随着个人的素质不断提高需要使用报告的情况越来越多不同的报告内容同样也是不同的。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的公司销售个人述职报告欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。

公司销售个人述职报告1

　　尊敬的各位领导、同事们：大家好!xxxx根据公司统一安排我先后山城大药房、公司销售科工作年底又重新回到山城大药房担任主管经理。一年来在公司领导的关怀指导和同事们的鼎力支持下我顺利圆满地完成了各项工作任务自身素质和能力都得到了进一步的提高现将一年来的工作情况以及今后工作打算作一简要汇报。

　　一、主动加强学习全面提高自身各项素质

　　医药销售是一项对业务知识要求很强的工作为尽可能全面地掌握各种工作技能丰富自身能力素质更好地完成本职工作我在全年工作中始终注意通过学习不断提升自身素质水平。一是重点学习国家最新的卫生方针政策和各级卫生会议精神第一时间了解最前沿的医药知识了解公司经营药品品种的结构熟悉经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识;二是全面学习业务技能及相关知识认真学习了《药品经营企业管理规范》、《销售技巧300问》、《门店》。

　　二、完善了一套系统的医药销售业务管理制度和办法

采取“抓大不放小”的原则着力巩固老客户发展新客户确保了一系列品种在市政医院市场的占有率。同时新增了部分厂家品种使营销配置更加优化确保销售的毛利率大幅提升;再次加强对销售终端的跟踪指导。在药店工作期间我定期适时了解计划完成情况指导各柜组的业务工作努力提高销售、服务业绩倡导并督促实行“服务创新、顾客满意”的经营理念营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境及时发现纠正销售过程中存在的问题努力将销售业绩维持在高位运行。在销售科工作中我们坚持以客户为中心倡导“服务客户快乐自己”的服务理念经常性的与医院人员沟通感情、融洽关系随时随地处理好与客户的关系。我们坚持全程服务在公司产品销售的每一个阶段以及服务增值的每一个环节都有服务介入实现全程服务形成共识全员参与使服务成为完善的.系统工程。我们坚持规范服务按照服务标准化、规范化和系统化的要求创新服务理念、手段和内容不断提供超乎客户想象的价值服务培养未来消费忠诚度和品牌内涵。同时我们积极做好客户反馈工作对客户反馈的服务质量方面信息我们都进行了认真研究并及时采取措施符合退、换货条件的及时办理退、换货相关手续;需要查询核对的及时进行查询核对真正确保了客户的满意度水平。

　　三、完善管理制度促进门店管理正规有序

　　为积极应对竞争我注重在药店内部管理上下功夫。在担任山城大药房主管经理期间我负责三家药房的管理工

　　作。为强化药店正规化、科学化管理提高我公司药店整体对外形象促进药品销售额不断提升。我会同部分同事经过认真讨论研究和实地调研反复向上级领导请示寻求指导帮助。通过共同努力最后制定了《店长经理管理责任制》、《收银管理》、《盘点管理》、《药店员工考核标准》、《门店管理考核表》等规章制度和考核标准在这些规章制度和考核标准中对日常工作中的各个时间段、各个岗位、各个工作环节都做了明细的规定明确了人员职责工作礼仪岗位责任和工作的考核标准确保员工在平时工作中有规可循有章可依;确保员工工作目标清晰工作干劲更足;确保在年终各项考核中大家对考核结果不持异议。经过实践证明这些规章制度和考核标准颁布后对提升我公司整体形象促进员工自觉提升工作责任心都有立竿见影的效果。

　　四、其它工作

　　作为一名管理人员一年来我除了完成各项销售任务之外还积极筹谋以身作则为公司正规化、长远化发展尽可能多做一些工作。在日常工作中认真收集顾客对药品和药店的意见、建议与期望及时妥善地处理顾客抱怨控制不良事件的发生同时注意定期收集竞争对手的产品、价格、促销活动等信息并及时整理分析后上报。带头严守本公司商业秘密确保公司及门店的各种销售管理信息不外泄。加强门店办公用品的领用管理做到计划清晰使用合理杜

　　绝浪费。督促各种记录装订整齐、合理、留存妥善。此外合理安排店员培训做到每周至少一次集中培训在培训中要求培训笔记规范、统一并严格考核制度确保培训效果促进工作进步。

公司销售个人述职报告2

　　近年来在上级领导和院长的关心和全体职工的共同努力下我院齐心协力开拓创新阔步前进带领全院职工认真学习领会党的精神及医疗卫生各项方针、政策结合我院发展实际理清思路明确目标坚持把追求社会效益维护群众利益构建和谐医患关系放在第一位促进了我院持续、健康、协调发展。以下是我的述职报告：

　　一、积极参加学习提高自身素质

　　认真学习业务技术、遵纪守法、职业道德、医德规范自觉接受职工和社会各界的意见并虚心听取改进不足。认真学习业务知识、医院管理知识提高自身能力。

　　二、心系群众用实际行动赢得群众的理解和支持

　　从我做起能耐心细致的做职工思想工作教育全体职工要始终牢记为人民服务的宗旨在征得防保科职工同意的前提下我们在卫生院经济基础还很薄弱的情况下防保科严格执行国家物价政策让利于民充分尊重并自觉维护病人的知情权、选择权等合法权益杜绝生、冷、硬、顶、推等不良现象主动改进工作及时受理、妥善处理患者的投诉减少了科室与患者纠纷的发生构建了和谐的医患关系。

　　三、关心职工用诚心和爱心调动大家的工作积极性

　　职工利益无小事我始终将职工利益看得高于一切对职工晋升、晋级我们积极予以帮助和支持。院领导班子对职工进修、学习、培训只要是卫生院工作需要只要是有利于卫生院建设和发展我们院领导班子都一路绿灯积极帮助联系进修、学习的单位我们还积极帮助职工根据卫生院需要选择最适合自己干的工作使之在事业上有所成就对卫生院发展有所贡献对老百姓的.身体健康有所帮助。

　　过去由于种种原因卫生院内职工同职工之间出现过争吵我积极配合院长针对这一情况主动介入摸清问题的症结利用各种关系通过各种渠道帮助他们解决工作、生活中的实际问题解开他们思想症结通过努力全体职工及家属工作、生活日趋和谐促进了卫生院全面工作。

　　四、存在的问题和不足

　　虽然我院经过多方努力业务收入有了一定提高医院形象也有很大的改善但还存在不少问题：由于底子薄收入的提高远远不能满足发展的需要。病房陈旧设备简陋的问题制约着卫生院预防保健科的发展。随着业务量的增加专业技术人员人手少、水平低的矛盾逐渐暴露出来防保队伍人手少远远不能满足全镇人民的需要。

　　同时借此机会向给予我工作及生活上支持的领导、与我风雨同舟、相濡以沫、荣辱与共、相互理解、配合与支持我工作的全院职工以及家属表示衷心的感谢！上级组织的考核领导、朋友和同志们对我过去工作的信任、关爱和期望将永远铭刻心中将成为今后做好工作的动力！

公司销售个人述职报告3

尊敬的各位领导、同事们：

　　大家好！

　　我是二零一一年十月二十八号来到xx店的在A厅实习时任A厅厅管弹指一挥间令人难忘的二零一一年已经过去回顾去年来的工作我在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下同时也是在座各位同人的关心下完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报请大家评议。

　　首先向大家汇报一下去年xx厅的销售状况：去年从元月份到十二月总收入是元其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是元；实木七家一层五家二层两家共收入元；童套三家一层两家二层一家共收入元等；还有就是活动征集DIM路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。

　　第二不断提高完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。

　　第三转变作风热心工作要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习并结合到实际工作中去。顾客厂商来办事能耐心听他们讲能办的事及时给予办理无法办理违背政策的坚持原则并向他们解释清楚能给予他们一个答复。去年我在x经理和x经理的`带领下和xx的帮助下共同努力完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助xx工作且受到上级领导的好评。

　　第四思想上时刻牢记自己的权力是xx给的就要为xx所用。能做到清正廉洁不存私心不谋私利不做有背于公司形象的事要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容知道了奉献更懂得了博爱在黎氏阁我学会了团结互助公司大小事我从不推脱。

　　去年来虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦承受过一些委屈但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜享受了成功的喜悦找到了属于自己的人生理想体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作也取得了一些成绩得到了大家的认可但离公司的要求还有一定距离文化修养还要进一步的提高。因此在今后的工作中我将不断总结经验逐步改进工作方式和方法将以四个心为座右铭争取把工作做得更好接待厂商顾客要热心听取意见要耐心解决问题要真心改正错误要有决心。

　　以上是我本人的述职报告如有不当请大家批评指正。谢谢！

公司销售个人述职报告4

　　xxxxxxxx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢谆谆教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。

　　一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神按照年终述职的有关要求和内容现将一年来的个人工作述职如下：

　　1、苏北市场全年任务完成情况。

　　xx年我负责连、徐、宿地区的销售工作该地区全年销售xxxx万元完成全年指标1xxxx%比去年同期增加了xxxx万元长率为xxxx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长开发的新客户销售也基本稳定xxxxxxxx年新客户销售额有望有较大突破。

　　2、重新捋顺销售网络。

　　在原有的销售网络的基础上精耕细作。以各经销商为中心从一个一个市场入手同经销商编织五洲产品的销售网络通过我们的努力和每个经销商细致沟通耐心做工作明确各家经销商经销区域范围做到不重复不恶意串货逐一解决售后服务等各项问题终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

　　3、开发空白市场。

　　连、徐、宿地区三个地区xxxxxxxx年底只有6家经销商能够正常发货的只有4家空白县市过多能正常销售的太少。xxxxxxxx年年初我对空白区域进行重新调研结合区域生活用纸消费习惯制定了详细的市场开发方案寻找合适目标客户有针对性宣传销售产品。经过一年的努力全年共开发新客户6家终端连锁超市1家。

　　4、组织今年的销售工作。

　　积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策苏北区域今年销售量比xxxxxxxx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满使其不能再储备其他公司的产品旺季到来经销商优先销售的都是我们公司的产品大大提升了公司的销量甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话今年销量还能提高一块。

　　5、做好苏北区域各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

　　6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题对这些问题及时给予解决并与客户分析竞争对手商讨提高市场占有率的办法将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实做好内勤工作的协助和指导。

　　一年下来虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展但仍存在一些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变各家经销商的销售压力比较大较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过但工作还没有做到位串货问题继续存在这样对我们产品经销负面影响都很大对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面有的区域能提供信息协助防止串货而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

　　3、苏北市场网络规划不好二三级市场进货渠道比较乱市场规范不到位随意销售现象比较严重。

　　结合xxxxxxxx年销售工作取得的成绩及存在的问题并根据生活用纸xxxxxxxx年

　　1.5亿元的销售目标打算从以下几个方面来开展xxxxxxxx的'销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。

　　在巩固现有的市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率;制定市场宣传策略监督广告投放实施多媒体传播计划制定并实施销售活动方案。

　　2、健全营销网络。

　　完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查xxxxxxxx年消灭江苏省空白县市。

　　3、做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。

　　xxxxxxxx年我们要对任务进行落实做到目标明确、责任到人保证预期目标的实现同时会加大销售人员的引进及整合对新进的人员进行全面的培训使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

　　4、服从大局团结协作。

　　在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争xx年公司生活用纸销量增长xxxx%为实现公司生活用纸销售总额为xxxx亿元的目标而奋斗。

公司销售个人述职报告5

　　斗转星移日月转变转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员这中间充满了领导的悉心教导和关怀及同事们的理解关心与帮助对此我深表感谢现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了这更少不了同事们的支持和领导们的期望这是对我个人的考验更是公司对我个人的认可和信任对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

　　我个人认为不管我们从事的哪个领域哪份职位都必须具备良好的职业态度职业责任和职业义务因为这体现了一个人对这份职业的'看法和在自身所占的位置试想一个没有责任心的销售人员哪怕业务水平再高如何能做好自己的工作如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业当成我自己的事业去做把公司当成我自己的去做我在这个岗位上我就有对它负起责任我就有履行职责的义务虽然我不敢说我是最优秀的但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术导购亦是如此。我做的合格了做的优秀了我就有该属于我的职业荣誉和该属于我的福利待遇我看来一份工作它是能让我们获得生活的经济来源是我们该承担的工作责任更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。

　　在销售过程中导购除了将服装展示给客人并加以说明外还要向客人推荐服装以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　　1、推荐时要有信心向客人推荐服装时导购本身要有信心才能让客人对服装有信任感。

　　2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时应根据客人的实际客观条件推荐适合的服装。

　　3、配合手势向客人推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征如功能、设计、品质、等方面的特征向客人推荐服装时要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时要想方设法把话题引到服装上同时注意观察客人对服装的反映以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点。

　　接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：

　　1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋有利于销售成功。

　　2、重点要简短。对客人说明服装特性时要做到语言简练清楚内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。要根据客人的情况随机应变不可千篇一律只说：“这条裤子好”“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容做到因人而宜。

　　4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中导购员除了将服装展示给客人还要根据客人的情况向客人推荐服装引起客人的购买欲。

公司销售个人述职报告6

　　半年所做的工作及相关销售情况：

　　一是从销售业绩看。20xx年上半年我从事的销售工作在绍兴地区全年销售7万多元并超额完成了公司下达的指标。

　　二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料掌握市场客户的基本需求获得第一手客户资料为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售进一步拓展销售市场。通过我们的努力和每个客户细致沟通耐心做工作进一步拓展了公司的客户源。半年来我通过这种营销模式先后开拓客户10余人赢得了客户的称赞。

　　三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题对这些问题及时给予解决将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　四是积极做好各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。

　　五是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实做好体育健身工作的.协助和指导。

　　半年来自己在销售工作虽然都取得了一定的进展但仍存在一些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题同时浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

　　3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够应加强建立个人档案、实行跟踪服务并将消费者的意见和建议及时反馈切实从其利益出发满足需求也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

　　4、收费标准不稳定。目前对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中年卡跨度太大（1000元～1800元）这使得看起来俱乐部发展及不稳定不利于长期发展。

　　下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。

　　在巩固现有的市场份额基础上制定并实施销售活动方案加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率。

　　2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查。

　　3、做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。

　　4、服从大局团结协作。

　　在日常工作中努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　下半年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争如期完成下半年销量任务为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

公司销售个人述职报告7

　　我负责xx啤酒销售工作。一年中我认真履行职责切实做好销售工作取得了可喜的成绩。下面就一年来工作述职。

　　一、开展了“零风险”服务。

　　自xx啤酒“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶啤酒都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者和青啤之间的距离进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务及时帮助xx加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的POP招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程xx啤卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了xx元。

　　二、拓宽了市常在年初以前xx市场上xx啤酒占市场达90%以上。

　　而xx啤酒较我们的`啤酒落后许多对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户xx人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的吸引力。

　　总之一年来我在销售中做了大量工作但也存在一些不足主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。不过隋着销售业绩的大好在明年xx啤酒的销售中我们会做得更好。

公司销售个人述职报告8

尊敬的领导：

　　您好！

　　进公司已经x个月了通过培训和自己学习了产品知识通过对各种渠道的拓展也有自己的一些总结。通过观察和了解体会了公司的企业文化公司的优势以及还需要努力的地方两个月来自己有了提升但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中发挥自己的长处弥补自己的短处。现就此向各位领导同仁汇报自己的工作及想法。

　　一、关于对公司产品和销售方面的认识

　　以前做了x年多的保健食品销售但主要是会销产品及保健营养品很少接触过名贵中药材提取物x个月来的学习才对xx参有了一些了解从原材料石斛种植技术以及生产加工技术来讲我们公司都有一定的优势种植技术生产加工技术都已成熟产品品质高功效好无毒负作用有消费者健康潜在需求但通过对大量实地各种渠道的拓展了解到目前我们公司产品的知名度美誉度还有待提高从长远来打算把产品做长久公司做长久只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度培养消费人群灌输“药食同源”养生保健的重要性消费者才会更容易接受公司的产品企业才会有更大的发展。

　　所以以后的工作中会致力于公司产品的宣传在符合节约成本的情况下可适量做一些宣传活动比如高档小区宣传等。

　　二、产品渠道拓展后的总结

　　跑了很多渠道医院商超养生会所礼品公司药店等在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展很少涉及医院养生会所礼品公司等渠道。将近x个半月的拓展开阔了眼界了解了更多的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总拓展了知识面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高很少有广告知名度还不足所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道大多药店的保健食品价格偏低有广告支持在没有支持的情况下产品在药店很难产生销售所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药有政策制度上的限制所以医院方面目前也很难有突破。

　　养生会所的消费者够买力高适合公司产品的销售拜访了很多养生会所目前已和一家推拿养生馆合作后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广中高低端礼品都有市场需求面广合作方式灵活所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重点放在这一块工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道争取在这些方面有突破“少走弯路”。

　　三、对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来早上上班很安静大家都在做自己的事情没有聊天没有闲玩同事们都很实干容易相处气氛很融合但同时也感觉管理层与员工沟通太少希望获得更多的沟通与批评以利于工作和自己缺点的改正。

　　四、自身在工作上的优点及不足

　　因为之前从事了x年保健食品会议营销也在xxx有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理所在公司十分注重培训自己也十分注重学习所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到早退矿工过严格遵守公司的规章制度注意同事之间的关系不议xx司及同事的是非维护公司的形象特别是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。

　　所关注的是自己能力上的提高有合适的平台发挥自己的长处但同时自己也有很多不足：

　　1、认为自己专业知识还不完善和精熟所以以后会更多的看一些关于天麻石斛的书籍。

　　2、营销和管理方面上的知识还远远不够所以后期会加强这方面的学习。

　　3、提高自身业务水平熟悉各岗位的工作流程提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　培养经常总结的习惯每天总结没周总结每月总结发现自己的不足通过改进方法提高工作效率及效绩提高谈判技能管理能力专业知识执行力等等总之在以后会致力于学习总结改进。

　　五、一些建议

　　1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料不利于工作的开展所以建议及时做出简单一目了然的产品资料。

　　2、各部门的沟通领导层与员工的`沟通更多一些这样才能更多的了解公司规划以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

　　六、未来努力的方向

　　应聘的是片区销售经理一职接下来的工作中：

　　1、会努力于自身素质的提高专业知识的完善营销类管理类知识的学习等等有了熟悉的专业知识才能说服客服学习更多的营销管理类知识才能更详细的了解企业的运作企业的目标效绩管理社会责任首要职能等等同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力不断在工作中学习、进取、完善自己。

　　2、大量的有针对的实地产品销售拓展暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店重点拓展可行的渠道比如礼品公司采用行之可效的方法提高销售。

　　3、提高工作执行力贯彻执行上级安排的工作注重实干。

　　4、建立数据库营销获得更多的优质客户资源注重产品售前售中售后的服务提高服务质量。

　　5、更加的了解公司的企业文化团结协作提高工作效率和效绩创建优秀的区域销售团队。

　　6、更加的了解产品的市场情况只有掌握了更为确切及时的信息才会把握市场提高销售。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

公司销售个人述职报告9

各位领导、同事们：

　　工作一年来我的感受很深见到的人遇到的事对我都有大大小小的影响和帮助。

　　这样的机会我很珍惜一步一个脚印我由最初的一名导购员成长为如今的店长。

　　近一年来我经常在工作中反思自己审视自己看自身能力和素质的提高幅度能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要能不能适应完成正常工作的需要。

　　经常告诫自己要在服装行业立得住脚不辜负领导的期望自身素质的强弱是关键自己毕竟才三十岁从哪个角度讲都还是处在起步阶段必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况为了提高自身能力素质上让领导放心下让职工满意我系统的学习了服装行业的相关知识全面提高自己力争在语言表达的能力上有突破在协调关系的能力上有突破在组织管理的能力上有突破在完成工作的标准上有突破。通过学习感到既开阔了眼界又丰富了头脑既学到了知识更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质增强了干好本职工作的能力。

　　作为一名店长我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作一方面要严抓管理另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

　　管理应该理为先理的不是制度、不是流程而是心态是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的'心态应该以企业文化为基础实际情况为主客观环境为辅培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度；培养员工团队协助精神和集体观念加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合；培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化而是把这个品牌形象充分本土化和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识加强相互学习才能取长补短相互辅助。就店长工作而言对内要指导工作制定任务监督应运分析应运中存在的问题对出现的问题及时解决提供必要的帮助；对外要不断加强宣传追求更高的美誉度和认知度。

　　女装店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标；他更是一个中间人是整个店铺的关键人物是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题并及时解决；他还是一个优秀的培训老师员工的榜样能够指导员工出色地完成各项工任务；他还要善于激励做员工的拉拉队长挖掘员工的内在潜能激发员工的工作热情。

　　总结过去是为了更好地面向未来。在今后我将继续克服困难勇于开拓把金利来的工作搞好带领大家努力完成好公司下达的工作任务。

公司销售个人述职报告10

　　客户档案管理是销售管理中的重点销售管理的很多工作都可以通过客户档案管理来实现。比如客户维护、业务员管理等。然而有不少的公司在实际工作中并没有充分的发挥客户档案的功能一方面源于他们对客户档案的重要性认识不足重视不够另一方面是因为他们缺乏一套有效的管理方法。所以在他们那里客户档案只是一种客户信息记录了其功能限度的也仅只是为了备查之用。

　　在这里我要给大家介绍一种叫动态客户管理的方法。动态客户档案管理是围绕客户档案建设不断的对其中客户信息进行更新修改以及基于它进行的销售目标制定客户维护业务员行为管理业绩考核销售指导等工作的一种管理概念。所以从某种意义上讲动态客户档案管理更是一种观念。

　　现在我就从动态客户档案的设计及使用一一阐述希望能为各位朋友提供一些参考。

　　一、动态客户档案设计

　　每个公司都会设计一份客户档案表但是有不少的公司在他们看来客户档案只是客户信息的'备忘本。所以栏目设置得越多越好。基于这种思想他们设计出来的客户档案就非常详细有很多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了。然而这种设计就不可能支持后面的管理工作了。因为第一信息太多太杂很不利于操作。我们经常看到不少的业务员的客户档案上其实是一片空白。其次这样设计出来的客户档案一定篇幅很大往往是一大张表格。所以不便于保存管理。

　　动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的。业务员在拜访客户前是必须要事先翻查客户的相关信息以便为拜访时提供话题等方面的支持。同时业务员在结束拜访以后需要对本次拜访进行简单的备忘记录。这些必须记在业务员所持有的客户档案上以便为下一次拜访提供备忘同时也为自己合理分配拜访时间频率提供依据。考虑到以上因素所以业务员所持有的客户档案必须是篇幅短小便于携带。如果设计成卡片。其次业务员所持有档案卡必须留有每次拜访纪要的记录空间所以业务员持有的客户档案表更趋于反映拜访过程。

　　同时销售部也必须配套设计一份客户档案。这份档案主要是用于制定销售工作计划任务进行客户维护和销售控制等。所以越详细越好对篇幅要求不高只要便于存放翻查即可。另外这份表格必须反映客户的订购记录以便进行客户购买习惯及重复购买方面的分析。所以销售部保存的这份档案表更趋于反映拜访结果。

　　这样两分表格一大一小一份反映拜访过程一份反映拜访结果。这种设计就为以后的相关销售管理工作提供了支持。现在很多企业都实现了信息化这又大大的简化了工作量。

　　二、动态客户档案的填制

　　1、客户档案的编号应体现一种规律性从编号上就应该能够立刻反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等另外要求档案要按一固定的标准归类如地域、级别、性别等。同时在封面上写有目录备查。

　　2、对客户档案的资料更新修改等明确规定。一般来说需要专门制订相应的管理制度。在每次业务员回公司参加例会期间统一安排更新。经理应对整个过程实行监督控制。对于业务员填满须更换的老档案卡及时回收分析并附在档案表上。

公司销售个人述职报告11

尊敬的领导：

　　您好！

　　时间转瞬不经意间20xx的新年已经就要到来了。作为公司的销售经理在这一年来我积极的加强个人的业务能力提高自身的思想和判断在领导的积极指挥下严格的完成了这一年来的工作任务。并在工作中取得了较好的成绩和收获。

　　如今新年就在要眼见。在此我反思自己在这一年来的情况和收获对自身的工作情况做如下总结：

　　一、在工作方面

　　在工作中我严格仔细的保持着工作的要求在工作的上积极严谨努力维持好新老客户的巩固和开发。在老客户烦恼过面我一直加强服务梳理好客户之间的关系在服务上认真仔细每逢节日和假期总能给老客户发送祝福或是拜访。较好的巩固了老客户的联系。

　　而在新客户上我则做好严格的计划认真做好准备和调查在工作中积极开发配合团队的服务在工作中积极进展取得成绩。

　　此外通过在来客户方面的维护和巩固我们不仅维系了与客户的销售关系也从中取得了不少的销售途径展开了更多的销售计划。

　　二、思想方面

　　在工作的思想上我一直以积极热情的态度要求自己在工作中保持的自身良好的.素质和态度并以热情亲切的态度关心客户。这不仅在服务上让客户对我们更加满意也让我对自身加强了约束和管理进一步完善了自身改进了自我。

　　此外我还利用空闲的时间加强了自身对法律和政策的了解提升了自我的工作素养和职业精神更进一步加强了自身的工作态度。

　　三、个人的问题和不足

　　回顾这一年来的情况作为一名销售经理在工作中我一直维持着较好的状态在工作中也严谨仔细较少发生错误。但约束严谨也越容易出现一些细节上的不足和损失。

　　反思这一年来因为我在工作中过于的谨慎也错失过不少的机会和客户。对此我一直心中愧疚。但越是认识到这一点我也越是在工作中加强了自身要求和管理相信在今后的工作中我一定能做的更好！

　　如今20xx年已经到来在工作中我已经有了很大的成长和进步但我一定会更加努力更好的完成自身的目标为公司的发展增添更多的一份力量！

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日