在当下社会报告的适用范围越来越广泛其在写作上具有一定的窍门。在写之前可以先参考范文以下是小编帮大家整理的销售人员个人的述职报告希望能够帮助到大家。

销售人员个人的述职报告1

　　在我们现在的社会报道的频率在上升大部分报道都是在事情做完或者发生之后才写的。应该怎么写报告？以下是边肖编写的食品企业销售人员个人述职报告。欢迎阅读收藏。

　　一年来在科长的正确领导下在同事们的积极支持和大力帮助下我能够严格要求自己很好地履行了领班的职责圆满完成了工作任务得到了领导的肯定和同事的表扬。综上所述我们收获了很多。

　　第一在工作中学习不断提高自己的专业水平

　　作为出纳领班首先一个出纳能赢得同事的支持照顾好下面的人。虽然我做了三年出纳也取得了一定的成绩但是这些成绩还是不够。随着超市的发展对我们的出纳工作提出了新的要求。通过学习我总能先掌握计算机操作技术指导下面的同志。

　　第二做好对员工的管理和引导。

　　工头虽然不是大领导但也管着一堆人。是领导的信任让我承担起这个重要的任务。所以在工作中我对他们总是有严格的要求。无论谁违纪我都绝不姑息迁就。正是因为我能严格依法办事大胆经营对下面的员工在生活中百般呵护所以他们都很尊重我。

　　第三合理安排收银员的值班和换班。

　　收银员的工作并不累而是细心所以收银员必须时刻保持良好的心态和旺盛的精力。所以在给几个工作人员安排工作的时候我总是尽量让收银员在不影响自己工作的情况下好好休息照顾好自己的特殊情况。

　　四、特别注意工作的层次

　　给领导分担作为领班能解决出纳层面的问题我绝不会去麻烦领导对于商场的重大事件也绝不会不失时机地向领导请示汇报。

　　通过年终总结我有几点感想:

　　一是发扬团队精神。因为公司管理不是个人行为一个人的能力肯定是有限的.。如果每个人都拧成一根绳子就能事半功倍。但这必须建立在每个员工都具有较高的专业素质、工作责任感和良好的道德品质的基础上否则团队精神就会成为空谈。那么如何积极发扬团队精神呢？具体到各个部门如果你工作努力业绩得到领导认可必然会影响到身边的同事。大家都会以你为榜样你的进步无形中带动大家一起进步。相反别人取得的成绩也会成为你不断进步的动力从而形成连锁反应的良性循环。二是学会与部门和领导沟通。一个公司的组织分布就像一张网每个部门看似独立但实际上它们之间有着必然的联系。就拿财务部来说日常业务和每个部门都要互相打交道。与各部门保持联系听取他们的意见和建议及时纠正问题。这样一来一是有效发挥了监督职能二是可以及时将信息反馈给领导工作由被动变为主动。第三是要有永远攀登高峰的进取精神。这就对我们的财务人员提出了更高的要求——逆水行舟不进不退。如果你想在职业生涯中取得进步你必须武装自己的头脑以适应优胜劣汰的市场竞争环境。

　　人生有几个机会。在未来的日子里我们应该把思想转化为行动用我们的勤奋和智慧描绘出未来的蓝图。

销售人员个人的述职报告2

尊敬的领导：

　　我是xx来自xx汽修专业于20xx年当选为xx学院生活部部长。很高兴今日站在那里代表生活部做述职报告这份报告很多话我想不仅仅是本人所感相信也涵盖了所有之前在生活部工作的xx级成员的感受。

　　回顾走过的岁月我傲慢过也胆怯过喜悦过也惆怅过激进过也退缩过。可能我任职的时间不是很久可是我却在这短短的任职时间里学会了很多东西这将是我一生的宝贵财富。当然这些财富不仅仅是一些为人处世或是一些交际辩驳的本事还有一些仅有在此奋斗过才能体会到的感受比如感恩、比如荣誉感、比如情谊。

　　本人就职以来以务实的工作作风、丰满的工作热情和充沛的工作精力理清工作路线细致铺排工作计划积极主动配合教师及团学其他成员恪守本职使自我分管的工作进展地井然有序很好的的完成了上级交代的各项任务。我以为做好生活部的部长在于六个字：奉献、协调、沟通。下头具体阐述一下：奉献：生活部能够说是一个一后勤服务为主的部门在这个部门里我们大多数所做的工作能够说是在幕后的。有的时候我们辛辛苦苦的工作是不为别人所看到的。所以我们要有甘愿奉献的精神。尽自我的力量却做好自我的本职工作。

　　协调：部长作为学生会主席和干事之间的桥梁必须要切实发挥好协调的作用。不仅仅是协调部内的`工作还是协调与其他部处的合作。同时我们也要协调自我学习和工作。协调部内的活动更好的成为一个有机体这样才能体现团队精神。

　　沟通：沟通包括三个部分：

　　1、作为部长要及时与自我的部员沟通了解他们对于活动开展的提议以及一些好的想法。同时发现自我问题不足;

　　2、要与其他部长进行交流沟通。大家都是学生会一些学生干部彼此之间就留学习对于以后工作的开展很有好处;

　　3、要及时和主席沟通。作为两者的桥梁我们要把自我提议或者是想法反映给主席团。同时也要把活动的开展情景汇总之后及时与他们交流发现其中的问题总结经验教训。

　　总结过去明示此刻指导未来回顾这段岁月任职生活部部部长的工作经历我想说的是感激两个字感激我们部的那些可爱的干事们是你们给生活部注入了新鲜活力也感激支持介入我们部工作的每一个人感激鼓舞过我们的每一份气力。最终用一句话来结束我的报告：在年青的季节甘愿吃苦受累只愿经过自我富有热情、积极主动的努力去实现自身价值并在工作中做出的贡献。

销售人员个人的述职报告3

尊敬的领导：

　　我于20xx年xx月份有幸经过重重面试有幸进入院学生会生活部进入监管会工作成为一名新的干事。那时怀着激动的心境和饱满的热情投入咱监管会的具体工作。首先要感激校领导和监管会的学姐和学哥们给了我这次难得的锻炼自我的机会。在工作中我也做到了高度的职责感和认真的态度。虽然当时对咱监管会的工作不是很熟悉但在院生活管理处和院团委的领导下在学哥学姐们的支持和帮忙下虚心求教认真做事和其他年级也建立了良好的朋友和同事关系。xx级团结在一齐也做出了一些成绩。我认为在这一年中我也基本完成了分内工作。

　　一、了解工作明确方向。

　　初进学生会感到的是一份光荣和自豪发现学生会一个学生展现自我才华的平台觉得学生会是一个积极积极的团体。身处其中必须使自我得到各方面综合发展。并且身在监管会更需要一种一种脚踏实地认真负责的态度。刚进入监管会就感觉这是一个相对独立的组织人多无形中有种压力那时已经慢慢构成了一种职责心“好好干”这是从心底发出的声音。在刚进去的一星期在学姐学哥的带领下开始对监管会的工作全面了解明白监管会是在生活管理处的领导下抓好餐厅及生活区的饮食卫生情景、及时了解广大同学意见和提议并向有关部门反映同学们生活方面存在的困难的学生组织。内设办公室、督察部、宣传部。具体是办公室负责内部成员及各系配合工作签到及量化考核主抓内部纪律。督察部每一天检查操作间卫生及其工作衣帽整洁情景饭菜质量及收现金等情景。宣传部负责餐厅及生活区海报、条幅的申请和管理工作。监管会分部不分家两部一室在做好本职工作的同时相互协调互帮互助都有一个共同目标让监管会更上一个台阶!。

　　二、加强学习踏实工作积极学习

　　经过必须适应期我们零八级又分别报了自我认为适合自我的部室我被调配到了督察部。因为感觉这是一个锻炼自我的部也是适合自我的部室。督察部是监管会的主力军负责检查操作间卫生饭菜质量是同学们在餐厅饮食卫生一个保障。也是同餐厅老板和工作人员接触最多的一部室锻炼交际本事和处理事情的好去处!在督察部的学哥学姐带领下我会快熟悉了督察部的工作明白了怎样行驶自我的权利在什么样的情景下去开罚单和意见整改书。学长们也传授给我不一样经验让我们懂得了怎样去交流怎样去和餐厅交流。我们08级没事的时候也经常在一齐说出自我在工作中遇到的事情商量着怎样去处理事情。我们在互相交流的.同时也提高了我们自身的本事。在监管会这将近工作一年里督察部在俊义、齐然、东方三个部长带领下工作上取得了很大成绩此刻餐厅整体情景良好秩序不错操作间卫生较上一年有很大改善工作人员都以能自觉戴好衣冒。收现金情景也在很大程度已有所改观。在这一年里办公室和宣传部对我们的工作也给了我们很大支持但我们督察部也有不足需要改善。今后我相信督察部成员必须会继续努力不断改善自我的工作。

　　三、开拓创新脚踏实地以务实的工作作风旺盛的工作精力和热情全面履行职责使监管会越来越好!

　　20xx年十月份监管会全体成员进行了生活区及餐厅周围的海报条幅进行了清理又对乱贴乱挂现象进行了有力度治理那次初见成效。冬至监管会联合文艺部举办了院学生会内部联欢包饺子。这次活动总体来说到达了预期效果。扩大了生活部监管会在学生会内部的影响为进一步扩大监管宣传餐厅的力度监管会全体成员于中午同学们就餐时间2~3人一组对同学们进行询问调查收集同学们意见或提议交至生活管理处。我们也收到了很多提议这些提议对我们管理餐厅有很大的帮忙。xx年三月我们监管会又举办了餐饮知识讲座由宋水利处长主讲这次讲座主要介绍了餐厅整体状况同时宋处长也讲解了同学们在生活中遇到的问题理解了同学们得体问这次讲座也使我们监管会深入人心。另外我们又配合生活管理处对餐厅收现金现象和使用熟料带情景进行了查处工作得到了校领导的好评。

销售人员个人的述职报告4

　　20xx年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年。

　　这年初春有幸加入到我们公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情.

　　我于去年8月成为公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它!

　　这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色!!

　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中“超越自我勇做第一”。除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队。

　　今年7月自觉自发的工作就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航!

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　8月“剩者”为王的坚持。

　　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

　　可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”平日里听得多了我们都只把它当做了一句口号但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步在面对国家政策对卖房不利的情况下不坚持就意味着对这份工作的放弃如果坚持下去了你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王必定需要坚持下去。

　　八月——适应日新月异的市场使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好千变万化也好如果你想在这个行业干下去那么你一定要使自己变得更强。

　　这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及个人的分析总结在几次与公司领导的交流沟通中在一定可行性的范围内公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略因为我们都有一个共同的目标即增进销售率。经过本月的努力销售进度也在一定程度上有了起色所以说是成功者找方法失败者找理由!

　　九月、十月(黑夜给了我一双黑色的眼睛我却用他来寻找光明)这几个月来在销售业绩方面不是很理想2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状我们有更多的闲暇时间来不断地学习充实自己以此来适应这个市场在技巧方面经过对一些书籍的学习个人总结了一套流程：

　　学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;以这种学习思考总结探讨的方式来帮助我们提高销售技巧当然这个过程离不开领导和同事的帮助个人销售技巧也需要逐步的提高。

　　在工作中我始终相信态度决定一切当行情受挫不理想时工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展相信什么样的态度会决定什么样的成就。

　　销售人员个人述职报告范文6 可是孰不知这样的抱怨往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响影响大家的工作积极性造成工作的效率下降、人心涣散各项工作都无法开展。所以说在任何时候销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难面对问题同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

　　资源？有的人说了资源就是人、财、物。对的但是也不全对。

　　其实在做区域市场时销售经理所拥有的资源很多的：

　　高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；

　　专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；

　　客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的.人脉关系；

　　工作能力强对公司忠诚度高的下属等等。

　　而把这些资源用好了销售经理就如虎添翼了当然在工作的时候也会事半功倍了。

　　在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下：

　　一、认真落实厂家下达的任务目标。

　　同时切实的做到任务合理分解车型明确细分认真分析市场做好阶段性的市场调研从中找到更多更有利的切入点进行有目的.销售有想法的销售不能再以守株待兔的形式进行销售要有创新思维相信随着新年的来临新车型的上市能够给市场带来更多的亮点和奇迹。

　　二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。

　　进口车销售不同于合资品牌作为销售顾问不但要有着较好的素质同时涉及的知识面也要更宽更广在与客户交流中要主动寻找话题所培训也是中重点工作之一不但要培训业务知识周边产品也要有所了解特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训当然培训的模式是以一个专业老师进行的但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识这样一来不但能够提高个人的能力同时学习起来也会更有效果。

　　三、个人的力量是有限的团队的力量是无穷尽的。

　　带好团队就是提高销量在新的一年里要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余是要发挥销售团队中每一个人的作用而要使每一个销售发挥自身价值首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度以及管理者的行事方法建立在一个团队精神之上这一精神又影响着销售人员的态度。”

　　要让销售人员有共同的奋斗目标销售主管必须建立一种团队精神一种文化理念“其身正不令则行；其身不正虽令则不行。”

　　20xx年是不平凡的一年通过全体销售人员的共同努力销售工作取得了全面胜利各项经营指标均创历史新高。

　　在面对成绩欢欣鼓舞的同时我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足尤其在市场开拓的创新上精品服务的理念上还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

　　为此面对20xx年销售一定会充分发挥团队合作精神群策群力紧紧围绕“服务管理”这个主旨将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

销售人员个人的述职报告5

　　一个学期的时光又在忙碌中逝去在工作的这半年里我感到很荣幸的成为了一名学生会成员总的来说：我们学生会在主席的带领下风风雨雨的度过了半个春秋。然而作为学生会的一个副主席其中的一份子在这半年里我有很多的感触。

　　下面就将我半年来的工作情况报告如下：

　　一、工作介绍

　　我系学生会由办公室记者站青志实践部宣传部组织部学习部生活部文艺部记者站体育部共十个部门组成共有34位成员。作为副主席通过与上一届主席交流以及在新一届学生会成员的共同商议最后决定：我主要负责：生活部(田大龙)体育部(刁立镇)文艺部(樊明玉)。就在这明确的分工下我系开始了一学年的工作。我系在院级和校级的大型活动中由院学生会主席团统一调配我系各部门都能够积极协同院里迅速完成工作。在工作的过程中我系各部门人员能够相互帮助。由于有一年作团支书的经验相对熟悉院里班长团支书。所以我主要负责大二学生的早读早操的出勤率等日常活动。同时以嘉宾的形式出现在各种活动中(如辩论赛篮球赛宿舍文化大赛等)。总的来说：在工作的过程中对于上级交代过的事项能够保质准时顺利的完成;同时积极与各部长进行交流协调相关部门的各项事宜并为部门开展活动做好统筹规划能够做到工作具体分工并分配责任到人。

　　二、工作心得与不足

　　在这半年的学习与工作中我看到了很多;听到了很多;思考了很多;也学活了很多。半年来虽然不是勤勤恳恳但却认认真真的做好了主席交代的每一件小事。在开展工作的同时我时刻忘不了学习带给我的压力时刻告诫自己：一个没有成绩的领导工作做得再好也是不能让人信服的所以我时刻在不断努力提高自己的专业理论成绩。工作与学习的问题是每一个人必须面对的问题在这个学期里我一学习为重点工作为辅。说到这我首先真心的感谢那些在工作中默默付出的各位部长。因为他们用自己的能力证明了自己。虽然我更多的时候是以嘉宾的形式出现但是现场的.活动让我是常想起自己当时的状态充满着挑战与纠结。

　　在看到希望的同时也让我看到了不足：大二学年我是在忙碌中度过。大三学年我在平淡中度过。给我总的感觉是：一届学生会不如一届这也许是由于自己是一个过于追求完美的人吧。但客观的事实：是由以下三方面不足所造成。

　　第一活动的内容没有品质更加的不实用。我们不断的在遵循留下的经验没有一点新意。

　　第二我们有着完整的计划或者想法却没有督促实施的制度来约束我们自己的行为。这就好像是虽有目标但没有为之奋斗的行动。

　　第三我也认为自己有做的不好的地方在半年的任职期中没有主动和王老师交流过。这是我最大的失职。

　　三、工作计划

　　在接下来的日子里我将着手负责运动会的相关事宜希望能在这个活动中与各位老师能够有进一步的认识与交流。在此我将这份承载着汗水与激情青春与梦想感慨于回味的述职报告和大家分享。希望我们能共同会为自己的过去展望自己的未来。

　　以上是我的述职报告尽情老师们批评指正!

销售人员个人的述职报告6

　　xxxxxxxx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢谆谆教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。

　　一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神按照年终述职的有关要求和内容现将一年来的个人工作述职如下：

　　1、苏北市场全年任务完成情况。

　　xx年我负责连、徐、宿地区的销售工作该地区全年销售xxxx万元完成全年指标1xxxx%比去年同期增加了xxxx万元长率为xxxx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长开发的新客户销售也基本稳定xxxxxxxx年新客户销售额有望有较大突破。

　　2、重新捋顺销售网络。

　　在原有的销售网络的基础上精耕细作。以各经销商为中心从一个一个市场入手同经销商编织五洲产品的销售网络通过我们的努力和每个经销商细致沟通耐心做工作明确各家经销商经销区域范围做到不重复不恶意串货逐一解决售后服务等各项问题终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

　　3、开发空白市场。

　　连、徐、宿地区三个地区xxxxxxxx年底只有6家经销商能够正常发货的只有4家空白县市过多能正常销售的太少。xxxxxxxx年年初我对空白区域进行重新调研结合区域生活用纸消费习惯制定了详细的市场开发方案寻找合适目标客户有针对性宣传销售产品。经过一年的努力全年共开发新客户6家终端连锁超市1家。

　　4、组织今年的销售工作。

　　积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策苏北区域今年销售量比xxxxxxxx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满使其不能再储备其他公司的产品旺季到来经销商优先销售的都是我们公司的产品大大提升了公司的销量甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话今年销量还能提高一块。

　　5、做好苏北区域各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的`销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

　　6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题对这些问题及时给予解决并与客户分析竞争对手商讨提高市场占有率的办法将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实做好内勤工作的协助和指导。

　　一年下来虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展但仍存在一些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变各家经销商的销售压力比较大较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过但工作还没有做到位串货问题继续存在这样对我们产品经销负面影响都很大对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面有的区域能提供信息协助防止串货而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

　　3、苏北市场网络规划不好二三级市场进货渠道比较乱市场规范不到位随意销售现象比较严重。

　　结合xxxxxxxx年销售工作取得的成绩及存在的问题并根据生活用纸xxxxxxxx年

　　1.5亿元的销售目标打算从以下几个方面来开展xxxxxxxx的销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。

　　在巩固现有的市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率;制定市场宣传策略监督广告投放实施多媒体传播计划制定并实施销售活动方案。

　　2、健全营销网络。

　　完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查xxxxxxxx年消灭江苏省空白县市。

　　3、做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。

　　xxxxxxxx年我们要对任务进行落实做到目标明确、责任到人保证预期目标的实现同时会加大销售人员的引进及整合对新进的人员进行全面的培训使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

　　4、服从大局团结协作。

　　在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争xx年公司生活用纸销量增长xxxx%为实现公司生活用纸销售总额为xxxx亿元的目标而奋斗。

销售人员个人的述职报告7

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样已成为历史的20xx年同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、x和无奈、困惑和感动真的是无限感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　（一）、业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的`基础工作；

　　（二）、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于x市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了！

　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

　　c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在x已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于x年x月份决定以x为核心运作x市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基矗。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下x年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、x市场

　　虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。

　　2、x市场

　　虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的（无地方强势品牌无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡最终导致合作失败功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬对事情的预见性不足反映不够快。

　　3、x市场

　　x的市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖；

　　（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个x年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足浪费了大好的资源！

　　四、x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力导致x年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商以“x发展”为原则采劝一地一策”的方针针对不同市场各个解决。

　　1、x：虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例的货的形式解决的双方都能接受和理解；

　　2、x：自己做包装和瓶子公司的费用作为酒水款使用自行销售；

　　3、x：同x。

　　4、x：尚未解决。

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决虽然前期有些阻力后来也都接受了且运行较平稳彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　　五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径真正体现“办事处加经销商”运作的功效但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好即使不是太好但也不能太差比如地方保护过于严重、地方就太强等；

　　2、经销商的质量一定要好比如“实力、网络、配送、配合度”等；

　　办事处运作的具体事宜：

　　1、管理办事处化人员本土化；

　　2、产品大众化主要定位为中档消费人群；

　　3、运作渠道化、个性化以流通渠道为主重点操作大客户；

　　4、重点扶持一级商办事处真正体现到协销的作用；

　　六、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性；

　　3、集中优势资源聚焦样板市场；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　总之20xx年的功也好过也好都已成为历史迎接我们的将是崭新的20xx年站在20xx年的门槛上我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

销售人员个人的述职报告8

尊敬的上级领导：

　　大家好！

　　首先向各位作一个自我介绍我叫殷圣祥是君御酒店的销售经理现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

　　一、履行职责

　　情况从20xx年3月4日任职后前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要主要负责君御酒店的营销工作。从前厅管理到内外营销从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯从亚洲杯再到王菲演唱会再到“十全十美”体育场举办了一系列的活动四季餐厅同样也在市场的打拼下掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作主要有以下几个方面：1、抓学习教育激励奋发向上从任职以后我在君御酒店分管内部管理工作了解君御酒店员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区文化水平和综合素质有很大差异业务水平及服务意识不高针对此种状况我把自己所看到的不足一一列出病单进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法进行理论的讲解及实践的'练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配规范八大技能实践操作程序通过学习使员工加强服务质量提高业务服务水平当宾客进店有迎声能主动、热情地上前服务介绍酒店风味菜当宾客点起烟服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时举行了技能实操比赛服务员潭丽燕获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛养成了一个好的习惯不懂就问不懂就学相互求教也学到了很多知识精神风貌也越来越好提高了工作效率不足的是操作细节还有待改善。

　　二、抓管理

　　建章立制前期四季餐厅很多工作存在问题主要的毛病存在于没有规范的制度员工不明确制度一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项每天进行现场督导检查对员工加强工作意识明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高配合高层经理配置电话机盒规定下班时间将电话锁上以及任何服务员一律不允许打市话等杜绝了下班时间打市话的现象。

　　三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通

　　听取他们的宝贵意见不断改进并协调及时将客户反馈的信息反馈给厨房如有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足“沸腾鱼”不够香等等通过客户的真诚反馈再加上我们认真的讨论、修改不断地提高菜肴的质量令顾客满意。

　　四、抓宴席的接待及管理宣传工作

　　金秋十月是婚宴的黄金季节制定婚宴方案向周边的单位发放宣传单进行走访工作目前我承接了10月份的五场婚宴工作向前来的宾客介绍

　　君御餐厅的各种优势对婚庆公司进行电话沟通对外宣传酒店规模等计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

　　五、深入市场调查密切配合销售部

　　抓市场经济左麟右李演唱会期间密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间多次配合出摊工作及配合内部管理督导通过亚洲杯我感受了团队精神在王菲演唱会期间多次与组委会领导沟通场地人员的用餐协调菜式为酒店创收了万多元的餐费再到十全十美演唱会承接了自助餐280人用餐其中餐标80—100元标准等。

　　六、抓团队用餐

　　利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等通过接待团餐第一为餐厅增添了人气第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会认真咨询反馈做好信息的反馈统计工作。

　　总之在这平凡而又不平凡的七个月里我感受很深同时也深感自己的不足目前外面的市场还没有完全打开需要我继续努力我将朝这几个方面努力：

　　1、不断学习提高自己加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

　　2、认真做好本岗位工作的同时不断开发新的客户群体。

　　3、做好内部客户的维护及沟通工作。

　　4、有计划性地安排好营销工作。

　　5、做好客户统计资料不断地加强联系做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

　　6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

　　十分感谢各位领导！谢谢！

销售人员个人的述职报告9

尊敬的各位领导教师同学们：

　　大家晚上好!时光荏苒岁月如梭。转眼间我们已经从懵懂的'大一新生步入大二这个行列。回顾这一年让我刻骨铭心。首先我很荣幸能够有机会站在那里向大家汇报我一年以来的工作。

　　回顾一年来的经历我感到既充实又欣慰。我和那里的教师和同学们一齐学习工作不仅仅增进了了解沟通了感情建立了友谊也获得了许多有益的启示工作本事也得到了必须的提高。总结一年来的工作我觉得有所得也有所失今后还要从以下三方面进一步努力。一是要继续提高认识水平。异常是对工作中可能出现的问题和困难要注重从总体上把握增强工作的预见性和主动性时刻坚持清醒的头脑和强烈的忧患意识。二是要提高工作效率。对各项工作要充分尊重现实体现层次性区别对待循序渐进注意把握规律性。三是要更加严于律已。对工作总体上要高标准、严要求在一些具体问题上要求新求细求精以身作则。

　　在那里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验我们会学会如何更乐观的应对压力如何珍惜和爱护自我。这为我们以后应对社会增添了一个筹码。

　　一年以来我勤勤恳恳、踏踏实实的做了很多工作从中得到了锻炼和提高。同时也为丰富大学生课余活动、提高学生会在学生中的影响力做了一些贡献。

　　分团委学生会是一个很锻炼人的地方。践行社更是一个能够磨炼心态的地方。就像我和13级的伙伴说的一样“能够在践行社坚持呆下来的人必须是个很不错的'人”。在那里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验我们会学会如何更乐观的应对压力如何珍惜和爱护自我。这为我们以后应对社会增添了一个筹码。在接下来的团委日子里期望我们能一齐相信头顶的晴空和足下坚实的土地心中永远涌动着青春如潮的呼唤在你我各自徐徐展开的远景一样的深情一样的潇洒!

　　总的说来我觉得我们践行社的工作任重而道远在未来的生活中我会更加努力的做好自我的工作请各位领导相信我。

　　总结过去昭示此刻指导未来我将继续努力不断提升自我完善自我把践行社工作做的更好。

　　最终再一次感激关心和支持我工作的各位领导和教师们感激和我一齐为践行社发展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一向关注和支持学生部的广大同学们!多谢!

　　以上是我的个人述职报告若有不妥之处尽请教师们批评指正。

销售人员个人的述职报告10

尊敬的喻教师、亲爱的同学们：

　　大家午时好!首先还是自我介绍下我叫xx来自环艺xx06班现任院学生会实践部部长一职。

　　下面我对这半学期以来在团学的工作进行述职学期开始为了让部门的工作像上学期一样出色或者更完美。我们部门上下都不敢放松还是和上学期一样踏踏实实的工作因为有句话说道：爬得越高摔得越痛。我们不能掉下去我们要等下一个接班人握住接力棒后我们才能放松。

　　三月份下旬我院实行了《艺术学院学生干部交流工作暂行规定》根据上级的安排我被调到了我此刻任职的部门当部长。刚听到这个消息时有点不敢相信因为我被调任之前没有任何征兆之后一想既然这个决定是常委会的决定我没有理由不服从。

　　带着艰巨的任务来到了实践部在我来之前实践部的几个助理给我的印象很好所以当时我信心百倍。给部门订下了目标：三月份尽量进前三四月份保前三五月份份拿第一六月份保前三。在实践部呆了三个多月总体来说还是蛮愉快的工作目标虽然没到达可是我们在提高。目标制定起来很简单可是实施起来真难。来到实践部我才明白有一个十分让人无语的规矩那就是校勤工部抽查我们院卫生时一个教室未扫扣月考核的一分。大家应当都明白一分是那么的不容易搞一个活动才加两三分。既然这是规矩我们就得遵守因为我们明白这么简单的问题谁都会想到既然没有解决那也肯定是我们无法改变的事实谁让我们是私立院校呢?

　　遇到的第二个难题是同学们积极性十分差。根据调查发现了许多问题：一、工资分配不合理;二、存在不做事也拿工资的事情;三、机房等岗位的教师与打勤工助学人员联系不紧密。

　　问题发现了必须得解决为此我们想了一下几个解决办法：

　　一、内部调整岗位、工资制定工资标准。减少工作量不多的一些岗位的工资、打扫人员给一些工作量大的岗位予以补助提取空岗位的工资;

　　二、用多出来的工资奖励每月优秀勤工助学人员余下的上交;

　　三、制定严格的管理制度淘汰一些经常不打扫的勤工助学人员;

　　四、在各班宣传勤工助学的工作让同学们都能积极才参与进来补充后援;

　　五、把所有岗位进行平均分配部门每人负责若干岗位每次校勤工部检查之前提前去各个岗位检查没来打扫的打电话通知。打电话还没来的我们就给他们打扫不为别的就为了考核为了让同学们能在一个干净的.环境里学习。

　　经过这些办法部门在校里的考核有所好转三月份虽然没进前三但我们四月份考核第三名这对我们是一个很大的鼓励因为我们所做的工作有了效果。五月份考核出来后我很震惊一向以为拖实践部考核后腿的是卫生工作可从五月份的考核中我看到除了卫生这一块分数扣得更多的是材料迟交、会议未参加。这个事实让我很难过也很自责。由于我的过分信任导致了这让人无法理解的事实。

　　一向以来我始终认为助理的培养是最重要的考核第一那是在助理培养成功之后一个必然的结果。所以我此刻最想也是最期望看到的是我带出来的人能为团学作出最大贡献真正成才。立刻就要离开团学了想起来有点伤感心里必然是不舍的团学那点事团学那些人期望都能好好的。

　　最终衷心祝愿团学发展越来越好!感激喻教师、以及各位常委这两年来对我的教导多谢大家!

销售人员个人的述职报告11

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

　　大家好！

　　我叫XX我是一名销售人员主要负责大厅的销售转眼间来咱们XX也快四个月了到手机店对我来说这是一个全新的领域我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的陌生于是我对产品开始了解现在就在我这几个月的工作总结如下：

　　在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的知识销售的产品不同而已所以我们在掌握产品知识的同时如何让自己的销售技巧提高。

　　1、精神状态的准备

　　在销售的过程中如果销售人员有一个好的精神状态就会给顾客一种积极的有活力的上进的氛围那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户从而让顾客感到自己得到一种情绪感染那么才能让顾客在我们的店里多留些时间总能挑选一款合适的手机。

　　2、身体的准备

　　我们有一个好的身体我们才能保持旺盛的精力才能更好地工作我们强健的体魄我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

　　3、专业知识的准备

　　在接待顾客的时候由于我对产品的知识的不足在顾客要什么样的手机时我不能把合适的产品拿给顾客因为我不知道什么型号在我手忙脚乱的时候店长把手机拿给顾客销售结束后店长告诉我："你不懂顾客就不会和你购买因为你不能把合适他的产品提供给他。"所以产品知识在销售中是很关键的。

　　销售看起来挺轻松其实运用了很多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的`只要用心去做我们的销售业绩一定会有所提高的。

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识在的学习对产品的用途性能参数基本要做到有问必答。

　　在以后的岁月里我的工作一定会越来越努力的尽量不会出现热河的差错这对我是必须要要求的。

　　希望XX在新的一年能够将XX的业绩提高上去XX的未来更加的美好。

述职人：XXX

XXXX年XX月XX日

销售人员个人的述职报告12

尊敬的领导：

　　您好!

　　不知不觉中xxxx年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说在建华的这段时间中收获颇多、感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面总结。

　　一、学习方面

　　学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候xxxx项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但12月进入xxxx之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务

　　1、xxxx共计销售xxxx套销售面积xxxx平米销售额xxxx元回款额xxxx元;

　　2、到xxxx后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、修改和重申了案场制度制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下参与制定12月的月团购计划联系团购单位选房、签约最终成交xxxx套销售额xxxx元回款额为xxxx元;

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的.操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的管理水平;

　　2、及时完成领导交给的各项任务;

　　3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化;

　　4、不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成;

　　5、同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来xxxx公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

　　预祝：xxxx公司明天更加辉煌!

　　述职人：xxxxxx

　　20xx年xx月xx日

销售人员个人的述职报告13

　　白驹过隙岁月如梭。5月30日晚我院在六楼多功能厅召开了一年一度的国际教育学院学生会述职报告。会上由各部门部长对上一年度的工作进行了总结汇报并提出了自我在任职过程中的经验以及对干事们的殷切期望。

　　首先进行述职总结的是生活部副部长xx同学他总结了生活部这一年度的查寝情景精神礼貌宿舍评比以及民族团结故事会活动的举办。

　　他说到尽管工作中有些许的不完美但也是尽其所能并期望克服新的挑战担当属于他们的重任勇做时代的弄潮儿。

　　随后组织部部长xx同学就组织部今年组织的活动进行汇报这次汇报从协调各部门的`工作和协助师生工作展开详细述说明了组织部一年以来的工作。

　　接下来由宣传部部长xx同学总结了本届宣传部所举办的活动。在过去的一年里宣传部的常规工作包括周末平台、日常的活动平台发布以及宣传栏宣传版的策划绘画最终部长对下一届部门成员提出殷切期望期望他们能不负青春、不负韵华。

　　在一段快闪播放后学习部部长xx同学将学习部工作分为四个部分进行了总结其中包括学习部日常工作中所遇到的问题、举办的活动、存在的不足和举办活动的照片等。

　　紧之后文体部部长xx同学介绍了文体部本部门的职责与所举办的活动并期望同学以后能够积极出勤每一天的早操。仅有锻炼好身体才能更好的学习生活才能更好的担当起时代所赋予的使命。

　　最终办公室主任xx同学将工作分为三个部分进行述职：认真履行职责、部门工作和存在的问题。她期望以后办公室能够成长的更好要谨记不足之处在以后的日子加强改善争取在第六届学生会的工作中取得更大的提高。

　　转眼间第五届国际教育学院学生会工作即将画上圆满的句号各位同学都表示十分幸运能在学生会这个温暖的大家庭共同提高与学习。如今即将开启新征程续写新华章。期望第六届学生会能够在奋斗中释放活力、追逐梦想!

销售人员个人的述职报告14

　　日子如同白驹过隙回首间一年的学生会生活匆匆消逝。循着记忆的流河我开始追思着我历程的点滴激动过、开心过也迷茫过、痛苦过不论得失与成败这点点滴滴共同见证着我的成长是我一生不可缺失的财富。以下是一年来我的个人工作总结报告：

　　凭心而论进入大学我学到了很多的东西有幸加入学生会更使我有机会接触更多的人和事令我受益匪浅!回过头来看看自己走过的路苦涩和欢欣并存得意与失意同在。也许是时间过得太快了而自己想做而又来不及做的事情真的太多太多于是心中便多了几分遗憾以致于每一次想提笔给自己这一年在学生会这块令人瞩目的平台上所做的工作好好来个细致的总结终归无言心中隐匿的话语迟迟不能化为笔下的文字。然而不管自己如何没有勇气面对过去的不能改变总结终究还是要写的因为只有总结了过去才能更好的提高自己才能以此为镜认识自己完善自我并指导以后的工作。

　　“用心做事才能把事做对认真做事才能把事做好”我一直都记得刚刚入学生会时学长在部门会议上说的这句话。的确如此经过一年的工作实践我更深谙这话中的韵味。秘书处工作需好付出有时还需要作出些小小的牺牲也许在别人安心午睡的时候我们还要在外奔跑购物也许在别人回去吃晚饭的时候我们还得留守办公室但也因为我们比别人多一份付出就多了一份收获。学生会工作无小事事事都不能懈怠秘书处的工作多且杂我们需要处处小心时时留意因为秘书处是整个学生会的核心工作中的细微差错或拖延都有可能影响到整个学生会的正常运作。因此作为秘书处的一员更要提高自身的素质才能把所安排的工作做得少错更好当自己全身心的投入每一次学生会工作中看着自己的工作有益于整个学生会时我便深深感觉到自己生命的意义不论工作的哪一方面都要考虑到学院、学生会以及广大同学的利益自己的责任感也更强了。

　　秘书处工作需要激情激情有如穿越寒冬绽放在枝头的那抹新绿是人生蕴藏的宝藏是让生命蓬勃的动力如果工作没有激情那么便会出现被动工作的局面工作只为完成任务也就无心工作这样于人于己都不好激情工作才能把工作做好并享受工作过程所带来的快乐。除了有激情还要有耐心和毅力合之可称为积极心只要我们用积极的心态作沃土用来断的努力作养分料用痛苦的磨练作阳光用辛勤的汗水作雨露将激情挥洒不止在学生会不论做何事成功的`喜悦都将伴随左右。学生会是个大家庭而每个部门都是这个大家庭下的一个小家庭我不仅是个体还是群体工作中讲究合作只有具有积极心做事出有富有激情人别人才乐意与之合作做起事来也自然而然的更为顺利效率也会更高!

　　在学生会工作一年我个人的组织协调能力和团队协作能力都得到了很大的提升但不得不承认自己在工作中还有很多不足之处还有很多有待完善的地方。秘书处工作其实也还有很多急待完善的地方我心中虽有些想法却又都被自己一种固有的思惟禁固总感觉(害怕)自己的想法不成熟也就不敢大胆提出工作中也没有很积极的去思考每件事有没有更好的途径去更好的完成……在接下来的工作中我会做好20xx年个人工作计划争取将各项工作开展得更好。