在经济飞速发展的今天报告的使用成为日常生活的常态要注意报告在写作时具有一定的格式。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编精心整理的沙盘实习报告希望对大家有所帮助。

沙盘实习报告1

　　一、实习时间

　　2月16日——3月6日

　　二、实习小组成员

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　　三、实习目的

　　通过本次实习使学生了解企业管理决策的基本思想及流程并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

　　四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

　　在激烈的市场竞争中无论是什么性质的企业只有制定了正确的发展目标和市场规划才有可能在市场上站稳脚跟企业经营决策渗透在企业的方方面面对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题决策活动是管理活动的主要组成部分现代企业所面临的经营环境日趋复杂企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素把握对企业有利的契机克服企业发展所面临的威胁制定出正确的经营决策实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

　　ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起融合角色扮演、案例分析和专家诊断使企业学员在参与中学习在游戏般的操作中感受到完整的决策体验进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

　　在激烈的市场竞争和内外环境的压力下企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益提高企业的应变能力和竞争能力就必须做出正确的市场决策因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

　　五、企业模拟经营决策的总体思路

　　1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

　　2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

　　3、进行新市场的开拓通过了解对市场需求和价格的分析具体搞清楚开拓什么样的市场

　　4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

　　5、加强与各个公司之间的联系积极了解对手发展动向并根据其发展情况制定并执行相应的对策

　　6、为增强公司的竞争力提高公司在市场上的地位和在公众心目中此资料贴于淘Ｔ范Ｓ文ＷHtTp://的知名度对产品进行ISO资格体系的认证

　　7、制定工作目标和工作计划降低生产成本提高劳动生产率和工作效率在生产经营的过程中实施５Ｗ－Ｈ法则即“Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

　　8、注意公司各部门的协调加强公司各个部门的沟通和交流定期了解员工生产和生活动向促进公司人员的团结与和谐。

　　六、企业模拟经营决策的主要内容分析

　　在刚开始的经营中我们都比较谨慎每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论通过对产品市场分析我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解由于P1和P2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景于是我们就决定在前两年生产P1的时候并进行P2产品的研发并且开发区域市场和ISO9000资格体系的认证。

　　1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7M的广告费当时市场上最多的广告投入是9M所以相对来说我们取得的订单还是很理想的在第一年的生产经营的结束后我们公司卖掉了6个P1产品实现了32M的销售收入并最终实现了很少的盈利而盈利的原因就在于流动资金投入较少基本上是在原来的基础上进行经营的对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证都还没有及时的进行所以在生产的过程中成本较低也就出现了盈利的情况。

　　2、第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳每一步都是按照计划在执行期间考虑到当时P1产品库存很多于是便决定并卖出一条手工生产线换成一条半自动化生产线以提高生产效率为第三年P2的生产率作保障。

　　3、第三年我们开发的区域市场可以进入了由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到我们公司出现了财政吃紧的情况最后不得不靠资金贴现来维持这一年我们的广告投入也明显的减少因此也没有争取到理想的市场订单经过分析我们在这一年也决定减少对P1产品的生产把原有的部分生产线产以方便以后几年P2的生产。

　　4、在第四年经历了三年的经营之后我们能流动的资金大大的减少通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营由于我们的所有者权益较少所以也没有能力向银行进行经过几个季度的更新我们的应收款终于到期到了年末经过财物的计算我们也实现了很好的盈利下一年的生产中也有了基本的流动资金为以后的经营提供了保障。

　　在前四年的经营中我们总体上是处于亏损状态的但是由于亏损的逐年减少我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解经过一段时间的磨合与沟通各个部门之间的配合也越来越协调我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

　　5、第五年因为ISO9000资格认证体系的顺利开发使得我们能得到有这条件约束的订单也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到P1和P2产品订单后我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售值得说的是由于我们组成员的共同努力在两种产品的订单中我们取得了一张加急单在订单优势下生产积极配合销售因此我们这一年的销售收入增长很快也渐渐的实现了盈利弥补了前几年的亏损。

　　6、第六年是很关键的一年在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下经过五年的经营之后我们对生产的流程越来越熟悉产品的生产也越来越顺利这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用新市场的开拓也都已经完成为实现更多的盈利我们也又制定实行了新的产品发展战略加紧各种产品的生产和销售积极参与与其他企业的竞争最终我们取得了很好的业绩实现了公司预期发展的目标。

　　总之不管怎样成绩的取得和正确的决策是分不开的在每年的年初我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括以发现经营过程中的缺点和不足同时加强了对其他各个企业经营状况的分析积极了解对手动向。在这六年的经营当中我们取得了一定的成绩实现了暂时的盈利由于我们对各项费用的控制较好所以在这六年的经营过程中我们没有再进行这一点是很难得的六年的经营结束我们学习到了很多对各种业务也都有了很深的理解和体会在第一轮的经营中我们对生产线没有进行很多的更新市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场至于亚洲市场和国际市场我们都没有进行拓展就连新生产线的投入也很少这样虽然公司实现了盈利但是从长远来说这是不合理的因为如果一直这样发展下去我们的竞争力会丧失很多公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比结果只能导致经营的中断和企业的破产。

　　七、经营过程中存在ｍ也再无生产的必要市场的需求也会减少于是便决定变卖生产线实践证明这是不明智的也是得不偿失的。其次就是广告费的投入刚开始的广告投入具有很大的盲目性特别是最后一年的广告投入由于自己决策的失误我们投资了3M的广告费却没有能够取得订单使流动资金减少造成了生产经营中的困难。

　　4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

　　生产进行了一年我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚造成了报表的混乱和不正确。

　　5、在生产的过程中存在着分工不够明确的问题造成了生产的滞后。

　　6、要拥有激情的心态对生产充满热情和信心增强实习中对ERP沙盘的兴趣不能因为一时的亏损而灰心丧气懊恼自责各自埋怨影响到以后的生产工作和集体的团结。

　　八、针对问题采取的措施

　　1、加强财务方面知识的学习

　　课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计巩固了以前学习的知识为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

　　2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

　　面对问题我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程同时积极获取竞争对手的信息根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

　　3、加强团队建设各个部门需要积极配合明确目标分解任务切实落实岗位职责做好自己的本职工作。

　　九、实习心得

　　在这次实习里我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合而且还学到了很多的待人处世之道扩大了知识面也丰富了自己的实践经历为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神在实习中既要注重发挥个人才能又要发扬团队精神。只有这样我们才能在激烈的竞争中无往不胜才能在未来的.发展中站稳脚跟

　　ERP实习给了我们施展才能的平台教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系促进到知识的整合与融会贯通真切地感受到成功与失败体验到竞争意识团队精神职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质培养提高学生的动手能力解决实际问题的能力沟通能力和协调能力使我积累间接的工作经验为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

　　为期三个星期的ERP实习结束了心中无限感慨。这次的实习让我受益良多在整个过程中我们不仅模拟真实公司的整个业务流程包括与外部企业的交流这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力我们这次实习取得了一定的成绩我对管理企业的看法也有了更深一步的认识作为一个企业的领导者要顾大局树立整体观念准确了解市场的变化争取最大的市场份额还要加强专业知识的学习提高自己的业务素质和业务能力同时还需要一个高绩效的管理团队相配合才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习我学到了许多主要包括以下几个方面：

　　1、进行有效的市场调研对市场进行分析做出正确的决策

　　知己知彼百战不殆市场是千变万化的在企业经营过程中可能会遇到各种风险因此只有进行市场调查对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断才能做出正确的市场战略计划。

　　2、形成了一支优秀团结的管理团队

　　在ERP沙盘模拟对抗中我们会充分感受到团队协作精神的重要性每个企业要做大做强不是靠某一个人的努力而是依靠团队的力量依靠集体的智慧任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

　　3、提高了思考问题的严密性

　　在做生产计划的时候为了使生产成本降到最低实现公司利润最大化所考虑的问题是非常多的例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单还要考虑生产设备是租赁还是购买原材料是否足够流动资金是否充足另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题不要根据自己的一些主观判断去行事要根据客观事实客观规律办事认真做好每一个步骤。

　　4、通过实际的生产和动手操作锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

　　在做每一笔业务的时候我们都进行了认真的分析和讨论为实现公司盈利我们首先考虑是否有能力完成市场订单是否有能力完成认证研发产品流动资金是否充足是否进行等等在做生产计划的时候不仅要考虑到自己而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难这就要求我们树立全局观念全面仔细的考虑问题这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的在后几年的生产中我们渐渐实现了盈利我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

　　最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！！

沙盘实习报告2

　　实习时间：6月14日

　　实习地点：ERP实验室

　　实习组人员：xxＣＥＯxx生产总监xx采购总监xx销售总监xx财务总监xx 实习设备：ERP实验设备工具ERP沙盘模拟对抗学员手册

　　我的工作：

　　我在ERP沙盘模拟实验过程中扮演销售总监的角色主要工作是参加销售会议结合市场预测及客户需求制定销售计划投放广告争取订单开拓市场争取更大的市场空间实现销售力求在销售量上实现增长。

　　实习过程：

　　沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱建立良好的企业间的关系建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划不能到处树敌成为众矢之的只有这样企业才能做的长远。

　　在我们企业发展过程中一直比较低调广告费除了第一年投入较多后来五年都较低产品每年销量都不是最大韬光养晦埋头苦干所以权益也比较低但我们没有进行恶性竞争最终也没有破产注资坚持到了最后。

　　在沙盘实习中由于市场容量巨大产品种类多如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围在广告费上理性一点应该都能得到很好的成长发展但遗憾的是我们做的并不理想。

　　由于前两年订单不多销售做不上去我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发开发无形资产上为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后我们终于决定了产品和市场的.方向重点研发P1和P3产品开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线再加上原来的两条手工生产线我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷虽然第二年有沉重的还贷负担但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。

　　第三、第四年大家广告费趋于理性化我们的订单也多了起来由于前期准备充分我们拿了几个加急订单总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利但是第三年开始我们已经逐渐上了轨道。

　　第四年我们又上线了一条全自动生产线生产P3准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金现金流很紧张的我们进行了短期贷款接大订单等等手段终于还上了这个巨大的负债这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完但第四年开始我们已经开始盈利。

　　最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品P3但我们只有两条生产线生产P3产量不会很高。只有最大限度地生产P1和P3而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单所以我们在区域国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费但是由于P1产品需求量越来越低订单很少我们在区域市场上没有拿到符合P1生产量的订单这就会造成产品的积压而且我们是最后一年不能让产成品积压在仓库只好按成本价出售剩下的P1产品。而在P3的订单竞争上虽然我们对P3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费跟别组的竞争也不是很激烈但是由于P3产品的订单很多都对ISO9000有要求而我们由于刚开始资金不足并没有开发所以也没有拿到很好的订单。最后P3产品没有生产出订单上的数量只好用两倍的价钱收购P3以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润但是比起不能按时按订单交货要交的违约金还是这个方案能产生利润。

　　虽然最后我们的净利不高资产总计数也不高但是我们没有破产注资一直坚持到最后。

　　实习总结：

　　通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职对于企业运营环节更加了解对实际工作起到了引导作用

沙盘实习报告3

　　一、实训目的

　　在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性了解真实企业的运营过程身临其境的进行操作真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷承担经营风险与责任通过模拟企业经营运作全过程直探经营本质要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力体悟企业经营管理的关键了解企业管理为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

　　二、实训操作过程

　　（一）总体规划：

　　1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求所以不准备冒险选择p3、p4产品因此选择p1、p2产品。

　　2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房因为前四年可以充分的利用a厂房而且a厂房的购买价小于b+c厂房租金也小于b+c厂房在第一年末交租金之前考虑购买。

　　3、生产线选择：由于手工生产线它的生产周期太长不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵影响现金流更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间由于空间因素的影响全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中除非特殊情况（拿多订单超过自己的生产能力可以建半自动生产线弥补）外我公司决定选择全自动生产线。

　　4、市场开发与iso：随着产能的提升少量的市场不能为我公司提供足够的订单而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订单况且有iso认证的订单价格往往高一些另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑所以有必要开发所有的市场和iso。

　　（二）开始经营

　　1、第一年

　　在生产总监的带领下完成新年度规划会议以营销总监的建议为前提根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单确定广告费用参加订货会/登记销售订单同时开始第一年的p1的生产为满足订单的需求和作为原材料用于p2生产。在第一季度开始p2的`研发在第二季度引进一条半自动生产线。

　　2、第二年

　　根据盘面信息为了尽量多卖产品提高自己选单次数所以我们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择不太顺利所以第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成品。

　　3、第三年

　　由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求放弃生产从而使第三年一年都在闲置生产线。

　　4、第四年

　　第四年的订单相对来说很有价值所以第四年开始生产为了满足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈。

　　三、实训结果

　　通过老师的讲解和指导本人终于完成企业4年的经营过程历程的艰难和多次失败经验是我这次实训珍贵的果实排名第三。

　　四、实训总结

　　经过竞赛沙盘模拟终于结束了在这段实训的日子里感觉收获还是挺多的市场竞争是激烈的也是不可避免这就要求企业知己知彼在竞争中寻求合作同时通过沙盘实训我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前一个企业的运营从采购、生产、销售等都由大家来共同完成另外沙盘实训概括了一个企业的运营情况也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况每一个角色都要以企业总体最优为出发点各司其责相互协作共同实现目标。