光阴迅速一眨眼就过去了我们的工作又进入新的阶段为了在工作中有更好的成长该好好计划一下接下来的工作了！那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家整理的销售工作计划6篇希望能够帮助到大家。

销售工作计划 篇1

　　销售助理的工作往往都是在年末之际才显得越发重要实际上在第四季度的工作中我也打算为今年的销售工作进行一个良好的收尾才对得起这么长时间的付出也许正是在时间的积累之下才显得自己的工作岗位变得越来越重要有的时候看到底下的销售员工为了业绩而奔波的样子便觉得自己的工作职责十分沉重毕竟不管怎么说协助管理好这个销售团队并为大家创造良好的工作环境都是自己的职责所在为此制定出第四季度的销售助理工作计划是很有必要的。

　　首先我应该要明白现在的销售市场相对于以往来说蕴藏的机遇和挑战是很多的尤其是在自家公司的产品在市场上还算比较火爆的缘故导致我们的工作并不算难当前比较困难的还是如何在逐渐稳定的销售渠道上面进行突破并开辟新的市场进行销售在思考到这一点以后我在与销售经理进行协商的情况下打算和市场部协力工作利用现有的客户资源来为将来的市场谋划好相应的工作准备才是现阶段需要考虑的因此有些时候我不能够让自己的思维仅仅局限在所在的销售团队之中。

　　其次在第四季度的时候我应该要想办法发挥出自身团队不畏艰险的优势关于市场的攻坚工作以及业绩创造方面必须要尽力争取才能对得起销售员工的付出特别是当前的我在跟在销售经理进行管理方面知识学习的同时还不能落下本职工作如果说我想要在以后的职业生涯中更快地获得晋升就必须要走一步看三步才行对于这一类说起来简单做起来难的问题还要坚定信念将步骤落实下去才能收获到相应的效果。

　　最后我在平时的.工作中应该要注重激发员工在销售工作中的积极性而且通过以往的经验可以了解到高昂的团队精神能够很好地感染员工的工作作风有的时候早场宣誓团队口号以及中午进行团队之间的小游戏也是希望带动这种情绪作为销售团队的负责人之一应当要为员工的身心健康做好考虑保证团队中的所有人都能够发挥出自己最好的工作状态才是身为销售助理的我在管理方面的深入而且对于自己将来的晋升来说这种管理经验将是十分有用且难得的。

　　在明确到自己工作岗位的重要性以后就应该要发挥出自己在职场中的余热除了做好现有的工作以外还要发挥好协助经理以及帮助员工一类的职责因为我应该要认识到现在的销售工作更多的还是看重团队之间的竞争实力个人的工作能力无论再怎么优秀也无法掩饰自己在管理经验方面的缺失以及发展潜力比较小的隐患。

销售工作计划 篇2

　　一、工作目标

　　2xx年我个人计划回款1万元以上保持增长345.9%预计第一季度完成15万元回款第二季度25万元回款第三季度回款3万元第四季度3万元南京市内终端用户预计扩增至15家分销商增到7家。

　　二、工作措施：

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存配合公司发货时间及物流工作确保经销商的库存在短期内消化不出现积压产品及断货现象同时协调好各分销商的渠道有销售网络重叠现象的避免引起产品价格战。

　　2.解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁查找冲货根源经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格时间为1年。相反提供有效信息并持有凭证的销售商公司给予相应的促销补贴政策。

　　3.销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销由原来的批发市场深入至农贸市场在终端的走访中针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群。目前浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　三、目标市场：

　　我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发搜罗并设立特约经销商享有与南京经销商同样的经销政策实行自然销售特殊区域可视情况而定是否增派销售人员。

　　（一）重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在2xx年将被重点推广两个产品的消化周期短但在市场竞争方面优势不明显准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油辣椒油等停止促销从而补贴鸡汁和果汁产品的促销能起到重点产品的增量效果。

　　（二）销售队伍人力资源管理：

　　1.人员定岗

　　南京办固定人数5人终端4人流通1人准备从终端调派1人兼跑流通市场而原负责流通的人员兼跑省内周边城市开拓空白市场。

　　2.人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报端人员将负责的区域业务工作表格化流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员终端方面的`供求信息和网络资料由流通人员安排解决大家交换意见进行信息沟通为销售做好全方位的工作。

　　3.关键岗位定义技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店宾馆、咖啡茶馆等面对直接消费者进行服务要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高要有实际的终端业务开发率流通人员销售目标是为产品打开分销渠道通过分销过程最终到达消费者流通人员要具备清醒的思维长远的战略眼光善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性打开每一个产品流通的环节确保产品顺利分销。

　　4.培训

　　给予全体办事处人员进行定期的培训在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

销售工作计划 篇3

　　随着一年来销售业务员工作的结束让我发现了不少的问题至少面对业绩的下滑不能够将责任全部推脱在市场行情方面而我通过反思也意识到自己在这一年工作中的努力程度是远远不够的适逢新一年的到来也让我意识到制定好工作计划的重要性因此我得尽快调整好自己的工作方针并争取在后续的业务员工作中取得更高的业绩。

　　通过分析让我明白市场调研以及数据的分析是自己需要做好的由于以往没有进入深入分析的缘故导致自己在工作中吃了不少亏因此在业务员工作中应该对公司的业务有着更多了解并做好与客户之间的沟通了解对方的潜在需求并让客户认同公司的发展理念做到这点自然需要具备良好的口才以及对公司业务的熟悉程度因此我得通过工作中的`磨砺来提升自身的能力以便于更好地完成领导安排的任务事实上我也可以请教其他员工从而了解到如何更好地收集与分析市场信息。

　　由于客户拜访方面做得还不够从而需要继续加强虽然以往我也有采取过客户拜访的方式来提升合作的几率但由于当时我的工作重心没有放在这方面以至于没能取得理想的成果事后回想起来让我意识到这种做法对自身业绩的提升是很有帮助的作为想要在销售工作中有所成就的业务员自然不能够如此懈怠所以我得认清自身当前的定位并了解其他员工在拜访过程中的具体做法这样的话我便能够学到不少实用的经验并将其运用到今后的工作中去至少我得重视这类问题并争取在业务员工作中取得更大的进展。

　　重视客户回访工作的完成并做好相应的记录与分析对于业务员工作的完成而言并非是促成订单便可以不管不顾了要做好客户的回访工作并通过这种方式来维护好公司的老客户这对于公司的发展与自身能力的提升而言无疑是很关键的一步所以我得重视自己的问题并反思以往在回访工作中存在着哪些不足至少在今后的回访工作中应该予以重视并将其做好而且在回访过程中也要做好相应的记录从而调查到客户办理业务之后的体验这对于改进自身的工作质量并促进公司的发展而言有着很大的帮助。

　　由于我在些许错误方面吃了不少亏从而需要谨记在心而且工作计划的制定也是为了在今后的业务员工作中不要重蹈覆辙回顾以往的得失也让我明白做好销售业务员工作是很重要的事情。

销售工作计划 篇4

　　一、综述：

　　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部以目前家具市场的竞争激烈程度来看销售部必需升级从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍的建设：

　　用人所长无不用之人用人所短无可用之人。将现有员工进行重组老 员工是我们的财富他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解能较好的减少架构改革对客户的影响只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线、工作

　　2、分析市场状况、正确作出市场为库存生产提供科学的依据

　　3、制定月、季、年度计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据

　　4、汇总市场信息提报产品改善或产品开发建议

　　 5、把握重点客户控制产品的销售动态

　　 6、营销网络的开拓与合理布局

　　7、建立、完善各级客户资料档案保持与客户之间的

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放

　　四、关于品牌：

　　“X**”品牌建立时间较久有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化在产品风格、装修氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面产品方面就包括了材料、结构、元素等我们不光要学习还要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原来的散货向专卖升级这也是这次改革的主要目的充分利用现有的客户资料优化经销商的构成从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验做深层次的沟通自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会就会有发现它的人问题是我们要把机会准备好。

　　六、信息管理与利用：

　　现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息因职权不明还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因这些东西都被放在抽屉里了很可惜。要充分利用更快、更准的确定目标市场与目标客户。

　　七、关于传播

　　：报刊媒体方面目前非常弱只有XX城市家具报一家在做而且可以赠送的软文也没有做浪费。另外通过博客的推广有些家具类报社近期有一些文章见报对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广起到了较好的效果**有四个广告位在宣传该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人搜房网博客三万多人次常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次还有其它十来个在做推广的平台流量没统计总量当在二十万左右。当然客户看了不一定就能转化成购买推广的目的是让更多的人知道我们的品牌形成口碑。由于没有其它的宣传途径所以网络宣传还是要加大力度。

　　八、关于经销商：

　　目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持除了给特价外没有其它的方法经销商基本上处于独自应战的状态谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持与扶助。这样才能增加经销商与厂家之间的感情以后一定要完善起来。各地的促销策略与广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等还有店内的吊旗、展架、

　　海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案旺季有旺季的促销活动不是所有的方案都要厂家出费用的经销商想要的是一个可行的参考计划因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了一方面是给经销商以信心还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

　　九、企业文化：

　　企业文化与销售有关系吗?关系太大了因为销售是窗口直接面对客户要建立建全系统的企业文化统一对外宣传口径给客户的感觉是：公司管理是规范的是一个团体是积极发展中的企业增加客户信心。同时企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的比如公司一直留不住人工薪不是全部原因企业文化才是根本公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的`愿景也没有娱乐设施与学习的场所。他们不快乐肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?

　　十、关于生产：

　　从来公司一年多的时间里就存在的欠货问题到目前销售的总量没增加还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况因为我们做不出来那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案希望能有效。我要说的是OEM由于管理方面等原因这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂能做到世界第一这方面可以学习。

　　当然没有实践的理论是空洞的没有理论的实践是盲目的接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向然后销售总监、区域经理要下市场调研到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品了解行情熟悉各个区域的差别计划能够达到的目标制定可行的下一步运作方案 品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广与正常营业推广。

　　终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的xx年度的家具销售目标渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪与产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xxx年04月—8月家具销售旺季进行第一严格执行公司的家具销售促进活动第二根据届时的市场情况与竞争对手的家具销售促进活动灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行。

销售工作计划 篇5

　　根据公司XX年度上海地区总销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套较XX年度增长11。4%。XX年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的.13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线公司XX年度销售目标完全有可能实现。XX年中国空调品牌约有400个到XX年下降到140个左右年均淘汰率32%。到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方[于]面的不良影响市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作：

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端。

　　2、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护对各个k/a客户及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。

销售工作计划 篇6

　　xx年已经开始我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里作为一名营销员为了做好新一年的工作我现拟定一份营销计划力取在xx年干出漂亮的成绩。

　　一、自我认识。

做到“走在前面面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习不接受新知识不自我审视那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走甚至要超越时代的步伐只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做要怎么做才能做到最好而这些认识必须体现到工作中去在每一个店面里我们面对经销商面对营业员面对消费者必须在自我认识清楚的条件下去满足他们及他们的的需求才能解决问题才能提高业绩提高自己。

　　二、心态修炼。

做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

　　三、专业营销技巧。

做到“把握重点产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋在试穿了很多双以后还是不满意其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大于是就对该女士说你的一只脚比另外一只脚大些因而穿起来不是很舒服所以......没等店员说完话该女士就走了。同样该女士进了另外一家鞋店在同样的问题下服务店员对该女士说你的一只脚比另外一只脚要小些可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们只有把话说到点子上了成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习去锻炼口才掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上我们才能在每一次工作中面对经销商店员消费者圆满的实现营销价值。

　　四、夺取市场。

做到“切入实际找到问题的解决方法”。在市场中我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤失掉优势使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑多下功夫把市场做活起来。怎样做好市场我们必须做好客观市场调查市场分析利用市场策略改变现有促销手段通过对店址门面装潢图像效果背景音乐公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的.市场有福泉等。

　　五、店面5s。

“极度推崇5s理论”。销售导购的5s就是微笑（smile）、迅速（speed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研究（study）。5s的具体内容

　　1、微笑（smile）、

　　微笑是指适度的笑容微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容表现开朗、健康和体贴导购员要对顾客有体贴的心才有可能发出出自内心的真正的微笑。

　　2、迅速（speed）

　　迅速是指动作快速在此有两层含义：①指物理上的速度工作时要做的每件事都应尽量地快些不要让顾客久等；②“演出”上的速度导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。3、诚恳（sincerity）

　　诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意顾客一定能体会得到。

　　4、灵巧（smart）

　　灵巧是指“精明、整洁、利落”以干净利落的方式来接待顾客即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。

　　5、研究（study）

　　研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧以及学习商品专业知识不仅能有效地提高接待顾客的能力而且能卓有成效地提高销售业绩。

　　导购员在销售过程中坚持5s原则不但使顾客感到满意而且且使导购员得到成长同时使企业也势必获得了利润而所谓的5s原则的三赢作用（客户、自己、企业）。

　　5s企业内员工的理想莫过于想拥有良好的工作环境和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境提升员工真、善、美的品质从而塑造企业良好的形象赢得良好正面的社会形象得到客户的认同实现共同的梦想。

　　六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值首先我们要对我们这个团队报有绝对信心再者能为团队作战贡献个人力量最后能和团队一路走下去。当回过头来我们会发现自己和团队紧密联系在一起时价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去创作自己和团队的辉煌。

　　新年新气象龙年或许更是一个丰收年我相信在这一年里只要我们跟着公司营销战略走结合自己的计划紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层务实工作在各部门领导下踏实智慧工作在自己的岗位中一定能龙腾虎跃。