在生活中大家逐渐认识到报告的重要性多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编整理的业务述职报告欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。

业务述职报告1

　　20xx年紧紧围绕省公司“抓住一个中心提高两个能力把握三个关键实现四个目标”的中心思路开展工作在公司领导的正确领导下部门员工的共同努力下各项任务指标完成较好现将20xx年的主要工作述职如下请公司和公司领导给予审议。

　　一、20xx年个人履职情况

　　（一） 1月1日 至 6月16日

　　我担任合作渠道管理中心经理助理通过保存量、促发展的营销策略加大放号、TD终端销售的力度全面提升合作渠道的运营能力；通过科学规划合理发展渠道网点全面巩固合作渠道的控制力；通过落实渠道营业员层级管理提升渠道营业员关怀度强化渠道店内软硬件实力全面提高渠道网点服务满意度。

　　（二） 6月16日 至 9月15日

　　我担任重点客户中心经理助理通过加强管理提高效率努力提升班组执行力；通过部门结构调整明确责权范围提升部属综合素质；通过集中资源狠抓集团专项产品提升信息化收入。

　　（三） 9月15日 至 12月31日

　　我担任综合部经理助理围绕着夯实综合管理基础到持续提升管理效能；强化财务管理技能持续深化全面预算管理提升资源使用效率；执行领导事务督办制度强调令行禁止全面提升公司执行力。

　　二、20xx年主要工作任务和绩效目标完成情况

　　（一）指标完成情况

　　1、合作渠道管理中心

　　（1）战略性数据业务月均使用用户达2681户完成全年计划的82.91%；

　　（2）TD用户数累计净增4240户完成上半年计划的139%；在一周之内完成467部集采终端指标得到了省公司的表扬并以此作为优秀案例向全省介绍推广经验。

　　（3）二季度服务满意度考核得分19.84分其中综合部满意度得分78.6分比一季度提升2.3分。

　　（4）执行软硬件管理常态优化制度通过业务受理单管理、兼职培训员管理、优秀营业员拓展活动等鼓励专营渠道通过培训员和班长制度做好专营渠道的内务管理工作。

　　（5）创新试用积分管理制度通过对代理商的执行力考核、业务发展规模、指标完成情况等进行积分排名并每月根据积分的高低情况合理调配资源保证渠道资分配的公正性提升渠道的竞争力和资源分配的合理性。

　　2、重点客户中心

　　（1）信息化完成45.3万元完成季度指标值的110.9%；宽带业务收入累计完成1.34万元完成季度指标值的260.9%。重要集团覆盖率年度第三季度指标值是50%年度指标是60%现已达到67.75%完成年度指标。由全省倒数提升到全省第14名。

　　（2）V网普及率38.4完成第三季度指标组织客户经理落实包括短号漫游推广、V网新客户营销、V网分享有礼等V网营销方案。

　　（3）集中资源大力发展校讯通业务保存量提增量拓展新市场。组织外出业务交流学习开展校讯通学校联谊活动利用活动契机推介校讯通业务为全年完成4289户增幅120%的成绩打下坚实的基础。

　　（4）提升专线业务的发展速度安排专人分管专线新签订公安视频监控项目、教育局专线项目等260条专线增加信息化收入。

　　（5）加强客户经理管理提高工作效率提升班组执行力修订重点客户中心二级绩效考核管理办法确定客户经理的奖金划分及绩效得分。对客户经理的工作动态按进行月-周-日的维度进行管理实时掌握客户经理目标设置及工作计划安排提高客户经理工作效率。

　　（6）调整机构明确分工部门内部形成以小组为单位各项分工并且对于集团业务产品如集团V网业务专线类、校讯通等进行专人划分专项分管使各项指标都落实到人做到事事有人管、人人有专责保证各项工作的落实。

　　3、综合部

　　（1）客户服务满意度其中的网络质量服务满意度考核得分为79分全省排名第二；

　　（2）基站征址三项达成56个城域网建设完成10.27管程公里WLAN建设完成98个热点建设有线宽带小区49个社会渠道接入建设17个完工站点。

　　（3）宽带业务建设完成小区建设49个完成ONU端口数量4858个覆盖用户数量达到4696户。发展有线宽带用户数为八百多户。平均每小区开通用户数12户；平均端口利用率14%；平均每小区投资15万；小区初始投资的平均回报周期18年。以上指标表现排名在全省前列。

　　（4）信息管理方面顺利完成分公司1999年至20xx年分公司志的.拟写工作全年发布新闻稿109篇增幅达131%；共收集新闻照片3495张增幅达84%；有效地向上级公司及兄弟公司宣传我分公司形象年底劳动竞赛更是以专题系列报道形式连载为营造公司浓厚竞赛氛围起到重要作用获得省公司优秀宣传团队的奖励。

　　（5）综合事务方面全年完成重要会议的组织工作达12次多次拟写领导的讲话发言稿、工作总结、交流材料、竞聘报告会议、创新争优活动等材料；完成企业文化建设、人力资源管理、党团工会、纪检监察、安全生产等综合事务型的工作圆满完成省公司各项工作要求。

　　（6）财务管理方面严格执行公司各项财务账务管理制度进一步推进财务管理工作强化全面预算管理制度全员实施预算管理机制 12月对全体员工进行的预算管理工作取得较好的效果提升资源使用的计划性提高财务支出的效率性。

业务述职报告2

　　一、9月份以前呼市办事处业务员。

　　1、加强业务学习

　　去年12月份我被派遣到呼市办事处具体职务是呼市办事处业务员因为此前接触销售业务比较少因此我的首要目标就是尽快熟悉销售业务增加销售技能。等到年底放假基本上完成我自己给自己定下的目标。具体包括基本的财务知识、熟悉呼市地区、熟悉客户、如何与客户沟通那时候还属于市场的开辟阶段记忆最深的就是呼市的冬天确实很冷。到今年7月份时我已能在呼市独挡一面能独立的处理各类事情。这些技能从我学习到能熟练地应运都得归功于我的领导马主任是领导的胸怀、魄力造就了我在此向我的领导同时也是好朋友马冲表示感谢!

　　2、协助马主任继续扩大市场销售区域、增加销售额

　　一个销售市场从无到有再到做大我把它归结为三个阶段：市场的开辟阶段、市场的扩张阶段、市场的维护阶段。这里面最主要的是第一阶段也正是应了那句谚语："万事开头难!"。到今年年初这一阶段的任务已基本完成接下来的事情就是扩张销售区域而前提是必须制定呼市地区的销售战略经过我们俩的商议确定了以刨花板为主、密度板为辅、以刨花板带动密度板销售的销售战略。为什么这么确定呢?是因为呼市地区的密度板竞争比较激烈想树立形象比较困难销售范围难以扩大形不成影响力而刨花板却相反有竞争力的只有一家价钱相对我们的还较高这样便于我们抢占市场再加上当时厂部刨花板销售不动的情况就更加坚定了我们的销售战略。确定了这个销售方案后结果预期达到了我们的目标而且一直保持稳定的销售量和销售额。

　　3、继续加强业务学习加强对呼市地区销售的思考

　　虽然去年年底就已基本掌握了业务常识但在接下来得工作中从来没有间断过对业务的学习最重要的是加强了对呼市地区销售的思考如何能将销售量和销售额提高是我们当时每日必思的也是每日必谈的话题在讨论和与客户的交流中我继续学习继续加强专业技能。

　　以上就是我本年度7月份之前在呼市办事处工作的简单总结与其说是总结不如说是我的成长经历。以下是本年度7月份后我的工作总结：

　　二、9月份以后安全检查部部长。

　　1、熟悉车间生产操作规程和管理制度。

　　本年度7月份厂部成立安全检查部我接受厂部领导的调动调回厂部任职安全检查部部长。这个部门是工厂成立以来从来没有过的一个部门记得我来工厂的第一天就说过："工厂工人的安全意识比较差。"当时我就给厂部部分领导建议成立安全检查部没想到的是最后我会是这个部门的负责人。虽然我在以前的公司从事过生产也懂安全但毕竟属于两个毫不相关的产业所以接下来的几个月的工作主要以熟悉车间生产操作规程和管理制度为主我的学习方法是理论结合实践在理论方面我主要学习车间流水生产设备的说明书和各工段的操作规程然后依次在车间各个工段上进行实践这样我基本上在一个月的时间内大概熟悉了操作规程和管理制度但毕竟是皮毛而已真正要达到车间主任所熟悉的地步还有很大的差距以后还需要继续加强学习。

　　2、惩罚违章人员加强管理力度。

　　就在安全检查部成立不久后的一天机修工张海良因为擅自打开打磨机机座门造成设备损坏所幸的`是无人员伤亡给工厂的经济造成一定的损失最后经过我与领导协调后决定：张海良负主要责任给予其20xx元罚款处罚;技术部部长白飞云承担联带责任给予其300元罚款处罚。在这件事件的处理上我的想法是把安全责任落实到每个人尤其是各部门的负责人必须承担联带责任必须坚持管生产必须管安全的原则更重要的是把这种制度延续下去进而达到人人管安全的局面。

　　3、建立健全安全检查部制度建立健全安全生产操作规程

　　经过我的调查我觉的我们厂的安全存在很大的问题：管理层的安全理念不高、员工缺乏安全常识、工厂缺乏行之有效的安全管理制度这里面关键的问题是高层和中层管理人员对安全的重视不够或者准确一点的说是安全理念不高因此要想把工厂的安全抓好重在管理层只要管理层的安全理念提升了就会推动全厂的工人提升安全理念在加上行之有效的安全管理制度和安全培训杜绝安全事故应该说不成问题。在此基础上我就着手搜集资料汇编了《宏业集团漫赖人造板厂安全管理制度》当然最后这个制度没有得到施行但我依然认为这是改变目前安全状况的重中之重我依然认为这是我为本厂安全工作做的最正确的决定、也是做有效的最根本的事情。

业务述职报告3

　　xxxx年的岁末即将过去一年的学习、工作时间并不算太长但我得到大家的帮助实在是太多相比之下自己所付出的实在太少深感汗颜。收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。

　　作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来工作的性质决定了特点因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑为了能做到独挡一面一年来我牢固树立了“财务无小事”的思想尽职尽责努力工作。首先是熟悉本职业务胜任工作。

　　在工作之余通过自己能够找到的一切资料努力加强保险和财务知识的学习并顺利通过了保险代理人资格证书考试逐渐增进自己对保险行业的了解使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁做好收付工作对公司的正常运转起着重要的作用为此无论是什么工作在工作中坚持做到“六个不让”即：不让领导布置的工作在我手中延误不让正在处理的往来在我手中积压不让各种差错在我身上发生不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落不让任何小道消息从我这里传播不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。

　　内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口所以无论是接个电话还是迎来送往我时刻注意自己的言谈举止不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在工作中我始终坚持勤奋、务实、高效的'工作作风认真做好工作。服从领导安排不计得失、不挑轻重。对工作上的事只注轻重大小不分彼此厚薄任何工作都力求用最少的时间做到自己的最好自工作以来没有耽误过任何领导交办的任何事情。

　　一个集体要发展关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神加强各岗位间的协调、配合的整体联动增强公司员工的协同作战能力才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通关心他们的真实需求和公司的同事们相处融洽培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。

　　大家在工作、生活上相互帮助彼此学习长处改正短处。虽然公司人员不多但大家都很照顾我支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。在今后的工作中我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

业务述职报告4

　　来电器公司入职已有二个多月通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解最重要是对公司以前大型促销及卖场管理资料的阅读对现阶段区域市场内竞争对手的调研并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结同时对职内工作提出个人意见和建议：

　　一、工作回顾

　　1、继续阅读公司的各类文件和操作规程对公司的企业文化、组织架构、、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。

　　3、在活动执行期间深入各分店了解活动进程及效果对区域竞争对手进行调查分析针对对手同期内的促销策略及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议提出个人建议。

　　4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结得到相关领导及同事的认可。

　　5、在促销活动期间字幕广告制作上我建议极大的采用三维动画效果生动的体现我司的促销内容及优势给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上我也给予不少的创新及建议使画面更加美观、生动吸人眼球更好的传达我司的企业形象及活动内容。

　　6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看并对现阶段广告制作市场调查及取证重新制定宣传广告及促销物资制作价格极大的控制了宣传制作成本在一定程度上为公司节省开支。

　　7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整使其更能抢眼吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作提高卖场环境更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

　　8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材结合我司现阶段广告诉求重新修改调整在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌强化我司的优质服务、无忧的前提下制定了新的提案而且在原有价格下降低制作成本。

　　9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策提升我司知名度及商品销量优化市场竞争力通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析在汤总的指导下撰写了《公交媒体投放提案》并积极的与公交车公司协调降低投放成本。

　　10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识领悟出不少的道理更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

　　二、公司现阶段市场环境分析

　　（一）区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪掀起了一场又一场家电行业恶战对我司区域市场造成了很大的冲击对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务在一定的程度上降低我司的毛利率及分割了我司部分原有的市场份额。

　　（二）区域市场环境分析：

　　1、荔城片区好万家：取代银精灵后面对激烈的市场竞争一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度虽对我司造成一定的冲击抢占了一部分市场份额但随着市场竞争的白日化总体情况也不容乐观知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少销量也不见起色预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后提升了店面形象、改善了卖场气氛增强了小家电、影音商品等系列优势并加大在广告方面的投放及制作在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局借助强势的厨卫品牌和厂家资源以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场获得了部分消费者的认同抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的.购物环境抢走了部分客源；新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

　　2、新塘片区国美：十月一日进驻新塘国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传但最终由于装修进度跟不上开业伧促加之期间促销力度又不大导致国美又于15日重开重开业当天在人气方面取得了较大的突破也得到了不少厂家的支持但总体销售情况也不高；卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期销售量也是持低形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美跟进国美在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。永乐：一方面做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器今年来在促销方面显得有点有气无力疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间也只在场外展示几套家庭影院产品没有进行文艺表演场内气氛也与往常没有什么区别；再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机导致永乐人流量极少爆冷门。另外一方面永乐虽然是我司面对面的竞争对手但由于与我司地理位置接近便形成了新塘家电业最大卖场的所在地容易聚集目标消费为打击国美创造了无形优势。其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营经验和一定的顾客群及销售网络也抢占了部分市场份额；新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。备注：由于本人没有接触河源市场暂没有进行调查分析。

　　三、相关工作开展建议

　　（一）市场推广

　　1、宣传推广：如今家电市场竞争越演越烈我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音（电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介）来吸引消费者眼球拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面我建议如下：

　　a、电视广告。广告词尽量多加锤炼以煽情、简洁、明了、顺口为原则字幕广告以三维动画形式出现色彩丰富视觉冲击力大尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法形成一种家家乐特有的宣传方式生动、形象的传达我司的形象及促销内容引起消费者关注及共鸣。

　　b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣传物资的设计及取材我们应增加了新的元素和创意使画面更加美观、吸人眼球；而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值这样不但更好形象化了我司活动内容更而美化我司形象提升企业的知名度。

　　c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告宣传我司的经营理念和优质服务等内容强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度抢在各大家电卖场前提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。

　　d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势建议开展公交车媒体投放进一步更好、有效、低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策提升我司知名度及商品销量优化市场竞争力。

　　2、促销推广：

　　a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购；限时购买、创造高潮；赠送牵制、销量倍增；广告前置、提前造势；歌舞互动、拉动高潮等方式而消费者对此都熟耳能背产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下尝试性开展出位创意、烘托节日氛围；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增强品牌亲和力；差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注。

　　b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机首先我们要根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来吸引他们的注意力再以超值、附加值的手法打动消费者的心；场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整让顾客一入店就有节日喜庆的感觉很快激发他们假日消费欲望、促成消费；卖场人员形象也有待提高可以加强礼仪及导购能力的培训力度提高整体素质。

　　c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位有待加强各分店人员对总部的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的方案假如执行不到位那促销的力度就大打折扣效果也很难发挥出来。

　　d、异业联盟。根据不同的节日可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动让利消费者引起大众关注。

　　3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘及时了解行业动态配合新塘店促销活动的开展；平面设计水平也有待提高情况允许下也可以招聘一名有专业水平的设计师重新对我司平面类广告进行梳理制定一套家家乐符合自身需求的设计风格

　　（二）服务方面当今家电业的市场竞争中商品种类、质量、价格雷同透明度也越来越大价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑服务的优劣最终决定消费者的购买动机。优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是一个员工一个分店、一个售后网点可以体现出来的而是靠企业不断提高全员素质不断的植入服务理念以优质的售前、售中、售后服务来体现出来提升企业整体素质打造团队的竞争力及美誉度。商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其他方面由于本涉足较浅暂保留看法。以上拙见是本人的工作的一点感想由于所站的位置、角度不同难免有些出入请领导给批示和指导。

业务述职报告5

敬重的领导：

　　你好!首先感谢你给我这次机会以下是我的述职报告和一些个人的想法因对于公司的状况了解不多有不足之处还请指导。感谢!

　　我说说假如我被聘用后应怎么做作为业务经理我认为这个岗位有两个部分组成其中最重要的一个是业务操作的管理另外一个还有隐含的业务开发管理。

　　首先我会用一周时间对目前已有的客户和发货规律货品要求发货地点进行熟识并对公司自身状况以及竞争对手进行了解。

　　其次进一步熟识所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字通哪条路或者哪个开发区假如是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行禁止多大吨位的限速多少什么时段路况怎么样(由于有事的时候你需要带着司机到工厂去提货)

　　最终就是业务员的培训市场开发以及协调各方面关系：

　　第一培训业务员让他熟识原先的联系客户的任务负责每天确定客户的发货方案制定一个提货的行车路途尽量削减不必要的车辆用法或行使这点必需依靠公司原先的阅历和最近于客户的沟通才行(例如跟一些客户确定每日上门提货的时间一则客户认为你比较规范但最重要的还是让你自己省心每天固定的根据差不多的线路去行使虽然仍会有异样状况存在但至少你不用抱着电话针对每一票提货去调度车辆如何如何)

　　其次个事情就是如何协调去管理。上面的第一条已经有人熟识前段的联系客户及完成提货的任务那么这一条是有关你后续的操作是否会出现问题。你还需要培训一个人(或者你自己顶上)特地针对客户的货品发出的流向确定不同的专线公司或车辆。由于在货场中不同的专线公司是有倾向性的除了选择好一个好的下线之外那么剩下来的就是跟进他们的运作。一般货运市场各家离得都比较近可能不定时的抽空去盯现场关注一下自己的货品发出的实际状况。

　　第三：组织业务员进行市场开发并和领导协商一些激励制度(例如：给员工的提成赐予表现好的'进行现金嘉奖等等)在一个公司中员工的看法往往会打算许多东西

　　当然每天的自我总结次日工作方案的支配确定是不行缺少的下面是我我做为一个业务经理对业务员的一些要求或培训达到的目标。

　　1、得了解当地物流货运市场

　　详细价格行情

　　走货物方式

　　(由于物流行业的价格是不定的由于我国的物流法不完善所以大小货运公司都在打价格战还有走货时间也不一样这关系到将来根客户的报价问题)

　　2、进一步熟识所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字通哪条路或者哪个开发区假如是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行禁止多大吨位的限速多少什么时段路况怎么样。

　　3、在了解货物的属性重货泡(轻)货重泡货4、经过前期简洁的预备需要出门或者打电话进行营销工作工作详细也就是介绍自己公司的优点但是价格方面最好是面谈详细方法根其他销售工作差不多。

　　5、跟客户谈的差不多了肯定要去该工厂去看看货品和出货方式由于这关系到价格派车取货的型号敞车还是厢车。

　　6、走货后要跟踪货物的运输状况需要依据阅历推断走货状况催目的站点赶快送货。

　　7、假如是长期合作的客户货量比较大的话最好是签订个月结款的合同收款也便利点假如是小货量的发货频率不是很高的就多跑跑货运市场比较乱晚去两天人都没了。

　　8、有的时候装卸不够了需要帮忙装货车不够了需要找外车外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作但是必要的时候都需要做。

　　9、就是维护客户了这方面必需做一个特地的销售培训。

　　以上就是物流业务员的工作流程只简洁说了点还有就是物流业务员是面对大客户的不行能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。(况且等来的都是小客户赚不了多少提成,大客户都是跑出来的。

业务述职报告6

　　时光飞逝时光飞逝。转眼间又是一年的结束新的一年的开始。时间过得真快保险公司迎来了第二个春天从一个新员工变成了一个老员工。翻看今年的工作日志回想起这忙碌、充实、紧张、快乐的一年。回顾_的工作。有硕果累累的喜悦也有与同事合作解决关键问题的艰辛。也有困难和挫折。以下是过去一年主要工作的简要总结:

　　在过去的一年里我们遵循公司的战略部署把握主动权明确目标采取切实措施共同解决关键问题取得了长足的进步。这一年我们以“立足改革、加快发展、诚信服务、提高效率”为中心与时俱进勤奋工作求真务实文明服务圆满完成了领导交给的各项任务。

　　为深入贯彻公司做强做大战略全面实现公司合规管理、风险控制、提高效率加强理赔基础管理规范理赔操作实务优化理赔流程；领导多次安排专业理论、法律法规、条款等专业知识的培训让我们掌握更多的`专业知识为工作打下坚实的基础。

　　我从进公司开始就从事关岗工作11月调到档案管理。新的工作项目虽然复杂但有些琐碎杂乱。对我来说真的是一个全新的挑战。但是经过这段时间的奋斗在实际工作中只要有强烈的责任感积极严谨的工作态度一切都不是问题。对我来说档案管理这个岗位现在很方便。完成工作后如有必要他将协助关闭该职位。

　　在工作中我严格要求自己保证工作顺利进行。敬业爱岗学以致用作风务实思想信念坚定；充满工作热情并做好自己的工作和领导交办的各项任务。最后要正视自己的不足在不断的学习中进步不断的向前辈和同事请教学习以弥补自己的不足处理实际问题让自己从他们身上学到更多积累一些处理问题的经验。

　　总之在以后的工作中要加倍努力做好观众领导的安排积极工作学好保险理论和业务知识为公司的重新起步做出应有的贡献。

　　回顾历史展望未来明天总是充满希望。我们朝气蓬勃的团队会成长会和年轻的保险公司一起工作一定会实现公司的目标和个人的理想。

业务述职报告7

　　我叫。。。。XX年8月17日受县教育局任命为xx乡中心学校副校长主抓教学业务工作。

　　时间过得真快在忙忙碌碌的转瞬之间已和大家共同度过了一个学期的美好时光。回顾半年来的生活、工作经历感谢上级领导和在座各位对我本人生活上的关心照顾和工作上的大力支持使得我在行走于xx教育的日子里每一天都过的充实、充满了信心感到的是由衷的美好和富足收获到的是满心的希望。在此把我本学期来的思想、工作及收获情况向各位领导做以汇报：

　　一、感受美好、激发潜能收获的必是满心的希望。

　　xx是革命老区虽说这里地处偏僻、经济条件不够优越但这里的民风淳朴人们待人宽厚热情学校的领导和教师务实肯干中心校一班人团结拼搏尤其是张校长工作有思路、有魄力对我们每个人的生活、工作及成长要求严格、指导有方为我们做好xx教育、发展xx教育提供了一个广阔而又充满了发展潜质的舞台和空间。

　　我曾经在校长会议上讲过：xx教育目前正处在一个得天独厚的发展好时机、好环境之中我如果在这里搞不好工作的话那到其他什么地方也都是白搭的。在白元我做了十七年的教研员从管理学校教学到指导教师业务练就了扎实的基本功曾无数次的幻想如果给我一隅沙场、一片天空定能飞翔出非同寻常的美丽、干出非同一般的业绩来。“二十年磨一剑”那是为着实现内心“做理想教育”的梦想实现自己的人生价值和追求如今夙愿以偿在振翅翱翔中显得充满了激情、信心和希望。

　　二、立足实际、明晰思路打造出优质高效的教育大环境。

　　紧紧围绕“以教学为中心、以质量提升为核心、以规范学校办学行为为重心”落实教学常规、深化课堂教学改革、抓好教学质量检测、抓牢毕业班工作、规范学校教学管理行为。采取“一手抓校长、一手抓教师”的管理模式制定出教学奖惩措施、签订目标责任书“紧盯目标、关注过程” 打造优质高效的教育大环境。

　　1、加强过程管理落实教学常规。

　　落实教学常规是规范学校教学管理和教师教学行为最有效的途径。根据县教研室的常规教学视导方案及要求依据《xx县中小学教师常规教学手册》的规定我们组织校长及教师认真学习、展开研讨、从严落实。本学期以来我们一共组织了两次常规教学视导检查工作从校长做起、查起再到对全体教师的检查评估对学校教学管理的考评与指导极大地规范了学校的'教学管理行为。

　　2、狠抓教改教研工作深化课堂教学改革。

　　教改就是选路子、定方向是一种弃旧迎新教研是去研讨如何把它做得彻底、做得有效果。根据县教育局执行课改的有关要求我们走学校、进课堂通过听课评课、与广大教师座谈把握最实际的课堂教学状况召开课改动员会、培训会扩大课改实验成果。并依托原课改实验学校xx一中、xx小学的课改实验成果借鉴先进地区学校的课改成功经验制定了“三勤五让六环节”课堂教学模式供全乡各学校推广、试用取得了良好的效果。12月1日组织全乡100余名教师到鸦岭一中进行了课改课堂观摩活动12月20日在xx一中、xx小学成功召开了课改现场会使得全乡各学校掀起了空前的课改高潮。有望通过下学期对课改成果的进一步巩固和加强使全乡各学校教师的课堂面貌呈现出一道不同于以往的靓丽景观来。

　　3、端正考风、考纪规范教学质量检测秩序建立公平、良性的竞争机制。

　　教学质量检测是检验教师教学、学生学习效果的最有效手段是停下来总结得失、进一步精进的必要缓冲认识到位、做得扎实才能显出奇效。中心校制定了详尽的质量检测方案尽心做好期中、期末的两次教学质量检测对各学校、对教师的教学质量和教学效果进行综合评估；学校组织好每月一次的学科月考教师做好堂检、周测使质量检测成为一种良好习惯、制度化、经常化。

　　4、抓牢毕业班工作彰显学校办学效益和质量水平。

　　小学六年级质量评估体现了小学阶段的教育成果中学九年级升学指标的完成体现了义务教育阶段的最终成果。为此中心校与各学校签订了教学质量目标责任书制定了奖惩措施通过考评机制促成各学校质量竞争平台的形成。每一次考试之后都进行了详尽的教学质量分析与毕业班教师进行质量分析、座谈使他们励志进取。

　　5、创建市级规范化学校、县级合格学校大面积提升学校办学品位。

　　规范学校管理行为走内涵式发展道路是提升学校办学品位的根本途径。本学期以来xx小学、下范小学、后庄小学、王村小学等四所市级规范化学校成功接受复验新创建规范化学校二所xx一中和丁流小学县级合格化学校正在等候年后县政府督导室验收。

业务述职报告8

　　进公司已经两个月了通过培训和自我学习了产品知识通过对各种渠道的拓展也有自己的一些总结。通过观察和了解体会了公司的企业文化公司的优势以及还需要努力的地方两个月来自我有了提升但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中发挥自己的长处弥补自我的短处。现就此向各位领导同仁汇报自己的工作及想法。

　　一：关于对公司产品和销售方面的认识

　　但主要是会销产品及保健营养品以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物两个月来的学习才对石斛天麻杜仲葛根西洋参有了一些了解从原材料石斛种植技术以及生产加工技术来讲公司都有一定的优势种植技术生产加工技术都已成熟产品品质高功效好无毒负作用有消费者健康潜在需求但通过对大量实地各种渠道的拓展解到目前我公司产品的知名度美誉度还有待提高从长远来打算把产品做长久公司做长久只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度培养消费人群灌输“药食同源”养生保健的重要性消费者才会更容易接受公司的产品企业才会有更大的发展。所有以后的工作中会致力于公司产品的宣传符合节约成本的情况下可适量做一些宣传活动比如高档小区宣传等。

　　二：产品渠道拓展后的总结

　　医院跑了很多渠道。商超养生会所礼品公司药店等以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展很少涉及医院养生会所礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展开阔了眼界解了的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总拓展了知识面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高很少有广告知名度还不足所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道大多药店的保健食品价格偏低有广告支持没有支持的情况下产品在药店很难产生销售所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药有政策制度上的限制所以医院方面目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高适合公司产品的销售拜访了很多养生会所目前已和一家推拿养生馆合作后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广中高低端礼品都有市场需求面广合作方式灵活所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重点放在这一块工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道争取在这些方面有突破少走弯路”。

　　三：对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来早上上班很安静大家都在做自己的事情没有聊天没有闲玩同事们都很实干容易相处气氛很融合但同时也感觉管理层与员工沟通太少希望获得的沟通与批评以利于工作和自我缺点的改正。

　　四：自身在工作上的优点及不足

　　因为之前从事了三年保健食品会议营销也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理所在公司十分注重培训自己也十分注重学习所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到早退矿工过严格遵守公司的规章制度注意同事之间的关系不议论公司及同事的是非维护公司的形象特别是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高有合适的平台发挥自己的长处但同时自己也有很多不足：

　　我从一名大厅综合业务员到工会工作几经三个月的时间了在这之前我一直在用营口工作可以说对工会的工作是非常陌生的但在领导和周围同志的.关怀和帮助下我逐渐进入了角色适应了这一工作。在这段时间我的主要工作内容有：

　　一、积极配合领导组织全局干部、职工为患病职工xxx捐款。在这次捐款活动中我深受触动尤其是xx局长在工作繁杂的情况下多次亲自过问捐款的进行情况我看到了我们的领导对患病职工的关心看到了同志之间的友爱我为能在这样一个温暖而向上的集体而感到荣幸。

　　二、积极参与县工会组织的困难职工资助活动并把这一信息及时传达给每位困难职工。对于个别腿脚不便的困难职工我积极为他们复印有关资料填写申请表。并把上报的困难申请表一一整理好交给领导审阅。

　　三、整理工会的各项规章制度。对缺漏的部分认真编写并输入电脑中存档同时把工会会员认真整理好后登记造册为没办理会员证的职工一一补办。

　　四、由于工作需要被临时抽调到城网改造收费组工作虽然很辛苦但觉得受到了锻炼收获很大。就在这段收费期间我们用城网组架设线路和拆旧的时间积极筹备“城网杯”迎十、一乒乓球赛、篮球赛由于我是第一次参与这样的工作没有任何经验我就上网查阅有关比赛制度比赛流程等制定的方案改了一次又一次直到领导满意为止。

　　以上是我近期工作的汇报虽然在工作中取得了一点成绩收到了领导的认可但我清楚地认识到自己身上还有一定的不足我有决心在以后的工作中虚心地想周围同志学习克服困难把工会工作做的更好不辜负领导的信任!

业务述职报告9

　　进xx公司已经有一年多了。虽然做的比较辛苦比较累。但是我觉得生活得比较充实但更重要的是我学会了更多的知识做人的道理。对经商之道生产管理和生产流程也颇有了解。现我将20xx年的工作以及20xx年的工作计划总结如下：

　　一20xx年的工作

　　1、如何充分合理的利用因特网

　　首先作为E时代的人我们要充分合理的利用因特网的网络共享资源。于是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的资料。了解该产品的发展行情及趋势以及如何利用网络这个平台开发出新市场。

　　其次借助网络主要是通过ALIBABA。我收集了一些同行的有关资料以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价为以后的帐篷报价做好准备。

　　再次通过网络朋友以及各种贸易论坛收集了一些B2B的贸易网站和一些贸易常识。例如：出口的一般操作流程单剧的制作提单审核以及信用证的操作流程等等。因此要养成每天去逛一些B2B的网站及论坛的习惯。每天给自己灌些新的知识。

　　2、开单整理数据

　　通过将近一年的开单使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。

　　3、技术科学习

　　利用空余的时间在技术科的帮忙我和技术员的相处交流看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程在此过程当中我对制版排版有了一定的了解。也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。

　　4、走进车间

　　来到车间看到了一个帐篷是如何流通形成一条生产线的。对帐篷的工艺要求质量要求生产能力也有所了解。

　　二：展望20xx

　　1、新年新想法：通过自己的一些努力我虽然接了一些定单但是我对自己所接的定单并不满意。国外的帐篷定单一个也没有。为什么？我也是老是在反省自己别人能接到我为什么不能接到。其实作为一般的采购商他首先要找厂家也是和我们一样去一些知名度高的B2B 网站找供应商比较价格。而一些免费的B2B网站是查不到采购商信息的。因此我们公司也应该需要做一些好的B2B网站的国际会员（例如阿里巴巴或者中国制造）。这样对于我们业务员来说就有一个更好的平台。其实这也是我的一个建议而已。但是我也希望我能通过一些免费的'资源做出一两个客户来这样一来既可以为企业节省成本又可以充分利用了网络资源共享。

　　2、20xx年我的主要目标如下：

　　1、通过网络多学习外语提高口语以及和对外交谈和回复寻盘的技巧；

　　2、经常逛论坛和各行各界的朋友交流学习长辈门对外贸易的经验拓宽视野。这样一来既可以起到公司产品的宣传又可以得到一些朋友的帮助；

　　3、如何把产品价格报得更准确这一点非常的关键现在市场的竞争几乎成了价格战作为采购商他首先考虑的就是价格因素。所以所报的价格既不能让自己公司亏本又要使这价格让客户接受这也是非常难的一项工作。

　　4、多了解这行业的动态以便知己知彼百战不殆；5、每天回复寻盘并做好笔录以便日后查询对于重点客户进行长期的跟踪以便了解客户的动态；

　　6、做好现有客户跟踪服务并做好客户的反馈工作；7、充分利用一些免费的B2B网络资源开发出新客户争取20xx年营业额再上一个台阶。把企业做强做大。

业务述职报告10

尊敬的领导：

　　您好！

　　回首20__年有太多的完美的回忆20__年本人来到___工作但是惟有20__年这一年的学习让我深深的感受到了自己进步但还是存在不少问题在处理问题以及工作的方法上也有不足但是我相信在领导的帮忙与鼓励下我必须会拥有更完美的明天、

　　一、销售工作总结、分析

　　在销售顾问岗位上首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多但对销售经验以及工作信心十分缺乏我的工作能够说是很难入手。20__年初我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。

　　二、职业心态的调整

　　销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始每一天早上我都会从自己定的欢快激进的`闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。

　　重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待就这样我才比其他人多一个A类多一个A类就多一个机会。回访对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的首先要集中精力去做一个客户只有这样才能有收效等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上。

　　三、自己工作中的不足

　　在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法并用心学习、尽快提高自己的销售技能。

　　今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上更加努力全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：

　　一；对于老客户和固定客户要经常持续联系好稳定与客户关系。

　　二；因北京限购令的开始买车需摇号所以要更加珍惜客户的资源。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式的销售方式。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1：每月就应尽最大努力完成销售目标。

　　2：一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3：要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能再有爆燥的心态必须要本着___的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

　　5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　8：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　9：为了今年的销售任务我要努力完成任务为公司创造更多利润。

　　述职人：___

　　20__年__月__日

业务述职报告11

　　来公司近四个月我一直担任着xx县区经理一职。这对我来说这是一个全新的岗位我积极投入、认真工作。在此我有过欢乐也有过困或。在此我总结一下县区的得失：

　　一、人心是关健。

　　1、经销商有没有信心做我们的产品这是一个关健

　　2、业务员有没有信心让经销商做我们的产品这也是关健

　　3、如何整合经销商与xx县区及周边县区的有利资源这是领导者的关健。昨天与陈华军的沟通我认为****年一定要打破现有格局重新洗牌以配合公司决战****的重大决策！将所有县区业务员交市场部重新安排我只需要二名没有任何内部关系的业务员就可。

　　二、战略目标：

　　所有县区再不分配到人而出现管理真空将以协调业务与发掘新市场为二条主线再借以市场部与经销商人力与物力的优势果断实现稳定中求发展发展中求稳定的县区发展战略目标。

　　三、请求支援：

　　1、公司给予车辆支持。

　　2、公司依然将年前批示的广告支持接续生效。

　　3、请公司给予县区只认结果不认过程的优势。市场部是县区的`行政主管而不是县区的业务主管但可以监管。

　　四、****县区整体计划：

　　1、将湘阴、xx县、汩罗、洪湖做为县区四个样板县同时发展干黄品类。

　　2、将临湘、华容、岳化、君山、平江、仙桃作为古越楼台的确定县。

　　3、继续游说与发展新的县区。

　　五、元月计划：

　　1、第一个星期完成xx县的所有不干胶广告同时将xx县经销商进入全市医药系统与足浴行业的业务拓展。

　　2、第二、三两个星期将汩罗、湘阴、洪湖三县的不干胶广告做到位同时谈好一到两个干黄的经销。

　　3、第四个星期根据实际情况而调整。

业务述职报告12

　　各位领导、同事：

　　你们好!

　　忙忙碌碌一年的时间又过去了回顾一年来的工作我在上级领导的关怀下本社领导的关心及全体同事的帮助下圆满的完成本年度的各项工作任务。现就一年来工作情况向各位领导及同事们述职如下不到之处请领导和同事们批评、指正。

　　一、加强政治理论学习提高职业道德水平。

　　一年来本人按照学习计划通过参加集中学习和自学相结合的方式学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想及金融、法律、法规等知识。在学习的过程中做了政治、业务、安全笔记共35000字使自己的思想理论和职业道德水平得到了进一步的提高。

　　二、狠抓业务知识学习不断提高工作效率和质量。

　　本人能够自觉的进行会计、计算机等业务知识的学习大胆实践不断积累经验通过自身业务技能的提高本人能够从容的接待储户的咨询。在工作中严格遵守法律、法规、和联社制定的各项规章制度尽职尽责的`做好了本职工作年内无差错事故发生在办理**业务时认真复核每一笔业务;同时按规定的时间及时接收或发送汇兑来往帐数据;及时发出对帐信息且记载好相关记录以备后查。游刃有余的面对了旺季工作。

　　三、工作中存在的不足及今后的打算。

　　一是学习不够。当前以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、工作方法等不能适应新的要求。

　　二是对一些业务技能特别是财会业务不够精通。

　　三是在**时不能及时将计算机退出工作系统没能很好的坚持有关规定。

　　在今后的工作中我将发扬成绩克服不足朝着以下几个方面努力：

　　1、学无止境时代的发展瞬息万变各种学科知识日新月异。我将坚持不懈的努力学习邓小平理论、市场经济理论以及各类金融业务知识及相关政策并用于指导实践以更好的适应行业发展的需要。.

　　2、增强大局观念转变工作作风努力克服自己的消极情绪提高工作效率和质量积极配合领导和同事们把工作做得更好。

　　总之一年来工作取得了一定的成绩但也还存在着诸多不足。在新的一年里我将制定自己新的奋斗目标以饱满的精神状态来迎接新的挑战。向其他同事学习取长补短相互交流好的工作经验共同进步。

　　谢谢!

业务述职报告13

　　转眼间一年的时光又匆匆而过这一年我不断的在工作中逐步转换自己的角色学着去做一名合格的村委干部在这几年工作积累的基础上这种角色的转换与刚进入农村时由学生到村干部的转换相比显得轻而易举。我继续尽自己的能力积极配合村内领导和干部的工作保证村内各项事务平稳进行；同时在工作中汲取知识学习村干部的.办事经验从而提升自己的实际工作能力。现就将这半年多的工作总结如下：

　　一、认真完成党的纯洁性学习教育活动各项工作。

　　今年开春后最重要的一项工作就是开展党的纯洁性学习教育活动。作为村委干部我主要负责此项活动的细节安排和各阶段所有文字材料的编写和报送。我村按照镇党委政府的安排和部署有条不紊的进行了为期三个月的学习教育活动。通过学习发动、对照检查、整改落实三个阶段召开了动员会开展了集中学习接受了传统教育聆听了事迹报告进行了问题查摆开了自查自问民主生活会形成了思想总结针对我村党员实际情况建立了长效机制。我参与了每一个阶段的每次活动并且为活动做了所有的材料编写、情况说明、安排、信息上报、表格填写、意见和建议汇总、思想汇报、总结。很好的配合村里完成了党的纯洁性学习教育活动的各项工作得到了村干部的认可和领导的好评。

　　二、继续做好办公室文秘工作。

　　在这一年里我继续做好自己的办公室文秘工作配合村里干部和会计编写各种报告、说明、汇报、呈请以及各种表格如粮食直补表格、医疗保险表格的制作和填报工作；及时将我村的各项工作和近期动态上传到县农廉网确保信息及时更新；并负责了上级到村的各种检查和来访。

　　三、积极配合村委做好其他本职工作。

　　1、完成了节能项目环保灯泡的集体购买和发放工作；

　　2、完成了村内20xx年度养老保险费用的收缴工作；

　　3、定期为村内煤矿导致土地塌陷路段进行现场取样照相；

　　4、完成了村内小麦玉米直补情况的登记和汇总；

　　5、完成了村内新农村养老保险和新农村合作医疗保险的收缴工作。

　　6、完成了农村网格化管理工作。

　　7、组织村内妇女学习舞蹈参加镇“三八妇女节”舞蹈比赛。

　　8、组织村内妇女并亲自教村内妇女学习新一套柔力球运动操。

　　这是我对自己一年来所做工作的总结农村工作充满琐碎和繁杂虽然不曾干出什么可供褒奖的大事但各级党委政府对我们大学生村官队伍的重视和农村干部对我们的认可让我更加坚定于自己的选择也找到了存在的价值和动力。在农村工作已经五年了和每一位大学生村官一样我已经能够从容的面对村内的各项工作对于未来也更加笃定和充满信心。现在的自己不再迷茫不再困惑而是从容的走在建设和服务新农村的路上而且会越走越稳健越走越成熟。

业务述职报告14

　　20xx年服装公司业务经理上半年工作总结。20xx年在公司董事会及总经理的正确领导下主要做了以下工作：

　　一、加强订单的操作及时调度分工负责责任到人确保订单有序操作运作保证了产品质量交期的顺利进行1——7月份共完成15万余件。

　　二、做好每个订单的检验工作及时巡检、总检配合验货公司确保了中期尾期的验货成功保证了生产交期。在产品的生产过程中及时跟进及时发现问题及时解决保证了产品的质量和进度。

　　三、积极与客户沟通规避各种风险在样品的制作、改进、工艺、订料、发货、资金回笼等方面积极主动力避消极因素争取主动早投产早发货。

　　四、在车辆的使用上力求节俭、高效做到不空车不浪费资源随时捎带辅料及生产急需用料。

　　五、协调生产部门做好订单的交期工作及时督促帮助生产部门后整、装箱、装运、发货等工作。

　　六、协调仓库做好收发料工作及时提供码单核对面辅料收入情况确保物料的足够使用避免不必要的浪费。

　　七、及时与技术、样品沟通提高样品操作的时效性、正确性为大货投产提供良好的基础。

　　八、网站的`建设初见成效做好各个款式的成本核算工作上传图片回复询盘已经基本有序进行。

　　九、积极完成领导交付的其它工作。

　　下半年以更加饱满的精神状态投入到生产工作中去。要做到以下几点：

　　一、积极主动巩固老客户保证生产的正常进行发展新的客户拓宽渠道。

　　二、积极主动发展阿里巴巴网站促进正规化建设引进人才合理利用使之成为网络操作及业务操作的能手。

　　三、努力提高业务人员素质统一思想树立大局观念整体观念。

　　四、建立责、权、利、分工明确的责任体系使能者多劳多劳多得的理念深入人心提高工作效率和办事效率。

　　五、加强与技术、工艺、生产、仓库各部门的沟通与协调力避矛盾促进工作健康有序发展。

业务述职报告15

尊敬的各位领导、同事们：

　　本人受分行财务管理部委派20xx年作为业务经理派驻到支行营业部。根据业务经理派驻管理办法和实施细则等有关规定现就任派驻业务经理上半年来的情况述职如下：

　　一、派驻机构基本情况

　　支行营业部有11名员工其主任1名派驻业务经理2名(其中一人为副主任兼任)对私柜员3名对公柜员2名对公出纳兼管库押运员2名大堂经理1名。主要办理本外币储蓄存款、公司存款以及结算、清算、贷款帐务处理和其他中间业务等。截止20xx上半年营业部各项存款余额为58864万元其中储蓄存款为18644万元公司存款余额40220万元。

　　二、履职及内控合规执行情况

　　(一)履职情况

　　半年来本人认真履行派驻业务经理各项工作职责独立行使经营性分支机构前台柜面业务的授权、内部控制、合规检查等职责严格监督控制前台柜员按规定操作流程进行业务操作。对派驻机构人员违反和操作流程、业务处理不规范、差错和过失等问题能够现场指出和制止并按规定进行记录和报告。在保证履行职责的前提下协助支行负责人完成内、外审检查工作。

　　(二)工作措施及成效

　　本人由于是从其他业务部门被安排到支行营业部担任业务经理职务在角色的转变上经历了一段时间通过计财部、任职部门领导和另一业务经理的指导和帮助下经过本人不断的加上长期以来形成的良好业务素质和对前台业务操作的理解我要求部门员工柜员多学习、多回头看、对差错多找原因、记牢“双十禁”严格执行规章制度依法合规经营。半年来员工业务素质有很大提高内部管理风险控制得到有效加强业务差错明显减少改变了过去业务差错率一直较高的状况。

　　三、存在问题及原因分析

　　实施派驻业务经理制以来尽管在内部控制方面得到很大加强但仍然存在一些问题主要为审单不严如开户申请书漏客户签名、授权业务漏有权人签字授权、现金支票大额取现漏身份证复印件、身份证漏核查、现金库存超限额等等。存在以上问题的原因：

　　1、首先临柜柜员回头看不够其次本人核凭证也不够细致造成漏客户签名、漏有权人签字授权、漏联网核查等差错的.发生;

　　2、对现金库存管理松懈。双休日、节假日超库存现金没有及时上缴没有考虑现金库存过大带来的风险以及对整个网点绩效考核造成的影响等等总体来说主要是因为日常工作不够用心风险防范意识不强等原因。

　　四、今后的工作方向

　　总结半年来的工作经验教训从中总结自身在业务审核中存在的不足。进一步加强自身的业务学习不断的充实和完善自己努力提高自己理论知识和解决实际问题的能力在加强柜面业务监督的同时更要加强事中的监督以及凭证的审核争取把工作做到更细、更好发现问题及时整改把好第一道防线关使内控工作更上新台阶。