人才培养水平更好地服务于企业成员的人才需求需要通过举办职业技能大赛的形式提高大学生的技术技能和心理素质让学生在大赛中发现不足、提高技术、磨练意志使大学生动手能力强、技术水平高、心理素质好能顺利地走上工作岗位更好地服务企业。为此职教集团将继续积极举办各种技能大赛并做好宣传动员工作提高各成员单位的积极性与参与度。

　　10、开展职教集团“西部行”活动增强集团辐射力

　　辐射力是职教集团运行效率的一个重要指标增强集团的辐射力既有利于发挥集团的社会价值也有利于提高集团的社会影响力将集团办大办好。为了扩大集团的辐射能力采取“走出去请进来”的办法组织集团成员单位走出江苏选派专家、学者及技术人员深入到中西部地区学习、考察、调研与当地纺织服装类职教集团和院校企业进行校企合作、课程开发等方面的交流活动帮助当地相关企业解决生产中遇到的技术难题等。同时邀请中西部较有特色的纺织服装类院校与知名企业加入集团增强集团的力量与辐射力。

　　11、定期召开集团理事长会议

　　集团的正常运行离不开理事长、副理事长成员单位的大力支持为了加强集团成员单位（尤其是理事长、副理事长成员）的信息沟通与协调集团定期安排在年末召开一次理事长会议会议主要内容为报告集团年度工作情况总结集团一年来的工作成绩和存在的问题并商讨提出改进措施同时共同讨论下一年度的工作计划等。

　　12、举办“走进企业”调研活动

　　组织集团内有关学校走进中小型企业了解后金融危机时期企业的生产经营、用工及人才需求状况研讨人才培养模式、规格标准、技术开发及校企深度合作等事宜。

服装工作计划12

　　一、任务分配

　　本月总目标25万按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上确保合理分配并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

　　二、人员分配

　　将店铺每天的工作按照员工特点分配合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客至少成交两单提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候我会组织大家背款号了解货品积极调整陈列让顾客感到耳目一新。

　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的在提高人员服务水平加强服务意识教育的同时注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高更好的全心全意为顾客着想减少投拆。

　　三、经营管理

　　1.加强商品进、销、存的管理掌握规律提高商品库存周转率不积压商品不断货使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

　　3.利用节假日做文章多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的'主要原因之一就是固定的顾客群建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策如入会有赠品等我们会紧紧抓住有潜力的顾客发展成为本品牌会员。

　　4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作做好一人接待全面协调让顾客感到热情、贴心的服务。

　　5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

　　1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列新货到店及时熨烫;

　　2)工作时间电话必须静音且接听私人电话不得超过3分钟;

　　3)无论任何班次必须保证门口有门迎且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

　　6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持保证每款不断码及大量赠品支持。

　　以上是我对2月份工作的计划有不足之处请领导指正。

服装工作计划13

　　1、活动背景：

　　那是一个创意弥足宝贵的时代那是一个没有竭颠覆前者的时代**正正正在努力摆脱她做为大众生活用品的笼统。转而去启载更多艺术创作发明的内涵战赋灵性的色彩战看似没有经意的各种拆配编制来烘托出不合场合中的穿着编制所修建出的效果。 **正正在时尚的轮回中重拾范例的魅力、劣雅、高贵、性感、奥妙…那些时代烙印中没有灭的永世。此刻隐得加倍充满魅力重新唤起我们对范例女人味的崇尚。

　　2、活动目的：

　　1、树立***专卖店的公众笼统专得广大顾客的关注度

　　2、经过进程破产活动树立迪赛僧斯品牌笼统提升品牌有名度。

　　3、经过进程破产活动加强迪赛僧斯专卖店的影响力为后期收卖挨下坚实的基础。

　　4、经过进程奇异的活动形势接收公众视家晋升传播效果。

　　3、目标对象：

　　1、深嗜时尚遁供品味的都市新贵族。

　　2、对生活及时还有一定观点的中上层人士。

　　3、年龄正正在28—45岁的都市女性。

　　4、活动内容

　　1、凡破产时刻全场88开。

　　2、破产时刻凡进店够物满888元可获赠****崇高VIP卡一张。

　　3、购物满400支100元代金劵一张满800支200元以次类推。

　　4、凭邀请函顾客可获得*****支出的纪念礼品一份。

　　5、破产当天DC超卓时装秀。

　　5、履行策略：

　　1、正正在破产当日进行一场独树一帜的时装秀邀请*****总及经理为破产剪彩给应邀下朋及目标消费群视角战听觉带来的全新感想熏染直接而笼统地揭露****品牌的魅力战层次。

　　2、充分阐扬活动优势邀请湖北分公司**总及**经理现场败兴从而晋升品牌的有名度战美誉。

　　3、品牌文化季刊战笼统广告带(VCD碟片)的附带宣传履行：

　　4、经过进程往政府结构、大年夜型企业、事业单位有消费能力人支邀请函(500份)并标明破产当天凭邀请函正正在店铺收取粗彩礼品一份。

　　6、操作细节

　　DC时装秀

　　1、主题背景(工夫交叉的路途)尺寸待定

　　2、舞台拆建、灯光、音箱、模特6名、时刻安排等(由模特公司供应)

　　3、走秀的五个小主题

　　(1)工夫交叉的路途(大年夜主题)

　　脱越工夫隧道寻找往昔的能量正正在静待中开掘创意正正在创意中重获更生。世界纷纭改变工夫正正在流转中沉淀下范例的永世如同聪明之河的宝藏正正在工夫交叉的路途中让我们再次寻找。

　　如此宝贵的产业成为我们正正在创作发明的灵感源泉经过花招变幻的创意游戏今后历史的范例正正在我的足中再次重获更生散发出减倍夺目的光芒。

　　(2)GRUNGE风尚

　　复古的车轮回到90年代一度以颓废破败为好的年代便念GRUNGE本意所指如泥土取汽油同化的中不雅观。厌倦了极度精巧劣雅的都市年轻人开端挨破固有不雅观念寻找一种本初朴实以致粉碎的感触感染试图建立一种没有无缺的、残缺的好正正在没有完美中支现完美重新树立新一代的审美好。

　　(3)奥妙花园

　　为了目标我们一路急促背前有若干好多美好传统被我们忘掉?正正在谁人时令重拾传统粗力成为新的时尚便念英国那些新鲜的深宅大年夜院那些丰茂的奥妙花园埋藏了稀有的粗力宝藏等候我们去开掘。继承实在没有意味着复古正正在时代的`步伐下新的继承是尊崇、学习着重组操作以现代的角度连络出全新的效果。

　　(4)都市部落

　　自然是我们最大年夜的灵感宝库我们拥抱自然便念波西米亚人一样周围搜聚宝藏经过现代工艺的加工挨磨让本初的宝藏便念砖石一样闪闪支光我们对待自然的膜拜没有再仅仅是对造型、图案的简单模仿而是更进一步探索自然我们获得的将是一种更深切的外延粗力——一种无机遇安闲的、多元的生活。

　　(5)新古典主义

　　工夫倒转曾经的范例经历时刻的考验传启下唯好的瞬间劣雅的古典女性帅气硬朗的宫廷气势成为灵感古典主义的重现却将其回纳的减倍年轻英俊展现出完美的时尚新貌。

　　(6)英俊天空

　　将性感成生取反水完美交融揭露80年代英俊气势的完美缩影。时至往日正正在经济低迷的天空下让完美重新把玩曾经的跋扈狂范例体验光芒时期的美好以不顾十足的豁达取消极心态记怀烦恼斗胆驱赶未来搬弄。

　　1、活动主题

　　新店、新礼、新时尚

　　新店减时尚、开上加开、礼中支礼

　　时尚新店、好礼相睹

　　新店破产细面时尚

　　2、活动时刻

　　活动周期：破产之日起十天(闭键是前5天)

　　遴选周六或周日、最好是节假日破产。

　　3、活动对象

　　25-40岁的社会各阶层姑娘

　　本次活动也会经过进程促销礼品的遴选来接收一些男性消费。

　　4、活动内容(购物连环喜)

　　适当40-60平米专卖店的破产连环喜企图

　　1、一重喜、进门有喜：

　　进店即赠予某某粗彩纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品) 如1-3元左右的礼品挨火机、便签薄、本珠笔、锁匙扣、扑克等

　　2、两重喜、买便支(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

　　(1)凡正正在活动时刻凡购物便支“价值28元纯棉袜子”一单；

　　(2)凡正正在活动时刻凡买满258元支价值48元粗彩宝珠笔一支；

　　(3)凡正正在活动时刻凡买满368元支价值100元粗彩笔记本三组开一套；

　　(4)凡正正在活动时刻凡买满488元支价值138元的实皮皮带一条；

　　3、三重喜、获赠下朋卡通常有发生采办的顾客前50名赠予下朋卡一张注册登记后成为永久会员。

　　5、物料整开

　　1、店中主题海报：(主题任选其一)

　　新店新礼 新时尚

　　新店减时尚 开上加开 礼中支礼 企划文案

　　时尚新店 好礼相睹

　　新店破产 细面时尚

　　面细时尚 三降欣喜

　　2、吊旗：正面主题广告词后背破产大年夜凶或新品上市

　　3、易推宝或*展架统一活动主题取海报统一。

　　4、略坐牌POP广告分别置于所属产品系列的铺排地域。

　　5、横幅：活动主题内容

　　6、DM传单内容同海报

　　7、大年夜型充气拱门(写有活动主题)、降空气球、刀旗、花篮等

　　8、其他：名片、礼品、下朋卡、绶带

　　6、结尾状况

　　1、硬状况：铺排、讲具及灯光声响等应符合特色龙品牌天性主题终端的恳求取笼统宣传的气势调性保持不合。

　　2、硬状况：专卖店导购员、收银员等其仪容仪表、处事尺度等应取特色龙的品牌笼统交相辉映。

服装工作计划14

　　20xx年到了该对自已的工作做个具体的工作计划了这样在开展工作的时候才能有条有序的展开达到共赢的效果。

　　一、市场方面

　　1、客户维护：回访不及时沟通方法太单调软性口碑无动力不能及客户所需。

　　2、客户开发：一贯打价格牌没能体现出公司的综合优势。

　　3、市场动向：信息搜集不够影响与客户的沟通。

　　4、竞争对手：根据各自的`优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则一切从细节抓起。

　　二、管理方面

　　1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度特殊产品设立最低库存量。

　　2、细化出货流程确保商品的出货质量。

　　3、建立客户花名册以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

　　三、自我要求

　　1、每月要增加两个新客户还要有三个潜在客户。

　　2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

　　5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　10、工作中总会有各种各样的困难我们要向公司请示向同事探讨抓好细节共同努力克服为公司做出自己的贡献。

　　20xx年为了充分发挥自已的积极性实施多劳多得不劳不得实干加巧干确保本月的销售工作计划能如期完成故写下工作计划。

服装工作计划15

　　作为公司一名服装销售的一员要搞好店内团结指导并参与店内的各项工作及时准确的完成各项报表带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工建立和维护顾客档案协助开展顾客关系营销保持店内的良性库存及时处理顾客投诉及其他售后工作。现将20xx年的工作计划具体展开如下：

　　1、早会仪容仪表检查开心分享工作心得及服务技巧昨日业绩分析并制定今日目标公司文件通知传达。

　　2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料并达成宣传品牌促成再次购买的目的店内到新款后及时通知老顾客但要选择适当的时间段尽量避免打扰顾客的工作和休息既是对老顾客的尊重也达到促销的目的在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

　　3、和导购一起熟知店内货品的库存明细以便更准确的向顾客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货源。

　　4、做好货品搭配橱窗和宣传品及时更新定时调场保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

　　5、调节卖场气氛适当的鼓励员工让每位员工充满自信积极愉快的投入到工作中。销售过程中店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

　　6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁也是品牌的形象大使从店长和导购自身形象抓起统一工作服装时刻保持良好的工作状态深入了解公司的经营理念以及品牌文化加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧同事之间互教互学取长补短。

　　7、做好与店员的沟通对有困难的'店员即使给予帮助和关心使其更专心的投入工作。做到公平公正各项工作起到带头作用。

　　8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识这样与顾客交流时会有更多的切入点更大程度的赢得顾客的信赖。

　　我们公司做为主营销售的公司服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展所以我作为一名销售人员工作起来必须要认真努力帮助公司实现销售业绩的大幅度增长那样的我才能算是一个合格的服装销售！