在生活中我们使用报告的情况越来越多报告成为了一种新兴产业。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的关于公司副经理述职报告欢迎阅读与收藏。

关于公司副经理述职报告1

　　我到XXX公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题我们都尽量的解决了在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道寻找多个供货商进行价格、质量比较选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约节省开支、避免浪费工程方案设计要合理；内部消耗降低日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分-----培养意识服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司可以借助服务去赢得市场赢得用户的信任。同事之间企业之间时时刻刻竞争都存在自己业务水平不提高会被公司淘汰企业不发展将会被社会淘汰。近几年耗材市场竞争比较激烈今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的提高至关重要关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的`社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标XXX万元纯利润XXX万元。其中：打字复印XXX万元网校XXX万元计算机XXX万元电脑耗材及配件XXX万元其他：XXX万元人员工资XXX万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基础。

　　能够完成的利润指标利润XXX万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点便于计算机网络工程的顺利开展还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网和一部分的上网费预计利润在XXX万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润XXX万元；多功能电子教室、多媒体会议室XXX万元；其余网络工程部分XXX万元；新业务部分XXX万元；电脑部分XXX万元人员工资XXX—XXX万元能够完成的利润指标利润XXX万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、验收这样可以激励工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办X变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访进行免费技术支持建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈我们可以从服务、维修创造利润比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

关于公司副经理述职报告2

　　20xx年我担任xx证券部副总经理职务主抓前台工作具体负责的是市场营销工作做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。

　　下面我就20xx年的工作情况向大家做汇报：

　　一、一年来重点工作回顾

　　第一为了加强管理部的凝聚力和战斗力继续推进华北地区两家营业部的整合工作并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中在新业务的共同学习和培训中两家营业部的全体员工达到了步调一致齐心协力形成了既相互合作又相互竞争的良好势头尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象说明管理部前台队伍的.活力正在逐步激发。在这里我所做的就是鼓励和引导大家向着既定的目标迈进。以共同的事业来凝聚人心这是我最大的工作感悟。

　　第二加强客户的转化工作盘活国债和基金客户以及呆滞客户逐步加强基金的销售。20xx年国债的旺销使我部沉淀了大量的国债客户国债存量达到了近500亿元20xx年交易所国债市场的大幅上扬让国债客户获利颇丰。如何引导客户获利了结转向货币基金和中短期债券基金投资针对这个问题我多次组织前台人员进行比较和研究拿出可行方案上半年重点放在了短期国债客户的转化上通过投资理财报告会、报纸宣传和电话营销等多种方式对国债的客户进行了积极的游说其中大部分转化为了货币基金客户下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作既提高了我部国债交易量和基金的保有量也加强了与客户的沟通和客户忠诚度为今后新业务的开展积累了丰富的经验。

　　第三推进学习型队伍的建设积极开展新业务、新知识培训增强员工的业务技能。每个周三是我们管理部的学习日货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学习使广大员工掌握了一套简单实用的营销手段为股票客户的服务及开发奠定了基础。另外利用学习日的机会请专业保险人士给大家一些有关保险方面的知识拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中看到员工们不断地进步我感到非常的欣慰。

　　第四探索建立有效的激励机制积极推动转型。激励机制的不完善一直以来制约着员工的工作积极性也不利于经纪业务的转型工作。因此管理部领导班子通过研究制定了奖励员工发展客户的办法鼓励员工在弱市环境中走出去积极开发增量客户。同时为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工作。激励机制也是多层次的让大家快乐工作是我们的共同目标为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施使员工的工作积极性有了提高员工开发的增量客户也在稳步增长。

　　二、20xx年取得的成绩

　　20xx年通过保持党员先进性教育的学习培训使我在思想上、政治上更加成熟理论水平也得到了很大提高。与去年相比管理部领导班子在工作方面配合更加默契下辖5家营业部的工作也在稳步推进之中。全年实现交易量亿同比增长；其中网上交易5000亿同比增长600％；全年完成收入3000万元。

　　股票客户稳中有增新开（股票、基金、国债）1万户核心客户基本稳定。其他产品销售增长迅速国债保有量达到了个亿国债客户开户数达到了5000户。基金保有量10000万开户数4000户较去年有较大增长客服和营销队伍在锻炼中不断成长员工培训走向制度化、规范化。

　　三、20xx年工作中存在的不足

　　第一、激励制度的不完善制约了员工的积极性进一步限制了管理部业务的拓展在这方面工作还需要加强。

　　第二、业务转型抓的不够基金销售虽然取得了很大进步但是仍有很多地方做的不到位员工的思想转型需要加强向真正的理财顾问转变还需一定时间。

　　第三、成本控制方面营业面积还需要进一步压缩费用支出业将会得到一定控制。

　　四、20xx年工作计划

　　如果06年我还继续分管营销业务我有如下打算。

　　一、坚持合规经营的原则继续保持无重大违法违规业务记录。

　　二、续完善激励机制充分调动员工的积极性。

　　三、加快经纪人队伍建设。

　　四、推进员工角色转型通过培训逐步向理财顾问转变掌握多种业务技能。

　　20xx年资本市场迎来了新的一年我相信在全体同仁的共同努力下20xx年会取得更大的成绩。